Где и как рекламировать загородную и малоэтажную недвижимость в 2025: эффективные каналы, инструменты и кейсы

Приглашаем на вебинар 30 апреля в 12:00 (МСК), где вы узнаете:

🤨как меняется digital-ландшафт в регионах России;
🤨какие каналы лидируют по качеству и количеству заявок;
🤨почему реклама в ВК работает лучше, чем в Поиске;
🤨как бороться с ботами и фродом — кейсы и антифрод-инструменты;
🤨почему стоимость лида растет, и как удержать эффективность;
🤨какие инструменты уже приносят целевые заявки: чат-лендинги, ПромоСтраницы, товарные кампании.

Вебинар будет полезен тем, кто продвигает ИЖС и МЖС в 2025.

🗣 Спикер — Александр Торичко, CEO Artsofte Digital, председатель комитета по цифровому маркетингу в Ассоциации МЖС, спикер отраслевых мероприятий — форума « Движения», ЕРЗ-Тренды, Всероссийского Жилищного конгресса.

➡️ Регистрация

#AD_Вебинар

🔖 Как застройщику синхронизировать отдел продаж и отдел маркетинга

Краткая выжимка доклада Ирины Дробышевой, директора по маркетингу и проектному управлению ГК «Победа».

Российский рынок недвижимости переживает непростые времена: рост ставок, сокращение льготных программ, снижение спроса и увеличение затрат. В этих условиях девелоперы вынуждены искать новые стратегии выживания.

Аналитики «Яков и Партнеры» выделяют три возможных сценария развития рынка недвижимости (смотрите 2 изображение):

🔹Пессимистичный — продажи упадут на 35%, продолжится рост затрат, а ключевая ставка останется высокой;
🔹Базовый — снижение продаж на 30%, восстановление экономической стабильности и сохранение текущего уровня господдержки;
🔹Оптимистичный — падение продаж на 19%, замедление роста затрат и расширение господдержки.

В таких условиях особенно остро встает вопрос: как правильно распределить зоны ответственности между маркетингом и продажами?

Одной из первых с этой проблемой столкнулась ГК «Победа», лидер по вводу жилья в Адыгее. Компания работает в малых городах с населением 40 – 60 тыс. человек. Здесь есть несколько особенностей:

🔹Узкий спрос, следовательно, потенциальные покупатели быстро заканчиваются, и с каждым из них нужно качественно работать.
🔹Специфические клиенты — 93% жителей региона от 20 до 50 лет не имеют детей. Это нужно учитывать в рекламе: большинство кампаний должны быть рассчитаны на семьи без детей.

В условиях, когда ценен каждый лид, особенно важна слаженная работа отдела маркетинга и отдела продаж. Поэтому необходимо выстраивать процессы, чтобы эти отделы работали в симбиозе и не теряли потенциальных покупателей.

Чем отличается маркетинговая воронка от воронки продаж

На первый взгляд, обе воронки ведут клиента к покупке, но работают они по-разному:

🔹Маркетинговая воронка привлекает пользователей и генерирует лиды. Ее ключевые метрики — охват, конверсия в заявку и стоимость лида.
🔹Воронка продаж превращает лиды в покупателей. Здесь важны конверсия в сделку, средний чек и скорость закрытия.

Конфликт возникает там, где заканчиваются KPI маркетинга и начинаются KPI продаж.

Расхождения есть в трех статусах (смотрите 3 изображение):

🔹Клиент интересуется другой локацией — для маркетинга это целевой лид, для продаж — не целевой.
🔹Клиент передумал покупать — маркетинг считает свою работу выполненной, а продажи хотят понять реальную причину отказа.
🔹Клиент уже купил у конкурента — отдел продаж видит в этом провал, так как компания упустила лид.

Пример из практики ГК «Победа» — как повышали конверсию в продажу

У ГК «Победа» конверсия из уникального лида в целевой была 68%, а из целевого в продажу — 17%. Чтобы повысить этот показатель, компания:

1⃣ Пересмотрела этап квалификации лидов и добавила 17 уточняющих вопросов:

▫️Какой ЖК интересует?
▫️Количество комнат?
▫️Этаж и т.д.

2⃣ Внедрила инструменты создания срочности:

▫️осталось всего 5 квартир по такой цене, быстро разбирают;
▫️планируется повышение, но пока держим цены — можете оплатить бронь прямо сейчас и зафиксировать за собой этот вариант;
▫️ипотечные ставки меняются вместе с программами лояльности и т.д.

3⃣ Повысила вовлеченность сотрудников

Сотрудники должны быть заинтересованы в результате и работать с каждым лидом. Для этого «Победа» разработала и внедрила:

▫️описание направлений сделок и этапов,
▫️правила постановки и выполнения задач и т.д.

В результате конверсия в продажу выросла с 17% до 21%.

Подробнее о кейсе ГК «Победа» вы можете послушать в выступлении Ирины на нашей конференции.

Выводы

Чтобы добиться синергии двух воронок, нужно понять, что:

🔹Маркетинг и продажи — не конкуренты, а партнеры. Одни генерируют спрос, другие его монетизируют.
🔹Кризис — лучшее время для пересмотра процессов. Если раньше ошибки компенсировал растущий рынок, то теперь нужна точная настройка.
🔹Мотивация должна быть гибкой. Премии стоит привязывать не только к объему продаж, но и к качеству лидов.

#AD_Экспертиза

☁️ Реально ли конкурировать с классифайдами?

Клиенты у нас часто спрашивают: «Можно ли конкурировать с классифайдами и попасть в топ поисковой выдачи?». Можно, но с большой оговоркой: не стоит конкурировать с ними по высокочастотным запросам:

💐«квартира в Москве»,
💐«купить студию»,
💐«купить квартиру».

По ним в топе будут классифайды и 1 – 2 крупнейших федеральных застройщика. Пробиться туда дорого и почти невозможно, если вы не один из них.

Где лучше бороться за трафик?

Всем остальным советуем работать с низкочастотными запросами:

🟢«квартиры в ЖК Солнечный сад»,
🟢«новостройки в районе Левобережный»,
🟢«студии с отделкой в Нижнем Новгороде».

Это выгоднее, так как по низкочастотным запросам меньше конкуренция, дешевле продвижение и более целевые посетители — те, кто уже ищет ваш ЖК. Вы сможете попасть в топ-5 и топ-3, приложив меньше усилий и потратив меньше средств.

#AD_Вопрос

❔ Кому принадлежат права на контент, который создан с помощью Midjourney и ChatGPT — платформе или пользователю?

Это зависит от политики конкретной платформы.

Midjourney: если у пользователя нет платной подписки, права на изображения и коммерческое использование принадлежат платформе. Если такая подписка есть, то права принадлежат пользователю. Однако Midjourney в любом случае сохраняет за собой право использовать этот контент в некоммерческих целях.

ChatGPT: Платформа передает все права на контент пользователю, если это не противоречит законодательству. Таким образом пользователь имеет все права на промпты и результаты, включая коммерческое использование.

Тем не менее мы рекомендуем дополнительно указывать, что изображения сгенерированы в нейросети. Это послужит дополнительной юридической защитой, на случай, если условия платформ изменятся.

#AD_Вопрос

🟥 Что выбрать застройщику — штатного SMM-специалиста или внешнее агентство

Своим мнением поделился Максим Жучков, основатель PROFUN Agency, эксперт в маркетинге недвижимости с 15-летним опытом на позициях интернет-маркетолога и директора по маркетингу в Moscow Sotheby’s International Realty, RDI, SMINEX, Central Properties.

Универсального ответа нет. Все зависит от ваших ресурсов, задач и подхода к работе.

Штатный специалист — это быстро и удобно. Он на месте, с ним легко коммуницировать и контролировать процесс. Но возникает вопрос: кто он, этот внутренний SMM-щик — контент-мейкер, копирайтер? Может ли он одновременно писать тексты, делать дизайн, работать с нейросетями? Готов ли договариваться о проведении съемок, выезжать на объекты, снимать рилсы, монтировать видео, накладывать субтитры и вовремя выкладывать контент?

На практике такие сотрудники-оркестры встречаются редко. Обычно для этой работы нужна полноценная команда: контент-мейкер, дизайнер, видеограф, таргетолог, менеджер. Содержать ее внутри компании — дорого.

Сотрудничество с агентством становится более выгодным решением. Агентство закрывает весь спектр задач, но при этом вы не платите каждому специалисту отдельно. Вы платите за результат и, как правило, это выходит дешевле.

Поэтому выбор прост: либо строить сильную и дорогую редакцию внутри, либо довериться агентству с большим опытом и выстроенными процессами, которое профессионально закроет задачи.

#AD_Экспертиза

⭐️ Почему ПромоСтраницы — это не только про охваты, но и про лиды. Показываем на примере ЖК комфорт-класса

ПромоСтраницы — это медийный инструмент для повышения узнаваемости. Но знаете ли вы, что с его помощью можно еще и получать лиды? Мы доказали это на примере жилого комплекса.

Наш клиент захотел увеличить количество заявок, и мы предложили использовать для этого ПромоСтраницы. За 2 месяца большая часть потенциальных клиентов из интернета пришла благодаря этому инструменту — он принес 68% целевых лидов.

Хотите узнать подробнее, как мы работали с ПромоСтраницами на этом проекте? Читайте нашу новую статью.

💣 Читать статью 🌸

#AD_ПолезныйDigital

⭐️ Почему ПромоСтраницы — это не только про охваты, но и про лиды. Показываем на примере ЖК комфорт-класса

ПромоСтраницы — это медийный инструмент для повышения узнаваемости. Но знаете ли вы, что с его помощью можно еще и получать лиды? Мы доказали это на примере жилого комплекса.

Наш клиент захотел увеличить количество заявок, и мы предложили использовать для этого ПромоСтраницы. За 2 месяца большая часть потенциальных клиентов из интернета пришла благодаря этому инструменту — он принес 68% целевых лидов.

Хотите узнать подробнее, как мы работали с ПромоСтраницами на этом проекте? Читайте нашу новую статью.

💣 Читать статью 🌸

#AD_ПолезныйDigital

Перемен требуют ваши продажи

Старые методы уже не работают. Мы вновь входим в эпоху перестройки — перестройки продаж недвижимости.
Пора менять курс и использовать новые инструменты.

Их покажут уже 24 апреля в 12:00 мск в Прожекторе Профитбейс.

В программе:

— обновления экосистемы Profitbase: динамическое ценообразование, онлайн-бронирование и ещё пара инструментов станут доступнее;
— кейсы девелоперов из первых уст;
— аналитика сделок 600+ застройщиков;
— тренды в продажах недвижимости в 2025 году;

Просмотр только по записи — регистрируйтесь по ссылке.

💡 Как считать KPI менеджеров в разных моделях отделов продаж

Своим опытом на нашей конференции «Маркетинг и продажи для застройщиков» поделилась Ирина Дробышева, директор по маркетингу и проектному управлению ГК «Победа».


Модель с несколькими отделами продаж

Если у девелопера несколько отделов продаж, каждый из которых отвечает за конкретный жилой комплекс, система KPI менеджеров строится следующим образом:

🔴 Персональные показатели: индивидуальный результат менеджера — обычно это сумма продаж или количество проданных м²;

🔴 Коллективные показатели: общий результат отдела, который оценивается по пессимистическому, оптимальному и оптимистическому сценарию, влияя на надбавки;

🔴 Дополнительные продажи: реализация парковочных мест и кладовых тоже влияют на KPI.


Модель с одним отделом продаж

В компаниях с одним отделом продаж, который ведет сразу несколько жилых комплексов, мотивация усложняется. Например, в ГК «Победа» 38–40 менеджеров продают пять объектов. Их KPI зависит от:

🟡 Приоритетности ЖК: например, если у объекта проблема с наполнением эскроу-счетов, продажа квартиры в нем приносит менеджеру максимальный процент. Размер вознаграждения также зависит от комнатности квартиры. А если объект пользуется высоким спросом и «продает сам себя», ставка комиссии снижается. Дополнительные проценты к ней начисляются только при продаже допов — парковки и кладовки;

🟡 Разной комиссии за прямые и агентские сделки: менеджеры получают больший процент за прямую продажу и меньший — за сделку через агентство.

Также при разработке системы мотивации важно учитывать пирамиду потребностей Маслоу. Так, для сотрудников с доходом 200–300 тыс. руб. работают одни стимулы, для тех, кто зарабатывает 500 тыс. руб. и больше, — другие, потому что у них иная матрица потребностей.

Кстати, если хотите узнать больше про опыт Ирины, про внутрянку построения маркетинга и продаж в девелопменте, у Ирины есть свой Tg-канал, в котором она делится аналитикой, инсайтами, и полезными исследованиями рынка недвижимости.

#AD_Экспертиза

🦄 Эффективность нейросетей в SMM: 3 причины попробовать

Вовлекать аудиторию в общение с брендом — важная задача для застройщиков. Вовлеченность пользователей является индикатором того, насколько активно аудитория взаимодействует с вашим контентом: ставит лайки, комментирует и делится вашими записями в соцсетях или с друзьями.

Благодаря высокой вовлеченности: растет виральный охват, повышается доверие к компании, и приходит обратная связь.

Существует много способов поднять вовлеченность: рилсы, конкурсы, голосования и другие интерактивные механики. Однако бывают ситуации, когда оперативно придумать и реализовать креативную идею невозможно: нет свежих идей, сотрудники не хотят участвовать в съемках, стоковые изображения всем надоели, а подходящих фотографий нет. В таких случаях на помощь приходят нейросети.

В новой статье Анна Поздеева, Team Lead SMM-отдела Artsofte Digital, рассказывает, как нейросети Midjourney и ChatGPT помогут вам создавать качественный и вовлекающий контент для соцсетей. А также делится кейсами о том, как с помощью нейросетей мы:

🔺 привлекли внимание к ивенту застройщика «Девелопмент-Юг»,
🔺 повысили вовлеченность в конкурс застройщика ЦН «Стройтэк»,
🔺 увеличили активность в канале хостинг-провайдера NetAngels.

Читайте статью ➡️ здесь

#AD_Экспертиза

⚡️ Запустили медийную рекламу в РСЯ и на OZON и охватили 10,6 млн пользователей

В прошлом году девелопер «РАЗУМ» запустил в Астрахани и Екатеринбурге масштабную офлайн-рекламу, главными героями которой стали риелторы. Чтобы поддержать ее в digital-пространстве, мы решили использовать медийную рекламу в РСЯ и на платформе OZON.

В новом кейсе мы подробно разобрали:

⚪️ предысторию рекламной кампании «Риелторы выбирают “РАЗУМ”»;
⚪️ задачи, которые решает медийная реклама;
⚪️ процесс запуска кампаний в РСЯ и на OZON;
⚪️ результаты каждого канала.

За 3 месяца работы медийная реклама охватила 10,6 млн человек, почти 8200 пользователей перешли по объявлениям. Кампания доказала, что медийное продвижение помогает решать важные маркетинговые задачи: в Астрахани оно укрепляет лояльность аудитории, а в Екатеринбурге — формирует узнаваемость нового проекта.

Подробно о том, как медийная реклама в РСЯ и на OZON усилила офлайн-продвижение федерального застройщика «РАЗУМ», — читайте в кейсе на нашем сайте ⬅️

#AD_КейсЗастройщики

👋 Подборка каналов о маркетинге и продажах

Продолжаем делиться каналами с интересными материалами. На этот раз DigitalDeveloper, первый в России портал о proptech и цифровизации в недвижимости, собрал для вас подборку каналов, которые рассказывают о маркетинге и продажах девелоперов. Рекомендуем подписаться!

➡️ GMK для девелоперов — канал для тех, кто двигает рынок недвижимости. Создают сценарии жизни, развивают маркетинг, продукт и продажи. Здесь вы найдете ключевые инсайты, честную аналитику и прогнозы от первых лиц — ведущих девелоперов, владельцев крупных строительных компаний, инвесторов и глав отделов продаж и маркетинга.

➡️ GRAFF.estate — интерактивные решения для девелоперов. Канал о технологиях и подходах, которые помогают застройщикам продавать недвижимость быстрее и эффективнее. Здесь показывают, как создавать впечатляющие интерактивные презентации, делятся опытом внедрения решений в отделах продаж и рассказывают о том, как интерактивные инструменты повышают конверсию и помогают клиентам принимать решения.

➡️ Записки Объектолога — официальный канал сервиса цифровой аналитики Объектив.РФ. Здесь эксперты делятся ключевыми цифрами рынка недвижимости, рассказывают о трендах и прогнозах, объясняют сложные вещи простым языком, неформально и с юмором. В контенте можно найти полезные данные, интересные аналитические отчеты, мнения девелоперов и экспертов по вопросам развития рынка новостроек.

➡️ Digital-маркетинг застройщика от Artsofte Digital — не просто говорят о digital-инструментах, а показывают, как они работают на практике. Все кейсы и советы основаны на опыте ведения более 80 проектов жилых комплексов и коттеджных поселков от эконом до бизнес-класса по всей России — от Калининграда до Владивостока. Лидогенерация, аналитика, SEO и SMM, которые работают.

➡️ ЭТАЖИ ДЕВЕЛОПМЕНТ — канал крупнейшей консалтинговой компании для застройщиков. Эксклюзивный контент, основанный на практике продаж и маркетинга для застройщиков по всей России и СНГ. Кейсы, мнения, актуальные тренды, метрики от действующих экспертов.

➡️ Тимофей Белоглазов — маркетинг или жизнь — авторский канал основателя маркетингового агентства Тимофея Белоглазова. 15+ лет в профессии, спикер ВШЭ и Нетология, судья СSS Design Awards.

➡️ Profitbase — канал, в котором эксперты экосистемы Profitbase рассказывают об IT в маркетинге и продажах застройщиков

➡️ Том Йорки: маркетинг и любовь — маркетинговое агентство, которое недавно вошло в ТОП-5 подрядчиков по неймингу рейтинга рекламных и коммуникационных агентств. У ребят не только крутые кейсы в брендинге девелоперов, но и невероятное чувство юмора. Будьте осторожны: читая их контент, не замечаешь как летит время.

➡️ WOW FEST — путеводитель в мир креатива и рекламы в недвижимости. В нем собраны свежие идеи, вдохновляющие примеры топов рынка и интересные разговоры с креативщиками. Анонсы мероприятий и практические советы помогут открыть новые горизонты в рекламе и зарядиться креативной энергией.

☀️ Сочи, солнце и Всероссийский Жилищный Конгресс — идеальные условия, чтобы вдохновиться и набраться новых идей в маркетинге недвижимости.

10 апреля, 17:00–19:00 в Зале Метрис в рамках секции «Реклама новостроек разных классов: концепции и стратегии» Александр Торичко разложит по полочкам, какие рекламные механики работают сейчас:
✅ чат-лендинги — вовлекаем и конвертируем быстрее;
✅ антифрод-механики — защищаем бюджет от ботов;
✅ обучение рекламных алгоритмов — адаптируемся к новым реалиям.

Встречаемся на Конгрессе! 🚀

Шесть ключевых трендов digital-маркетинга в недвижимости

Рынок недвижимости меняется, и вместе с ним трансформируются подходы к digital-маркетингу. Мы проанализировали 63 жилых комплекса в 23 городах России и выделили 6 главных трендов, которые уже влияют на рекламу застройщиков и будут определять её эффективность в ближайшее время.

1⃣ Снижение качества трафика: боты атакуют.
Доля ботов в интернет-трафике выросла до 70%. Рекламные алгоритмы обучаются на бот-трафике, что снижает конверсию.

2⃣ Антифрод — новая базовая гигиена.
Антифрод-системы блокируют до 35% нерелевантного трафика. Это позволяет снизить стоимость лида и повысить качество заявок. Но проблема фрода остаётся: только 34% рекламодателей активно борются с ним.

3⃣ Алгоритмы рекламных систем: учим нейросети.
Рекламные системы перешли на нейронные сети, и теперь выигрывает тот кто быстрее и правильнее обучит рекламные алгоритмы находить подходящую аудиторию.

4⃣ Рост стоимости лида: как с этим бороться?
Стоимость лидов выросла почти в 2 раза за 2 года. В 2025 году прогнозируем дальнейший рост на 20-30%.

5⃣ ВКонтакте — новый лидер по эффективности.
Доля кваллидов из ВК выросла в несколько раз благодаря улучшению алгоритмов и стабильной стоимости.

6⃣ Чат-лендинги вместо квизов.
Квизы теряют эффективность из-за перенасыщения рынка. Чат-лендинги показывают более высокую конверсию и включают встроенные антифрод-механики.

➡️ Digital-маркетинг в недвижимости становится всё сложнее. Постоянное тестирование гипотез, поиск новых механик и внедрение современных инструментов — то, без чего не обойтись в 2025 году.

📍 Ранее мы рассказывали об этих трендах на отраслевых мероприятиях: ЕРЗ-тренды и Российской Строительной Неделе. Для тех, кто не смог посетить их, мы подготовили статью с полным разбором трендов.

➡️ Читать

#AD_Экспертиза
#AD_ПолезныйDigital

Вебинар «SMM-рецепты для застройщиков: от контента до комьюнити» завершился. Спасибо за участие и вопросы!

Запись трансляции после конвертации видео будет доступна по ссылкам выше⬆️
Презентации спикеров можно скачать 🔃 здесь

На вопросы, которые вы присылали во время регистрации и трансляции, мы ответим в нашей постоянной рубрике #AD_Вопрос

До новых встреч!

🗣Через 15 минут, в 12:00 МСК, мы начнем вебинар «SMM-рецепты для застройщиков: от контента до комьюнити»

Транслировать вебинар будем на 3 платформах:

➡️ на YouTube
➡️ на RuTube
➡️ в VK

📹 Уже завтра, в 12:00 по МСК, ждем вас на вебинаре «SMM-рецепты для застройщиков: от контента до комьюнити»

На нем мы:

🔸разберем, как ведут соцсети крупнейшие застройщики,

🔸проанализируем тематики постов и на их основе разберем, какой контент заходит аудитории застройщиков,

🔸объясним, какой контент нужно создавать на разных этапах строительства ЖК,

🔸сделаем креативный разбор соцсетей застройщиков и расскажем про бенчмарки и кринж.

➡️ Регистрируйтесь и задавайте вопросы! ⬅️

Отличная новость! 🔥

Александр Торичко, руководитель Artsofte Digital, вошел в совет Ассоциации малоэтажного строительства и возглавил Комитет по цифровому маркетингу. Ассоциация МЖС работает над развитием малоэтажного строительства, внедрением инноваций и созданием комфортного жилья для людей.

Внедрение цифровых решений – один из ключевых шагов к этим целям.

Что это даст рынку?

🤨 Обмен наработанным практиками и эффективными кейсами.
🤨 Помощь в снижении стоимости лида за счет современных digital-решений.
🤨 Консультации и обучающие мероприятия для застройщиков по цифровому маркетингу.

Будем делиться полезными инсайтами и первыми инициативами — оставайтесь на связи!

🏠 Малоэтажная история: как мы создаем digital-решения для таун-парков и коттеджных поселков

Мы пишем много постов по продвижению городских жилых комплексов, но наше портфолио гораздо шире. Это и малоэтажное строительство, уютные таун-парки и коттеджные поселки. Каждый проект — это новый вызов и возможность придумать что-то уникальное.

В этом дайджесте мы собрали самые свежие кейсы, в которых рассказали, как мы превращаем идеи в digital-решения для малоэтажного строительства и ИЖС.

🔵В этом кейсе мы рассказали, как создали уникальный лендинг для малоэтажного ЖК «Центральный парк», выйдя за рамки стандартных решений Tilda. Мы выбрали дизайн в стиле «неоминимал», добавили анимированные рендеры квартала, чтобы показать, как он выглядит в разное время года, реализовали блок с ходом строительства с переключением по месяцам, подключили каталог квартир Profitbase и настроили интеграцию с CRM. Благодаря проработанному прототипу и CJM количество правок было сведено к минимуму.

🟡Обычно разработка лендинга занимает 112 часов, но в случае с таун-парком «Спасский» под Ижевском мы справились всего за 40. Как нам это удалось? Мы использовали классическую структуру, адаптированную под малоэтажные проекты, в дизайне соединили минимализм с использованием простых форм и бенто-элементов.

🔴Сайт для малоэтажного строительства имеет свои особенности: он подчеркивает близость к природе, экологичность и семейные ценности, что отличает его от сайтов для городских ЖК. Подробнее о том, какие подходы применяем в оформлении такого сайта и в чем отличие от работы с сайтами городских ЖК — рассказали здесь.

🟡А в этой статье мы подробно разобрали, как продвигать коттеджные поселки и ИЖС, на примере поселка «Соловьи». Мы рассказали об эффективных каналах и инструментах для лидогенерации, а также о том, как прогревать потенциальных клиентов.

Эти кейсы демонстрируют, что даже в условиях ограниченного времени или ресурсов можно создавать интересные digital-решения для разных форматов недвижимости. Если вы хотите узнать больше о наших подходах, ознакомьтесь с полными версиями кейсов на нашем сайте.

#AD_Дайджест

🔥 Лучшие мои публикации по маркетингу в девелопменте

В 2025 году маркетинг в девелопменте сталкивается с вызовами похлеще прошлогодних. Удорожание целевых лидов растет безумными темпами, конверсия на этапе валидации катится вниз, поле для маневров в имиджевых коммуникациях и тестировании сужается, цена ошибки при дорогих деньгах повышает риски. Вы сами все понимаете.

Поэтому я решил собрать 20 лучших своих публикаций по маркетингу, которые помогут вам решить все эти головоломки и выйти из этого замеса с лидами, конверсиями и даже прихватить с собой узнаваемость, NPS и доб. прибыль. Make marketing great, again! Let’s roll.

🤝 Управление и люди:
- Способы сплочения команд продаж и маркетинга при дихотомии
- Гемба-менеджмент и важность системной работы в «полях»
- Подсказка по этапам преобразования маркетинга за 6 месяцев

✅ Планирование и стратегия:
- Годовая маркетинговая стратегия: что в нее входит
- Планирование маркетинга: медиастратегия и медиапланы
- Три разных пути подготовки к старту продаж проекта с примерами процессов
- Принципы формирования бюджета маркетинга
- Метод конджойнт-анализ для выявление влияния бренда на цену
- Забудьте уже про ЦА: в масс-сегменте все покупают все!
- Кастдэвы: когда и зачем важно поговорить с клиентом

⭐️ Креативные коммуникация и путь клиента:
- Как упрощать и одновременно усиливать коммуникации и креативы
- Способы стать Top-of-mind на рынке
- Пример формирования CJM
- Факторы социального влияния, как недооцененный инструмент коммуникации и продвижения
- Бенчмарки точек контактов: часть 1, часть 2, часть 3, часть 4, часть 5
- Примеры буклетов: с персонализацией контента, с акцентом на планировки и с фокусом на концепцию.

💻 Операционка и тактика:
- Когда нужно дать маркетингу еще больше денег
- Мотивация для digital-контрагентов, чтобы привлекать больше лидов
- План точечных действий по апгрейду тактики маркетинга
- Прямые, непрямые и вторичные конкурентты по JTBD

Забирайте себе и используйте. Для преобразования операционной ситуации или для долгосрочных модификации в направлении. Пусть все получится!

⬇️ Рад, что вы здесь, в метре.
А остальным: присоединяйтесь к «Дмитриеву в метре»

Александр Дмитриев, руководитель подразделения консалтинга «Этажи Девелопмент», поделился материалами, которые помогут:
✅ управлять командами и выстраивать стратегии,
✅ усиливать креативные коммуникации и улучшать путь клиента,
✅ оптимизировать операционку и тактику.
С удовольствием делимся ⤵️

⏰ Наш тимлид SMM-отдела Анна Поздеева напоминает о вебинаре, который состоится уже на следующей неделе в четверг, и с нетерпением ждет встречи с вами. Не стесняйтесь, пишите вопросы в форме регистрации.⬇️

⚖️ Коллеги из Calltouch знают, что такое work-life balance и устраивают Квиз Estate 2025, куда приглашают в гости всех маркетологов и диджитальщиков из сферы недвижимости!

Встреча в неформальной обстановке, полезные знакомства, интеллектуальные игры, нетворки. Вы можете прийти со своими или в соло – команда найдется всем.

P.S. И все это Calltouch предлагает абсолютно бесплатно, что всегда приятно 🤗

Что? Где? Когда?
Встречаемся 27 марта в 19:00 в офисе Calltouch, по адресу город Москва, ул. Складочная, дом 1, стр.9.

➡️ Зарегистрироваться

Какой контент создавать застройщику и как влиять на аудиторию эмоционально?

На этот вопрос ответила Анна Поздеева, Team Lead SMM Artsofte Digital:

Перед тем, как создавать контент, важно понять, что именно нужно вашей аудитории и на каком этапе развития находится компания. Если застройщик новый, и аудитория его плохо знает, нужно усилить работу над узнаваемостью и сформировать доверительное отношение к девелоперу. Если же компания давно на рынке, и аудитория с ней знакома, упор стоит делать на лидогенерацию.

Контент для нового застройщика

Если вы только выходите на рынок, важно сформировать доверие и повысить узнаваемость. Для этого подойдет несколько типов публикаций.

⏺️Публикации о компании и ее планах. Расскажите, чем вы отличаетесь от конкурентов и какие у вас амбиции.
⏺️Истории о команде. Покажите, кто стоит за проектом, — это делает компанию ближе к аудитории.
⏺️Участие в мероприятиях. Освещайте форумы, конференции и другие события, где вы представлены.
⏺️Отзывы клиентов. Делитесь мнением тех, кто уже взаимодействовал с вами.
⏺️Уникальные решения проекта. Подчеркните, что делает ваш ЖК особенным.

Контент для известного застройщика

Если аудитория уже знакома с вами, сосредоточьтесь на лидогенерации. Продолжайте использовать темы выше, но добавьте еще несколько рубрик.

⏺️Обзоры планировок. Покажите, как выглядят квартиры и какие у них преимущества.
⏺️Спецпредложения. Расскажите о скидках, акциях и выгодных условиях.
⏺️UGC-контент. Используйте материалы от агентов и жителей — это вызывает доверие.
⏺️Контент с сотрудниками. Покажите, как работает ваша команда, — это добавляет искренности.

Как понять, что интересует аудиторию?

Для начала соберите аналитику. Используйте инструменты вроде TargetHunter, чтобы проанализировать сообщества, на которые подписана ваша аудитория. Например, если в топе у вашей аудитории городские и районные паблики, добавьте в контент актуальные новости района: открытие нового детсада, запуск трамвайной линии и т.д. Такие публикации вызывают положительные эмоции и помогают установить контакт с аудиторией.

Темы, которые работают всегда

Есть темы, которые важно раскрывать постоянно.

⏺️Новости компании. Делитесь обновлениями и достижениями.
⏺️Отчеты о ходе строительства. Показывайте, как продвигается проект.
⏺️Преимущества локации. Рассказывайте о районе, где расположен ЖК.
⏺️Новости из мира девелопмента. Делитесь трендами и полезной информацией.
⏺️Интерактивные посты. Проводите конкурсы, создавайте трендовые рилсы, публикуйте полезные подборки и лайфхаки.

Чем конкретнее, детальнее и живее ваш контент, тем выше вероятность, что аудитория будет вам доверять, следить за вами, рекомендовать друзьям и делать репосты.

Какие форматы контента работают лучше?

Выбор формата зависит от вашей аудитории. По нашему опыту, видео чаще заходят лучше, чем статичные изображения. Но важно, чтобы видео были качественными: с понятной структурой, сценарием и хорошим изображением. При этом они не обязательно должны быть дорогими или «вылизанными». Если ресурсов на качественное видео нет, лучше сделать качественную статику, чем некачественное видео.

Как усилить эмоциональное влияние?

Чтобы вызвать эмоции у аудитории, используйте несколько форматов.

⏺️Конкурсы. Особенно те, где можно пообщаться с участниками.
⏺️Решение проблем. Если вам часто пишут с одной и той же проблемой, решите ее и расскажите об этом.
⏺️Тренды. Участвуйте в актуальных трендах, но делайте это вовремя. Если не успели с одним, дождитесь следующего.

➡️➡️Хотите больше кейсов по SMM застройщиков? Приходите к нам на вебинар 27 марта «SMM-рецепты для застройщиков: от контента до комьюнити» — где вместе с экспертами рынка обсудим, как работать с контентом в недвижимости.

#AD_Экспертиза

⚡️AVA Group, Самолет, Авито, Vertical Hotels, агентство «Горилла» и Smartis расскажут о том, как застройщикам работать с рекламными креативами, чтобы те приносили сделки.

В программе будут реальные кейсы о том, как при помощи аналитики коллеги увеличили продажи.

Вы узнаете:

🟢как оценить влияние креатива на сделки;
🟢какие форматы в охватных медиа влияют на бизнес-результат;
🟢какие инструменты помогают наиболее эффективно настроить рекламную кампанию.
Все это на онлайн-спринте от Smartis «Выйти за рамки: как работать с креативами в текущих условиях рынка недвижимости».

20 марта в 12:00 (Мск)

➡️ Регистрация

Топ отчетов для отдела продаж и отдела маркетинга

О том, какие отчеты необходимо использовать отделу продаж и отделу маркетинга, рассказал Дмитрий Павлов, директор по маркетингу BM Group, когда выступал на нашей конференции «Маркетинг и продажи для застройщиков».

1️⃣ Один из самых частых отчетов — это ежедневный отчет по качеству звонков в отделе продаж. Он содержит информацию о соблюдении стандартов звонков и их качестве.

2️⃣ Еще один отчет из отдела продаж — план-факт по поступлению денежных средств.

3️⃣ В отделе маркетинга — это отчет по источникам каналов лидогенерации. Отчет содержит план-факт по лидогенерации и список каналов, с которых пришли лиды.

Если в течение месяца вы запускаете новые гипотезы, в рамках которых тестируете новые инструменты и каналы, то необходимо запустить отдельный трек анализа по этому каналу.

#AD_Экспертиза

Наши коллеги из GMKStudy проводят вебинар, на котором расскажут, как застройщику сделать сайт более эффективным. Рекомендуем зарегистрироваться ⤵️

Уверены, что ваш сайт продает на 100%?

Проверьте, насколько у вас понятный и эффективный сайт — на нашем бесплатном вебинаре с цифровой экосистемой Ида.Лайт 🔥

🗓18 марта в 14:00 МСК

Что разберем на вебинаре?

🚶🏻‍♂️Логичный пользовательский путь на сайте ЖК
🚶🏻‍♂️Инструменты для повышения конверсии в продажу
🚶🏻‍♂️Обзор маркетинговых фич для сайта застройщика

Регистрируемся 🏃‍♂️‍➡️ clck.ru/3HFWKN

❗️Если хотите, чтобы мы в прямом эфире разобрали ваш сайт или конкурентов — присылайте его @devi_study

✅ SMM-рецепты для застройщиков: как завоевать любовь аудитории? Расскажем 27 марта.

В 2025 году спрос на недвижимость сжался, и за внимание покупателей идет настоящая битва. В этих условиях девелоперам стоит использовать все доступные инструменты. Один из них — SMM. Соцсети помогают застройщику привлечь аудиторию и завоевать любовь покупателей. Чтобы выделиться среди конкурентов, важно не просто создавать контент, а делать его таким, чтобы он цеплял, вовлекал и продавал.

На вебинаре:

🔸разберем, как ведут соцсети крупнейшие застройщики,
🔸проанализируем тематики постов и на их основе разберем, какой контент заходит аудитории застройщиков,
🔸объясним, какой контент нужно создавать на разных этапах строительства ЖК,
🔸сделаем креативный разбор социальных сетей застройщиков и расскажем про бенчмарки и кринж.

Все на кейсах и с примерами.

Спикерами выступят:

▫️Наталия Туйгунова, амбассадор сервиса аналитики и управления соцсетями LiveDune,
▫️Анна Поздеева, team lead SMM-отдела Artsofte Digital,
▫️Максим Жучков, основатель PROFUN Agency.

Модератор — Александр Торичко, CEO Artsofte Digital.

Когда: 27 марта 12.00 МСК

🌸 Регистрируйтесь и задавайте свои вопросы 🌸

#AD_Вебинар

Дайджест Artsofte Digital за январь – февраль: 5️⃣ полезных материалов для маркетологов застройщиков

📎 В этой статье рассказали, как запустили видеокреативы в VK Рекламе и проверили, смогут ли они повысить эффективность рекламы. Спойлер — смогли. За 8 месяцев показа объявления мы получили 277 лидов по средней стоимости 3270 руб.

📎 Сайт для продажи таун-парка отличается от сайта ЖК, так как потребности и ценности целевых аудиторий у этих форматов разные. В этой статье мы показали, как особенность формата влияет на дизайнерские решения.

📎 Существует 6 основных ошибок, которые снижают эффективность сайта: отсутствие мобильной версии, некачественные рендеры, медленная загрузка страниц, отсутствие лид-форм, неудобное меню и неправильное позиционирование. В этой статье Team Lead отдела дизайна Дмитрий Голомидов подробно разобрал каждую из ошибок и рассказал, как их исправить.

📎 Как делать маркетинг в условиях, когда уровень продукта у конкурентов вырос, а пространство для маневров сократилось? Как HR-бренд, партнерства и коллаборации могут стать ключевыми инструментами в борьбе за внимание клиентов? Ответы на все эти вопросы можно узнать из доклада Анны Усатовой, CCO Dar Development, эксперта с 18-летним опытом работы в маркетинге в девелопменте.

📎 Как оценить эффективность рекламы? В этой статье мы подробно рассказали, как оцениваем рекламу для застройщиков, на что смотрим в первую очередь, и как строим отчеты, которые помогают принимать решения.

#AD_Дайджест

🔍 Есть ли смысл делать акцент на соцсетях в продвижении регионального застройщика?

На этот вопрос ответил CEO Artsofte Digital Александр Торичко:

Если еще год-два назад я бы сказал, что при продвижении застройщика в небольших городах лучше сосредоточиться на контекстной рекламе, то статистика 2023 – 2024 в наших собственных рекламных кампаниях показывает, что в среднем 30 процентов кваллидов мы стали получать из ВКонтакте. А в некоторых даже небольших городах с населением 45 – 60 тысяч человек ВК приносит более половины кваллидов.

Судя по всему, это связано с тем, что алгоритмы Вконтакте за 2024 год совершили рывок в своей эффективности. Это произошло на фоне снижения эффективности РСЯ из-за увеличения количества фрода. И мы стали перераспределять на рекламу ВК больше бюджета, чем ранее, так как увидели там эффективность.

Поэтому я считаю, что использовать ВК региональным застройщикам обязательно надо. Главное ограничение тут касается рекламных бюджетов. Мы считаем, что рекламный бюджет в ВК должен быть не менее 3000 руб. в сутки или 100 000 руб. в месяц в небольших городах с населением до 100 000 человек. В городах-миллионниках бюджет должен начинаться от 200 – 300 тысяч руб. в месяц. Иначе бюджета не будет хватать на охват аудитории в течение всего дня, реклама будет останавливаться в произвольное время, и ее эффективность будет низкой.

#AD_Экспертиза

Уже на этой неделе встречаемся с вами в Казани и Москве!

▶️13 марта — конференция «Баланс-борд» в Казани,
▶️14 марта — Российская Строительная Неделя в Москве.

Ждем встречи с коллегами, партнерами и клиентами, чтобы обсудить важные изменения в отрасли и поделиться свежими кейсами. До встречи совсем скоро! ✨⤵️

Путешествие из Петербурга Казани в Москву!

Весна 2025 — время перемен для девелоперов. Приходится искать новые подходы к продвижению: условия изменились, и дальше вряд ли станет проще. Привычные маркетинговые инструменты уже не дают прежнего эффекта.

❓Как адаптироваться к новой реальности?

CEO Artsofte Digital Александр Торичко расскажет об этом сразу на двух крупных событиях.


✨ 13 марта — в Казани на конференции «Баланс-борд»,
где соберутся ведущие эксперты рынка, чтобы обсудить, как трансформируются строительство, продажи и маркетинг. Поговорим о том, что ждет маркетинг застройщиков в этом году. Обсудим 6 важных трендов в digital.

✨ 14 марта — в Москве на Российской Строительной Неделе в секции «Что изменилось за 8 месяцев после 1 июля 2024», где расскажем, какие digital-стратегии помогают застройщикам привлекать покупателей в новых реалиях.

Как всегда поделимся новыми кейсами и аналитикой из наших проектов.

Будете в Казани или Москве в эти даты? Напишите нам — будем рады встретиться и обсудить digital-продвижение недвижимости лично!

Рассказываем о крутой инициативе от наших коллег из Этажи Девелопмент — они запускают новый сезон урбан-туров 2025!

В этом году программа стала еще больше:

🔺8 туров в 7 городах.

🔺Участие 20+ экспертов.

🔺Посещение 80+ интересных строительных объектов по всей стране.

Если вы хотите узнать больше о современных трендах в урбанистике, архитектуре и клиентском сервисе, это отличная возможность. За несколько дней тура вы:

▪️ Посмотрите лучшие жилые проекты.
▪️Пообщаетесь с экспертами и зададите вопросы.
▪️ Получите полезные материалы и идеи для своего бизнеса.

Что входит в стоимость:

Экскурсии по объектам.
Сопровождение экспертов.
Фотосъемка.
Трансферы по городу.
Радиогид.
Урбан-бук с полезной информацией.
Совместные обеды и вечерние мероприятия.

➡️Коллеги создали отдельный телеграм-канал проекта, где подробно рассказывают о наполнении ближайших урбан-туров и делают подборки лучших продуктовых решений из поездок.

➡️ Бронируйте участие на сайте проекта.

Отличный шанс узнать что-то новое и познакомиться с интересными проектами!

🏠 Как работать с брендингом застройщика

Брендинг делает жилой комплекс узнаваемым, повышает доверие покупателей, формирует его привлекательный образ и, в конечном итоге, влияет на продажи. Коллеги из агентства комплексного маркетинга «Горилла» Марина Филиппова и Гузель Магдеева интересно подметили, что застройщикам следует закладывать в брендинг сумму, равную стоимости однокомнатной квартиры — в среднем 6 – 7 млн руб. Для элитных проектов, где «однушка» может стоить 17 млн руб., вложения должны быть выше, поскольку премиальные объекты продавать сложнее.

Эффективный брендинг начинается с четкого позиционирования и проработки уникального образа жилого комплекса. В него входят нейминг, айдентика, создание визуальных материалов — рендеров, планировок, буклетов и т.д. В результате сильный бренд не только привлечет новых клиентов, но также превратит довольных покупателей в амбассадоров, которые будут рекомендовать застройщика и его проекты.


👉 Марина и Гузель также рассказали, как в текущей рыночной ситуации прокачивать бренд застройщика и в какой пропорции распределять бюджет между перфоманс- и медийными инструментами:

Оптимальное соотношение бюджета — 60/40 или 70/30 в пользу перфоманс-инструментов, в зависимости от стадии вывода проекта на рынок и конкурентного окружения. Если бюджет слишком ограничен, и важны быстрые продажи, лучше сосредоточится на перфоманс-инструментах, которые привлекают горячие лиды.

Но если застройщик стремится выйти на региональный или федеральный уровень, без инвестиций в PR и брендинг не обойтись. Они не дают моментальных лидов, но формируют лояльность аудитории, повышают доверие к застройщику и снижают стоимость привлечения клиентов в долгосрочной перспективе.

Затраты на медийные инструменты зависят от масштаба целей: чем шире охват, тем выше вложения. Например, стать лидером рынка элитной недвижимости в Казани проще и дешевле, чем завоевать признание на федеральном уровне.

Чтобы оптимизировать бюджет и выделить конкурентные преимущества, важно четко определить свою нишу. Брендинг в этом помогает: он задает позиционирование и отстраивает застройщика от конкурентов.


Полную версию доклада «ВА-БАНК: как выигрывают компании, когда инвестируют в брендинг», можно посмотреть ➡️ в записи нашей конференции.

#AD_Экспертиза

📃 Политика конфиденциальности и Согласие на обработку персональных данных: как разместить на сайте без нарушений

Чтобы сайт соответствовал требованиям законодательства РФ, нужно разместить на нем Политику в отношении обработки персональных данных (часто ее также называют Политикой конфиденциальности) и Согласие на обработку персональных данных, если сайт собирает персональные данные пользователей.

Нарушение этих требований может привести к штрафам и даже уголовной ответственности, поэтому важно правильно оформить и разместить эти документы.

Вместе с юристом Artsofte Юлией Филимоновой мы подготовили карточки, которые помогут разобраться в требованиях к этим документам. Они актуальны для российских сайтов, так как учитывают особенности российского законодательства.

#AD_ПолезныйDigital
#AD_Экспертиза

🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺
Началась трансляция еженедельного вебинара ЕРЗ.РФ на тему «Каналы лидогенерации для застройщиков: что работает сегодня?».

➡️Присоединяйтесь к трансляции по ссылке!

👨‍💼 ЕРЗ.РФ НОВОСТИ 👨‍💼

❗️В 10:00 на нашем канале начинается трансляция еженедельного вебинара ЕРЗ.РФ по теме «Каналы лидогенерации для застройщиков: что работает сегодня?».

➡️Присоединяйтесь к трансляции в 10:00!

👨‍💼 ЕРЗ.РФ НОВОСТИ 👨‍💼

Как будет работать лидогенерация для недвижимости в 2025 году? Разбираем на ЕРЗ-трендах! 🔥

Завтра — 27 февраля с 10:00 до 11:00 (МСК) — Александр Торичко, CEO Artsofte Digital, выступит в онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды:
Каналы лидогенерации для застройщиков.

Поговорим о важном:
✅ как фрод разрушает рекламу и почему антифрод – это база, а не опция;
✅ насколько подорожал лид за последние 2 года и что будет дальше;
✅ какие рекламные каналы реально приводят покупателей в 2025 и что изменилось по сравнению с 2024 годом?

Сохраните в календарь, чтобы не пропустить ➡️
Регистрация

#AD_Событие

Сквозная аналитика «за 0 рублей»: опыт BM Group по внедрению цифровых сервисов

На нашей конференции «Маркетинг и продажи для застройщиков» директор по маркетингу BM Group Дмитрий Павлов поделился тем, как компания внедрила сквозную аналитику, как выбрать систему сквозной аналитики, кому она нужна и как интегрировать ее в бизнес-процессы.

Зачем BM Group собирает аналитику?

Для BM Group маркетинг — это не только реклама, но и развитие каналов продаж, участие в формировании продукта и управление доходной частью. Аналитика помогает:

▪️оценить эффективность работы команды с точки зрения учредителя или топ-менеджера,
▪️выявить пробелы в информационной системе,
▪️получить ответы на ключевые вопросы бизнеса.

Перед внедрением сквозной аналитики важно понять:

▪️какие вопросы вы хотите решить с помощью аналитики,
▪️как вы будете использовать данные,
▪️кто будет пользоваться системой (сотрудники, партнеры, подрядчики).

Когда сквозная аналитика не нужна?

Перед тем, как внедрять сквозную систему аналитики, нужно убедиться в том, что она вам нужна. Вот несколько случаев, когда в ней нет необходимости:

▪️если вам не нужно контролировать бюджет,
▪️если вы не готовы принимать жесткие решения на основе данных,
▪️если подрядчики уже предоставляют всю необходимую информацию, и вы готовы им доверять на 100%,
▪️если в отделе маркетинга всего два человека и нет ресурсов для внедрения.

Без чего невозможно настроить сквозную аналитику?

CRM — это фундамент для сквозной аналитики. Однако даже самая продвинутая CRM требует доработок. Команда BM Group потратила много сил и времени, чтобы сформировать внутреннюю цифровую экосистему, которая собирает все данные. В результате удалось:

▪️отслеживать лиды на каждом этапе воронки,
▪️интегрировать CRM с рекламными кабинетами до уровня конкретных объявлений и ключевых слов,
▪️обнаружить канал с конверсией 31,58%, на который не тратились деньги.

Как выбрать сервис сквозной аналитики?

Универсального решения нет. В BM Group после долгого анализа выбрали платформу Smartis. За год удалось достичь:

▪️конверсии из целевого лида в сделку — 26%,
▪️конверсии из встречи в офисе в сделку — 108%,
▪️стоимости встречи в офисе — 53 600 руб., стоимости сделки — 49 450 руб.

Что делать после получения данных?

После получения данных необходимо продолжить работу с ними, а именно:

▪️формировать гипотезы и планы развития маркетинговых коммуникаций,
▪️анализировать total-показатели, включая офлайн-затраты,
▪️тестировать новые каналы, креативы и лендинги,
▪️перепроверять данные, даже если результаты кажутся успешными.

Результаты BM Group

После внедрения сквозной аналитики команда BM Group смогла:

▪️увеличить конверсию в 3 раза,
▪️снизить затраты на неэффективные каналы,
▪️повысить качество трафика.

Сквозная аналитика помогает понять, что интересует покупателей, на каком этапе они принимают решение и что влияет на их выбор. Это мощный инструмент для поиска эффективных стратегий и достижения бизнес-целей. Внедрение системы требует времени, ресурсов и кастомизации, но результат стоит усилий.

#AD_Экспертиза

⚡️ Мастер-класс: как работать с медийкой на Циане

Раньше маркетологи AVA Group только догадывались, что охватная реклама влияет на сделки, но доказать это цифрами не получалось.

Что они сделали?

🔘 Подключили технологию post-view от наших коллег Smartis и увидели все просмотры медийных объявлений на Циане. Дальше — больше, аналитика показала всю воронку после просмотра рекламы вплоть до сделок.

🔘Оказалось, что продаж, которые привел Циан, было в 4,5 раза больше, чем считалось раньше. Затем в компании увеличили бюджет на медийку и снизили CPL на 35%.

📊 Кейс целиком с цифрами и графиками — читайте по ссылке

Реклама. ООО «СМАРТИС», ИНН 7727428345
erid=2Ranym6E4Q9

📈 Как оценить эффективность рекламы? Разбираем отчеты без сложных формул

Когда digital-реклама уже запущена, важно не просто получать отчеты, а понимать, что за ними стоит. Какие каналы реально приводят клиентов, а какие работают в минус? Как меняется эффективность со временем, и можно ли предсказать результаты? Отчеты помогают ответить на эти вопросы, но только если в них собраны действительно полезные метрики.

В новой статье ⬅️ разбираем, как мы оцениваем рекламу для застройщиков, на что смотрим в первую очередь, и как строим отчеты, которые помогают принимать решения.

#AD_ПолезныйDigital

⚡️ Александр Дмитриев на конференции также ответил на вопрос слушателей — как девелоперу выстроить маркетинг в условиях, когда у застройщиков есть свои финансовые предложения?

Рынок сегодня заполнен разнообразными предложениями — так называемыми «финансовыми франкенштейнами». Игнорировать эту тенденцию бессмысленно: если клиент уже получил выгодные офферы у конкурентов, но не нашел у вас ничего сопоставимого, он просто не поймет, почему должен выбрать именно ваш проект.

Однако маркетинг девелопера не должен сводиться исключительно к скидкам и спецпредложениям. Например, московская компания Forma (дочерняя структура ПИКа), несмотря на рыночную турбулентность, успешно формирует сильный имидж в бизнес-сегменте, делая акцент на ценностях и качестве продукта, а не на спецпредложениях.

Существует распространенный миф, что подобные инструменты продаж якобы обесценивают продукт. Это заблуждение. На самом деле это — минимальный порог входа в рынок. Девелопер обязан выстроить гибкую систему коммуникаций, где финансовые условия органично дополняют презентацию продукта, а не заменяют ее.

Поэтому я думаю, что выстроить успешный маркетинг в девелопменте получится только на симбиозе инструментов продаж, грамотной работы с продуктовыми ценностями и эффективного перформанса. Так мы получим уже подогретого клиента и будем понимать, каким способом можем довести его до сделки.

#AD_Экспертиза

В этот день хочется сказать… Мы вас любим! ❤️

Любим тех, кто строит дома и меняет города.
Любим греть, влюблять и разжигать страсть к недвижимости даже в самых холодных пользователях.
Любим видеть, как люди находят свое идеальное жилье, и новые дома обретают своих счастливых хозяев.

Утверждают, что любовь нельзя измерить… но мы точно знаем, как измерить вовлеченность, конверсии, брони и сделки.
Не случайно Купидон — наш неофициальный символ. Говорят, наш CEO даже немного на него похож (если присмотреться 👀). Возможно, поэтому мы так любим наше дело?

А еще мы верим, что каждый дом должен найти своего владельца. Поэтому создаем кампании, которые помогают покупателям делать правильный выбор — легко, точно и с гарантией теплых отношений. Ведь что может быть лучше, чем любовь с первого клика?

С любовью, ваш Artsofte Digital ❤️

P.S. Цифры — наш язык любви, а сильные digital-решения — наша страсть. Поддерживаем флешмоб Profitbase и делимся этой любовью с вами! ❤️

Как застройщику балансировать между стратегией и тактикой

На нашей конференции «Маркетинг и продажи для застройщиков» Александр Дмитриев, руководитель подразделения консалтинга компании «Этажи Девелопмент», рассказал, как застройщикам найти баланс между стратегией и тактикой.

По мнению эксперта, важно уделять внимание как тактике — прикладным решениям для быстрого достижения результатов, так и стратегии — работе по долгосрочным целям.

Как работать со стратегией

Эксперт считает, что у любого коммерческого директора должно быть стратегическое видение развития своего направления хотя бы на ближайшие 6 – 9 месяцев. Александр привел несколько примеров того, как можно работать со стратегией в текущей ситуации на рынке.

🔹Перераспределить бюджеты внутри коммерческого направления. Например, усилить блок лидгена и войти в контракт с крупным отраслевым игроком, который закроет все направления, и уйти от фрилансеров.

🔹Пересмотреть графики реализации проектов и согласовать обновленные цели, чтобы сохранить доходную часть проекта.

🔹Откалибровать North Star Metrica. Это главная стратегическая цель компании, на которую направлен фокус внимания всего топ-менеджмента и на чем сосредоточена вся остальная команда. Корректировка цели нужна, если у компании изменились приоритеты.

Как работать с тактикой

Александр отметил, что есть сотни вариантов работы с тактикой, и предложил рассмотреть несколько из них.

🔹Сформировать единое определение целевого лида для более эффективной работы отдела продаж с ним.

🔹Провести качественное исследование потребностей клиента в формате глубинных интервью, чтобы добраться до реальных источников и триггеров сделок.

🔹Изменить подход к назначению встреч и ставить их только на ближайшие даты, чтобы повысить доходимость.

Посмотреть выступление Александра и больше узнать о краткосрочном и долгосрочном планировании вы можете по этой ссылке.

#AD_Экспертиза

🔎 Мини-шоу «Жди жилье»: как юмор помогает вовлечь аудиторию

Мы постоянно ищем новые форматы общения с аудиторией, чтобы вовлекать пользователей в активное взаимодействие с брендом. Например, на проекте ЖК «А+» федерального застройщика «Девелопмент-Юг» мы проводили непрофильные конкурсы, создавали мемные рилсы и готовили посты о новостях района, а также креативно обыгрывали отзывы покупателей в соцсетях.

В этом посте расскажем, как повышали вовлеченность ВКонтакте и в Telegram c помощью 3-серийного юмористического шоу «Жди жилье».


👉 Как придумали и реализовали проект

Наша SMM-команда изучила интересы аудитории соцсетей ЖК «А+» и выделила список референсных шоу. Среди них оказались «Пусть говорят», «Давай поженимся» и другие популярные телепередачи. Мы взяли за основу их общую атмосферу и создали собственное шоу в легком, доброжелательном формате.

Сюжет строится вокруг молодой пары, которая нашла планировку своей мечты, но случайно потеряла ее — не сохранила ссылку и не сделала скриншот. В поисках утраченного варианта она обратилась в шоу «Жди жилье» и, к своей радости, снова нашла ту самую планировку. Этот сюжет подчеркивает: квартиру мечты можно найти именно в ЖК «А+».

После разработки концепции мы подготовили сценарий и подобрали актеров, среди которых были и сотрудники нашей SMM-команды. Затем провели съемки в двух локациях — на улице и в офисе продаж застройщика. Дополнительную атмосферу проекту добавил мопс Жора, питомец одного из сотрудников.

Далее мы смонтировали 3 серии шоу, опубликовали их в соцсетях и запустили промо ВКонтакте.


👉 Какие результаты получили

«Жди жилье» стал одним из самых вовлекающих проектов за 3 месяца. В Telegram-канале 1 серия заняла 3 место по вовлеченности (1147 просмотров и 46 реакций), 2 серия — 5 место (1033 просмотра и 35 реакций), 3 серия — 4 место (895 просмотров и 33 реакции).

В сообществе ВКонтакте 1 серия также заняла 3 место (15,6 тыс. просмотров и 39 реакций), 2 серия — 4 место (15,2 тыс. просмотров и 29 реакций), 3 серия — 2 место (16,5 тыс. просмотров и 43 реакции).

Формат юмористического шоу оказался успешным. Такой уникальный и нестандартный контент выделяет бренд среди конкурентов, повышает доверие к компании и вовлекает аудиторию. Публикации с сериями стали популярными, что подтверждает: экспериментировать с контентом стоит.

Анна Поздеева, Team Lead SMM-отдела Artsofte Digital

#AD_ПолезныйDigital
#AD_SMM

Как девелоперу спланировать работу с продажами, чтобы максимизировать маржинальность проектов.
Расскажут наши коллеги из Profitbase.

Сколько ещё кризисов предстоит пережить девелоперам, и кто справится с ними? Тот, кто будет знать о них заранее, и знать, как из них выходить.


Команда Profitbase уже рассказывала, как помогать продажам в кризис в краткосрочной и среднесрочной перспективе. Теперь пришло время узнать о стратегических шагах, чтобы адаптироваться к новым рынкам и подготовиться к любым вызовам.


На вебинаре «Горизонт долгосрочного планирования» эксперты расскажут:

✅ как выводить проекты в новые регионы;
✅ как увеличить маржинальность и не раздуть штат;
✅ как адаптировать отдел продаж к новым реалиям рынка;
✅ как продавать онлайн эффективнее.


Присоединяйтесь к вебинару 13 февраля в 11:00. Регистрируйтесь по ссылке.

Новый взгляд на маркетинг в девелопменте: как создать продукт, который будет востребованным и актуальным

Мы видим будущее продукта в людях. Маркетинг должен переходить к продукту от людей, который создан совместно с людьми и для людей.

— так считает Анна Усатова, CCO Dar Development, эксперт с 18-летним опытом работы в маркетинге в девелопменте.

На нашей конференции «Маркетинг и продажи для застройщиков», на примере структуры Dar Development, Анна поделилась своим видением того, как маркетинг должен адаптироваться к новым вызовам. В условиях, когда продукты девелоперов становятся все более похожими, маркетинг должен сосредоточиться на конкретных людях, которые стоят за проектами, и эксплуатации проекта после его запуска.


Если вы хотите узнать:

➖ какие факторы повлияли на изменение подходов в маркетинге;

➖ как адаптироваться к новым условиям и создавать конкурентоспособные предложения;

➖ как HR-бренд, партнерства и коллаборации могут стать ключевыми инструментами в борьбе за внимание клиентов;

➖ с какими сложностями можно столкнуться на пути к долгосрочному сотрудничеству и как их преодолеть



📖 читайте подробный доклад Анны на нашем сайте

🎥 или смотрите запись трансляции


#AD_Экспертиза
#AD_ПолезныйDigital

🙅‍♂️ Ошибки, которые снижают эффективность сайтов

Мы регулярно проводим аудиты сайтов застройщиков и часто сталкиваемся с ошибками, которые снижают эффективность этого инструмента.

Мы проанализировали наши аудиты и составили список самых частых проблем, которые встречаются на сайтах застройщиков. К ним относятся:

🔵отсутствие мобильной версии,
🔵некачественные рендеры,
🔵медленная загрузка страниц,
🔵отсутствие лид-форм,
🔵неудобное меню,
🔵неправильное позиционирование.

В нашей новой статье Team Lead отдела дизайна Дмитрий Голомидов подробно разобрал каждую из этих ошибок и рассказал, как их исправить.

▶️Читать статью◀️

#AD_ПолезныйDigital
#AD_Экспертиза

Лендинги, которые продают: советы и кейсы для застройщиков

Tilda — платформа, которая позволяет создавать сайты с уникальным дизайном без участия программистов и верстальщиков. Благодаря этому сроки разработки сокращаются, а ее стоимость становится значительно ниже по сравнению с сайтами на самописных CMS.

В прошлом году мы разработали лендинги на платформе Tilda для продажи недвижимости разного масштаба: для жилых комплексов, таун-парка и коттеджного поселка. Каждый из них включал индивидуальные элементы, например, анимацию рендеров ЖК, ипотечные калькуляторы, поп-апы и т.д.

За это время мы дважды получили награду Made on Tilda и попали в галерею лучших проектов, которую составляют дизайнеры Tilda, чтобы продемонстрировать примеры современных и функциональных сайтов.

Чтобы показать, какие возможности дает Tilda застройщикам, и какие сайты получаются на этой платформе, мы собрали подборку лендингов, о которых рассказывали в свежих кейсах.


⭐️ В кейсе ЖК «Вдохновение» для «РусскаЯ ЕвропА» мы подробно рассказали, как сформировали мудборд и CJM проекта, разработали прототип, структуру лендинга и дизайн. А чтобы анимировать сайт и добавить динамичный калькулятор, мы встроили в код JavaScript, язык стилей CSS и свой HTML-код. Мы сделали все это всего за 66 часов и получили награду Made on Tilda.

⭐️ Чтобы разработать сайт для малоэтажного ЖК «Центральный парк» от компании White Group, мы вышли за пределы стандартных решений Tilda и того, что есть у конкурентов на рынке. В кейсе рассказываем, как мы разработали анимированные поп-апы с помощью функционала Tilda, а также вручную написали код на HTML, чтобы анимировать рендеры ЖК и показать ход строительства по месяцам.

⭐️ В кейсе о разработке сайта для таун-парка «Спасский» мы рассказываем, как создали лендинг в современном стиле «неоминимал» за 40 часов вместо стандартных 112, несмотря на отсутствие рендеров и УТП на старте разработки.


Еще больше примеров сайтов на Tilda вы можете посмотреть на нашем сайте.

А здесь мы опубликовали чек-лист, который поможет вам разработать идеальную структуру конверсионного лендинга ЖК.

#AD_ПолезныйDigital

🔥Создаем сайт для таун-парка: как особенность формата влияет на дизайнерские решения

В последние годы застройщики начали обращать внимание на нестандартные форматы жилья, так как хотят создавать более комфортные проекты для покупателей. Одним из таких форматов стал таун-парк — комплекс из 2-3-этажных домов, который сочетает в себе преимущества проживания в городе и достоинства близости к природе.

Сайт для такого формата будет отличаться от сайта для жилого комплекса, так как потребности и ценности целевых аудиторий у этих форматов разные.

В нашей новой статье мы показали, какие подходы применяем в оформлении такого сайта и чем они отличаются от тех подходов, что мы применяем в оформлении сайтов городских жилых комплексов. Для наглядности мы сравнили 2 наших проекта: загородный таун-парк «Спасский» и городской жилой комплекс «Вдохновение».

💣 Читать статью 🌸

#AD_ПолезныйDigital
#AD_Экспертиза

Бесплатный вебинар «Антикризисные инструменты девелопера» от наших партнеров — экспертов рынка недвижимости

Узнайте ответы на самые острые вопросы:

📤 Какие решения помогут снизить риски при запуске новых девелоперских проектов?
📤 Как оптимизировать расходы на уже существующие проекты?
📤 Как управлять продажами и маркетингом в условиях изменчивости и неопределенности?

Когда? ➡️ 13 февраля 2025 г. в 13:00 МСК

Зарегистрируйтесь, и в день вебинара вы получите ссылку для входа

🐚🐚 Всех участников ждут подарки

⚡ Учимся на промахах и прокачиваем работу с сайтами: позиционирование сайта застройщика через ЖК

При аудите сайтов застройщиков мы часто замечаем, что в заголовке сайта указано, что это официальный сайт компании, но при переходе на страницу видим, что основной акцент сделан на одном из жилых комплексов. Такое несоответствие может вызвать у пользователей вопросы.

В этом посте поговорим о том, какую информацию девелоперу разместить на своем сайте, чтобы сформировать доверие и заинтересовать потенциальных клиентов.

#AD_РаботаНадОшибками

В нашем канале есть чат-бот, который помогает получить ответы на вопросы о digital-продвижении для застройщиков. Как он работает:

1️⃣ вы задаете вопросы в чат-боте,
2️⃣ наши специалисты отвечают на них,
3️⃣ мы готовим экспертные посты и публикуем их в постоянной рубрике #AD_Вопрос

Как правильно составлять дисклеймеры? Чем чат-лендинги отличаются от квизов? Как выделиться среди множества квизов застройщиков? Нужна ли гиперсегментация для digital-рекламы новостроек? Мы разобрали уже более 80 вопросов!

Если у вас есть вопрос о digital-продвижении новостроек или коттеджных поселков, — отправляйте его в наш чат-бот. Возможно, именно он станет темой нового поста.

#AD_Новости
#AD_Вопрос

👋 Как девелоперам делать маркетинг, который работает

DigitalDeveloper, первый в России портал о proptech и цифровизации в недвижимости, собрал для вас подборку каналов, в которых эксперты рассказывают, как девелоперам решать задачи маркетинга, делятся советами и кейсами. Рекомендуем подписаться!

➡️ Digital-маркетинг застройщика от Artsofte Digital — не просто говорят о digital-инструментах, а показывают, как они работают на практике. Все кейсы и советы основаны на опыте ведения более 80 проектов жилых комплексов и коттеджных поселков от эконом до бизнес-класса по всей России — от Калининграда до Владивостока. Лидогенерация, аналитика, SEO и SMM, которые работают.

➡️ Том Йорки: маркетинг и любовь — маркетинговое агентство, которое недавно вошло в ТОП-5 подрядчиков по неймингу рейтинга рекламных и коммуникационных агентств. У ребят не только крутые кейсы в брендинге девелоперов, но и невероятное чувство юмора. Будьте осторожны: читая их контент, не замечаешь как летит время.

➡️ Тимофей Белоглазов — маркетинг или жизнь — авторский канал основателя маркетингового агентства Тимофея Белоглазова. 15+ лет в профессии, спикер ВШЭ и Нетология, судья СSS Design Awards.

➡️ WOW FEST — путеводитель в мир креатива и рекламы в недвижимости. В нем собраны свежие идеи, вдохновляющие примеры топов рынка и интересные разговоры с креативщиками. Анонсы мероприятий и практические советы помогут открыть новые горизонты в рекламе и зарядиться креативной энергией.

➡️ SmartHeart Agency — канал одноименного международного креативного агентства. Кейсы, личные истории и рассказы, как работается в креативной индустрии, как строить карьеру и получать удовольствие, как делать брендинг, который вызывает эмоции.