Эластичность и кобрендинг: Как Xiaomi и Sony делают машины, а Apple — всё ещё нет
#branding #strategy

Раньше всё было просто: Sony — это музыка и PlayStation, Huawei — смартфоны, а машины — это BMW, Audi и Toyota. Но в 2020-х всё перемешалось. Цифровые гиганты заходят в автопром, словно в свой родной двор. У Xiaomi уже есть авто. Huawei тоже не отстаёт. Sony вместе с Honda только что представили электрическую Afeela. А у Apple… всё ещё нет машины

Что вообще происходит? Эластичность бренда — суперсила цифровой эпохи
Бренды, которые раньше ассоциировались исключительно с гаджетами, неожиданно освоили рынок, где раньше правили традиционные автоконцерны. Почему? Потому что у них есть то, чего нет у «старой школы» — технологическая экспертиза. Электроника, софт, UX, облака, беспилотные сервисы — это всё их стихия

Когда Xiaomi делает машину, она не просто ставит логотип на капот. Она встраивает в авто свои сервисы, интерфейсы, голосовых помощников и целую операционную систему. Это не машина, это «смартфон на колёсах»

Sony + Honda = кобрендинг будущего
Sony пошла другим путём: объединилась с Honda. На днях они показали свою Afeela. Тут у каждого — своя роль. Sony отвечает за начинку: экраны, звук, интеллект. Honda — за ходовую часть. Это чистый кобрендинг: два сильных бренда приносят свои лучшие компетенции в один продукт.
Подобные союзы — логичный шаг в эпоху перехода на электромобили. Больше не нужно строить моторы десятилетиями. Ходовую можно купить у подрядчика, всё остальное — электроника, и в этом цифровые бренды — асы

Цифровая подписка на функции: новая реальность
Электромобиль — это не просто машина. Это платформа. И как любая платформа, она предлагает сервисы. Уже сегодня можно платить за функции, как за подписку. Подогрев сидений за $20 в месяц? Есть. Хочешь "Спорт-режим" только на время отпуска? Плати
Пока такие модели вызывают скепсис. Но если всё это вшить в систему по умолчанию — восприниматься это будет иначе. Как Netflix или Spotify, только для машины. Ты не владеешь машиной в полном смысле, ты «подписан» на её возможности. Гибко, удобно, дорого

Операционные системы для автомобилей: главная битва впереди
Carplay и Android Auto — это только было только начало. Автомобиль полностью на iOS или HarmonyOS от Huawei – всё синхронизируется, оплачивается через встроенные сервисы, а интерфейс — как у твоего телефона
Apple пока молчит, но мы все понимаем: если они войдут в игру, их машина будет не столько автомобилем, сколько очередным «айДевайсом». Возможно, не самым дешёвым, но точно самым «умным»

Рынок становится открытым: победит не тот, у кого мотор мощнее
Создать новый автомобиль сегодня — это уже не подвиг. Достаточно взять готовую платформу, оснастить её своей электроникой и выйти на рынок. Главное — предложить уникальный опыт.
Тридцать лет назад, чтобы быть как BMW, нужно было строить заводы. Сегодня — достаточно сделать интерфейс, который влюбляет в себя с первого клика
Автомобили будущего будут отличаться не дизайном или мотором, а именно сервисами. Всё решит софт. А значит — на арену выходят Google, Apple, Xiaomi, Huawei, Sony и другие гиганты

Битва за дорогу — это битва платформ
Покупая железо от Samsung, ты знаешь, что туда не встанет iOS. В будущем с машинами может быть так же. Купил «яблочный» авто — и живёшь в Apple-экосистеме. Купил Huawei — и ты уже в другом цифровом мире
Именно это станет линией фронта: борьба не просто машин, а платформ, ОС и подписок.

Вывод: автоиндустрия уже не та. Побеждают не те, кто делает «движок мощнее», а те, кто создаёт «опыт ярче». И у цифровых брендов здесь большое преимущество.
Будущее не за машинами. Будущее — за технологиями, которые ими управляют.

🔤 B&B Strategy Platform – брендинг методология обучение

Позиционирование бренда: как создать нужный образ в голове потребителя?
Диалог двух экспертов по брендингу (Вадима Богдана и Антона Буланова)

Вадим Богдан (ВБ):
— Итак, давай разберёмся с позиционированием бренда. Сколько уже копий сломано на эту тему! Десятки определений, сотни методик… Но если говорить просто, то позиционирование — это образ, который возникает у потребителя при упоминании бренда, верно?

Антон Буланов (АБ):
— Скорее, это желаемое восприятие. Ведь позиционирование не всегда формируется сразу — это долгая работа.

ВБ:
— То есть, это позиция «To Be» — каким бренд хочет быть в глазах аудитории?

АБ:
— Именно! Например, возьмём функциональное питание — те же протеиновые батончики «Byte». Их позиционирование, скорее всего, звучит как «полезный перекус»

ВБ:
— Да, но тут интересный момент. Я иногда покупаю такие снеки и замечаю, что многие бренды маскируются под здоровые продукты, не являясь таковыми. Например, батончик без сахара — ещё не значит, что он белковый. Можно легко схватить что-то на заменителях, думая, что берёшь протеин.

АБ:
— Потому что в этой категории есть дженериковые смыслы: «без сахара», «натуральные ингредиенты», «энергия без вреда». Все упаковывается в один месседж — «здоровый перекус». А придумать что-то уникальное в рамках этой категории крайне сложно.
То же самое с итальянскими ресторанами — что там можно изобрести? Паста, пицца, средиземноморская атмосфера…

ВБ:
— Получается, в таких случаях нет отдельных брендов, а есть позиционирование категории? И бренд должен в неё вписаться, не споря с устоявшимися ожиданиями?

АБ:
— Абсолютно! Есть категории, где не нужно выпендриваться. Например, безрецептурные лекарства — какой тут креатив? Средство от боли в горле так и позиционируется: «быстро снимает боль».
Или вот китайские автомобили — у них пока большая проблема с позиционированием (за редкими исключениями). Они пытаются налепить ярлыки «премиум», «лакшери», но это выглядит неестественно

ВБ:
— Да, китайские автопроизводители сейчас мыслят чисто продуктовыми характеристиками и жестко конкурируют между собой. Плюс накладывается серый импорт, что только усугубляет ситуацию

АБ:
— Хотя есть и удачные примеры. Например, Tank — его позиционирование понятно: «китайский аналог Toyota Land Cruiser». Брутальный внедорожник без лишних заморочек.
А вот если взять другие китайские бренды в этом сегменте — там полная каша. Позиционирование либо нечитаемо, либо его нет вообще

ВБ:
— Если образ не считывается потребителями, а понятен только бренд-менеджеру — это провал

АБ:
— Хотя есть и истории со знаком плюс. Например, Hongqi — бренд, который с 1958 года делал лимузины для Мао Цзэдуна. Вот это легенда, с которой можно работать!

ВБ:
— Подведём итог: позиционирование бренда — одна из ключевых констант, с которой нужно определиться в первую очередь. И оно складывается из множества факторов

АБ:
— Это тема не для одной беседы. Но главное — понять, как бренд хочет, чтобы его воспринимали, и сделать так, чтобы потребители это почувствовали

🔤 B&B Strategy Platform – брендинг методология обучение

Андерс Брейвик и Lacoste: история скандала
#strategy #branding

Андерс Брейвик — норвежский террорист, который в 2011 года совершил два теракта: сначала взорвал бомбу в правительственном квартале Осло, а затем расстрелял участников молодежного лагеря на острове Утёйа. В результате погибли 77 человек
Во время судебных заседаний все обратили внимание, что Брейвик постоянно появлялся в свитере Lacoste. На вопрос о выборе одежды он ответил, что Lacoste — это «бренд для обеспеченных белых европейцев, разделяющих традиционные ценности». Таким образом, своим преступлением он пытался символически подчеркнуть приверженность ультраправой идеологии

Бренд Lacoste оказался в неловкой ситуации: заявление террориста неожиданно совпало с историческим позиционированием компании, которая долгое время ассоциировалась с элитарностью и «европейским стилем». Представители компании немедленно выступили с опровержением, заявив, что «не имеют никакого отношения к действиям Брейвика» и осуждают насилие

Ирония в том, что Брейвик действительно не солгал о позиционировании бренда — но Lacoste, как и многие компании в подобных кризисах, предпочел дистанцироваться от преступника, чтобы защитить репутацию.

Использование брендов в идеологии радикалов:

• Fred Perry в 2010-х годах дистанцировался от ультраправых групп, которые присвоили их поло как символ «белой идентичности»

🔤 B&B Strategy Platform – брендинг методология обучение

Причины отказа «Абрау-Дюрсо» от развития бренда косметики Abrau с точки зрения брендинга
#strategy #branding

В медиа прошла информация о том, что "Абрау-Дюрсо" вышла из косметического бизнеса. Давайте разберем причины такого решения с точки зрения брендинга (не будем комментировать это с позиции «бизнеса игрушки для любимой дочери» и с точки зрения внутренних бизнес-процессов.)
Он мог не взлететь по миллиарду причин, но мы остановимся на возможных очевидных брендинговых причинах такого решения

Конфликт позиционирования
«Абрау-Дюрсо» ассоциируется с премиальным алкоголем (игристые вина), а косметика под тем же именем может в будущем размыть восприятие бренда. Потребители могут путать категории, что снизит доверие к обоим направлениям

Риск перегрузки бренда
Расширение в несвязанные категории (косметика) без четкой связи с основным продуктом (вино) может ослабить ассоциации с «Абрау-Дюрсо», например, покупатели вина не обязательно будут доверять косметике под тем же названием, если нет синергии (как у LVMH, где бренды разделены)

Репутационные риски
Косметика требует иных экспертиз, чем вино. Провал в качестве или маркетинге может негативно сказаться на репутации всего бренда «Абрау-Дюрсо»

Фокус на основной компетенции
«Абрау-Дюрсо» имеет сильную репутацию в винодельческой отрасли, и расширение в косметический сегмент могло бы отвлечь ресурсы и внимание от их основного бизнеса

Высокие затраты на продвижение
Выход на косметический рынок требует значительных инвестиций в маркетинг, рекламу и дистрибуцию. Для компании, чей основной бизнес — виноделие, такие вложения могли бы оказаться неоправданными

Риски ассоциативной связи
Хотя ингредиенты вроде масла виноградной косточки и ресвератрола используются в косметике, связь между вином и уходовыми средствами не всегда очевидна для потребителей. Это усложняет восприятие бренда Abrau Cosmetics

Таким образом, отказ от развития Abrau Cosmetics в пользу Abrau Club с сужением ареала представленности выглядит стратегически оправданным решением, позволяющим компании сохранить свою идентичность и эффективно использовать существующие ресурсы


🔤 B&B Strategy Platform – брендинг методология обучение

Тайные записки Общества Анонимных Стратегов

— Ты уверен, что хочешь это прочесть? — старик в твидовом пиджаке, прищурившись, положил передо мной потрёпанную папку.
— Здесь нет красивых схем или модных терминов. Только то, что работает. Но будь осторожен:: однажды узнав, как устроена настоящая стратегия, ты уже не сможешь мыслить как прежде.

Я открыл папку. На первой странице красовалась надпись:
"Природа стратегии" Запретные знания для тех, кто устал от иллюзий.

Записка №1: "Правила игры, которые вам никогда не расскажут"
"Стратегия — это не план. Это искусство видеть то, чего другие не замечают, и действовать, пока они ещё спорят."
Внутри были истории — не сухие теории, а живые примеры. Как никому не известная компания переиграла гиганта, просто изменив правила. Как маркдир проиграл рынок, потому что слишком хорошо свою категорию. Как обычный маркетолог обошёл хитрейших конкурентов, просто задав себе вопрос: "А что, если сделать наоборот?"

Записка №2: "Три вопроса, которые разрушат вашу уверенность"
"1. Что вы делаете только потому, что 'так принято'?
2. Какие ваши «сильные стороны» на самом деле слабости?
3. Кто ваш настоящий противник (подсказка: это не тот, кого вы назвали сразу)?"

Я листал дальше. Каждая страница была как удар — простой, но безжалостный. Здесь не было места красивым словам. Только суть:
• "Стратегия рождается в противоречии. Если все согласны — вы уже проиграли."
• "Лучшая стратегия часто выглядит как безумие… до тех пор, пока не сработает."
• "Ваш главный ресурс — не деньги, не связи, а способность видеть систему. И ломать её."

Последняя страница: "Теперь ты один из нас"

На обороте было написано: "Закрой эту папку. Иди и действуй. Но помни: настоящая стратегия не в книгах. Она — в твоей голове. И в твоей смелости."
Старик улыбнулся:
— Ну что, готов играть по-настоящему?
Я вышел на улицу. Мир уже не казался прежним.
________________________________________
P.S. "Природа стратегии" — это не учебник. Это оружие. Используй осторожно."

Предзаказ книги Антона Буланова «Природа стратегии, или Тайные записки общества анонимных стратегов» на озоне

😊 Кртбл – познавательно о брендинге

Бандвагон-эффект: быть как все?

#strategy #branding

Бандвагон-эффект или эффект присоединения к большинству — это когнитивное искажение, при котором люди принимают решения, основываясь на том, что делают другие, делятся коллеги

Термин «bandwagon» возник в XIX веке, обозначая повозку, на которой движется оркестр во время парадов.

Бандвагон-эффект основывается на нашем стремлении к социальной принадлежности и одобрению, заставляя людей искать подтверждение своих решений в поведении других.

Когда большая группа поддерживает определенное мнение, это усиливает нашу уверенность в его правильности. Мозг использует это искажение как эвристику для упрощения принятия решений, предполагая, что большинство не может ошибаться.

Однако бандвагон-эффект может вызвать негативные последствия. Он способствует распространению ложной информации, так как люди могут верить в нечто только потому, что многие так считают, не проверяя факты. Это также снижает критическое мышление и индивидуальные мнения, приводя к решениям на основе популярности, а не анализа.

Чтобы избежать бандвагон-эффекта можно использовать несколько стратегий:

1. Проверяйте факты: Исследуйте информацию и альтернативные точки зрения, прежде чем принимать решения, основанные на популярности.

2. Сомневайтесь в популярных мнениях: Анализируйте причины, по которым большинство поддерживает ту или иную идею, чтобы выявить возможные слабости в распространенном мнении.

3. Развивайте свою позицию: Формируйте собственные убеждения и мнения на основе тщательного анализа и личного опыта, а не просто следуйте за толпой.

Бандвагон-эффект не всегда негативен, в некоторых ситуациях следование за большинством может быть полезным, особенно при недостатке знаний или времени. Например, отзывы о новом ресторане могут помочь быстро и удачно выбрать место. Популярные продукты и услуги с положительными отзывами снизят риск ошибки.

Однако критическое мышление и независимость остаются важными для обоснованных решений. Рекомендуется сочетать информацию от большинства с личным анализом и исследованиями, чтобы избежать проблем, связанных с бандвагон-эффектом.

🔤 B&B Strategy Platform – брендинг методология обучение

10 отличных определений стратегии, энджой

🥳 Ура! Мы подвели итоги конкурса "Свои пять копеек" — и я рад опубликовать здесь 10 определений, которые вошли в книгу Антона!

На входе было почти пять десятков отличных определений. Выбрать было трудно, и в итоге делали два тура

Поэтому сразу скажу, что ещё шесть определений, которые вышли в финал, но не прошли в десятку, я опубликую следующим постом. Они тоже классные, но в книгу не пойдут

❗️Все авторы всех 16 определений получат книгу с автографом Антона Буланова (скорее всего уже в апреле!)

Итак, погнали, смотрим первую десятку (порядок случайный, это не хит-парад):

1️⃣ Стратегия — это совокупность выбранных решений, которые позволяют с большей вероятностью достичь цели. Иван Большаков, Бренд-стратег в коммуникационном агентстве «Махлина Большаков»

2️⃣ Стратегия — это красивый выход из сложившейся ситуации. Иван Анисимов, CMO «Сила ветра»

3️⃣Стратегия — это про «пачимушто». Артём Ляпунов, Стратег и креатор

4️⃣ Стратегия — это замысел по достижению бизнес-целей, учитывающий аналитику, интуицию и трезвую оценку, усиленный энергией владельца, степенью его готовности к риску, а также видением своей мечты. Александр Деменко, директор по развитию и маркетингу компании Планета ПетФуд

5️⃣Стратегия — это искусство завоевания клиентов с учетом ограниченного ресурса компании. Ольга Титова, Независимый консультант по стратегии и развитию бизнеса

6️⃣Стратегия — это трансформированное в четкий план искусство видеть будущее. Станислав Богданов, Основатель агентства BMG

7️⃣Стратегия — это понятный и долгосрочный план достижения целей, адаптированных к личным амбициям лица, принимающего решения. Евгений Котов, стратегический консультант

8️⃣Стратегия — это гипотеза будущего, которая подчиняет себе все последующие решения для победы. Сергей Предко, автор Телеграм-канала @stratmarketing, консультант по стратегии для технологических компаний (участвовал под вымышленным именем)

9️⃣Стратегия — это способ принимать решения, которые продвигают компанию в направлении ее целей, с учетом с учетом особенностей ресурсной базы, подходов к созданию ценности и потенциала/перспектив развития бизнеса. Фёдор Савельев, Руководитель направления по стратегии М.Видео-Эльдорадо

🔟 Стратегия — это вариативный и приоретизированный набор гипотез того, как привести бизнес в желаемую точку в рамках заданной бизнес-модели. Ксения Коренева, модератор стратсессий

Ура! Поздравляю, друзья! Ваши определения будут опубликованы в книге! 🥳

😎 По-моему, здорово получилось, да? Чатик — сила!

Мужчины считают экологичное поведение немужественным
#branding #strategy via le mot de la fin

Женщины в разных возрастных группах и странах ведут более экологичный образ жизни. По сравнению с мужчинами, женщины меньше мусорят, больше перерабатывают и оставляют меньший углеродный след.
 
Мужчины могут избегать экологичного поведения из-за того, как оно отражает их мужественность. Не то чтобы мужчины не заботились об окружающей среде. Но они также стремятся чувствовать себя мачо, и их беспокоит, что экологичное поведение может заклеймить их женоподобными.
 
Исследование состояло из семи экспериментов с участием более 2000 американских и китайских участников. Мужчины и женщины оценивали экологичные продукты, поведение и потребителей как более женственные, чем их неэкологичные аналоги.

В одном из экспериментов они называли человека, который принес в продуктовый магазин многоразовую холщовую сумку, более женственным, чем того, кто использовал пластиковый пакет - независимо от того, был ли респондент женщиной или мужчиной.
 
Мужчины могут избегать "зеленых" продуктов и поведения, чтобы не чувствовать себя женственными. В одном исследовании поставили под угрозу мужественность участников мужского пола, показав им розовую подарочную карту с цветочным рисунком и попросив представить, что они используют эту карту для покупки трех товаров (лампы, рюкзака и батареек). По сравнению с мужчинами, которым показывали стандартную подарочную карту, мужчины, которым предоставляли розовую, чаще выбирали неэкологичную версию каждого товара.
 
Мужчинам труднее, чем женщинам, выбирать между мужскими и женскими вариантами повседневных продуктов питания и предметов домашнего обихода, и они обычно меняют свои предпочтения в сторону более мужественных, если им дать время подумать над своим решением. Такие простые вещи, как держание сумочки, заказ яркого напитка или разговор высоким голосом, могут привести к социальному осуждению, поэтому мужчины стараются не упускать из виду ни одну из этих потенциальных ловушек.
 
Так что же могут сделать маркетологи, выступающие за охрану окружающей среды, чтобы защитить мужчин от угрозы, исходящей от стереотипа того, что экологичность это женское дело?
 
Во-первых, экологичные маркетинговые сообщения и материалы могут быть разработаны таким образом, чтобы подтвердить мужественность мужчин и дать им уверенность в себе, чтобы преодолеть страх быть оцененными как женственные при участии в экологичном поведении.

Например, в одном эксперименте мужчины, получившие обратную связь, подтверждающую их мужественность, были более заинтересованы в покупке экологически чистой версии чистящего средства.
 
Во-вторых, "зеленые" продукты и организации можно рекламировать как более "мужские", используя в брендинге более мужественные шрифты, цвета, слова и изображения. Для примера, в одном из экспериментов мужчины с большей вероятностью пожертвуют средства "зеленой" некоммерческой организации с мужским логотипом (черный и темно-синий цвета с изображением воющего волка и названием "Wilderness Rangers", выполненным жирным шрифтом), чем организации с традиционным логотипом (зеленый и светло-коричневый цвета с изображением дерева и названием "Friends of Nature", выполненным изящным шрифтом).

А в ходе полевого исследования, проведенного в дилерском центре BMW в Китае, покупатели-мужчины проявили больший интерес к гибридному автомобилю после просмотра печатной рекламы с мужественной терминологией в описании модели, чем при просмотре традиционной печатной рекламы.
 
Резюме: стереотип "зеленого" женского начала удерживает мужчин от экологичных действий, и позволяют предположить, что утверждение мужского начала и мужской брендинг могут быть эффективны для сокращения гендерного разрыва в вопросах экологии.

Дайте мужчине почувствовать себя мужественным, и он с большей вероятностью станет "зеленым".

Дизайн обложки – Николай Боровский
🔤 B&B Strategy Platform – брендинг методология обучение

Путь Л. Стэнфорда
от «барона-разбойника»
к символу креативной экономики #branding #strategy

Стэнфорд — известный всему миру университет и интеллектуальный центр Кремниевой долины, высокотехнологичного двигателя новой рафинированной экономики.

Сам основатель университета Лиланд Стэнфорд был предпринимателем из категории американских «баронов-разбойников», тех самых, которые во второй половине XIX века построили корпоративную экономику США, не особо стесняясь в выборе методов и средств.

И тем не менее именно эта экономика, точнее сказать, ее лакированная обложка, стала объектом для подражания во всем мире. Особенно после того, как, заработав свои капиталы, лихие «бароны» потратили их на создание культурного наследия.

Путь Лиланда Стэнфорда от «барона-разбойника» к символу креативной экономики —  вдохновляемся на сайте Forbes

🔤 B&B Strategy Platform – брендинг методология обучение

Эластичность бренда: как инновации открывают новые горизонты
#branding #strategy

Вопрос «вводить новшества или нет?» давно потерял свою актуальность. Ответ очевиден: да, но с умом. Речь не о хаотичных экспериментах, а о стратегических, постепенных шагах, которые расширяют границы бренда и создают новые возможности.

Почему это важно?
Поиск новых ниш — не просто тренд, а необходимость для роста. Данные Kantar показывают: бренды, находящие свежие способы применения своих продуктов, «удваивают шансы на успех».
Иногда достаточно простого ребрендинга, как в случае с маслом Lurpak, которое вдохновило аудиторию использовать его в новых рецептах. Но чаще прорыв происходит, когда компания осваивает «дополнительное пространство для инноваций».

Примеры, которые вдохновляют:
- Warburtons вышел за рамки хлеба, покорив рынок пит
- BelVita превратил печенье в полноценный завтрак
- McDonald’s создал кофейную культуру, конкурируя со Starbucks
- Dove усилил позиции линейкой Sensitive для чувствительной кожи
- Dettol расширил ассортимент до бытовой гигиены
- Uber Eats переосмыслил доставку еды, став частью повседневной жизни
- LinkedIn дополнил поиск работы обучающими программами
- Tesco добавил услуги мобильной связи к своим супермаркетам

Главный вывод?
Эластичность бренда — это не просто адаптация, а искусство находить точки роста там, где их не искали. Каждая из перечисленных компаний не просто «добавила продукт», а «переопределила свою роль» в жизни потребителя

Дизайн обложки – Александр Дейнека, 1947г
🔤 B&B Strategy Platform – брендинг методология обучение

Spotify: стратегия нелинейных целей #branding #strategy

В 2008 году компания Spotify поставила амбициозную цель — создать официальный сервис потокового воспроизведения музыки, который мог бы конкурировать с пиратскими сайтами. Первоначальная стратегия была прямолинейной: заключить лицензионные соглашения с крупнейшими звукозаписывающими лейблами, создать надежную платформу и привлечь пользователей.

Сегодня у платформы 626 миллионов активных пользователей, но путь, который привел их к успеху, не был прямым и ясным. Им приходилось постоянно меняться, экспериментировать с различными функциями и даже временно отказываться от некоторых рынков. Успех был достигнут не благодаря неукоснительному следованию первоначальной дорожной карте, а потому, что каждая неудача рассматривалась как возможность учиться и адаптироваться.

История Spotify иллюстрирует важнейший вывод, сделанный на основе десятилетий психологических исследований: самые значительные прорывы часто возникают на нелинейном пути развития.

Герои идут в обход: наука нелинейного целеполагания

🔤B&B Strategy Platform - брендинг методология обучение

Своя стая
#branding #strategy

Вам кажется, что вы непоняты и недооценены?

Вы либо думаете, что никто из тех, кто рядом, не может понять вас, потому что вы эксклюзивного, штучного производства, либо считаете себя «каким-то не таким», «бракованным экземпляром»?

Известный российский психолог Наталья Керре в книге «Это не усталость!» рассказывает о признаках непонимания со стороны окружающих и о том, почему не стоит это терпеть.

Не лопай, что дают: с чего начать поиск «своей стаи»

🔤B&B Strategy Platform - брендинг методология обучение

Пирамида личных стратегий через размножение
по Михаилу Токовинину

1. Физическое размножение
Сначала мы все примитивны. Самое главное для нас физическое размножение - родить побольше детей, оставить во вселенной свой генетический след. Тут, конечно, лучшая стратегия стать донором спермы. Минимальные усилия и максимальный, так сказать, импакт.

2. Наследники
Однако, очень быстро становится понятно, что родить мало - надо еще и воспитать. Хочется, чтобы потомки были на тебя не только носом похожи, но и идеями, ценностями, взглядами на жизнь. Так мы переходим на следующий уровень. Нам уже хочется оставить после себя не детей, а наследников, построить династию и поместье с картинами предков - тянет нарисовать семейный герб.

3. Семейное Дело
К сожалению, выясняется, что наследники наследуют не только наши носы и идеи, но и носы с идеями Свата и Снохи. Уже через пару поколений начинают доминировать какие-то чужие идеи и ценности, и вот уже принц Гарри женится на Меган. Тогда мы принимаем волевое решение, что после нас лучше оставить Дело. Основываем фонд Карнеги, фонд Нобеля, фонд Билла и Мелинды Гейтс, в крайнем случае, называем своим именем завод, например, Форд.

4. Остаться в анналах истории с идеей
Но все это тянет максимум на сотню лет - фонды разоряются, заводы банкротятся. А нам то хочется уйти в века. И тогда мы оказываемся на высшей ступени разможения - разможение через идеи. Тут нас ждут Пушкин, Толстой, Цезарь, разные пророки и мессии (не будем никого лишний раз упоминать всуе). И вот уже вчерашний миллиардер пишет музыку и стихи, выступает со сцены, становится писателем и блоггером.
При этом, у такого миллиардера уже есть и 5 детей, и семейный траст с поместьем, и благотворительный фонд с заводом. А ведь, можно было сразу начать с писательства.

Какой стратегии придерживаешься ты?

🔤B&B Strategy Platform - брендинг методология обучение

Нильсен: Топ-брендов 2024
в крупнейших категориях FMCG, январь 2025


Лидеры по категориям :

Алкоголь: Балтика
Табак: Winston
Товары для домашних животных: Whiskas
Мясные изделия: Папа может
Молочные товары: Простоквашино
Прохладительные напитки: Добрый
Горячие напитки: Monarch
Кондитерские изделия: Kinder
Снеки: Lay's
Детское питание: Фруто-няня
Средства гигиены: Zewa
Стирка: Персил
Уход за телом: Рексона
Уборка:Fairy
Уход за волосами: Head&Shoulders

Во всех категориях сохраняется статус-кво по году по лидерами, кроме категории "Горячие напитки", в которой Monarch сместил Nescafe с первого места

B&B Strategy Platform - брендинг методология обучение

Как цена и ожидания играют с нами в "игрушки"
#branding #strategy

Позвольте поделиться двумя историями, которые не только заставили меня задуматься, но и вызвали целую гамму эмоций. Речь пойдёт о покупке игрушечной машинки за тысячу рублей. Казалось бы, что тут особенного? Но контекст и реакция продавцов превратили этот, на первый взгляд, обычный шопинг в настоящий мастер-класс по психологии потребителя.

Москва, магазин игрушек
Захожу в небольшой магазинчик в столице. Цель проста — купить ребёнку подарок. Среди ярких коробок замечаю симпатичную модельку за тысячу рублей. Прошу продавца показать её поближе. Беру коробку в руки, изучаю через пластик и начинаю задавать вопросы: "Фары горят? Звук есть? Двери открываются? Двигатель инерционный? Металлический корпус?" Продавщица сначала отвечает как-то вяло, а потом, с тяжёлым вздохом, выдаёт: "Мужчина! Ну что вы хотите за тысячу рублей? Конечно, ничего этого нет!"

Не то чтобы я ждал Tesla за эти деньги, но хотя бы минимальный функционал — это слишком много? Видимо, для московского продавца — да. Тысяча рублей — это "копейки", и хотеть чего-то большего — почти наглость.

Магазин в Подмосковье
Спустя пару дней еду на встречу в Подмосковье. Около станции на пятачке рядом с кофейней замечаю небольшой магазинчик, заглядываю внутрь. Среди банок с соленьями и бытовой мелочи вижу полку с игрушками. Там — машинка, тоже за тысячу рублей. Ну, думаю, дай-ка посмотрю. Прошу продавца показать, задаю те же вопросы: "Фары? Звук? Двери? Двигатель?" Продавщица сначала отвечает как-то неохотно, но потом, с видом эксперта, заявляет: "Мужчина! Ну вы подумайте сами — тысяча рублей! Конечно, всё это есть!"

И знаете, что самое интересное? Я поверил. Не знаю, было ли это правдой, но её уверенность и тон, который говорил: "Да вы что, мы тут не халтуру продаём!", заставили меня почувствовать, что я нахожусь в месте, где ценят каждого покупателя.

Эти два случая — как два разных мира. В Москве тысяча рублей — это "почти даром", и продавец даже не пытается скрыть своего раздражения: "Чего вы ещё хотите?" В сельском магазине та же сумма — это уже серьёзные деньги, и продавец уверен: за такие деньги игрушка просто обязана быть "на уровне".

Но дело не только в деньгах. Дело в отношении. В первом случае я почувствовал себя чуть ли не виноватым за то, что осмелился спросить о функционале. Во втором — мне дали понять, что мои запросы абсолютно адекватны.


1. Цена — это не главное. Важно, как её преподносят. За тысячу рублей можно почувствовать себя нищим, а можно — королём. Всё зависит от того, как продавец подаёт товар.
2. Эмоции продают. Уверенность продавца, его готовность поддержать диалог и даже немного "поиграть" с покупателем могут превратить обычную покупку в приятный опыт.
3. Ожидания — это палка о двух концах. Покупатели хотят, чтобы их понимали. Если вы продавец, постарайтесь почувствовать, чего ждёт ваш клиент, даже если он просит "невозможного" за тысячу рублей.

И знаете, что самое забавное? В обоих случаях я купил машинку. Но в сельском магазине я ушёл с чувством, что сделал хороший выбор. А в московском — с лёгким осадком: "Может, стоило поискать что-то получше?"

Так что, уважаемые ритейлеры, помните: цена — это важно, но эмоции, которые вы дарите покупателю, важнее. Даже за тысячу рублей.

🔤 B&B Strategy Platform – брендинг методология обучение

Второе мнение в брендинге: необходимость или избыточность?
#branding #strategy

В профессиональной среде, будь то медицина, юриспруденция или инженерия, второе мнение давно стало не просто нормой, но и важным элементом принятия решений. Это не вопрос недоверия к эксперту, а способ минимизировать риски, рассмотреть альтернативные подходы и убедиться в оптимальности выбранной стратегии. Брендинг — не исключение.
В случаях, когда задача ограничивается локальными изменениями — разработкой логотипа, обновлением упаковки или созданием рекламной кампании, — достаточно привлечения одного агентства или специалиста. Однако, когда речь заходит о комплексных проектах, таких как репозиционирование бренда, выход на новые рынки или управление репутационными кризисами, второе мнение становится не просто полезным, а необходимым.

Почему? Брендинг — это не только визуальная эстетика или коммуникационная стратегия. Это сложная система, где пересекаются маркетинг, психология, экономика и даже социология. Один специалист или команда, как бы профессиональны они ни были, могут упустить важные нюансы, особенно в условиях ограниченных данных или высокой неопределённости. Второе мнение позволяет взглянуть на проблему под другим углом, выявить слабые места в текущей стратегии и предложить альтернативные решения.

В B&B Strategy Platform мы выступаем в роли независимых консультантов, чья задача — не конкурировать с вашим агентством, а дополнить его экспертизу. Мы анализируем текущие решения, задаём вопросы, которые, возможно, не были заданы, и предлагаем новые перспективы. Это особенно важно в ситуациях, когда проект зашёл в тупик или требует нестандартного подхода.

Второе мнение в брендинге — это не просто дополнительная опция, а инструмент повышения качества решений. Оно позволяет минимизировать риски, избежать дорогостоящих ошибок и, в конечном итоге, достичь более эффективного результата. В условиях высокой конкуренции и быстро меняющейся рыночной среды ревущих двадцатых это не просто рекомендация, а необходимость.

Автор обложки – Басанец Александр, 1973 г.
🔤 B&B Strategy Platform – брендинг методология обучение

3 большие идеи Амазона, которые отлично тянут на идеологию бренда
#strategy #branding


Джефф Безос говорил: «У нас в Amazon были три большие идеи, которых мы придерживались в течение 18 лет, и они являются причиной нашего успеха: поставьте клиента на первое место. Изобретайте. И будьте терпеливы».

Эти и другие принципы позволили Amazon стать одной из самых крупных компаний в мире. По данным на декабрь 2024 года, она занимает 4-е место в мире с капитализацией в $2365 трлн.

Но что скрывается за этими принципами? И как использование данных и персонализированного подхода к клиентам позволило Amazon стать мировым лидером в онлайн-торговле? Об этом в книге «Ценность ваших решений» рассуждает заместитель генерального директора IBS Антон Евгеньев.

Книга вышла в издательстве «Альпина ПРО», «Большие идеи» публикуют отрывок из нее, описывающий путь развития компании Amazon.

Читайте отрывок по ссылке у коллег
🔤 B&B Strategy Platform – брендинг методология обучение

Обида на бренд-стратегов
Обижался Антон Буланов, кофаундер B&B strategy platform


Я тут говорил, что стратеги обидчивы – и вот вам здрасьте! Запланировали мы тут с Вадимом Богданом.......Censored.
Сел я делать домашку по юнгианству, и понял, что мне самому обидно. Обиделся я на бренд-стратегов и вот за что.

Вот вы взяли систему Пирсон-Марра, которую затем Кэрол Пирсон и Маргарет Марк (Хью Марр и Маргарет Марк – разные люди, не путать) описали в своей книге «Герой и бунтарь».

И уже тридцать лет вы бездумно шарашите по этой типологии бренды, плохие и хорошие.

А чем вам, не угодила соционика, которую прилежная литовская журналистка Аушра Аугустиновичуте по мотивам того же Юнга состроила еще в советское время?
Нет, вы мне скажите, чем вам соционика не система для брендинга?
Был бы у вас сейчас бренд Дюма, Гамлет или даже бренд «Штирлиц». Приходишь к клиенту и говоришь ему: ваш бренд колбасы, я тут экспертно вычислил, по типу личности Штирлиц.

Классно же? Научности в соционике ровно столько же (спойлер - нисколько), сколько и в вашей системе с Мудрецами, Магами и Искателями.

А чего ж вы не берете настолько же ненаучную, как предыдущие две, но для 40-х годов интересную типологию личностей по Майерс-Бриггс? Тетки старались, сделали целую систему тестирования (MBTI -погуглите). Куда только потом эту систему ни прикрутили – и к карьере, и к управлению, и к личностному росту (куда ж без него).

А фреймворк для брендинга забыли сделать. Обидно, а то были бы у нас бренды ENTP или ISFJ. Не так изящно, как Творец или Гамлет, зато солидно.

А еще можно было взять совсем уж странную, но забавную типологию Уильяма Шелдона. И были бы у нас бренды мезоморфы, эктоморфы и эндоморфы. Например, Честер, (который, читос) – очевидный бренд эктоморф. Поэтому и за Шелдона тоже обидно.

Отрекитесь от Магов, Шутов и искателей!
Даешь больше фреймворков хороших и разных!!!

🔤 B&B Strategy Platform – брендинг методология обучение

Фреймворки в бренд-стратегии
#strategy #branding

Хотя фреймворки играют важную роль в работе бренд-стратегов, существует мнение, что их использование может ограничивать креативность и гибкость в работе, а чаще направлено на «поигрывание стратегическими мышцами» на питчах у клиентов.

Рассмотрим несколько аргументов против использования фреймворков в бренд-стратегии. Кстати, многие клиенты часто указывают в тендерах и запросах обязательное условие – наличие собственного инструментария в работе


Итак, возможные недостатки использования фреймворков:

1. Ограничение креативности
Фреймворки могут создавать шаблонный подход к разработке стратегий, что может привести к однообразию и недостатку инноваций. Бренды, которые слишком полагаются на стандартные модели, рискуют упустить уникальные возможности и не выделиться на фоне конкурентов.

2. Неподходящие решения
Не все фреймворки подходят для каждой ситуации или рынка. Применение универсальных моделей может привести к ошибочным выводам и неэффективным стратегиям, если они не учитывают специфические особенности целевой аудитории или отрасли.

3. Сложность адаптации
Некоторые фреймворки могут быть слишком сложными для понимания и применения, особенно для небольших команд или стартапов. Это может привести к путанице и неправильному использованию инструментов, что в конечном итоге снижает эффективность работы.

4. Избыточная формализация
Чрезмерное внимание к структуре и процессам может отвлекать от основной цели — создания ценности для клиента. Бренд-стратеги могут потерять связь с реальными потребностями аудитории, сосредоточившись на следовании правилам фреймворка.

5. Риск стагнации
Если компании слишком долго полагаются на одни и те же фреймворки, это может привести к стагнации в мышлении и подходах. В быстро меняющемся мире маркетинга важно быть готовым к изменениям и адаптироваться к новым условиям без привязки к устаревшим моделям.


Заключение
Хотя фреймворки могут быть полезными инструментами для бренд-стратегов, их использование не всегда оправдано. Важно находить баланс между структурированным подходом и гибкостью мышления (держать «руку на пульсе» ситуации), чтобы создавать действительно инновационные и эффективные стратегии. В конечном итоге, успех бренда зависит от способности команды адаптироваться к изменениям рынка и потребностям клиентов, а не только от следования установленным правилам.

Дизайн обложки – Иван Вепхвадзе, 1976г

🔤 B&B Strategy Platform – брендинг методология обучение

Что хорошо делает B&B Strategy Platform?
#branding #strategy #research

Если вам нужен комплексный проект по брендингу, то мы справимся на все 100%. Мы готовы привнести максимальную ценность с точки зрения понимания бизнеса, и разработки стратегии, и последующего использования бренда.

Как строится работа с нами?
Что касается максимально интеллектуально ёмких услуг, то это мы делаем сами. Это значит, что мы точно это сделаем лучше, чем может большинство наших коллег.

Дизайнерские, исследовательские и прочие допы — здесь мы посоветуем лучших из лучших. И поможем максимально объективно и эффективно организовать с ними работу.

Дизайн обложки – Александр Дейнека, 1961г
🔤 B&B Strategy Platform – брендинг методология обучение

Как в агентствах появилась компетенция стратегического планирования?
#branding #strategy #research

Раньше (до 80-х) приходил клиент и говорил: «Я хочу отрекламироваться»
И классические рекламные агентства делали комплексную работу (от отрисовки логотипа до рекламы).

Но конкурентный рынок привел к тому, что доходы рекламных агентств, их рентабельность, маржинальность и вообще смысл этого бизнеса были поставлены на грани выживания.

И чтобы биллинг был больше, чтобы выставлять клиенту больше часов, придумали функцию стратегического планирования в агентствах.

Дизайн обложки – Александр Басанец,1974г
🔤 B&B Strategy Platform – брендинг методология обучение

Что традиционно делают агентства для повышения своего среднего чека?
(и не делает B&B straregy Plarform)
#branding #strategy #research

Агентства наворачивают в косты весь подготовительный этап, связанный с изучением бизнеса, исследования, аналитику (в кавычках 😄) и прочее, потом все, что касается стратегии, разработки стратегии, стратегического планирования и так далее, и тогда вот этот агентский дизайн превращается в комплексную разработку бренда.

Дизайн обложки – Виктор Старостин, 1984г
🔤 B&B Strategy Platform – брендинг методология обучение

Как устроен агентский рынок
(брендинга, да и не только)
#branding #strategy #research
 
Почти все брендинговые агентства исторически продают, в основном, именно дизайн, потому что эта услуга нужна любому бизнесу, да и для клиента она понятна, её можно оценить, «пощупать» глазами.

Не откроем секретов, что на конкурентном рынке необходимо к стандартизированной услуге предлагать какую-то добавленную ценность.

Дизайн обложки – Никита Федосов, 1964г
🔤 B&B Strategy Platform – брендинг методология обучение