В бизнесе есть правило: по любым вопросам общаться нужно с лицами принимающими решения (ЛПР) в этих вопросах. С не ЛПР общаться не нужно. Тайны здесь никакой нет, вроде все понятно.
Открытием стало, что есть класс людей, которые заявляют себя ЛПР, но таковыми не являются. И их очень много.
Иногда попадаешь на них в поисках выходов на клиентов, часто они приходят сами. Директора, руководители департаментов, вице-президенты, просто очень важные люди. Они проводят совещания, запрашивают демо, подробную документацию, коммерческое предложение. Некоторые презентуют планы совместной работы на 5 лет вперед. Были такие, кто рожал идею покупки всей компании.
На самом деле всё, что решают эти директора — какого цвета штаны надеть на работу. Результат переговоров — потраченное время и силы + жесткая демотивация.
Я пока не выяснил, характерно ли это для мира в целом, для РФ или только мне везет. Не нашел и способа быстро отсеивать псевдодиректоров. Если кто-то имеет опыт работы с таким феноменом — поделитесь решениями!