#анекдотпроконсультантов

Сидят два консультанта в ресторане. Один говорит:

- Знаешь, я разработал новую стратегию повышения эффективности.
- И как она работает?
- Да никак, но я уже продал её трём компаниям.
- А что в ней написано?
- Да ничего особенного - просто красивая презентация с графиками и диаграммами.
- И что, компании не проверяют?
- Зачем? Они же покупают не стратегию, а уверенность в том, что теперь всё будет хорошо.

В этот момент к их столику подходит владелец ресторана и говорит:

- Извините, случайно услышал, что вы консультанты. Не могли бы вы помочь нашей компании повысить эффективность обслуживания?

Первый консультант быстро достает планшет:

- Конечно! У меня как раз есть готовая презентация… 😁

Потрясающее исследование по демотивации!

Буквально на днях обсуждали с клиентом-предпринимателем, почему у него не задерживаются новые сотрудники. Как думаете переслать ему эти показатели?

Внутри еще есть распределение демотиваторов по лестнице ценностей Маслоу. Интересно, что 44% лежит на самой нижней ступени и трактуется как "обеспечение безопасности". Есть и "вредные советы": как вызвать у сотрудников негативные эмоции или как довести до увольнения.

Исследование полностью в первом комментарии к посту 🙌

Люблю время молодой зелени. Вокруг дымка из юных нарождающихся листочков и аромат цветущей черемухи.

Свежий лес говорит о рождении новых идей…

Настоящий лидер: 3 неочевидных признака

Наблюдение о том, что действительно отличает лидеров от просто успешных менеджеров.

Признак №1: Умение молчать

Лидер знает, когда нужно помолчать и когда говорить. Он слушает, анализирует и только потом говорит. Его слово весит больше, потому что оно обдумано.

Признак №2: Работа с сомнениями

Знаете, что объединяет всех лидеров? Они не боятся своих сомнений. Они не притворяются, что у них есть все ответы. Наоборот, они открыто говорят о своих "неуверенностях" и вместе с командой или профессионалами ищут решения. Это, кстати, как раз и создает атмосферу доверия и вовлеченности.

Признак №3: Фокус на людях, а не на процессах

Конечно, процессы важны. Но настоящий лидер понимает: без сильных людей никакие процессы не работают. Он инвестирует время в развитие команды, создает условия для роста и поддерживает даже в самых сложных ситуациях.

Лидерство – это не должность в оргструктуре, а состояние души. Это готовность брать на себя ответственность, даже когда никто не видит. Это способность вдохновлять других, не прибегая к манипуляциям.

Лидеров обожают, а менеджеров - уважают!

Друзья, хочу поделиться с вами инструментом, который будет вам интересен.

Знакомьтесь - гайд "12 АРХЕТИПОВ В КОНСУЛЬТИРОВАНИИ". Это не просто теория - это Руководство по работе с людьми: клиентами, сотрудниками, супругами, партнерами и т.д.

В гайде вы найдёте:

• Подробное описание 12 архетипов
• Особенности консультантов и клиентов для каждого архетипа
• Практические рекомендации по коммуникациям

Все материалы поданы в формате, который можно сразу применять в работе. Никаких сложных теорий - только то, что работает на практике!

Этот гайд будет полезен всем, кто:

- Работает с людьми
- Хочет лучше понимать своих клиентов
- Стремится сделать общение более эффективным
- Интересуется психологией

🎁 Как получить? Ссылка на скачивание ниже.

Это не прогрев). Делюсь от души, потому что верю - такие инструменты должны быть доступны всем, кто хочет развиваться и становиться лучше в своей профессии!

Надеюсь, он пригодится и вам! 👇

Клиентам начали приходить лиды из ChatGPT

Да, начало новой эры... Реально уже несколько раз в сопровождаемых метриках видим utm=chatgpt.

Начала читать и разбираться, все верно. Chatgpt автоматически присоединяет такой utm если делится ссылкой.

Спросила Алису - результат на картинке. Попробовала уточнить по конкретному продукту - Алиса ссылки на дала. Видимо это следующий этап.

Таким образом, рекламный рынок gpt будет перерождаться вместе с поисковыми системами и реферальными программами.

Вот что ответил Chatgpt по этому поводу:

Клиент получил ссылку на ваш продукт, если:

1. Ваша компания была упомянута в публичных источниках (сайт, отзывы, каталоги), и эти данные доступны в интернете, ChatGPT мог порекомендовать вас и дать ссылку на ваш сайт.

2. Вы или кто-то другой добавил вашу компанию в ответы ChatGPT через плагины или API (если используете)

Если ваша компания использует собственный плагин или подключение к API ChatGPT, или кто-то из партнеров, агрегаторов или маркетинговых платформ, которые интегрированы с ChatGPT, то ссылка могла появиться оттуда.

3. Вы упоминались в контенте, который видит GPT

ChatGPT мог использовать информацию из открытых источников (например, статьи, каталоги компаний, обзоры), и при генерации ответа предложил ваш сайт как один из вариантов.

Не ждите развития событий - формируйте вашу проявленность в ИИ!

Завтра «Бесплатная среда»

Слоты:
11.00
13.00
15.00
16.00 МСК

Запись в ЛС @LoraStepanel

Приходите! Новые идеи вместе поищем, просто поговорим - мнениями обменяемся. Помогу горизонт открыть шире 🙌

Мастер-группа завершилась, но мое путешествие в мир архетипов продолжается!

✨На днях завершилась наша мастер-группа «Архетипы в бизнесе и консультировании», где мы изучали архетипы и спиральную динамику — два мощных инструмента, которые помогают глубже понять себя и своих клиентов.

📌Мы работали 6 недель:

— нашли свои ведущие архетипы и увидели их влияние на стиль общения, принятие решений, выбор клиентов и позиционирование;

— познакомились с Драконами - «теневой» стороной, которая обычно мешает идти вперёд, но которую можно трансформировать в силу;

— поняли, на каком уровне спиральной динамики находится наше мышление и мышление клиентов, а также как это влияет на бизнес и консультирование.

💫Финальная встреча была по-настоящему волшебной. Мы анализировали архетипы героев русских сказок и мультфильмов. От Гусей-лебедей до Смешариков — каждый персонаж стал метафорой для размышлений, наблюдений и инсайтов.

Это было и увлекательно, и полезно - слышали бы вы, сколько альтернативных вариантов мы обсудили! Делюсь с вами картинками из итоговых презентаций участников - с их разрешения.

♥️Я очень благодарна всем за вовлечённость, за глубокие размышления, вопросы и щедрость в обсуждениях. Такие группы — не только место обучения, но и пространство роста, поддержки и взаимного развития.

❗И, конечно, я уже думаю, какой будет следующая мастер-группа. В опросе в итоге победила тема про продажи - готовлю программу, интересную всем 🙌

На улице +25, но в доме работает все еще отопление и так хочется морского бриза!

#заметки_про_команду

Вы думаете, что ключ к успешной команде — это подбор специалистов с высоким уровнем квалификации?

Конечно, квалификация важна, но на самом деле успех команды зависит от чего-то большего.

Каждый человек в команде приносит свои уникальные навыки и опыт, но он приносит также и свои проблемы.

Эмоции и личные истории коллег не должны оставаться без внимания. Сила каждого члена команды зависит от того, насколько он чувствует поддержку и взаимопонимание именно в части личных ситуаций.

Один из пороков команды - это незнание друг друга за пределами рабочих функций. Ситуация еще и усугубляется удаленной работой. Фокус на Людей стремительно падает. Мы уже не всегда знаем семейное положение коллег, откуда они, кто их родители, что они делают по вечерам и т.д.

В своих мастер-группах и на тренингах, которые я провожу для команд, никогда не жалею времени на знакомство. В МГ каждый рассказывает о себе, что считает нужным и все участники группы задают вопросы. На тренингах подбираю вопросы заранее и задаю их по одному каждому участнику. Делаю это как бы случайно, как будто я увлеклась и забыла, что уже пора тренинг вести:

- Каким вы были подростком?
- Какие животные у вас были в детстве?
- Какой самый лучший подарок вы получили на день рождения?
- Есть ли у вас братья и сестры? Какие они?
- За что вас ценили одноклассники и за что не любили?

Участники потом пишут, что вот эта часть тренинга была самым крутым моментом в нашей работе. Почувствуйте, сколько внутри каждого интересно другим!

Легендарный коуч Кремниевой долины Билл Кэмбелл всегда советовал начинать совещания со светского разговора о погоде и прошедших выходных.

Каждый успешный проект начинается с понимания, что мы работаем не просто с задачами, а с людьми. Зная это, мы можем не только управлять, но и вдохновлять, что, в конечном счете, делает наш бизнес более устойчивым и долговечным.

Семья к празднику готова: куличи испекли, украсили и освятили в Храме!

#анекдотпроконсультантов

Сидят три бизнес-консультанта на необитаемом острове.

Первый говорит:

- Я знаю, как выжить! Нужно провести SWOT-анализ ситуации.

Второй перебивает:

- Нет, сначала надо составить бизнес-план по выживанию!

Третий задумчиво:

- Коллеги, а может, просто бананы поедим и костер разведем?

Первые два хором:

- Ты что, предлагаешь действовать без стратегии?!

С Катериной мы вместе работали больше 10 лет. Она в Санкт-Петербурге, а я в Москве. Никакой практики общаться по видео тогда еще не было и мы встречались лишь пару раз в год: когда она приезжала в наш московский сумашедший фронт-офис или когда я по работе оказывалась в нашем удивительно умиротворенном бек-офисе Питера.

Потом мы параллельно вышли из найма и, так как работали в консалтинге, оказались в вольном консультировании. Помогали друг другу ориентироваться в новом пространстве, выжили и даже преуспели.

Вчера в Бизнес-секретах вышло мое с Екатериной интервью про финансы в малом бизнесе, так как Катя работает именно в этом сегменте.

Хотите интервью с вами тоже выйдет? Напишите и я вас приглашу на запись.

https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/realnye-cifry-ekonomiki

Удивительно, но это образ из моего детства. Мы жили с родителями в Киргизии. Я мало что помню, но вот маковые поля ярко остались в памяти. Не знаю, существует ли сейчас такое чудо!

Разные подходы - разные результаты

Часто мы осуждаем других за то, что они делают что-то не так, как мы. Но что, если их "не так" - это просто другой способ достижения тех же целей?

История о двух коллегах: один - перфекционист с идеально организованным рабочим местом, другой - творческая личность, ценящая спонтанность.

Когда возникает экстренная ситуация, кто быстрее найдет нужные документы? Кто не забудет важные детали проекта? Кто организует всё с максимальной эффективностью? Ответ очевиден - тот самый "скучный" коллега с идеальным порядком.

А кто в проекте придумает детали и все окрасит в эмоции? Да, это уже про спонтанного, так как высока вероятность, что как раз с эмоциональным интеллектом у него все в порядке.

Мы часто забываем простую истину: то, что работает для нас, может не работать для других, и это абсолютно нормально. Каждый из нас уникален, и наши различия - это не недостатки, а особенности, которые делают нас ценными в разных ситуациях.

💡 Если что-то не нравится вам - это не значит, что это неправильно. Возможно, это просто другой путь, который тоже ведет к результату.

Хотите пройти тестирование?

Мы собрали, наконец-то, страничку с отзывами на новом сайте!

После каждой услуги я собираю обратную связь от каждого и в конце года собираю от всех еще раз (уже как "послевкусие"). Собираю анонимно, чтобы была реальная картинка по удовлетворенности.

Раньше мне важен был именно отзыв, а теперь больше смысла в возможности использовать то, что вы пишете, для "дотачивания" продуктов/услуг. Для того, чтобы вовремя увидеть, что проседает какой-то элемент и его скорректировать.

Но душу, конечно, теплые слова греют, что там говорить!

При чем тут тестирование?

Давайте так: если вы прочитали отзывы и вам захотелось тоже получить такое ВАУ для себя, то в течении 3-х дней будет специальный промокод на оплату Тестирования JobEQ на 20% скидки.

🔸 Страница отзывов - https://business-tutor.ru/otzyvy

🔸 Страница оплаты Тестирования JobEQ - https://business-tutor.tb.ru/jobeq

🔸 Промокод - JOBEQ_04 (действует до 18.04.2025).

Такие условия у меня бывают крайне редко и только "для своих" обычно. Воспользуйтесь сами, передайте друзьям и участникам своих каналов. Это услуга, за которую вас будут благодарить.

Результат JobEQ это глубокое понимание себя за 2 часа разбора результатов. Как написала одна из участниц тестирования: "Я как будто бы получила инструкцию к своей ментальности".

Если вы сомневаетесь, будет ли это полезно именно вам, напишите мне в ЛС @LoraStepanel. Встретимся в zoom, все расскажете и я честно скажу, имеет вам смысл проходить тестирование или нет.

PS Если вы прочитали свой отзыв в анонимном формате и хотите его сделать открытым, напишите мне свое согласие и пришлите фотографию, которую мы можем использовать для аватара.

Коллеги, кто тестил трекеры привычек? Поделитесь понравившимися 🙏🏻. Есть что поставить на контроль).

Стимулирование сбыта

Работающие моменты

✅ Легкий старт

Предложение тестового периода (например, 10 часов бесплатного обслуживания, первый месяц бесплатно и т.д.).

Пример: компания по разработке программного обеспечения предоставляет три бесплатные консультации новым клиентам.

✅ Мгновенный старт

Старт работ в течение часа после обращения.

Пример из личной практики: Аутсорсинг ИТ таким образом вышли в лидеры региона. Выезжали на вызовы без договора. По сути, под честное слово в течение 3-х дней все подписать и оплатить. Показательно, что никто не нарушил обещание.

✅ Примеры проектов с аналогичной тематикой

Показали, что разработали приложение для клиента Y, можем создать аналогичное для вас.

Пример: компания по SEO-оптимизации делится успешными кейсами работ с клиентами из сектора B2B.

✅ Свидетельство опыта

Работаем в индустрии X более 10 лет, предоставляя услуги для сектора Oil & Gas.

Пример: консалтинговая компания делится своим опытом на рынке недвижимости, рассказывая о успешных проектах и достижениях.

✅ Клиенты из того же региона

Работаем с клиентами из вашего региона или города.

Пример: ИТ-компания на сайте упоминает все свои успешные проекты в рамках одного региона, чтобы повысить доверие новых клиентов.

✅ Пилотные проекты

Крупные компании часто начинают работать с новыми вендорами через пилотные проекты.

Пример: консалтинговая фирма предлагает клиенту пробный проект на сумму 1/10 от полной стоимости, чтобы завоевать доверие.

Что добавите? Делитесь своими наработками!

Интересно, что сейчас выигрывает тема Стратегии. Про стратегию в жизни мой много чего было и есть!

Например, заканчивая МВА я писала диплом по разработке стратегии. Даже сейчас нашла его и перечитала.

Вот ничего не изменилось:

Особенности Российских организаций с точки зрения внедрения инструментов Стратегии:

А) По оценке специалистов, стратегический план как документ есть только в 10% российских компаний и только в 5% компаний этот план читал кто-либо кроме разработчика и непосредственного заказчика. Процент осознанно реализованных стратегий близок к нулю.

В) Системы управления большинства компаний ориентированы на выполнение краткосрочных тактических задач.

С) Системы вознаграждения привязаны не к стратегии, а к небольшому числу регулярных финансовых показателей.

D) Бюджеты формируются исходя из текущих, а не стратегических задач.

E) Основное внимание руководителей приковано к краткосрочным показателям эффективности, обычно описывающим прошедшие события.

Модная тема BSC (ССП - Система сбалансированных показателей) активно применялась в проектах, которые мы продавали и реализовывать у клиентов. Это как сейчас про Бережливое производство).

Утром поговорили с Алисой про инструменты и методы разработки Стратегии. Вспомнили, что еще кроме BSC можно хорошо использовать.

У нескольких клиентов сейчас как раз этап стратсессий. Принесу вам кейсы на мастер-группу.

Да, может это и возьмем... Там и психологии хватает - про глобальность и про видение много чего интересного. Знаете как увеличивать личную "стратегичность"? Думаю, что всем интересно. Пособираю по своим кладовым и в понедельник расскажу!

Друзья, поотвечайте мне еще на опрос, чтобы определиться с темой. Спасибо!

Новая мастер-группа

На следующей неделе мы заканчиваем работу в мастер-групппе "Архетипы для бизнеса и консультанирования". Время пролетело как мгновение! В Сертификаты осталось вписать имена, а участники готовятся к зачету.

Пора думать о новой группе. О чем она будет, выбирать вам.

Мои предложения:

1. Архетипы, спиральная динамика и метапрограммы для консультантов

Да, я готова объединить две программы и сделать новый набор. Тема идет на ура и я вижу открытый интерес на протяжении всей группы от каждого участника.

Будет 7-8 встреч. Стоимость уточним после разработки точной программы.

2. Программа с условным названием "Я, продукт и сайт"

Это для тех, кто определяется со своим позиционированием и хочет все же сделать страничку, которую можно всем показать смело.

Три составные части:

- распаковка себя;
- распаковка продукта;
- создание сайта своими руками (под моим чутким руководством).

Будет 3-4 встречи и индивидуальная доработка с каждым (2-3 встречи). Стоимость уточним после разработки точной программы. Результат - одностраничный сайт с вами и вашим продуктом (или продуктами).

3. Сложная, но супер интересная программа "Методы разработки стратегий в бизнесе"

В основе инструменты для разработки 8 основных стратегий. развития компаний. Здесь и стратегия маркетинга, и стратегия продаж, и стратегия клиентоориентированности и далее пусть будет секрет.

Полезно для консультантов, как возможность получить новые инструменты в копилку. Полезно для собственников, так как подход "бери и делай". Реальные шаблоны.

Будет 8-9 встреч. Стоимость уточним после разработки точной программы.

4. Давно "чешутся руки" сделать программу "Все про продажи" (техническое название - потом копирайтеры придумают что-то модное).

В составе:

1. Стратегии продаж
2. Структуры продаж (современные, с персоналиями о которых вы и не слышали, возможно)
3. Психологические аспекты и методы ведения переговоров
4. Мотивация, показатели, отчеты, аналитика и т.д.

Будет полезно тем, кто реально заинтересован оптимизировать продажников и нарастить сами продажи.

Будет 5-6 встреч. Стоимость уточним после разработки точной программы.

Давайте голосовать! Кто к какой группе готов присоединиться?

Старт 20 мая 2025г.

Динамика рынка труда для менеджеров

Вот цифры тут недавно зачаровали, а сегодня как раз День ТОП-менеджера.

Открытая статистика hh показывает интересный срез.

Сначала про показатель, представленный на картинках.

Динамика hh.индекса
Показывает соотношение количества активных резюме к количеству активных вакансий на рынке в выбранной профобласти

Значения Индекса:

- меньше или равно 1.9 — острый дефицит соискателей
- 2.0–3.9 — дефицит соискателей
- 4.0–7.9 — умеренный уровень конкуренции за рабочие места, здоровое соотношение между работодателями и соискателями
- 8.0–11.9 — высокий уровень конкуренции соискателей за рабочие места, рынок работодателя
- больше или равно 12 — крайне высокий уровень конкуренции соискателей за рабочие места.

Теперь про картинки

Срез - Москва

На одной показатель 6,8 общей "температуры по больнице". Вполне ПОКА сбалансированная ситуация, но явная тенденция к росту.

На второй - показатель БОЛЕЕ 30! Это как раз про высший и средний менеджмент.

Не верите? Смотрите сами - https://stats.hh.ru/moscow?hhIndexProfArea=management. Можете по конкретной отрасли проверить или по разным регионам пройтись.

Друзья, если вы в найме, на хорошей позиции, не надо резких движений. Задумали сменить работу - сначала найдите новую.

И по Стиву Джобсу: "Каждый из нас станет предпринимателем. Не потому что захочет, а потому что придется". За точность слов не отвечаю, так как писала по памяти. Может и не Джобс это сказал).

🌐 Инструменты с ИИ

Для работы с изображениями я пользуюсь https://flyvi.io/. Не скажу, что это крутой редактор, но достаточный точно. И вот вчера обнаружила, что на платформе появились инструменты с ИИ, да сразу и несколько!

Есть генератор изображений, редактор изображений и генератор текстов.

Генератор изображений дает возможность сформировать картинки в совершенно различных стилях по простым промтам.

Редактор изображений позволяет удалять отдельные объекты или заменять их на другие. Я вчера новогоднюю елку на фотках на березку меняла. Добавил правда фикус, но все же))). Есть возможность дорисовать картинку. Прикольно!

Генератор текстов на ChatGpt или DeepSeek на выбор.

И все это за 5 тыс в год.... Ох, куда идет прогресс - просто страсть как интересно!

Это точно не реклама. Просто делюсь тем, чем сама пользуюсь и что меня удивляет.

Сегодня Бесплатная среда и на 15.00, 16.00 МСК есть свободные слоты. Приходите поговорить и найти что-то новое для себя.

Для записи пишите в ЛС @LoraStepanel. Жду вас!

Как понять, чего хочет клиент? Есть один способ.

Цифры

Бюджет фильма «Анора» — $6 млн.
Бюджет на продвижение — $18 млн.
В прокате картина собрала уже более $ 42 млн.

Заметили? Бюджет на продвижение в 3 раза выше стоимости продукта! Но и результат все расходы покрыл уже почти дважды!

Так если некоторые из вас не создают Продукт, т.е. имеют его за 0 (ноль), и если в Продвижение вложили 0 (ноль), то есть ли вероятность ждать что-то в кассе? 🤔

Бесплатная среда

Стало немного свободнее и я готова снова набрать "Бесплатную среду".

Что это такое? Это, как и читается, бесплатные консультации по средам.

Открываю запись:

9 апреля 2025г (завтра) - после 13.00 до 18.00 МСК есть слоты.

16 апреля 2025г (следующая неделя) - с 11.00 до 17.00 МСК есть слоты.

Выбирайте тему, удобное время и записывайтесь в ЛС @LoraStepanel.

Меня вчера маркетолог спросила, чем отличаются мои платные и бесплатные встречи. Вопрос даже заставил меня задуматься. И на платных, и на бесплатных встречах я работаю с полной вовлеченностью, но чем-то они все же отличаются. Думала и поняла.

📌На бесплатных встречах я отвечаю на вопросы, а на платных - я задаю вопросы и веду вас к результату.

Платный формат - давайте назовем это "БлицСтратегия" - я поддерживаю постоянно. Стоимость 1 часа - 5 тыс. руб. На таких встречах мы можем разобрать какой-то один вектор - маркетинг, продажи, продвижение, продукт и т.д. или сделать что-то иное по вашему запросу.

Чтобы прийти на платный формат, напишите мне в ЛС @LoraStepanel свою тему. Если я увижу, что да, могу сделать результат для вас, то пришлю ссылку на оплату и согласуемся по времени.

Недавно прочитала где-то:

Тонкая грань, которая пролегает между потухшими и горящими называется перспектива.

Перспектива приходит, когда ты понимаешь, что ты хочешь, имеешь ресурсы для достижения желаемого и волю сделать первый шаг.

Я умею возвращать перспективу в вашу жизнь и в ваш бизнес 🙌

Вам случайно маркетолог не нужен?

Предприниматель приходит на консультацию: "Всё, не могу больше! Куча задач, все чем-то заняты и никто ничего не успевает. Я сам продаю, сам делаю маркетинг, сам считаю. Нужно что-то с этим делать! Ларис, давайте сделаем оргструктуру, обязанности, показатели и что там еще нужно, а то так дальше невозможно!"

На этом этапе можно начать разрабатывать структуры, описывать процессы и определять KPI. Я давно убедилась, что, кроме получения денег, эффекта от этих действий бывает не так много. Структуры, обязанности и процессы можно набросать за одну-две встречи «на салфетке» и увидеть, что на самом деле в компании происходит, а там просто не хватает специалистов. Все сотрудники заняты решением задач по вакантным позициям.

Особенно часто не хватает маркетологов, а в 70% случаев в компаниях малого бизнеса нет еще и продажников. Раньше я этому удивлялась, но потом поняла, что да, есть фаза, когда предприниматель делает всё сам. Если эта фаза затягивается и компания готова к переходу на новый уровень, а предприниматель продолжает удерживать обязанности на себе, то это часто из страха потерять клиентов или информацию. Нужной компетентности ни в сфере продаж, ни в маркетинге нет и компания стагнирует, так как функций маркетолога в любой компании очень много и они действительно критически важны для роста.

Хорошо, выставляем вакансию. Я уже писала как выбирать маркетолога выше. На самом деле, поиск маркетолога — это утомительная процедура. На рынке труда много специалистов, но найти действительно продуктивного и целеустремленного бывает непросто.

Допустим, маркетолог найден, и владелец компании приходит ко мне с новой задачей: он подготовил план на испытательный срок. Это редкость — когда есть четкое планирование на испытательный срок и промежуточные контрольные точки. Однако, поскольку мы уже не первый день работаем, у нас есть план прохождения испытательного срока.

Три сценария:

1. 85% собственников назначают задачи самостоятельно (изменение сайта, ведение соцсетей и т.д.), не оставляя места для видения маркетолога. Особенно обращает на себя внимание, что в 99% случаев все поставленные задачи не ведут к продажам! Лишь только в очень отдаленной перспективе, но не за период испытательного срока!
2. 10% владельцев просто говорит сколько лидов им нужно за 3 месяца и какой есть на это бюджет.
3. 5% компаний проводят с новым маркетологом стратегическую сессию для создания плана действий.

В первом случае, маркетолог выходит и выполняет все задачи, которые поставил собственник. При этом лидов нет, и в принципе они не могут появиться при таких вводных. В конце испытательного срока маркетолога увольняют за неудачу, что очень печально.

Во втором случае, когда у нас есть KPI, бюджет и полная свобода для маркетолога, успех может достигать до 50% ситуаций. Маркетологи — увлеченные люди и они стремятся к результату. Лиды начинают поступать - всё начинает работать. Ну, или не начинает, если в процессе нет поддержки в команде, нет информации и нет сохранной позиции руководства.

Теперь о третьем варианте: путь через стратегическую сессию оказывается наиболее эффективным.

Главное, на такой сессии сразу понятно, как мыслит ваш кандидат, какие варианты он предлагает, насколько он вариативен и знаком с инструментами. Пройдя с ним через стратсессию, вы быстро поймете, подходит он вам или нет. В случае неудачного выбора, вы потеряете всего один день и 0 бюджета! Да, с новым кандидатом придется опять проводить сессию, но это не тоже самое, что слить 3 месяца, оплату труда плохого спеца и рекламный бюджет.

Если вы планируете взять маркетолога, проведите с ним сессию вместе со специалистом в области маркетинга. Позвольте профессионалу быть модератором, участником или просто наблюдателем. Это даст вам второе мнение, что иногда бывает очень полезным. Сессии «на троих» эффективны: и новые специалисты приживаются лучше, и собственники более осознанно идут вперед.

Успехов вам в продажах и хороших маркетологов!

Конференция в МГИМО - очень интересная аудитория! Проводила мастер-класс и получила больше чем удовольствие ❤️.

Тема мастер-класса  
Амбиции лидеров и руководителей: архетипы и мотиваторы
 
Тезисы  
1. Важность амбиций как движущей силы для лидерства и успешного управления командой, а также их влияние на организационную культуру.
2. Исследование архетипов лидеров: какие типажи наиболее успешны в разных условиях и как их амбиции формируют команды.
3. Мотивационные факторы, которые способствуют развитию амбиций у руководителей и как их использовать для повышения эффективности работы.
4. Психологические барьеры и избегание, приводящие к потере амбиций, и методы их преодоления для достижения профессионального роста.
5. Практические упражнения для участников, направленные на выявление и развитие собственных амбиций и понимание своей роли в коллективе.

Как раз по теме текущей мастер-группы!

Семь секретов

📢 Подготовила и не опубликовала! Давайте поговорим о нескольких моментах, которые делают тексты живыми. Вот 7 секретов, чтобы ваш текст зацепил аудиторию.

1. Слова, которыми говорят ваши клиенты
Используйте терминологию, понятную вашим клиентам. Например, вместо "оптимизация логистических процессов" лучше сказать "упрощение доставки". Так вы создаёте ближе контакт!

2. Конкретика
Уточняйте, что клиент получит. "Сократите время обработки заказов на 30% за месяц" звучит намного убедительнее, чем просто "мы улучшим ваш сервис".

3. Быстрые маленькие результаты
Кто не любит быстрые выгоды? "Всего за три дня вы увидите, как наш совет по оптимизации склада сэкономит вам кучу времени!" Это реальные достижения, которые простимулируют дальнейшие действия.

4. Можно сделать самостоятельно
Советы должны быть выполнимыми: "Попробуйте по нашей схеме переставить свои стеллажи для более удобного доступа, и вы потеряете меньше времени на поиск материалов!" Это поможет клиенту действовать самостоятельно, но помнить кто дал такой совет.

5. Без того, что НЕ ХОЧЕТ клиент
Избавьтесь от лишнего! Если клиент пришёл за конкретным решением, не нагружайте его ненужными терминами или сложной информацией. Сосредоточьтесь на сути!

6. Гарантировано, безошибочно
Добавьте уверенность: "Следуя нашим рекомендациям, вы гарантировано получите 10% к прибыли !" Это внушает доверие и снижает страхи.

7. Фокусы, неожиданности
Добавьте изюминку! "Вот секрет — всего два простых изменения, которые могут сократить ваши расходы на транспортировку!" Немного интриги всегда привлекает внимание.

Каждый из этих пунктов — это кирпичик, который создаёт крепкий и убедительный текст для вашего бизнеса. Помните, грамотная коммуникация — это возможность не только информировать, но и вдохновлять!

Творите и добивайтесь успеха! 💪✨

Рабочую неделю закончили! Еще бильярд 🎱 сменили на настольный теннис 🏓.

В жизни был момент, когда мы оказались после очередного переезда в большой квартире, а мебели у нас не было. Так мы с мужем купили теннисный стол и играли по вечерам 😂.

Драконы архетипов

Архетипы - это здорово, но есть же и Драконы у каждого архетипа!

На мастер-группе мы уже с этим познакомились и теперь я могу поделиться с вами новой раскладкой - визуальными образами всех Драконов архетипов.

Как пользоваться? Просто посмотреть). Или найти свои темные стороны и проверить какой вашей силе они соответствуют.

Делитесь впечатлениями и задавайте вопросы! 🙌

Новый сайт

Кто-то несколько лет уже хочет создать себе сайт, я же сайты меняю раз в год). Вот и сейчас!

Да, мы с командой сделали новую позиционную площадку. Удалили 5 разных сайтов про меня и все объединили в один формат. В результате много-много страниц, так как много-много услуг.

Знакомьтесь - https://business-tutor.ru.

Здесь же на сайте Блог и в нем уже более 10 материалов - https://business-tutor.ru/blog.

Если увидите какие-то ошибки или неточности, пишите в ЛС @LoraStepanel. Это важно для нас🙌

Выходной!

10 картинок для изменения мышления

Посмотрите, как все просто! Готова пересматривать переодически или открывать по одной картинке в день для профилактики застоев мышления 🙃

Смотрите полностью 🙌

Отбор маркетологов (личный подход)

Задача понять кто такой маркетолог, что он должен уметь и что можно и нужно от него требовать - это прямо проблема из проблем для владельцев бизнеса. Найти и отобрать еще сложнее.

Очень коротко о моем подходе:

Критерии отбора маркетолога:

Категория 1. Маркетологи - продуктологи.

Позиционирование бренда - Разработка линейки продуктов - Упаковка продукта (УТП, CJM, портрет ЦА, посадочная страница, состав услуги, описание и т.д.) - Стратегия продвижения.

Категория 2. Маркетологи - контекстологи.

Разработка контентной стратегии на всех ступенях Лестницы Ханта - подбор контентных площадок - PR-стратегия - семантика сайта и т.д.

Категория 3. Маркетологи - лидогенераторы

Трафик - трафик - трафик
Воронки привлечения
Реклама и т.д.

Отбор маркетолога и знание инструментов:

🔹 Первое впечатление

🔸 Продуктизация (умение прорабатывать Линейки продуктов/услуг)
🔸 Проектирование воронки привлечения, продаж, повторных и кросс продаж
🔸 Рассылки (e-mail, TG, WA, SMS)
🔸 Сайты конструирование посадочных страниц, лендингов, навыки UX)
🔸 Реклама (ЯндексДирект, TG, Target)
🔸 Видео (планирование, организация, монтаж, размещение, продвижение видео-контента)
🔸 Контент (посты, статьи, наполнение сайта, письма, КП)
🔸 ТГ продвижение (посевы, игры, розыгрыши)
🔸 Боты (лид-магнитные воронки, контентные цепочки, удержание на касаниях, рассылки)
🔸 Квизы (разработка, настройка, продвижение)
🔸 ИИ (настройка, навык использования)
🔸 PR (работа с СМИ, знакомство с редакторами деловых издательств)

🔹 Юр статус
🔹 Мотиватор
🔹 Итоговое впечатление

Обратный конверсионный расчет затрат на рекламу

Сегодня набросала для клиента и с вами поделюсь.

Белые ячейки вы заполняете своими данными. Серые ячейки - формулы.

Полезно посчитать перед запуском любой маркетинговой активности.

Это короткий вариант. Можно удлинить и досчитать до количества кликов через конверсию сайта. Тогда основой будет не стоимость лида, а стоимость клика.

Вышел анонс моей любимой Осознанной карьеры! Всех приглашаю присоединиться!

🌟 HR & Карьера: осознанные стратегии для лидеров, команд и личного прорыва!
19 апреля 2025 | Москва, «Красный октябрь»

Текущие экономические вызовы требуют новых подходов к управлению командой. Как сохранить лояльность сотрудников и создать кадровую стратегию, которая будет работать в кризис? Ответ — на «Осознанной карьере»!

Почему это важно?
— Укрепление лояльности: Сотрудники видят перспективы роста, остаются в компании дольше.
— Эффективный HR-менеджмент: Инструменты для построения карьерных траекторий, аутплейсмента и адаптации под запросы рынка.
— Адаптация к изменениям: Узнайте тренды рынка труда от 20 экспертов.

Что получите?
✅ Для сотрудников: Карьерные планы, навыки переговоров, мастер-классы по резюме.
✅ Для HR: Бесплатные инструменты для работы с резервом и кадровыми тенденциями.
✅ Для бизнеса: Снижение рисков утечки кадров и улучшение стратегии.

Регистрация:
👉 Переходи по ссылке https://ca-pro.ru/18-sobitie-osoznannaya-karera
👉 Для корпоративных заказов — info@careerawareness.ru

Не откладывайте! Инвестиции в карьеру сотрудников — залог устойчивости бизнеса.
🚀 Зарегистрируйтесь — и дайте команде шанс расти вместе с вами!

Вот иногда не пишется

День - два - три и нет ни одной путной мысли. Как так получается? Иной раз и времени между встречами 5 минут, а прямо бегом-бегом пишется да еще и в один пост не умещается, а порой не высидишь и двух строчек.

Муза? Какой-то кран сверху? Озарение? Творческий дух? Не знаю, как это называется.

Вот сейчас не пишется... Любая тема кажется ничтожной и не достойной вашего внимания...

Писать про маркетинг? Но там все просто и очень индивидуально. Писать про продажи? Все равно это никто не применяет. Про предпринимателей? Опять же все очень индивидуально и то, что интересно одному, совершенно неинтересно другому. Про психологию? Уж столько про это везде, что и не хочется. Про себя? А что про меня... Работаю, консультирую. Вот пытаюсь заставить себя в отпуск уходить хоть иногда. И зарплату себе регулярно платить тоже себя заставляю).

Давайте я вам сегодня чужую статью дам, а завтра может и свое что-то напишу. Вдруг муза посетит).

https://secrets.tbank.ru/lichnyj-opyt/igor-ryzov-uspeshnye-peregovory/

Это не реклама. Сама читаю и что-то вам показываю. Вот в этой статье мне откликнулось: "Те, кто ищут волшебников, находят сказочников". Так и есть, однако.

Все авиакомпании прислали письма про распродажу билетов. Что, уже пора бронировать поездки? Как у вас, есть планы?

Поделитесь вариантами отдыха! Может вам где-то очень-очень понравилось? Вот прямо с отелями и даже фотками! Помогите выбрать что-то на этот год. Спасибо 🙏

Запросы

Думаю, про что вам написать лонгрид. Вот с чем последние две недели работала:

1. Поиск новых рынков: Как выйти на новые рынки и привлечь незнакомую аудиторию?
2. Разработка стратегии роста: Какие методы роста будут эффективны для нашего бизнеса?
3. Анализ конкурентов: Как провести анализ конкурентов и выявить свои сильные стороны?
4. Оптимизация процессов: Какие процессы оптимизировать в первую очередь для повышения эффективности?
5. Инвестиции: Как оценить объем вложений и рассчитать финансовую модель масштабирования?
6. Создание бизнес-модели: Как разработать устойчивую и прибыльную бизнес-модель?
7. Маркетинговые стратегии: Какие маркетинговые подходы лучше всего подходят для нашего продукта?
8. Новый продукт: Как протестировать новый продукт быстро и без больших вложений?

Про что вам интересно? Напишу с примерами. Поставьте цифры в комментариях или может вам про архетипы или спиральную динамику?

Пора бегать

Солнышко высоко, дорожки сухие, температура в плюсе, а значит самое время начать беговой сезон.

Каждый март я размещаю в канале свою электронную книгу "Бег для сомневающихся: от 1 минуты до 5 км за 2 месяца".

💥Кстати, обратите внимание, как четко в названии написано УТП👌.

Мой опыт бега более 5 лет, но вот прошлый сезон я почти пропустила и жаль.

В книге полноценный очень продуманный подход к тренировкам. Программа была разработана профессиональным тренером, проверена на мне и адаптирована нами для тех, кто начинает бегать с нуля и с лишним весом. По этой программе со мной стартовали бег более сотни участников группы, которую я два года вела до написания книги.

Как бы медленно вы не бежали, вы обгоняете тех, кто лежит на диване!

Готовы начинать? Я уже сделала две первые тренировки. Кайф! 🏃‍♀️🏃🏃‍♂️

Мы сегодня стартовали встречи в мастер-группе "Архетипы в бизнесе и консультировании"!!! 🚀

"О сколько нам открытий чудных готовит просвещения дух..."

💥💥💥 Мастер-группа - это особый формат: плотный во взаимодействии участников, дискуссионный, мотивирующий и одухотворяющий.

👐 Еще интересно, что провидение всегда собирает людей нужных друг другу в жизни. Вот давно это подметила - работает!

Маркетинг с GPT

Продолжаем игры с промтами для создания своих продуктов.

🌐 Поставьте GPT вот такую задачу:

Составь набор продуктов:

Дано - Основной продукт (Х): (напишите свой основной продукт в линейке, который устраивает вас по стоимости. Существующий или задуманный. Например, комплексный проект внедрения CRM).

Нужно найти:

FrontEnd (10-30% X) + Upsell (10-20% X)

Upsell X (130% X)

Slack Adjuster (PM) + Upsell (PM 1000% X) + Profit Maximizer (100000% X) + Downsell (500% X)

Starter: Tripwire (1-5% X) + Upsell Tripwire (5-10% X) + Downsell Tripwire (2-4$ X)

📍Не смущайтесь набором незнакомых букв и цифр. Просто скопируйте, вставьте свой продукт и посмотрите результат.

🚀 Оцените - уверена, что вы найдете в этом новые идеи!

Дорогие мои, прекрасные коллеги!

С 8 Марта! 🌷 В этот день хочется поздравить тех, кто вдохновляет, поддерживает и делает бизнес ярче. Вы — настоящие волшебницы, превращающие идеи в успех и трудности в возможности.

Ваша настойчивость и креативность помогают и мужчинам достигать новых вершин!

Пусть каждый ваш день будет наполнен не только деловыми победами, но и радостью, гармонией и вдохновением!

С любовью✨

Отношение к правилам

Когда я думаю о правилах, я вспоминаю из JobEQ: послушание, ассертивность, терпимость и безразличие. Каждое из этих качеств имеет свою ценность, но как они могут влиять на наш бизнес и личное развитие?

Быть Послушным — это часто воспринимается как признак порядочности и ответственности. Да, правила созданы, чтобы их соблюдать.

Но бывают ситуации, когда это послушание становится тягостью. Например, я работал с одним клиентом, который следовал всем директивам своего руководства, не задавая вопросов. Не задавал он вопросы и следовал правилам и в отношениях в семье. Прошло время, и его идеи, которых так много было у него в голове, так и не были озвучены. Он не добивался успеха, потому что его послушание стало барьером для проявления инициативы. Во многих случаях «Стеклянный потолок» - это высокое послушание. Как можно что-то «разбить»? Это просто непозволительный бунт!

С другой стороны, ассертивность — это знание своих прав и умение отстаивать их, устанавливать свои правила. Это качество позволяет нам не только вести эффективные переговоры, но и строить команду, где каждый будет чувствовать свою значимость.

Я знаю историю, когда один мой знакомый, отказавшись следовать шаблонам, предложил совершенно новый подход к продажам в компании, настоял на реализации своего подхода и установил совсем другие правила в продажах. Его ассертивность принесла компании миллионы, и он стал лидером в своей области.

Совсем другое дело — терпимость. В бизнесе важно не только отстаивать свои интересы, но и слушать других. Терпимо относиться к тем, кто нарушает правила. Мы можем гореть своими идеями, но без учета мнения команды наш успех будет временным. Я видела, как один из моих клиентов, принимая на себя критику, смог улучшить свою стратегию и вывести компанию на новый уровень. В результате у него появилась команда, готовая работать на результат. А можно было просто «зажать» всех в тиски и ничего не добиться.

Что касается безразличия к правилам, то это качество повредило многим. Безразличные сотрудники не способны приносить пользу. Безразличие к правила рождается там, где подавили непослушание и получили авторитарность. Как в семье - подавите подростковый бунт и получите сломанного надолго человека, безразличного ко всему, что вы говорите и делаете дальше.

Как же перестать быть послушным в ситуациях, когда это тормозит ваш рост?

Начните с малых шагов. Например, установите правило: каждый раз, когда вам предлагают следовать инструкции, задумайтесь, возможно, есть другой путь? Записывайте свои идеи и предложения. Говорите о них вслух! Обязательно позвольте себе ошибаться — это важная часть личного роста.

Нужно ли идти на красный свет? Понаблюдайте, как люди переходят дорогу на светофоре. Тест на послушание).

Успех — это не следование положенному, но и не безразличие к установленному!

Сама сегодня интересовалась и с вами поделюсь:

Problem Solution fit – это концепция, используемая в стартапах и предпринимательстве, которая указывает на то, насколько ваше решение эффективно решает конкретную проблему вашей целевой аудитории.

Этот этап критически важен для проверки жизнеспособности идеи, прежде чем переходить к разработке продукта или его масштабированию.

Основные моменты Problem Solution fit:

- Идентификация проблемы – понимать, какую именно проблему вы хотите решить и кто является вашим клиентом.
- Разработка решения – создание продукта или услуги, которые решают выявленную проблему.
- Проверка соответствия – получение обратной связи от потенциальных клиентов для оценки, насколько ваше решение действительно решает их проблему.
- Итерации – на основе собранной обратной связи вы можете улучшать своё предложение, адаптируя его под нужды пользователей.

Ошибки из моего опыта консультирования в маркетинге:

1. Он поймет, оценит, выявит, узнает - это не решение проблемы, а ее усиление, проявление и т.д.

2. Я научу, покажу, объясню, проанализирую - это тоже не решение проблемы.

И «он не понимает» - это не проблема клиента!

Список на 8 марта из мужского клуба;) 🎁

🟣Spa-курорт с программой восстановления.
🟣Уикенд в экопарке или загородном отеле.
🟣Абонемент на занятия йогой или пилатесом, тренажер для дома.

🟣Отдых на горнолыжном курорте или где-нибудь, где можно научиться серфингу.
🟣Ретро-фотоаппарат, экшн-камера.
🟣Экскурсия по винодельне или гастрономический тур.

🟣Поездка на термальные источники.
🟣Тур на яхте с обучением яхтингу.
🟣Прыжок с парашютом, дайвинг в океане.

🟣10 коробок «Рафаэлло» и шампанское.
🟣Набор украшений из белого золота.
🟣Шоппинг с хорошим стилистом.

Пользуйтесь на здоровье и передайте список другу 🤝

Девушки, как список? Мне 4-5 пунктов очень откликнулись).

Как делать крупные продажи

Мой график заполнился на 80% и это значит, я не буду пока писать длинные лонгриды.

Чтобы вы не скучали и все же получали от меня волшебные витамины роста, делюсь своей статьей в журнале "Коммерческий директор". Здесь на примере показано как делать крупные продажи.

Это реальная действующая схема, которую применяют все крупные игроки рынка В2В. АВМ-маркетинг это про высочайшую персонализацию, которой можно достичь только через информационные технологии современного уровня.

Статья в редакционной верстке. В интернете доступна в платной подписке "Коммерческого директора". Для вас - лично от меня👌.

Мастер-группа

Третий звонок 🔔🔔🔔 ... звучит досрочно!

Да, sould out 🤗

Планировала вас еще сегодня поуговаривать. Рассказать каких ошибок можно избежать в переговорах, зная Архетипы. Рассказать, какие возможности дополнительные я дам консультантам на МГ. Какие люди собрались интересные в этой группе. А вас и уговаривать не пришлось 👐.

Если кто-то прямо очень хотел и планировал оплатить сегодня, я вас возьму. Это будет честно.

Кто хотел подумать подольше - увы, буду вам рада в следующей группе. Думаю, что летом-осенью мы на эту тему еще раз организуемся.

Спасибо большое! Этот набор доставил мне истинное удовольствие! Пошла получше готовиться 🙌

Гайд всем отправила! Если кто-то пропустил, ставьте + и вам тоже перешлю.

Вечернее

Мастер-группа: второй звонок 🔔🔔

Есть 3️⃣ места. Рекламу точно запускать не будем).

Рада, что группа собирается своими людьми, из канала 🧑‍🧑‍🧒‍🧒!

Кто еще с нами?

Ссылка на оплату - https://business-tutor.tb.ru/master-grup.

Помните, я вам показывала возможность публиковать статьи в интернет-издании Бизнес-секреты от Т-банк? Кто уже успел начать сотрудничество? У меня вышла первая публикация!!!

https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/nuzhen-generalnyj-direktor/

Вы же знаете мою любовь к теме наемных Директоров? Помните в прошлом году был проект "Один вопрос - восемь мнений"? Это исследование легло в основу статьи.

Если у вас есть аудитория предпринимателей, поделитесь ссылкой. Материал не рекламный, а очень практичный.

Поделюсь форматом краткого КП

Презентация на 8 слайдов.

Может кому-то будет ценно для выстраивания своих предложений.

Кто-то "подсмотрит" мой формат работы".

Есть еще вероятность, что вы ищете как раз специалиста на такие же услуги и тогда welcome! 😁

🌐 Для тех, кто постоянно теряет в ленте личные сообщения

В ТГ можно автоматически собирать то, что пишут именно вам в отдельную папку.

По мастер-группе

Давайте, как в театре - сегодня первый звонок 🔔

Набор вчера стартовал и на сегодня есть еще 6️⃣ мест!

Я даже не ожидала, но состав участников просто огонь 🔥. У нас же в МГ всегда «полный нетворкинг»))). Это моя отдельная забота).

Ссылка на оплату - https://business-tutor.tb.ru/master-grup

Промокод для тех, кто уже со мной платно работал или был в тестовой группе по Архетипам летом, у меня в ЛС @LoraStepanel.

Составила цепочку из 15 последовательных вопросов ИИ, чтобы вы в результате получили подсказки от GPT по своему позиционированию.

Сегодня оформлю в гайд и отправлю всем, кто заинтересован. Ставьте + в комментариях - завтра разошлю.

PS Я использую только открытые GPT, без оплаты и VPN, и получается круто! Если у вас еще и платный доступ, то вообще будет бомбически).

Если есть по этой теме вопросы, задавайте здесь или @LoraStepanel. Я еще не монстр ИИ, но каждый день для чего-то использую. Маркетинг в основном.

Трепетно и волнительно

Зачем мне мастер-группы? Набор у меня до 10 человек, стоимость не высокая, деньги я точно на другом зарабатываю.

Знаете, это мой архетип Искателя (Странника) так работает. Поиск-поиск-поиск и вдруг объем нового такой, что срочно нужно это кому-то передать. Переполнение знаниями). Новые уже не входят, пока место не освободится))).

Встречайте!

✨Мастер-группа "Код личности в бизнесе и консультировании"✨

📌 Программа встреч:

🗓 Встреча 1. Архетипы: поиск себя и своего дракона
🔹 Мир архетипов: кто они, что они умеют, почему их лучше знать и зачем они консультантам.
🔹 Архетипы в вашем маркетинге.
🔹 Работа с теневой стороной: "Драконы" внутри нас и как их приручить.

🗓 Встреча 2. Архетипы в бизнесе: мотивация, лидерство, управление
🔹 Анализ архетипов через мотиваторы: амбиции или избегание?
🔹 Архетипы и психологические роли: детско-взросло-родительская модель и её влияние на бизнес.
🔹 Как использовать архетипы в позиционировании и выборе стиля управления.

🗓 Встреча 3. Спиральная динамика: развитие личности и бизнеса
🔹 Спиральная динамика в жизни и предпринимательстве: уровни сознания и их влияние на ваши стратегии.
🔹 Как неожиданно проявляются архетипы на разных уровнях спиральной динамики.
🔹 Заглядываем в будущее: какие модели мышления нужны для вашего следующего этапа роста.

🗓 Встреча 4. Архетипы и спиральная динамика в консультировании
🔹 Как работать с клиентами B2C через призму архетипов и спиральной динамики.
🔹 Подходы к консультированию бизнеса (B2B): закономерности развития уровней Лидеров и команд.
🔹 Разбор реальных кейсов и стратегий взаимодействия.

🗓 Встреча 5. Итоговая встреча: практика, кейсы, разбор выпускных заданий
🔹 Как применять архетипы и спиральную динамику в повседневной работе и бизнесе.
🔹 Разбор выпускных заданий, обратная связь и рекомендации.
🔹 Формирование стратегии личного и профессионального развития.

⏳ До 1 марта 2025г -
стоимость участия в мастер-группе 7 500 рублей.

Ссылка для регистрации и оплаты: https://business-tutor.tb.ru/master-grup

Внимательно указывайте электронный адрес - перед началом работы МГ я отправлю вам ссылку на подключение в закрытую группу Телеграм.

Работать будем в Zoom. Записи встреч будут.

Начнем на неделе после 9 марта. Обычно, когда группа сформирована, проводим опрос, кому и когда удобно. Выбираем день и время по большинству голосов. Если что-то вам по графику не подойдет, я верну оплату без проблем.

Это точно не лекции). Цель - выделить и наработать практику применения.

После 1 марта 2025г - стоимость 12 000 руб.

📌Не забывайте, что все, кто работал со мной платно по любому продукту или участвовал ранее в мастер-группе по Архетипам, могут получить промокод на скидку 20%. Промокод передаю лично @LoraStepanel - пишите.

Научу вас творить волшебство и с легкостью находить нужные перемены для ваших клиентов!

🔔 На вопросы отвечу в комментариях или в ЛС @LoraStepanel

Уф, старт положен! Очень-очень вас всех жду! ❤️

Что мне пишут

«Я наконец-то поняла, как именно себя веду! И поняла каково сейчас мое место в системе управления компанией.

Мы разобрали, какой должна быть моя целевая картинка поведения и как влияют разные стили управления на эффективность. Я осознала, что, будучи линейным руководителем, проявляла себя через определенные архетипы и это не те архетипы, если я стремлюсь к управлению руководителями. Важно не скатываться в архетип Опекуна, если я хочу развиваться дальше.

Сейчас я уже отслеживаю паттерны во взаимодействии с коллегами и осознанно их корректирую. Это включает мелочи: от тона общения, моего внешнего вида до формата постановки задач и делегирования. Спустя пару недель я уже замечаю, как новые привычки становятся автоматическими. Я постоянно в голове держу мысль о том, что, стремясь к более высоким позициям в крупных компаниях, мне нужно двигаться в сторону Правителя.

Результат получился впечатляющим! Я с удовольствием продолжила бы работу в более включенном формате – мастер-группы или воркшопа. Этот инструмент действительно полезный!

Мне проще воспринимать информацию через метафоры и примеры. Практика – ключ к успеху, и то, что мы разобрали, было действительно супер.

Если планируете продолжение работы с практикой – дайте знать! Это будет огонь-продукт!»

Больше отзывов в карточках к посту.

Я открываю новую мастер-группу про архетипы для консультантов.
Это не просто лекции, а изучение практических инструментов на базе Архетипов с помощью которых вы легко будете подбирать ключи к своим клиентам и предлагать им самые подходящие для них решения.

✨ Что вас ждет:

🔹 5 встреч по 2 часа с теорией, практикой и разбором кейсов.
🔹 Уникальная прикладная информация, которую сейчас никто и нигде не дает.
🔹 Новые навыки работы с клиентами через архетипы и спиральную динамику. В2В и В2С.
🔹 Осознание собственных архетипов, темных сторон и уровней СД. Позиционирование личное у вас точно сложиться.

📣 Для тех, кто был на моих прошлых группах про архетипы - 50% новой информации. Для тех, кто на себе испытал мою работу по архетипам - 75% новой информации. Для вас всех - персональный промокод на скидку ❤️ Раздаю лично - забирайте у меня в ЛС @LoraStepanel.

В следующем посте завтра - программа мастер-группы и стоимость. Дописываем еще и спорим о цене).

До 1 марта будет действовать ранняя цена "для своих" (тех, кто здесь в канале).

Если не соберем группу 10 человек, то со 2 марта мы запустим открытый набор, но уже по совершенно другой стоимости, с учетом наших рекламных расходов.

Если группу наберем внутри, то обойдемся без рекламы - лучше время на рабочую тетрадь потрачу - в прошлый раз писали после МГ такое пожелание участники.

Начинаем баловать себя, а мужчины своих любимых женщин к 8 марта! Работу мастер-группы начнем сразу после праздника.

Про меня и архетипы

Две пары фотографий. Между ними всего 4 года. Сильное отличие? Да, пропасть. Что так изменилось? Позиционирование и, конечно, самоощущение.

На первых фотографиях 100% избегание, неуверенность, непонимание своей силы. Архетип Невинного (рай в душе).

На тот момент я вышла из выгорания (спасибо моему психотерапевту), мне было хорошо, работать хотелось, но только на «лайте». Никакой команды: Я – Герой: сама консультирую, сама сайты делаю, сама соцсети введу, сама дизайн, сама поиск клиентов, сама рекламу и т.д. Совершенно детская позиция, много эмоций, страха "несмочь". 

На второй паре фотографий уже больше силы? Энергии больше? Что-то уже есть от Правителя, правда? От Мудреца? Эстет пробивается).

Я уже никуда без команды! Девушки со мной каждая по много лет – большая признательность им за это! А это уже не Герой, а Маг даже. Повзрослела!

С предпринимателями я - Правитель (знаю, что и как мы будем делать, а главное Зачем мы это будем делать) и я - Маг (как же они удивляются нашим с ними результатам).

С теми, кто на тестирование приходит – я больше Творец, чем Правитель (мы вместе создаем новые ощущения, новое мышление, новые маршруты) и Маг (опять таки желание удивить итогом ненасытно во мне живет).

Там и там я стараюсь не упускать добрую, жизнелюбивую коммуникацию. А это уже про Любовника и Шута почти: помните, иронией поддержать и сарказмом осадить. И это совсем не Свой парень.

Все преобразования у меня заняли 4 года плотной работы, а теперь это волшебство я творю с клиентами за 30 минут одной встречи.

Помогают мне архитипические образы. Ищем текущее состояние и по определенным правилам быстро выстраиваем будущее состояние. Причем это новое состояние совершенно органичное, без насилия над собой. Мы находим именно «дремлющие» силы и зажигаем их в полной мере. Хотите пройти сами и научиться новому инструменту? Ну вы поняли, про мастер-группу :)

Дорогие мужчины!

Сегодня ваш день, и я поздравляю вас! Вы — настоящие мастера в искусстве равновесия между работой и отдыхом, между серьезностью и юмором.

Желаю вам уверенности в бизнесе и легкости в жизни. Пусть каждый новый проект приносит вам драйв, а каждый вечер — тепло близких. Не забывайте, что иногда лучший план — это его отсутствие, и немного импровизации никогда не повредит.

С праздником, искренние и целеустремленные! Ваше обаяние и уверенность — залог успеха и женской любви!

Подсмотрено в деловом мужском клубе (мужчинам не читать)

Что мужчина готов получить на 23 февраля:

🔴 Деловой ретрит или бизнес-интенсив в живописном месте.
🔴 VR-очки, шахматы, нарды, игровая приставка.
🔴 Персональная консультация с топ-экспертом или коучем. Кстати, можете со мной на стратсессию договориться).
🔴 Гастро-тур, круиз на яхте.
🔴 Тест-драйв спорткара или сам спорткар.

🔴 Билеты на закрытое мероприятие.
🔴 Годовая подписка на AI-инструменты.
🔴 Массажное кресло.
🔴 Индивидуальная дегустация сигар или вина с сомелье.
🔴 Полёт на воздушном шаре или вертолете, в аэротрубе.

🔴 Абонемент на квест-комнаты или лазертаг для него и его друзей.
🔴 Сертификат на индивидуальный пошив костюма.
🔴 Генетический-тест с рекомендациями по питанию и здоровью.
🔴 Сеанс криотерапии или SPA-день.
🔴 Сафари в дикой местности или отдых на природе, без гаджетов.

Начинайте баловать наших любимых!

И признавайтесь, что сами дарите 🥳. Я заказала Parker, так как мой мужчина любит ежедневники и писать. Он вышел на новую работу неделю назад - подарок будет в тему.

Если вы планируете зайти в мастер-группу по Архетипам и Спиральной динамике и раньше в такой группе у меня не участвовали, то обязательно посмотрите эти два коротких (4-5 мин) видео.

Я рассказываю про все типы и уровни в сжатом формате (так на встречах научилась, если нужно применить данные инструменты, а базу дать быстро😁).

Кто такие первые лица и что лежит в основе взаимодействия с ними

Первые лица - это, как правило, очень амбициозные люди, особенно мужчины. Мы уже обсуждали, что такое амбициозность. Это активное проявление трех мотиваторов: власть, желание быть первым и стремление к достижениям. Возьмите любого лидера серьезной компании и вы увидите все эти три мотиватора в действии. Таким образом, задача работы с первыми лицами сводится к тому, как работать с амбициозными людьми.

Амбициозные люди хотят работать с амбициозными энергетически наполненными людьми. Это аксиома.

Детально о мотивах

Власть

1. Власть помогающего
2. Власть созидающего
3. Власть управляющего

В зависимости от вашей цели, вы можете занять разные позиции власти в переговорах с первым лицом.

Если хотите помочь амбициозному человеку, то выступаете в роли “я помогу вам”. Будьте готовы, что вами будут управлять и вы будете виноваты в неудачах.

Если хотите стать партнером, то занимайте позицию “мы вместе сделаем это”. Win-win. «Мы создадим…». Тут главное не упасть в позицию «я вас научу»

А вот если стремитесь занять верхнюю позицию, при этом имеет на это уверенность и основания, то можете позиционировать себя как тот, кто говорит: “я расскажу вам, как это делается”, «я буду управлять вашей командой», «я поставлю процессы в вашем бизнесе» или “я вас научу”. Обратите внимание, «научить» - это проявление именно Власти - властвовать над умами».

Слава и признание

Привлекаем внимание через:

1. Я такой же, как и ты
2. Умею делать красиво
3. Имею отличное чувство юмора

Если вы хотите работать с первыми лицами, определитесь, какой стиль коммуникации вы выбираете.

Условное «панибратство» - “Я такой же, как и ты”. Не каждый лидер позволит вам в этой позиции встать рядом. Вы видели тех, кто слишком быстро переходит на «ты»?

Хорошее проявление «лакшери» - вы аккуратны, ухожены, у вас красивые документы, выстроенная речь, «с вами приятно иметь дело»,

Умение поддерживать отношения на юморе - это высший пилотаж. Знаете говорят «продавать на кураже»? Вот здесь обычно очень тонко, но и великолепно одновременно.

Достижения результатов

1. Я отличный специалист. Всегда добиваюсь результатов
2. У меня отличная команда. Мы умеем менять все быстро и кардинально.
3. Вы сами не заметите, как все в вашей компании начнет работать как часы.

Вы действительно делаете результаты в одиночку? Смело говорите о своей высокой экспертности.

У вас есть сложившаяся верная вам команда? Определенно это преимущество в согласовании с первым лицом большого проекта.

Вы умеете творить волшебство и люди обожают вам помогать? Первому лицу повезло познакомиться с вами!

Как в реальности

В реальности все грустнее. Консультанты часто подходят с позиции “вы можете мне доверять” или “я много изучал и могу поделиться методами и инструментами», или вообще проявляя безусловную непререкаемую мудрость. Эти подходы часто не находят отклика у первых лиц, так как не учитывают их мотивы и потребности. С первыми лицами становится работать трудно…

Немного рекламы

Кто проходил у меня тестирование, знает, что сама расшифровка прекрасна, но дополненная проработкой архетипов, она приносит колоссальные изменения внутреннего позиционирования. А рассказывала я вам сегодня именно на основе 12 архетипов.

За 30 минут из человека, который совершенно не уверен в себе, можно создать личность, окрылённую и стремящуюся занимать только первые позиции.

Это не просто "вау-вау, гоу-гоу» Это настоящий внутренний прорыв, который открывает дверь в совершенно новое состояние. Именно этому я хочу посвятить мастер-группу, продажи которой мы откроем в понедельник.

В мастер-группе вы определите свои архетипы и я расскажу, что обозначает ваш выбор во всех деталях, а самое главное, я дам вам новый инструмент для вашей практики консультирования.

Однако, это также может быть интересено всем, кто увлечён саморефлексией и хочет лучше понимать окружающих.

Всё самое интересное — в понедельник! 🌟

(перестала умещаться в размеры поста 😀)

Компании, ориентированные на продажи, рост и развитие, часто рассматривают успешных коммерческих директоров на эту позицию.

Кроме того, существуют переходы в другие управленческие роли, но здесь уже поле мы смотрим, исходя из других параметров. Например, из сферы деятельности или изначального образования.

PS дополнила после вопроса к посту

В международных консалтинговых компаниях нет подразделений продаж. Продвижением и заключением контрактов занимаются партнеры. Вести переговоры о новых продуктах в текущих проектах имеют право только старшие консультанты.

У партнера безусловная компетенция и нет плана по продажам!

В наших реалиях этот подход почти не используется, поэтому и возникли такие продавцы-эксперты. Гибрид "продавца на холодных звонках" и "высококласного консультанта".

Коллеги мои, профессиональные продавцы, вы - супер люди и вам все подвластно. Больше уверенности и мощных вам достижений!

После выгорания: как найти новую цель продажнику

Кем быть продажнику после выгорания?

Около 30% тех, кто приходит ко мне на тестирование JobEQ, являются успешными продавцами. Говоря "продавцы", я подразумеваю это обобщенно: это могут быть директора по продажам, коммерческие директора, директора по работе с клиентами, или просто успешные менеджеры по продажам.

Чем крупнее сделки и чем больше успехов на пути, тем выше вероятность, что продавец все-таки столкнется с выгоранием.

Причины выгорания профессиональных продавцов как я их вижу

Для меня есть две категории продавцов:

🔹Первую категорию составляют продавцы "продам все", которые имеют высокую инициативность и целеориентированность.

Они идут «вижу цель - не вижу препятствий». Обладают мотивом Власти. Власть - это не только управлять, но и иметь. Их эмоциональная коммуникация обладает силой «манипулятивного» влияния, даже если мы говорим об этом в положительной коннотации.

Эта категория продавцов, как правило, редко выгорает, так как у них часто наблюдается безразличие к правилам и они не берут на себя лишнюю ответственность.

🔹Вторую категорию составляют продавцы-эксперты, для которых продажи — это стык консультирования и процесса продажи.

Они продают дорогостоящее оборудование, крупные проекты, консалтинговые или ИТ услуги, элитную недвижимостью, и их качества совершенно отличаются от качеств в первой категории продавцов.

Это рефлексирующие продавцы с высокой внешней референцией и смысловой коммуникацией. Важно отметить, что такие качества не ассоциируются с традиционным представлением о продавцах.

Здесь все наоборот:

- они не терпят целей и поэтому устают от плана продаж;
- они долго думают, прежде чем начать сделку;
- им важно понять продукт до глубины, чтобы принести его клиенту;
- им сложно поддерживать коммуникацию на уровне «как поживает ваша собачка»;
- они часто детальны и долго с клиентами обсуждают детали договора;

Но базовой основой их выгорания является мотивация, отличная от Власти. Мотиватор для них - Достижение результата.

Именно постоянное «недостижение» результатов как итога крупных сделок приводит их к выгораю. Усугубляется это все высокой личной ответственностью и все, привет-привет…

Недавно на тестировании был участник, который долго посещал карьерных консультантов, и хотя его профиль оценивали достаточно точно, никто не понимал, как он вообще работал в продажах. У меня есть личный опыт прохождения через подобные ситуации, поэтому я вижу, что именно такие профессионалы — продавцы с нетипичными для своей профессии качествами — и сталкиваются с выгоранием. По сути, они являются консультантами, но по функции действуют как продажники. Они ведут сделки не из того, что "нужно продать", а из позиции "нужно помочь".

Кстати, что объединяет обе категории и почему и те, и другие оказались в продажах? Делитесь догадками).

Пути дальнейшей реализации

После выгорания у профессиональных продавцов я вижу в практике несколько путей для дальнейшей реализации. Конечно только после серьезной реабилитации.

🔸Переход в маркетинг

Преимущества:
- Более спокойная атмосфера;
- Знание целевой аудитории и сегментов позволяет продавцам легко адаптироваться;
- Понимание потребностей клиентов помогает создавать эффективные маркетинговые стратегии.

Минусы:
- Могут снова столкнуться с необходимостью достигать показателей;
- Высокая личная ответственность за результат.

🔸Переход в психологию

Люблю фразу «психология, шаманство и продажи это, по сути, одно и тоже». Да, психология и продажи имеют много общего, и некоторые продавцы могут найти в этом новом направлении удовлетворение.

Длительное участие в сложных переговорах с разными людьми на разных уровнях управления, да еще и необходимость этих людей в чем-то убеждать, дает мощную базу для работы в этой сфере.

🔸Переход в высшее управление

Да, если после реабилитации проснулись все мотиваторы и вы чувствуете амбиции роста, то позиция ГД или операционного директора с функциями контроля коммерческой деятельности вполне для вас.

🌐 На этот раз курс по архетипам разрабатываю полностью с GPT. От идеи до стоимости и презентации. Получаю удовольствие от того, как расширяется мое видение продукта!

Подумала, а вы хотите на мастер-группу, где мы вместе за 2-3 встречи разработаем вам индивидуальную программу для продажи с помощью GPT? Или кого-то могу взять в персональную работу для тестирования такого подхода.