Судиться — дорого. Как решить спор без трат?

Вчера говорили, что делать, если вам не платят. Сегодня — разберёмся, как вернуть деньги без суда.

⚠️ Начнём с цифр: с сентября 2024 года госпошлины выросли в среднем в 5 раз. Это делает судебный путь не только долгим, но и весьма затратным. Добавим оплату юриста, затраты на представителя в другом городе, почтовые расходы — и всё это без гарантии возврата.

Особенно если вы — не единственный, кому должны. Или если компания-должник на грани банкротства.

🔍 Поэтому прежде чем садиться за стол переговоров — проверьте, а есть ли за ним кто-то живой.

Что важно выяснить заранее:
— Активна ли компания?
— Есть ли у неё заблокированные счета?
— Были ли иски от других контрагентов?
— Нет ли у неё признаков банкротства?

Все эти сведения можно найти в открытых источниках — и они часто говорят больше, чем любые разговоры. Хорошая проверка на старте убережёт от глупых уступок и покажет, стоит ли вообще начинать переговоры.

❗Если организация "живая", но в тяжёлом положении — возможно, лучше уступить долг более крупному кредитору или коллекторам и не ввязываться в многолетнюю тяжбу.

‼️‼️Если же вы видите, что у должника — активные контракты, особенно в госсекторе, — помните: даже намёк на иск может сорвать ему сделку. А значит, деньги найдутся быстро. И да, наша команда все чаще сталкивается с ситуациями, когда финансово устойчивые компании тянут с оплатами... Просто потому, что это выгодно при высоких процентных ставках. В суд идут не все, «маленькие» часто боятся «больших». И «большие» этим бессовестно пользуются.

📌 Всё это — подготовка к переговорам, которые реально работают. Потому что переговоры — это не про "уговорить", а про позицию и аргументы. И в одних случаях разумно предложить рассрочку, а в других — стоять до конца, зная, что вы в сильной позиции.

💬 В следующем посте поговорим, в каких случаях не нужно терять время и сразу идти в суд. Потому что иногда затягивание — это уже проигрыш.

💸 Контрагент не платит. Что делать?

Договор подписан, работа выполнена, акт утвержден. Деньги должны были прийти ещё вчера — но тишина. Телефон не берут. На письма не отвечают. Вы начинаете вспоминать, что контрагент и раньше был не особенно пунктуален. Или наоборот — казался надёжным, а теперь что-то пошло не так.

Что делать?

Вот пять стратегий, которые используют предприниматели. У каждой — свой подход и свои риски:

✅Ждать
Вдруг человек в отпуске, заболел, или у него «накладка на платёжку». Такое бывает. Но чем дольше ждёшь — тем сильнее чувствуешь себя наивным.

✅Ждать, но напомнить
Спокойно, без паники: «Просим уточнить сроки оплаты, обязательства просрочены». Иногда этого достаточно, особенно если контрагент просто забыл. Иногда — игнор. А иногда в ответ начинают юлить: «Бухгалтерия на удалёнке», «Платим по графику», «Руководство в курсе». Это уже звоночек.

✅Начать переговоры
Самый разумный путь, если вы ещё не в ссоре. Письмо, звонок, встреча. Цель — выяснить, почему не платят, и зафиксировать позицию: когда именно ждать платёж. Можно договориться об отсрочке, рассрочке или зачёте. Главное — не давать сигнал, что вам всё равно. И к месту проявлять настойчивость.

✅Готовить досудебную претензию
Формально это обязательный этап перед судом. Но и по сути — важный шаг: вы фиксируете свою позицию официально. Сумма долга, дата платежа, основание для начисления неустойки. Это уже не просто «напомнить» — это сигнал: дальше будет серьёзнее.

✅Свой вариант
Иногда полезно проявить креатив. Например, не просто писать от юрлица, а подключить юриста с письмом в деловом, но жёстком тоне. Или, наоборот, съездить на встречу и поговорить по-человечески. Всё зависит от ситуации. Можно даже с хорошим дисконтом выкупить бизнес делового партнера, всякое бывает😉

Важно помнить: чем дольше откладываете — тем выше риск, что деньги не получить вообще. Особенно если должник играет в банкротство или прячется за формальными отписками.

🤔 А как вы поступаете, если вам не платят по договору? Какие фразы слышите чаще всего?😉

Что общего у горных походов и юриспруденции?

Немного о личном😊😊😊

В горах ты просто идёшь. Иногда по маршруту, иногда наугад. Промок, устал, заблудился — ничего, идёшь дальше. Потому что начал. Потому что назад — тоже не близко. Иногда дорога оказывается длиннее, чем ты ожидал. Иногда — проще. Но ты не знаешь этого заранее. Каждый поворот — как новый документ в деле. Может быть полезным. А может — в тупик.

В юридической работе то же самое. Никто не знает, как всё обернётся. Есть план, но он меняется. Появляются новые вводные, документы, встречки, встречные встречки. И ты двигаешься дальше. Не потому что герой. А потому что клиент ждёт. И ты сам себе не даёшь остановиться. Иногда просто потому, что ты уже зашёл слишком далеко, чтобы развернуться. А иногда — потому что внутри есть ощущение, что дорога верная, просто надо пройти ещё немного.

В горах есть инструктор. Кто-то, кто скажет: «Вот тут отдых, а вот сюда лучше не лезь». Кто знает, когда включить фонарь, а когда подождать рассвета. В профессии я сам таким становлюсь. Иногда — просто иду рядом, чтобы человек не сорвался. Иногда — веду по тропе, где сам не раз падал. Показываю, где скользко. Где трещина, которую не видно. Где можно пройти, а где лучше не рисковать.

Я не люблю героизм. Ни на склоне, ни в суде. Предпочитаю нормальный ритм, без надрыва. Спокойный тон, аккуратную позицию, вовремя отправленные документы. Это, может, и не выглядит как подвиг. Но позволяет дойти. Иногда кажется, что ничего не происходит — просто движешься. Но именно это «просто» и держит всю конструкцию: договор, сделку, процесс.

Так что да, общего много. И там, и там — главное не останавливаться. Переждать, если шторм. Отдохнуть, если вымотался. Но не бросать. Потому что в следующий раз пройдёшь ещё на несколько шагов дальше. Уже увереннее. Уже не вслепую.

А потом кто-то скажет: «Как тебе удаётся всё это?» — и ты пожмёшь плечами. Потому что на самом деле — просто идёшь. Идёшь, потому что знаешь, зачем.

5 типичных ошибок в договорах

Ошибки в договорах повторяются из раза в раз. Но у каждого типа договора — свои классические уязвимости. Ниже — обзор распространённых просчётов и рекомендаций, как их избежать. Без морализаторства, просто практика.

1. Поставка: отсутствие сроков поставки.
Стороны договорились «поставить партию товара», но не зафиксировали сроки. В результате: задержки, односторонние трактовки и отсутствие юридических оснований для применения санкций.
❌ Ошибка: отсутствие чёткого срока и графика.
✅ Рекомендация: зафиксировать конкретные сроки поставки, условия приёма и последствия нарушения обязательств. Особенно важно в оптовой торговле и при работе с несколькими партиями.

2. Подряд: отсутствие приложений с ТЗ и сметой.
Договор есть, работы идут, а приложения — «в процессе». Без подписанной сметы и технического задания договор превращается в набор намерений. Суд в таких случаях разводит руками.
❌ Ошибка: отсутствие предмета договора в надлежащей форме.
✅ Рекомендация: включать приложения с чётко сформулированным объёмом работ, сроками и расчётами. И — да, их тоже нужно подписать.

3. Услуги: не оформлены акты и не указан порядок расчётов по НДС.
Работа сделана, клиент доволен — но акта нет. А через пару месяцев: «Я не заказывал». Плюс классика жанра — ИП на УСН внезапно стал плательщиком НДС, так как в прошлом году выручка превысила 60 миллионов и весь расчёт идёт насмарку.
❌ Ошибки: отсутствие подписанных актов + не прописан порядок налогообложения.
✅ Рекомендация:

Подписанные акты, УПД, переписка, фиксация результата — это не занудство, а защита.

Прописывайте, включает ли цена НДС и кто его платит. Даже если ваш контрагент «всегда работал без НДС» — сегодня времена другие.

4. Аренда: помещение освобождено, но договор формально продолжает действовать.
Съехали, ключи отдали, прощались как друзья. Через полгода — иск: «Аренда не расторгнута, прошу оплату за весь период». И суд: «Акт возврата есть? Нет. Значит, аренда продолжается».
❌ Ошибка: отсутствие оформления прекращения аренды.
✅ Рекомендация: оформляйте акт приёма-передачи, подписывайте соглашение о расторжении, фиксируйте переписку. Юридическая точка — это не эмоция, это документ.

5. Купля-продажа имущества: сделка оформлена, но без акта приёма-передачи.
Договор подписали, деньги перевели, разъехались. Через месяц продавец заявляет: «Имущество я не передавал». И если акта нет — у него есть шансы.
❌ Ошибка: отсутствие доказательств передачи.
✅ Рекомендация: оформляйте акт передачи. Особенно при передаче техники, транспорта, оборудования. И да, даже если сделка между своими — в суде это не будет иметь значения.

Вывод:
Если в договоре не хватает конкретики — это не «гибкость», а открытая дверь для проблем. Юрист не для того, чтобы загрузить лишней информацией. Его задача — чтобы не пришлось вспоминать, кто и кому что пообещал.

Если нужен договор, который действительно работает — обращайтесь. Я сторонник делового подхода без бюрократической шелухи, но с пониманием последствий.

«Юрист всё запрещает» — типичный миф.

Часто слышу: «Раньше работали спокойно, без юристов. Всё двигалось, налоги платили, договоры подписывали. Как юрист появился — началось: это нельзя, то рискованно, здесь лучше перестраховаться».

Звучит как упрёк.
А по сути — это и есть работа юриста. Просто незаметная, пока всё идёт по плану.
Если в бизнесе всё тихо: нет судов, проверок, штрафов, сорванных сделок и парализующих договоров — это не потому, что "повезло" или "да так и должно быть". Это потому, что кто-то заранее проложил маршрут так, чтобы не встрять.

Особенно часто такое ощущение возникает в малом бизнесе: когда предприниматель сам ведёт дела, сам общается с клиентами и сам считает, что «так и должно быть».
Но по мере роста любая мелочь становится системой. И если система построена на "авось", ошибки начинают накапливаться — быстро и больно.

📎 Один кейс.
ИП на патентной системе. Всё развивается, бизнес растёт, поступления увеличиваются.
Юрист обращает внимание: ряд договоров лучше не проводить через ИП — услуги выходят за рамки патента, есть риск потери права на режим и доначислений.
Ответ — классика жанра: «Ну вы же понимаете, упустим клиента, не так уж и много денег». Договоры провели.
Через пару месяцев — камералка. ФНС считает: по данным поступлений выходит превышение лимита и несоответствие видам деятельности.

Решили доначислить налог.
Удалось отбиться. Но не автоматически.
Нужно было убедить налоговую, что часть платежей — это доход физлица, не связанный с деятельностью по патенту. А значит, и облагаться должен не как доход ИП, а по ставке 13%.
Это было неочевидно: потребовались аргументы, документы, переговоры.

Цена ошибки — более миллиона рублей.
А выручка по "сомнительным" договорам — меньше 100 тысяч.
Юрист в этой истории действительно что-то “запретил”.

Но запрет — это не тормоз. Это страховка.
Чтобы не искать потом, где потеряли всё, что честно заработали.

Миф или реальность: в коммерческих закупках можно всё?

«Коммерческая закупка — значит, заказчик делает что хочет». Эта фраза звучит часто, особенно среди тех, кто сталкивался с закрытыми тендерами и странными условиями участия. Но действительно ли организаторы коммерческих закупок могут делать всё, что захотят?

Нет, не всё.

Да, в отличие от госзакупок, коммерческие процедуры регулируются гибче — 223-ФЗ, если компания под него попадает, или только Гражданским кодексом. У заказчика больше свободы: он сам устанавливает требования, сроки и критерии оценки. Но это не значит, что можно безнаказанно нарушать нормы или злоупотреблять правом.

Вот реальные ограничения с примерами:
🔹 Запрет на дискриминацию. Энергетическая компания включила в тендер требование о трёх филиалах в трёх регионах. ФАС признала это ограничение необоснованным. Компании без филиалов могли бы выполнить работы, но были исключены из участия.
🔹 ФАС может вмешаться. Телеком-компания провела фиктивный тендер и заключила договор с аффилированной структурой. Жалоба конкурента сработала — закупку признали незаконной.
🔹 Судебная защита работает. Поставщика исключили из-за ошибки в печати. Суд указал: формальный недочёт — не причина отказа. Конкурс пришлось пересмотреть.
🔹 Риски для репутации. Госкомпания провела закупку под «своих». После публикации в СМИ началась проверка, тендер отменили, поднялся вопрос о смене руководства.
🔹 Внутренние процедуры контроля. В крупных компаниях жалоба участника может попасть в комплаенс-отдел, аудит или совет директоров. Тогда «удобный» подрядчик превращается в головную боль.

Вывод: коммерческая закупка — не хаос и не семейный бизнес заказчика. Есть правила, и они работают. Иногда достаточно одного письма, чтобы сдвинуть ситуацию. А если нет — есть жалобы, суды, медиа, внутренние проверки.

И да — мы знаем, как всё это устроено. И умеем защищать интересы.

Может ли заказчик отказаться от заключение контракта в коммерческих закупках?

В коммерческих закупках победа в тендере не гарантирует контракт. Это не госзаказ, тут действуют другие правила. Или, точнее, их почти нет.

📌 Договор может не быть заключён вообще. Заказчик может передумать. Решить, что ему неинтересно. Или что ему больше понравился кто-то из тех, кто «не победил, но поговорили». Это его право, если в документации не указано иное. В отличие от гособязательств, коммерция не знает формального принуждения. Свобода договора в чистом виде.

📌 Или контракт заключат, но на часть продукции. Выиграли поставку 100 штук — купят 10. Документация позволяет? Позволяет. Тогда это не нарушение, а «опция». Особенно популярно в поставках с широким ассортиментом.

📌 А может быть иначе: ваше коммерческое предложение действительно 180 дней. А рынок меняется за месяц. И поставка становится невыгодной. Но формально — вы обязаны выдержать условия, если договор всё же предложат. И заказчик знает это.

📌 Отдельная боль — отсрочка оплаты. 45 дней. 60. А может и 90, если никто не заметит. И часто не календарных, а рабочих, то есть, еще в полтора раза дольше. В договоре — неустойка за просрочку 0,01% в день. То есть ничего. Откуда это? Да из типового шаблона, который вам просто приложили.

📌 Иногда бывает ещё веселее: договором предусмотрена частичная предоплата, но заказчик её не делает. И при этом требует отгрузку. А формально — не нарушил условия. Потому что предоплата «по согласованию сторон» или «при наличии лимитов». Подписали — терпите.

💡 Что с этим делать?

👉 Читать документы. Да, даже если 300 страниц. Там часто ответы на вопросы, которые появятся у вас через месяц, когда будет поздно.

👉 Если есть контакт с заказчиком — предлагать альтернативу. Срок действия оферты, объем, порядок оплаты, аванс — всё это можно (и нужно) обсуждать. И делать это до подачи заявки. Иначе потом будут развести руками: «Ну, вы же всё видели».

👉 Проверять договор: сроки, штрафы, отгрузки, реквизиты, условия возврата. Это не формальность. Это то, что потом вы будете (или не будете) взыскивать.

👉 Держать в голове, что не всегда стоит соглашаться на всё, лишь бы выиграть. В коммерции гораздо важнее стабильные партнёрства, чем разовая победа на невыгодных условиях.

Коммерческие закупки — это про свободу действий. Но и про последствия. Никакой УФАС не спасёт, если вы сами согласились на неудобные условия. Тут не будет разбирательств — просто уйдут в тишину.

Коммерческие закупки vs госзакупки: в чем разница, если по форме вроде одно и то же?

На бумаге — и там, и там конкурс, документация, подача заявки, контракт. Но если копнуть глубже — принципы разные.

🔹 Госзакупки (44-ФЗ, 223-ФЗ) — это жестко регламентированная процедура. Контакт с заказчиком почти невозможен. Всё строго: как написано в документации, так и будет. Даже если заказчик вменяемый и готов пойти навстречу — ему нельзя. Любая инициатива — риск для него, а значит, отказ для вас.

🔹 Коммерческие закупки — даже если речь идёт о госкомпании с долей участия — это совсем другой подход. Основное отличие: гибкость.

В коммерции многое зависит от общения с менеджером. Вы можете задать вопросы напрямую, уточнить детали, переформулировать предложение, предложить альтернативу. Даже если официально что-то «не проходит», бывает, что грамотная работа с ответственным лицом позволяет найти решение.

📌 Важный момент: в коммерческих закупках заказчику важно не только соблюдение условий, но и доверие к подрядчику. Репутация, адекватность в коммуникации, опыт — всё это влияет на решение. Иногда больше, чем цена.

📌 В госконтрактах — цена и формальные баллы. Контакт с заказчиком — через стену регламентов.

✔️ В коммерции можно пересогласовать условия. В госсекторе — нельзя отступить от шаблона.

✔️ В коммерции можно двигаться быстрее, искать компромисс. В госсекторе — строго по схеме: жалоба → УФАС → чёрный список.

Вывод: коммерческие закупки — это рынок, где есть место манёвру и человеческому общению. Госзакупки — это экзамен, где оценивают, как правильно вы оформили бумажку.

Если вы планируете участвовать в обеих системах — нужно понимать логику каждой. И иметь под рукой того, кто подскажет, где можно свернуть, а где нет.