Подобрали три книги про общение и переговоры.
👌"Договориться можно обо всем", Гэвин Кеннеди. Например, с ослом. Заинтриговали? Автор разбил потенциальных участников переговоров на четыре группы, в зависимости от того, как они себя ведут в процессе. В компании упертого осла есть изворотливая лиса, уступичивая овца и мудрая сова, которая целит в win-win. Инструкция к переговорам как раз и представлена в книге.
👌"Сначала скажите нет", Джим Кэмп. Антогонист Роджера Фишера и Уильяма Юри, авторов «Путь к согласию, или переговоры без поражения» (в английской версии: Getting to YES). Есть довольно известные советы, а есть полезные, которые стоит освежить, вроде подготовки адженды встречи. Нам приглянулся эффект Коломбо. Техника в переговорах, когда вы даете оппоненту почувствовать своё превосходство. Тогда он не ожидает подвоха и легче идет на контакт 😏.
👌"Я слышу вас насквозь", Марк Гоулстон. Психиатр, работал с людьми склонными к суициду и насилию. Вот это бэкграунд. Создал курс подготовки переговорщиков в полиции и ФБР. В книге представлены 10 правил для успешных переговоров, 12 техник продажи и убеждения и рекомендации по быстрому выходу из сложных ситуаций. Верим, рекомендуем.