Послушала тут интересный подкаст с геммологом про то, как они продают в телеге дорогущие драгоценные камни. Спойлер: двигатель продаж и доверия со стороны клиента – сторителлинг.

Я вообще считаю, что через сторителл можно продать всё. Особенно, если у тебя товарка. Да, это гораздо сложнее, чем прямые обзвоны или такое вот "давайте я вас запишу". Вдвойне – если продукт нишевый. И да, между ноготочками и люксовыми камнями лежит пропасть. Но и то, и другое продаёт история и грамотная коммуникация с аудиторией.

Когда-то я продавала украшения со сказками. Но, правда, мои украшения стоили рублей 300 и были без драгоценных камней. Даже не спрашивайте, верю ли я, что сторителлинг помог бы мне делать чек на украшениях за 30 000:)

Если вы тоже что-то продаёте (особенно дорогое) и не знаете, как подать, очень рекомендую тоже послушать.

Новый видосик про мемы. На этот раз без дзена, выбесил меня. Этот неловкий момент, когда на ютуб с впн видео залить проще, чем на дзен))

Ну в общем:

Ютуб

ВК

Рутуб

Пользуясь случаем, мини итоги: большие видео на ютубе стали совсем мало собирать. На вк, впрочем, тоже. На рутубе они много и не набирали)) Только Бу!Испугался? каким-то чудом набрал там 3,9к.

Зато короткие вертикальные видео гораздо лучше работают. По крайней мере в ют и тт. В Иг стали мало набирать тоже. В вк они много и не набирали)) Рутуб вообще слёзы.

Длинные видео по-прежнему кажутся мне крутыми с точки зрения наработки медийности, но они и требуют гораздо больше бюджета и ресурсов.

Чем отличается пост-знакомство от тезисов для рекламы

Если вы идёте на рекламу в первый раз, вас попросят прислать тезисы для рекламного поста. И частенько вместо тезисов присылают текст "О себе". А это совсем не то же самое.

В рассказе о себе обычно пишут про образование, ценности, какие-то интересные факты, услуги (если это эксперт). Всё это здорово, но никак не объясняет, о чём канал и зачем на него подписываться. Поэтому такая реклама канала, скорее всего, сработает плохо.

В тезисах для рекламы можно упомянуть о том, что вы за человек и специалист, но основное должно быть про сам канал: о чём он?

Поэтому хорошие тезисы будут выглядеть так:

- автор канала - хороший специалист с таким вот образованием.
- автор канала любит кошек и мятные пряники.
- автор канала научит вас любить жизнь и зарабатывать деньжища.
- на канале вы прочитаете 784 способа изменить жизнь
- всё это будет написано весело и задорно
- если что-то непонятно, можно спросить и вам в коментах обязательно ответят

Вот из таких тезисов понятно, зачем подписываться на канал. А если просто написать, что у автора такое вот образование и он любит мятные пряники, то непонятно. Ну любит и любит, молодец.

и на все сэкономленные деньги можно купить шашлыка!

а какие у вас есть секреты финансовой грамотности?))

А смотрите ли вы сериальчики? Вот, например, есть такой сериал The last of us. Он снят по компьютерной игре. И перед выходом второго сезоня актриса, играющая главную героиню, снесла свои соцсети - так её там захейтили.

Хейтили её и в первом сезоне, кстати. Главным образом за то, что она не похожа на персонажа из игры (это правда, не похожа). Но ещё и за то, что она плохо играет (это неправда, играет нормально).

И вот я думаю: не продавать рекламу в аккаунте даёт много свободы. Достали хейтерские коммы - удалилась и тишь да гладь. А если бы у неё была реклама раскуплена, хрен бы удалилась.

С другой стороны, не продавать рекламу в аккаунте - это ж столько денег мимо.

Ещё с другой стороны, я думаю о том, какие же конченные эти хейтеры, которые так затравили девчонку.

А потом я вспоминаю актёра, который будет играть Северуса Снейпа в сериале про Гарри Поттера и начинаю понимать хейтеров.

Но с другой стороны)) писать комментарии о неудачном выборе актёра компании, которая снимает сериал - ок. Писать самому актёру - не ок. Потому что его наняли, и он просто выполняет свою работу.

В целом же я не перестаю удивляться, какую огромную часть нашей жизни стали занимать соцсети. Как они влияют на жизнь, настроение, свободное время...

Вот впереди длиные вызходные. Планируете ли вы зависать в соцсетях?)

Продолжая утреннюю тему стоит добавить, что может и не выгореть. В принципе тоже не угадаешь))

Начнём эту короткую неделю с позитива!

Как-то я уже писала, что мне очень нравится новая волна популярности Надежды Кадышевой. Она стала самой высокооплачиваемой певицей России и её гонорар с 5 млн вырос до 20!!! Нормальный такой прыжок, да?

Или вот Деми Мур. 40 лет карьеры и первый Золотой Глобус, когда ей уже 60+. И номинацию на Оскар получила, жалко не дали.

Так что не теряем надежды. Никогда не знаешь, что там впереди. Может, наша/ваша всемирная слава, новый виток и вот это вот всё буквально вот на следующей неделе.

нелегко это признавать, но это я)))

Все вот эти приложения для монтажа, планирования и прочего, которые должны упростить мне жизнь и сэкономить время, по факту вообще не помогают))

как у вас? справляетесь? Или вы тоже уже в том возрасте, когда можно всё оправдать старостью и тем, что у вас рассада простаивает и вам не до ерунды?

Я тут заметила интересноэ.

Есть такой блогер Алеся Петровна Казанцева. И она придумала Омскую дискотеку. Это по сути дискотека 80-90х, но на сцене есть диджеи и она сама и все прыгают и поют под любимые песни.

Заходит невероятно, я 2 раза была.

И вот как-то вдруг я вижу, что Дима Журавлёв (ведущий моего любименького шоу Натальная карта), Антон Шастун и ещё там кто-то из их тусовки делают абсолютно такой же формат: зал, сцена, диджей и их любимые песни.

Вот я фиг знает вдохновились они Алесей или просто все идеи летают в одном энергетическом поле, но уж очень похожи форматы. Правда, Алеся гоняет со своим форматом по стране, а эти 1 раз провели и пока дальше тишина.

К чему я это.

Бывает, очень хочется придумать что-то невероятно крутое (как Омская дискотека). Но это крутое может у тебя кто-то спереть. Или не спереть, а просто придумать такое же. И это обидно. Но также это подтверждает, что идея действительно была классная!

Не бойтесь, если у вас что-то стырят. По возможности тырьте первыми!

ПОЧЕМУ Я ЗАВЕЛА ТГ-КАНАЛ ПРО ЭЗОТЕРИКУ, А ПОТОМ ПЕРЕСТАЛА ЕГО ВЕСТИ

Меня часто спрашивают: "Лена, а что с вашим каналом про эзотерику?". А я его больше не веду.

Не смотря на то, что в Думе периодически рассматривают предложения о том, что всю эзотерику надо запретить, это очень популярная тема сегодня. И очень денежная. Эзотерики хорошо зарабатывают. Медийные эзотерики зарабатывают ещё лучше (например, консультация астролога Ирины Чукреевой стоит 210 000 руб. А ещё есть курсы).

Но при этом эзотерикам сложно продвигаться, потому что их часто не берут на рекламу, а если и берут, то стоимость для них выше в несколько раз. Я тоже не брала эту тему ни в один из своих трёх телеграм-каналов. Поэтому я решила завести четвёртый - специально для них. В целом мне самой нравится эзотерика, поэтому тема для меня гармоничная.

Концепция была такая:

в канале будут публиковаться мемы и на базе этих мемов мы с подписчиками будем обсуждать эзотерику (работает ли это? на чём основано? у кого был такой опыт?).

Также была рубрика "матчасть", в рамках которой я публиковала статьи о каких-то базовых эзотерических вещах: что такое натальная карта, что такое карма, почему пить по четвергам кофе с корицей - к деньгам.

Первую 1000 подписчиков я набрала довольно быстро, переливом аудитории из других своих каналов.

На канале было несколько форматов рекламы: классическая рекламная подача в моём стиле, рекламная подача заказчика без адаптации и гостевой пост.

За 5 месяцев ведения канала я заработала на рекламе 27 712 рублей (за вычетом налогов). В канале за всё время было чуть больше 1000 подписчиков.

Почему я решила больше не вести этот канал? Есть 2 причины.

Первая: Моя концепция себя не оправдала. Получилось, что в канал пришли:
- сами же эзотерики;
- люди, которые относятся к эзотерике не очень серьёзно и любят поугарать над эзотерическими мемами и поразбираться в эзотерических темах, отстаивая позицию "это не работает, потому что..".

Ни тем ни другим реклама эзотерических услуг не интересна. А значит реклама неэффективна.

Вторая причина: контент исчерпал себя. Все мемы на эзотерическую тему оказались плюс-минус одинаковые и мне стало неинтересно вести канал.

ЧТО МОЖНО БЫЛО БЫ СДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ТАКОЙ КАНАЛ БЫЛ ЭФФЕКТИВЕН?

1) основным контентом сделать не мемы, а что-то более серьёзное. Например, ту же рубрику матчасть сделать основной, а мемы оставить иногда для разбавления серьёзности.

2) гостевые посты из рекламного формата перевести в бесплатный и использовать как формат ВП.

3) добавить интерактивы с картами таро или с историями от подписчиков.

Но мне не хотелось тратить на этот канал столько времени.

Сейчас, с учётом того, что всё чаще в инфополе новости о том, что эзотерику хотят запретить, не знаю, насколько уместно заводить блоги на эту тему и вкладываться в них и финансово, и морально.

Для себя я решила, что смогу иногда перетирать про эзотерику в своём женском канале и туда же брать незашкварную эзотерическую рекламу.

Такие дела.

А теперь расскажите, кто вы по гороскопу!))

Я таки завела ещё один канал.

Буду там публиковать видосы про красоту души и природы России. А также хорошие новости про достижения наших учёных, спортсменов, детей, музыкантов, врачей.

Не думаю, что там будет много контента. Скорее это будет лайтовый канал про хорошее. Чтобы напомнить нам, что хорошего у нас есть и чтобы мы это заметили.

Я уже сделала некоторое количество постов, чтобы можно было понять интересно вам такое или нет.

Канал называется

Как дома

Заходите и подписывайтесь, если вам такое заходит.

Мне часто стали приходить брифы на рекламу, где отдельным жирным шрифтом прописано, что для создания рекламного текста нельзя использовать ИИ.

А это прям так заметно? Ну фото можно пропалить по количеству пальцев. Но текст-то!

Вы можете отличить ИИ-текст об просто текста?

Я впервые за 49 лет задумался об эмиграции. Если реально примут решение, что теперь правильно говорить звОнит, а не звонИт, то назад пути не будет.

А какие вас бесят словечки?)

Меня:
- вкусно (когда это не про еду)
- смыслы (извините, но просто достало)) )
- ну доброго времени суток, да))
- сращивать (что это вообще значит??)

Но я отношусь с пониманием, потому что у меня самой в речи много бесячих слов, которые я с удовольствием использую: вайб, фиксить, чувак, в кайфе... и это только то, что сразу вспомнилось))

Ко мне как-то после лекции подошла слушательница и попросила дать ей обратную связь по её аккаунту. Я начинаю давать и на каждую мою рекомендацию она говорит: "Ну нет, я же...."

В какой-то момент я уже не выдержала и говорю: "А что, собственно, вы от меня хотите услышать?". И она такая: ну да, просто это моё видение...

Ничего не имею против собственного видения. Я даже полностью за него. Все взрослые люди, творим чо хотим.

Именно поэтому со мной можно поработать в разных форматах))

Если хочется услышать обратную связь и рекомендации - то это консультация.

А если хочется слушать только хорошее и подстветить удачные моменты и сильные стороны - то это коучинг.

как настроение вторника? Какие задачи?))

Продолжаем рубрику "Разберись-ка". В этой рубрике я разбираю ваши каналы. Разбирать я буду: нейминг, оформление, контент.

Семнадцатый на разборе - канал Распродаша


1️⃣ Название.

Название огонь! Короткое, запоминается, с темой связано (канал про шопинг) и даже имя используется! Просто топ!


2️⃣ Оформление.

✔️Аватарка.

В целом норм, потому что используется хорошая портретная фотография. Но обезьяны на фоне намекают, что как будто канал про животных)) С другой стороны! Это можно считать как постиронию, так что если нет какой-то фотки, которую прям ну очень хочется поставить на аву, я бы не стала менять.

А потом я нашла пост о выборе аватарки)) Да, фотка с обезьянами круче. (не в том смысле, что вторая фотка плохая, но всё же с обезьянами круче)) ).

✔️Описание.
Отличное.

"Продвинутый пользователь онлайн-шоппинга.
Тут про выгодные покупки в интернетах, классные находки, рекомендации и мои умные мысли!
По всем вопросам " - про что канал понятно, контакты есть, коротенечко и по делу.

3️⃣ Контент

✔️ закрепы.
В закрепах только пост-знакомство, хороший. Странно, что без фотки. Конечно, она есть на аватарке и в целом в контенте много, но всё равно фотка в знакомстве была бы уместна. Сам тест - класс. О чём канал ясно, почему завела ясно, личные факты крутые. Вообще вот этот приём с интересными фактами о себе классный. Их интересно читать и слазу как-то человека чувствуешь.

Второй закреп - объяснение названия. Вот его я бы убрала. Название совершенно очевидно понятное и пост выглядит немного как оправдашки. Я против оправдашек. По возможности не оправдывайтесь. Ну сделали и сделали. Имете право. Живите свою лучшую жизнь.

✔️регулярность.
Тут всё ок

✔️tone of voice.
Хороший. Во-первых, хорошо, что он есть! Во-вторых, в прицнипе по нему сразу отсекается ЦА, потому что считывается определённый сленг, шуточки и отсылки.

Читается легко и задорно.

✔️содержание.

Тоже всё отлично. При том, что подобных каналов просто море, у этого таки есть индивидуальность. Которая считывается в том числе в tone of voice, кстати. И в большом количестве личных фоток.

Канал классный. Можно идти на продвижение. Это будет непросто с нуля, но потенциал хороший.

Единственное, я бы всё же подобавляла вопросов для обсуждения хотя бы иногда (сейчас их вообще нет. С другой стороны - сейчас и подписчиков почти нет). Но в целом стиль текстов такой, что даже и без вопросов в обсеждение легко включиться.

И хорошо бы подумала над рекламной подачей. Скорее всего, простая подача "канал про шопинг" будет плохо конвертить. Надо в подаче как-то передать вайб канала, а не только смысл контента.

На этом всё.
Таково моё экспертное мнение.

Как попасть в рубрику.

Как поработать со мной индивидуально.

Ничего не предвещало беды, как вдруг мне срочно приспичило создать ещё один телеграм-канал)) пока придумываю название.

Как вам такой план?

Почему я не отмечаю свои успехи

Для мозга очень важно отмечать свои успехи. Потому что когда мозг трудится-трудится, а потом ничего за это не получает, он теряет мотивацию и человек получает выгорание.

У многих же вот этот момент радости отсутствует. Ты добился и сразу идёшь к новой цели. У меня тоже так, я даже с психологом это обсуждала.

И вот смотрю интервью Татьяны Мужицкой (там, кстати, много про блогинг, интересно) и она там тоже говорит, что важно отмечать успехи. А я вдруг поняла, почему я не отмечаю свои!!!

Из-за суеверия. Потому что как только ты признаешь свой успех, ты как будто можешь его спугнуть и всё закончится. А пока ты его не замечаешь, то и не спугнёшь, не сглазишь.

Это 100%-но работает с детьми. Как только ты скажешь, что ребёнок начал спать всю ночь или долго ходит в сад без простуд - всё, он тут же начнёт просыпаться ночами и заболеет. 100%. Работает всегда.

Поэтому вот я подняла охваты с 700 до 1100, с 1500 до 1800, с 5200 до 6700 в трёх своих каналах, но я вам не расскажу, как, потому что я боюсь, что как только расскажу - всё сломается))

А как у вас с отмечанием успехов?)

Очень интересный выпуск про соцсети. Прям так по кайфу было это всё перетереть! Вот эти бесячие алгоритмы, попытки подстроиться под алгоритмы, взломать алгоритмы, про воровство друг у друга контента.

Я прям кайфанула. Если вам не чужда тема соцсетей и вы тоже переживаете, как тут вообще что - очень рекомендую https://youtu.be/SC-MPNu7ogg?si=-IDUMSXDFA0mPMwR

А какой гусь сегодня ты?)

Продвижение на хейте

как-то у меня уже второй пост подряд про материнский канал, но это не специально))

Я часто экспериментирую и ищу новые форматы контента. Вот начала для материнского канала делать рилсы, которые начинаются с фразы: "Интересный факт, который я узнала благодаря тому, что мой ребёнок любит энциклопедии". Ну и дальше там всякое: про лягушку размером в кошку, про лигров, про то, что у осьминогов 3 сердца.

Не то, чтобы я совсем необразованная, но что-то я и правда не знала, а что-то знала и забыла. В принципе я не биолог и не должна знать всё о лягушках (кстати, даже Николай Дроздов, который биолог и знает всё о лягушках, таки накормил на Последнем герое всех ядовитым лягушачьим супом).

Эти ролики я заливаю везде: в тг-канал, в вк клипы, в ютуб-шортсы и в тикток. И почти под каждым роликом появляются комментарии из серии: "Это же школьная программа!".

Интересно, что если бы я начинала ролики с фразы просто "Интересный факт", уверена, такой реакции не было бы. Весь секрет в части про "я узнала" и возможности блеснуть своей эрудицией (причём вне зависимости от того, знал человек это действительно или нет).

Я довольна, потому что комменты - это охваты. Я даже стараюсь задавать какие-то вопросы в ответ, чтобы продолжить диалог и человек вернулся снова (это тоже хорошо для алгоритмов).

И вот я помню кейс психолога Вероники Степановой и её интервью у Собчак. Она там говорила, что её лютейшие видео про писькипуки делаются, конечно же, для охватов. Она специально цепляет людей своей вот этой одиозной подачей.

Но меня всегда смущала крайная степень жести. Ну не каждый будет снимать такие видео и рассуждать, кто там бишечка, а кто нет.

У меня же контент получился абсолютно безобидный. И лишь одна фраза "который я узнала" делает его охватным. Чудеса психологии людей в соцсетях.

По этому же принципу работают форматы:
- скажи своё мнение и беги...
- мне не стыдно признаться, что...

Но эти форматы более личные, опять же не каждый готов делиться такой личной инфой (я, например, так и не решилась сделать ролик про "мне не стыдно признаться").

В целом мне кажется, что с любой темой можно придумать подобный триггерный контент.

Как вы к негативным комментариям, кстати? сильно они вас задевают? Я, кажется, за 20 лет блогинга таки больмень отрастила броню))

у меня, кстати, немного пригорает, когда через час после отправки сообщения мне пишут что-то типа "ау". Но я никогда не отвечаю: "Какое ау?? У меня вообще-то есть и другие дела!". Просто пассивно-агрессивно присылаю то, что просили))

Но мне и самой бывает приходится пинать рекламных менеджеров, которые долго согласуют пост. Вот тоже буду добавлять "Ответьте Христа ради"))

А какие у вас есть лайфхаки по получению быстрого ответа?))

Почему падают охваты и хуже заходит реклама

Конечно, охваты падают у всех и во всех соцсетях. Тем не менее, на примере моего восхитительного канала про материинство я заметила, что что-то пошло не так и не только охваты постоянно падают, но и реклама стала заходить хуже, как бы я ни меняла рекламный пост.

Я проанализировала канал и заметила шокирующую вещь.

Каналу уже 3 года. Когда я его только начинала вести, у меня была чёткая концепция - мемасы и смешные истории про материнство и детей. Всё понятно, всё работает.

Но время шло, я пробовала что-то новое: разные рубрики, разное количество публикаций в день, разные форматы постов. В итоге, когда я начала анализировать канал, я поняла, что постепенно и совершенно незаметно для меня контент очень сильно изменился.

Если раньше там были мемасы и шутки, то теперь:
- голые красивые мужики каждый день
- хорошие новости дважды в неделю
- сериалы дважды в неделю
- шутки про вино
- просто красивые видосики
- рецепты
- лонгриды без картинок

Собственно шуток про материнство там осталось-то всего ничего. При этом именно шутки лучше всего репостят. И именно про шутки я делала все рекламные подачи.

Я сделала сериалы и хорошие новости раз в неделю (вместо двух), вернула мемасы, ко всем длинным постам тоже стала добавлять мем. И дело пошло. Аккаунт начал расти. И охваты стали расти тоже (с 5200 на 14 марта до 6700 на 8 апреля).

Но про подъём охватов - это отдельная большая тема, потом расскажу)

К чему я это всё: если канал ведётся давно и с ним что-то идёт не так, имеет смысл провести аудит, потому что некоторые изменения со временем происходят очень по чуть-чуть и совершенно незаметно.