❗️Китайский рынок: иллюзии и реальность. Разбираем типичный запрос от производителя продуктов питания.
🥫 В Российско-Китайскую Палату поступил запрос от российской компании, производителя мясо-растительных консервов, с целью поиска дистрибьютора в Китае. Представитель компании уверен в качестве своей продукции и считает, что для успешного выхода на рынок достаточно найти "активного партнера с наработками в дистрибуции продуктов питания".
🤷 Однако, как показывает практика, подход "просто найдите мне дистрибьютора" в китайском бизнесе часто терпит неудачу. Китай – это огромный и сложный рынок со своими особенностями, потребительскими предпочтениями и регуляторными требованиями.
➡️Что настораживает в типичном запросе?
▪️ Упрощенное представление о рынке: Компания считает, что достаточно отгрузить товар с "местными сертификатами и товарными знаками на китайском" и "выложить на полки магазинов". Это, к сожалению, далеко от реальности.
▪️ Отказ от маркетинговых исследований и локализации: Без понимания потребностей китайского потребителя, адаптации упаковки и названий, а также продвижения продукта, он рискует остаться незамеченным.
▪️ Недооценка важности сертификации и лицензирования: Вопрос о сертификатах качества на китайском языке и их наличии остается открытым. Мясная продукция в Китае подвергается особому контролю, и получение необходимых разрешений может занять время и потребовать значительных усилий.
➡️Комментарии экспертов Российско-Китайской Палаты:
⏺Александр Быков, Chillaw: "Процедура дистрибьюции любой российской пищевой продукции одна. Множество российских компаний ее уже прошли и набили там шишек. Нет смысла тут изобретать что-то. Судя по запросу, он полагает, что можно просто "закинуть" идею и она дальше будет реализовываться сама по себе. Увы!"
⏺Анастасия Наседкина, Mates China: "Даже дистрибьюторы, особенно успешные, хотят видеть не просто "товар", а продукт с потенциалом: локализованный, с понятной упаковкой, хотя бы минимальной маркетинговой поддержкой и проработанной логистикой. Русские названия на упаковке могут сработать, но и в то же время могут вызывать недоверие у массового потребителя. Без этих элементов даже самые вкусные каши могут остаться на полке."
Рекомендации для начинающих экспортеров:
1️⃣ Тщательно изучите китайский рынок: Проведите маркетинговые исследования, чтобы понять потребности и предпочтения китайских потребителей.
2️⃣ Разработайте стратегию локализации: Адаптируйте упаковку, названия и рецептуру продукции к китайскому рынку.
3️⃣ Получите необходимые сертификаты и лицензии: Убедитесь, что ваша продукция соответствует всем требованиям китайского законодательства.
4️⃣ Создайте маркетинговый план: Разработайте стратегию продвижения продукции на китайском рынке.
5️⃣ Будьте готовы к инвестициям: Выход на китайский рынок требует времени и финансовых вложений.
Вместо заключения:
🔡Выход на китайский рынок – это сложный и многогранный процесс, требующий серьезной подготовки и профессионального подхода. Не стоит надеяться на "простую схему" и "волшебного дистрибьютора". Только тщательное планирование и учет всех нюансов позволят добиться успеха.
P.S. Для получения консультации по вопросам экспорта в Китай, обращайтесь в Российско-Китайскую Палату. Мы поможем вам избежать ошибок и разработать эффективную стратегию выхода на этот перспективный рынок.
🤝Чтобы разобраться во всех нюансах работы на рынке Поднебесной, приглашаем на практическую конференцию «Бизнес с Китаем: практические решения и новые возможности» 24–25 апреля 2025 г., Москва.
📧 Регистрация: import@expors.ru
#работасКитаем #логистика #выходнакитайскийрынок #конференция2025 #бизнесскитаем #продуктыпитания