Мы очень внимательно и вдумчиво подбираем партнеров. Каждая точка контакта с книжными людьми должна быть максимально красивой🤩
Мечтаем, что горожанам снова захочется ДАРИТЬ книги

P.S. кабинет превращается в склад маленького магазинчика

Посчитали экономику с учетом реальных условий издательств — ужаснулись, расстроились, пересчитали и вновь расстроились.

0️⃣ на данный момент книжный магазин не может выживать и при этом быть конкурентным в цене с маркетплейсами.

0️⃣ книги — якорь, но основная экономика должна строиться на других элементах.

0️⃣ максимум усилий ради эмоциональных связей, никакой конкуренции по цене.

Мы не передумали.

Пока все отдыхают, мы тренируемся… упаковывать книги быстро.

По плану: упаковка всех книжных покупок.

Решаем пока вопрос с бумагой и разными элементами «эмоциональной связанности».

Приступили к основным работам. Фактически разделились на две команды:

— стройка, дизайн, мебель —создать магазин.

— закупки, поставки, матрица ассортимента, собственная продукция — наполнить пространство.

Все по плану: проектируем надписи на стеллажах.

Дизайним пространство.

С одной стороны проектируем, чем с точки зрения контента, смыслов и визуала будем наполнять Искатели. книги.

С другой — работаем над тем, как книжный будет выглядеть. Решили добавить плитку на часть поверхностей. И для удобства ухода, и для визуального сочетания с обложками.

Проектируем торговое оборудование стеллажи и острова магазина.

1. Нет ни одного стандартного/готового.

Во-первых, из-за уникальности помещения (например, мы застраиваем стеллажами промежутки между колонами, да и высота потолка дореволюционного доходного дома обязывает).

Во-вторых, концепциях локальных книжных — это про эмоциональные связи, а держать связь с фанерной полкой или стеллажом из Пятерочки сложно.

2. Остров в центральной зоне должен решать насколько задач:
— быть значимым элементом интерьера и притягивать взгляд.
— быть мобильным.
— быть немного складом.
— быть и не низким, и не высоким: не наклонятся за книгой, но при этом обозревать всю поверхность.

Региональный компонент — именно так, как в школьной программе, мы между собой называем все про город.

Исследуем все, что есть сейчас: прошли по сувенирным, заказали в магазинах, закупались даже в самых маленьких ларьках. Надо понять, что можно продавать из существующего, а что надо создать.

Прорабатываем три пользовательских сценария:

1. Я приехал в город на выходные. Что увезу с собой?
2. Я смолянка, что подарю друзьям и коллегам из родного города
3. Я живу в городе и хожу в книжный за книгами, а не за смоквой.

🔅 важно, что значимая категория в чеке локального книжного — город.

Пожалуй, самое сложное решение прошлой недели — отказаться от детской зоны в магазине.

Мы, как и многие, очень любим детские книги. Кто-то в силу того, что их издавал, кто-то в силу заботы о детях, кто-то из-за любви к красивым картинкам. Обсуждали, спорили и много сомневались.

Сходили за советом к владельцам небольших книжных в регионах и к директорам издательств.

🌟 гипотеза о том, что пока родитель выбирает книгу себе, ребенок тоже будет занят — ошибочна.

🌟 небольшой книжный может организовать только очень ограниченный ассортимент, а для детской литературы важна представленность во всех возрастах, форматах и темах.

🌟 покупки детских книг практически полностью ушли в маркетплейсы.


🌟 оборудование под детские книги самое сложное и неформатное.

🌟 самая низкая оборачиваемость книг на полке, самый нестандартный склад, самая высокая средняя стоимость книги.

Вывод прост: хотите продавать детские книги — нужен отдельный магазин и формат.

🌟🌟 Мы не молчим, мы проектируем и считаем. Через пару дней ждем готовность проекта, рассчитаем стеллажи и покажем здесь.

#чтопоцифрам

Начинаем формировать матрицу ассортимента. Поняли, что упор делаем на художественной литературе.

🌟 Розничные магазины = эмоциональные связи. По итогу 2024 года, крупнейшая сеть книжных магазинов России (Читай город-Буквоед) показала рост сегмента художки на 7% (рост только в этой категории). Из всех направлений и жанров именно художественная литература — эмоциональная покупка. А если она еще и красивая — пройти мимо просто невозможно.

🌟 Так как площадь у нас маленькая, мы приняли решение остановиться только на одной серии классики. Как выбираем:

🔵 максимум позиций
Не все классические произведения относятся к PD-каталогу (свободные права), а это значит, что если Достоевский или Вульф есть во всех сериях, то Зусак или Брэдбери — нет. Максимум позиций есть только в сериях крупнейших игроков: ЭКСМО и АСТ

🔵яркая серия, с красивой полиграфией
Вновь про эмоциональные связи и покупки. Самое запоминающееся оформление у эксклюзивной классики АСТ: сильный бренд, много позиций, но уже слегка устарела. Мировые книжные предпочитают серию Penguin Clothbound Classics — ее аналог в России серия Магистраль от ЭКСМО. Магистраль хороша тем, что и много позиций (в том числе эксклюзивной), и современный формат, и интересная полиграфия (издатель часто использует в серии цветные обрезы, объемный лак, конгрев).

🔵классика — важная точка треугольника покупателя.
В продуктовом магазине всем известен классический путь покупатель: хлеб-алкоголь-молочка. Одной из точек пути в книгах, за которой покупатель пойдет в любой угол магазин, является классика. Продумываем расположение, учитываем, что у нас одна серия, фокусируемся на яркой выкладке "лицом" — формируем эмоцию.

🌀Всерьез задумались над тем в каком формате в нашем книжном пространстве будет жить кофе ☕️ пока крутим разные варианты: точно будем заваривать атмосферную альтернативу, попробуем устроить коллаб с известной чайной 🤫будем держать вас в курсе

🌟Мечты: выручка книжного, если каждый житель Смоленска будет покупать одну книгу в год

🔽Просто про закупки книг.

В магазин на 100 кв.м можно комфортно (если вы не хотите забить каждый миллиметр пространства книгой) поместить 5 000 - 7 000 книг.

Если вы хотите заполнять его в основном художественной литературой, то очень грубо считайте среднюю закупочную стоимость книг — 400 рублей. При 6к на полках — 2 400 000 рублей. Если вы желаете добавить детские, кулинарные, подарочные и тд, то считаем 700 рублей/книга. При 6к на полках — 4 200 000 рублей.

Грубо на магазин около 100кв.м закупка книжного ассортимента обойдется от 2,5 до 4,5 млн рублей.

🌀 издательства «грузят» магазины «в деньги» и с отсрочкой платежа. После пандемии, все реже дают отсрочку новым и незнакомым партнерам.

После истории с Республикой и Лабиринтом — очень осторожны с длительностью возврата денег.

Вариант «под реализацию» в целом стремится к исчезновению.

🌀 от того выкупаете вы сразу книги («в деньги») или берете книги с отсрочкой платежа зависит глубина скидки. Те если вы готовы «заморозить» деньги сразу, то ваша маржинальность будет немного выше.

🌀 конечно, во всех контрактах учтены проценты возврата. Сколько книг магазин может вернуть по итогу периода издателю. Но этот процент очень мал, так что закупая книги, магазин четко должен осознавать, что эти книги с ним навсегда и только его задача продать каждую из них. Иначе получит «мертвый груз».

Зачем лететь за тысячи километров и просто сходить в магазин?

🌀 исследования

Смотрим на разные форматы, изучаем проекты с тз архитектуры и дизайна, наблюдаем за поведением покупателей, анализируем выкладки и цены. Задаем множество вопросов. На этом этапе надо понять, какие форматы и решения точно работают, какие сомнительные, а какие точно можно не делать.

На этом этапе самое главное изучить как можно больше аналогов, успешные и провальные кейсы. Построить карту наблюдений.

🌀 насмотренность

Конечно, ее стоит формировать всю жизнь. Но здесь про предметный взор. Выделаем приятные нам решения, исключаем лишнее. Иногда откровенно подсматриваем: «о! Отличное решение для выкладки журналов», «классные лампы, надо узнать, где заказывали».

🌀 нетворк

Знакомимся, общаемся, узнаем новых людей и про людей. Бизнес все еще, особенно маленький и эмоциональный, делают люди.

«Книги, кофе и др. измерения»

🌟 самое необычное — это идея резидентства. Нет продавцов или менеджеров — все резиденты. Каждый участвует в продажах, закупках, поездках на выставки. Каждый создает продукт.

🌟 фактически, это три независимых бизнеса: книги, кофе и канцелярия. Управляются разными руководителями.

🌟 книги, как мы уже понимали, работают «в ноль». Основные затраты — ФОТ. Кофе и канцелярия приносят небольшой плюс.

🌟 основной генератор прибыли — лекторий. За счет собственных мероприятий, грантов на события и в роли маркетинговой площадки для градообразующих предприятий.

🌟 вся мотивация построена на прозрачности. Ребята в ежедневном режиме видят свой процент с продаж — личный доход и влияние на общий результат.

🌟 сувенирный магазин существует отдельно и в целом привязан к музею техники.

Книжный магазин «Пиотровский» в Ельцин Центре

Второй магазин локальной сети из Екатеринбурга — «Буквально»

Сам магазинчик.

Сергей рассказал, что выбор ассортимента обусловлен спецификой ТЦ. Трафик небольшой, но с высоким чеком.

#исследуемкнижные

Сергей Соловьев пригласил нас в Екатеринбург. Познакомиться лично, показать нам магазины «Книги, кофе и др.измерения», ответить на вопросы и поделиться секретами.

Первый, небольшой магазин локальной сети , около 70 кв.метров, расположен внутри ТЦ, представляет в основном подарочные издания:

📎Поискали, почитали, пообщались с ChatGPT — собрали базовый файл с вводными по книжному магазину.

⭐️Стартовая точка.

Рядом с бистро «ИСКАТЕЛИ» в Смоленске на Ленина, 10 последние три года располагался небольшой городской коворкинг и лекторий. Само здание на пешеходной улице Ленина — небольшой исторический особняк, когда-то доходный дом при лютеранской кирхе в столице губернии. В советское же время здесь была городская булочная — культовое место для всех горожан, а сейчас (как шутят горожане, в намоленном для выпечки месте) здесь царствуют круассаны. Все это значит, что у здания уже есть городской трафик: кто-то ежедневно заходит за выпечкой, кто-то периодически угощается в бистро игристым, а кто-то просто гуляет по пешеходной улице.

Общая площадь коворкинга с лекторием — 100 кв. метров, разделенные стеной. На этой площади мы и планируем сделать книжный магазин с необычным форматом кафе. Нас выручает то, что основные ремонтные работы сделаны: вентиляция, потолок и стены, огромная оконная рама — все это реставрировали еще при запуске бистро и общественного пространства.

На этой неделе мы приступили к планированию пространства, расчету стеллажей и вместимости магазина. Правда, наш «шаг ноль» был — «походить по рынку, поговорить с экспертами». О каждом из них расскажем позже.