Клуб и пассивный доход

Пост написан по мотивам десятков вопросов про клубы. Несколько дней назад я делал разбор проекта в личной работе, который запустил клуб на 7к+ участников, хотя до этого его не было.

Всегда есть тренды.

Продавать на средний чек стало сложнее → пошел хайп на клубы.

Тренд на клубы, прям как в Москве в нулевых годах. Мне было тогда 3 года, но потом я смотрел документальный фильм про ночную Москву 😂

Итак, мое мнение: в 90% случаев клуб не нужен, более того, он создаст массу проблем.

Я говорю это на основании 20+ клубных моделей, которые я разбирал и видел изнутри — от клубов «для души» до клубов на 250 млн в год с тысячами платных участников.

Как это происходит в фантазиях:

У меня есть флагман, который теперь плохо продается. Я запускаю клуб с оплатой 1500₽ в месяц, норм же тема, мои зайдут точно, будем там тусить. Видел у Вани в клубе аж 5000 участников — выходит у него пассивный доход 7,5 млн. Тоже так хочу))

Как это происходит в реальности:

На мой взгляд, клуб — самая сложная бизнес модель. Чаще всего эксперт абсолютно без тестирования продукта продает всем подписчикам вход в клуб и получает 1000 пользователей по 1500₽ в месяц = 1,5 млн.

За следующие 3 месяца он загоняет всех, кого можно, и получает целых 3000 пользователей.

Успех.

Или все-таки крах?

Что происходит обычно дальше:

Клуб абсолютно не был проработан: ни оффер, ни путь клиента, ни конверсии продления, ни персональная работа. Это массовая баня, а не VIP-спа.

Уже продали всем, кому только можно было в блоге, нового притока нет, а ядро лояльных участников начинает выходить из клуба. До 70-80% участников выйдут с клуба даже за 1500₽ в течение 3 месяцев, если он «сырой».

Энергия эксперта падает прямо пропорционально с каждой отпиской. Он вынуждено дает Х10 пользы и активно работает над клубом, чтобы удержать людей. Пассивный доход сменяется на очень плотную работу за 1500₽.

Итог: после нескольких месяцев эйфории «пассивного» дохода у человека в клубе останется 2 землекопа, которые уже вряд ли купят флагман. Зачем им покупать что-то дорогое, если в клубе за 1500₽ дают столько пользы?)

Покупательская способность тех, кто вышел из клуба, тоже снижается в несколько раз. Попробуйте им теперь продать ваш флагман за 100к, если они уже разочаровались в вашем клубе за 1500₽ в месяц. Хотя раньше они были самой лояльной аудиторией.

Имеют ли клубы место быть? Конечно, но при правильной комбинации.

Я верю в клубы максимум в 10% случаев. Например, на прошлом потоке менторства у меня был проект с клубом в нише инвестиций с выручкой 150 млн по году, который несколько лет показывает рост и активы только растут.

Этот пост наглядный пример, когда люди «знают что делать», но запускают не так и не то. Неправильный запуск клуба на 1 млн — это недозаработанные 10 млн на флагмане.

На тарифе «Зритель» будут все жизнеспособные модели, комбинации, в которые я верю, расскажу и то, что НЕ надо делать. Под любой запрос, активы и нишу, в том числе расскажу как правильно запускать клубы и кому точно не нужно.

Завтра расскажу подробнее про этот тариф.

Посмотрите запись моего эфира «вопрос-ответ», я там очень подробно рассказал про все тарифы. В том числе про тариф «Зритель», рассказал, что будет на продукте в первый месяц и какие рычаги влияния будут на вашу выручку.

Всем рекомендую к просмотру, как минимум, возьмете себе на вооружение эти инструменты: https://youtu.be/eiXI0JFg6PA