Записаться на партнерскую
сессию по ссылке🔗

Как строить партнёрскую экосистему?

Мы уже отмечали: сделки M&A (слияния и поглощения) — один из инструментов построения экосистем. Это способ достичь дополнительного роста и устойчивости.

Однако такие сделки часто воспринимаются как жёсткие:
крупный игрок приходит — и устанавливает свои правила.

☝🏻Но это не всегда так.

Что говорят исследования?
По данным McKinsey, два из шести факторов успеха экосистем напрямую связаны с:
— умением правильно выбирать партнёров
— способностью выстраивать с ними конструктивные и гибкие отношения

То есть даже в M&A-подходе можно строить не контроль, а партнёрство.

📌Чтобы понимать, какой формат партнёрства вам подходит, начните с консультации — Формирование партнёрской позиции.

Мы попросили архитектора бизнес-партнерств Александра Егорова поделиться парой кейсов на эту тему.

Кейс 1. Крупная финансовая компания масштабировалась через присоединение бизнесов с нужными компетенциями — и всё это в рамках стратегии M&A.

Особенность сделок: партнёры сохраняли свободу в ведении дел и свои корпоративные правила.

Это не было идеологией, прописанной в стратегии.
Это был здравый смысл: преимущества от доверия и гибкости перевешивали потенциальные риски. Результат — партнёры были настроены заключать сделки.

Кейс 2. Крупная медиаструктура заинтересовалась небольшим, но перспективным IT-стартапом.

Главный барьер — страх со стороны основателей стартапа, что их «поглотят». Выяснилось: крупной компании важны компетенции и опыт стартапа,
а не его «поглощение».
В итоге — удалось выстроить рабочее партнёрство. На общей встрече удалось открыто проговорить страхи, видение будущего, форматы взаимодействия.

📌Такие разговоры происходят на Партнёрской сессии — когда важно услышать друг друга и договориться обо всех деталях сделки с подписанием соглашения.

Выводы
🔹Если вы “большой”
Даже в рамках M&A можно строить живое партнёрство:
— с сохранением процессов,
— с уважением к культуре,
— и с реальной свободой для присоединяемых команд.

🔹Если вы “маленький”
Не бойтесь идти в сделки с крупными игроками. Они не всегда заинтересованы вас “съесть”, а наоборот — хотят усиления с вашей экспертизой.

Что можно сделать?

1. Сформируйте партнёрскую позицию — с архитектором бизнес-партнёрств.
2. Проведите партнёрскую сессию — и проговорите все ключевые ожидания, страхи и роли.

📌Это даёт сторонам опору, ясность и чувство безопасности.
А именно это и становится основой сильной экосистемы.

Кто и как создает экосистемы в России?

По прогнозам J’son & Partners Consulting, рынок экосистем в России может вырасти до 163 млрд рублей к 2028 году.
Сегодня среди лидеров отечественного рынка — Яндекс, Сбер, МТС, VK.

На днях аналитическая компания Spektr выпустила ежегодный обзор трендов в этой сфере. В 2024 году лидеры рынка несколько замедлили развитие, зато начинают появляться новые активные игроки. Особенно бурно растут направления:
— финансы
— покупки
— развлечения
— образование

Компании расширяют экосистемы за счёт партнёрских продуктов — например, выходят в сегмент страхования. Всё чаще в экосистему включаются тревел-партнеры и сервисы, а также разработчики в области генеративных ИИ.

❗️Не только для гигантов

На первый взгляд, кажется, что экосистемы — это игра только для цифровых гигантов.
Но Spektr показывает: новые, устойчивые экосистемы формируются не только гигантскими корпорациями.

Есть кейсы, которые доказывают: синергия от партнёрства возможна даже при меньших ресурсах, чем у того же Яндекса или Сбера.

В карточках кратко рассказали несколько интересных российских кейсов успешных экосистем разного масштаба в цифровой среде.

| Партнерская Сессия |

Прям #цитата из разговора на партнерской сессии:

Давай договоримся о запрете фраз:
«Я уже полгода терплю и не обсуждаю». Нельзя терпеть неудобство. Есть требование обсуждать все возникающие напряженности как можно скорее и из уважения и заботы о своем партнере. Как я могу позаботиться о партнере, чтобы он изменил свое поведение? Как ему помочь? И для этого мы создаем пространство в виде еженедельных встреч с вопросом «Как ты, партнер?»

Это очень крутой принцип и договоренность. Берите себе в практику партнерств.

Прям #цитата из разговора на партнерской сессии:

🔥Калькулятор Грица: впервые показательно делим доли на троих

Да, это случилось! В новом выпуске Калькулятора смотрите, как работает методика, если делить доли между тремя партнерами.

Вместе с серийными предпринимателями Анной и Василием Германами мы придумали бизнес по разработке роботов для автоматизации производственных процессов.
А дальше все по классике — определили вес экономического, человеческого и социального капиталов и договорились, кто чем вкладывается.

Затронули очень интересные вопросы, во многом психологические:

🔴Как прошлый опыт влияет на объективную оценку веса каждого из капиталов?
🔴Почему, даже когда делим на троих, хочется… поделить поровну?
🔴Что делать, если вы не работали с будущим партнером и не доверяете его способности потянуть проект? И как быть, если вы на месте того самого партнера?
🔴Перспектива пересмотра долей — это про безопасность или про риски?

В результате пришли к почти ожидаемым долям. Но появились нюансы и оговорки… Какие?
📺Посмотрите выпуск Калькулятора на YouTube или VK-видео – и все узнаете!

У меня прям сейчас началось выступление про партнерское соглашение. Тему и содержание вы видите на скрине.

За 45 минут я совершенно точно не успею пройтись по всей подпунктам темы. Поэтому я напишу этот пост как ответ на то, что не успею рассказать со сцены:

Во-первых, про партнерское соглашение есть хороший выпуск у меня на ютуб, там даже под видео имеется ссылка на шаблон партнерского соглашения есть (в нем и ключевые блоки найдете).

Во-вторых, партнерское соглашение нужно составлять только с архитектором бизнес-партнерств. Почему? Потому что с одной стороны, этот специалист поможет с тем, чтобы ваши договоренности не противоречили императивным (обязательным) нормам законодательства, а с другой стороны он не будет как обычный юрист риск-ориентированным и поможет построить мосты, а не заборы.

В-третьих, если вы по каким-то причинам решили сделать соглашение сами (например, это в случае если на самом старте предпринимательского пути, цена риска низкая и у вас много свободного времени), то правила формулирования такие:
договоренности должны, как минимум отвечать на критерии SMART:
S — Specific (конкретность);
M — Measurable (измеримость);
A — Achievable (достижимость);
R — Relevant (релевантность);
T — Time-bound (ограниченность во времени).

Остальное — рассказал. Пишите в комментариях, если были на выступлении, какие мысли по материалу?

Друзья, подготовили видео о первом интенсиве.
В нем — настоящие лица, настоящие разговоры, настоящие прозрения. Смотрите, как это было и слушайте, что говорят предприниматели, которые прошли через этот опыт.

А теперь — феноменальное открытие недели.
На второй ретрит-интенсив уже собираются те, кто был на первом. Но не одни: они везут с собой своих партнеров.

Это как если бы после первого похода в горы вы вернулись… и повели в новое приключение с собой того, с кем хотите идти еще дальше и еще выше. Интенсив стал пространством, в которое хочется возвращаться.

💬Пожалуй, лучше всего это открытие сформулировала Дария Бикбаева:
Я считаю, что каждый должен сюда приходить вдвоем, втроем, вчетвером, вдесятером, потому что появляется твой уникальный алфавит, на котором ты теперь разговариваешь. А когда ты живешь с этим алфавитом один – тебе с ним грустно. А сейчас мы вместе на этом языке будем разговаривать.


Что характерно, новые обращения каждого предпринимателя начинаются с того, что люди описывают свое партнерство, ситуацию в которой они сейчас пребывают – и в итоге говорят: “Мы поговорили – и мы хотим вместе”. И это прекрасно.

P.S. Вы говорили, что в прошлой версии презентации не хватало программы и "портретов" реальных участников. Мы услышали — и всё добавили.
Теперь всё это есть на сайте.

📥 Предзапись всё ещё открыта.
И сейчас — лучшее время, чтобы успеть. Особенно если вы хотите поехать не один.

Как конкуренция стимулирует создание экосистем: разбор кейса AMD

На днях обращали внимание на одну из крупнейших глобальных сделок – слияния AMD с ZT Systems. Давайте разберем, почему это важно, и какие выводы можно сделать из кейса.

🔴AMD – крупнейший производитель интегральных микросхем, процессоров и электроники.
🔴ZT Systems – поставщик масштабных серверных решений для облачных вычислений и ИИ. В последние годы AMD активно продвигается на рынок ИИ. Почему? Чтобы не отставать от лидера – Nvidia.

По прогнозам уже в ближайшее время стоимость рынка чипов для ИИ составит $400 млрд. Что делает его очень привлекательным для игроков. Nvidia занимает доминирующую позицию на рынке, и AMD работает над тем, чтобы зарекомендовать себя в качестве надежного “второго варианта”.

Именно стратегия диверсификации и развитие партнерской экосистемы позволяет AMD не отставать.
Генеральный директор AMD Лиза Су реализует стратегию с помощью сделок M&A (слияния и поглощения). Для этого AMD заключает партнерства с целым рядом компаний, которые могут сократить отставание от Nvidia. За счет интеграции AMD ускорит разработку и развертывание масштабируемой ИИ-инфраструктуры – более 1000 опытных инженеров ZT присоединятся к подразделениям AMD.

Важно отметить: команда AMD много лет работает с ZT, и они как партнеры хорошо узнали друг друга до финальной сделки.
То есть выстраивание комплементарного взаимодействия началось не вчера. Ключевые фигуры топ-менеджмента ZT просто юридически встают “под флаги AMD” – президент ZT Дуг Хуан будет отвечать за проектирование и поддержку клиентов, а генеральный директор и основатель ZT Фрэнк Чжан будет руководить производственным бизнесом.

Вывод? Все это ради развития большого коммерческо-технологического партнерства с концепцией “Вместе – сильнее”. Такая архитектура партнерства поможет AMD настроить эффеĸтивное взаимодействие управляющих партнеров между собой без замыĸания на одном “партнере-заĸазчиĸе”.

|Партнерская сессия|

Вы могли заметить, что Дмитрий Гриц в разговорах о партнерстве всё чаще стал упоминать “лестницу эволюции”. Это не красивая метафора — а дорожная карта, по которой движется предприниматель, если он остаётся в партнёрстве и продолжает расти.

Лестница родилась на январской стратсессии нашей команды. Тогда это была рабочая гипотеза. Сейчас — это одно из самых точных отражений того, как партнёрства проходят через кризисы и трансформируются.

🔺На вершине — партнёрская экосистема о которой мы начали говорить вчера.
Она не возникает сразу. Это результат пути, в котором вы прошли через разные роли, стадии, договорённости и, что важно, пережили кризисы.

Помним, что кризис не обязательно означает негативную ситуацию. Он означает, что предыдущие договоренности между партнерами исчерпали себя – бизнес подошел к новой стадии, точке бифуркации. И нужно принимать решение – вверх или вниз.

📍Об этом много говорилось на первом интенсиве «Совладельцы» в Сочи.
Практически каждый присутствующий предприниматель проходил через эту ситуацию, и не всегда себе на пользу. Именно поэтому мы получили столько положительной обратной связи от интенсива, а также новые запросы “Когда следующий?

Друзья, хорошие новости – второй интенсив “Совладельцы” состоится.

🗓Даты: 14-15 июня
Место: Московская область, точное место назовем позже

Если вы работаете в партнерстве — этот интенсив может стать главной точкой сборки на год вперед точно. Что вас ждёт:
— честный разбор ключевых конфликтов и паттернов в партнерстве
— стратегии выхода из тупиков
— инструменты распределения ролей, полномочий и зоны влияния
— совместная работа с собственниками и топами
— индивидуальные консультации и живые кейсы
— и, конечно, комьюнити сильных людей

✏️Мы открыли раннюю запись на сайте через форму.

Сейчас на нее действует особая ранняя цена, но после 21 апреля стоимость повысится. Оставляйте заявки скорее – мест на интенсив всего 25.

О сути, трендах развития и интересных кейсах партнерских экосистем поговорим на следующей неделе. Хороших выходных!

🖥И снова в поле зрения попала статья про партнерства на РБК – на этот раз про тенденцию “перехода к синергии” среди российских компаний, в первую очередь в IT.
Самые яркие тезисы вынесли в скриншоты, о чем стоит подумать и порассуждать.

В целом, тренд создания коммерческо-технологических партнерств и переход к экосистемам на глобальном уровне появился не сегодня и не вчера. Да и на нашем рынке банковские экосистемы уже никого не удивляют.
☝🏻Но все же тренд устойчив – вот что сигнализируют по этому поводу ключевые тезисы исследования McKinsey 2023 года:

🔴Партнерские экосистемы способствуют сокращению затрат и генерируют дополнительный доход;
🔴91% руководителей считает что экосистемы повысили устойчивость их компаний;
🔴71% считает что они важны для успеха их компаний;
🔴к 2030 году интегрированная сетевая экономика может представлять собой рынок стоимостью 100 трлн долларов, или примерно треть мирового объема продаж.

При этом комплексное партнерство решает одновременно две задачи — добавляет устойчивости и способствует росту каждого из партнеров.
Как пишет автор статьи, за счет
точечного анализа синергии, глубокой интеграции продуктов, совместной R&D, создания гибридных решений.

Чтобы было понятнее, вот яркий пример – буквально на днях производитель электроники AMD приобрел ZT Systems, поставщика серверных решений. Так компания планирует выстраивать собственную экосистему партнерств, которая сможет конкурировать с NVIDIA. Этот кейс разберем позже на этой неделе.

📈Интересно, что развитие тренда технологичных партнерств будет усиливать фокус на построение длительных партнерских отношений и степень вложений в общий бизнес будет расти.

👇Поделитесь в комментариях, что думаете об этом тренде и планируете ли вы строить партнерскую экосистему в своем бизнесе?

🔥 – Тренд заметен, планирую встраиваться и строить свою партнерскую экосистему

🤔 – Тренд интересный, но не вижу для своего бизнеса перспектив стать частью экосистемы

🗿 – Тренд раздутый, партнерские экосистемы – это для ограниченного числа бизнесов

правильно поняла что пункты внизу для эмодзи?

Бизнес с друзьями или родственниками — вроде отличная идея: но почему-то реальность часто оказывается другой. Дружеские отношения оборачиваются ссорами, расставаниями и даже судебными разбирательствами. Так случилось с нашим слушателем Артемом Шашковым из Нижнего Новгорода, который потерял свою сеть пиццерий из-за неправильного партнерства.

Можно ли вести бизнес с друзьями или родственниками? И как найти партнера, с которым будет по пути и надолго?

Выясняем с экспертом по партнерству Дмитрием Грицем, медиатором, адвокатом и соавтором книги «Совладельцы». А еще разбираем ошибки и кейсы реальных предпринимателей.

Слушайте подкаст:

На сайте Forbes

Apple Podcasts

«Яндекс музыке»

и на другой удобной площадке

🔍MOST Partners ищет таланты в отдел продаж!

У нас растет команда консультантов, и это не просто хороший знак. Это показатель, что все больше бизнесов приходят к нам, чтобы обсудить партнерство: понять, как правильно организовывать совместное дело, как делить доли, что делать, если пути расходятся или, наоборот, хочется выйти на новый уровень вместе. И первые, кто встречает предпринимателей их с запросом – заботливые консультанты отдела продаж.

Сейчас в команду MOST нужен человек, который умеет говорить с предпринимателями на их языке и… да, наводить мосты🤝

Понимаем, что большинство наших подписчиков сами предприниматели, но вероятно вы знаете такого специалиста, который не просто обладает навыками хорошего продавца, но и:
— Видит суть за словами.
— Умеет чувствовать не только явный, но и скрытый запрос доверителя.
— Может разобраться в ситуации, найти кейс и донести: “Вот это — сработает у вас”.

✉️Если есть такой человек на примете – отправьте ему это сообщение!

Ведь MOST Partners не просто “продаёт услуги” — мы помогаем решать самые важные вопросы уровня совладельцев и топов компаний.
Например, недавно мы получили благодарность от совладельца бизнеса, который хотел провести дорогостоящую сессию с партнерами. Консультанты на этапе диагностики определили другой запрос и в итоге предложили экономное альтернативное решение.

Мы ценим и культивируем именно такой подход – выявлять истинные потребности доверителя и предлагать оптимальный путь достижения этих целей.

Нам важны предприниматели и их партнерства и у нас благодарные и осознанные клиенты — с ними интересно. Мы сами продолжаем расти и понимаем, что делаем важное дело. Это значит — будут новые задачи, люди, продукты, будет развитие. Присоединяйтесь!

👉🏻Все детали вакансии есть по ссылке на HH.ru или можно написать напрямую HRD @diana_emelianenko

🔴Универсальные принципы проживания партнерских кризисов

Об этом был сегодняшний эфир архитектора бизнес-партнерств Александра Егорова и предпринимателя с 15-летним опытом Григория Руданова, сооснователя сервиса CaterMe

В целом беседа получилась не академическая – Александр и Григорий погрузились в психологические аспекты партнерских отношений в целом, затронув следующие вопросы:

🔴Почему партнеры выбирают стратегию замалчивать обиды и недопонимания?
🔴С помощью каких приемов можно экологично доносить свою позицию партнеру?
🔴Что делать, если у вас разные характеры и вы по-разному реагируете на острые моменты?

Важные практики, которые помогли Григорию и многим другим партнерствам из опыта Александра:

✔ Использовать навык "я-сообщения"
Говорить не «ты не делаешь», а «я чувствую…» — без обвинений, с уважением.

✔ Право на паузу и парковка конфликта
Иногда стоит взять 1–2 дня, чтобы остыть и вернуться к разговору спокойно и осознанно. Главное — обозначить это заранее, и при этом не дать теме «заглохнуть», не затягивать.

✔ Совместные ритуалы
Найти условия и место для мягкой коммуникации. Даже баня может стать таким местом – у Григория с партнером — это способ решения проблем, где можно выдохнуть и поговорить.

✔ Документ, который фиксирует все
Не просто «обсудили» – создали файл, к которому можно вернуться, когда эмоции вспыхнут снова. Напомним, что об этом Григорий написал целый пост.

📺А еще стоит включить этот эфир, чтобы послушать про нюансы прохождения партнерской сессии – как со стороны доверителя, так и со стороны архитектора бизнес-партнерств.
Это будет полезно, если вы хотите провести сессию со своими партнерами, но вам нужен конкретный пример для понимания.

☝️Напомним, что все подробности о ходе партнерской сессии вы можете узнать у наших консультантов – просто оставьте заявку на сайте.

🎧 Если вам удобнее слушать подкасты вместо просмотра видео – прикрепили аудиозапись эфира: «Универсальные принципы проживания кризиса» с Александром Егоровым и Григорием Рудановым.

▶️Мы в эфире!

Напоминаем!
Вопросы для эфира можете задавать в комментариях ниже⤵️

А лучше воспользуйтесь возможностью задать вопрос напрямую😉.

Чтобы это сделать, коснитесь кнопки «поднять руку 🙋🏻‍♀️🙋🏻‍♂️» и мы предоставим Вам слово.

Далее включайте микрофон и задавайте интересующий вас вопрос!

🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺
c архитектором бизнес-партнерств Александром Егоровым🔥

Сегодня у нас в гостях предприниматель Григорий Руданов.
Вместе с партнёром за 15 лет они построили два бизнеса, прошли через продажу первого и сложный рост второго.

В эфире обсудим:
– Тревожные сигналы: когда партнерство уходит в “штопор”
– Что разрушает бизнес-союзы: от несостыковки целей до молчаливых обид
– Как вовремя остановить развитие кризиса и выйти на новый уровень отношений
– Почему партнерская сессия работает лучше психотерапии
– С чего начать, если вы уже приближаетесь к конфликту

⏰Ждем вас в 15:00
Вопросы для эфира можете задавать в комментариях ниже⤵️

Как сделать супер-успешное партнерство?


Не знаю, вот поэтому и приехал учиться на тренинг у Диме Грицу.
Эксперту по партнёрским сессиям.

2 дня учились заключать партнерские соглашения и делать бизнес вместе.

Инструментальный блок следующий:

Делишь успех бизнеса на капиталы:

1. Экономический. (Кто сколько вложил?)
2. Человеческий. (Кто сколько будет работать и перформить?)
3. Социальный. (Кто сколько даст связей, контактов, репутации и наработанных ресурсов).

Договариваешься об оценке этих капиталов и матрично перемножаешь на кто сколько вкладывает.

Отдельно, обговариваешь контур бизнеса, кто за что отвечает, как делите убыток и как делите прибыль.

Очень удобно, если честно.
И очень справедливо.


На уровне понятийно блока:

Учишься слушать партнера внимательнее.

Прикольная фраза: Партнер не плохой, партнеру плохо.

96% проблем из-за разного понимания реальности.
Не из-за того что кто-то плохой, а кто-то хороший.

А просто для тебя одна ситуация значит одно, а для партнёра эта ситуация - другое.

Один партнер строит дом и ему нужны деньги чтобы купить новый ламинат, а у другого партнера - родился ребенок и ему нужно больше свободного времени и они решают разные задачи.

Один говорит: давай навалимся, надо работать 24/7, а другой говорит: давай найдем управляющего - он даст нам больше свободного времени.

Короче, обожаю обучения.
На фото где я развожу руками со мной стоит Юлия Хлуднева - она мощный девелопер в Сочи, Крыму и Бали.
Лидер рынка.

Мы моделировали, что идет партнёрства девелопера и лоббиста, и моделирование партнёрства собственника юридической компании с управляющим партнером.

Вот где ты еще такое сможешь попрактиковать.

Супер круто, всем рекомендую!

Несколько полезных советов по построению партнерства с сотрудником – рекомендациями и примерами из практики делится архитектор бизнес-партнерств Александр Егоров.

Хочу еще раз подчеркнуть, что выделение доли в бизнесе – не всегда самый эффективный метод поощрения для подчиненного.
Главное – провести разговор и услышать друг друга. Выскажите свою мотивацию и свои пожелания к новому этапу ваших взаимоотношений, и внимательно выслушайте потребности и условия сотрудника. Только с помощью диалога вы сможете найти единый знаменатель и согласовать удовлетворяющие всех условия, а модератор может сделать эти договоренности эффективнее.


🎙А 8 апреля в 15:00 Александр проведёт прямой эфир, посвященный кризисам в партнерстве и эффективным способам их преодоления.
Гость эфира — предприниматель Григорий Руданов.
С партнёром они 15 лет вместе, построили два бизнеса, прошли через продажу первого и сложный рост второго.

Последние несколько лет я чувствовал, что мы как супружеская пара, у которой давно нет жизни в отношениях, но при этом есть общий ребенок (бизнес)
⠀
Партнеры находились в тупике, но решение нашлось в виде партнёрской сессии с Александром — о чем Григорий поделился в своём канале и, возможно, поделится в эфире.

🗓Добавьте в календарь Яндекс или Google и пригласите своего партнера — это может стать поворотной точкой для перезагрузки ваших деловых отношений.
Историю бизнес-партнерства Григория про успехи, неудачи и поиски читайте в этом посте

Вчера мы подняли целый пласт исследований на тему выгорания топ-менеджеров.
☝️Очевидно, в мире растет тренд потери мотивации среди управленческого персонала, увеличивается количество увольнений. И все актуальнее вопрос сохранения ценных сотрудников в бизнесе.

Но не спешите мотивировать долей! Начните с выяснения настоящих потребностей сотрудника.

Многие предприниматели считают, что выдача доли в бизнесе, повышение сотрудника до уровня партнера – наивысшая степень поощрения.
Но дать долю – не равно сохранить опытного специалиста и повысить его вовлеченность и мотивацию. В самом негативном сценарии это решение может даже стоить потери контроля над бизнесом.

💙Для начала поговорите с собой – какую вы сами ставите цель, принимая решение о повышении?
Какие у вас ожидания от сотрудника-партнера? Исходя из этих соображений, выстройте план коммуникации с сотрудником.

💙 Узнайте, в каком контексте сейчас ваш сотрудник, и какие у него текущие потребности и приоритеты.
Возможно, он хочет разгрузки в задачах и нужно нанять помощника. А возможно, вопрос мотивации в прибавке к зарплате или статусе.

💙Обсудите с сотрудником перспективы получения им доли в компании, как обсуждали бы партнерство с любым равноценным партнером по бизнесу. Как он воспринимает этот факт: как вознаграждение за прошлые заслуги или вложение в будущее?

💙Обратите особое внимание на мотивацию к получению доли.
Если человек хочет совмещать разные проекты, иметь больше свободного времени или вообще выйти из операционки — это может противоречить вашим планам на партнерство.

💙Обозначьте все детали вашего партнерства — вы даете долю в прибыли, во владении, в принятии решений или все сразу?
Это требует скрупулезного обсуждения и нередко в присутствии модератора бизнес-партнерства. Обязательно зафиксируйте письменно достигнутые договоренности с сотрудником-партнером.

Переход из сотрудников в партнеры — важный шаг, как для самого сотрудника, так и для владельца бизнеса. Чтобы сделать его максимально комфортно и осознанно, важно увидеть все нюансы ситуации и возможные сценарии развития событий. Именно этим профессионально занимаются наши архитекторы бизнес-партнерств.

Оставьте заявку на «Формирование партнерской позиции» – вы получите подробный анализ ситуации, возможные сценарии событий и рекомендации, как лучше действовать.

В MOST Partners нередко поступают вопросы про то, как выстраивать партнерство с лучшими сотрудниками. Задача актуальна для многих компаний – на рынке очевидная нехватка кадров, и очень важно удерживать и мотивировать “бриллиантов” в контуре бизнеса. Решили разобрать эту тему в серии постов, а также попросили Александра Егорова дать несколько полезных рекомендаций.

Начнем серию с обозначения ключевой проблемы в построении отношений и поощрения – выгорания и текучки топовых сотрудников

(Напомним, что про эмоциональное выгорание партнеров есть запись эфира Димы Грица с психологом Олесей Васильевой)

Топ-менеджеры испытывают большие психологические и физические нагрузки, чем рядовые сотрудники. Исследования сигнализируют, что проблема может привести к глобальному кризису с руководителями высшего звена.

В 2023-2024 гг. по всему миру больше трети увольнений пришлось именно на топов. Американские консалтеры утверждают, что январь текущего года стал рекордным по количеству уходов СЕО со своих должностей за последние 23 года.

Почему так? Реальная пандемия, какой-то ТОП-о-пад!

В карточках привели выжимку из многих исследований на тему кризиса топ-менеджмента.

Осталось разобраться: решит ли проблему выгорания партнерство с топом? В любом случае, для построения устойчивой системы взаимодействия необходим обстоятельный разговор с ключевыми сотрудниками, а также выстраивание эффективной архитектуры партнерства – о чем поговорим в следующих постах.

| Партнерская сессия |

А вы уже в тренде? Ну и мы туда же! 😄

Студия MOST Partners в сотрудничестве с Ghibli представляет искромётные ленты:

- Мой сосед медиатор
- Унесённые инвесторами
- Партнер из долины ветров
- Мальчик и партнерское соглашение
- Рыбка Поньо на партнерской сессии
- Могила бизнес-партнерств

В главных ролях архитекторы бизнес-партнерств MOST.

P.S. А еще запланирована коллаборация с гением ужасов Уэсом Крейвеном — остросюжетный триллер
«Кошмар на улице «По ходу разберемся» 💀

Алексей Горенский соучредителеь Bellini Group и соучредители нового проекта (студентов Высшей школы гастрономии LYFE)

Искали повод, чтобы опубликовать #словарьпартнера – сегодня идеальный день. День юмора, когда можно озвучить многое наболевшее с долей иронии.

🔥Так что – встречайте новый выпуск!

Да, да, тот самый, где мы расшифровываем, что на самом деле может скрываться за вежливыми и «зрелыми» фразами партнёров. С юмором, но по делу — лучший способ обратить внимание на сложные штуки и узнаваемые паттерны.

Смейтесь, кивайте, делитесь — а если узнаете в этих фразах себя… ну что ж, главное, что вы осознанный партнёр😉

А вот ссылочка на выпуск №1, если вы вдруг забыли!

И по традиции, договоримся как партнеры: если этот пост наберет 50 и более реакций – мы готовим еще один пост с таким «словарем». Договор?

| Партнерская сессия |

Алексей Горенский — человек, чьё имя стало синонимом гастрономического искусства и инноваций в России.
Алексей является соучредителем Bellini Group, компании, известную передовыми подходами в ресторанном бизнесе, а также директором Института гастрономии Сибирского федерального университета.

🎤А еще он не представляет себе организации и ведения бизнеса без партнерских сессий – о чем он говорит в видео-отзыве!

Алексей пригласил соучредителей нового проекта (студентов Высшей школы гастрономии LYFE) на партнерскую сессию с Александром Егоровым, чтобы “на берегу” договориться обо всех тонкостях и нюансах построения бизнеса: цели, ценности, обязанности и многое другое.

🖥В скором времени мы представим этот кейс в нашем блоге и канале, а пока у вас есть возможность оценить впечатления участников партнерской сессии, что называется, по горячим следам👣.

Опытный предприниматель Алексей Горенский подтверждает:
если вы на ранней стадии бизнеса, то партнерская сессия – идеальный инструмент для выстраивания его архитектуры и создания крепких договоренностей между совладельцами.

Архитекторы MOST Partners помогут с организацией партнерской сессии для вашего бизнеса – вы можете узнать детали и оставить заявку на сайте.

Друзья, делюсь ощущениями от интенсива «Совладельцы», который (как и многие другие инициативы для бизнес-партнёров) удалось придумать, «упаковать», организовать и провести за примерно полтора месяца.

Вы можете планировать дела на год вперёд. Можете прикинуть и найти, куда поехать в отпуск за 3-6 месяцев. Но если ваша чуйка говорит, что в бизнес-партнёрстве неспокойно, есть что изменить - вы берёте и едете разбираться безотлагательно. И нам удалось собрать более 20 предпринимателей с таким запросом в Сочи. И я уверен, что таких запросов ещё больше, просто сейчас поехали самые решительные, у кого прям «кипело».

И это было заметно в эти выходные - это самое «кипение мозгов». Было море острых тем, вопросов-ответов, практики и пересборки-калибровки партнёрских отношений и договорённостей. Многие участники сказали мне: наше отношение к партнерству больше не будет прежним.

По первым впечатлениям - участники уходят с огромным багажом впечатлений, изменений в голове, корректировкой своего отношения к своему партнеру. А ведь именно отношение определяет результат.

Потрясающая энергетика, драйв, вовлеченность и целеустремлённость - вот что я увидел за эти дни. В запрещённой сети нарепостил много лайв-контента от самих участников - их впечатления составляют общую канву того, что было.

Крепких вам партнерств, совладельцы! Хорошей наступающей рабочей недели, всех обнял, ваш Дмитрий Гриц.

🧮А как делить по Калькулятору смотрите здесь

7 цитат «на подумать» из нашего подкаста с Димой Грицем.

1️⃣ Принимать решения и брать бóльшую часть рисков, в том числе финансовых и юридических, — это разные аспекты договорённостей.

2️⃣ Во время распределения долей по экономическому, человеческому и социальному капиталу можно понять, насколько схоже вы с партнёром смотрите на мир и нужно ли вам вообще работать вместе.

3️⃣ При делении социального капитала важно не просто обсудить, чьи контакты есть, но и какой результат этими контактами ты можешь обеспечить бизнесу.

4️⃣ При пересмотре долей в партнёрстве нужно менять показатели внутри того блока капитала, относительно которого не выполнялись ранее обозначенные обязательства.

5️⃣ Самая большая проблема бизнес-партнёров, приводящая к конфликтам — отсутствие коммуникаций. Важны промежуточные синхроны, чтобы не копить недосказанности до момента, когда что-то изменить будет уже невозможно.

6️⃣ Зарплата фаундеров — это человеческий капитал. Зарплату можно назначать после того, как выработал свой человеческий вклад, как собственник бизнеса.

7️⃣ Если ты делаешь понятный тебе бизнес, у тебя есть команда, и можно избежать партнерства — лучше избежать партнерства.

Этот подкаст мы записывали в феврале в рамках ивента Сообщества изионистов. Получилось очень понятное видео о том, как может проходить процесс переговоров в начале партнёрств.

👤 Смотрите на YouTube или VK-видео.

🤜🏼🤛🏼

7 цитат «на подумать» из нашего подкаста с Димой Грицом.

1️⃣ Принимать решения и брать бóльшую часть рисков, в том числе финансовых и юридических, — это разные аспекты договорённостей.

2️⃣ Во время распределения долей по экономическому, человеческому и социальному капиталу можно понять, насколько схоже вы с партнёром смотрите на мир и нужно ли вам вообще работать вместе.

3️⃣ При делении социального капитала важно не просто обсудить, чьи контакты есть, но и какой результат этими контактами ты можешь обеспечить бизнесу.

4️⃣ При пересмотре долей в партнёрстве нужно менять показатели внутри того блока капитала, относительно которого не выполнялись ранее обозначенные обязательства.

5️⃣ Самая большая проблема бизнес-партнёров, приводящая к конфликтам — отсутствие коммуникаций. Важны промежуточные синхроны, чтобы не копить недосказанности до момента, когда что-то изменить будет уже невозможно.

6️⃣ Зарплата фаундеров — это человеческий капитал. Зарплату можно назначать после того, как выработал свой человеческий вклад, как собственник бизнеса.

7️⃣ Если ты делаешь понятный тебе бизнес, у тебя есть команда, и можно избежать партнерства — лучше избежать партнерства.

Этот подкаст мы записывали в феврале в рамках ивента Сообщества изионистов. Получилось очень понятное видео о том, как может проходить процесс переговоров в начале партнёрств.

👤 Смотрите на YouTube или VK-видео.

🤜🏼🤛🏼

Подведем итог рассуждений на тему межкультурных партнерств примерами возможных промахов, а также списком рекомендаций. В карточках – еще примеры культурного кода других стран.

Разберем несколько ситуаций:

Слишком прямолинейное общение, стремление «дожать».
В странах и культурах, где ценят вин-вин, партнеры ожидают поиска взаимоприемлемого решения. Ошибка – пытаться «додавить» вместо того, чтобы найти среднюю точку​.
☝️🏻Помните: умение уступать – не слабость, а инструмент достижения договоренности.


Непоследовательность и отступление от повестки.
Российский стиль порой нелинейный: можем перескакивать с темы на тему, возвращаться, уходить в сторону. Структурируйте свои презентации и переговоры.
☝️🏻Старайтесь не менять договорённости постфактум: если согласовали – не откатываться назад без крайней необходимости.


Игнорирование протокола, бизнес-этикета, незнание табу.
В России деловое общение менее формально. На международной арене это может сыграть злую шутку. Примеры: опоздать на встречу, пожать руку мусульманской женщине, подарить часы китайцу (символ смерти) или позвать израильтянина на деловую встречу в субботу.
☝️🏻Тщательно изучите деловой этикет страны, с которой работаете, и соблюдайте его.


👀Самое главное – следует попытаться взглянуть на себя глазами партнера.

Российским бизнесменам стоит задуматься, как их стиль руководства выглядит для, скажем, арабского партнера – без такого анализа возникают конфликты. Отказ от критической самооценки и убеждение, что «они все как мы» – путь к провалам.

По возможности развивайте культурную эмпатию: представляйте, как ваши слова и поступки воспринимаются носителем иной культуры.


Вот еще пять простых советов, что стоит сделать:
🔴Избавьтесь от стереотипов, проявляйте уважение и толерантность к различиям.
🔴Коммуницируйте ясно и просто, адаптируйте стиль переговоров под партнера.
🔴Будьте открыты к обучению и развивайте «кросс-культурный интеллект».
🔴Сохраняйте позитивный настрой и уважение даже в конфликтных ситуациях.
🔴Изучите основы языка, наймите хорошего переводчика, используйте надежных и опытных посредников-модераторов.


🔖Если вы запланировали важные переговоры – сохраните наши рекомендации, проанализируйте особенности вашего партнера, тщательно подготовьтесь.

Помните, что архитекторы бизнес-партнерств MOST Partners придут на помощь в любой переговорной ситуации и помогут составить переговорную позицию – подробнее на сайте.

Следуя советам, можно повысить эффективность межкультурного взаимодействия. Ключевые принципы сводятся к трём словам: узнай, уважай и адаптируйся.
Тогда ваши партнеры увидят в вас не только профессионала, но и человека, с которым приятно иметь дело!

Подведем итог рассуждений на тему межкультурных партнерств примерами возможных промахов, а также списком рекомендаций. В карточках – еще примеры культурного кода других стран.


Разберем несколько ситуаций:

Слишком прямолинейное общение, стремление «дожать».
В странах и культурах, где ценят вин-вин, партнеры ожидают поиска взаимоприемлемого решения. Ошибка – пытаться «додавить» вместо того, чтобы найти среднюю точку​.
☝️🏻Помните: умение уступать – не слабость, а инструмент достижения договоренности.


Непоследовательность и отступление от повестки.
Российский стиль порой нелинейный: можем перескакивать с темы на тему, возвращаться, уходить в сторону. Структурируйте свои презентации и переговоры.
☝️🏻Старайтесь не менять договорённости постфактум: если согласовали – не откатываться назад без крайней необходимости.


Игнорирование протокола, бизнес-этикета, незнание табу.
В России деловое общение менее формально. На международной арене это может сыграть злую шутку. Примеры: опоздать на встречу, пожать руку мусульманской женщине, подарить часы китайцу (символ смерти) или позвать израильтянина на деловую встречу в субботу.
☝️🏻Тщательно изучите деловой этикет страны, с которой работаете, и соблюдайте его.


👀Самое главное – следует попытаться взглянуть на себя глазами партнера.

Российским бизнесменам стоит задуматься, как их стиль руководства выглядит для, скажем, арабского партнера – без такого анализа возникают конфликты. Отказ от критической самооценки и убеждение, что «они все как мы» – путь к провалам.

По возможности развивайте культурную эмпатию: представляйте, как ваши слова и поступки воспринимаются носителем иной культуры.


Вот еще пять простых советов, что стоит сделать:
🔴Избавьтесь от стереотипов, проявляйте уважение и толерантность к различиям.
🔴Коммуницируйте ясно и просто, адаптируйте стиль переговоров под партнера.
🔴Будьте открыты к обучению и развивайте «кросс-культурный интеллект».
🔴Сохраняйте позитивный настрой и уважение даже в конфликтных ситуациях.
🔴Изучите основы языка, наймите хорошего переводчика, используйте надежных и опытных посредников-модераторов.


🔖Если вы запланировали важные переговоры – сохраните наши рекомендации, проанализируйте особенности вашего партнера, тщательно подготовьтесь.

Помните, что архитекторы бизнес-партнерств MOST Partners придут на помощь в любой переговорной ситуации и помогут составить переговорную позицию – подробнее на сайте.

Следуя советам, можно повысить эффективность межкультурного взаимодействия. Ключевые принципы сводятся к трём словам: узнай, уважай и адаптируйся.
Тогда ваши партнеры увидят в вас не только профессионала, но и человека, с которым приятно иметь дело!

🇨🇳🇦🇪🇹🇷Как вести бизнес с партнером из другой страны?

На примере партнерства России и Америки в этом посте видно, что у представителей разных стран и культур есть отличия в подходе к построению деловых отношений и есть схожие моменты.

Именно совокупность особенностей делает международные партнерства более конкурентоспособным на мировом рынке – как и в обычном партнерстве, нужно находить комплементарность.

👀Нюанс ситуации в том, что пока мы живем и работаем в родной среде, сложно представить, насколько иначе представители другой страны могут относиться к одним и тем же вопросам и задачам.
Как создать для себя максимально комфортное пространство в партнерстве с предпринимателями с другим культурным кодом?

Собрали карточки-подсказки с особенностями партнерских отношений в разных странах.

В каждой разобрали 5 вопросов:

1. Что будет на старте: особенности вхождения в партнерство
2. Обратная связь в коммуникациях: как давать и получать?
3. Отношения к обязательствам и срокам
4. Как проходят и разрешаются конфликты
5. Какой стиль менеджмента в приоритете

🔖Изучайте, сохраняйте, делитесь с коллегами и партнерами!

Если у вас есть опыт партнерства с представителями этих стран - поделитесь в комментариях. Всё ли мы назвали или есть еще интересные особенности?

| Партнерская сессия |

🌍Что важно учесть в международном партнерстве?

Продолжаем разговор о культуре договоренностей в разных странах. На наш взгляд, полное понимание этой темы поможет выстраивать комфортные отношения с существующими партнерами и, если появится необходимость и возможность, создавать зарубежные партнерства осознанно и эффективно.

Например, эксперт по межкультурной коммуникации Эрин Мейер говорит так:
Наше видение мира через призму собственной культуры кажется настолько очевидным и банальным, что нам трудно представить, что в другой культуре что-то может происходить по-другому.

В работах Эрин Мейер и ученого-социолога Герта Хофстеде выделено 14 параметров, по которым можно увидеть и проанализировать, в чем похожи, а в чем отличаются ваши с партнером культуры – вынесли их в иллюстрации.

Британский лингвист и эксперт по коммуникациям Ричард Льюис приводит собственную типологию культур и предлагает учитывать ее при построении международных команд – в иллюстрации также есть его модель.

Чем дальше друг от друга страны в отдельных параметрах, тем больше внимания нужно уделить выстраиванию взаимодействий. Понимание общей картины, сходств и различий поможет построить коммуникации наиболее эффективно – опираться на сходства и нивелировать различия.

🔖Сохраните этот пост, если вам предстоит работа и коммуникации с представителями зарубежных культур – рекомендуем поглубже изучить теорию указанных в посте экспертов-исследователей.

🎙А еще обязательно послушайте 7-й выпуск подкаста Дмитрия Грица с консультантом по международной коммуникации Кристиной Роппельт. Крепких вам международных партнерств!

| Партнерская сессия |

🎧 Если вам удобнее слушать подкасты вместо просмотра видео – прикрепили аудиозапись эфира: «Как партнерам пережить кризис?» с Дмитрием Грицем.

🔴Кризис: как превратить в точку роста? Смотрите в записи эфира Дмитрия Грица

Есть иллюстрация заблуждения, которое вредит партнерствам: “кризис = конфликт”. На самом деле есть много маркеров сложностей в партнерстве.

Например, вам кажется, что партнер сильно изменился – стал отдаляться от бизнеса, или наоборот, стал копаться в каких-то мелочах. Или лично вы изо всех сил стараетесь закрыть максимум решений на себе.

Чувствуете что-то знакомое?
Все вроде бы хорошо, но механизм уже запущен: вы можете еще не отдавать себе отчета в причинах своего поведения. И дальше только от вас с партнером зависит — выйти из кризиса в рост или встать на путь конфликта.

Партнеры не спорили, а просто разошлись в какой-то момент. Стало не интересно вместе,
— история от слушательницы сегодняшнего эфира.

На эфире Дмитрий Гриц дал большой список таких тревожных маркеров. Подробно рассказал, что может привести к кризису в совместном бизнесе, и как запускается процесс перехода от кризиса к конфликту.

Спойлер: кризис – это не плохо.
Нужно поменять собственное отношение к ситуации, наладить связь с партнером и потом переходить к перезагрузке отношений. Получился концентрат теории и практических примеров на тему партнерств. Дмитрий детально разбирал вопросы слушателей – начинал “издалека”, чтобы поглубже погрузить слушателей в возможные контексты каждой ситуации.

🔖Очень советуем всем посмотреть эфир, если не получилось быть с нами – запись прикладываем!

Если вы чувствуете тревожные сигналы в своем партнерстве или хотите наладить более комфортные и долгосрочные отношения с партнером – присоединяйтесь к интенсиву-практикуму «Совладельцы», который пройдет в Сочи 29-30 марта.

На интенсиве будет максимум практики для построения крепкого партнерства. Это поможет вам успешно преодолевать кризисы как в моменте, так и в будущем.

✏️Готовы работать над партнерством? Пишите слово “Сочи” в комментарии – наши консультанты с вами свяжутся.

▶️Мы в эфире!

Напоминаем!
Вопросы для эфира можете задавать в комментариях ниже⤵️

А лучше воспользуйтесь возможностью задать вопрос напрямую😉.

Чтобы это сделать, коснитесь кнопки «поднять руку 🙋🏻‍♀️🙋🏻‍♂️» и мы предоставим Вам слово.

Далее включайте микрофон и задавайте интересующий вас вопрос!

🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺
с Дмитрием Грицем уже через 30 минут🔥

Сегодня он поднимет важную тему "Как партнерам пережить кризис"? 
Кризисы в партнерстве – тема во многом неисчерпаемая. Любое партнерство проходит через эту стадию, и каждый случай индивидуален. 

На прямом эфире поговорим:
- как осознать кризис,
- подойти к изменению отношения к партнерам, 
- предвидеть и преодолевать эти этапы, чтобы сделать ваше бизнес-партнерство более устойчивым.

⏰Ждем вас в 14:00
Вопросы для эфира можете задавать в комментариях ниже⤵️

POV: составили партнерское соглашение без модератора😂

Не хотите попасть в такую ситуацию?
Организуем партнерскую сессию и поможем с составлением соглашения, которое устроит все стороны😉

☄️Кризис ≠ конфликт. Но он может к нему привести.

По оценкам исследователей бизнес-школы INSEAD
большинство бизнес-партнерств сталкиваются с серьезными трудностями – около 60–70% стратегических альянсов не достигают поставленных целей или распадаются​.

Об этом же пишет эксперт Гарварда и известный писатель Ноам Вассерман
65% стартапов “не взлетают” по причине возникновения кризиса между сооснователями.

Причем дело даже не в конфликтах. Многие партнерства не умеют преодолевать именно кризисные ситуации, потому что элементарно не думают о вероятности их наступления.

Что такое кризис в бизнес-партнерстве?

Это момент, в который стало понятно, что способ действий или порядок договоренностей перестал быть актуальным. Для разрешения любого кризиса между партнерами нужно сделать два шага:
💙 признать, что вы попали в кризисную ситуацию,
💙 договориться о новых условиях в новых обстоятельствах.

Кризисная ситуация чаще всего наступает по следующим сценариям:
🔵Несовпадение целей и ценностей, личностные противоречия
🔵Неравномерное вовлечение в бизнес-процессы
🔵Отсутствие четких договоренностей и правил действия
🔵Внешние стрессоры и изменение условий

Если игнорировать обстоятельство кризиса – партнерство подойдет к своему первому конфликту. Как правило, он наступит в течение 6-12 месяцев. Конечно, первый конфликт вряд ли станет причиной распада партнерства.
НО если он окажется болезненным, и у партнеров не возникнет опыта позитивного разрешения — проблемы будут копиться как снежный ком и в конечном счете приведут к бизнес-разводу.

Даже если партнерское сотрудничество дало трещину, это не приговор. Существует ряд практик и методик, которые помогают преодолевать кризис, восстановить доверие, «перезагрузить» отношения и вернуть эффективное взаимодействие.

🗓Напоминаем, на эту тему Дмитрий Гриц обстоятельно поговорит на прямом эфире в понедельник, 24 марта в 14:00.

| Партнерская сессия |

Друзья, у MOST Partners и Димы немало видео, разборов и выступлений про кризисы в партнерстве – тема во многом неисчерпаемая. Любое партнерство проходит через эту стадию, и каждый случай индивидуален.

▶️Если вы подошли к этому этапу отношений с бизнес-партнерами – присоединяйтесь к прямому эфиру Дмитрия Грица 24 марта в 14:00 в нашем канале!

🗓Внести в календарь

Осознание кризисного этапа – первый шаг, предпринимать какие-то активные действия может быть слишком поспешным решением. Так, совсем недавно Дима делился в канале инсайтами после консультации одного из партнеров – нужно изменить “отношение к отношениям”.  

💬На прямом эфире поговорим:
- как осознать кризис,
- подойти к изменению отношения к партнерам,
- предвидеть и преодолевать эти этапы, чтобы сделать ваше бизнес-партнерство более устойчивым.

В понедельник перед эфиром мы опубликуем специальный пост, в комментариях к которому вы сможете задать вопросы по этой теме.
🤝До встречи на эфире!

🤝Культурный код достижения договоренностей

Поскольку весь мир прикован к новостной повестке, связанной с Россией и США – стоит поднять тему того, как вообще принято вести переговоры, достигать договоренностей и выстраивать коммуникацию в разных странах.

Что общего и разного в культуре договоренностей русских и американцев?

🇺🇸 Американский стиль – быстрый, прямолинейный, про результаты и конкретику. Они привыкли сразу переходить к делу, ценят эффективность и готовы рисковать. Быстро договориться, быстро подписать, быстро двигаться дальше – так устроены их бизнес-переговоры.

🇷🇺 Российский подход – сложнее. Нам важно выстроить доверие, показать силу и не сдавать позиции раньше времени. В России культура договоренностей часто напоминает шахматную партию, где нужно понять, что за этим стоит: кто с кем дружит, кто кому доверяет и как распределены силы.

Как утверждает бывший профессор Школы СКОЛКОВО и эксперт по переговорам Моти Кристал:
российские бизнесмены больше склонны к сдержанности и неохотно делятся информацией. Американский стиль основан на обмене данными, они ожидают открытости и прямолинейности, предпочитая быстро переходить к делу и стремясь к конкретным результатам.

В то же время, согласно Кристалу, и русские, и американцы часто занимают жесткую позицию в начале переговоров, рассматривая их как "игру силы". Движение в сторону “win-win” ситуации может даже поначалу не рассматриваться как результат – в обоих культурах важна победа, что может в итоге приводить к “не-достижению” договоренностей.

🖥Недавно вышедшая статья в Рбк Pro также оставляет простор для дискуссии о “недоговороспособности” в российской бизнес-среде.

Например, мы в MOST Partners с этим тезисом не согласны – наша практика говорит об обратном, а наша миссия как раз направлена на то, чтобы российские бизнесмены были примером договороспособности для всех глобальных игроков. Как говорится, время и кейсы рассудят.
 
Более того, для всех предпринимателей мы предлагаем специальную услугу формирование партнерской позиции – для всех, кому предстоит важный деловой разговор в ближайшее время. Узнать подробности можно на сайте.

А как вы считаете, российский и американский стиль достижения договоренностей схожи?

🤝- Да, у нас много общего в ведении переговоров
🤨- Есть что-то общее, но мы договариваемся по-разному
🗿- Нет, наши стили достижения договоренностей совсем непохожи

У кого больше доля, тот и главный?
Ответ — в новом выпуске Калькулятора Грица с Евгением Давыдовым!🔥

Доля в бизнесе = вес в принятии решений.
Тоже так думаете? Тогда обязательно смотрите новый выпуск Калькулятора. Там я на конкретных примерах объясняю, почему это не всегда так. И как разделение долей во владении и в принятии решений может сделать ваше партнерство более комфортным.

Вместе с моим гостем — сооснователем SETTERS и основателем сообщества изионистов Женей Давыдовым придумали бар для предпринимателей. А дальше по классике: определяли значимость капиталов, обсуждали вклад каждого и делили доли.

Получилось не только пройтись по базе, но и подсветить важные нюансы:

🔴по каким критериям выбирать бизнес для партнерства,
🔴как говорить об ответственности в случае убытков,
🔴как подстраховаться при оценке вклада в человеческий капитал,
🔴как лучше фиксировать договоренности по социальному капиталу,
🔴а также как подготовиться к общению с инвестором.

Еще я дал маркер того, что вам не стоит вступать в партнерство и подробно ответил на вопросы из зала:
- Как часто стоит пересматривать договоренности?
- Стоит ли отдельно оплачивать труд совладельцев?
- И вообще — как понять, что нужно партнерство?

В беседе с Женей получилось сделать акцент на очень важные моменты в переговорах и убеждениях, которые стоят за разными позициями.
📺Смотрите на YouTube или VK-видео!
Наслаждайтесь, берите на заметку и обязательно используйте в своих переговорах!

Как делать это правильно, смотрите здесь👈🏻