Мы оцифровали продажи на производстве УЮТ и хотим провести вебинар на тему цифровизации таких компаний. Поговорим о сложностях оцифровки продаж на производствах, обменяемся опытом и рассмотрим возможные решения.

Это непростые проекты, потому что приходится работать с легаси, огромным ассортиментом и устоявшимися традициями сбыта.

Есть исследования, по которым только 22% производств имеют цифровые инструменты продаж.

Если тема актуальная и у вас наболело, пишите в комментариях что хотите) Если хотите поделится опытом — дайте нам знать!

Выше видео прямиком с завода УЮТ.
Полный кейс тут https://go.kotelov.com/zD8JTV

Деньги больше не мотивируют

Особенно тех, кто уже давно на высоких грейдах и решает задачи, где ответственность измеряется не цифрами, а влиянием на бизнес.

Я сам, как CEO компании по разработке ПО, всё чаще сталкиваюсь с вопросом: что на самом деле удерживает сильных людей в команде? Как не скатиться в микроменеджмент и при этом быть уверенным, что проект в надёжных руках?

Эти темы мы начали обсуждать с Антоном Дмитриевым, СТО Газпромбанка, ещё на техтолке TeamLead Conf. И быстро поняли: формат короткого интервью не подходит — вопросов слишком много. Поэтому решили записать отдельный подкаст в нашей студии.

В выпуске мы поговорили:
— Почему деньги перестают быть главным фактором мотивации.
— Как поддерживать вовлечённость и доверие в команде без микроменеджмента.
— Что такое менеджмент 3.0 и как его внедрять на практике.

Разговор получился очень честным и прикладным — особенно для тех, кто строит зрелые команды и делегирует действительно важные задачи.

👀 смотреть https://go.kotelov.com/youtube_motivation
👀 без vpn https://go.kotelov.com/vk_motivation
📹 без vpn https://go.kotelov.com/rutube_motivation

🎙 слушать https://go.kotelov.com/mave_motivation

Вау, новая статья на VC 🥰

Рассказали, как сделали редизайн для производственной компании, но, увы, дизайн улетел в ящик.

В статье описали, почему так произошло и порассуждали о разных клиентах. Но и самое главное — что было не так с сайтом и как мы его улучшили.

Читайте по ссылочке, пишите комменты

https://vc.ru/design/1941394-redizayn-sayta-akrus-kak-my-izmenili-no-ne-smogli-realizovat

Недавно Apple окончательно вырубила ADEP — enterprise-программу для России, и теперь корпоративные .ipa не устанавливаются.

Мы разобрали самые рабочие способы, как теперь жить бизнесу без ADEP и что делаем конкретно мы:

1. MDM — не спасёт, но поможет.
2. PWA — если можно обойтись без BLE, пушей и Face ID.
3. Android — полный контроль и никаких банов. Всё ставится хоть с флешки.

О других вариантах читайте в статье, рассказали о нашем самом любимом☺️

Читать тут https://go.kotelov.com/habr_ios

Недавно «Ростех» купил долю в разработчике ИИ-технологий для диагностики рака — классное решение с точки зрения венчурного инвестора.

Стартап сам по себе небольшой, но с перспективами, потому что здоровье — те затраты человека, которые он не может исключить из бюджета. Я ожидаю, что в ближайшие 5 лет наибольшее число поставленных диагнозов будет совершено с помощью нейронных сетей, а врач будет лицом проводящим дополнительную проверку.

Основная проблема таких стартапов — это отсутствие «силы» при заходе в мед учреждения (медики в большинстве своем до сих пор скептически к этому относятся). Так вот, когда у тебя в учредителях и инвесторах «Ростех» — то можно сказать, что двери в любое мед учреждение открыты автоматически.

Таким образом, это очень грамотный симбиоз — Ростех дешево купил перспективный стартап, а стартап получил «политическое влияние» и возможность входить в любое медучреждение.

Я конечно понимаю, что рынок IT сейчас не самый лучший, но в открытую предлагать откаты присылая на корпоративную почту запрос - это что-то новенькое.

Тренд этого года - реферальная программа (у нас кстати тоже будет, появится в публичном доступе в ближайшее время), но юридически оформленная корректно - с офертой, официальными выплатами и т.д. Потому, что по опыту работы с крупными заказчиками реализация продукции по письму из примера выше - сразу нарушает требования СБ работодателя.

Кстати, как дела с продажами?

Какую ИИ-модель выбрать для работы

Есть «промышленные» модели и retail. Если речь идет об внедрении LLM моделей в компанию — очевидно лидером остается Mistral и DeepSeek, потому что их можно запустить на своем сервере. Если же речь идет о работе обычного пользователя, то ChatGPT с его функционалом голосового и ВИДЕО-помощника, единственный вариант повседневного использования LLM.

Кстати, всем своим клиентам мы сейчас рекомендуем переходить с Mistral на DeepSeek, потому что последняя оказалась гораздо менее требовательна по ресурсам по результатам наших тестов.

Одно из frontend-решений в приложении буше

В новом приложении появилось много разделов: акции, новости и истории. Но при обновлении мы увидели, что пользователь испытывает трудности в переходе в нужный раздел, если кликает по товару в истории.

Доработали систему навигации и вот, что получилось:

Раньше: из новости или какой-то акции нельзя было сразу попасть на нужный экран, Например, буше выложили историю с новым круассаном, а ты хочешь сразу перейти на следующий экран, чтобы купить его.

Придется закрыть экран → перейти в каталог → найти нужную категорию → найти нужный товар.

Сейчас: по нажатию кнопки в истории можно перейти на рекламируемый продукт, товар или мероприятие. Пользователь делает это в один клик.

Вроде простое изменение, но с точки зрения разработки — сложная задача.

В KOTELOV мы одинаково проактивно подходим к разработке любых решений и каждый наш продукт получается юзер френди и закрывает задачи бизнеса.

Пишите нам, если замылился глаз, а улучшения вам все-таки нужны)

Ищем экспертов для кастдева

Сейчас продумываем серию подкастов с экспертами о цифровизации недиджитальных компаний и ищем лидеров направлений, которые готовы поделиться своим профессиональным мнением, опытом и спецификой отраслевой проблематики.

Приглашаем экспертов из маркетинга, IT и цифровизации в формате небольшого кастдева (не более 15-20 минут вашего времени, но если вам понравится, можем и побольше поболтать)).

Главная идея — выйти за рамки BigTech и узнать о проблемах компаний из разных отраслей.

Вы подойдете нам, если:

• вы из компании-производителя с оборотом от 2-3 млрд Р, чья стратегия сбыта связана с большой сетью дилеров;

• Крупные логистические / транспортные компании;

• Предприятия быстрого питания / кафе, активно развивающие франшизу;

• Компании, бизнес которых связан с большим кол-во сотрудников "в полях".

И другие 👋

✨ В благодарность за ваше время — мерч — кепку или футболку "диджитал котик"

Давайте знакомиться и общаться! Пишите в комментариях или Маше

Если у вас есть друг, который в теме, рекомендуйте ❤️

Не так давно Банк России опроверг слухи о «сгорании» цифровых рублей — подчеркнул, что они принадлежат владельцу счета и не имеют срока давности.

А в чем прикол этих цифровых рублей? Давайте разберемся

Цифровой рубль — это аналог обычного рубля, который находится ВНЕ банков РФ. Но классических депозитов от цифрового рубля не будет. И денежная масса тоже расти не будет. Это и хорошо и плохо одновременно.

Зачем цифровой рубль государству

Хорошо для государства — они смогут эмиссировать их в большом количестве, не боясь, что они попадут на депозиты. Конечно, будут способы перевода цифровой в обычный рубль, но вряд ли этим станут пользоваться, так как основные потребители цифрового рубля — это незащищенные слои населения, которые обычно недостаточно финансово грамотные.

Таким образом, ДА — формально «сгорания» не будет, но будет сокращение покупательской способности цифрового рубля из-за инфляции, так как цифровой рубль нельзя будет инвестировать или положить на депозит, чтобы хоть как-то спастись от его обесценивания.

Чем цифровой рубль отличаются от криптовалюты

А этому вопросу мы посвятили целый подкаст с экспертом в цифровых финансах Татьяной Сафоновой. Узнали, как работает технология цифрового рубля и разобрали примеры успешного использования в бизнесе.

Как вам? Оставил файлами, чтобы было читабельно

Несколько скринов. Как вам?

Как я сходил на пресс-конференцию — новой платформы для разработчиков от Яндекса

Сразу оговорюсь, НЕ реклама (у меня только подкасты платные), пишу свое личное мнение.

Меня часто приглашают на пресс конференции экспертом, но я хожу только туда, где мне интересно. Недавно побывал на закрытой пресс-конференции SourceCraft — и ребята не побоялись меня позвать, понимая, что я задам неудобные вопросы. Респект за смелость!

Что за новая платформа ? (спойлер: русский гитлаб)

Это новая платформа для командной разработки и DevOps, которую можно сравнить с GitLab, но с рядом уникальных фишек:
* Гит-хостинг — полноценная альтернатива GitLab и GitHub, но с обещанием в будущем стать self-hosted (без vendor lock-in).
* AI-ассистент для кодинга — SourceCraft Code Assistant.
* CI/CD — возможность строить конвейеры разработки прямо внутри платформы.
* Интеграция с Yandex Cloud — можно деплоить машины и управлять инфраструктурой без лишних движений.


По сути, это русский GitLab с AI-помощником и глубокими DevOps-решениями.

На мои провокационные вопросы ребята отвечали предельно честно:

💰 На чем будете зарабатывать?
Пока бесплатно, но вопрос монетизации остается открытым. Очевидно, что главную кассу Яндекс будет делать через интеграцию с Yandex Cloud – деплой, автоматизация, управление инфраструктурой.

💡 Когда доступен?
Сейчас закрытый тест, первая публичная версия будет летом.

🔒 Будет vendor lock-in и вечное рабство в руках Яндекса?
Vendor lock-in обещают не делать, будет self-hosted версия, а модель распространения схожа с GitLab (включая бесплатный вариант).

🔌 Система плагинов планируется?
Планируется возможность расширять функционал кастомными модулями

Личный опыт

Я протестировал SourceCraft Code Assistant – работает! Подсказывает по коду, даже понимает assembler. Но пока ориентируется только в рамках одного файла (на уровне GPT-3.0). Глубокий анализ по всему проекту – еще не умеет. Контекст держит, но небольшой, что для непубличной версии простительно.

Но самое главное – это первая российская платформа такого масштаба, которая реально может стать альтернативой зарубежным решениям. Думаю года через 3, будет стоять на равне с GitHub Copilot и Клауде Сонет, может еще и в IDE Cursor добавят.


Итого: продукт пока сырой (еще бы, его нет в публичном доступе), но крайне перспективный. Может поэтому ребята сделали сразу и англискую версию, с замахом на будущее...

❗️ Сам софт пока недоступен широкой аудитории, но у меня есть доступ, так что скидываю скриншоты ниже 😎📸

ТОП самых полезных статей от KOTELOV


Подготовили для вас настоящее сокровище — лучшие статьи по разработке для наших любимых подписчиков. Щедро делимся экспертизой наших коллег-супергероев в мире IT, чтобы вы шарили как никто другой:

1. Разработка на React: сложные приложения с впечатляющим UI — разбираем, когда React вообще не нужен. Программисты начнут вас бояться.

2. Интеграция систем: что нужно знать заказчику перед стартом разработки — если спросят, есть ли апи, смело скажите, что нет.

3. Что такое SLA и кому он точно не нужен — вас больше не смогут развести на деньги.

4. Time & Material или Fixed Price: какой контракт выгоднее заказчику — база про модели оплаты разработки.

ИИ – переоцененный хайп?

На YouTube-канале Norges Bank вышел редкий подкаст с Полом Сингером – легендарным инвестором, основателем Elliott Management ($72 млрд под управлением). Для тех, кто не в курсе, Norges Bank – это фонд, который владеет 1,5% всех публичных компаний в мире - $1,5–1,6 трлн (триллиона!) долларов (на 2024 год) !

Что меня зацепило? Он очень скептически относится к ИИ. Говорит, что технология "переоценена", и инвесторы уже зашли слишком далеко в своих ожиданиях.

И знаешь, сколько у подкаста просмотров? Смешные и грустные 37 тысяч. Смешные потому, что любой инфоциган под управлением которого пара депозитов в банке набирает больше просмотров.


Как руководитель ИТ-компании, я понимаю, почему он так думает:
1) Многие воспринимают ИИ как "магическую палочку", но забывают, что без четкого бизнес-кейса он превращается в дорогую игрушку. Поэтому компании тратят деньги, видят что результата нет и больше к этой теме не возвращаются
2) Рынок перегрет: компании, которые просто "прикручивают" ИИ для маркетинга, реально не создают ценности.
3) Но если копнуть глубже – ИИ уже меняет индустрии (продажи, производство). Главное – использовать его по делу. ИИ на выходе должен генерировать ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ выручку или существенную экономию на текущих затратах.

Как мы работаем с ИИ в KOTELOV?
Мы разрабатываем прикладные ИИ-решения, которые автоматизируют рутину и приносят дополнительную прибыль (за счет перераспределения штата, повышения его производительности, иногда даже сокращения), а не просто выглядят красиво в презентациях. Для нас ИИ – это не хайп, а инструмент, который помогает клиентам оптимизировать процессы, снижать затраты и повышать эффективность.

Кстати, именно из-за непонимания этого процесса (что ИИ = доп. доход.), в текущей откровенно кризисной фазе ИТ рынка небольшие IT компании появившееся на хайпе теперь испытывают финансовые проблемы.

Если меня читают руководители работающие ИИ, напишите где вы его используете и чего вам не хватает - мне это важно

Как выглядит человек, который смотрит все мои подкасты (*пытаюсь хоть как то использовать свою подписку на SORA, ахаха)

Кстати такой ПКР бывает обычно, либо когда у человека очень много качественных кредитов, либо их нет вообще и он финансовово дисциплинирован.

Гадайте теперь кто я - раб кредитный или человек свободный, ответы в комментарии 😎

Немного "финансового стриптиза", мой персональный кредитный рейтинг на скриншоте выше. Почему даже обычному человеку не ведущему бизнес важно следить за своим ПКР, я обсуждал с Национальным Бюро кредитных историй в трех часовом (охх) подкасте. Выпуск большой, но очень рекомендую посмотреть для расширения кругозора. Смотреть тут:
* Ипотека поможет найти работу. Часть 1
* Кто и как рассчитывает кредитоспособность? Часть 2
* Персональный кредитный рейтинг, или как стать идеальным заемщиком? Часть 3

Первый пошел!

Госуслуги сегодня запустили «Самозапрет» – я воспользовался!

Теперь можно добровольно запретить оформление кредитов и микрозаймов на своё имя. Если мошенники решат взять на меня займ – банк просто откажет или оформит, а я платить буду не обязан (по крайней мере так обещают). В моем случае - необдуманные кредиты я не беру, а вот используя мои данные, взять их можно.

До появления самозапрета - у меня была куплена услуги "Подписка на кредитную историю" от НБКИ (не реклама кстати), вещь полезная, сразу видно кто тобой интересуется и почему.

Недавно компания «ГрафТех» представила «МойОфис Схема» — российский аналог MS Visio, и я решил разобраться, реально ли аналог получился.

Я попытался скачать ПО в открытом доступе, но такой возможности нет — это явный минус. Для развития и популяризации его в будущем, ему надо бы найти более простые каналы дистрибуции. Поэтому я ознакомился с основными возможностями исходя из документации.

Исходя из функционала получился мощный, но ЗАКРЫТЫЙ продукт — доступ получить проблематично. Учитывая конкуренцию бесплатных аналогов LibreOffice Draw, пока покупать это ПО за деньги рынок вряд ли станет.

Пожалуй, самое сильное преимущество ГрафТех — это онлайн версия с работой в облаке (OnPremise или Saas я так и не понял), но если облачная версия будет на серверах покупателя, то ГрафТех имеет по факту уникальное УТП, которое может быть востребовано не только в РФ, но и за рубежом, т.к. бесплатные или платные аналоги не дают работать онлайн на собственных серверах.

Как-то неожиданно для себя стали экспертами в разработке для агрокомплекса)

И считаем, что это круто. Сейчас отрасль цифровизируется в космических масштабах, а больше всего радует, что не для галочки, а с реальной заботой о пользователях. Иначе как объяснить, что проекты ведет KOTELOV 👨‍💻

В нашем портфеле кейсы:
Агрополия
Поле.рф
Русагро

Заканчиваем неделю благодарственным письмом 🐾

С Газпромбанк Лизинг сотрудничаем с 2021 года, и вместе реализовали два больших проекта. Один из них — автоаукцион с автоматической проверкой автомобиля и онлайн-ставками.

Мы разработали полностью независимый сервис от других торговых площадок. Также проект решил важную задачу заказчика — сократил аж в 60 раз срок продажи машин.

посмотреть проект в проде
почитать кейс реализации тут

Вложиться ли в существующие системы или переписать всё с нуля? 👀

На Archdays поговорили с Александром Войновским, архитектором из «Газпром нефти» — компании с более чем 10 000 разработчиков и тысячами программных решений. В условиях глобальной перестройки ИТ-ландшафта Александр поделился, как грамотно проектировать системы, что выгоднее с точки зрения бюджета и безопасности и как оценить рентабельность инвестиций в ПО.

Подкаст для тех, кто ищет ответы на сложные вопросы: как находить оптимальный баланс между требованиями бизнеса и разработкой.

👀 смотреть https://go.kotelov.com/youtube_buyorbuild
👀 без vpn https://go.kotelov.com/vk_buyorbuild

📹 смотреть без vpn https://go.kotelov.com/rutube_scrumtreck

🎙 слушать https://go.kotelov.com/mave_buyorbuild

В разработке всегда возникает один и тот же вопрос: «Как оценить эффективность?» Одни считают в часах, другие — в Story Points. Но что из этого действительно работает?

На TeamLeadConf 2024 мы пообщались с Семёном Кирековым, тимлидом в «МТС Диджитал». Обсудили, что такое Story Points, как их правильно использовать и зачем вообще заморачиваться с метриками, если можно просто делать свою работу.

Подкаст для тех, кто устал от бесконечных метрик и хочет реально понять, как оценивать продуктивность команды.

👀 смотреть https://go.kotelov.com/youtube_stroypoint
👀 без vpn https://go.kotelov.com/vk_stroypoint
📹 без vpn https://go.kotelov.com/rutube_stroypoint

🎙 слушать https://go.kotelov.com/mave_stroypoint