Три способа выжать максимум из уже пришедших лидов (и не слить бюджет)

Когда рекламный бюджет ограничен, а план продаж никто не отменял, остается одно — дожимать тех, кто уже к вам пришел.

Вот три рабочих приема, как зарабатывать больше с текущего потока:

1. Запускайте допродажи не на «авось», а по делу
Предлагайте персоналки, массажи и услуги на основе поведения клиента:
— часто ходит на силовые → предложите пакет персональных тренировок
— пропустил 3 тренировки → пуш с заморозкой карты
— купил абонемент → покажите полезные допы

2. Добавьте элемент игры в каждое посещение
Клиенты устают от однотипных занятий. А если за каждую тренировку они получают баллы и могут обменять их на заморозку или скидку на персоналку — мотивации больше, отток меньше.

3. Снимите главный барьер к покупке — цену
Разбивайте оплату на части. Дайте возможность заплатить потом. Чем гибче вы в моменте — тем выше средний чек и меньше «похожу и подумаю».

💡 Эти механики легко автоматизируются, если у вас есть система, которая знает, что клиент купил, куда записан и когда последний раз был в зале.

У наших партнеров и хороших друзей из Fox Fit все это уже работает внутри приложения:
📱 умные пуши и вовлечение;
💳 встроенная рассрочка и кредит;
🏆 геймификация и онлайн-магазин;
📈 аналитика и управление — с телефона.

А еще они сделали акцию — 2 месяца в подарок по промокоду «HAUNDS».

Если хочется перестать сливать энергию и деньги на грустные лиды и наконец достать максимум из базы — попробуйте. Результаты говорят сами за себя.

Наш тимлид Гуля рассказала страшную тайну. Это жестоко 🥲

Джунгли зовут только самых смелых, умных, умелых. А мы тех, кто не стесняется показать миру лицо.

Нам нужны добровольцы, кто готов бесплатно и без очереди прожариться и дать разрешение на использование материала в контенте!

От вас — заявка фактически на онлайн-прожарку, оставлять тут по кодовому слову ОНЛАЙН.

От нас — честный взгляд спецов, которые смотрят на фитнес-маркетинг каждый день на протяжении последних 8 лет. Которые видят креативы с «три месяца в подарок» чаще, чем бодрое отражение в зеркале.

На всякий случай напоминаем, что это такое. ПРОЖАРКА — это тридцатиминутный зум-созвон где разберут и прожарят маркетинг вашего клуба.

Что получите?
✔️ Честную и конструктивную «прожарку» посадок, кампаний и связок от экспертов фитнес-маркетинга;
✔️ Инсайты и конкретные правки для вашей команды;
✔️ Готовые решения, которые помогут снизить стоимость заявки.

ЖДЕМ ВАШИ ЗАЯВОЧКИ, КАК КЭТТИ ПЭРРИ ЖДАЛА ПОЦЕЛУЯ С ЗЕМЛЕЙ! 🫠🫶🏻 Пишите в бот ОНЛАЙН, дальше словимся!

⭐️В этом году я приняла участие в Премии Russian Fitness Award – где лучшие представители отрасли соревнуются за победу и признание.

🏅12 апреля прозвучали имена 26 победителей - и я рада оказаться в их числе. 2 законное место в номинации «Руководитель отдела маркетинга и PR”. Мой кейс был о том, как выстроить маркетинг для увеличения доли онлайн-продаж клубных карт с сайта фитнес-клуба. Чуть позже я обязательно поделюсь выжимкой, следите! 🙌

Само мероприятие было масштабным, не зря многие говорят о нем, как об «Оскаре», но в индустрии фитнеса.
- 68 лауреатов, из них – 66 призовых мест (1, 2, 3 места);
- 47 членов жюри
И для меня большая честь стоять на одной сцене с именитыми тренерами, управленцами, основателями фитнес-индустрии в России.

Плюс эмоции, труд, опыт, который не выразить ни в каких цифрах.

❤️ Спасибо всем и каждому, кто причастен к Премии, организаторам, коллегам и наставникам. Ну и увидимся в следующем году!

#rfa #russianfirnessaward #aofi

Поздравляем нашу звезду с заслуженным вторым местом на Russian Fitness Award! 🥳 Гордимся таким сильным профессионалом в команде — впереди еще больше крутых кейсов и достижений!

Что делать, чтобы сократить фрод и некачественные заявки👇🏼

Таргет: 
📍 Проблема: «Неудобная локация».
💡 Решение: Пишем адрес клуба сразу в лид-форме. Не туда — не кликают.

📍 Проблема: «Я думал, вы бесплатно сертификаты на три месяца раздаете».
💡 Решение: Прописываем условия акции. 

📍 Проблема: «Я случайно нажал».
💡 Решение: Все поля в форме обязательные. Роботы и случайные клики не пройдут.

Контекст: 
1. Ботфактор: сервис для защиты от ботов и скликивания. С ним нужно быть настороже, так как может не разобраться и заблокировать хороший трафик. 

2. Капча на конвертерах, куда ведется реклама: тут тоже не довериться воле случая — если капча будет кривая, конверсия сильно снизится. 

3. Обращение в саппорт Яндекса: звучит как шутка, но порой помогает вернуть деньги за слитый трафик.

Если вам знакома боль от некачественного трафика и фрода — приходите на прожарку.

Специалисты по фитнес-маркетингу разберут ваш трафик, лид-формы и рекламные связки под микроскопом. Найдут, как уменьшить количество мусора в заявках и помогут сохранить бюджет. Да, будет больно. Но не так больно, как смотреть на премию, которой не будет.

📩 Оставляйте заявку здесь, по кнопке в боте. 

Девять из десяти фитнес-клубов из-за этого сливает лиды каждый день.

Сайт может выглядеть красиво, но вместо захвата — «поехавшая» верстка. Вместо заявок — вечная загрузка. А вместо оффера — скучное «О нас».

Мы собрали список факапов, которые встречаем на прожарке постоянно. И главное — добавили, как это исправить, чтобы заявки наконец начали капать стабильно.

Если ты маркетолог или владелец фитнес-клуба — чекни и сверься. Возможно, прямо сейчас сайт сам закрывает дверь перед новыми клиентами.

И помни — ошибаться не стыдно, стыдно не исправлять. Ауф.

Мы тут с командой вспоминали, какие слоганы и рекламы в 2025 году сочли бы кринжовыми. С ходу вспомнить что-то кроме «Сосну в подарок» от магазина елок или «Удар по яйцам» от Пятерочки не удалось. Но интернет помнит все, а потому мы нашли более интересные варианты.

Так как тут в большинстве своем собрались в первую очередь маркетологи фитнес-клубов, решили поделиться творениями спортивной ниши и с вами. А на некоторые даже сняли свою версию «Стрем или норм». Остальное собрали в нашей новой активности.

Тапайте, переходите, запоминайте, чего ни в коем случае нельзя показывать людям в современном мире 🙂 За прохождение кое-что подарим, а что — узнаете в конце.

А вы знали, что если перейти в наш бот, то можно найти ультраполезные материалы для фитнес-маркетинга? Например, калькулятор юнит-экономики для фитнеса, куда можно закинуть свои данные по бюджету и конверсиям и получить предполагаемую цифру по прибыли. Это ли не чудо — на созвоне с нами понять, сколько получишь денег, если вложишь в рекламу Х рублей.

Помимо четырех выстраданных и полученных эмпирическим путем гайдов там лежат вечнорабочие три шаблона для маркетолога, которые мы юзаем примерно каждый день. Среди них — док «Лапа Рука на пульсе», который подсвечивает провалы, поедающие бюджет маркетинга.

Для тех, кто любит пожестче: в бот зашили кнопку на прожарку маркетинга. Это когда тебе делают больно и приятно одновременно. Больно — потому что смотреть в лицо ошибкам и косякам всегда грустно. Приятно — потому что в режиме онлайн на разборе мы рисуем дорожную карту, как выйти из этой большой и красивой эээ ловушки.

Все это лежит тут, под красивой ссылкой. Тапайте!

Мы знаем, о чем вы мечтаете. Вот бы можно было увеличить количество лидов / прибыли (зависит от зоны ответственности, нужное подчеркнуть), но при этом не платить больше денег коварной маркетинговой машине! Так можно, но не всегда.

Продемонстрируем это на калькуляторе юнит-экономики фитнес-клуба, который придумали сами и поселили в бот.

Рассмотрим оба варианта. Стартовые условия (таблица 1):
• Ваш первоначальный рекламный бюджет: 280 000 р
• Услуги агентства — 150 000 р
• Продаж: 21 при среднем чеке 68 000 р
• Прибыль: 998 000 р

Прибавляем к бюджету всего(!) 10%:
• Теперь бюджет: 308 000 р
• Продаж: 23
• Прибыль: 1 112 800 р

Мы уже давно культивируем идею, что траты на маркетинг — это инвестиция, а не расход. Даже подняв одну переменную в уравнении, можно ощутимо увеличить прибыль. Да, порой переменная — это бюджет, и это нормально. Вы же живете в мире конкурентного рынка, камон :)

Рассмотрим другой пример. Показатели в таблице могут меняться по-разному. Например, можно сократить стоимость лида при том же рекламном бюджете. Или поднять конверсию в продажу — даже пара процентов увеличит прибыль на десятки тысяч.

На таблице 3 не меняем рекламный бюджет.
• Увеличиваем конверсию в лид на 1,5%
• В продажу — всего на 1%
Этого действительно можно добиться завлекающими рекламными кампаниями с крутыми офферами. Но такой итог будет не в каждом случае, тем более в самостоятельном плавании без спецов в диджитал-маркетинге.

Что получится — смотрите на таблице 4.
• Бюджет: 280 000 р
• Продаж: 35/мес
• Прибыль: 1 926 200 р (увеличилась на 93%!)

Если воспринимать маркетинг как инвестицию, можно наращивать прибыль без космических затрат. По сути, вы тратите, чтобы заработать, и эта схема циклична. Звучит классно, но как этого добиться? И что нужно еще знать?

Об этом в нашей новой статье, которая только что вышла, а значит вы будете в числе первых и самых умных читателей. Это натурально учебник для всех фитнес-предпринимателей:
— Почему в маркетинг лучше инвестировать, а не вкладывать;
— Какие метрики важно знать руководителю;
— Почему планы продаж не выполняются и что с этим делать;
— Как работает юнит-экономика: как взмах хвоста одного показателя вызывает увеличение других метрик и чистой прибыли.

У кого что болит, тот о том и говорит, вот мы и топим за повышение градуса образованности в маркетинге. Желаем, чтобы у вас ничего не болело!

«Розовый налог» на фитнес: как женщины влияют на CTR креативов в фитнес-маркетинге.

Скорее всего вы в курсе, что такое «розовый налог». Если нет — это наценка на товары, которые позиционируются на рынке как женские. Мы решили провести свое мини-исследование и посмотреть, есть ли влияние налога цвета восьмомартовского тюльпана на CTR креативов в фитнесе.

Наши спецы несколько дней копались в кампаниях разных брендов, изучали их кликабельность и сравнивали CTR на креативах с мужчинами и женщинами. Здесь мы сознательно не берем во внимание медиа, на которых изображен просто зал, так как цель была другая.

Логика следующая: часто целевая аудитория клубов — это девушки от 25 до 45 лет, а значит, кликать по креативам с ними будут охотнее те, кто себя с ними ассоциирует (читай: милые дамы).

Вопреки ожиданиям нашего сммщика, разницы практически не оказалось! Более менее явное лидерство есть только у World Class, но только в одном городе и только в одной кампании (а мы лишь за месяц запускаем до 70 новых кампаний, так что есть, с чем сравнивать). Скрины к посту прилагаем.

Теория не подтвердилась, а значит, выводы следующие:
🌷 привязка к полу на креативе логична там, где есть четкая сегментация (например, если в клубе открывается новое женское направление);
🌷 прямого влияния женщины на креативе на CTR нет, а значит, не получится съехать на отсутствие девушек в фотосессии, если нет лидов (но тогда очень странный вырисовывается фотобанк…);
🌷 тестировать надо все форматы изображений: и с мужчинами, и с женщинами, и с тренерами, обнимающими родную штангу.

На этом все. С 8 марта, прекрасные девушки и женщины! Нам нравится смотреть на вас везде, не только на рекламных креативах 🙂

Не бесите, да не бесимы будете 🙏🏻 Или другими словами — «Как пройти страшную и непредсказуемую модерацию Telegram ADS». Во второй карточке об этом рассказали. А еще — поделились пятью советами по продвижению фитнес-клубов, которые достали из собственной работы с брендом Ohana.

Для Лиги ленивых сокращений не будет. Чтобы понять инфу, придется читать все :)

Читайте, листайте, применяйте. Всем ауф 🐶

Было бы ха-ха да хи-хи, если бы не было так жизненно. Но кто мы такие, чтобы учить вас планировать кампании к праздникам заранее, а не в день запуска 🙃

Вместо этого дарим решение проблемы: не факт, что начнете креативить задолго, но зерно идеи в голову точно положим.

Уже второй месяц мы рассылаем подписчикам нашей емейл-базы дайджест-прогноз на месяц вперед. Туда кладем собственные отработанные креативы и связки по инфоповодам, делимся большими и маленькими секретами, дозированно говорим о трендах и новых каналах трафика.

Например, в рассылке февраля наглядно продемонстрировали 8 связок марта, которые можно внедрять уже сейчас.

Подписывайтесь на нашу уютную дигитальную рассылку, мы там шарим за маркетинг и шерим 🫶🏻 Чтобы подписаться на нее, необходимо перейти на наш сайт, дождаться поп-апа и оставить свою почту.

UPD: веб прошел, большое спасибо всем, кто был с нами! Видим обратную связь и верим, что вам было интересно и вообще не зря пришли в эту среду в нашу скромную зум-обитель :)

Ссылку для регистрации оставляем тут: если вдруг вы пропустили вебинар, но хотели бы получить запись — оставьте почту, и мы отправим файлы.

Чей билетик? Ваш билетик! А точнее приглашение на наш вебинар «Эффективные стратегии для фитнеса 2025: привлекаем кваллиды от 290 рублей», где покажем, как делать результат в фитнес-маркетинге без слива бюджета и боли.

За полтора часа расскажем:
🐶 Как не сливать деньги на пустые действия;
🐶 Чего не знают 90% фитнес-маркетологов и как это влияет на цену лида;
🐶 Связки, которые дают максимум заявок по минимальной цене — проверенные решения на 2025 год;
🐶 Новые тренды на рынке фитнеса — на что делать ставку, чтобы быть лидерами рынка.

Почему вам точно стоит записаться на вебинар?
1️⃣ Узнаете, как подготовить рекламу, чтобы в старт сезона заполнить клуб клиентами;
2️⃣ Поймете, почему предыдущая маркетинговая стратегия не работала и как это исправить;
3️⃣ Разберетесь, как выстроить работающую систему привлечения, которая заполнит клуб в сезон и дает прогнозируемый результат.

Подарки для участников:
📊 3+ шаблона для аналитики
📋 Эксклюзивный отчет по фитнес-рынку от Яндекса
📆 Digital-стратегия для клубов на 2025

Если хотите к весне заполнить зал без выхода за грани сметы, жмите сюда и регистрируйтесь!

Ваша задача — просто прийти. Наша — показать, как привлекать кваллидов от 290 ₽ 🚀

Сегодня ищем не вторую половинку, а идеальные рекламные решения! Потому что без них трафик будет несчастлив в отношениях с бюджетом.

❤️ Маркетинговый Тиндер от Haunds: 6 раундов, 6 ситуаций, 6 решений.

Выбирайте, как бы действовали, и проверяйте, насколько у вас развит нюх на маркетинг.

Конечно, наша стая не могла оставить вас без подарка в такой романтичный праздник. А что может быть романтичнее, чем грамотное распределение рекламного бюджета?

В конце Маркетингового Тиндера вас будет ждать «ТОП-10 связок рекламных инструментов до 30 000 ₽/мес».
🔥 Бюджетные, но эффективные инструменты
🔥 Неочевидные, но рабочие схемы
🔥 Готовые решения, которые можно внедрять сразу

Готовы сыграть? Жмите, и мы начнем сводить вас с лучшими рекламными решениями!

П.с.: если у вас не запускается активность, напишите в бот /start 🫶🏻

Что общего между абьюзивными отношениями и слабым сотрудничеством с подрядчиком? И там, и там страшно разрывать контакты. Вдруг лучше уже не найду? Может, я только этого и достоин? Не пьет, не бьет, данные конкурентам не сливает.

Представьте: существует фитнес-клуб в уездном городе N. Он уже пару лет работает с агентством, которое генерирует ему заявки. Сделки закрываются и выполненный план радует глаз РОПа. В какой-то момент (например, после февраля 2022 года) лиды стали дорожать, реклама приносить все меньше заявок, а бюджет разлетаться быстрее, чем места на групповой йоге. Маркдиру такое пришлось не по нраву. Логично, что после продолжительных попыток реанимации кампаний клуб все же прекращает отношения.

💬 «Боялись менять. А вдруг и правда рынок?»
💬 «А если новые сделают еще хуже и за неделю сольют месячный бюджет?»
💬 «Говорят, людям сейчас не до тренировок, но наши планы продаж все равно горят!»

Когда партнер из города N. пришел к нам, мы начали не с обещаний, а с цифр.

🐶 Сначала — аудит. Даже если его уже делали другие. Даже если он детальный и красивый. Чужие выводы нас не устраивают, потому что в нашем портфеле фитнес-проектов больше, чем продаж абонементов в январе. В пятидесяти страницах аудита мы наглядно показали, в каких точках клиент терял деньги, а в каких мог сделать икс.

🐶 🐶 Затем — нагло светим фонарем детектива Лапкина в лицо ошибкам. Изучаем, записываем, собираем новые гипотезы.

🐶 🐶 🐶 Идем на встречу с партнером и демонстрируем точки роста, куда пойдем в первую очередь. Мы не говорим «надо менять стратегию» и уходим на три недели писать новый план. Мы берем и тестируем. Быстро, гибко, с минимальными затратами.

🔥 Рассылка в Сенлере? Тестируем.
🔥 Геомаркетинг? Почему нет.
🔥 Реклама на маркетплейсах? Проверяем.

Никаких «давайте подумаем». Если оффер не работает — меняем в тот же день. Не за неделю. Не за две. У нас в среднем от получения ТЗ до согласования с клиентом проходит день, а в особо срочных ситуациях и полдня.

Итог? Мы с этим партнером уже три года. Он не вспоминает про свое старое агентство даже на ретроспективных вечеринках, а с удовольствием наблюдает рост продаж, изучает отчеты по рынку и находится впереди на шаг конкурентов.

Сегодня мы не зовем вас на аудит — мест нет.

Но если вы устали ждать, пока подрядчик наконец-то заменит оффер, или считаете, что заслуживаете большего, пишите в бот «ФЕВРАЛЬ». Забронируем место до конца месяца.

🫰🏼Ласково напоминаем, что если хотите записаться на индивидуальный разбор маркетинга, это можно сделать сегодня бесплатно по ПРОМОКОДУ КОНФЕРЕНЦИЯ в нашем боте. Промокод необходимо ввести в чат.

В остальные дни — платно :)

Обсудить лидогенерацию вашего проекта можно там же. Хороших выходных, держите хвост пистолетом! 🐩

3️⃣ Геомаркетинг с приоритетными позициями: 2ГИС, Яндекс.Карты, Яндекс.Бизнес. Фотографий с презентацией про эти каналы у нас нет, но поверьте на слово — на конференции тоже про это говорили.

Каналы не сказать что новые, но многие до сих пор старательно их игнорируют. А зря — конкуренты не спят и денно и нощно начиняют свои карточки и покупают приоритеты. Мы не отстаем и своим партнерам предлагаем и успешно внедряем геомаркетинг.

Пошерстили свои презентации и нашли скрины с кейсами проектов, где заюзали Яндекс.Бизнес, посмотрите. Сомнения в успешности этого канала сразу отпадут :)

Если не знаете, как он работает, то вот простое объяснение: ЯБ определит, где выгоднее закупать рекламу прямо сейчас, и перенаправит деньги. Будет использовать только те объявления и площадки, которые приводят больше всего клиентов.

2️⃣ Необычная подача оффера / акции + колесо фортуны.

Наше согласное «Ауф!». Из-за большой конкуренции простым оффером заинтересовать потенциального клиента все сложнее и дороже. Маркетологам приходится выдумывать все новые и новые подходы :)

Вот несколько примеров необычных заходов из нашей практики:

1) На заре всеобщего бума на тапанье хомяка мы отправляли аудиторию Fizruk топать на фитнес.

2) Весь интернет сошел с ума по барбикору? Используем этот инфоповод. Главный секрет — успеть в тренд, чтобы он не превратился в тыкву.

3) Чтобы продать идею покупки клубной карты, сначала надо создать потребность в фитнесе. Например, с помощью теста на активность.

4) Колесо фортуны вот уже много лет помогает повысить конверсию посадок, будь то лендинг или квиз. Из плюсов — увеличение потока заявок, из минусов — некоторые обязательно окажутся неквалами.

Скидывайте в комменты, как вы используете инфоповоды в связках 👇🏼

1️⃣ Квизы. Да, да и еще раз да! Полностью согласны. Если вы еще не знакомы с этим инструментом, прямо сейчас отправляйтесь на https://www.marquiz.org/ и изучайте.

Мы используем квизы в каждом проекте, и вот почему:

1) Легко сделать, так как создавать необходимо в конструкторе.

2) Можно тестировать разные офферы, просто копируя страницы.

3) Удобно выгружать заявки и протягивать CRM.

4) Геймификация, с помощью которой неторопливо лид становится более теплым.

5) Непринужденное озвучивание болей.

Мы собрали несколько скринов из своих проектов, забирайте на адаптацию 🫰🏼

Коллеги, передаем привет с конференции Fitness Expert — одного из главных отраслевых мероприятий фитиндустрии ✌🏻

Рука на пульсе, лапа на календаре! 

Хотите заранее знать, как обыграть грядущие инфоповоды? Какой предложить оффер, кроме сильных скидок на 23 февраля? Нам есть, что рассказать. 

Каждый месяц мы будем присылать готовые инфоповоды, тренды и реальные примеры, как их обыграть в фитнес-рекламе. Больше не нужно ломать голову над тем, что запустить, когда и как — мы уже все сделали за вас. 

✅ Календарь горячих инфоповодов — будет;
✅ примеры креативов и акций, которые сработали — дайте две; ✅ свежие тренды и новые инструменты лидогенерации — а как иначе.

Однако присылать мы это будем только избранным тем, кто подпишется на нашу емейл-рассылку. Да, вот такие мы немного шантажисты. 

Тем, кто хочет получать эксклюзивное от нас — переходите на сайт, ждите появления поп-апа и оставляйте почту. Остальным — пожелание быть сильными и креативными 🫰🏼

Мы подготовили тест, который поможет вам проверить свои скиллы маркетолога фитнес-клуба. За его прохождение получите полезные шаблоны, которые сэкономят кучу времени в работе. 

Ссылка прямо здесь ⚡️

А здесь? Кажется, выбор очевиден? На деле правильный ответ не всегда так прост. 

Перед вами несколько вариантов креативов для рекламы.