Представьте ситуацию: вы провели глубокий анализ, разработали стратегию, учли возможные риски и подготовили комплексное решение. Настало время представить результаты руководству. Их время ограничено, а вопросы — конкретны и требовательны.
Мы подготовили список из 10 вопросов для самопроверки при подготовке презентации проекта, которые помогут вам выстроить четкую и убедительную структуру выступления, предвидеть возможные возражения и подготовить аргументированные ответы:
1️⃣ Как мой проект соответствует текущим стратегическим приоритетам компании?
(Какие конкретные цели он закрывает: прибыль, оптимизация, репутация?)
2️⃣ Какие конкретные измеримые результаты я могу продемонстрировать?
(KPI, сроки, финансовый эффект — в цифрах и фактах)
3️⃣ Какие три главные выгоды я выделяю в презентации?
(Доход/экономия/снижение рисков — с акцентом на самое ценное)
4️⃣ Как я обосновал выбор именно этого решения?
(Сравнение с альтернативами, статус-кво, экспертные оценки)
5️⃣ Какие ресурсы были использованы vs плановые показатели?
(Бюджет, персонал, сроки — факт vs план)
6️⃣ Какие основные риски мы преодолели и как?
(Проблемы + реализованные решения с конкретными примерами)
7️⃣ Как я структурировал презентацию для максимальной убедительности?
(Выводы в начале, только ключевые данные, 10-15 минут)
8️⃣ Какие убедительные цифры и сравнения я включил?
(ROI, срок окупаемости, сравнения с аналогами)
9️⃣ Какие три самых сложных вопроса могут задать и как я отвечу?
(Подготовка аргументов на критику и возражения)
🔟 Какой конкретный следующий шаг я предлагаю руководству?
(Запрос на одобрение, ресурсы, развитие проекта — четко и конкретно)
Основные акценты:
✅ Соответствие стратегии
✅ Измеримые результаты
✅ Убедительные доказательства
✅ Четкие следующие шаги
Вопрос для части нашей аудитории, кому регулярно представляют проекты. Как вы оцениваете данную структуру? Поделитесь реакциями на этот пост! 💙