Сегодня участвовал в очень содержательной конференции, где Илья (https://www.linkedin.com/in/ilya-nemchik-91810243) поделился практиками, как получать органический трафик из AI-чатов.

✨ Главные инсайты, которые я вынес:
📌 Генеративные поисковые системы (ChatGPT, Perplexity и др.) используют другие сигналы ранжирования, чем Google
📌 Структурированный и «чистый» контент работает лучше, чем визуально перегруженные страницы
📌 ИИ предпочитает оригинальный, глубокий контент с чёткими ссылками на источники
📌 Семантическая релевантность важнее, чем частотность ключевых слов — фокус на намерение пользователя
📌 И SEO, и GEO (generative engine optimization) ценят быстрые, мобильные и доступные страницы.

🔍 Что работает и в SEO, и в GEO:
✅ Контент, соответствующий пользовательскому запросу
✅ Актуальная, качественная информация
✅ Авторитетность (упоминания, цитирования)
✅ Чёткая структура и использование микроразметки

⚠️ А вот чем отличаются:
⚡️ Генеративные ИИ могут не обрабатывать страницы, построенные на тяжёлом JavaScript — лучше использовать чистый HTML
⚡️ GEO делает упор на смысловую структуру и метаданные, а не на внешние ссылки

Моя диванная аналитика:

- Население Европейского Союза — 449 миллионов
- Население США — 340 миллионов

Несмотря на разницу в численности, в топ-10 крупнейших компаний мира по выручке 6 из 10 американские. А в топ-50 — 23 компании из США (46%) против 10 из стран ЕС (20%).

Почему так?
Мой ответ: почти идельные условия для масштабирования на огромном внутреннем рынке:

- Одна валюта,
- Почти единое законодательство по всей стране,
- Любовь к стандартам.

Одна из вещей, которая меня искренне удивляет в США — это стандарты. Причём не только в бизнесе, но и в повседневной жизни.

Кажется, это мелочь: почти в каждом здании одинаковые выключатели света. В 95% случаев ты встретишь именно их, где бы ты ни был! Вот прям вот с такими же болтами. Это не просто деталь быта — это часть национальной культуры.

Американцы обожают стандарты. Всё должно быть по инструкции, и желательно настолько просто, чтобы даже самый уставший человек мог понять. Стандарты бывают как официальными, так и неформальными, и касаются всего: от резюме и писем до бизнес-процессов.

И вот эта любовь к стандартам делает масштабирование лёгким. Если что-то работает в одном месте, расширить — это просто вопрос инвестиций. Всё чётко, понятно, и можно идти дальше.

Хочу у них этому научиться.

Ну и чтобы два раза не вставать, как говорится 🙂

B2B-маркетологи из Big Tech и топовых компаний — всё в одной папке

Собрал для вас подборку Telegram-каналов участников закрытого клуба B2B Marketing Leaders. Тут — практические советы по B2B-маркетингу, развитию бизнеса и карьеры от тех, кто точно понимает, о чём говорит.

Кто авторы?
Global Marketing Partner Columbus, экс-SMM Lead Microsoft, экс-глава маркетинга TerraLink, маркетинг-директор SberDevices, EKF, МТС, OFD.RU, ГК "Цифра", бывший Digital Marketing Director MY.GAMES, и другие — сильные, опытные, с классным бэкграундом.

🗂 Хочешь сразу подписаться на всех? Вот ссылка: https://t.me/addlist/yP-e-ufeMaZiNTYy

Вот кто в папке:

- Сарафан на вырост https://t.me/sarafan_na_virost – практические инструменты по выходу на международные рынки от русскоязычных предпринимателей

- Social Selling для B2B https://t.me/digitalb2b - о Social Selling и личном бренде в соцсетях для поиска клиентов и партнеров

- Маркетинг на троих https://t.me/marketingby3 – три топ-CMO из рейтинга «Коммерсантъ» рассказывают, как построить маркетинг, который растит бизнес

- B2B XYDGITAL https://t.me/xydgital – о том, что в B2B-маркетинге гораздо больше инструментов, чем выставки и походы сейлов в баню с клиентами. Инструменты, механики и кейсы для ИТ и суровой промышленности

- Маркетинг Гита https://t.me/Gita_Gerasimova_Marketing_Guide - исполнительный директор по маркетингу B2B-блока технологий Сбера, ex-Yota, PlayStation, Yandex и Softline пишет про B2B маркетинг и делает заметки из жизни

- Бутиковая философия https://t.me/empathyontheair – о жизни, ситуациях, работе, коммуникации и прочих хухры-мухры с ноткой научности

- B2B Marketer https://t.me/MarketerB2B – аналитика и тренды по B2B-маркетингу, кейсы и best practices по Social Selling

- И, конечно, мой канал: Шарков https://t.me/sharkov_channel – заметки про B2B-маркетинг и жизнь в США

Когда я работал в LEGO и отвечал за e-commerce, мне было безумно интересно понять, как устроена жизнь по другую сторону экрана — в офлайн-магазине. У компании огромная экспертиза в рознице, и я захотел прочувствовать её изнутри.

Я напросился стажёром в один из магазинов, надел фирменную майку и вышел в зал — продавать, консультировать, наблюдать. Продукт я знал отлично: LEGO — моё хобби, так что делал это с удовольствием.

Вот что особенно запомнилось:

📍 Чем дальше от входа — тем выше шанс заговорить. У входа люди закрыты, а в середине зала — уже готовы слушать и спрашивать.

📍 Почти все изучают ассортимент онлайн. В магазин приходят, чтобы подтвердить выбор и пощупать вживую.

📍 Дать коробку в руки — почти как закрыть сделку. Тактильный контакт включает эмоции, которых не хватает в онлайне.

Этот опыт сильно повлиял на моё восприятие покупательского пути. Онлайн и офлайн — не отдельные каналы, а части одного целого.

На прошлой неделе сбылась моя мечта — я побывал в Гарвардской бизнес-школе! Один день, полный идей, вдохновения и крутых людей. До сих пор не верится, что это случилось со мной.

Этот блокнот и ручка теперь не просто вещи, а напоминание о том, что мечты реальны, если к ним идти. Гарвард, спасибо за этот опыт!

Недавно мне посчастливилось быть приглашенным в клуб Гарварда города Нью-Йорк. Пока гулял по клубу, заметил интересный документ.

Это долговая расписка 1813 года, в которой два человека обещают заплатить Гарварду 200 испанских серебряных монет. Эквивалент на тот момент один к одному. Похоже, они брали деньги в долг, чтобы оплатить учебу.

По тем временам 200 долларов это была большая сумма. На эти деньги студент мог учиться в Гарварде целый год, включая жилье и еду. Для сравнения:

Рабочий тогда зарабатывал всего 1 доллар в день, так что это почти полгода работы.

Маленький дом стоил от 500 до 1000 долларов, то есть всего в несколько раз больше.


Получается, что образование уже тогда стоило как маленький дом.

Ничего не меняется. Хорошее образование всегда было дорогим. Люди брали деньги в долг ради знаний и будущих возможностей.

Много лет назад я настроил автоматическую email-рассылку и оказался одним из первых в своём регионе, кто это сделал. MailChimp прислал мне носки в подарок, и этот жест я помню до сих пор! С тех пор многое изменилось, MailChimp сменил брендинг, но остаётся моей любимой платформой — проверено годами ❤️