Стартап + стратег — как получить win-win. Версия Точки

Недавно модерировал панельную дискуссию между руководителями Точки и компаний, прошедших путь M&A с банком. Получился содержательный разговор — делюсь ключевыми инсайтами.

Что важно учесть, если рассматриваете M&A как стратегию роста:
🟪 Постепенная интеграция. Стратег рискует репутацией, выставляя под своим брендом сырой продукт. Поэтому тактика на старте — много свободы и минимум интеграций до момента, пока продукт не «раскроется». Но можно добавлять шильдик «Сделано в Точке» — это показывает, что проект имеет отношение к бренду, но еще не является частью общей инфраструктуры.

🟪 Культурный чек. Выбор партнёра, близкого по культуре и ценностям, снижает риск потерять ключевую команду или даже СЕО стартапа при слиянии. В моей практике были случаи, когда именно культурные различия становились причиной провала интеграции.

🟪 Долгосрочное партнерство. Стратегу интересно работать вдолгую, он покупает компетенцию и хочет получать от нее эффект, поэтому сделки, в которых фаундер выходит сразу после договора — скорее неинтересны.

🟪 Изменение ожиданий клиентов. У клиентов меняется уровень требований, когда стартап становится частью корпорации. «Ребята — красавчики, впятером пилят продукт в гараже, и что-то даже получается» превращается в «Вы же банк, нормально не можете сделать?»

🟪 Общее видение будущего. Синергия — это вместе смотреть на рынок и искать варианты, как расти вместе.

Спасибо участникам! Было интересно посмотреть на процесс сделки и интеграции с разных сторон. Посмотреть полную версию дискуссии можно по ссылке.

Как вам кажется, что самое сложное для стартапа и корпорации после покупки?

Сегодня с командой ФРИИ в Магасе — столице Ингушетии. С 2023 года мы помогаем выстраивать экосистему развития предпринимательства в республике.

Я выступал перед участниками нового набора Бизнес-акселератора Ингушетии. Программа проходит благодаря поддержке мецената Микаила Гуцериева.

Если у вас есть знакомые предприниматели из Ингушетии и соседних регионов — расскажите им о возможности пройти программы акселерации.

Курс для инвесторов

Московский инновационный кластер вместе с венчурным фондом Friendly VC проводит курс об инвестиционных инструментах в России.

Для кого?
— Частные инвесторы, формирующие свой портфель.
— Руководители и партнёры инвестиционных и корпоративных фондов, семейных офисов.
— Руководители инвестиционных банков и брокерских организаций.

Участники должны быть готовыми инвестировать 50 000 рублей в один из публичных эндаумент-фондов, поддерживающих науку и образование. С каждым кандидатом проводится собеседование.

Спикерами курса являются 11 экспертов, среди которых управляющие партнеры венчурных фондов, руководители отделов инвестиций. Я расскажу о том, как устроен венчур в России.

Узнать больше и оставить заявку на участие можно по ссылке

Что делать с кассовыми разрывами? На примере SR Space

Космический стартап SR Space столкнулся с заморозкой счетов по решению ФНС. Причина — кассовый разрыв. Уверен, она хорошо знакома большинству растущих компаний.

Для молодых компаний, особенно в высокотехнологичных отраслях, такие ситуации — не редкость. Именно кассовые разрывы — главная причина «смерти» бизнесов. 90% компаний закрываются в первые три года.

Олег был гостем моего подкаста в ноябре прошлого года. Он рассказывал, что за 4 года компания пережила уже «три критических момента кассовых разрывов». Тогда же он говорил о планах выручки в 600 млн рублей, «если случатся несколько крупных контрактов».

Конечно, финансовая ситуация в SR Space не вызывает оптимизма, но я надеюсь, что компания преодолеет и этот кризис.

Остальным предпринимателям рекомендую помнить, что кассовые разрывы бывают у всех. Закладывайте в бюджет задержки платежей от клиентов и возможные просадки, чтобы минимизировать ущерб. Важно иметь финансовую подушку на 3-6 месяцев работы.

А вы как преодолеваете кассовые разрывы в своем бизнесе? Поделитесь своим опытом в комментариях — возможно, ваши советы помогут другим предпринимателям

Личные блоги предпринимателей: 15 каналов для вдохновения и практики

Как находить баланс между рабочими целями и жизнью за пределами офиса? Этот вопрос волнует многих руководителей, мне часто задают его на мероприятиях.

В этой подборке 15 каналов предпринимателей. Кто-то делится советами, которые уже проверил на практике, кто-то — историями о пути к успеху, кто-то — интересами и увлечениями. Многих из этого списка знаю лично или через общих знакомых.

Возможно, с их помощью вы найдете ответы на свои вопросы.

Подписаться на папку

Опрос «Что фаундеры думают о M&A?»

В конце марта мы совместно с банком Точка запустили инвестиционный конвейер и сейчас готовим исследование, как стартапы в России и СНГ смотрят на сделки M&A: с чем сталкиваются, чего боятся, и какие условия считают приемлемыми.

Опрос анонимный и займёт примерно 5 минут. Результаты опубликуем и покажем нашим корпоративным партнёрам.

Я считаю, что это станет ещё одним аргументом в диалоге между крупным бизнесом и стартапами.

Пройти опрос

Дебаты инвестор vs предприниматель

Поговорили с основателем маркетплейса Flowwow и системы Grossfarm для сельского хозяйства Андреем Макеевым про привлечение инвестиций.

Предполагались дебаты. Но во многом мы с Андреем оказались согласны. Всё-таки предприниматель и инвестор — в одной лодке :)

Обсудили:
— Различные источники финансирования (венчур, гранты, краудфандинг, краудлендинг)
— Что инвестор и основатель друг от друга ждут
— Как принять решение, у какого инвестора взять деньги
– Как выстроить питч, чтобы захотели вложиться именно в вашу идею
– Не много ли хочет инвестор за свои деньги :)

Смотрите по ссылке:
https://vk.com/video-8325011_456239759

Как вы поступите с долями первых инвесторов? Кейс

Несколько дней назад я спросил, как бы вы поступили с долями ранних инвесторов при продаже бизнеса.
Спасибо за ваши ответы :) Конечно, почти половина из 150 ответивших просто хотели посмотреть результаты. Но 58% остальных решили выплатить инвесторам премию.

Такой же выбор сделал Бери Заряд. История из опроса — калька той, что произошла с компанией в прошлом году. Правда, оценка компании была в несколько раз больше. Основатели предложили инвесторам, которые участвовали в pre-IPO, обратный выкуп долей с доходностью 30% годовых. Кстати, до этого кейса Кирилл Кулаков, основатель Бери Заряд был у меня в подкасте. Разговор получился очень содержательным, ссылки здесь.

Формально можно было бы выплатить пропорционально доле от суммы продажи — инвестор владеет 10% и получает 10% от суммы сделки. Но в мире стартапов репутация и доверие часто важнее юридических формальностей.

По моему опыту, предприниматель, который хочет привлекать инвестиции в будущем, всегда стремится делиться успехом с партнерами. Да, можно вернуть инвесторам ровно вложенное. Но тогда велик шанс, что следующий раунд вы будете искать очень долго.

В комментариях справедливо писали, что размер премии и условиях выхода могут быть прописаны в корпоративном договоре. Я этот документ не видел и привел кейс скорее в контексте выстраивания отношений с инвесторами.

Нравится вам такой формат? Хотите ещё кейсов?
🦄 — Да, хочу ещё кейсов
🙏🏻 — Спасибо, неинтересно

Осталась неделя, чтобы подать заявку на инвестиции ФРИИ ⚡️

Напоминание для любителей запрыгнуть в последний вагон: Российские IT-команды с готовым продуктом, стабильными продажами и повторяемой выручкой могут претендовать на 35 млн рублей и акселерацию.

Узнать детали и подать заявку можно на сайте до 25 апреля. Успевайте!

Как инвестор смотрит презентацию компании? Разбор слайдов

Я когда-то делился шаблоном инвестиционной презентации. Вот его версия для ранних стадий. Хочу проиллюстрировать их примерами. Если формат зайдет, постараюсь делать это более или менее регулярно.

По ссылке 9 примеров слайдов «О компании» с моими комментариями.
В начале презентации инвестор или аналитик фонда решают, стоит ли смотреть дальше. На первое знакомство аналитик обычно тратит от 30 секунд до 3 минут, так что сложно переоценить важность первого слайда.

Смотрите, комментируйте и делитесь примерами, которые вам нравятся или вызывают вопросы. Будем обсуждать.

Готов ли ваш бизнес взять новую высоту?

Вы построили компанию с выручкой больше 100 млн рублей в год — вроде серьезное достижение. Но старые методы управления перестают работать, а масштабирование происходит рывками или вообще останавливается.

Если вы узнали себя, то 22 апреля приглашаю на Business ScaleUp Day. Мы собираем основателей и топ-менеджеров технологических компаний в большом зале «Акселератора ФРИИ», чтобы вместе разобрать ключевые риски и стратегии масштабирования в реалиях 2025 года.

Что будет?
🔥 Четкий план роста — от систематизации бизнеса до подготовки к IPO и M&A;
🔥 Нетворкинг с CEO и экспертами за фуршетом и во время кофе-брейков;
🔥 Разбор нескольких ключевых сфер бизнеса: команда, продажи, маркетинг, систематизация процессов, стратегическое планирование и юридическая часть.

Участие бесплатное, но с премодерацией — мы хотим собрать компании со схожим уровнем зрелости.

Регистрируйтесь по ссылке и до встречи 22 апреля в 16:00 в штабе ФРИИ :)

Как корпорации работают с инновациями в 2025 году? Результаты исследования

Инновации перестали быть экспериментом – бизнес ждёт от них ощутимого экономического эффекта. В 2025 году 28,7% компаний сосредоточены на внедрении новых технологий, 25,8% – на повышении операционной эффективности, а 21,2% – на росте выручки через инновации.

К такому выводу пришла наша команда в новом исследовании «Корпоративные инновации 2025. Что дальше?».

Если вы работаете с крупными заказчиками, планируете M&A, или сами работаете в структуре большой корпорации — этот отчет будет вам интересен.

IT-предпринимателям и СЕО технологических компаний файл поможет лучше понять потребности крупного бизнеса и адаптировать свои стратегии, чтобы эффективно взаимодействовать с потенциальными корпоративными клиентами и партнерами.

Скачивайтесь и делитесь с коллегами :)

Сколько выплатить инвестору? Опрос👇🏻

Допустим, полгода назад вы привлекли от группы бизнес-ангелов 100 млн рублей инвестиций в обмен на 10% компании. Ваш бизнес оценили в 1 млрд рублей.

Сейчас стратег готов его выкупить за 800 млн рублей. Вам предложение кажется вполне заманчивым, и вы готовы на сделку.

Второй день работаю на Российском венчурном форуме в Казани. Участвовал в трёх панельных дискуссиях и дал интервью директору Инвестиционно-венчурного фонда Республики Татарстан Дамиру Галиеву.

Собрал для вас несколько ярких цитат от спикеров:

Виктор Поздняков, Т-Банк: «Стартапы, которые приходят за инвестициями делятся на две категории: "У нас прёт, дайте денег" и "Дайте денег — у нас попрёт". Вторых 80%, но оценка таких компаний низкая».

Илья Шумов, Россельхозбанк: «Хорошо быть стартапом: когда есть выручка оценивают по выручке, когда есть прибыль, оценивают по прибыли».

Аркадий Селезнев, СКБ Контур: «Сторонние оценки стоимости бизнеса не имеют смысла, если по этой оценке никто не инвестировал деньги».

Михаил Шатров, банк Точка: «Венчурный фонд в объекте инвестиций повышает доверие и прозрачность».

И ещё поделюсь своей метафорой: «Тойота с пробегом 500 тыс км, в которой первый раз занялся сексом, для меня дорога как память, но покупатель будет её брать по средней рыночной цене».

Подробности будут позже.
Кто сейчас в Казани — поделитесь впечатлениями, как вам форум?

Как живут акселераторы сегодня?

Акселератор ФРИИ помогает предпринимателям уже больше 10 лет, и многие технологические компании про нас слышали, но вопросы все равно возникают:)

— Как меняются программы для предпринимателей с учетом санкций и ставки ЦБ;
— Как бизнесу помогает акселератор и трекинг;
— Как устроен процесс работы от заявки до инвестиций;
— Какие методики и инструменты мы используем.

Ответы на все эти вопросы вы найдете в статье. Что вам ещё интересно узнать про акселерацию? Спрашивайте в комментариях :)

На этой неделе в Казани пройдёт Российский Венчурный форум. Я участвую в трёх панельных дискуссиях сразу.

🔺 10 апреля модерирую панель «Поддержка и развитие технологического бизнеса: баланс интересов бизнеса и государства».

🔺 11 апреля участвую в двух дискуссиях «M&A: приобретать или развивать? Как корпорациям ускорять инновации» и «Next Big Thing в России и мире. Где инвесторы смогут заработать иксы в ближайшие годы?» Будем обсуждать инструменты и тренды венчурного рынка и работу с быстрорастущими компаниями.

Кто планирует быть на форуме, приходите на дискуссии, будет интересно. Тем, кто не сможет приехать в Казань, постараюсь рассказать о происходившем в этом канале.

Состояние венчурного рынка и технологический суверенитет

Директор ФРИИ Кирилл Варламов дал большое интервью газете КоммерсантЪ о проблемах обеспечения технологического суверенитета.

Кирилл поделился видением венчурного рынка, рассказал о проблемах государственной поддержки стартапов, о новых инициативах, таких как налоговые вычеты для венчурных инвесторов. Кроме того, обсудили необходимости создания крупных технологических вендоров для обеспечения технологического суверенитета страны.

Читайте по ссылке и делитесь своими мыслями в комментариях.

Кибератаки, утечки данных, социнженерия — как защитить бизнес?

В новом выпуске подкаста «Причиняем пользу» поговорили с Рами Мулейсом, руководителем Cloud Trust в Yandex Cloud о главных вызовах в кибербезопасности и защите от киберугроз.

Мы обсудили:
— Русские хакеры: реальность или преувеличение;
— Облачные сервисы: как они обеспечивают безопасность;
— Как компании выбрать надежные решения для защиты данных;
— Реальные кейсы, когда ошибки бизнеса приводят к утечкам данных.

Смотрите и слушайте выпуск:
📱 на YouTube: https://youtu.be/N4NmiKBvtcs
📱 в VK: https://vkvideo.ru/video-224001931_456239318
🗣 на любой платформе: https://iidfpodcast.mave.digital/

Проверьте себя и поделитесь видео с коллегами, которым будет полезно — это очень поможет продвижению :)

Рынок информационной безопасности в России: как поймать волну?

Сегмент кибербезопасности в России демонстрирует впечатляющий рост. В 2023 году он оценивался в 250 млрд рублей, а к 2028 году достигнет 700 млрд рублей, согласно данным Центра стратегических разработок. Это почти трёхкратный рост! Такая динамика создаёт окно возможностей для IT-предпринимателей. Ещё есть 3 года, чтобы успеть вырасти вместе с рынком.

В этом сегменте есть компании, показавшие за пару лет рост в 20-60 раз, смотрите картинку с результатами исследования Cyberstage. Одна из таких — Metascan из портфеля ФРИИ.

Если вы развиваете продукт в сфере кибербезопасности, но растете не так быстро, приглашаю вас на вебинар ФРИИ и Солар 8 апреля в 17:00.

Обсудим:
— Текущее состояние рынка российских ИБ-стартапов: свободные ниши, заметные тренды и возможности для бизнеса
— Как запустить стартап в сфере кибербезопасности с нуля, найти первых клиентов и вырасти до лидера в своём сегменте
— Какие финансовые инструменты доступны ИБ-компаниям в России

Спикеры:
— Давид Ордян, СЕО и основатель Metascan
— Владислав Рассказов, директор по венчурным инвестициям ГК «Солар»
— Илья Королев, управляющий портфелем ФРИИ

Зарегистрироваться можно на сайте.

А если вы развиваете продукт в сфере информационной безопасности и вам нужны деньги на рост — приходите к нам за инвестициями. ФРИИ принимает заявки до 25 апреля. Возможно, именно сочетание вашей ниши, компетенций и наших инвестиций поможет вам достичь измеримого роста ;)

Партнёрство в бизнесе: с кем можно выстраивать, а с кем нельзя?

Я предпочитаю узнать человека перед тем, как предпринимать что-то совместное и глобальное — сходить в регату, в поход, организовать конференцию. Мне важно, чтобы с человеком было комфортно. Это не значит «без разногласий», но я должен понимать, что потенциальный партнёр адекватно ведёт себя в дискуссии, возникающие конфликты продуктивные и делают проект лучше.

Затем необходимо разделить зоны ответственности и понять, как мы будем делить шкуру «неубитого медведя», которого мы растим вместе. Я регулярно сталкиваюсь с тем, что в командах не распределены доли.
В моей практике было даже так, что после опроса всех фаундеров сумма долей существенно превышала 100% :) Как делить доли, недавно рассказывал в этом посте.

В самом начале бизнеса стоит определить: кто и какими долями владеет, при каких условиях, на каком горизонте планирования, и кто за что отвечает. Более того, стоит задаться вопросом, что будет с долями, если один из партнёров решит выйти из бизнеса или не выполнит обязательств.

Но как бы вы ни прописывали условия, лазейки останутся. Поэтому важно быть уверенным, что партнёр честен. Если человек не вызывает доверия — будет сложно.

Я обращаю внимание на репутацию и историю человека. Можно поспрашивать общих знакомых, навести справки, не было ли каких-то сомнительных дел в прошлом. Да, человек мог оступиться и исправиться, но это должно насторожить. Особенно если дело касается мошенничества или наркотиков.

При оценке потенциального партнёра помогают эмоции и интуиция. Но часто у людей из технологического бизнеса пониженный эмоциональный интеллект. Например, я не могу интуитивно оценивать людей, поэтому ориентируюсь на совместное проживание событий и узнаю человека в процессе. Но у меня есть партнёр по бизнесу, который, наоборот, с первой встречи может сказать, готов ли он вести дела с собеседником. Я несколько раз с ним не соглашался, инвестировал в совместную работу с человеком время и силы, и в итоге ничего не получалось.

Эмоциональная привязанность важна. Если вы не только следуете договорённостям на бумаге, но и готовы вкладывать в хорошие отношения — то и совместное дело оказывается более прибыльным и успешным.

Получается, что идеальный бизнес-партнёр — это жена или старинный друг. При этом бизнес с супругами или близкими друзьями, наоборот, — редкость. Как думаете, почему так? Напишите в комментариях, а я поделюсь своими мыслями.

Собираюсь уезжать, 7-летний сын спрашивает, куда. Далее диалог:

Я: На гольф, вернусь через 4 дня.
Сын: А кто нам будет деньги зарабатывать?
Я: Денег пока хватает.
Сын: А какая еда самая дешевая?
Я: Рис, макароны.
Сын: На макаронах я продержусь :)

Инвестиционный конвейер «Точка» х «Акселератор ФРИИ» 🔥

Хвастаюсь совместным проектом коллег: запустили программу инвестирования в стартапы с выручкой от 20 млн рублей из сфер электронной коммерции, финтеха, логистики и маркетинга.

Возможности для участников:
🔹 Инвестиции до 500 млн рублей.
🔹 Возможность M&A с банком для предпринимателей.
🔹 Запуск пилотного проекта на аудиторию Точки — от софинансирования до компенсации затрат на тестирование гипотез.

Узнать больше и оставить заявку можно на сайте.
Горжусь командой :)

Бизнес-ужин про M&A, pre-IPO и IPO

Друзья, приглашаю вас на бизнес-ужин 3 апреля в 17:00. Разберём популярные финансовые стратегии и перспективы инструментов в 2025 году. Пристально изучим кейсы на рынке, обменяемся опытом, поговорим о текущих вызовах и задачах бизнеса, учитывая «джентельменский NDA» :)

Специальный гость — Максим Пустовой, генеральный директор Arenadata. Топ-менеджер с 20-летним опытом работы в IT, финансах и консалтинге (Positive Technologies, ОТП Банк, ВТБ, Accenture, Luxoft). Дважды выводил компании на IPO, включая первое в России прямое размещение.

Я тоже буду слушать Максима, задавать вопросы и поддерживать дискуссию.

Встречаемся 3 апреля в 17.00. Мы выберем уютное место недалеко от офиса ФРИИ на Мясницкой (точный адрес сообщим после регистрации).

Мероприятие платное – 6 000 рублей, в стоимость входит фуршет и напитки. Количество мест очень ограничено. Пожалуйста, регистрируйтесь заранее и дождитесь подтверждения регистрации.

Где взять деньги на развитие IT-бизнеса — презентация и тезисы вебинара

Вчера на онлайн-мероприятии ФРИИ рассказал, какие инструменты финансирования доступны на разных этапах жизни компании. Делюсь презентацией и ключевыми мыслями со слайдов.

— До выручки в 1 млн рублей в месяц при сегодняшних реалиях придется идти на деньги знакомых, свои сбережения или гранты. Профессиональные бизнес-ангелы и тем более венчурные фонды инвестируют в компании с повторяемой выручкой в хотя бы миллионы рублей в месяц.

— При выборе источника денег учитывайте его достоинства и недостатки.

— Под разные цели и на разных стадиях нормально использовать разные инструменты.

— Рынок изменчив, оценка компании часто зависит от ситуации в конкретный момент времени и настроения инвесторов.

Если вы подписались после вчерашнего вебинара, пишите в комментариях свои вопросы. Что не успели обсудить или что вам хочется узнать о привлечении денег на развитие бизнеса?

Как защитить бизнес от кибератак? Как обезопасить себя в интернете?

Гостья нового выпуска подкаста «Причиняем пользу» — Елена Молчанова, бизнес-лидер киберполигона Standoff.365 в Positive Technologies. В нем специалистов по информационной безопасности учат отражать кибератаки, проводят соревнования для этичных хакеров, помогают компаниям защитить свою IT-инфраструктуру и найти уязвимости.

Мы обсудили, как снизить риски утечки конфиденциальной информации, обезопасить бизнес от возможных угроз мошенников и зачем предпринимателям отправлять своих сотрудников на киберполигон.

А еще подкаст точно будет полезен всем, кто мучается, запоминая кучу паролей, или использует везде один и тот же (не надо так!). Елена поделилась своей методикой генерации безопасных кодов для входа :)

Смотрите и слушайте выпуск:
📱 на YouTube: https://youtu.be/T5g8KYI8IMg
📱 в VK: https://vk.com/video-224001931_456239315
🗣 на любой платформе: https://iidfpodcast.mave.digital/ep-34

Ставьте лайки и оставляйте комментарии под видео — это поможет нам в продвижении

Если инвестор согласится зайти в бизнес, как распределить доли, сколько % можно отдать?

Привлечение инвестора требует тщательного подхода к распределению долей.

Если инвестор стратегический и планирует в будущем выкупить компанию, он может получить контрольный пакет акций (51% и более), такой вариант возможен, но основатель перестаёт быть основным владельцем.

Если инвестор вкладывается в рост компании, то средняя доля на каждый раунд инвестиций составляет около 20%. Это очень усреднённый показатель, он может варьироваться от 5 до 30%, больше деталей — на картинке 1. При таком проценте основатель сможет привлечь три раунда инвестиций, прежде чем потеряет контроль.

Распределение долей — не менее важный вопрос. 50/50 или 33/33/33 — плохие решения, хотя и распространённые. Первые же спорные ситуации приведут к ссорам совладельцев и коллапсу бизнеса. Чтобы этого избежать, рекомендую использовать калькулятор долей при начальном распределении: придётся обсудить, кто основатель, что каждый из партнёров планирует делать, за что отвечает, кто работает full-time, а кто нет.
Несколько готовых вариантов — на картинке 2.

И ещё один важный вопрос — что случится, если кто-то из нас не выполнил обязательство? Решением этой проблемы может быть вестинг — это когда даже доли основателей «вызревают» в течение какого-то периода и, если обязательства не выполнены, то они возвращаются в компанию. Обратите внимание на картинку 3 — почти четверть ключевых сотрудников выходят из компании меньше, чем через год после трудоустройства. Если вы решили делиться с ними долями, лучше делать это с вестингом. С сооснователями эта рекомендация тоже работает.

Поделитесь своим опытом, как в вашей практике происходило распределение долей между сооснователями?

Осторожно, мошенники вышли на новый уровень!

Обнаружил поддельный Telegram-аккаунт, который представляется мной.
Выглядит всё очень достоверно, мошенники даже отправляют контактам кружок от меня. Недавно мне по видеосвязи в WhatsApp звонил «курьер» с вопросом «когда доставить». Вероятно, мой ответ записали, и так появилось видео.

Мой личный канал в Telegram @stayhungry_kalaev и со мной всегда можно через него связаться.
Мой личный Telegram тоже выглядит иначе.
Никаких других аккаунтов у меня нет.

Мошенники становятся изощреннее и строят сложные схемы, где используют звонки, чтобы сделать кружок и выглядеть максимально достоверно. Поделитесь с друзьями и близкими и будьте внимательны!

Где взять деньги на развитие IT-бизнеса российскому предпринимателю в 2025 году? Расскажу на вебинаре ФРИИ 26 марта в 17:00 мск

Обсудим:
— Какие финансовые инструменты доступны IT-предпринимателям в России в 2025 году
— Кому будет полезен грант, когда лучше взять кредит на развитие, а в каком случае выгоднее развиваться на свои
— Зачем прибыльным IT-компаниям деньги инвесторов
— Как внешнее финансирование помогает масштабировать маркетинг и продажи

Вместе со мной спикерами будут СЕО платформы IT-поддержки спортивных клубов и тренеров Sport Priority Игорь Самочернов, а также директор по маркетингу и инвестиционный менеджер ФРИИ Юлия Бадашкеева.

Зарегистрируйтесь на сайте и до встречи онлайн :)

Лучшая ниша для бизнеса в 2025 году! Как выбрать?

Основной вопрос в любом новом бизнесе — своевременность. Рынок, на который я выхожу, — растёт, на этапе формирования, или уже стал зрелым.

Оптимально начинать в момент, когда спрос на продукт удваивается или утраивается за год. Тогда бизнес сможет активно расти: «прилив поднимает даже дырявые лодки». Например, рынок информационной безопасности в России демонстрирует значительный рост, в ближайшие годы достигнет 700 млрд рублей, это примерно в три раза больше, чем сейчас. Если вы делаете продукт в сфере ИБ — то это ваше время.

Стагнирующих и зрелых рынков стоит избегать, там «алый океан» — устоявшиеся игроки и высокая конкуренция. Но технологии помогают менять правила игры и «дизраптить» любые ниши.

Ниши, в которые не стоит заходить? У меня три критерия выбора:
1. Законность.
Для меня очевидно, что не нужно выбирать сферы, где могут возникнуть проблемы с законом.

2. Не соответствует моим личным принципам.
Эта тема связана с неэтичной деятельностью. Например, беттинг (ставки на спорт) и гороскопы могут быть прибыльными, но они основаны на слабостях людей. Для меня это такие анти-Робин Гуды. Они отбирают деньги у бедных, чтобы богатые жили ещё лучше.

3. Не нравится.
Просто эмоционально тяжёлая тема. Как пример — тема ухода за захоронениями. Огромный рынок, со всеми нюансами и проблемами. Людям нужно ухаживать за захоронениями родных и близких, особенно в условиях повышающейся социальной мобильности. Но лично меня эта тема не привлекает, я бы не хотел, чтобы моя работа была связана с кладбищем 24/7 (а именно такой график работы характерен для стартапа на ранней стадии).

Я уверен, что если тема для бизнеса вызывает хоть небольшой дискомфорт для основателя — то лучше сразу отказаться.

Какими критериями вы пользуетесь? И в каким бизнесом вы бы никогда не занялись?

Взял две золотых и одну серебряную медаль на Кубке Москвы по спортивному ножевому бою, в том числе вместе с друзьями взяли командный Кубок. План был, правда, три золотых и одна серебряная, но в спорте, как и в бизнесе, не все амбиции становятся реальностью ;)

В исследовании быстро растущих компаний мы во ФРИИ выделили 4 наиболее часто встречающихся фактора.

Использование инструментов продуктового подхода в B2B – один из них.

Пообщался на Failconf с Евгением Meo CMO Астрал-Софт и узнал, как бизнес выстроил работу с продуктами и вписал в неё продуктовый маркетинг.

Вот что говорит Евгений:
От Discovery до Delivery участие РММ в работе продуктовой компании.

Тема деления зон ответственности и участия в продуктовой работе продуктового маркетинга часто возникает.

Делюсь фреймворком, как мы в компании встроили продуктовых маркетологов (РММ) в общий трек работы продуктовой команды:
⁃ чтобы не забывать запросы от смежных команд и учитывать их интересы,
⁃ чтобы принимать решения на основе данных и знания сегментов пользователей, их контекста и проблематики (и не забывать это делать регулярно).

Цикл продуктовой работы построен из 6 этапов от стадии 0 до 5.

🔹Stage 0: сбор инициатив в бэклог идей.
Опрашиваем своих стейкхолдеров, собираем инфо с каналов продаж, саппорта - здесь напрямую влияние и работа РММ. Складываем с Vision-ом компании и PM.

🔹Stage 1: Скоринг гипотез из бэклога по ICE.
По итогам скоринга выбираем набравшие высший балл с точки зрения влияния на бизнес-метрики и решающие клиентские задачи.
РММ отвечает за понимание рынка, конкурентов, клиентов.
На выходе готова оценка инициатив с наибольшим ICE рейтингом.

🔹Stage 2: проверка гипотез, аналитика гипотез, постановка задач с бизнес описанием гипотез в Эпики и Job Story для лучшего их понимания командой.
Роль РММ тут исследовательская, часто вместе с РМ. По их итогу PM уточняет требования и с обоснованием дает ответ: берет идею в проработку или нет.

🔹Stage 3: Декомпозиция планов, формулировка квартальных OKR, защита у стейкхолдеров.
РММ отвечает за свой продакт маркетинговый блок, защищает свою позицию и предложения, которые привнес в цели на квартал.

🔹Stage 4: Delivery часть - реализация инициатив.
Тут РММ работает над своим блоком связанным с донесением ценности до клиентов. Каждый спринт на Демо ставит стейкхолдеров в курс дел, как продвигается реализация плана.
И продолжается работа продуктовой команды по созданию того решения, что запланировано сделать.

🔹Stage 5: Трекшен гипотез, замеряем результаты, выводы, презентация итогов
Цикл повторяется -> Stage 0: пополнение backlog-a идей

Подготовил подробный план с декомпозицией задач каждой роли в этом процессе и собрал в Miro - лежит тут, пользуйтесь)

И еще несколько интересных постов Евгения:
Карта компетенций маркетолога в B2B IT, Исследование рынка продуктового маркетинга совместно с hh.ru.

Если захотите погрузиться в эти темы, подписывайтесь на канал.

Друзья, привет!

Завтра заканчивается прием заявок в конкурсный отбор акселератора Спринт 2.0. Это бесплатная программа развития ИТ-проектов, направленных на импортозамещение иностранного ПО в ключевых отраслях российской экономики. В ее основе — методология ФРИИ, которая помогла 2000+ ИТ-компаниям найти точки роста и масштабировать бизнес.

Что ждёт участников:
– 3 месяца работы над продуктом
– 9+ прикладных образовательных модулей
– 12+ недель трекинга с еженедельными встречами
– Возможность выступить на Демо-дне и представить свой проект инвесторам, корпорациям и партнерам ФРИИ.

Выпускниками программы стали уже 528 проектов. Им удалось кратно увеличить выручку, число пользователей и клиентов после акселерации. Мы провели исследование и выяснили, что участники Спринт 2.0 растут быстрее, чем проекты, которые не попали в программу (+ 90% — рост годовой выручки по отношению к году до акселерации).

Подать заявку на участие в конкурсном отборе акселератора Спринт 2.0 можно до конца дня 19 марта по ссылке

Друзья, привет!

Завтра мы закрываем прием заявок в конкурсный отбор акселератора Спринт 2.0. Это бесплатная программа развития ИТ-проектов, направленных на импортозамещение иностранного ПО в ключевых отраслях российской экономики. В ее основе — методология ФРИИ, которая помогла 2000+ ИТ-компаниям найти точки роста и масштабировать бизнес.
Вас ждет:
3 месяца работы над продуктом
9+ прикладных образовательных модулей
12+ недель трекинга с еженедельными встречами
Возможность выступить на Демо-дне и представить свой проект инвесторам, корпорациям и партнерам ФРИИ
Выпускниками Спринта уже стали 528 проектов. За время программы участники привлекают первых клиентов, переходят к системным продажам, сокращают цикл сделки и заключают крупные контракты.

Но главное — нашим выпускникам удалось кратно увеличить выручку, число пользователей и клиентов после акселерации. Мы провели исследование и выяснили, что участники Спринт 2.0 растут быстрее, чем проекты, которые не попали в программу (+ 90% — рост годовой выручки по отношению к году до акселерации).

Подать заявку на участие в конкурсном отборе акселератора Спринт 2.0 можно до 19 марта (23:59 по МСК).

Ссылка: https://sprint.iidf.ru/?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=&utm_content=otbor__12_kalaev_Tg

Стратегии работы на зрелых рынках

Зрелые рынки — это «алый океан» — устоявшиеся игроки и высокая конкуренция. Например, рынок мобильной связи и телеком-услуг можно назвать устоявшимся — количество новых SIM-карт не растёт, клиенты поделены. Темпы роста российского телекома ниже инфляции. На других международных рынках во многом похожая ситуация.

У компании, которая работает на таком рынке, три варианта стратегии:
1. Дожитие.
Вырабатываем ресурс своего рынка, основатели получают дивиденды, ищут варианты продажи бизнеса. Вполне рабочая модель, если фаундеры хотят заняться другим бизнесом или просто выйти на пенсию.

2. Поиск других направлений.
Хорошо видно, как телеком-компании активно идут в соседние комплементарные ниши. Например, МТС со своим банком, кинотеатром и другими продуктами позиционирует себя как экосистему, А Ростелеком активно скупает ЦОДы и развивается в этом направлении.

3. «Дизрапт» рынка.
Подрывные инновации — это хороший вариант, чтобы обновить рынок целиком. Пример — Starlink и его спутниковый интернет. Недавно компания рассказала, что её услугами пользуется уже 4 млн пользователей. Несколько лет назад сотрудники сотовых операторов скептически улыбались при обсуждении спутниковой связи. Сейчас уже кажется, что на горизонте 10 лет все мы будем подключены не к сотовым вышкам, а к подобным спутниковым системам. Так технологии раскачивают устоявшийся рынок.

Ваш выбор?
🙏🏻 — дожитие
🔥 — поиск новых направлений
🦄 — дизрапт

На конференции "Венчурный ландшафт" прозвучал неизбежный вопрос про тренды.

Спикеры обстоятельно прошлись по отраслям, технологиям и геополитике. Поэтому я попробовал описать изменения структуры самого венчурного рынка. Цеховые тренды. Родилось примерно следующее.

1. Смерть венчурной модели. Она случается регулярно в периоды экономических кризисов. Сегодня проекты потеряли возможность наращивать стоимость за счет ожиданий будущего клюшкообразного роста. Даже небольшие компании оцениваются по мультипликаторам к финансовым потокам. Частные фонды и государственные институты развития реализуют, фактически, PE-стратегию. Входят в компании с выручкой и прибылью, делают ставку на дивидендную доходность. Тем, кто до нее не добежал, поддержки за пределам 3F (family, friends, fools) не найти. Это состояние рынка пройдет, но не быстро. Прививка прагматичности будет действовать несколько лет после перехода экономики к активному росту.

2. Падение ангелов. Частные инвесторы, которые питали ранние стадии, утекли в депозиты, фонды ликвидности и другие скучные инструменты. Их трудно упрекнуть в предательстве. Сегодня депозит дает доходность, сопоставимую с медианной венчурной. Поэтому под презентацию и горящие глаза деньги получить сейчас на порядок сложнее, чем несколько лет назад. А с учетом повышенной смертности ранних стадий в условиях сжимающейся экономики, ангельские инвестиции сейчас имеют тупо отрицательное матожидание. Назовите мне топ серийных бизнес-ангелов прошлого года? Ну хоть одного? То-то.

3. IPO против M&A. Раньше главной мечтой стартапера была продажа проекта Гуглу/Яндексу. Сегодня поглощение стратегом не воспринимается как эталонная сделка. IPO позволяют окешится фаундеру и венчурным инвесторам, не потерять компанию, привлечь деньги по лучшим мультипликаторам, и перейти в высшую бизнес-лигу. А развитие индустрии вывода на IPO, снижение барьеров регулятора и требований к размерности бизнеса, делают этот путь все более доступным. Как говорил Тиньков, еще неизвестно, кто кого купит.

4. Демократизация венчура. Суровые венчурные профессионалы вынуждены бороться с девушкой, которая наманикюренными пальчиками тыкает в приложение банка, и покупает первосортные частные компании. Банки получили возможность упаковывать венчурные сделки в продукты, и давать к ним доступ за пределами уютного венчурного клуба. Как бы мы ни называли pre-IPO хайпом, как бы ни тревожились за качество активов и скрытые комиссии, наш венчурный капитал столкнулся с гораздо более крупным капиталом вкладчиков банков. Пусть менее квалифицированным, но с таким же аппетитом к риску. И он уже замещает фонды и профессиональных венчуристов в каптейблах.

💰 ЧТО С ЭТОГО НАМ. Переформатирование экономики меняет структуру в том числе и венчурного рынка. Что делать нам, венчурным динозаврам? Ответь не удивит. Видеть изменения. Принимать их. Зарабатывать на них.

#венчур #Россия

Недавно приглашал вас на конференцию «Венчурный ландшафт». Делюсь итогами панельной дискуссии, которую моделировал. Думаю, кому-то будет полезно :)
Благодарю Алексея Басова, что собрал резюме нашего разговора.

Миллиард в бане

Пригласили недавно выступить в бизнес-сообществе с очень необычным дресс-кодом. Ребята собираются в бане, общаются, парятся. Максимально открытое и доверительное общение. С кем попало в баню не пойдешь 🙂

Я рассказал, в кого инвестирует ФРИИ, как вообще зарабатывает венчурный инвестор, про технологии, команду. Хорошая получилась беседа — проговорили пару часов, не считая перерывов на пар.

Если вам интересно сообщество любящих баню предпринимателей из разных сфер, то рекомендую попробовать, делюсь ссылкой на сайт

В каких неожиданных местах вам приходилось рассказывать о вашем бизнесе?

ФРИИ инвестирует в IT-компании с готовым продуктом

Друзья, делюсь анонсом для всех, кто хочет видеть фонд в числе своих инвесторов. Если ваш IT-бизнес развивается в России и генерирует от 500 тысяч рублей в месяц, то вы можете получить:

🔹 Инвестиции от 5 до 35 млн рублей по индивидуальной оценке,
🔹 Три месяца кастомной акселерационной программы, бесплатной только для портфельных компаний,
🔹 Growth-team и экспертов по Unit-экономике – для B2C-компаний,
🔹 Сокращение цикла сделки, выход на целевых ЛПР и оперативный доступ к запросам корпораций – для B2B.

Узнать критерии отбора и оставить заявку можно на сайте до 25 апреля. Результаты будут известны до 12 мая.

Какие тенденции будут формировать венчурный рынок в 2025 году

Я выделил основные факторы, которые влияли на IT-рынок в 2024 году и которые будут формировать тренды в 2025. Опираясь на эти пункты, можно предположить тот или иной сценарий развития событий: негативный, позитивный и наиболее вероятный.

1. Ставка рефинансирования влияет на рынок.
В 2025 году, возможно, ставка начнёт снижаться, но процесс будет очень постепенным. Это важно учитывать при планировании стратегии.

2. Снижение оценок компаний стимулирует рынок слияний и поглощений.
В 2024 году при M&A компании покупали исходя из оценки 3–5 прибылей — это ниже, чем ранее. Открываются возможности не только для крупных игроков вроде Ростелекома или МТС, но и для небольших компаний с выручкой 300–800 млн рублей. Мы во ФРИИ видим в таких сделках большой потенциал.

3. Рост интереса к IPO и pre-IPO.
В 2024 году компании активно выходили на публичный рынок, основным драйвером выступали частные инвесторы, у которых есть свободные деньги. В 2025 году некоторые компании могут перенести свои планы на IPO из-за высокой ставки. Но господдержка и развитие pre-IPO дают надежду на рост рынка.

4. На венчурном рынке усиливается конкуренция среди инвесторов.
Если в 2023 году борьбы за компании почти не было, то в 2024 году мы потеряли несколько сделок, потому что стартап ушёл к другому инвестору. При этом «долина смерти» для стартапов расширяется: фонды готовы инвестировать только в компании с устойчивой выручкой. Это создаёт риск «демографической ямы» через 2–3 года, когда на рынке будет нехватка перспективных проектов.

Перспективные направления:
— Искусственный интеллект.
В 2024 году ИИ стал стандартом для многих продуктов, он перестал быть чем-то необычным и вошёл в разряд рабочих инструментов. Инвестиции в эту сферу почти удвоились. Российские разработчики пока находятся в роли догоняющих, но активно развивают свои решения.

— Информационная безопасность.
Российские компании и специалисты в области ИБ считаются одними из лучших в мире. В условиях геополитического противостояния спрос на решения в этой области будет только расти. К 2027 году рынок может удвоиться.

— HR-tech.
Дефицит кадров стимулирует развитие платформ для работы с персоналом и роботизацию. Китай, например, планирует внедрить 600 тысяч человекоподобных роботов в производство уже в 2025 году.

Более подробно я рассказывал о тенденция в статье.

Делитесь мнением в комментариях, какая из тенденций вам кажется наиболее важной? И что хочется добавить к этому списку?

Открыл мотосезон ;)

Управляя мотоциклом, я полностью вовлекаюсь в управление, в отличие от автомобиля, отвлекаюсь от всего остального и на 100% обновляю сознание. Скучал по этому ощущению зимой, испытываю восторг!

Но! Надо быть крайне аккуратным, особенно в начале сезона — мотоциклистов не замечают и в них перестраиваются, открывают внезапно двери и просто не видят на перекрестках. Берегите себя на дорогах и не только.

Школа продуктового трекинга с 19 марта

Друзья, приглашаю присоединиться 19-21 марта к Школе продуктового трекинга. Я расскажу о работе с командой и поделюсь своим видением трендов рынкам.

Обучение очное в штабе ФРИИ, в группе будет не больше 30 человек. Такой формат позволяет преподавателям концентрироваться на индивидуальных кейсах участников.

Курс точно будет полезен предпринимателям, чтобы по-новому посмотреть на бизнес-процессы, систематизировать знания, унести несколько инсайтов и расширить свой список полезных контактов.

Для моих подписчиков действуют специальные условия по промокоду STAYHUNGRY.

Узнать подробности и оставить заявку можно на сайте

Изучаем венчурный ландшафт 🚩

7 марта буду на конференции «Венчурный ландшафт». Организаторы обещают провести для всех участников инструктаж по успешному покорению инвестиционных вершин.

Я модерирую панельную дискуссию «Венчур 2025: рынок роста или рынок дожития? Как инвесторы адаптировались к новой реальности».

Кроме этого в программе:
➖Презентация результатов исследования венчурного рынка 2024;
➖ Кейс-сессия. IP - тригер. Как все не потерять? Кейсы от стартапов и инвесторов»;
➖ Экспертная сессия. Технологические тренды: в каких нишах меняются правила игры и как на этом заработать.

Конференция пройдет 7 марта с 16:00 до 20:00 в кластере Ломоносов. Зарегистрироваться и узнать подробности можно по ссылке.

Мы в рейтингах лучших мировых акселераторов 🔥

Случайно обнаружил «Акселератор ФРИИ» сразу в нескольких свежих мировых рейтингах: номер 29 в ТОП-40 от Nuoptima и 14 в ТОП-25 от Venturz.

В обоих случаях мы – единственные из России :)

Был приятно удивлен. Во-первых, мы не пытались в эти списки попасть, поэтому где-то данные о количестве наших выпускников устаревшие.
Во-вторых, я думал, что российские компании перестали упоминать на мировой арене, но нет.

Если думаете об ускорении развития бизнеса, приходите к нам за экспертизой мирового уровня :)

M&A гораздо популярнее, чем кажется. Такой вывод можно сделать из нашего исследования (предыдущие инсайты здесь, здесь и здесь)

Согласно результатам интервью, каждая четвертая компания рассматривает M&A как инструмент роста. Причем, речь идет о средних компаниях с выручкой до 1 млрд рублей.

Так что если вы ещё не интересовались, какие идеи, продукты и команды могут усилить вашу компанию — то самое время заняться этим вопросом. Это вполне доступный инструмент для масштабирования. Для примера на картинке — стратегия роста бизнеса для инвесторов, по версии Softline.

Что думаете про M&A?
🙏🏻 — впервые слышу
🔥 — нам и без этого денег не хватает
🦄 — другие компании — криворукие, зачем их покупать
❤️ — отличная идея! планируем воспользоваться

Подкаст про инвестиции в стартапы для Tech Week

Все несчастные бизнесы несчастливы одинаково, а счастливые — счастливы по-своему. Как ловить волны трендов, что важно учитывать при запуске, чтобы добежать до успеха и что делать, если инвестор сказал нет — обсудили в подкасте про технологии для бизнеса.

Смотреть выпуск можно по ссылке: https://vk.com/video-211634935_456239854?t=0h57m35s

Закрытый ужин про pre-IPO и IPO в 2025 году

Друзья, приглашаю вас обсудить узким кругом актуальные кейсы, обменяться мнениями и опытом, вкусно поужинать и пообщаться в кулуарах. Встречаемся 27 февраля в 19:00, место пока уточняется, но будет в районе офиса ФРИИ на Мясницкой.

Вести мероприятие буду я вместе со Станиславом Завершинским, лидером стратегической практики ФРИИ.

В рамках модерируемого диалога выступит Алексей Примак, член совета директоров публичных компаний: «Артген биотех», «ЦГРМ «Генетико», управляющий директор в компаниях: «Тройка диалог», «АТОН», «Альфа Банк». Алексей расскажет, сколько стоит IPO и как общаться с ретейл-инвестором.

Важно: мероприятие закрытое, платное, стоимость участия — 5 000 рублей, ужин включен, регистрация обязательна. Пожалуйста, дождитесь одобрения вашей заявки.

Зарегистрироваться можно по ссылке: https://clck.ru/3GUhCU

IPO: темпы роста важнее объема продаж. Ещё одна мысль из исследования «Возможности IPO и PreIPO в России» (прошлые тезисы здесь и здесь)

Из десятков опрошенных основателей и топ-менеджеров быстрорастущих компаний 63% не рассматривают IPO как свой следующий этап развития бизнеса. Они считают, что слишком маленькие для IPO. В то же время практика показывает, что для успешного публичного размещения темпы роста гораздо важнее объемов продаж. Центробанк считает оптимальной для выхода на IPO выручку в 10 млрд ₽ в год, но на практике размещаются и игроки сильно меньше.
Например, минимальная выручка компании, выходившей на IPO в 2023 году, была 300 млн ₽.

Оставшимся 37% компаний, которые планируют IPO, пора задуматься о подготовке. Процесс занимает примерно год, а следующее окно для удачных размещений можно ожидать в 2026 году, если снизится ставка рефинансирования, и держать деньги на депозитах не будет казаться хорошей инвестиционной идеей.

Начать подготовку я рекомендую со стратегической сессии. Она поможет оценить готовность вашего бизнеса к публичному размещению и спроектировать первые шаги по выходу на IPO.
Если хотите обсудить, как такая сессия может выглядеть, напишите об этом в комментариях ;)

Как нанимать сотрудников в свой бизнес и не ошибаться? Короткое видео для предпринимателей

— Нужно «выращивать» специалистов внутри компании или искать только профессионалов?
— Стоп-фактор роста бизнеса: основатель, который не доверяет команде
— Как собрать команду мечты? Два простых совета для предпринимателей

Порассуждал об этом в трехминутном видео. Смотрите и делитесь своими мыслями:
📱 на YouTube: ссылка
📱 в VK: ссылка
🔺 на Rutube: ссылка
🎧 Или слушайте аудиоверсию: ссылка

💡Как оценить стоимость компании?

Оценка стоимости компании — это ключевой процесс, который помогает инвесторам, владельцам бизнеса и аналитикам понять реальную ценность предприятия. Независимо от того, планируете ли вы продажу бизнеса, привлечение инвестиций или просто хотите получить ясное представление о его финансовом состоянии, правильная оценка играет решающую роль.

✔️ Реальная оценка возникает только при покупке или продаже доли. Если кто-то назвал оценку, но деньги не были переданы, то это не считается.

В карточках Дмитрий Калаев, управляющий партнер фонда ФРИИ, директор «Акселератора ФРИИ» и председатель совета директоров Naumen рассказал, как правильно оценить стоимость компании на рынке России ⬆️

Коллеги из МИК поделились нашим подходом к оценке компаний. Руководителям IT-компаний, которые думают о привлечении финансирования, полезно, чтобы понять бенчмарк по рынку, а инвесторов жду в комментариях, чтобы сравнить взгляды и методы ;)

Болезненная новость, которую хочу обсудить

В Йошкар-Оле прошли обыски в EdTech-компании iSpring, её основатель и CEO Юрий Усков задержан. Юрия обвиняют в мошенничестве с землёй, которую он купил в 2013 году и построил там жильё для сотрудников компании. Сумма претензий — 20 млн рублей.

iSpring — это международная компания, с выручкой более 3 млрд рублей. Налогов за 2019-2023 год компания заплатила более 230 млн рублей. Офисы компании есть в Москве, Санкт-Петербурге, Владивостоке, Краснодаре, Казани, Сыктывкаре. Но ребята принципиально не переносят штаб-квартиру из родного города. В 2021 году компания начала строить университетский кампус в Йошкар-Оле с общежитием и спортивным комплексом, сумма инвестиций — около 10 млрд рублей. В декабре прошлого года я был в институте iSpring по приглашению Юрия.

Кроме этого, Юрий выделяет десятки миллионов рублей своих средств на благотворительность, гуманитарные и социальные проекты.

И вот возникает дело 12-летней давности на 20 млн рублей. Я хочу верить, что правоохранительная и судебная системы разберутся в ситуации.

В разных каналах много обсуждений причин, кому интересно — найдёте сами. Хочу лишь сказать, что в деятельности любой компании можно найти спорные моменты. Было бы желание. Удивляет, неужели обыски в компании, обыски дома и задержание предпринимателя — это пропорциональная в данном случае мера?

Хочется верить, что ситуация оперативно разрешится. И соответствующие органы дадут объяснение, почему вообще возникла такая ситуация и кто стоит за всем этим. Это уже очередной удар по репутации государственных органов и совершенно не мотивирует делать бизнес. Не думаю, что iSpring после этого инцидента свернут деятельность в России, хотя справедливости ради, они это могут сделать, так как существенная часть клиентов за пределами России. Но федеральным и марийским чиновникам я бы рекомендовал на секундочку представить такой вариант развития событий.

Полезное исследование для тех, кто занимается диалоговым ИИ

Naumen изучил российский рынок диалогового ИИ и выяснил, как он растет, из каких сегментов состоит, как растут эти сегменты. Компания входит в ТОП-10 российских поставщиков ИИ по объёмам продаж в 2023 году, по версии CNews, так что коллеги хорошо понимают, о чем говорят.

Если занимаетесь чат-ботами, голосовыми роботами и всем, что входит в понятие диалоговый искусственный интеллект, — это исследование будет полезно. Скачать материалы можно по ссылке.

🦄 — тема интересная, изучу
🔥 — уже видел исследование, взял на вооружение
👍 — знаю, кому будет полезно, отправлю ссылку

Сколько часов в неделю работает СЕО — итоги опроса

Посмотрел на итоги недавнего голосования, сравнил их с результатами опроса американского акселератора Techstars. Сравните две диаграммы над постом.

В США, судя по цифрам, работают больше. Но дьявол, как обычно, в деталях. Во-первых, из комментариев я понял, что вы думаете про свой бизнес 24/7, но не стали это время включать в работу.

А во-вторых, мы знаем, что в Америке умеют питчить лучше, чем в России, часто выдавая желаемое за действительное ;)

Спасибо всем, кто писал комментарии, мне было интересно рассуждать вместе с вами

Какие отрасли и компании показывают самый быстрый рост? Результаты исследования ФРИИ

Мы проанализировали действующие IT-бизнесы с выручкой от 100 до 250 млн рублей, которые смогли как минимум удвоиться по сравнению с 2023 годом.

Оказалось, что средний рост компаний в исследовании — 371% в год, из них четверть самых динамичных выросли на 1500%.

Самые быстрорастущие индустрии:
✅ FinTech
✅ Data Management
✅ Cybersecurity

Из исследования вы узнаете самые распространенные модели продаж, ключевые факторы роста, популярные финансовые инструменты и отношение к зарубежным рынкам.

Скачать отчет можно по ссылке.

Не забывайте делиться с теми, кому это может быть полезно :)

IT-компании и внешнее финансирование — мысли из исследования

Во время работы над исследованием «Возможности IPO и PreIPO в России» мы обнаружили, что 34% респондентов никогда не привлекали внешнее финансирование за всю историю компании. Более того, 7% опрошенных негативно относятся к любым инвестициям.

Интересно, что гранты хотя бы раз привлекали 45% из всех, с кем мы общались при подготовке исследования. Их почти в два раза больше, чем тех, кто привлекал инвестиции.

С одной стороны это хорошо, что есть доступные гранты — они важны на ранних стадиях развития компании. Особенно сейчас, когда инвесторы хотят вкладывать уже в масштабирование продукта.

С другой стороны, появляется так называемое «грантоедство», когда деньги берутся не для проверки гипотез и первых продаж, а чтобы написать отчет и взять следующий грант.

Инвестор помогает компании, но в то же время требует роста и достижения определенных показателей. Именно возникновением «нежелательных обязательств» руководители российских IT-компаний чаще всего объясняли свое негативное отношение к венчурным деньгам.

А на чьей стороны вы?
🔥 — Выбираю гранты
🦄 — Выбираю инвестиции
❤️— Против всех
Другое — напишу в комментах

Хочу ли я быть, как Илон Маск?

Ещё одна книжка, которую я слушаю — «Илон Маск» Уолтера Айзексона. Это интересная и объемная биография — 27 часов прослушивания. Автор собрал картинку 360°, проведя множество интервью с героем, его семьей, родными и коллегами, в том числе уволенными.

Маск производит впечатление довольно неприятного человека. Он идет к цели, увольняя людей и заставляя их работать 24/7.
При этом он делает невозможное. Наверное, это единственный живущий с нами в одно время человек, который изменил 4 индустрии: интернет, автомобили, доставка спутников в космос, солнечная энергетика.

Вот пример человека, который берет на себя много рисков, много работает, живет в постоянном напряжении, меняет команды быстро и выжимая людей, но дает высокий результат.

Хочу ли я быть таким человеком? Мой ответ скорее «нет».

Я понял, что он во всем пойдет до конца. Даже если проигрыш может оказаться существенным, а выигрыш неочевидным.
И это качество объединяет его с другими выдающимися предпринимателями.

Например, Арсен Томский в книге о себе приводит пример, как во время токийского марафона у него заболело колено, но он добежал до конца. Примеряя на себя, понимаю, что я бы не стал продолжать. Ну добежал бы я этот марафон, а потом лег в больницу и, возможно, хромал бы всю жизнь. Чтобы что? Марафон можно добежать через год с восстановленным коленом. Вернуть здоровье будет сложнее.

Илон Маск и другие выдающиеся предприниматели по-другому смотрят на риски. Они готовы жертвовать временем, здоровьем, отношениями ради цели, на которой в данный момент сфокусированы. Для меня важнее находить баланс между успехом и человеческим отношением к окружающим.

Кажется, сниженная эмпатия Маска позволяет ему быстрее удалять из команды людей, которые не дают результат с нужным сроком и качеством. Как раз одна из моих личных слабых сторон — долгая вера в человека. Скорее я меняю сотрудника позднее, чем следовало бы.

А вы читаете биографии? Чья история вас вдохновляет или заставляет рассуждать?

Короткий подкаст про DeepSeek

Китайская открытая модель ворвалась в технологический мир и изменила правила игры. Теперь мы на старте новой гонки, где факторами успеха, кроме доступа к большим деньгам и последнему поколению процессоров от NVidia, становятся скорость разработки и способность решить ту же задачу меньшими ресурсами.

❔Падение рынка — это агония инвесторов?
❔Могут ли российские компании в сфере ИИ быть успешными в мире?
❔Станет ли это причиной сокращения объема инвестиции в ИИ компании в целом и переоценки их стоимости?
❔Не станет ли ИИ новой «пустышкой», как мета-вселенные и доткомы?

Ответил на эти вопросы в коротком видео. Смотрите новый выпуск и делитесь прогнозами. Какие возможности вы видите для своих компаний? Ваши идеи — в комментариях.

📱 на YouTube: https://youtu.be/mTq_zC5pdl4?si=JTTqDdiouLItE7BY
📱 в VK: https://vk.com/video-224001931_456239247
🌐 на Rutube: https://rutube.ru/video/3a23b8d9e8fa4000bb561f9cee52f9f4/?r=wd

Сколько должен работать СЕО?

В любом бизнесе иногда возникают ситуации, когда вместо запланированного чёткого графика СЕО работает 24/7, потому что иначе всё развалится. И в маленькой компании, и в корпорации основателю важно правильно оценить, какой объём получится переварить и на чём стоит сфокусироваться.

В стартапе: неопределенность и много часов работы
В стартапе много неопределенности. Нет четкой воронки продаж, нет уверенности в том, как будут себя вести клиенты.

СЕО чаще всего поглощен процессами и работает по 60-80 часов в неделю, чтобы проверить больше гипотез и быстрее понять, что работает, а что — нет. Так он компенсирует отсутствие информации о том, как поведет себя рынок.

В действующем бизнесе: от рутины к стратегии
Когда твой бизнес уже работает, выполнение плана продаж из чуда превращается в предсказуемый и управляемый процесс. Понятно, сколько ресурсов требуется для обслуживания клиента и сколько людей нужно нанять, чтобы увеличивать объем.

Но когда ты выходишь в новый сегмент, начинаешь пересобирать бизнес или сталкиваешься с существенными изменениями (COVID, СВО и тд), ты снова оказываешься в положении стартапа. Цифры неизвестны, выстроенные процессы перестают работать. Тогда СЕО аллоцирует больше своего времени в бизнес, чтобы увеличить количество проверяемых гипотез.

Лично я стараюсь сфокусировано работать 40-50 часов в неделю, чтобы оставалось время на размышления. В моменты, когда мозг расслаблен, я получаю самые ценные инсайты и новые идеи. Это позволяет мне сохранять ресурсы для принятия стратегических решений. Достаточно заблокировать существенный временной слот или даже целый день под стратегические задачи, чтобы операционные вопросы, звонки и встречи не отвлекали от развития компании постоянным вовлечением в тушение пожаров.

А что думаете вы, работать больше 40 часов в неделю — это зло или это часть жизни предпринимателя? Давайте порассуждаем в комментариях ;)

Сколько должен работать СЕО?

В любом бизнесе иногда возникают ситуации, когда вместо запланированного чёткого графика СЕО работает 24/7, потому что иначе всё развалится. И в маленькой компании, и в корпорации основателю важно правильно оценить, какой объём получится переварить и на чём стоит сфокусироваться.

В стартапе: неопределенность и много часов работы
В стартапе много неопределенности. Нет четкой воронки продаж, нет уверенности в том, как будут себя вести клиенты.

СЕО чаще всего поглощен процессами и работает по 60-80 часов в неделю, чтобы проверить больше гипотез и быстрее понять, что работает, а что — нет. Так он компенсирует отсутствие информации о том, как поведет себя рынок.

В действующем бизнесе: от рутины к стратегии
Когда твой бизнес уже работает, выполнение плана продаж из чуда превращается в предсказуемый и управляемый процесс. Понятно, сколько ресурсов требуется для обслуживания клиента и сколько людей нужно нанять, чтобы увеличивать объем.

Но когда ты выходишь в новый сегмент, начинаешь пересобирать бизнес или сталкиваешься с существенными изменениями (COVID, СВО и тд), ты снова оказываешься в положении стартапа. Цифры неизвестны, выстроенные процессы перестают работать. Тогда СЕО аллоцирует больше своего времени в бизнес, чтобы увеличить количество проверяемых гипотез.

Лично я стараюсь сфокусировано работать 40-50 часов в неделю, чтобы оставалось время на размышления. В моменты, когда мозг расслаблен, я получаю самые ценные инсайты и новые идеи. Это позволяет мне сохранять ресурсы для принятия стратегических решений. Достаточно заблокировать существенный временной слот или даже целый день под стратегические задачи, чтобы операционные вопросы, звонки и встречи не отвлекали от развития компании постоянным вовлечением в тушение пожаров.

А что думаете вы, работать больше 40 часов в неделю — это зло или это часть жизни предпринимателя? Давайте порассуждаем в комментариях ;)

Какой ваш главный факап в бизнесе? Дарю 3 бесплатных билета на FailConf за истории про ваш ценный опыт :)

Друзья, в субботу, 1 февраля на конференции об ошибках в IT-бизнесе буду делиться своим примером, иллюстрирующим, как темп роста рынка топит или спасает компанию. А всего будет 8 рассказов от первых лиц компаний:
— как провалить продажи софта на Филиппинах и во Вьетнаме;
— как потерять производство в Китае;
— как запустить и зафейлить два фудтех стартапа на растущем рынке;
— как потерять 3 млн долларов, выходя на понятный рынок с проверенной гипотезой;
— как корпорации теряют миллиарды на стартап-лихорадке;
— как вложить 100 млн рублей личных денег в построение... города мечты, но все потерять.

У меня есть 3 проходки и я решил отдать их тем, кто готов рассказать о своих провалах. Чтобы получить билет, вам нужно быть подписанным на мой канал, поделиться у себя в историях своим факапом со ссылкой на @stayhungry_kalaev и написать в комментариях к этому посту, что история опубликована.
В четверг, 30 января я субъективно выберу истории, которые кажутся мне наиболее интересными.

А если не готовы делиться провалами, но хотите послушать истории других IT-предпринимателей, вы можете купить билет на сайте конференции. Для всех моих подписчиков промокод на 10% — KALAEV

Доля венчурных инвестиций по миру — свежие цифры 🔝

Недавно тут обсуждали, что венчур в России не может быть таким же как в США при существующей разнице в размерах рынков. Это и не хорошо и не плохо — это особенность экономики.

Свежие данные о долях инвестиций в разных регионах показывают, что другие страны тоже не очень похожи на США. В Америке сконцентрировано больше половины всех венчурных денег.

Поэтому у нас нет возможности выиграть за счёт «глубины» кошелька. Но есть — за счёт изобретательности.
Легенда о том, что NASA вложило $1 млн в создание ручки для невесомости, пока русские космонавты писали карандашом, не соответствует реальности, но хорошо демонстрирует, что нам предстоит делать достойный конкурентный продукт при другой материальной базе.