Разбор маркетинга Aviasales: когда дерзость — не стратегия, а ДНК
Если маркетинг Aviasales описывать коротко — это бренд, который первым скажет то, о чём другие боятся даже подумать. Причём скажет вовремя, смешно и с выстрелом в ленту.
Вот почему их подход работает:
Тональность, которую нельзя скопировать
Aviasales не просто «шутят в рекламе». Они выстроили систему, где бренд — это тот самый друг, который вечно стебётся, но попадает точно в боль.
Сарказм, самоирония, лёгкий хаос — это не случайная подача, а выверенный язык, который живёт в каждом тексте: от пуша до описании обновлений их приложения. И это делает бренд настоящим.
«Ты не жирный, ты просто летаешь экономом» — и вроде бы мем, а вроде бы и про продукт.
Упор на ситуативки
Aviasales умеют ловить инфоповоды. Реагируют быстро, не боятся заходить на грани, не утопают в согласованиях. Инфоповод? Шутка. Новый закон? Мем. Праздник? Пуш с провокацией. Всё живое, дышащее и максимально в духе времени.
Контент вместо рекламы
Их рассылки хочется открывать. Посты — сохранять. Aviasales не грузят продуктом, они заходят с истории, боли, шутки — и в конце всегда аккуратно: а вот и мы, если что. Нативно, без впаривания. Пример того, как можно продавать — не продавая.
Дерзость, но не ради хайпа
Они не кричат ради крика. Все шутки, даже самые резкие, встроены в реальную боль аудитории: дорогие билеты, неудобные пересадки, багаж, вечно опаздывающие рейсы. Именно это делает их коммуникацию не просто дерзкой, а релевантной.
Они везде — и нигде не раздражают
Ты можешь получить пуш, увидеть баннер, мем в телеге и статью в блоге — и везде будет одна и та же энергия бренда, без ощущения «опять эта реклама». Это целостность, которой добиваются единицы.
Чего только стоит одна интеграция в "Беременна в 16".
Подытожим:
Aviasales строят маркетинг не на воронках, а на человеческом подходе. Их задача — не «продать сейчас», а остаться в голове. Они не бегут в performance-маркетинг, потому что им важнее охват, узнаваемость и эмоция. А это значит — конкурировать с ними трудно: ты можешь быть умнее, но не будешь таким живым.
Именно поэтому они — топ оф майнд, даже если ты пока никуда не летишь.