О чём этот канал?


О том, как я заработаю или нет $4 млн. до 35 лет (мне 29).
Я буду искренне писать о предыдущих попытках и об изменениях стратегии на практике.

А попыток уже было немало: я 10 лет ебашу работаю в стартапах, отвечал за продукт и аналитику на старте Самоката, 3 года работал CDO ManyChat и сейчас — Head of Product Авито Доставки.

Канал стартовал как способ научить управлению людьми и продуктами своих ребят (чтобы не повторять одно и то же на 1-1). И это продолжится, потому что спойлер: в одного такой капитал не построишь — нужна команда.

Но это только один из тезисов моей стратегии. О других и главное — об их применении на практике читайте в моём канале, stay tuned

@BusarovManagement

Задайте себе вопросы


Дорогие топы, прямо сейчас оглянитесь и задайте себе вопрос: «А вдруг половину рабочего времени я занимаюсь какой-то хернёй и микроменеджментом? Вдруг я выстроил культуру, в которой никто не может без риска для карьеры прийти и честно сказать мне об этом?»


Да, понимаю, сердечко болит каждый раз, когда один из твоих сервисов плохо работает. Из лучших побуждений ты бежишь в product discovery чат узнать, почему тебе не доставили диван? И потом толпа дорогих управленцев и специалистов тратит полдня на то, чтобы объяснить тебе, что они запускают не идеальные сервисы. Что они не стали откладывать запуск рекламной компании с ростом прибыли в полтора миллиарда из-за 0.04% случаев плохого клиентского опыта. Ведь потом ты же сам спросишь с них за недополученную прибыль (и будешь прав). Так зачем ты сейчас отвлекаешь их от работы? Слышишь плохие звоночки - решай проблему системно.

Серьёзно, в Ozon людей вызвали на ковёр к одному из топов, потому что «его мама разнервничалась, когда не смогла оформить возврат... а ведь она пожилая женщина».

В Wheely (клёвом сервисе личных водителей) целый продуктовый стрим состоял из тугого потока дерьма скринов с гневными сообщениями друзей основателя...

Друзья, давайте остановимся на минутку и зададим себе вопросы: «Не занимаюсь ли я микроменеджментом? Какую культуру я выстроил? Доверяю ли я своим подчинённым? Как я подхожу к решению системных проблем?»

@BusarovManagement 💙

Жизненно 😄

@BusarovManagement

Сколько стоит одна попытка?


Многие из нас проверяют гипотезы собственных новых бизнесов или делают это в найме. А сколько должна стоить одна попытка?

Для этого я предлагаю использовать покерный bankroll management
- Как игры имеют разный размер обязательных ставок (big blind), так и проверка гипотезы может быть дешевле или дороже.
- Игрокам рекомендуется иметь минимум 50 buyins - 50 попыток зайти в игру текущего уровня. То есть стоимость проверки одной гипотезы не должна превышать 1/50 выделенного на игру на новый бизнес капитала.
- Чем дороже игра, тем она сложнее: с большими бюджетами играют более серьёзные соперники.
- Игроки, которые успешно себя показали на одном уровне и тем самым нажили капитал, могут перейти на следующий уровень (если с новым bankroll у них хватит денег на 50+ попыток в более дорогой игре).
- Если на текущем уровне игра не складывается, и в bankroll уже меньше 50 попыток, игрок переходит на более дешёвую игру.


Например, проверить все основные гипотезы в бизнесе по продаже пищевых красителей на маркетплейсах можно за $200. Если вы хотите проверять такого рода гипотезы, будьте готовы выделить капитал от $10 000 = $200 * 50 попыток.

А если вы пробуете сделать свой сервис по сдаче в субаренду частных самолётов, базовые гипотезы до первой закрытой сделки могут обойтись вам в $5000, то есть ваш бюджет на проверку гипотез такого калибра должен быть больше $250 000 = $5000 * 50.

Конечно можно проверять гипотезы на инвесторские деньги (в покере это называется «backing»), но механика здесь будет та же самая.

@BusarovManagement

Страсть к своему делу — невероятно важна


Многие считают, что эмоционально погружаться в работу — не профессионально.

Но только человек, которому не безразлична его работа, может выходить за рамки своей роли и за счёт этого делать быстрее и качественнее. Лучшие и любимые нами продукты создаются людьми, которым «не всё равно».

Да, эмоциональная вовлечённость также приводит и к разочарованию, огорчению, злости. Испытывать эти эмоции нормально (только демонстрировать их не нужно).

Если ваше дело вас не вдохновляет, не придаёт сил и не заставляет полностью вовлекаться — задумайтесь, как это изменить? Моложе, чем сейчас, вы уже никогда не будете.

@BusarovManagement