Продать любой ценой

В 2010 году я заканчивала бакалавриат и работала в прямых продажах. Утром в офисе загружалась туалетной водой, тушью, тенями, пудрой и вместе с другими ребятами отправлялась «в поле». То есть в магазины, офисы и конторы продавать все это дело совершенно незнакомым людям.

За 3-7 секунд нужно было привлечь их внимание, расположить к себе и дальше переходить к презентации косметики. В идеале еще и продать. И желательно не одну единицу, а несколько.

У меня был свой стиль, как это делать.

Не навязывать, не упрашивать, не обманывать.

А что называется, качественно прогреть — экологично вызвать потребность купить.

Так у меня появлялись лояльные постоянные клиенты, которые действительно ждали, когда приду в следующий раз.

Но были ребята, которые продавали иначе — агрессивно, навязчиво. Да, у них покупали. Но второй раз к этим людям лучше было не приходить.

Как-то я попала к женщине как раз после такой продажи.

Примерно минут 20 выслушивала, как на нее наседал «мой коллега», какой он неприятный и какую фигню он ей продал. Хотя я сама той «фигней» красилась и качество было действительно хорошим.

Каким-то непостижимым образом мне удалось ее успокоить и перевести общение в приятное русло. Она даже что-то купила и в последующие разы негатива у нее не было.

Когда я столкнулась с продажами онлайн, в частности, через тексты, поняла, что и здесь правила игры менять не буду. Ну не мое это — манипулировать и запугивать, обещать сверх того, что есть по факту.

А ведь из-за подобных продаж у многих слово «прогрев» вызывает сплошной негатив и ужас, что придется впаривать, втюхивать и т.д.

Хотя можно иначе.

В канале Смыслы рулят завтра с Наташей проведем эфир, где будем говорить как раз о таких прогревах — спокойных, адекватных, качественных и результативных.

Приходите, будем вам рады https://t.me/+muGPhdKxSxliMTNi

А где вы работали до онлайна?

#субботнееувеселительное

Меню в ресторане для копирайтера

🍔 Тар-тар из бредятины — дегустируют с полным покерфейсом на созвоне, где клиент настаивает на правках а-ля «замените красивый на прекрасный»

🍔 Киндер-сюрприз — оставленные без присмотра ноутбук, ребенок и чат с клиентом

🍔 Салат Цезарь — четыре горящие задачи с хрустящим одновременным дедлайном

🍔 Вобла в кляре — трехэтажные эпитеты, переведенные Chat GPT в ответ «Извините, я не смогу сегодня написать 48 писем, потому что вам приснилась другая тема вебинара»

🍔 Винегрет — готовят три редактора в одном документе, пикантности блюду придают противоречивые комментарии

🍔 Филе сибаса — обычно подают с гарниром из профуканных дедлайнов, сопровождается мыслями «Куда бы мне сейчас сибаса?»

🍔 Хрутспунгур — ТЗ, приготовленное силами маркетолога, продуктолога, проджекта и доставщика пиццы

🍔 Хмели-суМели — игристый напиток с трубочкой в виде фразы клиента «Шикарная работа, спасибо!»

Что в вашем меню на этой неделе?

Токсичный коллектив

В тему поиска работы и исполнителей. Я тут собираюсь уходить с одной из своих работ. Держит только очень-очень-очень классное отношение в команде.

Ни ссор, ни склок, ни интриг, ни конфликтов. Просто кра-со-та.

Почему тогда ухожу? Не спрашивайте, пока не готова ответить.

Ну так вот. Коллега меня отговаривает, аргументируя тем, что искала работу полгода назад и попадала сплошняком на токсичные коллективы. Такую команду сложно найти.

А мне за все время в онлайне, попался всего один проект, где прям реально были абьюзивные отношения.

И я думаю — это мне так везло, что ли? Рассказывайте, как у вас — токсично или по любви? И часто попадали на проекты, где прям неприятно было работать и общаться?

Вакансию вам принесла

Привет! Ищу в проект на постоянку ОПЫТНОГО маркетолога.

Главная ключевая задача – дорабатывать текущие и создавать новые автоворонки на ХОЛОДНУЮ аудиторию под текущие продукты. Проект по инвестированию. На рынке с 2014 года. Аудитория – весь мир и 6 языков.

Обязанности:
-Доработка текущих автоворонок и создание новых, уже разработанных
-Создание материалов, сайтов и пр. для автоворонок: написание ТЗ копирайтерам, дизайнерам, техническим специалистам, таргетологам.
-Изменение и докрутка страниц в воронках для увеличения конверсий;
-Создание и докрутка лид-магнитов;
-Работа над продающим вебинаром, видеокурсом, участие в записи автовебинара
-Контроль технических элементов воронки на работоспособность.
-Ведение и анализ отчетности, метрики: кол-во регистраций, кол-во заявок на продукты, выручка автоворонки, расходы, ROMI, окупаемость


Требования:
-Успешный опыт работы автоворонщиком, маркетологом от 2 лет;
-Умение достигать поставленных результатов
-Ориентация на результат, а не на действия ради действий
-Готовность сразу включиться в работу в первый месяц, без раскачки
-Возраст 25-40 лет;
-Создание разного вида автоворонок с февраля 2022 года окупаемостью Х2 и выше;
-Желательно иметь профильное образование – маркетинг или PR.
-Навыки копирайтинга, умение увидеть смыслы и суть и правильно преподносить ее ЦА для роста конверсий;
-Опыт работы с разными каналами трафика;
-Аналитический склад ума. -Умение работать с цифрами, анализ показателей, формирование отчетов и корректировка стратегии на основе данных.
-Работа в режиме многозадачности.

Пройденные курсы (не один, а несколько) по продвижению, автоворонкам, smm и пр.

Важна готовность погрузиться глубоко в тему и ЦА проекта. 

Условия:
-Уровень заработной платы обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании: от 70000 до 200 000 К
- Полный рабочий день с 9 до 18;
-Профессиональное и личностное обучение (если для достижения целей вам необходимы дополнительные навыки, то мы с радостью поможем вам их получить).

По всем вопросам пишите https://t.me/yulyaprox с пометкой Маркетолог от Тони.

«Всё, ухожу из онлайна»

Не знаю, что должно произойти, чтобы я сказала эту фразу. Да, тут не сахар. Не деньги в лёгкости. Нифига не Бали с шезлонгами и коктейлями.

Да, временами достаёт так, что хочется нафиг всех послать и хлопнуть дверью. Но дверь эта будет точно не обратно в обычную работу.

Вчера оказалась в сосредоточении педагогов. Бывших коллег и моих учителей. Слушала про их проблемы, нервы, какую-то безысходность. Когда тебя не устраивает практически всё, кроме любви к детям, а сделать с этим ничего не можешь.

Потом подвозила домой учительницу моего ребёнка. Она спросила:

— А вы в школу не думаете вернуться?

Я не думала ни секунды. Нет. Именно, что не думаю.

Да, я скучаю по работе учителя. Мне реально нравилось, когда у детей, студентов глаза загорались. Когда они понимали, что я им объясняю. Я радовалась, когда девчонки и мальчишки поступали на ин яз, хотя год-два назад могли сказать только «Ай эм он дьюти тудей».

Мне нравилось разговаривать с ними. Помогать не только с предметом, но и с их личными проблемами, переживаниями.

Вот по этому скучаю. Об этом думаю. Но вернуться в школу… Нет.

А сегодня наткнулась на страничку в прошлом крутого райтера. Курсы проводил, офигенные тексты писал. Сейчас в такси работает и не сказать, что очень уж успешно.

И мне, ребята, страшно стало.

То есть, никто не застрахован? И я могу сегодня даже не думать о том, чтобы уйти из онлайна, а завтра бах и всё?

Наверное, от этого «бах и всё» я и бегу все эти годы. Чтобы если вдруг выгорю в текстах, можно было маркетологом работать. Если и там сгорю как спичка, можно было в блог убежать.

Сейчас моя отдушина — практикумы, которые с Наташей ведём. Вкладываюсь в канал про смыслы и чувствую, что прям хорошо от этого.

Наверное, это мой рецепт от одного из самых больших страхов — уйти обратно в обычную работу. Не смочь больше писать, разлюбить тексты, маркетинг и вот это всё.

А вы как — боитесь вернуться в обычную работу или нет? Что вас спасает от мысли «нафиг, я ухожу отсюда»?

После 35 я превратилась в Вия

Да потому что утром глаза вообще не открываются. Прям реально нужны люди, которые бы поднимали веки, светили бы туда фонариком и сразу вливали бы кофе внутривенно.

Даже если каким-то чудом они таки открылись, то в 12 начинают безудержно смыкаться обратно.

Наверное, если бы не подъемы в школу, я бы дрыхла пару суток.

Как-то не весна, а зимняя спячка. И как работать в таких условиях?

У кого еще так? Сегодня #истеричечная готова вас принять. Да и вообще, несите в нее все, что наболело. Избавимся от негатива, зарядимся позитивом до самой пятницы.

— Почему не продаешь в канале?
— Боюсь, что охваты упадут

Я еще понимаю, когда так говорят те, кто зарабатывает на рекламе в канале. Упали охваты = упала цена за размещение.

И понимаю, если и так по заработку все устраивает. И нет цели зарабатывать на канале вообще. Если он просто для души.

Но когда человек ставит себе цель уйти от работы в найме. Не хочет зависеть от клиентов. Планирует запускать свои инфопродукты. Вкладывает деньги в развитие канала. И потом тад-дам «не хочу терять охваты»… Ну это немного странно и попахивает мазохизмом.

Тем более, что если нормально продавать, то охваты и не упадут прям до плинтуса. Да, просадка будет, но небольшая.

И потом их можно реанимировать примерно 10 разными способами. Эти способы, кстати, в виде бонуса получат все участники нового практикума «Смыслы для запуска», который будет в мае.

Но это я забежала вперед.

Как сделать так, чтобы максимально сохранить охваты во время прогрева и продаж:

1. Не писать топорные тексты с топорными смыслами

Даже продающий контент может быть интересным. Например, можно подавать его через личную историю, которая задевает триггеры ЦА.

Или давать продажи с долей пользы — тут, главное, не перекормить и не обделить.

2. Использовать модель продаж, которая не перегружает

То есть, когда не каждый день в канале прогревы-продажи. Продающий контент идет, но только для самых заинтересованных. Остальные же читают привычные им экспертные, развлекательные, вовлекающие посты.

Например, часть аудитории можно увести в чат-бот или отдельный канал.

3. Использовать схему экологичного прогрева и продаж

Без «купи-купи, не купишь, пойдешь жить на теплотрассу». Вот это самое любимое.

Как делать такие прогревы, за которые не стыдно и после которых люди не отписываются пачками, мы с Наташей Мясниковой, смысловиком, рассказываем в закрытом канале Смыслы рулят.

И там же 29 апреля проведем эфир на тему классных прогревов без страха, стыда и сожалений.

Там уже вышли посты, которые стоит почитать, всем заинтересованным в теме.

Например:

— Чем хороший прогрев отличается от плохого
— Почему быть полезным — плохо
— С 1 сентября клиентов станет больше, но не у всех…

Ждем вас в канале Смыслы рулят.

А у вас есть свой канал? Планируете на нем зарабатывать или пока только для души?

Я начала писать, благодаря тебе

Люди с синдромом самозванца и приуменьшения своих заслуг меня поймут.

Очень круто, когда сам умеешь себя хвалить, подмечать, в чем ты молодец. Это помогает не сдуваться, даже когда все идет по звезде.

А вот если с этим проблемы, то беда-беда. Кажется, что ты бездарь, что просто как-то случайно тебя еще не раскусили, но скоро это обязательно случится.

Я из этой категории.

Поэтому отзывы клиентов мне не просто греют душу и делают приятно, а помогают осознать свою ценность. Причем, иногда там, где ее точно не подозревал.

Так, одна из моих любимых (вот даже не клиенток, как-то уже не получается этим сухим словом назвать) экспертов, сказала следующее:

«А как это назвать, когда писать терпеть не могла, а глядя на Тоню, ее посты, и сама начала? Как назвать, когда копирайтер настолько вдохновляет?».

И это прям было для меня таким открытием, что довольная ходила очччень долго. Совершенно неожиданный отзыв в самое сердечко.

Я все-все отзывы собираю и в моменты упадка сил перечитываю. Раз сама себя хвалить не умею, впитываю слова других людей. Чего и вам советую, если ваш внутренний голос чаще ругает, чем гладит по голове.

И предлагаю начать эту практику прямо сегодня — пишите, какие самые приятные отзывы о своей работе слышали? Начнем неделю с позитива.

#субботнееувеселительное

Блокбастеры для копирайтеров

🍿Адвокат дьявола — автобиографический фильм о копирайтере, который писал для парня из Куеды и начинал свои посты со слов «Парни, вы издеваетесь?»

🍿Дневник памяти — вот уже 5 лет каждый день этого райтера начинается с сообщения в чате клиенту «Помните, мы с вами договаривались, что вы заполните бриф?». Удастся ли райтеру хоть на минуту вернуть ему память и получить хотя бы крохи инфы?

🍿Титаник — фантастическая история любви между копирайтером и заводом по производству чугунных казанов «Титаник». Они были настолько счастливы вместе, что даже оплата 30 рублей за 1000 символов не смогла разлучить их.

🍿Прошлые жизни — после 13 лет на фрилансе, копирайтер случайно попадает в компанию настоящих людей. Он в шоке. Эти люди разговаривают ртом, без клавиатуры. Они одеты не в пижамы. А один из них них даже зовет ее своей женой…

Что происходит? И почему копирайтер совершенно не помнит ничего о своей прошлой жизни до фриланса?

🍿Фантастические твари и где они обитают — короткометражка, в которой минуту зритель наслаждается сообщением клиента «Я за это не буду платить. У вас не хватает одной точки в 79 абзаце статьи»

🍿Игра в кальмара — 7 проектов одновременно, 5 параллельных созвонов, температурящий ребенок, собака, кот и всего 2 руки, одна голова, чтобы все это как-то вырулить. Делайте ставки, получится ли?

🍿Эйс Вентура, розыск неопознанных животных — копирайтер находит в своем тексте кучу комментов от неопознанных сурков, гамадрил и выхухолей. Кто мог так наследить в документе?

Первым подозреваемым становится клиент, заказавший текст. Но кто еще шастал по доку? Это и предстоит выяснить автору. А еще ответить на коммент «как-то не вкусно» без трехэтажных эпитетов.

У ботов какой-то ритуал с этой фоткой?

Серьезно, уже раз 7 замечаю ее на авке у ботов холодной рассылки, спамеров в комментах.

Кто знает, в чем секрет?

А кто еще не подписался на Смыслы рулят, тот так и не узнает секрет, как делать классные прогревы.

Хочу уйти, но страшно

Выше пост, хоть и рекламный, но с очень важной темой — что делать, если работать в проекте стало невыносимо?

Очевидный ответ — уходить.

Только это часто не так-то просто, потому что страшно. Тут вроде как место насиженное, по задачам все понятно. А что будет в другом? И сколько смотришь вакансий, там столько всего надо уметь. А я не умею. Вдруг никто не возьмет?

Сидишь и терпишь. Пьешь валерьянку и терпишь. Срываешься на близких и все терпишь-терпишь-терпишь.

Пока не выгоришь.

А потом уже и терпеть не надо. Ты просто становишься не нужен, как сгоревшая спичка, которая свою функцию выполнила, теперь можно и в мусор выбросить.

Проходила через такое. Больше не хочется. Да и не надо, потому что знаю — нет таких задач, с которыми не справлюсь.

Нужно рекламный текст для трафика написать? Ок.

Нужно делать анализ ЦА, прогрев, ленд и дожимы? Окей.

Нужно проанализировать, что там в воронке сломалось? Океюшки.

Так что, мой рецепт от страха и проектов, в которых невозможно стало работать — учиться новым скиллам. Чтобы смотреть на вакансии и думать: «Всего-то? Так это как два пальца об асфальт».

Один из таких скиллов ждет вас в нашем с Наташей канале Смыслы рулят — заходите, там все про прогревы и даже чуточку больше. Например, сегодня можно прочитать, что общего у маркетологов и экстрасенсов.

P.S. А есть кто-то, кто уже умеет делать картинки в Chat GPT? Помогите, пожалуйста, аватаркой для канала Смыслы рулят, а то у меня такое все убогое получается, что показывать стыдно

Я не могу так больше работать

Минимум дважды в моей онлайн-истории происходил момент, когда в проект брали нового управленца. И это было начало конца.

Принципы терялись, задачи менялись со скоростью света — эту отменить, вот эту взять, ой, нет, отмененную вернуть. Все планы шли по одному известному месту. А горящие сроки, невроз, стресс, страх, конфликты и тревожность становились нормой.

Можно ли работать в таких условиях?

Да. Но недолго.

Поэтому уходили целые отделы. Проект разваливался изнутри.

Из команды в 30-50 человек оставались 5-7.

Говорила и говорю, что душа любой компании — это люди. И в частности те, кто этой компанией рулят. Главреды, тим-лиды, редакторы, руководители.

И мне искренне жаль, что не все из них читают Клуб главредов. Потому что классными руководителями не рождаются, ими становятся.

С классными руководителями компания растет, развивается, приходит к целям. И делает это максимально экологично. С пониманием людей, которые находятся непосредственно «в поле», линейных сотрудников.

Если вы уже руководите отделом, проектом или хотите в будущем стать классным главредом, менеджером или тим-лидом, очень рекомендую подписаться на Клуб главредов.

Это проект Семена Иноземцева и Ирины Ильяховой. Думаю, о них даже и рассказывать не нужно, настолько их имена на слуху.

А вот о том, что ждет в канале, рассказать стоит:

— Мама с ребенком — брать или не брать на работу — полезно не только руководителям, но и тем, кто сейчас в декрете ищет работу

— Мета-компетенции для роста в карьере — что на самом деле сейчас нужно, чтобы стать классным успешным руководителем

— Что делать, если вы горите новыми идеями, а руководителю «пофиг» — нужно почитать тем, на все свои предложения получает отказ

— Почему в кризис первыми «убивают» сотрудников отдела контента и маркетинга — меня давно мучил этот вопрос, очень интересно было почитать комменты

Даже если вы пока и не смотрите в сторону руководящей позиции, канал Клуб главредов все равно будет вам полезен. Можно понять, что стоит за определенными действиями ваших руководителей и чего они ждут от вас.

Например, кому готовы повысить зп и почему, а с кем вскоре попрощаются.

Ну, а действующим руководителям точно необходимо в Клуб главредов — подписывайтесь.

Реклама: ИП Иноземцев С.А. ИНН 482306145104 Erid: 3apb1QrvkedqC6JCJ4GG5XNBWVmBko1iet1ZTMXoRBAfP

Писать умею, прогревы не умею…

Ни для кого не секрет (ой, как давно хотела начать с этого клише), что онлайн-школам нужны не просто копирайтеры, а смесь копирайтера и маркетолога.

Чтобы не просто тексты по ТЗ написал, а сам себе это ТЗ составил. В частности продумал смыслы для прогрева и продаж. И реально влиял на результат в виде чистой прибыли.

Тот, кто это умеет, получает не 30-40 тысяч и не 500 рублей за пост. А от 60 и выше + % от чистой прибыли. То есть, был план продаж 5 000 000. Выполнили его, получили 50-100к сверху.

Ключик к такому заработку и входной билет в онлайн-школы с классными условиями по оплате на скрине — навык делать прогревы.

То есть качественно вести людей от 0 ступени лестницы Бена Ханта до последней, где люди покупают.

Причем, можно знать все ступени как собственное имя, но не уметь пользоваться.

Видела такое не раз.

Вложили не те смыслы или те, но слишком рано, слишком поздно. И потеряли людей на этапе прогрева. До вебинара дошли полтора человека.

В продажах погнали в лоб — купи-купи-купи — получили отписки.

На дожимах пошли по стандарту «закроем дорого, нет времени, не для меня» и не получили еще продаж.

Классно, конечно, если в проекте есть маркетолог, который шарит, как на самом деле делать прогрев. Можно расслабиться и просто писать тексты. Но тогда и на зп выше обозначенных 30-40к претендовать вряд ли получится. А хочется же больше.

Хочется?

Если да, приглашаю вас в закрытый канал Смыслы рулят.

Там я и Наташа Мясникова, смысловик, работавший с проектами, которые даже называть нельзя, но их все знают, будем разбираться — как делать прогревы, которые принесут продажи эксперту, онлайн-школе и хорошую денежку копирайтеру.

Кроме постов в канале (завтра выйдет очень классный, сама писала, сама себя похвалю), проведем эфир, где разберем ошибки в прогревах.

Так что, вэлкам, если хочется и в смыслах разбираться, и зарабатывать хорошо, и в любые онлайн-школы себе дорогу открывать https://t.me/+muGPhdKxSxliMTNi

Ребят, какие слова, фразы вас больше всего бесят?

Мой топ-3:

1. КопИры или кОпиры
2. Дайте апдейт
3. Прокоммуницировать

Ну где же лайки, ну где же ваши лайки, давай поставим лайки и будем танцевать!

У меня температура, так что мне можно писать и вымогать у вас реакции ящитаю 🙈

500 000 просмотров — гарантия

Меня очень настораживают люди, которые гарантируют подобные вещи.

Во-первых, в маркетинге гарантировать что либо со 100% уверенностью в принципе невозможно. Слишком много переменных и далеко не все они зависят от одного человека.

Во-вторых, скорее всего за гарантированными просмотрами стоит банальная накрутка. Точно так же гарантируют «100% приход ХХХ подписчиков с рекламы» владельцы ботоводных каналов.

Поэтому мой вердикт — не верю.

Как не верю в то, что ИИ-видеоконтент — путь к потоку клиентов.

Потому что даже самая гениальная нейронка не сделает главного — не наполнит контент нужными смыслами. Она может это сделать только при одном условии, если ею управляет крутой специалист.

Который может проанализировать аудиторию, продукт. Найти нужные смыслы, показать их нейронке, написать нужный промпт. И потом проверить, докрутить за ИИ то, что он сделал.

Таких людей катастрофически мало. И они точно не занимаются холодной рассылкой ботами, потому что клиентов у них и так завались.

Ну и гарантию на 500 000 просмотров они тоже не дают. Несмотря на действительно крутые скиллы.

А как вы относитесь к подобным гарантиям?

#субботнееувеселительное

Мемчиков вам принесла. Несите и вы свои в комменты

Ошибка непроверенной гипотезы

Вчера провели с Наташей последний эфир практикума «Анализ ЦА». Пока отвечала на вопросы, вспомнила ситуацию у одного из очень старых клиентов.

Муж и жена вместе решают заходить в онлайн. Пробуют работать с одними специалистами, делают первый запуск и проваливают его.

Потом идут в обучение к другому специалисту. Собирают с ним воронку. Пускают трафик и тоже проваливают запуск.

На этом этапе мы с ними знакомимся. Начинаем разбирать, почему запуск провалился.

Вводные:
— три коротких видео вместо вебинара, на которые ведут из рекламы ВК.
— в третьем видео продажа недорогого продукта, которая должна окупать расходы на трафик в 0 или небольшой плюс.
— оффер первых трех видео «Как быстро засыпать, высыпаться и утром вставать отдохнувшим» (дословно не помню, но суть эта)
— начинка — пара советов из инета и метод эксперта, как сделать так, чтобы быстро засыпать и без проблем просыпаться
— аудитория женская, в частности молодые мамочки

Начинаем разбираться и первый вопрос, который задаю — почему взяли именно такой оффер?

Ответ: мы посмотрели на нашу ЦА, это женщины. У женщин есть дети. Дети плохо спят. Значит, женщины тоже плохо спят.

Ну ок, гипотезу вывели.

А тестировали? Анализом ЦА проверяли ее? Ну, конечно, нет. Сразу сняли видео, вбухали деньги в сопровождение наставника и в трафик.

И даже смыслы для видосов, прогрева, продаж и дожима взяли просто из головы.

Как оказалось, в первый запуск была аналогичная ситуация.

А если бы сделали анализ ЦА, могли бы обнаружить, что у женщин нет проблем с тем, как бы заснуть. У них есть проблема с тем, как спят их дети. Они плохо засыпают, спят только на руках, просыпаются от каждого шороха и по 100 раз за ночь.

Поворачиваем оффер и смыслы в эту сторону — «Как сделать так, чтобы малыш быстро засыпал, крепко спал и давал маме выспаться» — и всё.

Вспоминая себя в первые месяцы жизни ребенка, я была бы первая, кто кричал бы «Дайте 2 и мне плевать, сколько это стоит!».

Мораль сей басни такова: не суйся в запуск, не сделав анализ ЦА и не вытащив из него нужные смыслы.

Как у вас в проектах с этим? Запускают продукты из головы или хотя бы тестируют офферы перед запуском?

Почему люди ходят к гадалкам и при чем тут продажи

Готовим с экспертами первый запуск нового продукта. На днях будет вебинар. Так что прям все кипит.

А эксперты все в меня — им надо дать всю пользу мира. Даром. Чтобы никто не ушел обиженным.

Меня в моменты самозапуска за это бить по рукам некому. А к ним я для того и приставлена. Потому что большое количество пользы не ведет к продажам:

а. многие получают перегруз.

Им дают фишки за фишками, приемы за приемами. Люди не успевают это все применять и вместо облегчения испытывают еще большее напряжение.

б. нет смысла покупать.

А зачем платить, если мне уже все и так дали? Это вполне логичное рассуждение, которое делают люди после того, как их проблему решили бесплатно.

в. сплошная польза не интересна.

И вот этот пункт я бы назвала самым важным.

Просто подумайте, для чего люди ходят к гадалкам, обращаются к астрологам, нумерологам, проходят психологические тесты и расшифровывают дизайн человека?

Они хотят узнать о себе. О том, что у них болит. О том, что было в прошлом, и ждет в будущем. И почему в жизни происходит так, как происходит.

Решение им, конечно, тоже нужно. Но первым делом узнать о себе и понять, действительно ли это решение подойдет под их проблему.

Да ту же «Битву Экстрасенсов» если посмотреть, там самый интересный момент, когда говорят о людях. И чем больше о них рассказывают «неизвестных» подробностей, тем сильнее герои проникаются доверием.

Конечно, я ни в коем случае не призываю превращать инфобизнес в министерство магии. Но сделать определенные выводы все же нужно.

А именно:

1. Польза — это хорошо, но в меру.

Если бы людям была нужна только она, самыми популярными передачами, сайтами, книгами, постами и т.д. были бы практические руководства к действию и инструкции.

А ведь это не так.

2. В продажах, равно как и во вовлечении рулят смыслы.

Если в постах написано о проблеме аудитории — она будет читать.

Если на вебинаре говорят о проблеме аудитории — она будет смотреть до конца.

Чем более точные смыслы (боли, страхи, желания и т.д.) подберете. Чем в более правильном порядке их расположите. Тем больше у человека будет благодарность за то, что его здесь знают, понимают, любят и действительно хотят помочь продуктом-решением.

Вот и весь секрет классных и, главное, экологичных продаж.

🔥 — если согласны, что смыслы рулят
❤️ — если за то, что нужно давать много-много пользы, а смыслы вторичны

Кажется, я нашла свои идеальные носки😂

Двойка по смыслам

С благодарностью вспоминаю уроки русского, где нужно было написать сочинение а-ля «Что хотел сказать автор в этом произведении».

Мне кажется, это был первый «тренинг» по поиску смыслов. И осознанию, что твое видение произведения может не совпасть с тем, что написано в рецензиях или отзывах.

Или в представлении учительницы о том, какой смысл ты должен был там раскопать и преисполниться.

Но оставим лирику и вернемся в настоящее.

На 1000% уверена, что шарить в смыслах должны все.

Копирайтеры

Чтобы понимать, о чем писать, чтобы это резонировало определенному сегменту ЦА. И чтобы это было релевантно лендингу (если райтер пишет рекламные посты), вебинару, продукту, обещаниям, результатам и т.д.

Если этого нет, люди с радостью кликают на ссылку в тексте и грустно отказываются регистрироваться. Или покупать.

Таргетологи

Чтобы знать, на какие аудитории запускать тот или иной рекламный текст. А то бывает, написано для домохозяек, а показы почему-то идут на бизнес-леди.

С посевами в тележке такая же песня. Если текст не стыкуется с аудиторией канала, подписчиков придет очень мало за очень дорого.

Эксперты

Ну тут вообще без вариантов. Им необходимо понимать, какие смыслы вкладывать в свой образ, продукт, подачу, чтобы привлекать аудиторию. И соответствовать этим смыслам.

А то бывает, что хочется максимально широкую, а смыслы при этом для 100 самых осознанных в мире людей.

Про маркетологов уже вообще молчу. Если маркетолог не в ладах со смыслами, то в проекте грустно, бедно и очень одиноко.

Короче, без смыслов онлайновая жизнь смысла не имеет (это типа я так скаламбурила).

Признавайтесь, что получали в школе за смысловую работу в сочинениях? Была по смыслам двойка или твердая пятерка?

Сколько ты получаешь? 500 тысяч????

Когда говорят, что в телеге много денег, это неправда. Здесь неприлично много денег.

Например, копирайтер здесь может зарабатывать 500 000 в месяц. И не просто может, а зарабатывает. И не какой-то неизвестный, теоретический, а вполне себе конкретный Иван Большаков, он же Киллер-оффер.

Что он делает?

Пишет крео. Рекламные тексты для посевов, на которые откручивают десятки миллионов рублей.

Занимается этим по копирайтерским меркам совсем немного — всего полтора года. И входит в оччччень короткий список самых крутых креативщиков в Телеграм.

Честно говоря, меня немного (да прям прилично) душит жаба. Потому что я-то тоже пишу креативы, только для ВК. Но у меня не 500к в месяц. А хотелось бы.

Поэтому я подписана на Ваню уже лет примерно сто. Но не только, чтобы понять, как он столько зарабатывает. Тем более, что вот тут он об этом написал как есть.

А потому что мне близка честность, с которой Ваня рассказывает о рекламном рынке тележки. О маркетинге. И о том, что это нифига не просто брать и генерить посты для посевов.

Если хочется тоже зарабатывать много-много на рекламных текстах, очень рекомендую подписаться и заглянуть к Ване в закреп.

Да и вообще, очень рекомендую подписаться, ибо Ваню очень уважаю и люблю. А такое мало про кого из коллег могу сказать.

Киллер-оффер — подписаться

Голь на выдумки хитра

А копирайтер в принципе всегда хитер и жутко сообразителен.

Со вчерашнего дня кукую без нормального интернета. Какие-то мудаки хакеры атаковали серверы моего провайдера.

Почему среди штук десяти местных провайдеров выбрали именно моего? Просто я притягиваю удачу.

И все бы ничего. Есть два вида мобильного инета. Сделала из телефона модем и работай себе. Но нет. Потому что оба вида мобильного инета категорически отказываются сохранять гугл-доки на диске. И ни в какую не желают открывать уже сохраненные доки, таблицы и прочее нужное для работы.

А мне же их отправить нужно.

Главное, с телефона вот, пожалуйста, а с компа не — какая-то избирательная кастрированность функционала.

Ну да ладно. Кто ищет выход, тот его найдет. Даже 2:

1. Печатаем на компе. Копируем текст и отправляем в избранное в тележке.

Копируем в телефоне из избранного, несем в гугл-док на телефоне.

Все сохраняется, отправляем по назначению ссылку на док.

2. Тащим все в добрый старый Word. Сохраняем, отправляем файлом.

Да, не очень-то удобно, зато все получают свои тексты.

Сохраняйте на случай, если вдруг у вас тоже мобильный инет откажется работать нормально, вы попадете в глухую тайгу, где нет кафешек с вайфаем, вас похитят инопланетяне и т.д.

А мне наставьте сердешков, чтобы провайдер очухался быстрее.

#субботнееувеселительное

Признаки, что вам пора брать псевдоним «Прародитель копирайтинга»

🦁У вас есть пижамы для зума, для дня без зума и для встречи курьера. Их уже больше, чем обычной одежды

🦁Вы забыли, как держать ручку

🦁Если вдруг случается писать от руки и сделать ошибку, вы ждете, когда на листочке появится подсказка замены, как в гугл-доке

🦁На замечания в дневнике или тетради ребенка вы жутко хотите ответить, как на правки клиентов

🦁Вы можете печатать текст и одновременно поддерживать светскую беседу о том, почему Скибиди не победят Спикерменов

🦁Судя по тому, что вам предлагает контекстная реклама, вы: мать 5 детей, которая по вечерам собирает ядерные реакторы и между делом покупает особняки в Малибу, но при этом мечтает зарабатывать от 30 000 на заполнении карточек для маркетплейсов

🦁Вы знаете, что такое «контекстная реклама»

🦁Вы постоянно докручиваете тексты, добиваете презы, причесываете статьи и сидите на созвонах. Ваш учитель русского сошел бы с ума от такого сочетания глаголов и существительных

🦁Ваш самый любимый день в году — когда отменились все планерки

🦁Ваше окружение до сих пор не понимает, что вы там пишете целыми днями и почему за это платят

🦁У вас открыты 348586969 вкладок и это только в одном окне одного браузера

🦁Вы покупаете газеты ради заголовков и тут же думаете, как перекрутите их для постов

Сколько признаков у себя нашли?

Любите ли вы газеты, как люблю их я?

Эту идею мне подкинула прекрасная Аня Хвастушкина на консультации года полтора-два назад. Идея настолько прикольная, что делюсь ею с вами.

Бывает, что заголовок не идет. Получается какой-то скучный, грустный, не кликабельный. Да и текст такой же.

Найти идею и для заголовка, и для текста, помогают газеты. Причем, вообще великолепно, если они какие-то типа «СПИД Инфо», то есть, прям совсем желтушненькие.

Например, вот заголовок статьи «Сбежал из загса к той, у которой купил свадебный букет». Многообещающе.

Или «Горжусь своим внебрачным сыном».

Первый заголовок можно превратить в полноценную историю для ниши отношений.

А второй переделать в «Горжусь, что муж ушел к другой» или «Горжусь своим неверным мужем» или «Горжусь, что разрешила мужу изменять». И в тексте раскрыть, в чем собственно гордость-то.

За идею лайки Ане, а мне за то, что пересказала ее вам.

Вчера было уже поздно

А вот сегодня в самый раз.

Это я об #истеричечная, которую мне вчера жуть как хотелось устроить после сообщения на скрине.

Погружу вас в контекст: есть проект, которому мы привлекаем холодный трафик. Делаем это хорошо, клиент в окупаемости, прибыль растет.

Но…

Потом приходит оно — весеннее обострение в лице нового маркетолога. И решает: «Что-то у нас сильно хорошо работает трафик. Надо там все раскурочить к ебеням собачьим».

Ну я так слышу его мысли, когда он врывается в тексты и начинает спрашивать о каждом слове.

И ладно бы это было один раз. Ну взяли странненького на работу, случается. Вылечим.

Только это уже третий случай за последние месяца 2.

Проект выходит в хороший окуп и тут же маркетолог выпрыгивает как чертик из табакерки. Будто ему заняться больше нечем.

Хотя по моему опыту работы маркетологом проекта, там дел… За полгода не переделать. До трафика добраться не успеешь, как тебя горами запусков завалит.

И уж тем более адекватный человек не будет влезать в то, что работает.

«Работает? Не трожь», — золотое правило, выбитое татухой на груди каждого нормального маркетолога.

Тут же, как грится, шо маемо, то маемо.

Вот, поистерила, легче стало.

А что вас бесит? Работа, погода, соседи, вредная тетка в очереди? Несите все в #истеричечная — поддержим друг друга.

Покажите ваше портфолио

Прекрасная фраза, после которой мозг делает «Пу-пу-пу-пум…». А руки судорожно сжимают мышку и клавиатуру, пытаясь за 5 минут собрать хоть что-то. По папкам со странными названиями типа «26.03» и «в топку».

Если у вас так, то есть способ сделать портфолио красивым, удобным и продающим ваши услуги.

Шаг 1. Пишем шапку.

Делаем титульную страницу, где сообщаем, что это портфолио копирайтера Агнессы Суровой. И краткое вступление на новой странице в формате:

- я копирайтер-смысловик / копирайтер-маркетолог / копирайтер-информационщик / массовик-затейник
- мое образование Высший университет копирайтерских сил, а это значит, что вы получаете (и даем список выгод, которые получит клиент от вашего образования)
- что я умею (перечисляем свои скиллы)
- почему со мной клиентам удобно (рассказываем о своих сильных сторонах, опять же через выгоды клиента)
- контакты

Шаг 2. Выбираем лучшие тексты, желательно разных стилей, форматов, видов, целей и ниш.

Не миллион. А прям лучшие и штуки 2-3 каждого вида. Например, 2 поста для прогрева. 2 дожимных письма. 2 статьи. 2 ленда.

Вообще великолепно, если звание лучшего эти тексты заслужили не по вашему субъективному мнению, а по цифрам охватов, регистраций, продаж.

Шаг 3. Для каждого текста прописываем вводные

Объясняем клиентам, что за чудо-чудное они сейчас читают:

- Вид текста — пост, лендинг, письмо и т.д.
- Формат — информационный, продающий и т.д.
- Стиль — сторителлинг
- Ниша — школа йоги, нутрициология и т.д.
- Цель — продать курс, привлечь к регистрации на бесплатник и т.д.
- Результат — какие циферки из шага 2 принес текст.

Шаг 4. Возвращаемся в начало и делаем кликабельное оглавление.

Например: Продающий пост для школы йоги, Лендинг для детского психолога.

Шаг 5. На который чаще всего забивают — регулярно обновляем портфолио свежими текстами.

То есть, убираем старые, вместо них вставляем новые. Иначе получится трехтомник, который читать никто не будет даже по запросу.

Все, готово, у вас есть дивное портфолио, которое не стыдно показать даже в виде гугл-дока. Если заморочиться, то можно его облагородить с помощью дизайнера и сделать в формате PDF.

P.S. Тонь, такая молодец, рассказала. А твое портфолио где? Пу-пу-пу-пум…

Опять написал бывший...

Говорит: «Вернись, я все прощу. Давай как раньше займемся с тобой текстом».

Ваша реакция в стиле 1 апреля? И какие самые забавные сообщения бывших вы получали?

Наивная чукотская девочка меняет правила

— Вы по предоплате работает?
— Ой, нет, мне удобнее после сразу все получить

Такие диалоги я обычно вела с клиентами на фрилансе. Меня правда лучше мотивирует, когда оплата после. Чтобы не расслабляться.

И это несмотря на то, что меня один раз хотели кинуть и еще раз действительно кинули:

1. Наивный копирайтер после биржи.

Беру в работу клиента на постоянку. Заполняю ему сайт SEO-текстами (сама ядро собираю, тексты пишу) и группу ВК постами. Еще там что-то по мелочи вроде компреда, презентаций делаю.

Сначала он платит четко, день в день. А через 2 месяца начинаются перетягивания кота за фаберже: то завтра, то через неделю, то после Нового года, то после 23 февраля.

В итоге я 2,5 месяца жду 30 000 рублей. В 2019 году для меня это была ощутимая сумма.

Перед 8 марта в очередной раз задаю вопрос, когда же ждать-то? На что мне отвечают: «Ты надоела спрашивать. Если бы не напоминала, уже бы заплатил, а так жди, когда смогу, тогда и заплачу».

Пипец как обидно было. Благо человек бывалый отправил меня на Правовед. Где составили досудебку и деньги в тот же день магическим образом оказались у меня на карте.

2. Работаю в штате, прожженный опытом райтер 1,5 года назад.

Стабильная зп, все дела. Только без официального оформления. Месяца 3-4-5 все окей, но вдруг директор пропадает с предоплатами клиентов и нашими зарплатами.

Думаете, заболел? Случилось что-то? Вот и мы так думали. Только все оказалось куда прозаичнее, но говорить об этом не могу, ибо обещала одному хорошему человеку.

Мои 100 000 до сих пор где-то ходят вместе с тем директором.

В свое оправдание могу сказать только, что от такого никто не застрахован. Поэтому лучше на 1 место работы не надеяться и завести себе еще одно запасное.

И вот недавно происходит третий раз.

Где я три месяца жду оплату. Точнее ее вторую часть. Первую человек перевел спустя 1,5 месяца после положенного срока.

Ну, а с оставшейся я уже мысленно попрощалась. Ибо играть в коллектора — это не мое.

За деньги не так обидно, как за то, что мы были в прекрасных отношениях. Доверие было безоговорочное.

Но штош.

Говорят же, что Бог любит троицу. А кто я такая, чтобы спорить?

Так что теперь все — наивная чукотская девочка меняет правила. И больше без предоплаты не работает ни с кем.

А вам часто не доплачивали? Кидали на оплату?