⚡️ Два лагеря связок: почему одиночки проигрывают командам
В редакции Highroller снова Дмитрий Успенский, Head of Media Buying в
Performance Lab. Сегодня Дмитрий расскажет, почему сольники всегда проигрывают командам. И нет, не только потому, что у команд бюджеты больше и есть инфраструктура.
В медиабаинге есть две философии, два лагеря. И рано или поздно ты оказываешься в одном из них.
Первый — лагерь «единоличников»:
«У меня есть своя связка, я лью, всё хорошо. Делиться знаниями? Нет смысла. Это моё».
Второй — «коллективный»:
«Я нашёл подход — завтра ты. Мы делимся, адаптируем, растём быстрее».
Сразу скажу: я понимаю обе стороны. Более того, у каждой из них есть своя правда. Но с одной оговоркой, которая в аффилейт-маркетинге решает всё — время.
📌Почему «личная связка» — это временно
Когда байер говорит, что не будет делиться своими наработками, потому что нашёл «то самое», я понимаю. Это результат его труда, тестов, аналитики. Это победа, которую хочется сохранить.
Но правда в том, что любая связка живёт ограниченное время. Она может выгореть из-за конкуренции, уехать в бан, потерять конверт из-за мелких изменений на ленде или в оффере. И вот ты уже не хвастаешься ROI 200%, а срочно ищешь, что поставить в ротацию.
Да, у кого-то есть не одна, а 2–3 рабочие связки. Но всё, что можно выжать в одиночку — это максимум, а не система. Предел. А предел в аффилейт-маркетинге — начало стагнации.
📌Командная работа = системное масштабирование
За последние годы я на деле увидел, как работает кооперация. Когда один байер находит связку — он не становится «тем, кто делится», он становится катализатором. Потом другой на основе его опыта найдёт ещё более стабильную механику, а послезавтра третий подключит новую гео-метрику и поднимет рентабельность x2.
Вы не теряете преимущество — вы ускоряете коллективную эволюцию.
Пока одиночка добивает одну умирающую связку, команда уже тестит новую пачку креативов, меняет прогрев, анализирует охваты и достраивает воронку.
Знания не расходуются, они масштабируются.
📌Что показала практика: цифры против эмоций
Внутри Performance Lab мы сравнивали продуктивность разных моделей:
01. Один сильный байер, работающий solo.
02. Маленькая команда, где есть обмен инсайтами и креативами.
03. Большая кросс-группа, где процессы прозрачны, а тесты ведутся параллельно.
Результаты?
Кросс-группа выигрывает почти всегда.
Почему? Потому что:
◦ тесты идут одновременно, а не последовательно;
◦ появляется «обратная связь» на идеи;
◦ ошибки выявляются быстрее;
психологически проще держать темп, когда ты не один.
И главное — у тебя нет ощущения, что завтра всё закончится, потому что даже если твоя связка умирает — ты видишь, как рождаются другие.
📌Философия обмена: зачем это нужно бизнесу, а не только людям
Коллективная работа — это не про «быть добрым» или «отдавать». Это про сохранение конкурентного преимущества в долгосрок.
Индивидуальный успех — это вспышка.
Командный прогресс — это стабильность.
Аффилейт-маркетинг сегодня — это не просто закупка трафика. Это игра на выживание, на масштаб, на скорость принятия решений. Если у вас в команде пять человек, каждый из которых делает по одному важному наблюдению в неделю — вы за месяц на 20 шагов впереди любого «одиночки с ROI 300 вчера».
📌Вывод
Не стоит бояться делиться. Стоит бояться остаться без идей. В одиночку можно выжать максимум, а потом остаться с нулём. В команде можно построить процесс, при котором один падает, другой подхватывает. Это и есть настоящая страховка от банов, выгораний и устаревших связок.
Сегодня нашёл подход ты — завтра кто-то другой. Главное, чтобы вы всё ещё были одной командой.
🔥 Подписывайтесь на Telegram-канал Performance Lab