#манипуляция

Курт Цадек Левин (1890–1947) — один из самых влиятельных психологов XX века, считается отцом современной социальной психологии.

Левин разработал важнейшие концепции, в том числе:

• Теорию поля (психология поля): поведение человека определяется не только его личными качествами, но и окружающим полем, то есть ситуацией, в которой он находится.

• Динамическую теорию личности: акцент на изменении поведения в зависимости от окружающих факторов.

• Теорию изменения поведения (“модель Левина”): включает три этапа — размороживание (unfreezing), изменение (change), замораживание (refreezing).

Его работы стали основой для того, как позже разрабатывались техники социального влияния и управления группами.

· Левин показал, что изменить поведение отдельных людей проще всего через изменение группы, к которой они принадлежат. Люди подчиняются нормам группы.

· Он разрабатывал методы изучения малых групп и их поведения в процессе группового давления, убеждения и формирования мнений.

· Чтобы изменить поведение массы людей, нужно сначала “разморозить” существующие установки — то есть вызвать чувство нестабильности, сомнения, стресса.

· После этого можно внедрить новые установки, а затем “заморозить” их — закрепить новое поведение.

· Левин утверждал, что человек действует не только из своих внутренних побуждений, но и под влиянием социальных факторов, поэтому изменяя социальную среду, можно эффективно менять и массовое поведение.

На основе идей Левина были позже разработаны практики социальной инженерии и психологии масс.