Так, пока я в дороге борюсь с попытками организма заболеть, вот вам сливки от Славки (каламбурошная открывается)

И прямо рекомендую воспользоваться его советом и поразмышлять над каждым пунктом и поискать в своей жизни, бизнесе эти моменты.

Постараюсь потом по каждому пункту пройтись и поделиться наблюдениями и размышлениями.

Если это вам интересно, то киньте реакцию на мой пост, пжлста. Я хоть понимать буду.

Вопросы в комментарии, не болейте!

4 лаконичных и важных инсайта о стратегии и ее воплощении в жизнь.

Недавно закончился первый квартал этого года, и кто-то из вас мог почувствовать, как стратегия ускользает сквозь пальцы.

И мне захотелось поддержать и вас, и тех, кого это миновало, несколькими инсайтами. В свое время они помогли сильно продвинуться и мне, и моим клиентам.

Итак.

📌 Чем масштабней идея — тем важнее микрошаги на неделю.
Предприниматели с большой идеей часто недооценивают точку входа. Такие идеи проваливаются, потому что никто не знает, что именно должно измениться в понедельник в 10:00.

📌 Чем хуже execution — тем больше желание сделать "еще более правильную" стратегию.
Когда не получается стратегию превратить в план и регулярно его реализовывать → тестировать → корректировать, то стратегическое планирование превращается в самоуспокаивающий ритуал😢

📌 Самая невидимая ловушка — подмена улучшения execution "работами по улучшению execution"
Внедряем Notion, переписываем вручную написанную CRM, ходим на обучалки по отделам продаж... И хотя все честно старались и выкладывались — результаты за первый квартал удручают.

📌 Крупнейшая причина провала стратегий — восприятие ее как "горизонта" или "будущего".
Это автоматически создает внутри разрешение "перенести на завтра". Значительный сдвиг происходит у тех предпринимателей, которые начинают смотреть на стратегию как на выбор, который они делают прямо сейчас!

Да, это не пошаговые инструкции.

Но — поразмышляйте над ними на досуге (3 подхода по 5 повторений) — и если они защелкнутся, то вы и без инструкций разберетесь, что делать!

Хорошей стратегической тренировки!)

Иногда все идет не по плану...

Еще немного про вчерашний забег.

Вчера вышел пораньше, чтобы проводить девушек из бегового клуба на дистанцию. Посмотрел на погоду, решил бежать в тайтсах и лонгсливе. Но придя на площадку понял, что сильно разогрело, поэтому будет жарко. Пожалел, что не взял шорты. Купил футболку.

Встал в последний кластер, т.к. планировал бежать очень медленно.

Стартанул. Сразу понял, что следить по часам за темпом не получится, т.к. GPS нормально не работал из-за глушилок. Благо по всей трассе стоят баннера на каждом километре, поэтому по часам следил за пульсом, а темп вычислял по отсечкам.

Понял, что бежится неплохо по 6:10 мин/км примерно. Вроде бы даже есть запас. Подумал над тем, чтобы прибавить, но решил, что пробегу первую десятку так, а там посмотрю.

После первого круга начал по чуть-чуть прибавлять, сначала до 6:00, потом чуть быстрее.
Порадовался, что не одел лонгслив, еще раз пожалел, что не взял шорты.
Бежалось легко, подъемы не почувствовал - спасибо ОФПшкам в течении последних пары месяцев.

После последнего разворота, когда осталось чуть больше 2км, начал раскатываться. На последнем км еще добавил и ускорился в финишном коридоре.

За всю дистанцию добрал человек 30, которые на старте ушли вперед. В этом весь смысл бега на длинные дистанции - правильно разложиться по дистанции, не сгореть в начале, не закислиться и потерпеть только на финальном отрезке.

Результат 2:07. средний темп 6:01, средний пульс 150 уд/мин. Превысил ожидания.

Из забавного - это самый медленный полумарафон за всю мою историю. По ощущениям можно было быстрее, но задача была другая.

Очень доволен. Будем двигаться дальше.
Сегодня по плану восстановительная 8км.

#путькмарафону #моистарты

Ностальгии и гордости пост

Сегодня забирал стартовый пакет к завтрашнему забегу. Бегу 21,1км на Космическом полумарафоне.

Неожиданно осознал, что это уже 10й Космический, который проводит команда Volgaman, команда, в которую я в свое время вложил большое количество сил, эмоций и энергии.

Глядя на то, как все организовано, аккуратно на Экспо, вспоминал самое начало, когда мы учились это делать, смотрели, как делают другие, собирали шишки и косяки.

В какой-то момент подкатило к горлу, перехватило дыхание. Ребята делают большое дело. И чертовски приятно осознавать свою причастность к этому результату и всему тому, что было сделано.

Завтра бегу не на результат, а просто ради того, чтобы вспомнить эти эмоции, ощущения, ну, и сделать длительную тренировку.

А потом отмечу этот праздник.

Всех с днем Космонавтики!

Последнее время все чаще попадаются бизнесы с проблемами между партнерами.

Недоговоренность по целям, разное видение будущего, размытость зон ответственности и образов результата каждого приводят к конфликтам и развалу компаний или, как минимум, к системным проблемам.

Попался неплохой пост с попыткой классифицировать виды партнерств. Решил поделиться.

У самого было несколько проектов в партнерстве, может как-нибудь расскажу.

А как у вас? Получается в партнерство? Есть сложности? В чем?

Какие бывают партнерства?

От выбора правильной модели партнерства зависит не только эффективность работы, но и личная удовлетворенность каждого партнера. Мы решили классифицировать бизнес-партнерства, чтобы лучше понять, о чем в первую очередь стоит договариваться в разных форматах. Вот что получилось.

1️⃣ По количеству бизнесов / юрлиц

1.1. В одном юрлице или бизнесе. Классический вариант, когда есть один бизнес, который партнеры развивают, больше ни на что не отвлекаясь.

1.2. 2-3 партнера, у которых несколько совместных бизнесов. С разным распределением ролей, разной ответственностью, вовлеченностью, вкладами, прибылью. Договариваться нужно отдельно по каждому.

2️⃣ По субъектам

2.1. Только основатели бизнеса. Тут всё понятно.

2.2. Основатель + инвестор. Тут тоже.

2.3. Основатель + ментор. Предприниматель открывает ресторан и хочет расширяться в других регионах. Рассматривает вариант франшизы. Можно пойти сложным путем и набивать шишки самому. А можно найти условного Фёдора Овчинникова, предложить ему долю 5-15% в обмен на его опыт и знания. Дальше делать всё, что он говорит.

2.4. Основатель + "решала". Если бизнес связан со сферой, где большое значение имеют связи и рекомендации, то основатель может найти человека, у которого такие связи есть. Например, это может быть необходимо в строительном, сельхоз-бизнесе, транспортом. Такое бизнес-партнерство может требовать деликатности как в оформлении, так и в реализации.

2.5. Разные вариации описанных форматов.

3️⃣ По степени близости партнеров

3.1. Друзья, приятели. Очень частая форма создания совместного бизнеса. Сегодня вы собираете с другом записи Боба Дилана и устраиваете вечеринки в школе, уже завтра создаете компьютер Apple I, а потом захватываете мир.

3.2. Семейный бизнес. Глава ТПП России: "Три четверти компаний малого и среднего бизнеса в России — это семейные предприятия" (июль 2024). То есть 75%. Но еще есть распространенное мнение, что делать бизнес с родственниками противопоказано. Делать бизнес с родственниками точно можно. Просто надо договариваться сильно тщательнее. Потому что цена конфликта действительно выше: с деловым партнером пожали руки и разошлись (ну ладно, не пожали), а с родственником вам еще ходить на дни рождения племянников.

3.3. Деловые партнеры. Познакомились в бизнес-сообществе. Возможно, даже пришли с целью найти бизнес-партнера. Отличие от первого (приятели) в том, что там вы партнеры потому, что вы знакомы, пусть и скиллы вашего друга не очень полезны, а здесь вы ищите партнера в первую очередь по компетенциям. И если по человеческим качествам другу другу тоже подходите, то вот вам готовое партнерство.

4️⃣ По целям

4.1. Дело всей жизни. Построение бизнеса, который будет приносить стабильный доход, и чтобы детям тоже досталось.

4.2. Стартап для продажи. В таком формате партнеры не вынимают деньги из бизнеса, платят себе зарплату только "на еду" и не покупают Х5 после первой удачной сделки. Зато через несколько лет выгодно продают компанию.

4.3. Проектное партнерство. Это может быть коллаборация двух самостоятельных компаний для создания совместного продукта. Chat GPT помогает с примерами:
Adidas и Parley for the Oceans: партнерство для создания кроссовок из переработанного океанического пластика;
Google и Samsung: Разработка и оптимизация Android для устройств Samsung, интеграция сервисов Google.

Согласен, примеры немного оторваны от реальностей российского МСП, но при желании по этому принципу можно построить партнерство на любом уровне.

4.4. Агентское партнерство. Пример от клиента: компания-фулфилмент и компания, предоставляющая услуги доставки товаров из Китая, заключили партнерское соглашение. Направляют друг другу клиентов и платят комиссию.

Если сразу правильно квалифицировать партнерство, это очень поможет правильно и быстро договориться. Когда партнеры сразу понимают, какие у них цели, они будут задавать друг другу правильные вопросы и не обсуждать лишнее.

А если у вас есть чем дополнить наш список — пишите в комментарии, обсудим.

#ластовский #партнерства

Число сегодняшнего дня "25".

Завел себе привычку в конце тренировки по плаванию пробовать проплывать максимум на одном дыхании.

Сегодня впервые смог проплыть целиком бассейн 25м. Доволен.

А какое число сегодня у вас? С чем оно связано?

"Эй, толстый!" (с) Дискотека Авария

Вернусь к отчетам. Начну со спорта и здоровья.

Начал бегать. Ввожу привычку бегать по утрам.
На этой неделе отбегал 6 дней из 7 возможных. Пока без фанатизма по 8км в среднем.

Задачи:
1️⃣ адаптировать организм к аэробным нагрузкам,
2️⃣ восстановление,
3️⃣ тренировка ЦНС, дыхания, кровеносной системы
4️⃣ жиросжигание,
5️⃣ регулярность

Впечатления:
благодаря тому, что около месяца занимаюсь ОФП, пилатесом и спецбеговыми, организм легко втянулся. Мышцы не болят.

Первые результаты:
1️⃣ пульс во время пробежек снизился с 148, в среднем, до 135 и закрепился в нужной пульсовой зоне
2️⃣ привык к раннему пробуждению - встаю в 6 утра в будни, в 6:30 в выходные
3️⃣ нормализуется режим питания, т.к. завтраки организм воспринимает с гораздо большим энтузиазмом
4️⃣ удлинился эффективный рабочий день и тонус в течении дня
5️⃣ цифирка на весах поползла вниз 😍

При этом режим активных тренировок сохранился - 2 ОФП, 2 плавательных с тренером, пилатес и спецбеговые

Больше внимания начал уделять питанию и поддержке - купил набор вкусняшек:
- мультивитаминный комплекс
- ВСАА
- протеин
- отдельный набор из Омеги-3, витамина D, магния, цинка и коэнзима Q10

Через пару недель посмотрим на результат, если все пойдет по плану, то добавлю интервалы, горки и темповые тренировки.
В апреле-мае можно будет выйти на какой-нибудь старт недлинный - 10км или полумарафон. Пока без амбиций, просто вспомнить ощущения. 🙈

В общем, я собой доволен. 😎

Огромное спасибо семье за поддержку, тренерам и беганутым товарищам, кто составляет мне компанию в 7 утра 🤓

Всем спорт!

#спорттыжизнь #проздоровье #путькмарафону

Итоги недели

Традиционный пост 😎

1️⃣ Анонсировал оффер по проведению сессий с использованием естественного подхода. Получил неожиданно много откликов. На следующей неделе запланировал несколько сессий.

2️⃣ Стартовал акселератор "Сила прорыва" для производственников. Одна из отличительных особенностей, что здесь ты заявляешь количество предпринимателей, которое готов взять, но они выбирают тебя сами из десятков других трекеров. Понимание того, что все выделенные слоты выбраны греет душу и щекочет ЧСВ 😎

3️⃣ По инвест-комитету: провели две встречи с проектами, которые обратились за помощью при привлечении инвестиций. Попросили фаундеров дособрать информацию. Возможно сможем публичить информацию для сборки воронки инвесторов.

4️⃣ Провел встречу с одним из вузов-партнеров. Начали собирать процесс сбора команды под стартап-заказчика.

5️⃣ Спорт. Двигаюсь в набранном темпе. Уже можно говорить о каких-то результатах:
- гораздо больше энергии в конце дня по сравнению с концом прошлого и началом этого года, при том, что интенсивность работы увеличилась значительно
- Лучше стало со спиной и особенно с шеей - все-таки это бич тех, кто много времени проводит за компьютером

6️⃣ Стартовал очередной поток Школы трекеров Евгения Калинина, в котором я уже третий год являюсь наставником. В предвкушении работы с новой группой 😍

7️⃣ Получил приглашение от уважаемой Елены Закировны Яшиной на проведение обучения по основам модерации в рамках ее курса для бизнес-тренеров. В субботу провел первое занятие. Классная группа! 😜

#итогинедели #путьтрекера #инвесткомитетДР

У всякой неразрешимости есть историческое НАЧАЛО

В продолжение предыдущего поста.

Задача трекера - помочь клиенту повысить вероятность достижения цели и снизить риски на пути к ней.

Делается это путем определения необходимых изменений и определения ограничений, которые не дают нам реализовать эти изменения.

В классическом подходе разделяют четыре уровня ограничений:
- операционный
- компетентностный
- системы управления
- психологии

Ограничения последнего сценария часто проявляются как некоторые паттерны или сценарии в жизни предпринимателя.

И тут задача трекера помочь найти эти паттерны и помочь измениться человеку.

Меня восхищала работа Олега Жумаханова, поэтому, когда мне представилась возможность пойти учиться к его учителю Олегу Линецкому, то я не раздумывал.

На мой взгляд, это одна из лучших инвестиций моих за последнее время.

В первую очередь важно ответить само отношение Олега и человека, который ему помогал, Алексея. Вовлеченность, увлеченность и стремление поделиться и передать знания. Бережность и аккуратность в процессе. И постоянная демонстрация метода в процессе обучения.

Во-вторых, это не просто обучающий курс. В самом начале ты формируешь собственный запрос, ситуацию, которую ты хотел бы изменить. И с ней ведется отдельная работа.

В-третьих, количество обратной связи и ее качество превзошло все мои ожидания. Алексей отсматривал все наши учебные сессии и писал подробную обратную связь. Олег разбирал все вопросы, которые возникали у нас в процессе, как на наших встречах, так и в чате.

В-четвертых, огромное количество практики и дополнительных материалов. Нестандартные упражнения, которые отлично дополняли обучение и фокусировали на сути метода.

Есть еще и в-пятых и в-шестых.

Самое главное для меня, что я скорректировал свою работу в качестве консультанта. И это видно по обратной связи клиентов на последних сессиях.

Ключевые слова - "любопытство" и "удивление".

Не знаю чем завершить. Просто пожелаю вам всем не опускать руки и бороться со своими невозможностями и еще поблагодарю Олега за обучение.

#обучение #путьтрекера

И так каждый раз!

Знакомая картинка, не правда ли?

Думаю, что практически каждый из нас может вспомнить какую-то свою мечту, намерение, которые заканчиваются подобным образом.

И подобные истории я вижу в огромных количествах у своих клиентов.

Пару лет назад я работал в акселераторе "Прорыв" с предпринимателем, который пришел с задачей диверсифицировать бизнес, т.к. расти на его рынке было уже некуда.

И все встречи повторялась одна и та же история: на встрече мы ставили цели, собирали стратегию, формулировали гипотезу и задачи, но через неделю все откатывалось в начало.

Тогда я не умел работать с такими проблемами, поэтому просто подсветил предпринимателю, что что-то происходит каждый раз, когда собирается выйти в деятельность по своей идее.
И с этим что-то надо решить. Но я, к сожалению, тут не смогу помочь.

С тех поря с таким сталкивался еще не раз, поэтому некоторое время назад я пошел на курс Олега Линецкого по методологии Естественного подхода.

Любознательные трекеры могли наблюдать этот подход в работе Олега Жумаханова, которую он ведет в своем чате и на открытых разборах.

Суть подхода достаточно проста - это помогать людям разбираться с собственной невозможностью/неразрешимостью.

Типичные ситуации (чаще всего повторяющиеся), когда у нас или наших клиентов что-то не получается:

- не получается начать заниматься спортом,
- не получается достучаться до клиента,
- не получается договориться с партнером,
- не получается нанимать хороших сотрудников
- и т.д.

На текущий момент я уже применяю этот подход в работе с клиентами.

Но путь к Мастерству достигается через регулярные тренировки. Поэтому сейчас у меня есть предложение для вас:

Готов провести сессию в формате free donation по вашему запросу.

Условия простые:

От вас обязательно насущный запрос, готовность потратить до 2 часов своего времени и обратная связь по результату.
Размер оплаты на ваше усмотрение.

Какие варианты запросов могут быть:

1. Есть что-то важное для вас, что у вас регулярно не получается. Но вы очень хотели бы это изменить.

2. Есть ситуация в прошлом, в которой вы приняли какое-то решение, но у вас остался неоднозначный осадок, и вы периодически возвращаетесь к этой ситуации в воспоминаниях.

3. У вас есть какая-то мечта или надежда, при мысли о которой вы испытываете предвкушение, подъем. И вы хотели бы увидеть больше возможностей для реализации этой мечты.

4. Какой-то другой тип запроса, который вам кажется подходящим.

Если у вас есть запрос, напишите, пжлста, мне в личку или в комментариях, и мы договоримся о времени сессии.

Если кого-то заинтересовал сам курс, то я завтра выложу пост с рефлексией по этому обучению.

#путьтрекера #обучение #естественныйподход #проблемыпредпринимателей

И, кстати, не забывайте ставить эмоции и писать комменты. Мне это помогает :)

Рефлексия по ToDoTracking 4.0

Поделюсь впечатлениями о курсе для трекеров, планирующих работать с производственными компаниями.

1. Курс ориентирован на погружение в тематику и выход в продажи консалтинга для трекеров.

2. Курс очень интенсивный. Три недели содержат большое количество вебинаров, мастермайндов и ДЗ. ДЗ содержит не только отработку материала, но и практические действия, направленные на расширение практики трекера.

3. В качестве спикеров выступают очень крутые эксперты и консультанты.

4. Формат работы с бадди в течении всего курса помогает удержать фокус и сохранить мотивацию.

5. Среди участников курса много классных людей с огромным опытом.

6. Коллеги внедрили различные механики, не боятся экспериментировать - это здорово.

Мои выводы для себя:

1. Курс не для новичков. Для того, чтобы получить полную ценность, уже должны быть базовые понимания о методологии и опыт ее применения. Для меня это, скорее, плюс.

2. Подача некоторых кусков материала, имхо, неоднозначна. С чем-то я не очень согласен, т.к. меня учили и я работаю по-другому. При этом бОльшая часть подобных моментов это не про "плохо" или "хорошо", а про другой способ консультирования, который я бы не назвал трекингом. Что не отменяет того, что так тоже можно.

3. Чувствуется вовлеченность команды организаторов. Это очень подкупает. Стоит также отметить быструю реакцию на вопросы или сложности от участников.

4. Предложенный формат практических занятий не очень зашел, т.к., на мой взгляд, выделялось мало времени. С другой стороны, увеличение времени повлекло бы увеличение нагрузки.

5. Хорошая история с мастермайндами, но хотелось бы более сфокусированного формата, чтобы обсуждать больше вопросов.

Готов ли я рекомендовать курс?

Думаю, что да. При условии подготовки, о которой писал выше, готовности к нагрузкам и четком целеполагании на работу с производственниками.

Благодарен ребятам Евгению Морозову, Андрею Палтусову и Павлу Тонкову за приглашение на курс, их работу и стремление развивать свое направление.

#обучение #путьтрекера

Итоги недели

Вчера забыл подвести итоги. Исправляюсь, т.к. хочу эту традицию закрепить. Полезный ритуал для рефлексии.

1️⃣ Провел первые встречи с новыми клиентами. Семейный бизнес в непростой ситуации. Начали разбирать что мешает двигаться дальше.

2️⃣ Завершил обучение в курсе ToDoTracking для трекеров производственных компаний. Напишу завтра отдельный пост о своих впечатлениях и результатах.

3️⃣ По инвест-комитету получили еще два запроса на привлечение инвестиций. Пока собираем информацию.

4️⃣ Провел еще одну встречу с вузами. Получил очень хороший отклик. В понедельник назначили встречу по первому пилотному проекту по сборке команды под стартап заказчика.

5️⃣ Спорт. Пока план выполняется на 90%. 5 тренировочных дней в неделю, 6 тренировок. Пока не вышел на пробежки, но потихоньку собираюсь с силами. Пока расстраивает только то, что вес стоит даже при таких нагрузках. Нужны аэробные тренировки - пробежки или бассейн.

6️⃣ Плотно на этой недели поработали над стратегией инвест-комитета и стартап-студии. Собрали цели, раскидали задачки, прикинули экономику.

7️⃣ Провели встречу с потенциальным заказчиком на работу с пулом отраслевых стартапов по подготовке к привлечению частный инвестиций.

#итогинедели #путьтрекера #инвесткомитетДР

💳 Начните 2025 год денежно!

‼️ Приглашаем вас получить статус настоящего венчурного инвестора в новом сезоне Венчурной Академии Московского инновационного кластера!

🚀Девятый поток открывает свои двери и ждет самых амбициозных, готовых к новым знаниями и инвестициями!

Почему стоит присоединиться к Венчурной Академии - 9?
1️⃣ Вы получите уникальные знания о системном подходе к анализу стартапов.
2️⃣ Вы поймёте принципы венчурного инвестирования в России и мире.
3️⃣ Вам предоставиться возможность попрактиковаться в реальных условиях и прожить роль настоящего венчурного инвестора!

💚И всё это - в комфортной, энергичной и вдохновляющей атмосфере с опытными инвесторами и в кругу единомышленников.

Подать заявку на участие можно до 26 февраля 2025.

Чему поучиться? Венчурные инвестиции

Друзья, если вам интересна тема венчурных инвестиций, то порекомендую образовательный курс от МИК.

Я проходил его ранее.
Курс создан практикующими инвесторами и управляющими венчурным фондом. В качестве экспертов и спикеров выступают управляющие фондами, в том числе и корпоративными, действующие успешные венчурные инвесторы.
Крутой нетворк.

В курсе две ветки - венчурный инвестор и венчурный аналитик.

Для начинающих инвесторов есть возможность проинвестировать в стартап в составе синдиката. Чек вхождения достаточно низкий.

Для аналитиков есть шанс найти работу :)

Курс бесплатный.

#рекомендация #венчурныеинвестиции

Помечтаем?

Евгений Абузов, лидирующий инвестор LeClick и гость моего последнего фильма, сыграл решающую роль в продаже компании Яндексу и экзите фаундера Анастасии Люстиной.

Он поделился очень практичной мыслью: когда у предпринимателя нет конкретного образа будущего относительно себя самого, вне рамок его компании, вероятность успешного экзита сильно снижается.

Психология мощная штука — лично мне детальная визуализация собственной жизни через 15 лет помогает держать фокус на росте капитализации, стратегии экзита и операционке собственника, отсекая всё лишнее. Потому что в своей картине будущего я не бизнесмен, а писатель с внушительным капиталом и кучей свободного времени для себя и своей семьи :)

Кстати, для команды этот вопрос не менее важен — именно долгосрочная мотивация от роста бизнеса будет вдохновлять людей на достижение сверхрезультата. Знать реальные мечты своих сотрудников и показывать, как они смогут их достичь, развивая компанию — одна из ключевых задач владельца.

Предлагаю сделать небольшое приятное упражнение:

Помечтайте о собственной картине будущего, чем планируете заниматься после экзита из своей текущей компании? Возможно, это новый масштабный проект, возможно дорогое хобби или реализация детской мечты — вариантов масса.

Настройтесь на вариант, вдохновляющий конкретно вас и требующий больших ресурсов и свободного времени, которые появятся после успешного экзита 😉

Итоги недели

Сумбурная неделя. Насыщенная. Увеличивается количество точек, требующих контроля. Текущих инструментов и подходов не хватает.
Надо вводить новые.

1️⃣ В продуктовой лаборатории "Северсталь" провели диагностику новой инициатива. Новый тип инициативы. Амбициозная задача. В понедельник начнем движение.

2️⃣ В этом году мы решили собрать пул стартапов ранних стадий из университетов для вывода их на рынок, используя наши компетенции, связи. Пока проект получил название стартап-студия.
Сейчас формируем воронку. Просматриваем проекты, которые видели в акселерационных программах прошлого года.
Пока договорились с одним из проектов. Провел первую встречу.

3️⃣ По инвест-комитету провел встречу с одной из компаний Самары. Получили от них уже направления для скаутинга.

4️⃣ Провел несколько встреч с вузами. Наметили направления для работы с их проектами и разработками. Еще несколько встреч на следующей неделе.

5️⃣ Спорт в режиме. Организм начинает адаптироваться. После интенсивных круговых тренировок от прекрасной Елены уже не так болят мышцы.

#итогинедели #инвесткомитетДР #путьтрекера

Из наблюдений в поездке:

В командировке соблюдать режим и правильность питания чаще проще, чем при домашней работе. 😎

#мысливслух

Нахожусь во внезапной поездке в Москву. Прилетел для встречи с партнерами из вуза из дальних регионов.

Вчера обсуждали тему коммерциализации в вузах (не затрагивая тему образования и ДПО). В процессе вышли на то, в чем можно измерять условную капитализацию вуза. Это дало толчок для размышления о том, какую еще ценность мы можем предложить вузам.

Проговорили активы, которые есть в вузах или мы можем совместно создавать, для предложения на рынок для индустриальных партнеров.

По итогу нашли много новых точек пересечений, в которых мы можем уже работать с вузами не только как с заказчиками (напомню, что сейчас мы предлагаем различные сервисы вузам для реализации программ и проектов в теме развития технологического предпринимательства/стартапов), но и как с партнерами.
Будем продолжать развивать тему. Надеюсь, что в ближайшее время уже будет о чем рассказать, а к лету чем похвалиться.

Если кто-то работает с вузами или является работником вуза, то можем отдельно поподробнее об этом поговорить. Пишите в личку или в комменты.

#вузы #техпред #инвесткомитет #коммерциализацияразработок

P.S. На фото новый кампус МГТУ им. Баумана. Прогулялись до него во время утренней беседы

(Скаутинг, ч.2 , начало выше ☝️)

В идеале, ответ на этот вопрос должен быть готов до начала скаутинга и сформулирован в инновационной стратегии. Одновременно с определением критериев скаутинга корпорация должна решить, какие модели работы со стартапами она рассматривает.
Основные модели — это партнёрство (без инвестиций), инвестирование, поглощение и приобретение продукта, когда корпорация становится клиентом стартапа.
Понимание перспектив сотрудничества позволит уже на этапе скаутинга сэкономить время и отбирать только те команды, которые устраивают предложенные модели.

Давайте рассмотрим на примерах

1️⃣ Во время одной из встреч после нашей презентации сервисов инвест-комитета я узнал, что у одного из предпринимателя есть задача оптимизировать клиентский сервис в компании. У них родилась идея AI-ассистента для передачи большинства операций на него.
Стандартный путь - это дальше идти на рынок и покупать услуги разработчиков для создания решения. По оценкам это выливается в 7-8 значную сумму, что не очень интересно для компании.
Второе решение - это искать готовые продукты, но там чаще всего появляются сложности с интеграцией и кастомизацией готового продукта в в бизнес-процессы компании.
Третий вариант - это сбор собственной команды разработки. ИМХО, хороший вариант, но точно не быстрый и требующий наличия компетенций по управлению разработкой и/или существенных затрат на покупку профессионалов с рынка.

Вариант решения через скаутинг - это поиск команд с технологиями, необходимыми для создания решения и покупку их или запуск пилотного совместного проекта.

2️⃣ Один из моих клиентов - производственная компания, которая разрабатывает собственные инновационные продукты для определенного рынка. Рынок растущий, но в связи с этим конкурентный. Есть как российские производители с различным уровнем локализации, так и давление со стороны Китая.
Точка роста - это повышение уровня локализации и новые разработки вкупе с высокой скоростью (Time-to-market).
И здесь скаутинг отдельных решений или технологий позволит выпускать новые продукты, которые будут конкурентными на рынке быстрее, что может помочь захватить необходимую долю рынка в целом, или предложить уникальное решение для определенного сегмента.
Взаимодействие с вузами позволило найти несколько разработок, которые могут потенциально улучшить продукт и сделать его более привлекательным для клиента.


Как я уже писал выше - скаутинг это сложная история, поэтому я ни в коем случае не готов заявлять, что это "серебряная пуля" в решении проблем предпринимателей и компаний, но этой хороший инструмент, который может помочь тогда, когда другие варианты не подходят.

Если у вас возникли вопросы, показалось интересным, но вы не знаете с чего начать, или есть запрос, пускай даже не четко сформулированный, то пишите мне - обсудим.

Также можете подписаться на канал инвест-комитета

Если вдруг кто-то уже работает с этим инструментом, то я бы также с удовольствием пообщался с вами, чтобы узнать о вашем опыте.

Всем достижений целей и прорывных инноваций в компаниях!

#инвесткомитетДР #инвестициииинновации #сервисыИК

Инвест-комитет. Скаутинг

Запланировали с командой собрать более подробную презентацию сервисов инвест-комитета для заинтересованных лиц.

Для начал сделаем серию постов с описанием, а дальше упакуем это в презентацию.

Сегодня публикую первый пост из серии.

Скаутинг технологий, решений и проектов

Традиционно под скаутингом понимают процесс поиска, оценки и привлечения стартапов по заданным критериям в интересах заказчика (корпорации, акселератора, фонда и др.). 
Обычно работа со стартапами — удел крупных игроков, но мы уверены, что этот инструмент может подойти и для компаний меньшего масштаба и/или их объединений.

Кому и для чего нужен скаутинг 

Если кратко, то всем: и стартапам, и компаниям.

Для компаний скаутинг — это инструмент, позволяющий быстро и с минимальными издержками отслеживать тренды, прорывные идеи и вовремя реагировать на вызовы рынка. Скаутинг уже вошёл в «джентльменский набор» крупных игроков, позволяющий им быть на шаг впереди конкурентов, внедрять новые технологии, диверсифицировать продуктовую линейку и даже находить талантливые команды на рынке.

Для стартапов партнёрство с корпорацией — возможность выйти на новый уровень, получить доступ к ресурсам и бизнес-возможностям корпорации, выход на новых клиентов, а также рост капитализации за счёт ассоциирования с известным брендом.
По нашему опыту, многие российские стартапы в условиях слабой инфраструктуры хотели бы иметь корпоративного партнера, а часть команд даже готова отказаться от развития проекта как самостоятельного бизнеса и изначально рассматривает возможность поглощения крупной компанией как конечную цель.

Как это работает?

Прежде всего компания должна определиться с целями. Слишком размыто сформулированная цель даст и соответствующий результат и превратит скаутинг в традиционное «пойди туда — не знаю куда, принеси то — не знаю что».

Какие задачи хочет выполнить компания? Запуск новых продуктов? Выход на новые рынки? Оптимизация внутренних процессов для повышения эффективности и/или маржинальности бизнеса? Захват рынка и выход на лидерские позиции?

Какие решения или технологии помогут компании достичь этих целей?

Цель определяет набор дальнейших критериев. Причём критериями может выступать что угодно: география (Россия, ЕАЭС, Европа или весь мир), стадия проекта (есть прототип или готовый продукт), специализация и характеристика продукта стартапа/технологии, профессионализм команды, наличие юрлица и т. д. 
Чем чётче сформулированы критерии, тем точнее будет результат. Однако здесь тоже важно соблюдать баланс. Неадекватно жёсткие критерии могут не дать вообще никакого результата — на рынке может просто не оказаться достаточного количества проектов, отвечающих таким требованиям.

В формулировании целей и критериев может помочь создание стратегии инноваций/развития компании (об этом будет отдельный пост)

Скаутинг — довольно затратное мероприятие, которое требует большого количества ресурсов, поэтому большинство корпораций предпочитают отдать эту задачу на аутсорс, сосредоточившись на ключевых компетенциях.
Профессиональный скаутинг требует квалификации, налаженной сети контактов и IT-инфраструктуры. Реализовать такое внутри компании проблематично: на это уйдёт слишком много времени и денег, а качественный результат не гарантирован.
Поэтому эту задачу стоит решать через покупку услуг у команд с необходимыми компетенциями и ресурсами.

Профессиональный скаутинг — это не быстрый поиск по базам данных. Мы опираемся на налаженную сеть контактов в отрасли, прямой доступ к профильным ВУЗам, научному сообществу и ведущим отраслевым игрокам. Эта информацию мы стараемся постоянно обновлять и проверять. Также мы начали создавать и развивать собственные базы данных.

Скаутинг проведён. Что дальше?

Итоги недели.

Вечер пятницы и под хорошую музыку и кальян можно подвести итоги этой недели.

Формально еще два активных дня, но я решил, что буду подводить итоги по пятницам, а выходные буду включать в итоги следующей недели.

1️⃣ В Лаборатории "Северстали" перевели проект на следующий этап. Оценка экономического эффекта измеряется шестизначной цифрой по году.

2️⃣ Провели презентацию планов инвест-комитета в СРО Деловой России.
После презентации провел несколько переговоров по проектам.

Итого получилось:

- два крупных предпринимателя заинтересовались сервисами комитета. Договорились обсудить конкретные проекты по запуску новых продуктов и проработке внутреннего сервиса для оптимизации бизнеса;

- обсудили проект по упаковке пула проектов в отдельной отрасли для привлечения частных инвестиций;

- договорились о проекте сбора команды и запуска стартапа в одной из компаний региона.

На следующую неделю уже назначено еще несколько встреч.

3️⃣ На этой неделе получилось удержать планы по спорту. Продолжаю тренировки по ОФП и вернулся к занятиям плаванием с тренером.
В воскресенье по плану пилатес и спецбеговые.

4️⃣ Пользуясь предоставленной возможностью от коллег, зашел на курс для производственных трекеров. Изучаю опыт коллег, как в работе с производственниками, так и в организации акселерационных программ. Есть интересные решения.

Впереди насыщенные выходные! Всем желаю отдохнуть, выдохнуть и набраться сил 😎

#итогинедели #инвесткомитетДР #путьтрекера

Что читаете?

Чересчур насыщенный день, немного не хватило сил на написание поста.
Хочется просто отдохнуть и что-то почитать.

К сожалению, мои любимые авторы из фантастики ничего нового пока не выпустили.

А что интересного захватывающего вы читали? Что посоветуете?

Можно рекомендовать и художественную и бизнес-литературу.

Всем доброго утра!

Отправляюсь на первую встречу нашего инвест-клуба.

Если кто-то не может приехать, но хотел бы послушать, то напишите мне в личку - я пришлю ссылку для подключения.

Итоги года и планы. Спорт.

Чуть ли не единственный аспект, по которому нет результатов.

Нашел свой пост от начала прошлого года и понял, что могу его почти полностью повторить.

Итак, с чего стартуем:

- Избыточный вес. На текущий момент - 86 кг при росте 183см. 🤬

- Сниженный тонус организма. Это ощущается и по тому, как организм переносит рабочие нагрузки, и по общим ощущениям 😵

Планы на 2025 год:

1. Ключевая задача - войти в режим. Это значит, 5+ тренировок в неделю. В идеале, ОФП, плавание/бег. Возможно что-то для души.

2. Контроль веса. Выход на привычные 78-80 кг. ИКР - 76кг.

3. Что буду продолжать: водные лыжи. Хочу встать на одну лыжу, в идеале освоить фигурные лыжи и борд. В прошлом году по техническим причинам не получилось уделить какое-то значимое время этому виду спорта.

4. Что-то новое: в отличии от прошлого года принял решение не метаться, что не мешает, конечно, периодически что-то экспериментировать.
Попробую опять начать играть в бильярд. Хочется еще что-то из групповых видов, например, баскетбол.

Первые результаты:

- Начал регулярно ходить на групповые занятия по ОФП (три тренировки в неделю)

- Также появилась одна тренировка в неделю по пилатесу. Самарским читателям очень рекомендую - это офигенная работа с телом, которая позволяет сделать бытовую жизнь сильно комфортнее.

- Возвращаюсь к регулярным тренировкам по плаванию с тренером (2 тренировки в неделю)

Ближайшие задачи:

- удержать регулярность

- добавить две восстановительные беговые тренировки по 6-10км в неделю

- вернуть в блог тему #бизнескакспорт

#планы2025 #проспорт #итоги2024

Воскресные мечтания

Благодаря Учителям и Наставникам, с которыми я поработал за последние годы, я начал задумываться о своем смысле жизни и целях.

Эти размышления и привели меня к стратегиям, выходящим за пределы жизни человека.
Реализация подобных стратегий невозможна, имхо, без формирования круга людей, которые будут разделять твои ценности, цели и задачи. Разумеется, в первую очередь, этот круг формируется за счет семьи.

Это сильно поменяло мое отношение к семье.

В связи с этим мне стали интересны подобные примеры семейных компаний и люди, занимающиеся выстраивающими свои семейные стратегии и/или помогающими это делать другим.

Поэтому сейчас моя цель и мечта - это заложить основу в собственной семье и научиться помогать это делать другим.

Иногда жалею, что я начал задумываться об этом достаточно поздно. Но большой путь начинается с первых шагов.

А задумывались вы когда-нибудь о стратегии вашей семьи? Хотите поговорить об этом? 😎

Как оказалось, сама фабрика – и есть часть музея. Ни при входе, ни на фабрике нет охраны. Вы просто входите в огромную арку на фоне Альп и гуляете по территории завода. Чтобы не мешать рабочим в цехах, за созданием бокалов и декантеров наблюдают 👀 абсолютно бесплатно со специального помоста на втором этаже. 

Я поговорил с двумя сотрудниками компании и задал вопрос: 
«Что позволяет компании на протяжении веков сохранять лидерство?». 
Такие ответы я получил:
1️⃣Riedel научились адаптироваться под ситуации в мире.
2️⃣Семья знает, когда бизнесу надо расшириться, а когда сплотиться.
3️⃣Компания слушает потребителя и его потребности.

Мне кажется, это гениально – найти для каждого напитка и сорта винограда свой бокал. Теперь люди, которые не сильно понимают в тонкостях разных напитков, могут получить идеальный питейный опыт, просто купив нужный бокал фирмы Ридель. А названия бокалов содержат название сорта винограда или напитка 🍇 🍷

👉🏼 пишите в комментариях есть ли у вас любимые бокалы и из каких бокалов что пьете?

#бизнес #династии #производство

История Riedel 🥂🍽️
11 поколений стеклодувов, которые умеют адаптироваться

Пока я тружусь над историей Энцо Феррари (да, вы верно угадали цитаты в прошлом посте), хочу рассказать еще об одной замечательной компании, чей завод и музей посетил. Речь пойдет о семье Ридель – потомственных стеклодувах, которые занимаются семейным бизнесом целых 11 поколений. 

Первая фабрика, еще не имевшая бренда, была основана только третьим поколением стеклодувов семьи Ридель - Леопольдом в 1756 году в Богемии (западная часть современный Чешской республики). Леопольд оказался первым предпринимателем в династии. Он привлек заемные средства и запустил бизнес. Следующие поколения расширяли ассортимент фабрики: кроме посуды появились пуговицы, предметы интерьера и т.п. 

Но только представитель 6-ого поколения Иозеф смог принести величие бренду. Он заметно расширил бизнес, создавая новые фабрики. 
Не зря его прозвали «Стекольный Король». 

Вальтер Ридель из 8-ого поколения прошел через невероятные взлеты и падения: от положения одного из крупнейших производителей Европы до заключенного на 10 лет в советских тюрьмах. В 1945-ом году СССР национализирует промышленные предприятия, в том числе и 8 фабрик семьи Ридель.

Сын Вальтера, Клаус, в 9 лет умудрился спрыгнуть с тюремного поезда и добрести до деревушки. Вскоре о нем услышал владелец фабрики Сваровски, который когда-то обучался стекольному мастерству у его дедушки. Сваровски взял юного Клауса под опеку, помог ему получить химическое образование и инвестировал в востановлении с нуля фабрики Ридель, но уже в Австрии. Так через 10 лет после потери всего бизнеса, Клаус возрождает династийное дело в новой стране.

Если до этого все поколения Ридель специализировались на создании предметов из цветного стекла, то Клаус фокусирует бизнес на одном направлении - неукрашенные изящные тонкостенные бокалы. Инновация состояла в том, что раньше бокалы были больше для красоты, а Клаус сосредоточился на функциональности.

Он создал коллекцию SOMMELIERS из 9, теперь уже классических, больших тонкостенных бокалов, которые учитывали особенности различных стилей вин. 
Уникальность технологии тонкостенных бокалов в том, что Ридель перешел к командной работе при выдувании бокалов. Такой подход позволил создавать предельно тонкие бокалы. Кроме того, продукция Ридель имела преимущества перед конкурентами – такие стенки и ножки было невозможно получить с помощью станка. Клаус считал, что в отличии от прошлых поколений, он не артист, а просто создатель бокалов. При этом, работу стеклодувов он ассоциировал с работой оркестра, где каждый четко знает свою партию.

Георг из 10-ого поколения целью своей жизни сделал разработку специальных бокалов, способных подчеркнуть индивидуальность каждого вина. Он много путешествовал по миру и проводил тест-драйвы разных вин в разных бокалах. На фото вы можете увидеть пример наборов бокалов, которые тестировались для Совиньон Блан. Сейчас Георг - владелец компании, а операционный менеджмент он передал 11-му поколению.  

Максимилиан Ридель из 11-ого поколения - СЕО компании, директор по маркетингу, продукту и главный дизайнер. Его мама – директор магазина, а сестра - главный юрист.

Максимилиан – инноватор, он вернулся к истокам и начал возвращать цветное стекло, особенно для декорации декантеров. Он сильно расширил линейку продукции: от стаканов для кофе до бокалов под коньяк и виски. Поглотил две компании с автоматизированным производством бокалов и запустил свою уникальную технологию машинного производства. Он увидел, что привлекать на завод молодежь и продавать очень дорогую продукцию становится все сложнее.
«Если твой продукт не продается, ты не можешь существовать» – Максимилиан Ридель

За 269 лет династия научилась адаптироваться под изменчивый мир и, самое главное, под потребителя.

Меня поразила открытость компании. У меня есть бокалы для бурбона, портвейна и виски компании Riedel. Когда я ехал на фабрику в г. Kufstein в Австрии, ожидал найти огромную корпорацию и формальный музей.