✅ 3 и 4 июня 2025 года в рамках Форума состоится трек MARKETING — пространство для обсуждения самых актуальных вопросов и смелых идей в ритейл-коммуникациях

Как меняются стратегии под влиянием ИИ и big data? Что будет работать в 2026 году, и как брендам говорить с покупателем на одном языке? Всё это — для тех, кто отвечает за маркетинг, клиентский опыт и продвижение в ритейле

➡️ В рамках трека пройдут сессии:
🔵Ритейл-маркетинг. Грани разумного
🔵Инструменты маркетинга 2025–2026
🔵Коллаборации в ритейле
🔵Retail Media
🔵Винный трейд-маркетинг. Подходы, инструменты, коммуникации

🔔Сессии будет модерировать Анна Лебедева, вице-президент по маркетингу Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла

Трек будет интересен маркетологам ритейла, брендов и агентств, digital-специалистам, руководителям по работе с клиентами, СМО и всем, кто ищет новые подходы в маркетинге

🎤 В числе спикеров: Андрей Осокин (Детский мир), Ксения Киселева (METRO), Игорь Колынин (Петрович), Галина Ящук (АШАН), Дарина Старшинова (Лента), Виктория Лузгина (Яндекс Реклама), Зинаида Хохлова (Спортмастер), Анна Насекайлова (Пятёрочка), Анна Бардыгина (Мир Кубиков), Денис Царев (Morizo), Станислава Коллавини (METRO), Ксения Альховская (МВидео-Эльдорадо), Каролина Соколова (X5 Media), Виктория Илюхина (Яков и партнёры) и другие

✅ Не откладывай — регистрируйся уже сегодня! RETAILWEEK.RU

#НеделяРоссийскогоРитейла #НРР25 #нрр

Retail & FMCG Day от Яндекс Реклама.

Если тезисно, что зацепило:
✅ тренд на рецепты, идеи, что приготовить и желание готовить будет продолжать расти.
✅люди продолжают играть в игры и им это нравится. Все поколения
✅реклама под разные поколения должна быть разной (очевидно!) , но хоть и инструментов все больше, данных больше, но жить маркетологам легче не станет
✅ стм уже не совсем стм , а вполне себе бренды со сторителлингом, позиционированием, инвестициями в продвижение

А дискуссии с коллегами на сцене и кулуарно - это бесценно! 🎉

🍷🏪🆕Новое на WineRetail. Кейсы трейд-маркетинга: «Мираторг»

Цикл публикаций по инструментам трейд-маркетинга (#ТрейдМаркетингWineRetail) на канале, что называется «зашёл». Вместе с вице-президентом по маркетингу РАЭРР Анной Лебедевой мы решили эту тему продолжить на примерах практики конкретных торговых сетей. И начнем мы с формата «супермаркет». Чем он хорош? Супермаркеты в прошлом году продемонстрировали очень хорошие результаты. Деньги в сегменте продовольственных товаров покупатели тратили достаточно охотно и «колесо ритейла» покатилось от жестких дискаунтеров (которые тоже никуда не делись) к супермаркетам – сервису, готовой еде и большой доле свежих продуктов (ФРЕШ).

Винная категория в этот формат встраивается практически идеально и, как мы отметили, многие ритейлеры начали её активно подсвечивать в ассортименте, запускать новые проекты. Это связано и с ростом конкуренции, и с переформатированием ассортимента (красные ценники помогают не всегда).

Интересные изменения, в том числе, произошли в сети «Мираторг». Формат супермаркета, который продвигает одноименный гигант продуктового рынка и эксперт по мясу. Эту экспертизу сеть сейчас активно развивает именно в гастрономических сочетаниях с вином.

Проект к сезону гриля стартовал немного рановато (погоду в промо-плане учесть сложно, но влияние Великого поста на продажи алкоголя отмечаются уже несколько лет), но лучше раньше, чем опоздать.

Что мы видим в магазине? Во-первых, в большинстве «Мираторгов» сам винный отдел убран в дальний угол, причем во многих объектах он одинаково далёк и от входа, и от кассовой зоны (в «Азбуке Вкуса», например, покупатель рано или поздно в него всё равно придёт).

В этой связи сеть начала создавать «представительства» категории на пути покупателя уже буквально от входа. Кросс-выкладки стали более заметны и богаче оформлены. Розовые вина появились в холодильниках с ягодами (с которыми вино очень даже комбинируется).

В самом винном отделе сеть подчеркивает свою экспертизу через новые торцевые решения и коммуникации «Выбор сомелье».

Из решений сети наш эксперт Анна Лебедева особо выделила кросс-категорийную акцию вина, сыров и мясной продукции. Ей слово:

«Мираторг» уже давно использует формулу "вместе вкуснее", размещая вино в разных отелах и подсвечивая сочетания, например, конкретного сыра и конкретного вина. И это огромная работа. То есть не просто сыр и вино, а условно "ламбер" или "гауда", и к нему подобранное интересное вино из ассортимента. И такие же подсказки к мясу - это просто отличный клиентский опыт.

Учитывая выбор мяса, который есть именно в «Мираторге», и большое количество новых вин в силу переформатирования категории, такие подсказки должны работать и растить средний чек.

Такая акция требует четкого взаимодействия всех подразделений сети – маркетинга, профильный категорий и операций. Самая большая проблема – это как раз операционная поддержка такой акции. Нужно постоянно следить за раскупаемостью товара, чтобы не было отрицательных эмоций, в связи с отсутствием одного или 2х товаров с карточек.

Справка WineRetail: Сеть «Мираторга» включает порядка 120 супермаркетов и 90 фирменных бургерных в 9 регионах страны. Ассортимент вина в категории (включая игристые) – более 850 СКЮ. В структуру холдинга входит компания-импортёр вина «Продмир». По рейтингу WineRetail эффективности продаж «Мираторг», по итогам 2023 года, входил в десятку лидеров формата «супермаркет».

#ТрейдМаркетингWineRetail
#ЭкспертыWineRetail #ЛебедеваWR

Экспертный канал Анны Лебедевой - Ритейл маркетинг 360

Подписаться на новые экспертные рубрики, новости и аналитику Wine Retail

WOW 😍 в конце марта на Большой Никитской 17 открылся московский бутик бренда Predubezhdai Анастасии Мироновой, над которым работала сверхновая звезда петербургского дизайна Юнона Незванкина!

Пространство поделено на три части:
1️⃣ — кабинет (с этого начинается магазин)
2️⃣ — белый цилиндр (вайб бьюти-лаборатории)
3️⃣ — красная комната aka dark room (дизайн-кульминация бутика в фирменной кровавой стилистике Predubezhdai)

В референсах — черный вигвам Дэвида Линча и «The Red room» Анджело Бадаламенти, а главным объектом стали скульптуры ушей, размещенные для передачи звучания каждого из ароматов бренда и погружения в него (стены — это уши!).

#shopdesign

Через неделю встречаемся на конференции Яндекс Реклама - Retail
& FMCG Day
https://yandex.ru/adv/project/retailfmcgday25
Буду модератором Круглого стола на тему СТМ. Поговорим о будущем СТМ - взгляд брендов и ритейла.

Как думаете, какой % на полке возможен в нашем ритейле в разных форматах ? Дотянем до 50%? 60%?

Красное и белое + хлеб, молоко, овощи, фрукты и т.п. = когда выгоднее быть магазином у дома с самым необходимым ассортиментом

#трансформация #convenience

А у меня сегодня день Retail Media 💥
Так совпало, что сегодня выступила на конференции 27th FMCG TRADE MARKETING FORUM "Успех на полке" - рассказала о том, почему Retail media - это 3я рекламная революция, и как все это будет развиваться.
И сегодня же вышло исследование от "Яков и партнеры" (+ Яндекс и Retail Rocket) о развитии рынка Retail media в России, в создании которого я приняла небольшое участие. Делюсь исследованием ниже
#retailmedia

Прогнозы по контент маркетингу на 2025 год

✅ Самое эффективное использование ИИ - сбор идей для контент концепций

✅ Самые успешные форматы контента - социальные сети (короткие видео, шортсы, посты и т п)

✅ Самые неэффективные форматы контента - инфографика 😂

✅ Самый эффективный канал для распространения контента - размещение в соцсетях (не платные интеграции)

Главные цели на год :
- генерация более эффективных лидов
- создание более вовлекающих историй

#content

ИНСТРУМЕНТЫ МАРКЕТИНГА 2025-2026 🤩

Что обсудим:

🔊Как определить эффективность новых инструментов? Что будет работать в 2026 году?
🔊Как применение ИИ меняет маркетинговые стратегии?
🔊Роль контента в ритейл маркетинге
🔊CVM, персонализация, big data - лучшие практики в ритейл маркетинге

Дата: 4 ИЮНЯ 2025
Место: Москва, ЦМТ

🎤 Модератор:
Анна Лебедева, вице-президент по маркетингу Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла

✅ Регистрация и деловая программа на сайте RETAILWEEK.RU

🍷🏪Инструменты трейд-маркетинга. Часть 5

Завершаем серию по трейд-маркетингу с Анной Лебедевой постом о трейд-инструментах.

Полка – это только начало. Чтобы усилить воздействие на покупателя, бренды используют дополнительные места продаж, а также digital и нестандартные решения, позволяющие создать еще более яркое торговое пространство.

🔸 Мини-дисплеи – компактные конструкции, которые устанавливаются рядом с кассами или в отделах с закусками. Они идеально подходят для небольших форматов, таких как мини-бутылки или баночки игристого. Это помогает создать дополнительное место для новых или акционных позиций.

🔸 SRP (Shelf Ready Packaging) – специальная упаковка, которая одновременно служит для транспортировки товара и для его готовой выкладки на полке.

🔸 Стойки/напольные дисплеи – брендированные конструкции, предназначенные для размещения товара отдельно от основной полки. Это полноценные брендовые зоны, где можно не только выставить товар, но и донести историю бренда через графику и информационные элементы. Они бывают двух типов:
• Металлопластиковые стойки – долговечные и рассчитанные на постоянное использование до двух лет.
• Картонные стойки – более экономичный вариант, используемый для временных акций (на 2–4 недели).

🔸 Паллеты (80×120 см) – большие выкладки, созданные по стандартному размеру деревянной паллеты.
• Стандартные паллеты – представляют собой аккуратно организованную выкладку товара, где продукция расположена в одном ряду, что позволяет покупателю сразу увидеть ассортимент.
• Оформленные (брендированные) паллеты и театрализации – яркие, креативные конструкции, которые превращают товар в часть визуальной истории. Эти решения используются для масштабных акций и создания эффектных стендов, например, в период новогодних праздников или сезонных распродаж.

🔸 Сезонные и тематические выкладки – например, новогодний уголок с игристыми, летняя полка с розовыми винами или специальное оформление к праздникам. Такие выкладки позволяют подчеркнуть актуальность и задать настроение.

📌 Digital:

• Большие digital-экраны – размещаются в местах, где покупатели принимают решение. Они могут транслировать текущие акции, рекомендации сомелье, рассказы о традициях производства или информацию о сочетаниях вина с блюдами.

• Нестандартные digital решения – торговые роботы – автономно передвигаются по торговой точке, привлекая внимание покупателей. Они могут предлагать продукцию прямо с полок, встроенных в их конструкцию, а также транслировать рекламные сообщения или рассказывать о товаре через встроенные дисплеи. Такой формат не только создает эффект новизны, но и делает процесс выбора более интерактивным.

• Интерактивные экраны – обычно размещаются или на полке в категории, или на отдельно стоящих стойках. Это может быть цифровой сомелье, который сориентирует в ассортименте торговой точки и поможет с выбором. Экраны могут также служить для рекламы бренда, что позволит потребителю больше узнать о компании и ее истории. Все это обеспечивает большее вовлечение аудитории.

• Аудиореклама – объявления в торговом зале, которые не только рассказывают об акциях, но и погружают в историю бренда. Например, многие бренды рассказывают о традициях своего производства. Это является одной из стратегий их сторителлинга. Небольшой экскурс в историю создает иллюзию осознанности выбора, повышает общую осведомленность. Помимо этого, аудиореклама может просто "засесть" в голове покупателя – ее задача сделать бренд узнаваемым.

🇷🇺 Важно:
В категории алкоголя часть площади POS-материалов обязана содержать предупреждение «Чрезмерное употребление алкоголя вредит вашему здоровью». Брендам приходится учитывать эти ограничения при разработке дизайна, так как не вся рекламная площадь доступна для креатива.

✍️ Наша серия продолжится материалами от других экспертов, где мы раскроем тонкости мерчандайзинга и поделимся реальными кейсами, иллюстрирующими, как правильно организовать торговое пространство для максимальной эффективности.

#ТрейдМаркетингWineRetail
#ЭкспертыWineRetail #ЛебедеваWR

Текст подготовила Алла Зепсен

Wildberries запустил в тестовом режиме видеоплатформу для шоппинга Wibes.

Платформа предлагает ролики до 90 секунд с обзорами, подборками, контентом о трендах, а также фото и статьи. Добавленные в корзину товары сразу же синхронизируются с аккаунтом Wildberries.

Продавцы смогут продвигать продукцию, а блогеры — монетизировать контент после тестового периода.

После приостановки работы TikTok в России в 2022 г. компании начали активно развивать собственные видеоплатформы. VK запустил «VK Клипы», «Сбер» — приложение Chipz, а МТС представил Nuum.

🤩 Больше про торговлю и потребителей — на канале Shopper's. Подписывайтесь!

Теория поколений
Сама часто использую отсылки к поколению Z и Альфа, объясняю разницу в коммуникациях для миллениаплов и Z, например.

Но тут попалось на глаза очередное исследование, на этот раз про Серебряную экономику - покупателей 50+. И что-то триггернуло.

Для меня странно объединять людей 50+ и, например, 70+. Ну разве что да, седина у всех присутствует в большом количестве))
Но ведь пенсионный возраст изменился, уровень доходов и дальше будет иначе распределяться - очень небольшой % начнёт получать пенсию в 55 лет. А значит и расходы и планы на будущее, типы потребительского поведения будут меняться.

А уж стереотип "аудитория 50+ редко использует интернет" - даже не представляю, у кого он ещё может быть, когда вокруг полно людей 70+, без проблем совершающих покупки и на маркетплейсах и на d2c интернет-магазинах.
#нутакое

«Супер Лента» открыла первый арт-магазин
📌 Адрес магазина – улица Новгородская, 23, торговая площадь – 738 квадратных метров. Ассортимент насчитывает более 12 тысяч позиций.

🎨 Это первый супермаркет, стилизованный как арт-объект: цветовая гамма оформления магазина отличается от привычных цветов «Супер Ленты», фасад украшает авторская графика, в интерьере использованы дерево, профлист и керамогранит.

🛒 Сделан акцент на зонировании фокусных категорий, это овощи и фрукты, готовая еда, свежие мясо и рыба, кулинария, выпечка и вино. Важные элементы — удобный кофе-поинт, печь для пиццы, зона с трендовой категорией товаров азиатской кухни, а также кассы самообслуживания, каждая из которых получила имя.

🧭 Навигация на двух языках — русском и китайском.

Директор торговой сети «Супер Лента» Альберт Поршнев:
«Магазин – эксперимент, вдохновлённый последними трендами и вайбами мегаполисов. Мы посмотрим, как покажет себя наш арт-магазин, и, возможно, откроем серию таких супермаркетов».

#СуперЛента #открытия

Кто "молодец"? )
Когда видишь такой кейс в магазине, первый вопрос , кто так постарался ?) Бренд? Ритейлер? Мерчендайзеры?

А для покупателя - интересно, новый опыт. Он не сильно заметит разницу, что брендинг и продукция от разных компаний.
Холодильник в центральной аллее, кросс-мерчандайзинг. Плюс новая идея на завтрак - Матроскин знает, о чем говорит) ну и несколько вкусов на выбор - можно собрать перекус в школу на всю неделю.

#Окей #customerexperience

#модератор #раэрр
Когда работаешь с удовольствием)

™️🍷🍇Вино как бренд: что важнее – сорт, регион или торговая марка?

В мире вина бренд – это не только торговая марка. Важную роль играет регион и сорт винограда.

Розничные продажи показывают, что российские покупатели не всегда четко различают эти понятия. Что касается иностранных вин, то потребитель привык к определенным ориентирам: Кьянти – это легкое красное, Риоха – насыщенное. Когда же они видят новое вино из Волгоградской области, то не понимают, к какой категории его отнести.

🍷🛒 Какие методы продвижения используются в ритейле?
Наиболее популярные инструменты создания устойчивого брендирования – это акции и фестивали. Такие проекты, как «Дни российских вин», «Неделя розовых вин» и другие, активно применяются в торговых сетях.

Однако, по мнению Анны Лебедевой, в акции «Дни российских вин» потребитель не видит четкой дифференциации между регионами и производителями. Основным триггером покупки остается снижение цены, а не привязанность к винодельне или сорту.

«Если вино понравилось – его купят снова, но далеко не факт, что запомнят его бренд. Цель данной акции не заключается в продвижении отдельного бренда»
Это продвижение категории в целом, и это тоже хорошо.
Однако существуют и успешные примеры, когда розничные сети делают акцент на региональную специфику или особенности сорта. Например, сеть «Табрис», работающая в Краснодарском крае, активно проводит акцию «Дни Кубанских вин».

📍 Такая инициатива помогает «обучать» потребителя: при выборе вина он ясно понимает, что продукт произведён в Краснодарском крае, что способствует формированию устойчивой региональной идентичности.

🔍 Интересен и тот факт, что «Табрис» выделяет отдельный сегмент для «Гаражных вин», знакомя покупателей с феноменом гаражного виноделия и расширяя представление о российском винном рынке.

Анна Лебедева подчёркивает, что для эффективного продвижения вина важно привлекать внимание к региональным особенностям, ведь винодельческие сорта в России зачастую пересекаются между регионами.

📢 Пример успешного винного маркетинга

Еще один из примеров эффективного маркетинга в рознице — акция «Недели Рислинга -Riesling Weeks».

В отличие от стандартных промоакций со скидками, здесь использовался комплексный подход, который включал: ✅ Обучение персонала ✅ Продуманные POS-материалы. ✅ Дегустации в точках продаж.

Особенно активно велась так называемая «работа с возражениями»: до акции многие российские потребители считали рислинг «слишком кислым».

📈 Благодаря акции продажи выросли в 4 раза

📌 В следующем посте рассмотрим конкретные трейд-маркетинговые инструменты и объясним, в чем состоит эффективность и особенность каждого из них.

#ТрейдМаркетингWineRetail
#ЭкспертыWineRetail #ЛебедеваWR

Текст подготовила Алла Зепсен

- Инструменты трейд-маркетинга. Часть 1
- Инструменты трейд-маркетинга. Часть 2

Подписаться на новые экспертные рубрики, новости и аналитику Wine Retail

#какэтобыло
Сегодня прошёл семинар по трейд-маркетингу, организованный Российской Ассоциацией экспертов рынка ритейла.

Поговорили про тренды покупательского поведения, психологию принятия решений, про ритейл медиа и технологии. О том, как все это использовать, применять в трейд-маркетинге и коммуникациях с покупателем.

Ну и конечно, международный опыт - 100+ POSM от разных брендов и для разных целей.

Участники семинара поделились своим видением трендов в POSM с точки зрения брендов, ритейлеров и агентств. Главный вывод - больше posm, хороших и разных.
#раэрр #trademarketing #posm

В магазин вместо тренажерного зала 🏋‍♀
Сеть британских супермаркетов Iceland провела исследование и выяснила, что 56% людей с большей вероятностью будут заниматься спортом, если будут делать это во время покупок в магазинах. Ни слова больше!)

В январе сразу после новогодних праздников, когда люди начинают задумываться, что пора приводить себя в форму, супермаркет предложил на выбор - 15кг корзину с гантелями или 25кг тележку. И продукты купил и немного спортом позанимался.

Звучит как первоапрельская шутка, но скорее маркетинговый ход, направленный в том числе на привлечение покупателей в оффлайн магазины необычным способом.
#customerexperience

🍾🎁Инструменты трейд-маркетинга. Часть 2

Сезон подарков продолжается: от зимних праздников до международного женского дня – на протяжении нескольких месяцев покупатели активно ищут подарки, а алкогольные бренды активно этим пользуются.

В этот период, как объясняет наш эксперт Анна Лебедева, для бренда особенно важно стать естественным продолжением праздника, вызвать у потребителя эмоциональный отклик.

● Когда бренд становится частью праздничного контекста, у потребителя на подсознательном уровне формируется ассоциация: "Бренд N = радость, праздник, хорошее настроение". Это своего рода визуальная коммуникация.

● Тематическое оформление упрощает процесс выбора подарка, предоставляя покупателю не просто продукцию, а готовые решения: праздничные упаковки, ограниченные серии, открытки и аксессуары. Все это значительно экономит время, что особенно ценно в период массовых покупок. Бренд решает «головную боль» покупателя, останавливая его в житейской суете и предлагая простой и понятный вариант подарка. Это вызывает у потребителя ощущение заботы и формирует особенное доверие к бренду.

● Кроме того, в сезон праздников люди склонны к более эмоциональным и импульсивным покупкам. Атмосфера, продуманное мерчендайзинговое сопровождение и правильно подобранные маркетинговые инструменты усиливают вероятность незапланированных покупок, увеличивая средний чек и общие продажи бренда.

К примеру, к новогоднему сезону 2025 «Абрау-Дюрсо» оформил яркую промо-зону в сети «Азбука Вкуса». Акцент был сделан на топовую ассортиментную позицию – «Империал», что позволило усилить восприятие бренда как неизменного спутника торжественных событий.

Сезон подарков — это не только возможность продать больше, но и шанс познакомить потребителя с новыми сценариями потребления.

Идея дополнительного сценария потребления проста: создать новые способы использования продукта, которые увеличивают его привлекательность и стимулируют дополнительные продажи.

Известный бренд виски Jameson активно использует День святого Патрика для продвижения своей продукции. В этот праздник потребители массово интересуются ирландскими напитками, поэтому Jameson не только организует праздничные выкладки в торговых точках, но и предлагает рецепты коктейлей. Так, сотрудничая с производителями имбирного эля, бренд привлек аудиторию, которая предпочитает менее крепкие напитки по сравнению с чистым виски, и создал коктейль (Jameson + имбирный эль + лайм), ставший впоследствии визитной карточкой бренда.

Безусловно, дополнительные сценарии потребления актуальны не только в праздники. Еще один пример – продвижение Martini Prosecco через коктейли с биттером. Стратегия "сделай коктейль сам" не только увеличила продажи Prosecco, но и создала новый формат домашнего потребления.

Похожий подход использует Aperol, объединяя в выкладках ликеры с игристым. Такие наборы привлекают тех, кто не пьет напитки отдельно, но готов попробовать их в коктейле. Так бренд расширяет аудиторию и формирует новую фан-базу.

В следующем посте разберем, что создает бренд в категории вин — торговая марка, сорт, регион или стиль. На примере крупных акций покажем, как это работает в продвижении.

✍️🗓 Если хотите глубже разобраться в маркетинговых стратегиях, наш эксперт Анна Лебедева и Дарина Старшинова из «Ленты» приглашают на семинар по трейд-маркетингу 25 февраля

В программе: • Психология принятия решений • Тренды POSM и покупательского поведения • Эффективные инструменты маркетинга в ритейле

По всем вопросам – lebedeva@raerr.ru

Рекомендуем!)

Экспертный канал Анны - Ритейл маркетинг 360

#ТрейдМаркетингWineRetail
#ЭкспертыWineRetail #ЛебедеваWR

Текст подготовила Алла Зепсен

Подписаться на новые экспертные рубрики, новости и аналитику Wine Retail

Ловушка невозвратных потерь: почему мы боимся признать поражение

В прошлом посте мы обсудили эффект приманки: как дополнительный вариант в выборе может подтолкнуть нас к нужному решению.
Продолжим знакомиться с поведенческой экономикой и сегодня поговорим о Ловушке невозвратных потерь
(по-английски она ярко называется Sunk cost fallacy - «утонувшие издержки»).

Ловушка невозвратных потерь (ее еще называют эффектом Конкорда)- когнитивное искажение, которое заставляет нас продолжать вкладывать деньги, время или усилия в убыточный проект, потому что на него уже потрачено слишком много ресурсов. В заведомо убыточной ситуации это искажение заставляет нас думать: если мы не остановимся, то всё же сумеем переломить ситуацию и добиться счастливого финала. 

Небольшая история: В 1960-х Великобритания и Франция начали разрабатывать «Конкорд» — сверхзвуковой пассажирский самолёт. Уже через несколько лет стало ясно, что эксплуатация будет слишком дорогой, а проект убыточен, но правительства не могли просто отказаться, ведь в проект уже вложены миллиарды. Самолёт летал до 2003 года, несмотря на гигантские убытки.
Это настолько яркий пример данного когнитивного искажения, что самое искажение стали называть эффектом Конкорда.

Еще один пример:
Даниэль Каннеман в своей книге « Думай медленно, решай быстро» описывает эксперимент: людей просили представить, что они купили билет на спектакль за 100$, но в день мероприятия заболели. Пойдут ли они на спектакль?
• Те, кто уже купил билет, чаще решали пойти, несмотря на плохое самочувствие — потому что «жалко денег».
• А если билет был бы бесплатным? Тогда они чаще выбирали остаться дома.
Знакомо? Было у вас такое? Когда выбирали поехать куда-то или остаться в проекте, только потому что вложили уже много средств?

В каких сферах проявляется ловушка невозвратных потерь:

🎯Бизнес - компании продолжают вести неэффективные проекты и продавать убыточные продукты, увеличивая вложения времени и средств
🎯Инвестиции- инвестор не продает убыточные акции, не фиксирует потери, ждет, что еще чуть-чуть и акция вырастет в цене, в итоге часто получает еще больший убыток
🎯Личная жизнь: дочитываем скучную книгу, досматриваем неинтересный сериал, работаем 20 лет на работе, которая не приносит удовольствие и так далее

Как избежать этого когнитивного искажения?

1️⃣ Оценивать перспективы, а не потери. Почаще задавайте себе вопрос не «сколько я уже вложил?», а «если бы я начинал заново, я бы сделал этот выбор?»
2️⃣ Фиксировать убытки. Признание ошибки позволяет высвободить ресурсы для новых перспективных проектов.
3️⃣ Ставьте четкие критерии выхода ( срок, размер убытка, эффективность)

Кстати, 25 февраля на семинаре по трейд-маркетингу рассказываю о психологии принятия решений, ловушках мышления и триггерах вместе
с Анной Лебедевой вице-президентом по маркетингу Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла.

Также в программе семинара :
• Тренды POSM: победители международных конкурсов
• Тренды покупательского поведения и эффективные инструменты трейд-маркетинга
• POSM. Основа трейд-маркетинга и инстор коммуникаций. Цели использования и типы POSM. POSM для СТМ и sustainability. Digital signage & интерактивные дисплеи. Эффективность.

По вопросам участия пишите на lebedeva@raerr.ru

#цифра_дня 9 каналов
Покупатель совершая покупки, делит свой кошелёк между 9 из 13 доступных каналов. А если учесть, что и внутри канала может быть выбор между 2-3 брендами ритейла, то понимание конкурентной среды становится ещё интереснее и сложнее.

Хотите знать больше про то, как меняются POSM? Как тренды потребительского поведения влияют на трейд-маркетинг? Чем привлечь покупателя кроме скидок ?
Приходите на семинар уже через неделю - 25 февраля!

По поводу участия, пишите на lebedeva@raerr.ru

🆕🍷🏪Новое на Wine Retail: Инструменты трейд-маркетинга

Запускаем серию постов о трейд-маркетинге – ключевом инструменте для повышения продаж в ритейле. Наш эксперт – Анна Лебедева, вице-президент по маркетингу Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла.

Что такое трейд-маркетинг, какие задачи он решает, какие инструменты использует, и как все это работает на алкогольном рынке?

Трейд-маркетинг – это комплекс мероприятий, реализуемых брендом совместно с торговой сетью для воздействия на покупателя и стимулирования совершения покупки.

Основные цели:

● Повышение узнаваемости бренда.
● Установление взаимодействия с покупателем.
● Обучение и информирование потребителей о характеристиках продукта, новинках и предстоящих мероприятиях.
● Оптимизация мерчендайзинга.
● Тестирование продукции.
● Напоминание о прошлых покупках и стимулирование импульсного спроса.
● Поддержка рекламных акций в торговой точке.

Почему это особенно важно для алкогольной категории?

В алкогольном сегменте рекламные возможности значительно ограничены. Алкогольные бренды НЕ могут продвигаться через привычную для других категорий рекламу.

Поэтому основное влияние на выбор потребителя оказывается непосредственно в точке продаж. Во многих случаях решение о покупке принимается спонтанно, что делает грамотное оформление полки и использование трейд-маркетинговых инструментов критически важными для брендов.

Как это работает?

Чтобы привлечь внимание покупателей, алкогольные бренды используют разные инструменты трейд-маркетинга, например:

Создание брендированных зон – Aperol оформил 17 аэропортов Европы, превратив знакомство с напитком в настоящий ритуал. Яркие паллеты, фотозоны, дегустации, большие LED-экраны – у путешественников не было шанса пройти мимо.

Недавно обсуждаемая красная арка Martini с лозунгом «Вкус итальянской жизни» также является примером хорошего трейд-маркетинга. Это не просто декоративный элемент, а инструмент, который одновременно:

● Усиливает узнаваемость бренда
● Вызывает нужные ассоциации у покупателя
● Стимулирует дополнительные продажи

Как бренды используют сезон подарков и предлагают новые сценарии потребления?

Об этом — в следующем посте! Разберем подробнее успешные кейсы и расскажем, как бренды расширяют представления покупателей о своем продукте и какие маркетинговые приемы помогают им быть на виду.

В следующих материалах серии #ТрейдМаркетингWineRetail мы вместе с Анной Лебедевой разберем конкретные типы инструментов, их технические параметры и применимость к разным задачам.

Проанализируем успешные кейсы и расскажем, как бренды и целые винные регионы расширяют представления покупателей о своем продукте и какие маркетинговые приемы помогают им быть на виду.

Рекомендуем личный экспертный канал Анны - Ритейл маркетинг 360.

Текст подготовила Алла Зепсен

#ЭкспертыРитейла #ЛебедеваWR

Подписаться на новые экспертные рубрики, новости и аналитику Wine Retail

LEGO, цветы🌺 и 14 февраля ❤️

Можно по-разному относиться к Дню Святого Валентина, но для брендов - это ещё одна возможность напомнить о себе, предложить свои товары в качестве идеи для подарка и поддержать лояльность покупателей.

LEGO уже использовал тему цветов в одном из своих лондонских магазинов. Год назад бренд украсил фасад цветочными композициями, собранными из деталей конструктора , назвав пространство на французский манер "Le Florist" (Цветочная лавка) и предлагая покупателям тематические наборы.

В феврале 2025 LEGO буквально на 2 дня в самом центре Covent Garden открыл pop-up магазин Le Florist. Полная имитация киоска с цветами, упаковка, букеты в вазах - издалека все это выглядит как настоящий яркий цветочный магазин.
И конечно, приятные подсказки, что эти наборы-цветы отлично подойдут, как подарки на 14 февраля, а букет никогда не завянет. Вот такой оригинальный подарок. И новая линейка Botanicals, чтобы добавить новизны и эксклюзивности.

#customerexperience

Тренды POSM. Пара слайдов из презентации Нильсен. Приятно, когда твои выводы подтверждаются данными аналитиков
О том , как работать с трендами для улучшения видимости в точке продаж, какие posm использовать, и о чем говорить с покупателем - обсудим на семинаре 25 февраля
Регистрация lebedeva@raerr.ru