Привет, комьюнити! Принесли вам акселераторы, на которые можно податься в мае 👐

Акселераторы с дедлайнами в мае:

Sber500 — IT-акселератор от Сбера
Приём заявок: до 12 мая
🔎Стартапы в сфере IT, SaaS, AI, FinTech
🤩Инвестиции, менторы, выход на международные рынки

Акселератор «Социальное предпринимательство» (Росмолодёжь)
Даты проведения: 19–24 мая
🔎Проекты с социальной миссией, фокус на устойчивое развитие
🤩Менторская поддержка, обучение, нетворкинг

Конкурс-акселератор "Большая разведка"
Дедлайн: до 23 мая
🔎Стартапы в любой сфере: IT, наука, технологии
🤩Экспертная оценка, акселерационная программа, инвестиции

«Экспортеры 2.0» от Сколково
Старт: 26 мая
🔎Стартапы, готовые к экспорту
🤩Менторинг, помощь в интернационализации

Акселератор «Первое дело» от Сбера
Дедлайн: до 30 мая
🔎Стартапы на ранней стадии: идеи, MVP, запуск
🤩Образовательная программа, менторство, возможность пилота со Сбером

Дедлайн не указан

Спринт 2.0 (ФРИИ)
🔎Digital, IT, платформенные решения
🤩Финансирование, трекеры, нетворкинг

Экологический акселератор «Росатома»
🔎GreenTech, ESG, устойчивое развитие
🤩Пилот с Росатомом, гранты, менторы

Уже идёт:

Sechenov Tech — 6 сезон (До 30 мая)
🔎MedTech, BioTech, Digital Health
🤩Тестирование в клиниках, доступ к инфраструктуре

Продолжаем рассказывать о фаундерах из нашего сообщества и их блогах.

💬Роман Кузнецов — один из активных участников SPB Founders и участник мастермайнда по B2B Sales. За плечами 17 лет в IT, из них 13 — во главе студии Mobecan (52-е место в России по мобильной разработке по версии Рейтинга Рунета). Ребята делают мобильные приложения, автоматизацию, проекты на стыке технологий и бизнеса.

😎Сейчас Роман сконцентрирован на новом продукте — Ассист24. Это nocode-платформа для создания AI-ассистентов, которые берут на себя поддержку и продажи из любых каналов. Идея в том, чтобы построить горизонтальных ИИ-агентов, которые работают без участия человека — от первого сообщения до покупки. Продукт уже внедрён у первых клиентов и быстро развивается вместе с их обратной связью.

➡️В блоге @roman_kuznetsov_mobecan — много про запуск с нуля, ошибки, кухню разработки и эксперименты с нейросетями.

🦄 Поддерживаем, наблюдаем, рекомендуем!

А вы что, не заметили? 👀 Мерч был на вчерашнем митапе Crash Test — не на сцене, а тихо сиял в зале, как редкий артефакт. Митап прошел, а мерч остался, поэтому мы хотим запустить розыгрыш.

🦄 Мы в @spbfounders правда любим эти вещи. Они сделаны не ради логотипа, а с идеей. Каждая из них — про смыслы, которые собирают вокруг нас сообщество. Это не масс-маркет, а знак «я в теме».

🔥Получить мерч можно, если вы поддержите сообщество регулярным донатом.

Что нужно сделать для участия в розыгрыше:

✔️Оформить донат от 1500₽ с 25 апреля по 2 мая;
✔️Дождаться итогов 2 мая в нашем канале @spbfounders;
✔️Забрать мерч на одном из майских митапов. Кстати, донатеры получают доступ на условиях клуба со скидкой.

🤫У тех, кто расскажет о нас в своем канале, будут дополнительные плюсы к карме и шансы в розыгрыше.

🫂Когда видим кого-то в нашей символике, сразу понятно — свой. Это ощущается по-настоящему. Уверены, вы тоже это почувствуете.

➡️➡️➡️Поддержать нас можно здесь!

Как перевезти стартап в Европу: митап с Аркадием (Аланом) Мешковским

🌏5 мая проведем встречу для фаундеров, которые думают о выходе на глобальный рынок.

Обсудим финскую стартап-визу: как устроена, какие даёт бенефиты команде и семье, как получить гранты и зачем это всё нужно именно сейчас. Сравним с программами в Испании, Франции, Португалии и на Кипре.

🎤Спикер — Аркадий Мешковский, ранее венчурный партнёр Starta Ventures, серийный ИТ-предприниматель, с 2019 года живёт и развивает стартап-коммьюнити в Финляндии.

📈Формат — без слайдов, в духе живого сторителлинга.

Бонус: всем участникам — 15-минутный звонок с фаундер-ту-фаундер фидбэком.

📍5 мая, в 14:00
📍антикафе «12 комнат», г. Санкт-Петербург

Мест немного — бронируйте заранее🚀

Crash Test завершен! 🚀🚀

🥇место и грант на 1 млн. рублей от Yandex Cloud 🤑 получил проект NoRoots

🥈место и грант на 400 тысяч рублей завоевали победители весеннего сезона Акселератора ИТМО — команда проекта «Предиктивная сенсорика».

Мы поздравляем команды с победой! 🥳

Crash Test завершен! 🚀🚀

🥇место и грант на 1 млн. рублей от Yandex Cloud 🤑 получил проект BloomPartners

🥈место и грант на 400 тысяч рублей завоевали победители весеннего сезона Акселератора ИТМО — команда проекта «Предиктивная сенсорика».

Мы поздравляем команды с победой! 🥳

Вино, факапы и немного творчества — смешать, но не взбалтывать!

🍷Да, это анонс нового Wine Pitch!

Wine Pitch — тот самый теплый вечер, когда фаундеры и инвесторы собираются за бокалом вина, чтобы говорить не про метрики, а про жизнь.

💡Факапы станут центральной частью митапа. Здесь не прячут ошибки, а наоборот — открыто делятся ими, чтобы учиться и двигаться дальше.

🎨Будет и творчество: порисуем вином! Уверены, это поможет расслабиться и вдохновиться на новые свершения.

📍15 мая в 18:00 снова собираемся в Петербурге — в Agava Loft.

🦄 Отметим начало летнего сезона, услышим важное, отпустим лишнее и почувствуем опору в сообществе, которое уже пять лет создает пространство для настоящих встреч.

➡️➡️➡️Купить билет! (до 30 апреля можно по цене Early Bird)

In vino veritas!🍷

Видели рейтинг российских SaaS-стартапов с выручкой за 2024 год от 20 до 200 млн рублей?

📊Сейчас в списке 53 компании, но цифры будут расти.

Интересно, что стартапы, основанные после 2018 года, растут в три раза быстрее своих более опытных конкурентов. Это подтверждает, как свежие идеи и отсутствие устаревших технологий дают сильный рывок.

Делимся заметками:

🕖Стартапам, появившимся после 2018 года, требуется в среднем всего 3 года, чтобы выйти на выручку 100+ млн рублей, тогда как более зрелым игрокам для этого нужно почти 10 лет. Свежие компании входят в зрелый рынок с уже сложившимися привычками оплачивать SaaS-услуги.

🕖Заметно, что темпы роста выручки не сильно связаны с рентабельностью.

🕖ИИ-стартапов пока мало — возможно, отличная возможность для тех, кто хочет внедрять искусственный интеллект в SaaS.

🕖Рейтинг показал заметный всплеск в 2020-2021 годах, но после этого поток новых идей немного ослаб. Или они еще не попали на наш радар.

⚡️Особенно радует, что среди этих стартапов есть компании, с которыми мы знакомы лично и которые активно участвуют в нашем сообществе.

Поздравляем наших партнеров и клиентов, чьи стартапы попали в этот рейтинг:

Юздеск (@usedesk),
Webim (@webimru),
Tomoru (@tomorunews),
MD Audit (@mdaudit),
Финансист (@FinCtrl),
Dashamail (@dashamail),
FriendWork (@friendwork),
addreality (@addreality_professionals),
Финолог (@finologlive),
Yourtunes (@YOURTUNES1)

✅Подписывайтесь на @spbfounders

🚀Помните, мы писали, что команда SPB Founders побывала на Российском венчурном форуме в Казани — делились краткими итогами и вот наконец созрели более глобальные выводы.

➡️➡️➡️Собрали мысли про РВФ в статью на нашем сайте.

👏Отдельно хотим порадоваться за @mymeetai. Наши давние друзья, участники питч-сессии Crash Test и Bizmall, стали финалистами акселерационной программы РВФ.

📌Важное для стартапов: инвесторы все больше ориентируются на реальные цифры и жизнеспособность бизнес-моделей. Стартапам на ранней стадии все еще тяжело, но шансы на привлечение инвестиций сохраняются, если у вас есть четкая стратегия роста.

✅Подписывайтесь на @spbfounders

📣Давно не делились обновлениями от Виталия Янко, основателя @spbfounders и @exportnow. Его экспертиза по-прежнему является важной частью тех решений, которые мы разрабатываем для рынка.

✍️За последние месяцы Виталий дал комментарии по нескольким актуальным темам для профильных медиа. Среди них — трансформация digital-инструментов, роль ИИ, изменения в рекламной аналитике и фудтех.

Например, вот несколько материалов, на которые стоит обратить внимание:

🕖о том, как меняется мобильная реклама в 2025 году;
🕖ключевые тренды в контексте и веб-аналитике;
🕖зачем бизнесу сайт в 2025 и когда он не нужен;
🕖как ИИ перестраивает рынок недвижимости;
🕖что нужно знать о самозапрете на кредиты;
🕖возможно ли смягчение санкционного режима и чего ждать бизнесу;
🕖синтетические белки и новые подходы к хранению продуктов;
🕖дроны в доставке — действительно ли это нужно рынку.

🔔Кстати, к Виталию можно обратиться за консультацией по запуску проекта или выстраиванию стратегии. Если хочется обсудить продукт, стратегию или просто протестировать идею — пишите @yanvit или назначайте колл в свободное время (главное — сформулируйте четкий запрос и подготовьтесь).

Или загляните на сайт нашего инвест-бутика — @spbfounders всегда открыты к диалогу💙

Помните, в комьюнити есть особый формат взаимной прокачки основателей?

Мастермайнд SPB Founders - группа предпринимателей, которые занимаются IT-стартапами и технологическими бизнесами. Мы ведем его уже третий раз и раскачиваем горящую тему B2B продаж.

Сегодня мы стартовали поток и разобрали кейсы:
🕖как стабилизировать поток выручки, а не заказов
🕖как сменить среду наемных сотрудников на предпринимателей и начать продажу пет-проекта
🕖как вернуть дух инноваций в команду и вести её на идейном топливе в рост IT-экспорта
🕖как трансформировать разработку в бизнес без найма сейлза

3 часа плотного разбора, из которого каждый вышел с рефлексией. И даже нашел метч в группе. Осталось за 1,5 месяца прийти к новой точке Б, в одном круге среди своих.

Группа началась, но еще можно присоединиться!🔥

Узнать график встреч и условия участия 👉@nat_chuprunova

На митапе SPB Founders x Yandex Cloud в четверг будет не только краш-тест зрелых стартапов, но и компетентное жюри, с которым захочется остаться после питча — обсудить продукт, стратегию и, возможно, что-то большее.

💡В зале — венчурные аналитики, бизнес-ангелы, корпоративные трекеры и инвесторы, которые умеют подмечать потенциал в нише.

Подробнее о каждом эксперте рассказали в карточках.

📍24 апреля, 18:00

✅ Регистрация — бесплатная, но за сутки до ивента ссылка превратится в тыкву.

Делаете свое мобильное приложение под iOS? Мы в SoftwareLead.pro даем доступ к шаблону работы над мета-информацией в Apple AppStore (iOS) под любой сервис анализа ключей для старта на основные рынки. К файлу даем доступ по запросу https://docs.google.com/spreadsheets/d/10o9WOkTI7RseX32nZ-gfK3w3xG44bmTyYlOcf6yjWcM/edit?usp=sharing

#шаблоны #маркетинг #стартапы #ASO

Музыкальный стартап YOURTUNES, который с 2020 года помогает независимым артистам продвигать свою музыку, привлек 20 млн рублей от фондов KAMA FLOW и Malina VC!

Деньги пойдут на расширение базы пользователей, автоматизацию и выход на новые рынки.

📈@YOURTUNES1 уже показал отличный рост: выручка с 2023 по 2024 год выросла с 5,8 до 22 млн рублей. Сервис помогает музыкантам загружать релизы на стриминговые платформы, получать 100% доходов и авторских прав и продвигать свою музыку. Все это без посредников.

💬Инвестменеджер @kamaflow Илья Меркулов отметил, что YOURTUNES помогает музыкантам оставаться независимыми и предоставляет новые возможности для заработка и продвижения. Антон Пронин из @TheQubeVC уверен, что сервис открывает новые горизонты для создателей контента, снижая барьеры для входа и давая музыкантам доступ к инновационным инструментам монетизации.

В 2023 году проект уже привлек 16 млн рублей от инвесторов и стал победителем премии "Спринт: Будущее кода". В 2024-м сервис вошел в топ-100 самых перспективных компаний по версии RB Choice и выиграл премию на конференции Exit.

Как стартапу выйти на международный рынок за 90 дней — разобрали на стриме @exportnow

🗣 Sam Akdere, основатель GrowthPath с 10-летним опытом в продажах и GTM в Microsoft, Apple и других компаниях, рассказал, как стартапам из Восточной Европы выйти на международные рынки без суеты и лишних трат.

Делимся конспектом с главными лайфхаками. Запись эфира можно купить здесь.

📌Сэм предложил 90-дневную GTM-модель: сначала исследуем рынок, определяем ICP, потом запускаем продажи и начинаем работать с первыми клиентами.

☕️Для проверки гипотез Сэм использует метод Coffee Test — неформальные интервью с потенциальными клиентами. С помощью таких бесед легко понять, есть ли у них настоящая боль и что они хотят от решения.

📈Приоритет рынков оцениваем по нескольким критериям:
🕖насколько болезненная проблема,
🕖готовы ли платить,
🕖можно ли быстро найти клиентов.

⬇️Для этого Сэм использует тепловую карту — так видно, какие рынки самые перспективные.

💻Sales Engine — это подход к построению системы продаж с минимальными затратами и инструментами. Все, что нужно для старта: CRM, аутрич, заготовленные сообщения с разными акцентами (на боль, результат или успехи). Первые звонки и встречи фокусируются на квалификации и активном слушании, а не на заученных презентациях.

📝После первых успехов важно все зафиксировать: кто наш клиент, какие возражения, какие письма сработали — это поможет масштабировать.

📍Главный вывод: выход на новый рынок начинается не с продаж, а с понимания клиента. Все остальное — структура и дисциплина.

#экспорт #полезное #рынки

✅Подписывайтесь на @exportnow

Многие в нашем комьюнити ведут свои блоги и каналы. Решили чаще делиться полезностями!

💬Например, Александра, IT-рекрутер с опытом в Google, Epam, Mail и DiDi, активно ведет LinkedIn с 15k+ контактами и телеграм-канал @whats_about_work про карьеру — без воды и с пользой.

✨ Вакансии из России, Европы и США, которых нет на LinkedIn
✨ Лайфхаки: как пройти собес в топ-компанию, как оформить CV и cover letter
✨ Гайды по релокации и удаленке — с чек-листами и контактами компаний
✨ Как договариваться на зарплату выше рынка, даже если ты джун

В канале — шаблоны, скрипты, прямые контакты HR и нанимающих менеджеров.

Подписывайтесь: @whats_about_work

📍Минск на стартап-карте мира — направление с потенциалом и противоречиями.

С одной стороны, Беларусь — родина известных ИТ-компаний вроде PandaDoc и Flo, с другой — сегодня стартап-экосистема тут работает в непростом политическом и экономическом контексте.

📍Тем не менее, движение продолжается. Один из центров активности сейчас — Инкубатор инноваций, запущенный Spark Venture Studio и Альфа Банк Беларусь. Осенью 2024 стартовал  первый сезон Инкубатора Инноваций, который в результате отбора, работы участников на Идиейшн-сессиях (сессии формирования идей) и Хакатонах, собрал более 30 команд, из которых до Инвест-дня дошли 22.

🦄 Наталию Чупрунову пригласили в качестве гостя мероприятия от SPB Founders, чтобы посмотреть, что сейчас варится в стартап-кухне Минска. Получилось живо!

🚀Команды заходили в программу на разных этапах — от идей и гипотез до первых пользователей. За время инкубатора многие вышли на стадию прототипа или MVP, доработали продукт, провели исследования, получили первые метрики. Некоторые уже начали тесты с корпоративными клиентами или запустили продажи.

Тематики: сервисы для ритейла и маркетплейсов, AI-решения, B2B-сервисы, логистика, EdTech, HealthTech. Кто-то ищет product-market fit, другие уже строят планы на масштабирование в СНГ.

❗️Важно: Инкубатор инноваций в Spark Venture Studio — не разовая история. Программа развивается, и организаторы уже думают о следующем наборе. Это отличный задел, особенно для тех, кто хочет отработать идею или собрать команду.

💙Такие инициативы работают на длинную дистанцию. И здесь многое зависит от устойчивых связей — внутри экосистемы и с внешними рынками. Мы в @spbfounders рады быть частью этого процесса и с радостью поддержим команды на следующих этапах — при масштабировании и выходе за пределы региона.

📍Мы продолжаем следить за тем, что происходит в Беларуси и будем на связи с нашими друзьями из Spark VS!

Уже зарегались на наш митап для зрелых IT-проектов с выручкой от 15 млн рублей?

🤝24 апреля в 18:00 объединим инвесторов, корпоративных партнеров и основателей технологических компаний, готовых к масштабированию.

В жюри — представители инноваций ГПН, Yandex Cloud, Газпром нефти, MTS StartUp Hub, N3.Group, венчурных фондов Leorsa и Orion, SPB Founders и других компаний.

Какие проекты будем краштестить?

🕖Платформа для диагностики смазочных материалов
🕖Единая панель для управления облачной инфраструктурой от разных провайдеров
🕖Экосистема, объединяющая фриланс-биржу, образовательную платформу и AI-консалтинг
🕖Интерактивный No-Code конструктор для автоматизации бизнес-процессов с ИИ
🕖Сервис для моментальной проверки договоров
🕖Онлайн-доставка щебня и песка по Гомелю и области

✔️Вход для инвесторов и слушателей бесплатный по регистрации (осталось 20 мест!)

🚀EvaTeam выпустила бесплатную версию EvaDev для IT-компаний, версия доступна в варианте on-premise на 10 пользователей.

✅ В EvaDev вся линейка продуктов EvaTeam для управления IT-проектами: EvaProject (Jira 2.0), EvaWiki (Сonfluence 2.0), EvaServiceDesk (Jira SM 2.0), EvaRMS, EvaTest, EvaGit.

1️⃣ Более 1200 функций по управлению IT-проектами от управления требованиями до поддержки готового приложения и сбора обратной связи.
2️⃣ Легкая миграция данных из других систем (Jira, YouTrack, Confluence и др.) в полном объеме и без потерь.
3️⃣ Масштабируемость под предприятия любого размера.

🚀Решениям EvaTeam доверяют: «Авито», «ВкусВилл», «СберМобайл», ДОМ.PФ, Knauf и сотни других.

👉 Получить бесплатную версию можно по ссылке

Впервые провели Telegram Mini Apps Pitch Session #4 в ламповой обстановке Unity на Петроградке!

🎙Фаундеры принесли много новых TMA проектов — от античита до приложений для работы, спорта и нетворкинга.

🍷Сработал и новый формат! Пространство с барной посадкой и большими столиками сразу задало нужный ритм. Инвесторы включились на максимум, и у многих получилось раскрыть проект глубже, чем на стандартных сессиях.

🗂С питч-деками можно будет ознакомиться здесь. А фото посмотреть тут.

🔜Кстати, мы уже наметили дату следующей встречи — 19 мая. Регистрация проектов уже открыта, а подробности принесем чуть позже!

ПИФ 2.0 — Петербургский Инвестиционный Форум уже 18 апреля!

Друзья, Сила Сообществ, X10, сообщество Эквиум Санкт-Петербург и инвестклуб «Капитал»  собирают на форуме ПИФ 2.0 сильнейших инвесторов и экспертов, это ваш шанс попасть в элиту инвестиционного сообщества!

📍18-19 апреля, Санкт-Петербург, Гостиница «Пулковская»

Что вас ждет?

🔍18 апреля – пленарные дискуссии:
▫️Эксперты поделятся концентрированной пользой — актуальными трендами и честным мнением о перспективах 20+ инвестиционных инструментов
▫️40+ спикеров – резиденты Эквиум, топовые инвесторы, долларовые миллионеры и эксперты
▫️Нетворкинг и VIP-ужин с ведущими инвесторами

💡Что обсудим?:
✔️ Когда ждать миллионы? – разбираем с Ариной Веспер
✔️ Главные инвестиционные мифы – во что верят даже опытные инвесторы?
✔️ Инвестиционная привлекательность ИЖС в 2025 году – точки роста
✔️ Эволюция мышления инвестора – почему важно находиться в сообществе?
✔️ Криптовалюта – халвинг, DeFi, ключевые тренды
✔️ Обратная франшиза – новый инвестиционный тренд
✔️ Инвестиции в недвижимость – перспективные ниши
✔️ Факапы в инвестициях – реальные истории
✔️ Искусственный интеллект и инвестиции будущего

🔒 19 апреля – закрытый VIP-день:
▫️ Мастер-классы и личные разборы
▫️Обмен конфиденциальными данными о перспективах рынка
▫️Закрытые сделки и инсайды от практиков, управляющих капиталом 100+ млрд рублей

Петербургский Инвестиционный Форум 2.0 (https://clubkapital.com/pif) — это возможность войти в элитное сообщество инвесторов, узнать инсайдерскую информацию и прокачать своё мышление.

Бесплатная регистрация для наших резидентов и друзей: здесь (билеты класса стандарт)

Скидка на vip-билеты 30% для друзей и коллег по промокоду:
СИЛАСООБЩЕСТВ
Купить билеты
➡️ https://clubkapital.com/pif#rec852600321

🚀Увидимся на ПИФ 2.0🚀

Хотим рассказать о партнере краш-теста с Yandex Cloud — Технопарке ИТМО

🚀Технопарк ИТМО — это точка притяжения для тех, кто создает технологии, запускает бизнес и двигает науку вперед. Здесь предприниматели, исследователи и инженеры собираются не ради красивых слов, а чтобы делать настоящие продукты.

100+ стартапов, $170 млн инвестиций, 5 000+ заявок в акселератор — цифры говорят сами за себя. Но главное — это экосистема. Акселераторы, преакселератор УМНИК, проектные мастерские, парк оборудования для прототипирования — все, чтобы идея не осталась на бумаге.

📍ИТМО остается площадкой, где наука встречается с рынком, а изобретатели получают шанс на реальные запуски.

💙Круто, что у нас в партнерах те, кто умеет соединять глубокие технологии с прикладным результатом!

И между прочим, на стартап-мероприятиях @tpitmo мы частенько бываем. Например, один из прошлогодних Crash Test-ов с Yandex Cloud также прошел именно здесь, а еще несколько раз SPB Founders участвовали в Demo Day.

✅Регистрация на Crash Test для гостей (бесплатная)

А вы помните, что у нас есть крутой мерч SPB Founders?

Недавно мы уже говорили, что это для нас не просто сувенирка, а символ. Хотим продолжить эту историю.

🗓На нашем ближайшем митапе с Yandex Cloud 24 апреля можно будет получить вещи с символикой SPB Founders за посильный донат. Одним действием вы и получите крутую памятную вещь, и поддержите любимое комьюнити.

🦄 Мерч доступен в открытой продаже, но выпущен ограниченным тиражом. Каждая вещь — редкость, которую не найдешь в масс-маркете. Принты — часть нашей миссии. Мы вкладываем в них не дизайн ради дизайна, а смыслы, которые резонируют с тем, что мы делаем.

🫂Когда мы видим кого-то в нашей символике, это ощущается как «свой». И это всегда немного трогательно. Уверены, у вас так же!

💙Потому что @spbfounders — это не только канал, чат или мероприятия. Это люди. И вещи, которые об этом напоминают.

Будущее дронов в России: будут ли они доставлять еду и нужно ли это

🚁Дроны активно тестируются в разных странах, но в России массовое внедрение пока под вопросом. Климат, плотная застройка и сложное регулирование мешают запуску. Технология уже работает — главные преграды не технические, а юридические и экономические.

💸Стоимость одного дрона — около полумиллиона рублей, плюс обслуживание, софт и оператор. Пока это дороже, чем работа обычного курьера. Сейчас дроны выгодны только в отдельных задачах — например, доставке лекарств в труднодоступные районы.

Россияне в целом открыты к новым технологиям: почти половина пользуется доставкой, 77% доверяют технике. Но дронам нужно пройти этап адаптации — как раньше самокатам и роботам-курьерам.

💬Виталий Янко, основатель SoftwareLead и SPB Founders, считает, что массовая доставка дронами в городах — не ближайшая перспектива.

Но в пригородах, промзонах и районах с малоэтажной застройкой дроны могут стать удобным решением, особенно при пересечении водных преград. В этих зонах проще организовать стабильную навигацию и нет плотного воздушного трафика. По его словам, гражданские дроны с точным позиционированием уже готовы к таким задачам.

📦Пока дроны чаще используют на складах и для перевозок между логистическими центрами. Массовая доставка «от двери до двери» — дело будущего. Лидерами на рынке станут те, кто создаст удобную инфраструктуру и решит проблему «последней мили».

✅Подписывайтесь на @spbfounders

Что актуального мы писали в @spbfounders?

За первый квартал 2025 года у нас в канале вышло много экспертных материалов, разборов и инсайтов. Собрали самые полезные посты, которые стоит перечитать или сохранить в закладки.

📌Топ-5 материалов

1. Итоги венчурного рынка России и Евразии (2024)
🕖О чём: Анализ ключевых трендов, объёмов инвестиций и перспектив на 2025 год.
🕖Почему полезно: Понимание, куда идут деньги (B2B SaaS, AI, кибербезопасность), как изменились условия сделок и что ждёт стартапы.
🕖Кому: Фаундерам, инвесторам, аналитикам.
👉 Читать пост

2. Как вывести IT-продукт на международный рынок
🕖О чём: Разбор стратегий экспорта, платежей, юридических аспектов и маркетинга.
🕖Почему полезно: Конкретные кейсы и советы от практиков (включая работу с Китаем, MENA, Латинской Америкой).
🕖Кому: Экспортёрам, B2B-стартапам.
👉 Читать пост

3. Разбор HR-Tech: автоматизация, тренды, кейсы
🕖О чём: Итоги конференции HR-Tech Day IV — от AI в рекрутинге до инструментов для управления командами.
🕖Почему полезно: Инсайты от HR-директоров и фаундеров нишевых решений.
🕖Кому: Основателям HR-стартапов, корпоративным HR.
👉 Читать пост

4. Telegram Mini Apps (TMA) — как запустить и масштабироваться
🕖О чём: Истории проектов, которые привлекли инвестиции через TMA, и советы от инвесторов.
🕖Почему полезно: Практические шаги для старта в экосистеме Telegram.
🕖 Кому: Разработчикам, продукт-менеджерам.
👉 Читать пост

5. Подборка акселераторов и мер поддержки для стартапов
🕖О чём: Где получить финансирование, пилотирование и менторскую помощь в 2025 году.
🕖Почему полезно: Актуальные дедлайны и условия от Synergy Ventures, ФРИИ, ИТМО и других.
🕖Кому: Начинающим фаундерам.
👉 Читать пост

🚀 Хотите больше таких материалов?
Поддержите развитие SPB Founders — это поможет нам делать ещё больше полезного контента и событий. 👉 Сделать донат

P.S. Если пропустили что-то важное — пишите в комментариях, какие темы хотите разобрать подробнее!

✅Подписывайтесь на @spbfounders

Хотите автоматизировать 70% рутинных задач? Или сделать ИИ своей скорой юридической помощью?

19 апреля состоится онлайн конференция «Уральский промпт» — масштабное событие для всех, кто уже использует или хочет начать нейросети в своей работе.

Цена билета более чем лояльная — от 5900 руб.
Среди тематик конференции:
— как делать крутой нейроконтент без нервных срывов, завышенных ожиданий и бессмысленных затрат
— человек vs нейросеть: кто лучше понимает пользователя
— как поднять эффективность маркетинга на 20%: сбор данных, анализ, формирование и реализация гипотез с ИИ
— как использовать AI в продуктовых исследованиях без потери глубины и точности
— как связать нейронки и Google Таблицы и автоматизировать рутинные задачи по щелчку.

Всего будет три потока докладов: креативные, технические и управленческие задачи. И темы, которые полезны и руководителям, и владельцам бизнеса, и линейным специалистам.

Все подробности о конференции в боте.

https://t.me/exportnow?livestream=a579bf6d6f0e9579c7 через 5:45 тут. Запись будет только в тексте

Для профильных предпринимателей и C-Level 🦄

В нашем комьюнити живут сотни основателей проектных и продуктовых IT-бизнесов. И у каждого — свои вызовы, которые повторяются из раза в раз:

🕖Средний чек не растёт, а значит, и масштабироваться сложно
🕖Доступ к крупным клиентам становится всё более закрытым: IT-бюджеты урезают, конкуренция растёт
🕖Продуктовая разработка уже идет годы, а портрет целевой аудитории так и остаётся размытым
🕖Бутстрап буксует, команда теряет мотивацию, а свежих идей по росту B2B-продаж не появляется…

Решают эти вопросы наймом новых РОПов, биздевов или HR — но результат часто остаётся прежним. Почему? Потому что дело не только в людях, а в подходах, опыте и свежем взгляде со стороны.

За этим приходят в наш чат, но это не всегда дает скорость. Пора это менять! Поэтому мы собираем закрытый формат, где каждый участник готов делиться опытом и разбирать реальные кейсы каждую неделю. А мы ресурсами, поскольку видим рынок с разных сторон и знаем, где нужна поддержка.

Новый мастермайнд SPB Founders — уже открыт.

Хотите узнать подробности? Пишите @nat_chuprunova, чтобы успеть в группу)

Crash Test — требуют наши сердца!🤘

А если и ваши, то ждем вас 24 апреля в Технопарке ИТМО на нашем митапе с Yandex Cloud.

Формат уже знаком всем, кто давно нами:
➡️ питч перед инвесторами, корпорациями и отраслевыми экспертами,
➡️ фокус — на цифровые сервисы с выручкой до 15 млн рублей в год,
➡️ острые вопросы и живая обратная связь.
➡️ Но главное — это площадка, где стартап может получить не просто реакцию, а вход в реальные партнерства и нетворк.

Хотим в этом посте рассказать о проектах, которые уже прошли через Crash Test в 2024 году:

📍В феврале нас с Yandex Cloud впечатлили:

🕖VOX — сервис по выгулу и передержке домашних животных – завсегдатаи наших митапов, включая декабрьский с SOK. Также ребята недавно подняли первый раунд и вышли на второй на brainbox.vc.

🕖Xenia AI — голосовой ассистент для автоматизации скрининговых интервью. Команда выиграла грант на 1 млн рублей! Проект регулярно участвует в наших HR Tech Day: от самой первой питч-сессии до недавней на Форуме труда.

🕖Также питчились Copilot в закупках, ИИ-помощник для быстрых ответов на запросы по закупкам, FIX-FREIGHT в сфере логистики и Afina, помогающая находить друзей и единомышленников.

📍В сентябре на “Стачке” мы провели с Yandex Cloud поток зрелых решений.

🕖Среди участников был Rentifly — сервис для автоматизации управления арендой жилья. В 2024 мы также поддерживали ребят при выходе на Product Radar, и они стали Продуктом недели #2!

🕖Интеграм, "очень быстрый эксель для МСБ", стал победителем гранта от Yandex Cloud на 1 млн рублей.

🕖Облачный грант на 400 тыс. рублей получил и Playlead, платформа для увеличения конверсии сайта.

🕖В сессии также участвовали Eva AI и WINWINLAND. Кстати, последний вскоре после мероприятия закрыл инвестиционный раунд на 26 млн рублей и готовится масштабироваться, в том числе за пределами России.

😍Как видите, каждый проект, который выходит на Crash Test, становится нашим “крашем”. Мы продолжаем следить за его успехами, подключаем к сообществу, помогаем найти нужных людей и точки роста. Это не конкурс, а трамплин: кто-то после него уходит в пилот с корпорацией, кто-то закрывает раунд, а кто-то возвращается снова — уже на новом уровне.

💙Crash Test — это про практику, контакты и движение вперед. Встречаемся 24 апреля!

✅Регистрация для гостей (бесплатная)

РВФ 2025: куда ни пойдешь, стартап найдешь

📝На прошлой неделе часть команды SPB Founders заглянула в Казань на Российский венчурный форум. Рассказываем, как это было, а заодно сравниваем с прошлым годом. Дополнительно готовим статью с итогами, а пока — краткие зарисовки.

🕖Форум стал масштабнее: более 5000 участников из 25 стран, 150 стартапов на экспозиции и плотная программа на двух площадках — в Иннополисе и «Казань Экспо». На стендах — AI, беспилотники, агротех, экотех, медицина и 3D-печать.

🕖Площадка в этот раз была организована четко: удобно ходить, легко знакомиться. А еще все стенды унифицировали, чтобы все были на равных.

🕖Питчи — в открытом формате, без регистрации и смс. Коротко, по делу, с быстрой обратной связью. А некоторые проекты просто ловили нужных людей в зале — подход чуть ли не самый рабочий.

🕖По нашим ощущениям, рынок ожил. Были проекты из разных отраслей и на разных стадиях. Инвесторы были, в основном, ориентированы на стадии A и позднее, но встречались и фонды, смотрящие на диптех и медтех с ранних этапов. Бизнес-ангелов почти не было — только клубы. Стартапам на ранней стадии все еще сложно, но пройти можно!

🕖Видно изменение подхода: к стартапам теперь все чаще применяют метрики обычного бизнеса. И по росту, и по модели. Это чувствуется в разговорах с инвесторами.

🕖У форума появился хороший ритм: дневные активности, которые плавно перерастают в вечернюю движуху. Приятно, что нетворкинг вернулся в офлайн!

🔥Отдельно отметим крутость закрытого чатика участников форума @startechmirinnovaci. Это классика, которая работает: здесь онлайн собираются активные представители фондов, институтов развития, и эта активность легко переходит в офлайн встречи во время форума и после.

🚀Краткое саммари: форум стал плотнее и собраннее. Не без шероховатостей, но движение явно в правильную сторону.

⚡️ — если интересно почитать большой обзор форума
🤝 — достаточно и этого

❓Кто был на форуме, делитесь своими заметками!

Как иностранным компаниям снова попасть в Россию

✖Просто так вернуться не получится. Власти готовят новые правила для бизнеса, который раньше ушел, а теперь хочет назад. Придется не только открыть офис, но и запускать производство в России, строить R&D, делиться технологиями и автоматизировать процессы.

🤝А еще — создавать совместные предприятия с российскими компаниями. Все заявки будет рассматривать комиссия. Будут смотреть на все: как уходили, есть ли долги, были ли связи с нежелательными структурами.

🔎Если продукция конкурирует с программой импортозамещения, можно получить отказ. Мнение российских игроков тоже будет учитываться — особенно если они уже заняли нишу.

👌Эксперты считают: идея разумная, но важен баланс. Если перегнуть с требованиями — нужные компании просто не вернутся. Поэтому подход должен быть партнёрским, а не диктующим.

✅Подписывайтесь на @spbfounders

Сегодня — совещание команды инвестбутика @SPBFounders х SoftwareLead в @MTS_Startup_Hub х Ясная Поляна. Спонсорам встречи — лайк за локацию!

Импорт сдулся, но ИТ держится. Что важно понимать фаундерам и инвесторам в 2025?

Импорт в Россию снова на спаде — только за первые месяцы 2025 года поставки из-за рубежа резко просели.

Причины стандартные: санкции, логистика, валютные ограничения. Но главное — рубль пока чувствует себя стабильно, а рынок ИТ быстро адаптируется к новой реальности.

Итак, что происходит на уровне рынка:

✔️Импорт за 2024 год снизился до $283 млрд — и это уже тренд, а не случайность.
✔️Внешняя торговля окончательно сместилась на Азию и Африку — почти 70% оборота.
✔️Экспорт просел в два раза сильнее импорта.
✔️Параллельный импорт работает, но лишь как временное решение, не как стабильный канал.

Что это меняет для ИТ?

💡Всё, что можно заменить на локальные продукты и сервисы, будут стараться заменить. Импортное ПО и железо остаются на рынке, но становятся дороже, сложнее в закупке и менее предсказуемыми по условиям поставки. Азиатские вендоры укоренились в России, но строят работу на своих правилах и не спешат вкладываться в долгосрочные партнёрства.

При этом основные деньги по-прежнему в госсекторе и инфраструктурных историях, а частный рынок экономит, откладывает апгрейды и гораздо аккуратнее смотрит на новые проекты.

Что делать фаундерам и инвесторам:

🕖Закладывать в стратегию не просто «импортозамещение», а полноценную независимость от внешних игроков там, где это возможно.
🕖Пересматривать цепочки поставок и инфраструктуру — диверсификация критична.
🕖Ставить в приоритет операционную эффективность и быструю окупаемость решений.
🕖Искать возможности в нишах, где внутренний рынок пока не успевает закрывать спрос — ИТ для инфраструктуры, безопасности, автоматизации.

🤔Как думаете, через сколько лет российский бизнес реально перестанет зависеть от импорта в ИТ?

✅Подписывайтесь на @spbfounders

Форум труда: продолжаем открывать новые горизонты для HR-Tech

🎉Когда в 2024 году мы впервые запустили питч-сессию HR-Tech стартапов на Форуме труда, это был шаг в сторону чего-то нового. В привычный формат HR-дискуссий мы привнесли стартапы с AI и инновационными решениями для рынка труда. И это выстрелило!

🤝Проекты нашли отклик у HR-директоров, а эксперты оценили реальную ценность технологий для бизнеса. Если в прошлом году это был эксперимент, то в 2025 году нас уже пригласили на форум. Мы, конечно, не отказались!

🎤Питч-сессия стала узнаваемой частью программы, и для нас это подтверждение, что HR-Tech Day находит свою аудиторию. В этом году на сцену вышли 9 проектов: Xenia AI, Хей, Джун!, Tomoru.Team, Клипович, Business Evolution AI, Блоксели, MainHero, Огонь, AI Potential Pro.

💙Мы в @spbfounders продолжим развивать этот проект — поддерживать HR-Tech стартапы и двигать HR-сферу вперед.

➡️А чтобы узнать, кто удивил экспертов и в итоге стал победителем, — читайте полную статью!

Ценовая война на рынке контрактного производства электроники в России набирает обороты!

📈За два года появилось около 30 новых игроков, конкуренция выросла, а цены упали на 20-30%. Но местные производители все равно не могут составить конкуренцию китайцам.

Компании вроде "Аквариус" или Yadro не могут загрузить свои мощности даже на 50%. Заказчики всё чаще выбирают контрактников с гибкими условиями, а это ставит под угрозу местное производство.

📊По прогнозам экспертов, через три года рынок очистится. Слабые игроки уйдут, а аутсорсинг продолжит набирать силу. Создавать собственные мощности станет всё менее выгодно.

А вы что думаете об этой ситуации?

Ребята из Tomoru.Team хакнули Российский венчурный форум в Казани.

💡Когда вокруг 200+ стендов и всего 3 минуты на питч, а реклама стоит от 5 млн руб, что делать, чтобы тебя заметили?

Tomoru.Team припарковали 13-метровую фуру прямо у входа на РВФ, с обращением на борту: «Tomoru.Team — для тех VC, кто не боится взрыхлить большой винтажный рынок».

Вот это по-нашему! Кстати, команда Tomoru.team была партнером нашего @hrtechday в марте.

Crash Test от SPB Founders и Yandex Cloud — питч для IT-бизнесов, готовых к честному и конструктивному анализу!

📍24 апреля, Петербург, Технопарк ИТМО

Здесь проекты не просто презентуют свои идеи — они получат профессиональный разбор от профи.

🚀Приглашенный спикер — Денис Струков, фаундер питерского Geointellect.

📎Денис построил сервис геоаналитики, который помогает бизнесу зарабатывать на данных и картах. Клиент и партнёр Yandex Cloud — умеет вытаскивать максимум из облака: и для себя, и для своих клиентов. На выступлении он расскажет честно и по делу — как стартапам работать с Yandex Cloud так, чтобы это приносило деньги, а не только расходы.

Зачем идти на питчинг:
➡️ Честный и профессиональный разбор проекта
➡️ Прямой контакт с инвесторами и корпоративными клиентами
➡️ Возможность получить гранты и облачные ресурсы от Yandex Cloud
➡️ Медийная поддержка от @spbfounders

Кого мы ищем:
🔎IT-сервисы и продукты с выручкой от 5 млн руб. в год. Digital, финтех, ритейл, медиа, edtech — с реальными продажами и амбициозными целями.

✅Подать заявку (до 13 апреля)
✅Регистрация для гостей (бесплатная)

📈Кажется, масштабирование — это про рост. А на деле часто про выгорание и вечный контроль всего: от найма до CRM. Стоит вам на день выпасть из процессов — и бизнес замирает.

😱Как сделать по-другому — обсудят на вебинаре от Get Investor.

Спикеры разберут, почему бизнес буксует вместо роста, как выстроить процессы и команду, которая работает без вас, и когда действительно стоит привлекать инвестиции, а когда это только усложнит задачу.

Это встреча для тех, кто:
🕖Перерос режим стартапа и хочет стабильности
🕖Устал быть «оператором» собственного бизнеса
🕖Думает о масштабировании, но не знает, с чего начать
🕖Задумывается об инвестициях и хочет понять риски

Спикеры:
👤 Евгений Калинин — трекер, автор методологии трекинга ФРИИ, основатель Школы трекеров
👤 Наталья Джораева — эксперт по инвестициям, основатель Get-investor.ru

📍23 апреля в 19:00

✅ Регистрация и подробности

Telegram Mini Apps Pitch Session #4

Инвесторы ждут. Проекты готовы. Но вы еще успеваете подать заявку!

📆 14 апреля в Unity Petrogradka снова проведем питч-сессию, где стартапы представят свои проекты инвесторам, готовым вложиться в реальные бизнесы.

📝 Хотим приоткрыть завесу тайны. Вот несколько проектов, которые уже прошли отбор и будут выступать:

🔵Биржа фриланса и хантинг в TMA
🔵Бот для инфраструктуры зарядных станций для электромобилей
🔵Chess+Blockchain
🔵Платформа для синков с менторами
🔵Корпоративный мессенджер в Telegram
🔵Киберспортивная лига с экосистемой для аналитики, турниров и скаутинга

🤫 А еще fun fact: сейчас в нашей воронке уже есть инвест запросы на сумму 240 млн рублей

😎 Среди инвесторов будут:

🕖Михаил Гаврилов, венчурный инвестор и сооснователь мини-приложений в Telegram,
🕖Дмитрий Нескородев, CEO NexusVerse,
🕖Артём Рассказов, Deputy CEO NexusVerse и CBDO Bums

Это те, кто принимает решения и может поддержать ваш проект, если вы их убедите.

❗️Заявки принимаем до пятницы, а места ограничены (и они только в офлайне).

📍Встречаемся 14 апреля с 17:00 до 20:00 в Unity Petrogradka (наб. реки Карповки, 5, корп. 17)

✅ Регистрация проектов
✅ Регистрация гостей: @SPBF_vebinars_bot (если вы ранее регистрировались на наши мероприятия, то перезапустите бота).

Мастермайнд SPB Founders — для тех, кто не хочет вариться в бизнесе в одиночку👤

В ноябре и марте мы собирались с теми, кому пора поднять B2B продажи и определиться с рынком. Найти идеи для масштабирования и перенять опыт у лидеров. Да и просто найти своих, чтобы достичь результата в бизнесе💸

Так, мы решили собирать группы по 5-6 человек и закрывать вопросы вместе с экспертами. Мастермайнд в нашей версии - зарубежная классика с разбором действий. Здесь каждый находит решение и становится им. В живой динамике группы.

Как это работает:

👉Встречи раз в 1-2 недели онлайн в течение 1,5 месяцев. Каждая — с модератором и четким планом.

👉Приглашённые эксперты на запросы. Из тех, кто умеет в B2B-продажи и маркетинг IT-продуктов. В прошлых потоках участникам помогали Виталий Янко, Лидия Рогова, Александр Бенкендорф и партнеры.

👉У мастермайда есть чат поддержки. Тут спрашивают про лидген, обсуждают бенчмарки и приглашают на закрытые встречи. А также дневник, чтобы прийти к цели.

Мы продолжаем историю и набираем новую группу. Уже с 22 апреля🔥

Все подробности — по ссылке

Партнеры SPB Founders уже сегодня едут на РВФ 2025 — делимся планами💪

✈️9-11 апреля Казань снова соберет стартапы, инвесторов и корпорации. В программе — 150+ проектов, питчи, встречи с фондами и шанс попасть в акселераторы.

Экспертам будет что обсудить, ведь к 2025 году в венчуре многое изменилось:

🕖Налоги выросли. Для ИТ-компаний — до 5% на прибыль (было 0%), общий налог — до 25%. Считать расходы придётся внимательнее.
🕖Фондов стало больше. Госпрограммы активно выдают гранты, особенно на AI и цифровые проекты.
🕖Проверки вернулись. С марта налоговая снова проводит выездные проверки — будут смотреть отчёты за 2022–2024 годы.

💬Что волнует рынок? Инвесторы осторожничают, рынок ждёт новых санкций. А стартапы ищут, где и на каких условиях брать деньги в 2025 году.

Главные темы форума:
➡️ Как жить стартапам после налоговой реформы
➡️ Какие фонды сейчас готовы инвестировать
➡️ Где искать точки роста

РВФ - главное место встречи венчурного комьюнити. Партнеры инвест бутика SPB Founders будут в жюри питч-сессий, а также открыты встречам на форуме и вне его программы.

Кто будет на РВФ вместе с нами?👋

SPB Founders в гостях у Yandex Cloud 🚝

Стартап-сообщество это ресурс, через который можно узнать о партнерах и их устройстве внутри. 1-2 апреля Наталия, партнер и СОО @spbfounders была на выезде в новый ЦОД Яндекса в г. Владимир.

Время рассказать подробности!🔥

🕖 В составе делегации были управляющий венчурным фондом, руководители корпоративных подразделений, директора институтов развития, а также несколько владельцев технологического бизнеса. Каждый из нас связан с поддержкой стартапов и IT-продуктов, масштабируемость которых связана с инфраструктурой.

🕖 ЦОД Владимир - один из 4-х центров обработки данных Яндекса в России. С 2017 года этот объект хранит сервера, перенося энергию с подстанции Владимира на их обработку и охлаждение. Именно здесь реализованы технологии нового поколения, на которых с одной из лучших Power Usage Effectiveness обеспечивают инфраструктуру IT-проектов и бизнеса.

🕖 Кто не знаком, Яндекс Облако или Yandex Cloud - облачная платформа, которая предоставляет сервисы для разработки и бизнес-задач. У компании есть программа для стартапов, по которой проекты могут получить грант до 1 млн руб на инфраструктуру и доступ к другим сервисам Яндекса на спец условиях. В ЦОД Владимир, например, размещен суперкомпьютер Галушкин, топ-2 по производительности в России. Предназначен для обработки данных Яндекса, но эксклюзивные мощности также могут быть доступны и его клиентам. В том числе из облака.

Yandex Cloud партнер наших событий для стартапов в Петербурге, где 24 апреля мы соберемся на новый митап про IT-бизнесы.

Подавайте заявку на питч и регистрируйтесь - здесь🚀

«Оскар» для стартапов снова в эфире

🏆Startech.Awards 2025 ищет героев — тех, кто не просто делает продукт, а меняет правила игры. Это как «Оскар», только вместо красной дорожки — питчи, эксперты и битва за внимание рынка.

Что ждут на сцене:

• Финтех
• Бьюти и здоровье
• E-commerce и платежи
• Маркетинг и реклама
• AgTech
• Автоматизация бизнес-процессов
• HR-тех
• EdTech

⚡️А ещё скоро появятся новые номинации — следите за обновлениями.

✔️Заявки принимают здесь
✔️Новости и апдейты — тут: @startechmirinnovaci
✔️Подача заявок через бота: @startechawards_bot

Принесли вам вечерний мем, в котором только часть мема🙂

Собираем заявки на Crash Test Yandex Cloud, ждём подачи до 13 апреля🔥

Вот и встреча клубов! 🦄

В субботу мы снова собрались в "12 комнат". Уютная встреча SPB Founders и ExportNow на 15 человек, чтобы поднять бизнес-настрой, разобрать кейсы и пообщаться с теми, кто как и вы — не один на фаундерском пути.

Спасибо участникам за продуктивное утро! 🔥Часть из вас уже давно в нашем комьюнити. Но есть и другие герои. Настало время поделиться, кто разделяет наши ценности и помогает сообществу создавать новые истории.

🚀Кто поддерживает нас донатами каждый месяц:
@andymitrich
@KulikovVladimir
@bearlogin
@yrslvr
@roman_kuznetsov
@havokkoll
@vlada_tg
@ki_brokerr
@Roman1301
@PavelTork
@xekih
@Roigaspolina

Отдельная благодарность нашим ведущим донатерам, кто вдохновляет нас ежеквартально:
🤝Юлия Фомичева @JFoRecruitment
🤝Ярослав Маков @bykmakov

А также команде SoftwareLead.pro💪

А если вы оказались здесь недавно или давно хотели сделать свой вклад, оставить донат можно здесь❤️ https://t.me/spbfounders/726

Random Pitch — качалка для стартапов

💪Площадка, где можно прокачать свои питч-навыки и получить честную обратную связь от экспертов и других участников.

Зачем приходить:
🕖потренироваться презентовать проект вживую
🕖найти слабые места в своей презентации
🕖посмотреть, как это делают другие
🕖получить советы от команды Бизнес-инкубатора

💬Можно выступать, можно слушать и учиться со стороны. Формат дружеский, атмосфера поддерживающая — классный повод потренироваться и познакомиться с другими проектами.

📍18 апреля (пятница), 16:00
📍Технопарк Санкт-Петербурга, пр. Медиков, 3, лит. А, зал «Крым», 4 этаж

✔️Регистрация для проектов
✔️Регистрация для гостей и экспертов

Про стартапы - интервью с Вячеславом Дерновским

В команде инвест бутика нашего сообщества есть партнер, который часто бывает на разборах проектов. Пока тем временем, продает компании из фонда в Microsoft и менторит стартапы в России.

И это Вячеслав Дерновский👋

💡Слава, как идут дела с твоими проектами?

У меня сейчас в менторском портфеле три проекта, надеюсь скоро будет 4. Двое из них активно ищут инвестиции и думаю, что найдут. Основная особенность проектов, которые добиваются успеха это сильная команда, которая постоянно работает с рынком и продуктом.
Вижу последнее время, что у многих опустились руки – это зря. Просто поменялись правила игры, в стартапах стало больше обычного бизнеса и меньше чудес. Те, кто работает со мной хорошо это понимают и поэтому растут.

💡Интересно, а насколько быстро от стадии к стадии сейчас растут IT-продукты?

HR-Tech проект от pre-seed до уверенного seed прошел за 4 месяца. Появились крупные клиенты, появилась известность и награды, есть интерес инвесторов. Пока предлагаемые условия проект не устраивают, но раунд мы наверняка закроем.

Ed-Tech проект движется чуть медленнее, но зато вышел на новые рынки, гораздо более маржинальные и перспективные. Выход на них позволяет уже уверенно разрабатывать планы развития, привлекательные для инвесторов.

Есть и DeepTech - один проект вырос от набора идей и экспериментальных фактов до переговоров о пилотах с крупными заказчиками, такими как ТМК и Татнефть.

💡Почему после MVP и первых продаж гибнут проекты?

Самая тупая ошибка фаундеров это не спешить продавать, но это во всех книжках написано. Вторая это работа с удобными по разным причинам дилетантами, как в команде так и среди консультантов. Кто-то не спорит, кто-то хвалит, у фаундера «почесывается» ЧСВ, а стартап сначала не растет, а потом загибается.

Совсем скоро Вячеслав и партнеры SPB Founders будут на Российском Венчурном Форуме. Время для новых встреч👋

✅Подписывайтесь на @spbfounders и @makeclear

Бизнес заморозил IT-бюджеты: ждут возвращения западных вендоров? 👀

Сегодня на рынке происходит интересный разворот — российские компании массово сокращают инвестиции в отечественные ИТ-решения. И это не просто временный тренд!

С ноября 2024 многие крупные заказчики поставили закупки российского софта на паузу. Причина? Бизнес замер в ожидании возвращения западных ИТ-гигантов🧊

💼 Илья Сивцев (CEO «Группы Астра») отмечает: инвестпрограммы 2024 года "докатывались по инерции", а сейчас наблюдается "очень серьезное замедление".

💸 Свою роль сыграла и рекордная ключевая ставка — 21%. Как отметил Дмитрий Чудинов из «Почты России»: "Когда у тебя ставка более 20%, инвестировать в развитие достаточно сложно".

🔄 Интересно, что этот тренд совпадает с первыми ласточками возвращения иностранных компаний:
•  Ariston официально заявил о возвращении в марте 2025
•  LG частично возобновила производство в России
•  Samsung увеличивает рекламные бюджеты на российском рынке

Компании выжидают и перестраивают стратегии — переходят к планированию на 3-5 лет вместо срочных импортозамещающих инвестиций.

Стоит ли российским ИТ-компаниям готовиться к жесткой конкуренции?

Делитесь мнениями в комментариях! 👇

Как прошел фаундерский завтрак в HR-Tech?

Серия мероприятий @hrtechday привела нас к новому бизнес-завтраку. В пятницу мы встретились с основателями 8 HR-Tech продуктов, друзьями сообщества и приглашенным гостем из Авито Работа в Петербурге.

⚡️Сбор представителей Tech-решений перед Форумом труда - отличный повод обсудить не просто тренды отрасли, но и запросы каждого бизнеса. От внутреннего hr-tech до независимого стартапа, где ЦА может быть одной, но подходы к её достижению разные.
Поднятые вопросы:
🕖почему HR-ы не стремятся автоматизировать процессы?
🕖как выйти из конкуренции с Битриксом, когда ты уже компания-интегратор?
🕖что еще болит у HR, при удержании людей в командах и ротации ролей?
🕖 как надо в HR, когда достигли успеха, не зная «как» с самого начала?
🕖 как связан цикл сделки с донесением ценности до вашего сегмента?

Инсайды:
🕖HR боятся, что их заменят;
🕖выращивать стартапы х2,5 за год можно при наборе команде без чтения резюме
🕖компания начинается с HR - об этом не знают ни фаундеры, ни HR-ы
🕖 HR-ам прилетает за предыдущие проекты; будете ли вы на этом этапе революционером или поддержкой для них?
🕖HR такие же как мы с вами - как и любой человек, тяжело работают с изменениями. Задача фаундера научиться этими изменениями управлять.

🚀Итогом встречи стали метчи участников между друг другом - от одного до трех прямых контактов по лидогенерации, доработке продуктов и потенциальному М&A.
Ждёте новую встречу такого формата? Ждём 💯 к посту и ваши предложения к @nat_chuprunova🔥

🚀 Пиратство как норма: почему бизнес не спешит переходить на российский софт?

Каждая третья российская компания продолжает использовать пиратский западный софт, а 15% вообще не применяют отечественные IT-решения. Несмотря на рост рынка российских технологий на 34%, привычные зарубежные программы остаются стандартом — особенно в инженерном и строительном проектировании.

📊 Что говорят цифры?
🔹 28% предприятий допускают нелицензионное ПО, если нет аналогов.
🔹 22% не видят в этом серьезных рисков.
🔹 20% готовы отказаться от западного софта только при его полном исчезновении.
🔹 90% бюджетов на госзакупки САПР ушли в российские решения, но по факту их доля на рынке — лишь 20%.

🏗 Почему бизнес не переходит на отечественное ПО?
— Отсутствие зрелых аналогов и нехватка специалистов.
— Инертность компаний: проще работать в привычных продуктах.
— Затраты на переобучение персонала.

✊Бизнес не спешит менять привычные инструменты из-за нехватки зрелых аналогов, затрат на переобучение и инерции процессов. Но без перехода на свои технологии говорить о независимости рано.

💬 А вы еще работаете на западных решениях?

Сила комьюнити — в деталях ✨

Что делает сообщество по-настоящему сильным?
❌ чатик в Телеграме
❌ встречи раз в год
✅ знаки, по которым понимаешь, что ты среди своих 💛

🦄 Мы, организаторы, день за днем стараемся создавать благоприятную атмосферу в SPB Founders. Нам очень хочется, чтобы каждый чувствовал это, а также свою принадлежность ко всему, чем мы занимаемся в комьюнити. Для этой цели мы не так давно создали мерч символику нашего сообщества.
Приобретая ее, вы помогаете нам в поддержке важных инициатив, а также в создании того, что SPB Founders — это не только канал, чат, мероприятия, но и люди, которые идут вместе с нами.

🫂 Говоря про людей!
В эту субботу, 5 апреля, мы собираемся на нетворкинг. Для тех, кто придет в символике SPB Founders — билет бесплатный. Отличный повод показать, принадлежность к клубу, и найти новых партнеров и друзей. 👉РЕГИСТРАЦИЯ

Кстати, вы знали, что символика SPB Founders – это:
+500 к узнаваемости
+100 к small talk
+1 шанс случайно познакомиться с инвестором в очереди за кофе 😊

🦄 Питч-сессия по ТМА: как участник нашего сообщества запустил свой Telegram Mini App благодаря митапу

Недавно в нашем закрытом чате Кылыч поделился новостью – он опубликовал статью о том, как искал команду для своего Telegram Mini App. В сообщении он отдельно поблагодарил наше сообщество за митап, который, по его словам, стал настоящим вдохновением для старта.
Нам стало очень интересно, как декабрьская встреча переросла в реальный проект. Мы попросили Кылыча поделиться своей историей, чтобы показать, какие возможности открываются перед участниками наших мероприятий.
Далее – рассказ от первого лица.

🗣Кылыч: До митапа SPB Founders я видел в Telegram лишь мега удобный мессенджер, не думал, что можно построить реальный бизнес. До этого я много думал и искал новые продукты для себя, изрядно устал от B2B заказчиков и их капризов. Я подписался на канал за пару дней до самого митапа – и так получилось, что был именно в тот день у места проведения мероприятия. На митапе в тот день выступали большие спикеры, и они открыли мне глаза на его истинный потенциал - полноценную экосистему с аудиторией в сотни миллионов и минимальным порогом входа. Отмечу отдельно постоянного инвестора Михаила Гаврилова - спасибо за доклад!

Меня также впечатлили презентации питчеров, показавших, как простые идеи превращаются в работающие бизнес-модели с реальной монетизацией. Кто был, вспомнит прикольный кейс с RushTheBeer – мы, конечно, смеялись, но думаю, у многих пришло осознание, что приложение-тапалка пивных пузырей имеет огромный потенциал на рынке.

Помню, как через неделю после митапа написал в своем канале:
В Telegram сегодня можно запустить что угодно. И, что удивительно, это «что угодно» почему-то работает
Начал перебирать с коллегами идеи, также с супругой провели мозговой штурм и родили идею. Не мог долго ждать - начал поиск команды прямо в новогодние праздники, когда все отдыхали.

За две недели января нашел разработчиков через Telegram-сообщества. Подробности этого пути я описал как раз в той самой статье — «Как сообщество Telegram Mini App помогло мне найти команду и стартовать проект в новогодние праздники».

🚀О чем мой проект? Витрина – мини-приложение, которое помогает каналам и чатам проводить активности с мгновенными призами. Вместо долгих ожиданий итогов конкурса участники сразу узнают о выигрыше через игровые механики, также будет общая витрина со всеми проверенными активностями.

Сейчас приложение в активной разработке, дизайн и механика готова, запуск планируем в конце апреля – начале мая. В процессе работы пересмотрели почти половину функционала – решили сразу делать полноценный продукт вместо MVP. О развитии моего проекта и не только я регулярно рассказываю на своем канале – если интересно, приходите.

Главный вывод, который я сделал за эти месяцы: один митап может изменить траекторию вашего бизнеса. Я пришел случайным скептиком, а ушел с горящими глазами и конкретной идеей. И кстати, ребята из SPB Founders проводят очередной митап 14 апреля в Unity Petrogradka.

Очень рекомендую зайти, если вы в Питере.
💙Во-первых, сможете увидеть реальные проекты и оценить, что работает на рынке.
💙Во-вторых, познакомитесь с крутыми людьми в неформальной обстановке (да, там будут кальяны и напитки).
💙Ну и в-третьих, сейчас самое время заходить в нишу TMA – конкуренция еще низкая, а потенциал огромный.

Я сам планирую быть там, так что заходите – обсудим ваши идеи, поделюсь опытом поиска команды и первыми результатами разработки. Может, именно на этом митапе вы найдете свою команду, инвестора, идею или вдохновение, как повезло мне в декабре.

📍14 апреля, 17:00-20:00
Санкт-Петербург, Наб. р. Карповки, дом 5, корпус 17
🔵 Регистрация проектов
Регистрация гостей: @SPBF_vebinars_bot
P.S. если вы ранее уже регистрировались на другие наши мероприятия, то перезапустите бота.

Места ограничены – успевайте ➕

Встречаемся в Zoom через 1:10: https://us02web.zoom.us/j/81309441807?pwd=G6GKRRaVTpL94EOxHalG3Pa6RX24yJ.1

А что если ваш pet-проект – будущий единорог? 🚀

ML Startup Pitch от Selectel – это место, где можно проверить, есть ли у вашей идеи потенциал вырасти во что-то большее.

Расскажите о своем ML-проекте, даже если он на уровне pre-MVP. И получите фидбек от экспертов, бонусы на инфраструктуру для его развития и внимание комьюнити.

Заполняйте заявку до 14 апреля на сайте ➡ https://slc.tl/9qsew

Реклама. АО “Селектел”, ИНН: 7810962785. ERID: 2VtzqwqX6WM

📣Точка запустила инвестиционный конвейер – получите до 500 000 000 ₽ на развитие бизнеса!

Хотите вывести свой бизнес на новый уровень? Точка при поддержке «Акселератора ФРИИ» запустили инвестиционный конвейер для технологичных компаний!

Возможности для участников:
🕖Инвестиции до 500 000 000 ₽
🕖Возможность M&A
🕖Запуск пилотного проекта на аудиторию Точки — от софинансирования до компенсации затрат на тестирование гипотез

🔎 Кого ищем?
Технологичные компании с выручкой от 20 000 000 ₽ в год в сферах e-commerce, маркетплейсов, маркетинга, кредитования, AI, цифровизации бизнеса, логистики, строительства, HoReCa, B2B и B2B2C решений.

🗓 Присоединяйтесь 17 апреля на офлайн-мероприятие!
Расскажем, как стать частью инвестиционного конвейера, проведем первую питч-сессию и поделимся инсайтами от лидеров Точки и фаундеров портфельных компаний.

📍 Москва, ул. Мясницкая, 13 стр.18, площадка ФРИИ.
📡 Формат: офлайн + онлайн-трансляция.

✅ Регистрируйтесь

🇨🇳 Скоро стартуем: прямой эфир про бизнес с Китаем 3 апреля!

Друзья, напоминаем, что уже в этот четверг, 3 апреля, с 13:00 до 14:30 состоится стрим с Ярославом Городецким — основателем CDNvideo и экспертом по китайскому технологическому рынку и ведущим Виталием Янко, CEO бюро ИТ-маркетинга SoftwareLead.pro

О чем будет стрим и почему вам стоит его посмотреть, мы уже рассказывали в предыдущем посте.

Детали подключения:

📍 3 апреля, 13:00-14:30
🔗 Открытый бесплатный стрим в Zoom, добавить в календарь можно по ссылке
Запись и расшифровку можно купить заранее дешевле на 30%.

Сегодня хотим сказать, что ваша включенность и активность в приоритете 😊

Наши стримы всегда включают в себя время на общение со спикером и этот - не исключение. Ваш шанс из первых уст узнать о:

- подводных камнях в переговорах с китайскими партнерами
- специфике выхода российских технологических продуктов на рынок Китая
- культурных нюансах, которые могут как усилить, так и разрушить бизнес-отношения
- актуальных возможностях для сотрудничества в 2025 году

Чтобы эфир был максимально полезным, мы собираем ваши вопросы заранее. Это позволит Ярославу подготовить детальные ответы и, возможно, даже поделиться историями из практики, которые не планировались в основной программе.
👉 Форма для вопросов спикеру

📅 5 апреля: Детали нетворк-встречи SPB Founders и ExportNow

Помните где собираются B2B SaaS и наше комьюнити?

🧩 Вот что вас ждёт в эту субботу:

🕖Общий нетворкинг — знакомства с новыми участниками и обмен новостями. Только живое общение без формальностей.

🕖Разбор кейсов — выберем 1-2 проекта и вместе найдём решения для ключевых вызовов.

🕖Работа в группах — объединитесь с теми, у кого схожие задачи. Поможем с тёплыми интро и подрядчиками.

👋Кто уже идёт:

12 из 20 участников уже с нами: 5 фаундеров (pre-seed/seed), 3 инвестора, 2 представителя корпораций и друзья сообщества.

💡Почему стоит прийти:

🕖Всего 2 часа в центре города
🕖Динамичный формат — чистое общение вместо презентаций
🕖Через рукопожатие до инвестиций и экспертизы в tech-бизнесе

Регистрация — здесь, осталось 8 мест!🔥

До встречи в «12 комнат»☕️

⚡️ Crash Test от SPB Founders и Yandex Cloud: Новый сезон!

Отгремели наши питч-сессии с Yandex Cloud - от Петербурга до Ульяновска. И за это время формат Crash Test стал традиционным форматом встречи основателей, корпораций и инвесторов.

💪Формат Crash Test, это когда:

🕖Отобранные проекты питчат перед экспертами
🕖Члены жюри задают жёсткие вопросы по бизнесу
🕖В жюри — те, кто принимает решения об инвестициях и партнёрствах
🕖Фаундеры должны не просто выжить, а затащить питч ответами

Что даёт участие проектам:

🕖Медиа поддержку проекта в tech-комьюнити
🕖Тёплый выход к инвесторам и корпорациям
🕖Попадание в узкий нетворк принимающих решения
🕖Новые связи в питерской экосистеме SPB Founders

🚀 Собираемся снова! 24 апреля в ИТМО мы проведём новую питч-сессию. Подать заявку на питч можно до 13 апреля.

Поделитесь постом со знакомыми проектами - время собрать на митап лучших!🔥

Присоединяйся к нашему видеочату: https://t.me/+2oF5G5J-BS45Zjgx