Последнее время известные общепит - ресторанные концепции стали активно выходить в регионы. О планах развития заявили Tigrus, Gagawa и Novikov. Последних кстати даже заметил также выставке франшиз в Бишкеке.

Однако выходят в основном форматом франшизы, перекладывая инвестиции и операционную деятельность на партнёров. С одной стороны - здорово, что процесс пошёл, а с другой готовы ли региональные инвесторы, в т.ч. владельцы недвижимости отойти от формата арендодатель - арендатор и начать вкладывать "дорогие" деньги в свой ритейл?

Давайте немного охладим масштабную кликбейтную волну новостей о том, что Zara, Bershka, Pull & Bear и Uniqlo вернутся уже в этом году.

Это очень смелые заголовки и вот почему:
1. Для возвращения нужно, чтобы "разрешили" и тут и там. Признаком того, что можно будет начало снятия санкций. Пока не видно этого.
2. После этого уйдёт примерно год на производство, закупки, открытие офиса, магазинов и т.д. У кого-то частично этот путь будет короче, но не сильно.
3. Некоторым будет вернуться гораздо сложнее, т.к. форматы большие, а площади заняты, т.е. надо строить (привет IKEA, Prizma)
4. Есть противодействие со стороны российского ритейла, которому дали развернуться, а сейчас, в момент снижения продаж в оффлайне, они с ужасом смотрят на перспективу возвращения серьёзных конкурентов.

Как-то так.

Китайский фуд ритейл заходит в киргизские торговые центры. Интересно, а в российских было бы это популярно?

Этническое оформление в национальном стиле ТЦ Asia Mall Бишкек

Для тех, кто ожидает скорое возвращение IKEA в Россию спешу расстроить. Регистрация товарного знака - это защита бренда. Сами шведы имеют достаточно принципиальную позицию и возвращаться в ближайшее время не собираются. Не для этого уходили, сдавая собственные объекты.

При этом, с учетом того, что в России остались заводы, которые делали "ту самую ИКЕЮ", и уже есть прецеденты, когда товарный знак западного бренда забирали (привет Ericsson), то соблазн пересобрать русскую ИКЕЮ велик.

При Ингваре такого не было (c)

Посетил проект городского курорта GREMM на Янгеля. Концептуально это - термы + фуд холл, а такого микса я ещё не встречал. Впрочем работают эти функции в синергии, есть доставка кухни в термы. Есть остатки рынка, но эта функция слабо представлена.
Объект новый, строился специально под курорт. Инженерия на высоте, качественные материалы (необычно встретить было базальтовую плитку и чугуний на полу). УК внутренняя, работают хорошо - все аккуратно, чисто. Управляющий Евгений провёл экскурсию, за что ему большое спасибо 🙏
Людей несмотря на будни довольно много и в термах и в фуд холле. Вообще проект удался.

Буду с 19 по 21 апреля в Бишкеке на TEXPO IV Бишкек 2025. Это крупнейшая в Кыргызстане международная выставка в сфере текстиля и моды. Едем с большой делегацией российских ритейлеров!

Буду рад увидеться!
Көрүшкөнчө достор 👋🏻

Год назад трагедия, произошедшая в Крокусе, потрясла не только наших посетителей, но и все бизнес сообщество. Сегодня, оглядываясь назад, мы должны не только оплакивать утраты, но и извлекать уроки, которые позволят нам сделать торговые, развлекательные и общественные пространства безопаснее.

Готовлю расширенный материал о том, что изменилось за год после Крокуса - прошу помочь в анонимном опросе среди управляющих компаний и собственников объектов недвижимости - как изменились подходы к обеспечению антитеррористической безопасности на вашем объекте.

Пишут, что ЦУМ и WB снизили цены на товары. Интересно, а только они?

Инсталляция, расположенная в торговом центре Alexa в самом сердце Берлина. Посетителям предлагается пройти викторину на знание животных.

Коллега пишет:
Промышленность — главный конвейер миллиардеров. За 10 лет она дала миру 509 богачей. Следом идут технологии и финансы. А вот в недвижимости разбогатеть сложнее.
Не пора ли перепрофилировать торговые центры в фабрики и заводы? - задаёт он вопрос Нагрузки на перекрытия позволяют для большей части производств, а в ряде ТЦ ещё и мощности остались "из прошлой жизни".

Причём примеры такого уже есть, например в том же Ижевске.

Я вот думаю, что это будет определяться развитием города и места, где находятся ТЦ. В центре мегаполиса нет смысла в заводе, а вот если это удалённый объект, то почему бы и нет. Только вот я таких не много знаю. А вы что думаете?

Торговые автоматы в Будапеште, 1967 год. Вот оно - начало вендинга. Но массивные, конечно.

Уже третий по счёту проект, которым я занимался в прошлом, уходит в Киевскую площадь. Ривьера, ЦДМ, теперь вот Времена года. Поневоле подумаешь, что скоро все будет Киевская.

Времена года - сложный актив, как технически, так и коммерчески. Вернуть его в состояние "как лет 10 назад" не получится, а вот вдохнуть новую жизнь - вполне.
https://www.kommersant.ru/doc/7655918

Вышла моя статья в специализированном журнале Пожарная безопасность 2025. Тема посвящена организации добровольной пожарной дружины в торговом центре.

1️⃣ Зачем нужна ДПД?
— 80% пожаров в ТЦ тушатся сотрудниками до приезда МЧС.
— ДПД повышает оперативность и снижает риски для посетителей.

2️⃣ Как это работает?
— В состав включают охрану и технический персонал (2-4 человека на смену).
— Обязательны обучение и регулярные тренировки по программам МЧС.

3️⃣ Примеры успеха:
— В московском ТЦ ДПД за 5 минут ликвидировала возгорание электропроводки.
— В Петербурге дружина предотвратила эвакуацию 1000+ посетителей, локализовав задымление.

ДПД — не формальность, а эффективный механизм. Без слаженной команды даже автоматические системы не гарантируют безопасность.

Трафик в торговых центрах на прошлой неделе достиг дна сезонного спада. Теперь дальше будет относительно ровная траектория.

Интересное решение для экономии воды в туалете 😃 было замечено в одном заведении общепита в Москве. Креативно

Сегодня улетаю на следующие три дня во Владивосток. Не теряйте.
Дальневосточные камрады, если есть желание встретиться - пишите 😊

Зашёл по случаю в новый магазин Ushatava, в Афимолл. Интересный, местами провокационный дизайн. Товара немного, но как сказал продавец "вы это устанете мерить". Кстати, надо отметить креативность и вовлечённость персонала. Мне даже рассказали про историю происхождения конкретной куртки, которая берёт начало аж из второй мировой. Это мы одобряем 🚀

Заметил интересное решение для борьбы с ворами и агрессивными гражданами - туманная пушка, которая за несколько секунд заполняет помещение безопасным, но непрозрачным туманом.
Дезориентация и невозможность что-то сделать выгоняют нарушителя из помещения.
Да, есть ряд минусов у такого решения, например оно подойдет для небольших помещений и изолированных. Но в целом решение интересное, хотя и массово вряд ли будет использоваться.

Интересный проект, как умирающий торговый центр Blautalcenter в Ульме (ФРГ), где осталось 4 арендатора из 100, превращается в жилые и коммерческие пространства.

Вообще в Германии дела у ТЦ обстоят не очень - многие ещё не оправились после ковида, на это накладывается кризис ритейла, который не успевает адаптироваться к онлайну. Есть ТЦ, где вакансия достигает 50%, есть торговые сети, которые банкротятся.
#ихнравы

Давайте поговорим про торговую инфраструктуру в ЖК. И хотя ТЦ и коммерция в ЖК - это два сектора одного рынка, но проблемы у них разные.

▫️ Ликвидность
Только 10% площадей реально востребованы - это угловые помещения и локации у входов. Остальные 90% часто простаивают, или сдаются по более низкой ставке.

▫️ Тренды спроса
• Рост dark stores и ПВЗ на 15-20% ежегодно
• Снижение интереса к классическим магазинам на 30% за 3 года

▫️ Инфраструктурный дисбаланс
Превалирование более "дорогих" арендаторов: аптеки, алкомаркеты , продуктовые в ущерб социальной иинфраструктуре. Сами девелоперы зачастую не могут выдержать концепцию, т.к. продают помещения.

В этом плане сектор пока далек от профессионального уровня, хотя и есть серьезные подвижки в этом направлении.

Если говорить о ТЦ, то районники, или микрорайонники в составе ЖК при грамотном наполнении и управлении становятся точками притяжения. Вот где драйвер развития на ближайшие годы.

Советую обратить внимание на две статьи Валерии Мозгановой о торговых помещениях в ЖК и классических ТЦ.
▪️Торговый сегмент: жилые девелоперы начинают и выигрывают
▪️Торговые площади в составе ЖК: дефицита нет, дефицит есть, дефицит будет

С Русклимат всё понятно - хотят продавать "свой" Ericsson. Вроде бы и понятно, что вряд ли это будет тот самый, но прецедент создан и товарный знак переходит к новому владельцу.

Если перекладывать это на рынок ритейла, то мне видится, что тут есть перспектива у ряда российских поставщиков, да и ритейлеров.

Вопрос будут ли готовы работать российские торговые центры с такими новыми "русскими" брендами?

Госдумы Ярослав Самылин ("Новые люди") обратился в Минэкономразвития РФ с предложением установить верхнюю границу для комиссионного вознаграждения риелторов при аренде жилья не более 50% от месячной аренды. Но не исключено, что это может распространиться и на коммерческую недвижимость.

С одной стороны в жилом секторе эта услуга часто бывает навязчива в отличие от коммерческой. А с другой могут всех под одну гребёнку 🤔

Я вообще против излишнего регулирования на рынке. Да и работа у брокеров на нашем рынке сложная, волчья. А вы что думаете?

История Starbucks 🙃 улыбнитесь

Завершили курс по операционному управлению в ТЦ от ВШЭ. За три ёмких дня мы отработали серьёзные темы:
▪️Работа управляющей компании
▪️Бюджет ТЦ
▪️Работа с арендаторами
▪️Организация и контроль сервисов торгового центра
▪️Безопасность и антитеррор
▪️Клининг и гостевой сервис
▪️Комплексная эксплуатация.
Провели интереснейший тур в ТРЦ Саларис.

Спасибо гостевым спикерам: Светлане Матвеевой и Светлане Маториной, а также Елене Зайчиковой за экскурсию по ТЦ.
И, конечно, мои особые благодарности слушателям, которые делились своим опытом и задавали интересные вопросы.

Всегда на связи с вами!

Интересное решение увидел в ТЦ Арена плаза. Обширная площадка перед входом застелена грязезащитным ковром с мелкой ячейкой. Обычно площадь первой ступени гораздо меньше, но затем идёт вторая (тамбур) и третья (ковры). А здесь упор сделан на первую.
В самом центре кстати чисто, но и погода была относительно сухая. Интересно как будет в слякоть.

С прошлой недели идёт сезонное снижение посещаемости в ТЦ, оно продлится и на текущую неделю. Потом стабилизируется.

Еще один топовый спикер ⭐️ курса Операционное управление ТЦ от ВШЭ!

Светлана Матвеева, Финансовый директор ТРЦ «Мозаика»

Светлана – эксперт в финансовом управлении коммерческой недвижимостью с 17-летним опытом. Она участвовала в управлении крупных ТРЦ: «Времена года», «Европолис Ростокино», «Аура», «ЦДМ», «Весна Алтуфьево», «Мозаика» и других. Управляла финансами ТЦ на всех этапах их жизненного цикла – от открытия до продажи инвесторам.

На курсе Светлана поделится практическими знаниями о финансовых аспектах управления ТЦ: бюджетирование, анализ доходности, контроль расходов

20 и 21 марта (вечерние лекции) + 22 марта (полный день + property tour)

✔️ Бюджетирование и формирование оргструктуры
✔️ Контроль арендаторов
✔️ Организация служб: безопасность, клининг, эксплуатация
✔️ Разбор реальных кейсов из практики ТЦ

🎯 Для кого:
— Управляющие и операционные директора
— Коммерческие директора и собственники ТЦ
— Руководители служб (эксплуатация, безопасность, клининг)

🔗Регистрация

Доллар сегодня "пикировал" аж до 81,9 но его быстро подняли. Вообще курс у нас влияет на очень многое, начиная от ценообразования на полке и заканчивая доходами экспортеров. Поэтому вангую, что скоро его опять поднимут. Но приятно.

Интересный вышел диалог между фитнесами и девелоперами сейчас. Несколько мыслей \ тезисов.
▪️Рынок растет, запрос на новые площадки у фитнес операторов есть
▪️Большой рынок для этого в регионах (ТЦ, ЖК, отдельные комплексы)
▪️Крупные форматы (DDX, Spirit) "разогрели" ставку, которые не все операторы могут выдерживать
▪️Очень дорогие сейчас инвестиции в открытия (особенно инженерка, оборудование), но тем не менее развитие идёт
▪️Есть кейсы переоборудования кинозалов в фитнесы. Адаптируются.

Уже завтра 14 марта, 12:00 – 13:30 в Москве, Лофт-пространство GOELRO.
Собираю и модерирую дискуссию Фитнес-девелопмент: диалог между застройщиками и клубами

▪️Ольга Киселева (модератор), президент АОФИ
▪️Павел Люлин (сомодератор), д.э.н., вице-президент Союз Торговых Центров
▪️Иван Моисеенко, коммерческий директор сети фитнес-клубов Bright Fit
▪️Никита Бобарыкин, коммерческий директором дирекции коммерческой недвижимости ПИК
▪️Алена Умбехталиева, руководитель направления аренды и концепции коммерческой недвижимости PIONEER
▪️Светлана Чижова, заместитель директора по развитию DDX Fitness
▪️Кристина Францева, руководитель направления по реализации партнёрских проектов ГК "А101”
▪️Максим Боровиков, управляющий партнёр компании FitnessData

📌 Открытый разговор об интересах сторон, поиск компромиссов, партнерство.

Который месяц все говорят о возвращении западных ритейл компаний, а вот ведь они явно вернутся не первыми, ибо надо производить, расширяться и делать другие долгие движения. А вот кто сможет вернуться гораздо быстрее - это компании, которые интеллектуально работали, т.е. консультанты. После исхода международной пятерки. их бывшие партнёры русифицировались и продолжили работать. А вот представьте, если "завтра" они возвращаются, все эти CBRE, C&W, JLL, Colliers, Knight Frank. Как развернется ситуация?
Радостные объятия и обратное объединение, или же старые и "новые" игроки будут конкурировать?

Кстати для тех, кто на радиоволнах, завтра с 10-00 до 11-00 будем вместе с Наталией Кермедчиевой @retailLIVEbyNatKer03 и Виктором Набутовым обсуждать тему "ТРЦ: исчезновение или реинкарнация" на Серебряном дожде 100.1 FM
Присоединяйтесь 😊

А Дмитрий (владелец DNS) задаёт вопрос вроде справедливый. После обеднения обеления стоимость услуг клининга резко рванула вверх. Для такси и маркетплейсов, которые являются монополистами и активно себя защищают (лоббируют) это станет тем фактором который заставит повышать цены и терять долю рынка, или искать операционную эффективность. А вы что думаете?

Посещаемость торговых центров показывает интересный тренд. В Москве выше прошлого года, но при этом в среднем по стране ниже.

Представляю Светлану Маторину - гостевого спикера курса Операционное управление ТЦ от ВШЭ

Светлана - Директор по работе с клиентами и развитию продуктов, Фокус Технологии, к.э.н.

Светлана имеет 15-летний опыт управления объектами торговой недвижимости и 5 лет в разработке ИТ-продуктов. Её экспертиза в управлении арендными отношениями станет ценным вкладом в нашу программу.

Даты курса:
20 и 21 марта (вечерние лекции) + 22 марта (полный день + property tour)
Формат: Очно, на площадке ВШЭ

Программа курса включает:
✔️ Бюджетирование и проектирование оргструктуры
✔️ Контроль арендаторов и управление рисками (вандализм, ЧС)
✔️ Оптимизацию работы служб: безопасность, клининг, эксплуатация
✔️ Разбор реальных кейсов из практики ТЦ

Для кого:
— Управляющие и операционные директора
— Коммерческие директора и собственники ТЦ
— Руководители служб (эксплуатация, безопасность, клининг)

Регистрация и подробности: hse.ru/edu/dpo/941194859

#ритейл #образование #ВШЭ #торговые_центры

Наконец-то экспертная информация 😃

В США из-за роста цен на яйца появился сервис аренды кур, в т.ч. корм и поддержку в течение шести месяцев. За 600 $, две курицы могут давать дюжину яиц в неделю. Кстати дюжина стоит порядка 5 $. Чем не майнинг?)

Ашан требует от поставщиков снизить цены, ибо экономика. А что так можно было?
Некая экономическая логика в этом, конечно, есть, но пока больше напоминает троллинг со стороны Ашана.

Представьте себе эту же ситуацию в других реалиях: арендаторы ТЦ годами пишут однообразные письма о том, что сложная экономическая ситуация, рост курса и снижение покупательской способности влияет негативно на их продажи и просят снизить арендную плату в торговом центре.

И вот теперь курс укрепляется, экономика оживает, торговый центр пишет письмо обратно арендатору о необходимости повышение ставки. Представили?

🚀 Property Tour в ТРЦ «Саларис» — крупнейший современный ТРЦ Европы!
Только для участников курса ВШЭ «Операционное управление торговым центром»

Уже 22 марта участников программы ждет уникальная возможность изучить изнутри ТРЦ «Саларис» — эталон ритейла и самый масштабный современный торговый центр Европы.

ТРЦ «Саларис» - крупнейший проект в Новой Москве, GBA 310 000 м2. Среди арендаторов гипермаркет Globus, многозальный кинотеатр ведущей национальной сети, магазин электроники и бытовой техники, мебельный гипермаркет, развлекательно-досуговые форматы для всей семьи, магазины одежды и обуви, видовые рестораны и кафе.

Почему это важно?
— Увидите, как работают передовые решения в управлении безопасностью, эксплуатацией и арендными отношениями.
— Познакомитесь с кейсами по эффективному управлению и повышению доходности объекта.
— Получите инсайды от экспертов, которые превратили «Саларис» в точку притяжения для миллионов посетителей.

📅 Даты курса:
20 и 21 марта (вечерние лекции) + 22 марта (полный день + property tour).
📍 Формат: Очно, на площадке ВШЭ.

💡 Программа курса:
✔️ Бюджетирование и проектирование оргструктуры.
✔️ Контроль арендаторов и управление рисками (вандализм, ЧС).
✔️ Оптимизация работы служб: безопасность, клининг, эксплуатация.
✔️ Разбор реальных кейсов из практики ТЦ.

🎯 Для кого?
— Управляющие и операционные директора.
— Коммерческие директора и собственники ТЦ.
— Руководители служб (эксплуатация, безопасность, клининг).

🔗 Регистрация и подробности:
https://www.hse.ru/edu/dpo/941194859

Не упустите шанс перенять опыт лидеров рынка и прокачать свои навыки! Вместе с ВШЭ — к эффективному управлению.

#ритейл #образование #ВШЭ #торговые_центры

С 1 марта 2025 года все ответственные за пожарную безопасность обязаны иметь подтвержденную квалификацию, но есть один нюанс.

Если до этого можно было назначить ответственного прошедшего пожарно-технический минимум, либо вообще руководитель организации мог назначить сам себя отвечать за ПБ, то с новыми изменениями ответственный, да и любой специалист по ПБ должен быть:
а) обучен в соответствии с проф.стандартом (а это проф.переподготовка 250 ак.часов, или профильное образование)
б) пройти НОК (экзамен) в ЦОК, очную и довольно затратную, т.к. ЦОК по сути монополист.

Причем эта ответственность ложится на работодателей, которые обязаны обеспечить подтверждение независимой оценки квалификации (НОК) для сотрудников, ответственных за пожарную безопасность на предприятии, а также отстранить от работы сотрудников, не имеющих действующей аттестации, достаточно подробно об этом здесь.

Т.е. другими словами тысячи ответственных за ПБ в России не прошедшие аттестацию должны быть уже отстранены от работы, но есть один нюанс.

А нюанс в том, что позиция МЧС, которые собственно обычно и проверяют наличие ответственных состоит в том, что это требование относится к трудовым, а значит они не планируют проверять НОК. Именно эту позицию представитель МЧС озвучил, а затем и направил в рамках круглого стола в МТП, организованного Гильдией НСБ, в котором я лично участвовал.

Поэтому обучаться конечно нужно, но пока это не горит (извините за неожиданный каламбур).

В Индии прошел инвестиционный форум Global Investors Summit, открывал его Нарендра Моди. Во время перерыва, когда был бесплатный фуршет, международные инвесторы вместе с местными устроили побоище за еду.

Тут, конечно, сложно как-то комментировать это. Но я заметил, что зачастую на конференциях люди, которые производят впечатление серьезных бизнесменов, оказываются не такими, а реальные decision makers скромно сидят в уголке в джинсах и кепке, но всегда задают очень правильные вопросы.

Вышла статья в Reuters о том, что происходит с брендами в России и ждут ли иностранные фирмы обратно.

Там есть и мои комментарии из интервью с Reuters на прошлой неделе. Возвращение будет сложным, т.к. российский ритейл подрос, а места уже заняты. Но конкуренция даст дополнительный стимул развитию отрасли.

В целом появление таких материалов в западной прессе говорит о том, что интерес к России растёт в деловом плане, т.к. раньше почти все упоминания России шли в контексте Украины.

Как модератор сегодняшней дискуссии по климату в коммерческих зданиях хочу поделиться ключевыми выводами.

ОПО и теплохозяйство. После трагедии во Временах года это стало "проблемой" многих собственников, а следующий отопительный период может стать непреодолимым барьером. Но есть решения.

Российские производители уже могут конкурировать с азиатскими брендами. Но ключевой вызов — сервис. Надо делать ставку на кооперацию: локальное производство + обучение специалистов. Кстати а американцы ушли с рынка, но на самом деле не ушли)

ИИ в эксплуатации уже используется для анализа данных, разработки ТЗ. Инженера пока не заменят, но это вопрос времени.

#КлиматТех #Торговыецентры #ОПО #отопление

P.S. Кстати очень удачно познакомился с Героем России и космонавтом Андреем Федяевым - там в космосе вопрос климата ключевой.
P.S.S. А еще мне попалось настоящее инженерное предсказание из китайской печеньки 🥠

Моя статья в электронном журнале "Пожарная безопасность" на тему: Обеспечение пожарной безопасности в современном торговом центре. Текст о том, почему горят ТЦ и что делают УК чтобы противостоять этой угрозе: технические и организационные меры.
Ссылка на статью на сайте

Кстати в самом журнале много интересных материалов для специалистов по ПБ и интересующихся.

Сегодня все были несколько ошарашены астрономическими ~5 млрд руб. замороженными у Nikoliers по суду от школы Сколка.
По сути, попали не одни "Кольки", а еще и ряд компаний, которые участвовали в строительстве, в т.ч. АРМО и Меркури КМ, но основная претензия в 4,5 ярда превышения сметы строительства прилетела именно им, как техзаказчику.

Вообще, конечно, абсурдная ситуация, когда при стоимости услуг в 157 млн. рублей на компанию пытаются "повесить" половину бюджета стройки.

При этом одним из оснований заморозки является то, что компания имеет связи с международным Коллерз через недружественный Кипр и с генподрядчиком через недружественную Ирландию.

Выглядит так, как будто из пушки стреляют по воробьям - вряд ли на счетах у компании есть и десятая доля этой суммы и маловероятна выплата её. С другой стороны зарплату они платить могут, а значит операционная деятельность не остановится.

Надеюсь, что в этой странной ситуации разберутся.

Торговые центры в России сейчас оказались между двух огней: с одной стороны — маркетплейсы, которые переманивают покупателей в онлайн, с другой — ЦБ, который поднял ключевую ставку так высоко, что кредиты стали неподъёмными, налоги и рост расходов.

Но хоронить их рано. Люди всё чаще приходят в ТЦ за опытом: фудкорты, детские зоны и даже спортзалы стали новыми «якорями». Да, строить новые центры сейчас почти нереально — ставки кусаются, а окупаться проект будет лет десять. Зато старые учатся выжимать максимум из того, что есть: вакантных площадей всего 5-6%, но хороших локаций по-прежнему не хватает.

Есть и другие сложности в отрасли: устаревание концептов, волны ложных минирований, дефицит структурированных знаний по управлению, нехватка рабочих рук и т.д. Но, несмотря на проблемы, российский рынок адаптируется.

Вот на эти темы записали с Вадимом Коженовым подкаст с кликбейтным заголовком ТОРГОВЫЕ ЦЕНТРЫ - БАНКРОТСВО или ВТОРАЯ ЖИЗНЬ?
vk: https://vk.com/video-226790411_456239452
youtube: https://www.youtube.com/watch?v=B3lw4Ya9t4M

Торговые центры в России сейчас напоминают боксёра на ринге: с одной стороны — маркетплейсы, которые переманивают покупателей в онлайн, с другой — ЦБ, который поднял ключевую ставку так высоко, что кредиты стали неподъёмными, налоги и рост расходов.

Но хоронить их рано. Люди всё чаще приходят в ТЦ за опытом: фудкорты, детские зоны и даже спортзалы стали новыми «якорями». Да, строить новые центры сейчас почти нереально — ставки кусаются, а окупаться проект будет лет десять. Зато старые учатся выжимать максимум из того, что есть: вакантных площадей всего 5-6%, но хороших локаций по-прежнему не хватает.

Есть и другие сложности в отрасли: устаревание концептов, волны ложных минирований, дефицит структурированных знаний по управлению, нехватка рабочих рук и т.д. Но, несмотря на проблемы, российский рынок адаптируется.

Вот на эти темы записали с Вадимом Коженовым подкаст с кликбейтным заголовком ТОРГОВЫЕ ЦЕНТРЫ - БАНКРОТСВО или ВТОРАЯ ЖИЗНЬ?

Российский фэшн "наносит ответный удар". Кстати рекомендую прочитать полное интервью Михаила Уржумцева гендиректора Melon Fashion Group. Очень чётко сказано, хоть в некоторых тезисах на мой взгляд есть манипуляция, но тут у каждого свой взгляд.

26.02 в 12:30 в Москве в рамках выставки Мир Климата проведу сессию "Климатические системы в торговых и коммерческих объектах"
Темы:
▪️Профессиональное обслуживание, специалисты в штате, внешнее обслуживание компании
▪️Замена оборудования на азиатское? Сложности и решения
▪️Перспективы российских производителей оборудования
▪️Потребности при строительстве и реконструкции объектов
▪️Теплоснабжение: право или обязанность
Модератор сессии: Павел Люлин, д.э.н., вице-президент Союз Торговых Центров: Россия, Беларусь, Казахстан
Спикеры
🔸Денис Троценко, генеральный директор управляющей компании CMWP
🔸Вячеслав Догаев, эксперт по холодильному оборудованию
🔸Денис Сороколетов, вице-президент АЭРН (Ассоциация экспертов рынка недвижимости)
🔸Виталий Мартынов, технический директор сети апарт-отелей YE'S.
🔸Юлия Простокишина, Ассоциация производителей оборудования для кондиционирования и охлаждения воздуха ISKID (Турция)

26.02, 12:30 ЦВК «Экспоцентр», Павильон № 2, зал 2.1 (Атмосфера)
Посещение бесплатно при регистрации.

Несколько тезисов касательно возвращения ушедших западных брендов.
▪️Наш рынок интересен и исход для большинства был экономически тяжелым. Именно этим объясняется интерес к возвращению.
▪️Да, бренды зондируют почву, держат руку на пульсе, ведут задушевные разговоры о том, что вот вот и вернемся, но пока это слова.
▪️Для того, чтобы вернуться должны быть выполнены два условия: политическая "оттепель" и ослабление трансграничных барьеров.
▪️Быстро это не произойдет. Минимум год.
▪️Наиболее вероятные шансы быстро вернуться у Inditex (Zara+), т.к. сохранилась инфраструктура, места, офис, сотрудники.
▪️Из другого крупняка из списка есть шансы увидеть в российских ТЦ еще Uniqlo. Меньше всего верю в возвращение H&M и IKEA (шведы - принципиальные товарищи)
▪️Большинство ТЦ верит, что возвращение Zara - это сродни возвращению в счастливые доковидные годы, где и трафик был и доходы. Поэтому мест жалеть не будут, в т.ч. и "высаживая" других арендаторов.
▪️Российский ритейл тоже уже не лыком шит и адаптируется. Если возвращение будет не быстрым, то примут бой и скорее всего сохранят большинство локаций.

Павел Люлин
@lyulinpb
#закрытыемагазины

Друзья, хочу прокомментировать инициативу о партнерстве с маркетплейсами, которую мы подали от лица профильного союза.

Онлайн и оффлайн-продажи сегодня имеют равное значение для торговли. Конкуренция между маркетплейсами и торговыми центрами очевидна, но это не повод избегать диалога. Важно не только добиваться равных условий, но и искать точки соприкосновения, чтобы развивать рынок совместно.

Мы давно и планомерно продвигаем тему равных экономических условиях для всех участников рынка: инициировали десятки обращений различным государственным органам, предложили тезисы законопроекта по регулированию, добиваемся выравнивания налоговой нагрузки. Но помимо этого нужно работать над синергией — именно поэтому мы обратились к крупнейшим маркетплейсам с инициативой обсудить возможности сотрудничества на профильной площадке @MALLPIC в мае.

Что мы предлагаем?
🔹 Открытие фирменных пунктов выдачи в ТЦ на льготных условиях
🔹 Ограничение доставки отдельных категорий товаров в радиусе 5 км от ТЦ
🔹 Доставка аутентичных брендовых товаров через магазины в ТЦ с дополнительной проверкой подлинности
🔹 Совместные акции и программы лояльности
🔹 Обмен данными о потребительских предпочтениях
🔹 Интеграция онлайн и оффлайн-каналов продаж

Но все эти инициативы работают только при одном условии — равные экономические права для всех участников рынка. Пока маркетплейсы платят меньше налогов, чем классическая розница и ТЦ, их экономическая модель дает им одностороннее преимущество. В таком случае никакого партнерства быть не может — кто платит больше, тот просто проигрывает. Мы видим это на примере рынка такси.

Конкуренция должна быть честной, а сотрудничество — взаимовыгодным. Время договариваться и находить баланс. Перефразируя одного товарища MSGA = Make Shopping Great Again! 😉

Павел Люлин @lyulinpb

#ТорговыеЦентры #Маркетплейсы #ЭкономикаРитейла #ЧестнаяКонкуренция

Обновляю список деловых мероприятий, в которых я принимаю участие, или организую

🔹 26 февраля, 12:30 – 14:00 | Экспоцентр, Москва
Модерирую круглый стол: Климатические системы в торговых и коммерческих объектах
Совместная сессия с Союзом Торговых Центров
Обсуждение:
✔️ Обслуживание климатических систем: штатные специалисты vs. внешние подрядчики
✔️ Замена оборудования на азиатское: сложности и решения
✔️ Развитие российских производителей
✔️ Теплоснабжение: право или обязанность?

🔹 27 февраля | Екатеринбург
Деловая программа форума Золотой День Арендатора
Основные темы:
✔️ Новые концепции и проекты в торговой недвижимости
✔️ Адаптация ТЦ к современным рыночным условиям
✔️ Нетворкинг с представителями торговых центров, ритейлерами и фитнес-операторами

🔹 14 марта, 12:00 – 13:30 | Москва
Собираю и модерирую дискуссию Фитнес-девелопмент: диалог между застройщиками и клубами
📌 Открытый разговор об интересах сторон, поиск компромиссов, партнерство

🔹 15 – 18 мая | Сочи
Собираю деловую программу выставки-форума @MALLPIC 5.0
Открытое обсуждение бизнес задач торговой недвижимости, ритейла, складов и коммерции под шум волн моря и бокал розе.

🔹 25 сентября | Владивосток
Форум День Арендатора. Дальний Восток
✔️ Партнерство девелоперов и арендаторов
✔️ Успешные кейсы торговой недвижимости
✔️ Влияние потребительских трендов на ТРЦ
✔️ Риски и возможности для инвесторов ДВ

Буду рад встрече и продуктивному диалогу на площадках этих мероприятий!

Международные связи рвутся - все дорожает. Укрупнение и борьба за эффективность - видимо это будет основным лейтмотивом у продуктовых ритейлеров в ближайшем будущем. И наши ритейлеры тут не исключение.

Почитал, что пишут американские и китайские аналитики по прогнозам развития пищевой промышленности и ритейла, и понял, что и российский ритейл применяет похожие стратегии.
Американский взгляд – Том Бейли, старший аналитик направления «Потребительские продукты питания», Rabobank.
«Пять главных тем для ритейла в США:

1.Торговые препятствия будут стимулировать стратегический выбор поставщиков: цепочка поставок продовольствия и сельскохозяйственной продукции должна адаптироваться к изменившимся мировым торговым потокам и геополитической напряжённости.
2.Рост собственных торговых марок продуктовых гигантов: в этом году продукция под собственными торговыми марками (В США – PL, в России называется СТМ – ПЭ) продолжит набирать долю рынка в США, чему способствуют экономическое давление, снижение лояльности к брендам (других компаний) и улучшение качества продукции у производителей СТМ. Это приведёт к увеличению инвестиций и инноваций как со стороны розничных торговцев, так и со стороны поставщиков.

3.Меры по сокращению издержек ритейлеров и сопротивление росту цен также повлияют на поставщиков, что приведёт к активности в сфере слияний и поглощений (скупка крупными компаниями мелких, а также конкурентов).
4.Здоровье потребителей на первом месте, причиной чему - лекарства от ожирения и новые правила (регуляторов – по снижению, например, сахара в продуктах). Компании будут вынуждены внедрять инновации для продуктов с высоким содержанием питательных веществ и с меньшими порциями. Также компании будут вынуждены реагировать на новые диетические рекомендации (регуляторов из госорганов) и на тенденции в области здоровья потребителей.
5.Запуск новых продуктов останется сдержанным из-за экономического давления и проблем с регулированием».

Китайский взгляд – Рена Ма, аналитик-исследователь, Rabobank
«В секторе розничной торговли продуктами питания электронная коммерция усилила своё проникновение и затмила офлайн-ритейлеров за последние несколько лет, и офлайн-ритейлеры эволюционируют, чтобы адаптироваться. Розничные продавцы в Китае отдают теперь предпочтение магазинам со скидками - таким как «складские клубы», дискаунтеры и магазины оптовых закусок.
Продолжит развитие формат «магазины у дома», которые ориентированы на предоставление тщательно подобранного выбора продуктов и стратегическое местоположение (минимум времени от дома до магазина)».

Почему подход ЧОП к охране объектов коммерческой недвижимости не устраивает заказчиков.
Когда деревья были большими рынок рос, то в ТЦ, БЦ и т.д. старались закрывать все бреши в периметре (входы, въезды) и конфликтные зоны физохраной - был бюджет, были и люди. Результат достигался за счет постов, патрулей, мониторной и реакции на конфликт.

Сейчас на рынке охраны - людей мало, денег они хотят много, плюс ЧОПы обеляются. А у заказчиков - расходы растут, доходы падают - оптимизация нужна. А переговоры часто происходят вокруг следующих моментов:
▪️ Заказчик хочет платить меньше за гибкий график (ночью меньше людей, днем больше), а ЧОП продает пост, причем 12 часов и 24 часа стоят одинаково (почти).
▪️Заказчик не понимает смысла обеления и следствие роста стоимости в 2 раза.
▪️Вопрос подменных повисает в воздухе.

В итоге часто оказывается ситуация, когда одни делают вид, что платят, а другие делают вид, что работают. А если результат нужен, то плати, или найди партнера который готов адаптироваться (видео + ГБР)

👆👆👆хочется прокомментировать этот тезис, но лучше оставить без комментариев

В Банке России заявили, что россияне склонны завышать субъективную оценку уровня инфляции в полтора-два раза по сравнению с официальной.

Об этом говорится в бюллетене ЦБ «О чем говорят тренды» за январь 2025 года. В Центробанке настаивают на том, что россиянам только кажется, что реальная инфляция выше официальной.

«Тема роста цен интересна обществу, особенно в периоды сравнительно высокой инфляции. У каждого человека свои представления о динамике цен. Мировая и российская практика показывает, что субъективная оценка инфляции населением как правило в 1,5–2 раза выше официальной оценки статистического органа страны, причем это в той или иной мере свойственно всем странам», — сказано в документе.

По мнению ЦБ, «ни одно домохозяйство не может в точности повторить усредненное домохозяйство, чья структура расходов используется при расчете инфляции».

Официальный уровень инфляции в России подсчитывает Росстат. В Банке России уверяют, что методология Росстата соответствует международной практике.

По официальным данным, в 2024 году инфляция в России составила 9,52%.

У религиозных учреждений тоже есть пути эвакуации. Есть только два пути, успеют ли все?

Иногда находишь себя в новостях и думаешь как двусмысленно могут звучать заголовки 🥚

Занятно, если в среднем по России трафик торговых центров находится на уровне 22 года, т.е. чуть ниже, чем в прошлом (-4%), то в Москве какая-то аномалия, почти весь январь он был выше 24 года, а на прошлой неделе отрыв составил аж 17%. Московские ТЦ, что вы там делаете с посетителями? 🤔

Утро начинается не с кофе. Следующая остановка Тистельгорм 🤿
SS Thistlegorm - самый известный затонувший корабль на Красном море. Английский 129-метровый грузовой корабль затонул вместе с вооружением, которое он доставлял в Северную Африку. На глубине 31 метра останки корабля образовали искусственный риф на песчаной ровной поверхности и служит местом обитания огромного количества различных представителей морской фауны и паломничества дайверов.

Вместе с Марией Неретиной разбирали шокирующие прогнозы и их исполнение.
Из наиболее ярких:
▪️Банкротство девелоперов после окончания льготной ипотеки.
▪️Массовое закрытие ТЦ в 2025.
▪️ Заморозка вкладов.
И хотя эти прогнозы могут и не сбыться, но на рыночную ситуацию они влияют ещё как.

Из прогнозов, которые сбылись, можно вспомнить мое видение развития торговых центров в первые дни СВО, который в значительной части сбылся. Сбылся уход западных брендов и их вытеснение российскими, и хотя я угадал с уходом McDonalds, но не ожидал, что будет локализация. Еще из предсказанного произошел приход брендов из дружественных стран, хотя и не такой массовый, как мы надеялись и если Китай и Турция сработали, то Иран пока не "выстрелил". Из несбывшегося осталось открытие новых "Березок" с торговлей за валюту, хотя были попытки, а также открытие рабочих мест на месте торговых.