Что делать, если продаж через канал нет, даже если вы ведете его регулярно?
(продолжение темы предыдущего поста)

➡️ Упаковать канал, как визитку, чтобы в любой момент посетитель вашего канала:
— мог понять, кто вы
— нашёл, можете ли вы решить его проблему
— захотел написать вам в личку

➡️ Вести канал не по общепринятым правилам, а от души.
С фокусом не на «продать», а на доверие. Чтобы человек мог прочувствовать вас и ваш подход.

➡️ Помнить, что не подписчики покупают, а люди, которым интересно и актуально ваше предложение.
Это может быть совершенно незнакомый с вами человек — из чата, по рекомендации. Он не будет подписываться — но купит.

➡️ Продвигаться. Но не чтобы «набрать подписчиков», а чтобы встретить людей, которым вы можете помочь. Потому что:
🔴Вас увидят, заинтересуются, напишут.
🔴Вы не зависите от размера блога и продаж через него.
🔴Настоящие продажи — не через пост, а через личный контакт, через искреннюю заинтересованность и желание помочь.

И, кстати, бонус:
Если канал упакован, даже блог, который ведут нерегулярно, работает. Он остаётся «точкой входа», а вы — не выгораете ❤️

«Канал веду регулярно, а продаж нет…

Читаю, как другие успешно продают через посты, стараюсь повторить схемы и «прогревы», но выхлопа — ноль. Начинаю думать — может, это все не для меня?..»

Продолжаем серию постов-мотивашек «🔝 Проблемы экспертов, ведущих ТГ-блоги — и почему это на самом деле не проблемы».

Когда-то блоги действительно хорошо продавали прямо с цепочек постов. Да и сейчас есть специалисты, которые уверяют: «Регулярное ведение + контентные воронки = регулярный высокий доход».

Вот только время сейчас другое. И эти специалисты забыли упомянуть, что:

1️⃣Чтобы регулярно продавать через контент, нужна большая аудитория и постоянное продвижение. Тогда даже при маленькой конверсии охваты дадут хорошую сумму продаж.

2️⃣Чтобы воронка постов работала на прямые регулярные продажи, нужно:
– либо хотя бы немного разбираться в их построении, написании постов, маркетинге;
– либо иметь команду, которая всё это делает;
+ смотри пункт 1

3️⃣Контентные воронки не всегда ведут к прямой продаже. Нередко они ведут к бесплатному продукту (Лид-магниту) — а далее в личку, где уже при общении до человека доносится ценность того, что вы можете ему предложить.

4️⃣«Прямые» продажи, которые вы видите, не всегда таковыми являются: человек нажимает на платежную кнопку и оставляет свои данные. А дальше — либо покупает, либо с ним связывается отдел продаж и продает, опять же, через общение.

Я не говорю, что продаж напрямую с постов не бывает. Бывают. Просто их сумма может не соответствовать вашим ожиданиям. А чтобы соответствовала нужны: время, силы, деньги.

Если вы эксперт с небольшим блогом, который всё делает сам (или с одним помощником) — то, что вы читаете про «контент-стратегии/ воронки/ креативы» — у вас скорее всего не сработает так, как вам обещают.

Не потому что вы «не такой». А потому что в одиночку это потянуть сложно.

ЧТО ТОГДА ДЕЛАТЬ ⬇️⬇️⬇️

Ежегодно у меня открывается сезон загадывания желаний 😆

Кто-нибудь еще ест сирень?)))

«Читают и молчат, реакций ноль… Зачем вообще вести канал?»

Решила начать серию постов под общим смыслом: «🔝 Проблемы экспертов, ведущих ТГ-блоги — и почему это на самом деле не проблемы». Чтобы вы посмотрели на происходящее немного с другой стороны.

Одна из моих клиенток, риелтор, о которой я писала здесь, поделилась историей.

Как и у большинства — много работы, на канал сил не остается. Она делится полезняшками, по-настоящему сочными, но редко. На канал подписаны в основном те, кого она знает, то есть либо клиенты, либо потенциальные клиенты.

◻️«Пишу. Вижу, что читают. Но ни ◻️лайков, ни комментариев. Даже ◻️когда вопросы задаю — ◻️тишина. Переодически ◻️появляются мысли «зачем мне ◻️это всё надо».
◻️
◻️И тут мне позвонила знакомая, ◻️она на меня подписана, и ◻️говорит: «Читала твой пост ◻️про X. Мы потом даже с ◻️коллегами его обсуждали. И ◻️вообще, я уже всем про тебя ◻️рассказала»».

Вывод?

Нет реакций — не значит, что пост не прочитали.
Нет комментариев — не значит, что пост не сработал.

Конечно, хочется обратной связи, понимаю. Но таковы реалии ведения любого блога, не только канала в Телеграм.

Аудитория часто молчит. При этом читает, запоминает, делится. И приходит, когда нужно. В личку. Без лишнего шума.

ТГ-канал сейчас — это не «сегодня пост, завтра продажи».
Это про впечатление, которое вы оставляете.
Про доверие, которое формируется у ваших читателей.
Про то, как вы мыслите, как относитесь к делу и людям.
Про атмосферу, которую вы создаёте.

Это про фундамент. Ваш блог — точка касания с человеком, где он может «прочувствовать» вас.

Продолжайте писать. Говорите с людьми. Они слушают. Даже когда молчат.

И даже самый молчаливый читатель может незримо делиться информацией о вас, а однажды обратиться за помощью 💖

Хотела коротко рассказать, что даёт индивидуальное сопровождение. Подробности есть в программе, но если проще — это месяц, когда вы не одни.

Вы приходите с тем, что есть, даже если это «только идеи» — и мы вместе наводим порядок, структурируем, усиливаем.

Что вы получаете в итоге:
1️⃣Упакованный канал, в котором всё чётко и понятно:
• кто вы такой, как эксперт, и с какими запросами к вам можно обратиться
• какие услуги есть, в чём их суть, чем они полезны
• каков стимул написать вам в личку первым

Для этого мы:
— делаем понятное, человеческое описание личного профиля и канала,
— оформляем закрепленный пост и все важные стартовые посты, которые будут встречать посетителя вашего канала.

2️⃣Систему ведения — чтобы не сидеть каждый день в ступоре: «а что бы запостить?» и понимать логику выстраивания контента.

Для этого:
— прописываем рубрики, темы,
— формируем контентную воронку,
— учимся писать просто и понятно.

3️⃣Систему продвижения с занятостью до 3-х часов в неделю (я засекала 😄)
— есть офферы (тексты с призывами подписаться),
— есть список чатов и групп, где прописано: куда, когда и что можно отправить,
— знаете, как отслеживать, откуда к вам пришли.

Параллельно:
— получаете обратную связь по каждому тексту (можно в аудио, можно сразу правками с пояснениями),
— задаёте любые вопросы по ТГ — по текстам, подаче, логике, технические.

Всё происходит в темпе, который комфортен вам.

Без перегруза, с результатом, который можно использовать дальше.

Если хотите подробнее — вот программа, если остались вопросы — пишите, отвечу — @MaryLedam

Можно внести 1.000₽, чтобы обозначить намерение)) и удобную вам дату старта 🤝

Мини-путешествие на первые майские. Едем к баба-деде со стороны мужа 🥰 Около 10 часов дороги, осталось еще 4) уже не так много. Заехали на обед в придорожное кафе, где уже 3-ий год останавливаемся.

Сегодня повезло, в пробках не толкались, так что дорога, можно сказать, не сложная.

Какие у вас планы на праздники?

Где искать клиентов?

Не всегда через рекламу, рассылки или нетворкинг. С Елизаветой, чей #кейс выкладываю, мы познакомились… на дачном пляже 😁

Пообщались, обменялись информацией о своей деятельности. И через время пришли друг к другу за помощью. Лиза ко мне — за упаковкой ТГ-канала, я к ней — за услугами по продаже/ покупке квартиры.

Лиза тот самый поддерживающий риелтор из предыдущего поста. Сейчас мы работаем по второй квартире, и я с уверенностью могу рекомендовать её как крутого специалиста по новостройкам в Москве и МО.

ТГ-канал мы создавали с 0, поэтому технические моменты осваивали в процессе)) Лиза стала первой, кто пришёл ко мне на индивидуальное сопровождение, получив результат в виде оформленного и готового к продвижению канала.

«Итог: упакованный канал с понятной структурой, который не уступает по качеству оформления крупным каналам 10 000 + подписчиков, а иногда и лучше. Сама я бы не запустила канал так оперативно».

Её отзыв и результаты — в картинках выше. Ее канал — ЗДЕСЬ

🔘🔘🔘🔘🔘🔘
Во время индивидуальной работы я стараюсь максимально погрузиться в контекст эксперта:
— Смотрю глазами его аудитории. Даже если услуги прямо сейчас мне не нужны, я представляю себя на месте потенциального клиента.

— Подстраиваюсь под темп и предпочтения самого эксперта: кто-то делает быстро, кому-то нужно подумать, кто-то любит править тексты сам по аудио разборам, а кому-то удобнее получить доработанный текст.

— Учитываю стиль эксперта: кто-то любит писать коротко и по делу, кто-то живописно и образно) И моя задача — сохранить индивидуальность и сделать подачу логичной и живой.

— Держу фокус на результате. Мы не просто пишем тексты по «списку», а дорабатываем их, делаем интересными, понятными, цепляющими.

Поэтому, если хотите оформить свой канал, создать систему ведения и продвижения, welcome на индивидуальное сопровождение.

👆Нажимайте, чтобы увидеть подробное описание программы.

Недавно общалась с коллегой, и она озвучила мысль, которая давно вертелась у меня в голове:

◻️Как же важна простая
◻️моральная поддержка, даже в
◻️работе со специалистом.
◻️Иногда достаточно услышать
◻️«я тебя понимаю, я с тобой
◻️согласна», чтобы стало легче.

Особенно это ощущается в ситуациях, где решения приходится принимать самому. Например, когда мы искали квартиру. Риелтор у нас проверенная годами, классная, профи — «всё чётко, по делу, ничего лишнего».

А иногда так хотелось просто обсудить странных собственников, которые не хотят ничего рассказывать про квартиру, или риелторов, которые сначала обещают перезвонить, а потом говорят «вы же мне не набрали…» или просто услышать мнение о конкретной квартире, за и против с профессиональной точки зрения.

Другое дело моя знакомая — тоже риелтор, но уже по первичке. Судьба нас свела прошлым летом. И первое, что она сказала: «По вторичке наверное сильно не помогу, но если что, поддержу морально». И знаете, это реально важно! Ощущать, что ты не один и тебе помогут 🫶

Она также смотрела квартиры со мной, говорила свое мнение, комментировала, приводила аргументы, это было для меня очень важно!

В работе с клиентами то же самое. Важно, чтобы рядом был человек, который не просто говорит, что делать, а помогает пройти этот путь: объясняет, аргументирует, приводит примеры и поддерживает.

Когда клиент говорит: «Я не понимаю, как это сделать» — ему важно услышать не «как вам захочется» или «на ваше усмотрение», а «Можно сделать так, потому что…, а можно так, потому что…»

А вам как, важна поддержка, когда с кем-то работаете? Или главное, чтобы все сделано было?)

Давно сюда не писала. Были причины. Но все исключительно хорошие.

И самая главная из них, та, которую до сегодняшнего дня я озвучить не могла…

Мы купили квартиру.
Нет… МЫ КУПИЛИ КВАРТИРУ!!!

Я безумно счастлива!

Наконец-то не нужно мониторить ЦИАН раз в 3 минуты. Не нужно ходить по вариантам, которые «ну вроде бы ничего, свыкнемся/ слюбимся, но…»
— кухня 5,4 м, еще и с балконной дверью
— потолки 2,5 на голове лежат
— дом, в который зайти стремно (

А тут — сошлось всё.

Дом, в котором находится квартира, — я мечтала о нём с 2018 года, с тех пор как мы только переехали в этот район.

Это Сталинка (на фото наш дом, ух… НАШ). Я всегда не ровно к ним дышала, с детства, пожалуй. Помню, как с замиранием смотрела на дома вдоль Кутузовского проспекта. До сих пор — моя любимая улица Москвы.

Конечно мы не на Кутузовском, но в районе, где хотели остаться. Проблема здесь в том, что выбор квартир невелик — либо 35 квадратов, либо 35 миллионов)))

Местоположение — идеально. Метро недалеко, рядом школа.
А дочка в этом году идёт в первый класс.

Да, впереди ремонт.
Да, много всего предстоит сделать.

Но это счастье. Самое настоящее. Сбывшаяся мечта ✨

Всех обнимаю. Ценно, что могу поделиться с вами 🫶

Друзья, поздравляю с Великим Праздником Светлой Пасхи!

❤️❤️❤️

Пополняю коллекцию «гениальных» рассылок.

Имя вставили, «возможность» пообещали — а что именно, кому и зачем, непонятно. Извините, но иначе как «пук в космос» это не назовёшь.

Если так заходить в диалог — не удивляйтесь, что ответа не будет.
И дело тут не в том, что «не разглядели ценность» — просто рассылка в никуда.

Чтите собеседника своего, да и про себя не забудьте — такие рассылки — это слитое время, деньги и силы (

Как бы отреагировали? Выбирайте:

❤️ Молча проигнорировать
🔥 Пожаловаться и заблокировать
👍 А мне нравится! Ответить))

Все знаю ≠ справлюсь сам❗️

Помните, в прошлом посте я рассказывала про ошибки, которые совершала при выдаче лид-магнитов? Одну из них можно прям подчеркнуть жирной красной линией — засыпать человека пользой по шейку.

Зачем? Потому что не жалко, потому что хочется дать решение. Но, как я уже говорила, человек поймет так, как сможет. Для желаемого результата важно сопровождение.

Знать ≠ уметь. Приведу в пример #кейс моей клиентки @matvienko_astrobar. Осенью я проводила практикум по упаковке ТГ, и она пришла ко мне на тариф без обратной связи.

Вы сами видите, как я пишу в канале: структурно, с пояснениями и тп. Теоретические материалы в практикуме максимально подробные, даны примеры постов и описаний. Казалось бы (мне казалось) — списывай, переделывай под себя и готово.

Но через пару дней после старта, от Оли пришло сообщение:

➖«Сама не справляюсь. До трёх ➖ночи сижу, ковыряюсь, но не ➖вижу, как это всё должно ➖выглядеть. Как будто всё ➖очевидно, а как применить — не ➖понимаю».

И это не про недостаток знаний или навыков. Оля сама по себе пишет хорошо! Но даже теорию, разложенную по полочкам, каждый воспринимает по-своему. И в итоге текст получается не тот, что зацепит читателя-потенциального клиента. Важные детали, смыслы, конкретика — остаются за кадром.

➖«Пока причесывала пост, ➖переслушала твои ➖рекомендации — как будто ➖впервые услышала. Всё стало ➖яснее. Спасибо!»

Именно поэтому важен взгляд со стороны, сопровождение и помощь. Оля перешла ко мне на индивидуальный тариф. Мы начали работу: я давала обратную связь, говорила, как и что нужно исправить, чтобы стало логичнее, интереснее, откликалось её целевой аудитории.

Самое главное, появилась ясность и внутренний отклик —
«Вот теперь это я. Это то, что я хочу доносить».

Работа в сопровождении — это про то, чтобы не буксовать, не тонуть в бесконечных сомнениях и правках, а быстрее и легче дойти до результата.

И это работает. Смотрите сами — >> КАНАЛ ОЛЬГИ. Кстати, каждое 13-ое число там проходит крутая рубрика, на которую ажиотаж, не пропустите)) 😉🔥