За последнюю неделю наткнулась на один и тот же вопрос в нескольких каналах. И он, как говорится, боль.

Называть клиенту цену до встречи или не называть?🧐

С одной стороны, не хочется устраивать с B2B-клиентами интригу года в стиле «приходи на встречу и узнаешь». В B2B такие игры вызывают недоверие и раздражение.

С другой - ты прекрасно знаешь, что стоит тебе озвучить цену до того, как клиент понял ценность, как в ответ услышишь: «Ну... мы подумаем».
И всё 🤷‍♀️, клиент ушел в закат.

Такая же дилемма возникает, когда клиент просит прислать презентацию до встречи.
И ты понимаешь, что если отправишь - 70% что он не увидит ценности, сделает выводы и встречи не будет.

А не отправишь - снова выглядит несимпатично и подозрительно.

Как вы для себя решаете этот вопрос? Озвучиваете цену или нет?

Под этим постом запущу опрос, а позже поделюсь своим видением.

Друзья, созрел вопрос!

Сейчас в тренде челленджи и марафоны.

На любую тему: здоровье, бизнес, китайская медицина (да-да, недавно узнала, что есть марафон по Традиционной Китайской Медицине - заинтригована🙂)

Что в этом работает:
🔹структура
🔹поддержка
🔹фокус
🔹ограниченное время

Это как акселератор: не просто думаешь, а внедряешь, не один, а в темпе и с другими.

Без челленджа — легко слиться.
С челленджем — собрался, рванул и на финише уже другой.

❓Так вот вопрос:
А пробовали ли вы запускать челленджи внутри своей команды?

Я не имею в виду просто план продаж (у отдела продаж каждый новый месяц — челлендж по умолчанию 🚀).

А, напимер, кросс-функциональный формат:
– собрать 200 регистраций на вебинар за 5 дней,
– найти 10 респондентов на кастдев

Короткий, азартный формат без долгих раскачиваний.

Кто пробовал? Поделитесь опытом?

Привет, друзья!

Нашла в канале Евгения Мелкишева полезную табличку от его рекрутингового агентства с со средними рыночными ЗП сейлов.

Агентство специализируется на подборе сейлов в B2B IT, поэтому информация валидная.

Вдруг вы сейчас хотите понять в рынке ли ЗП вашей команды, или составляете вакансию - вот вам и ориентир)

Где искать инсайты для роста продаж?

Мой ответ - анализировать диалоги сейлов с клиентами.

Вот пример короткого разговора. Клиент прямо говорит, что ему нужно, чтобы принять решение.

Более того, возможно, перед нами не ЛПР, а инициатор, которому ещё предстоит «продать» идею своему руководителю. Отличная возможность для сейла помочь, вовлечься, повлиять на ход сделки. Но вместо этого - шаблонный диалог и отсутствие интереса.

💡Какие выводы можно сделать из этого фрагмента:

🔹Сейл занимается сбытом, а не продажами. Он обслуживает тех, кто уже готов купить. Менее зрелому клиенту не продаст.

🔹Конверсия явно ниже, чем могла бы быть. Деньги утекают из под носа.

🔹Команда слабо понимает ценность продукта. Видимо, рынок емкий, конкуренции мало, и продукт сам себя продаёт. Но с таким подходом вы не выйдете на более дорогие или зрелые сегменты.

🔍Что может сделать РОП или фаундер, увидев такой диалог:

1. Провести ревью с командой: как часто всплывают такие вопросы от клиентов?

2. Чётко сформулировать ценность решения. Какие бизнес-задачи оно решает, как влияет на метрики. Провести обучение.

3. Сделать калькулятор расчёта окупаемости, внедрить его в демо, КП, презентации. Обучить команду пользоваться.

4. Собрать живые кейсы и «упаковать» их: в презентации, КП, скрипты. Обучить продавать через примеры.

5. Запустить процесс сбора “неотвеченных” вопросов клиентов - сейлы фиксируют и передают в маркетинг. Это топливо для контента и улучшения презентации.

Хотите расти в продажах - начните с анализа коммуникаций.

Привет, друзья!

Тут вот коллеги организуют бесплатную конференцию на тему использования ИИ в бизнесе.
Приходите послушать и вдохновиться!

🗓 8-9 апреля 2025 года – онлайн-конференция «Цифровой Переворот 2025»
📍 Мероприятие пройдет в Telegram-канале Цифровой переворот
Участие бесплатное ✅

🎯 Тема:
«Как ИИ, real-time аналитика и защита данных меняют стратегическое управление бизнесом»

⏳ Хотите принимать точные решения быстрее, минимизировать риски и увеличить прибыль с помощью цифровых технологий?

На конференции ведущие эксперты расскажут, как ИИ, real-time аналитика и современные методы киберзащиты трансформируют управление бизнесом:

📊 Почему 78% компаний, не внедривших ИИ, теряют конкурентные позиции.
⚡️ Как real-time аналитика снижает издержки на 30% и ускоряет принятие решений на 40%.
🔐 Почему 95% утечек данных – это ошибки сотрудников, и как этого избежать.

👤 Спикеры:
✅ Руководители технологических компаний – реальные кейсы цифровой трансформации.
✅ Эксперты по аналитике и big data – как работать с данными, чтобы бизнес рос.
✅ Специалисты по кибербезопасности – главные ошибки и решения по защите данных.

🔥 В программе:

📈 Цифровая стратегия: как компании используют ИИ и аналитику для роста прибыли
❗️ Где ИИ уже сейчас приносит реальную пользу в бизнесе.
❗️ Как работать с данными, чтобы минимизировать риски и принимать точные решения.

🤖 Практический разбор real-time аналитики и автоматизации бизнес-процессов
❓Как за 5 минут подключить инструменты, которые сэкономят часы работы.
❓ Как предсказательная аналитика снижает риски и даёт конкурентное преимущество.

🛡 Защита данных и риски: как бизнесу минимизировать угрозы без сложных систем
🚫 Какие ошибки приводят к 95% утечек данных и как их предотвратить.
🔍 Как компании обеспечивают кибербезопасность с минимальными затратами.

🚀 Это мероприятие для собственников бизнеса, топ-менеджеров, финансовых директоров и руководителей подразделений, которые хотят внедрять технологии осознанно и с максимальной эффективностью.

📍 Реальные кейсы.
📍 Готовые стратегии.
📍 Инструменты, которые можно применять сразу.

📢 Не упустите возможность задать вопросы ведущим экспертам и узнать, как цифровые технологии помогут вашему бизнесу работать быстрее, точнее и безопаснее.

Секретный ингредиент фаундера

Так вот, друзья, отвечаю на вопрос предыдущего поста.

Как правило, фаундер общается с такими же основателями или топами. Он понимает их бизнес также, как они сами: его риски, боли, ключевых игроков, рынок.

И именно через это он продает.

А когда встает вопрос о передаче процесса продаж сейлам, то, как правило, передают описание продукта, скрипты, принципы отработки возражений.

Чувствуете разрыв? 🤨

Если хотите чтобы команда начала продавать, первое что им нужно передать - понимание рынка:
💡Как устроен этот бизнес?
💡Какие в этом бизнесе сложности и к чему они приводят?
💡Что больше всего у этого бизнеса болит и почему?
💡Как это решается сейчас?
💡В чем несовершенство имеющихся решений?
💡В чем на этом фоне прелесть нашего решения?

Сегодня была на мероприятии, посвященном управлению талантами в офисе VK.

Ксюша, спасибо за приглашение🙂✌️

Представители Яндекса, VK, Норникеля делились своими кейсами по развитию сотрудников, формированию и управлению кадровым резервом, методологиями оценки сотрудников.

Ключевой тезис, который несколько раз озвучивали спикеры, и который подтверждается исследованиями - ТОПы, выращенные внутри компании, в долгосрочной перспективе перформят лучше, чем привлеченные с рынка, и обходятся компании дешевле.

Поэтому, товарищи, зажигать 🌟более благодарная стратегия, чем создавать систему винтиков.

Привет, друзья!
Я вернулась из небольшого отпуска в Стамбуле.

Море, солнце, чайки, дельфины и цветущие магнолии позволили подзарядиться. Я снова в строю и на связи.

Если вы хотели обсудить проект или записаться на консультацию, welcome! 🤗

Хотите больше продаж? Тогда не работайте с каждым лидом!

Около года понадобилось мне когда-то, чтобы убедить фаундера в том, что отдел продаж не должен работать со всеми лидами подряд.

Тогда затраты на маркетинг были высокими, каждый лид - на вес золота, а собственник был вовлечён во все процессы и последнее слово было за ним.

От отдела продаж требовали, чтобы с каждым контактом отрабатывали на 100%, сделку не закрывали пока не купит.

С одной стороны все логично: компания тратит деньги – будьте любезны отработайте.

Но вот в чем дефект такого подхода:
1. У маркетинга очень размытое понятие «целевого лида». Фактически любой лид идет в зачет. В итоге сами создаем иллюзии. Деньги потратили - продаж нет.

2. У отдела продаж полная воронка непрогретых лидов, не готовых покупать. В итоге отдел продаж вместо того, чтобы продавать, занимается прогревами.

3. Поскольку политика партии «лид получил – продай», отдел продаж переходит в режим «впаривания» и начинает выжигать базу.

4. Воронка не управляемая и не прогнозируемая, трудно попадать в план. Лидов много, но они фактически не готовы покупать.

Такой подход может быть оправдан только, если ваш рынок – это несколько десятков компаний.

Если же рынок исчисляется тысячами, и от отдела продаж хотите продаж и динамичного роста, тогда каждый должен заниматься своим делом: маркетинг - формировать спрос, привлекать и греть лиды, отдел продаж - закрывать сделки.

А какой результат может быть, когда все работает правильно писала здесь

5 моих любимых вопросов для собеседования

1️⃣ Расскажите о себе, что считаете нужным?
Этот вопрос не задает жестких рамок и позволяет оценить:
🔹 Насколько кандидат понимает контекст собеседования (например, человек начинает с того, что любит крестиком вышивать, опуская информацию о релевантном опыте. Значит, не осознает цели встречи, и того, что важно услышать собеседнику).
🔹 На чем делает акцент: на процессах или результатах, говорит на языке цифр или эмоций. Это помогает понять, подходит ли его стиль мышления для вашей вакансии.

2️⃣ Что у вас лучше всего получается в продажах? В чем ваша суперсила? Почему у вас покупают?
Позволяет понять, насколько человек осознает процесс продажи, и размышляет о нем с точки зрения управления процессом или же действует по наитию.

3️⃣ Какое место работы было самым любимым? Почему? Что именно вам там нравилось?
Вопрос помогает определить мотивацию человека:
💰 Деньги?
👥 Коллектив?
🚀 Карьерный рост?
⚡️ Сложные задачи?

4️⃣ Какую компанию для себя ищите? Что для вас самое важное?
Этот вопрос позволяет:
✔️ Понять ожидания кандидата и насколько наша вакансия им соответствует.
✔️ Дополнительно «продать» компанию, если ценности совпадают.

Здесь важно не просто принять шаблонный ответ, а постараться понять неочевидные факторы. Если слышите стандартный ответ «деньги, карьерный рост…», тогда можно задать уточняющий вопрос: если от 2-х компаний получите оффер с одинаковыми условиями, что еще будете учитывать при принятии решения?

5️⃣ Что вас больше всего бесит в работе?
Честный ответ раскрывает:
🚨 Стоп-факторы кандидата.
💬 Уровень его искренности и открытости.


Друзья, поделитесь своими своими фирменными вопросами в комментариях?)

Друзья, привет! 👋

Часто бывает, что новые подходы и методики сложно адаптировать под реальную ситуацию или конкретного клиента. Недавно я опубликовала гайд «Как создать продающее коммерческое предложение в B2B за 7 шагов». Если вы уже пробовали применять его, возможно, у вас появились вопросы или сомнения, насколько ваше КП действительно цепляет клиентов.

У меня появилась идея – разобрать ваши Коммерческие предложения в канале!

Как это будет?
✅ Вы просто отправляете свое КП, убрав всю конфиденциальную информацию (название компании, клиента, стоимость).
✅ Я бережно подскажу, как можно сделать сильнее и убедительнее.
✅ В результате вы получите готовые улучшения, которые помогут закрывать сделки быстрее.

💡 Если сомневаетесь:
— «А вдруг мое КП слишком плохое?» – Спокойно✋, мой разбор поможет исправить слабые места без критики.
— «Что, если у меня специфическая ниша?» – КП в B2B строятся по универсальным принципам, которые можно адаптировать под любой бизнес.
— «А вдруг мне нечего улучшать?» – Мы все вместе порадуемся за ваше крутое КП, а может и призом наградим. 😉

Если поддерживаете идею, поставьте огонек. 🔥

А если хотите, чтобы я разобрала ваше КП – присылайте в лс с небольшим описанием контекста. 🙂

Екатерина, добрый день. Меня зовут Ольга, я дизайнер для бизнеса и экспертов. Увидела вас в чате подкастов Лаборатории трекинга. Не знаю, ищите ли вы дизайнера, но хочу предложить вам свои услуги в создании презентаций и сайтов. Возможно, будет актуально.…

Екатерина, добрый день. Меня зовут Ольга, я дизайнер для бизнеса и экспертов. Увидела вас в чате подкастов Лаборатории трекинга. Не знаю, ищите ли вы дизайнера, но хочу предложить вам свои услуги в создании презентаций и сайтов. Возможно, будет актуально.

Я работала 5 лет маркетологом и дизайнером у бизнес консультанта, поэтому хорошо разбираюсь в этой теме. Делаю не только визуал, но составляю продающую структуру и пишу тексты.

Понимаю, что дизайн не должен быть просто красивой картинкой. Это инструмент, который помогает привлечь аудиторию, донести до нее ценность вашего продукта и продать.

Кейсы моих работ. Здесь ссылки на посты в моем канале, где есть подробное описание моей работы над проектом:

➡️Презентация для бизнес-консультанта о его услугах. Кейс.
➡️Презентация для выступления бизнес-консультанта о Customer Development. Кейс.
➡️Сайт бизнес-трекера. Ссылка на сайт. | Кейс.
➡️Сайт консалтингового агентства бизнес-трекера. Ссылка на сайт. | Кейс.

Чтобы начать, не обязательно, чтобы у вас уже был контент. Обсудим ваш запрос, и я задам нужные вопросы.

По стоимости: от 10 000 презентации, от 25 000 одностраничный сайт, от 50 000 многостраничный сайт

Зависит от сложности проекта. Более подробно смогу сориентировать после обсуждения вашего запроса.

Большое спасибо, что прочитали. Если актуально, буду рада с вами поработать. Если нет, буду благодарна, если порекомендуете, к кому я еще могу обратиться.

Привет, друзья!
У меня к вам вопрос: как вы относитесь к холодным сообщениям с предложениями о сотрудничестве?

Отвечаете что-нибудь? Игнорируете? Или удаляете как спам?

Магия 🧞♂️ и специфическая специфика

Много шуток про «специфическую специфику». При этом я регулярно вижу в разных чатах и сообществах, как люди находятся в поисках каких-то волшебных методов, подходящих именно им:
• Кто-то считает, что в их нише процветает сексизм, поэтому не получается продавать.
• Кто-то ищет варианты генерировать больше лидов, не анализируя конверсии.
• Кто-то в поисках уникальных сейлов-звезд, которые могут продать зимой снег чукчам...

За прошлый год я поработала с разными бизнесами: продуктовыми компаниями, вендорами, интеграторами, рекламным агентством.
Казалось бы, что между ними общего? Продукты разные, рынки разные, клиенты разные.

Но есть одна вещь, которая их объединяет: все они продают сложные решения.

И самое интересное - ошибки в продажах у всех одинаковые:

⛔️ Сейл приходит на встречу и устраивает «стендап» о своем продукте. Клиент вежливо кивает, но через неделю пропадает.
⛔️ Оффер завален фичами, но не отвечает на главный вопрос клиента: «А как это мне поможет?»
⛔️ Воронка продаж похожа на перевернутый рог изобилия: лидов много, а на выходе пшик.

А ведь есть методология продаж сложных решений – и она работает везде.
Ее не надо «придумывать с нуля» под каждый рынок. Стоит освоить и внедрить — это сразу отражается на результатах.

📈 Что происходит, когда методология работает?
✅ Конверсии растут – те же лиды, те же сейлы, но сделок закрывается больше.
✅ Команда продает системно – не по наитию, а по четкому алгоритму.
✅ Бюджеты клиента находят своего владельца – потому что сейлы говорят с нужными людьми на их языке.

Вместо того, чтобы искать волшебные рецепты, которые сработают «именно в нашей нише», проще сделать шаг назад и посмотреть: а у нас вообще выстроен процесс продаж?

Методология – это не про «скрипты» и не про «навязывание». Это про понимание клиента и его пути к покупке.

Когда ты знаешь, что делаешь - магия исчезает, начинает работать система.

Хотите систему? 😉
Приходите на консультацию @ekaterinalovrich

Трекинг с внешним экспертом: как не слить деньги и реально внедрить изменения

В каждом проекте я снова и снова прохожу путь внедрения изменений с командами. Изменения — это сложно. Нужно перестроить мышление, процессы, вовлечь команду и не дать слить инициативы.

То, каким будет путь изменений, во многом предопределяет позиция фаундера. Довольно часто встречаются два сценария:

1️⃣ Фаундер делегировал всё команде
Он решил, что изменения нужны, нанял консультанта и передал процесс команде.

✅ Плюсы:
✔️ Команда растёт в самостоятельности.
✔️ Фаундер не тратит время на микроменеджмент.
✔️ Внутри компании формируются лидеры.

❌ Минусы:
✖️ Без поддержки фаундера трекинг могут «слить».
✖️ Низкая мотивация — процесс буксует или останавливается.
✖️ Ключевые решения могут зависнуть.

🚀 Сработает, если: в команде есть сильные лидеры, а фаундер остаётся в курсе и поддерживает процесс.

▶️ Что вижу на практике?
Когда фаундер полностью уходит из процесса, через 2-3 месяца команда либо теряет фокус, либо саботирует изменения, потому что никто не следит за динамикой. Но если есть внутренняя мотивация и фаундер хотя бы поддерживает инициативу — процесс идёт.

2️⃣ Фаундер держит всё под контролем
Он участвует в каждом обсуждении, финальное слово за ним.

✅ Плюсы:
✔️ Решения принимаются быстрее.
✔️ Команда видит поддержку.
✔️ Минимизация критических ошибок.

❌ Минусы:
✖️ Команда ждёт указаний и перестаёт брать ответственность.
✖️ В долгосрочной перспективе бизнес становится зависимым от фаундера.

🚀 Сработает, если: есть баланс между контролем и доверием.

▶️ Что вижу на практике?
Когда фаундер слишком сильно вовлечён, команда просто ждёт его решений. Любая инициатива превращается в «как скажет босс». Это замедляет рост команды и приводит к перегрузу самого фаундера.

Что важно?

1️⃣ Ясные цели и ограничения
Команда должна понимать, зачем нужны изменения и какой результат ожидается. Если этого нет, начинается хаос.

2️⃣ Мотивация команды
Если команда не понимает ценности изменений, она их саботирует. Фаундеру необходимо показывать, зачем это нужно бизнесу и людям.

3️⃣ Баланс нагрузки
Если новые задачи просто «накинуть» сверху, через месяц команда перегорит. Нужно заранее согласовать приоритеты.

4️⃣ Правильные люди в команде изменений
Лучше привлекать тех, кто сам хочет участвовать. Назначенные «по приказу» сотрудники часто оказываются главными тормозами процесса.

Идеальный вариант- фаундер в процессе, но не в тотальном контроле. Он задаёт вектор, но даёт команде пространство.
В такой конфигурации, как правило, команда осознает себя лидерами изменений и активнее берет новые инструменты в работу.🪜

Привет, друзья!

У меня только что закончились 2 часа разборов сделок с одним из интеграторов.

И буквально в каждой сделке видим такую картину:
Клиент делает запрос на поставку оборудования или реализацию проекта, сейл сразу берет в работу и бежит выполнять!

И вот что я думаю по этому поводу:
Пока вы работаете с клиентом как надежный исполнитель (т.е. работаете качественно и в срок, и не задаете лишних вопросов), вы так и останетесь на уровне «удобного исполнителя». Вам будут скидывать задачки, а потом вы будете участвовать в общем конкурсе.

💡Когда же вы задаете дополнительные вопросы, начинаете понимать, что у клиента происходит в бизнесе, то и решения вы начинаете предлагать, которые оказывают эффект на уровне бизнеса.

Так открывается путь к тому, чтобы действительно стать в глазах клиента надежным бизнес-партнером, а отсюда другой уровень коммуникации и проектов.

Лекторий: «Бизнес-исследования: все, что нужно знать о вашей аудитории» 📊

📅 Дата: 12 февраля 2025
🕒 Время: 10:00–13:00
📍 Локация: ул. Мясницкая, 46, стр.1, коворкинг-центр Arenta, зал 28

Что вас ждет:

🗣 Лекция от эксперта по исследованиям:
Шакирова Анна — продуктолог (Product Manager) и основатель агентства "ПродуктаЛогика" с опытом проведения более 50 исследовательских проектов. Эксперт в анализе потребностей клиентов, внедрении изменений и принятии стратегических решений на основе данных.

На встрече спикер расскажет, когда и зачем нужны исследования, какие методики бывают (включая хайповый CustDev), что не требует глубокого анализа и как эффективно применять полученные данные в бизнесе.

✅ Полезные техники анализа вашей целевой аудитории:
На лектории вы познакомитесь с ключевыми инструментами и методами, которые помогут вам изучить вашу аудиторию: сегментация, анализ поведения, изучение потребностей. Эти техники позволят вам улучшить коммуникацию с клиентами и увеличить эффективность вашего бизнеса.

✨ Практические советы для внедрения новых инструментов в бизнес:
Вы получите не только теоретические знания, но и примеры, как применять их на практике. Спикер поделится рекомендациями по внедрению инструментов анализа и маркетинга, которые помогут вашему бизнесу выйти на новый уровень.

Этот лекторий станет важным шагом к созданию сильной и эффективной стратегии взаимодействия с вашей аудиторией.

👉 Зовите друзей-предпринимателей и регистрируйтесь, чтобы не упустить это событие! Для этого просто зарегистрируйте их на TimePad.

Ссылка для регистрации: https://by-time.timepad.ru/event/3214738/

Друзья, всем привет!
Я снова с анонсом полезного мероприятия от коллег.
Есть 5 бесплатных мест на лекцию по бизнес-исследованиям.
Если в Москве, забегайте.

Что почитать об управлении командой?

Работа с командами – мой большой интерес.

Обожаю наблюдать трансформации: вот перед тобой была группа напряженных людей, где каждый тянет одеяло на себя, а через несколько сессий – это уже команда, которая обсуждает сложные вопросы открыто, и принимает решения в интересах общего дела.

Ну кайф же!🫠

Сейчас читаю "Ценностное управление для бизнеса" Константина Харского – книга очень заходит. Решила поделиться.

Иметь команду, на которую можно положиться, – мечта любого фаундера и управленца.

Когда в компании 5 человек – всё просто: есть общая цель, драйв, доверие. Но по мере роста всё усложняется. Становится больше хаоса, а тотальный контроль ограничивает команду и приводит к выгоранию фаундера.

Как построить компанию, где не нужно всех контролировать, а люди сами работают на общий результат?

В книге Константин Харский подробно разбирает, как управлять командой через ценности. Для меня эта тема важна, но после книги я увидела её глубже. Вот несколько тезисов, которые зацепили:

🔹 Ценности – основа поведения. Любое действие человека продиктовано его ценностями. Зная их, можно предсказать, как человек поведёт себя в сложной ситуации.
🔹 Приоритеты должны соответствовать целям бизнеса. Иначе люди будут работать по своим личным приоритетам, а не на общий результат.
🔹 Лояльность строится не на зарплате, а на общих ценностях. Если человеку важно то же, что и компании – он останется, даже если ему предложат больше денег в другом месте.
🔹 Приоритеты компании должны быть понятны команде. Если люди не знают, что важно для бизнеса, они не смогут работать эффективно.

В общем, если тема формирования крутой команды актуальна, рекомендую.🙂

В конце года писала про то, как сделать экспресс-стратегию и быстро определить дальнейшие шаги для маркетинга. Тогда же родилась идея провести эфир и… наконец-то анонсирую вам его!

Для тех, кто интересуется как быстро с 0 построить маркетинговую стратегию для IT компании и на что обратить внимание, - проводим стрим в эту пятницу 7 февраля в 17:00 в моём канале GROW IT👩🏻‍💻

Формат стрима будет необычным. В прямом эфире разработаем маркетинговую стратегию для компании JDPlex с 0. Приглашенным гостем будет основатель и руководитель компании - Евгений Семашко.

До этого момента компания росла органически и сейчас созрела для того, чтобы запустить маркетинг. Подробно обсудим, как это сделать.

На стриме разберем:

✨ Как поставить цели, увязать между собой цели компании и основателя
✨ Как провести экспресс-аудит маркетинга и продаж, чтобы понять, куда двигаться дальше
✨ Из каких элементов состоит успешная маркетинговая стратегия с нуля
✨ И как приземлить стратегию на рабочий план и начать двигаться к целям уже завтра

Присоединяйтесь к нам, будет определено интересно и полезно!

Что почитать о масштабировании продаж?

Масштабирование — это когда амбиции сталкиваются с реальностью, и обнажается несовершенство системы.

Часто вместо роста компании сталкиваются с увеличением костов (ФОТ, маркетинг) и снижением эффективности продаж.

В своей новой статье рассказала:

✨ Что тормозит рост, даже если продукт востребован

✨Что необходимо сделать перед началом масштабирования

✨Как выстроить системные продажи и создать предсказуемую воронку


👉 Обязательно к прочтению, если вы задумываетесь о росте без лишних потерь. Читать статью