Идеи для лид-магнитов… они везде :)

При создании регламентов и инструкций, как кажется, важно не предписывать, а описывать.

Что я имею ввиду:

Сначала нужно без бумажной волокиты воспроизвести в реальной жизни здоровую клетку, то есть процесс, который мы хотим повторять в будущем.

Да, можно делать черновики, майнд-карты и прочее, но это не должно быть поспешным теоретизированием.

И только потом, когда наша здоровая клетка начала жить, ее можно описать как что-то твердое на чистовик.

Исключение составляют только кейсы с высокой ценой ошибки, где есть угроза жизни и здоровью человека или же риск одномоментных больших финансовых потерь.

Здесь важно все глубоко продумать заранее, «встав на плечи» практике, наработанной не нами.

Когда начинается предпринимательство? 🤼

Хорошо помню, как в 2022 году в России отрубили рекламу Facebook. Я тогда был CEO в бренде одежды Munique, и таргет был одним из важных рычагов, который позволял расти от месяца к месяцу. Было неприятно. Рычаг был утрачен, и мы подвисли в непонимании, что же будет дальше.

Глубоко не уходя в детали, могу только сказать, что в ответ на этот вызов мы усилили внимание к рекламе у блогеров и к созданию большего количества качественных Reels, а также стали размещаться в оффлайне.

В итоге, по году мы не упали, а последние его месяцы дали нам очень хороший результат, несмотря на все сложности, включая боевые действия, санкции и частичную мобилизацию.

К чему вся эта история?

Такие моменты происходят абсолютно в любом бизнесе. Это моменты, когда что-то (или все) идет не по плану. И моменты эти происходят не то чтобы раз в жизни, а довольно часто, особенно в молодых проектах.

Здесь начинается внутренний торг на предмет того "Надо ли оно мне? Хочу ли я продолжать пытаться или меня все устраивает?"

И вот как раз в это мгновение и начинается предпринимательство.

"Я же ему деньги плачу, пусть работает!"

Аргумент настолько ложный и так часто встречающийся, что кажется, будто попытка его опровергнуть может вылиться в жаркие споры. Но давайте рискнем поговорить об этом.

Начнем с мысленного эксперимента. Представьте себе сумму денег, зарабатывая которую в месяц, вы бы могли закрыть все свои потребности с запасом.

Вы готовы на все ради этой цели? Готовы быть любым?

Если да, то задайтесь вопросом:

"Я бы убил человека за эти деньги?"
"Я бы стал заниматься проституцией за эти деньги?"

Вероятно, нет. А это значит, что вы не готовы быть любым, а способ достижения этого заработка для вас играет роль.

Да, примеры выше были радикальными. Это специально. У вас скорее всего есть ряд других более социально приемлемых жертв, но вы на них тоже не пойдете.

Что это значит?

Это значит, что большинство людей (так же как и вы) хотят не просто денег, а денег приемлемым для них способом.

"Но есть ведь кто-то, кто хочет денег любым способом?"

Конечно, есть. Я вижу 2 типа людей:

1. Люди в нужде.
2. Люди, для которых деньги превыше всего на самом деле.

Давайте поговорим о них в контексте нашего первого тезиса про то, что "я же плачу им деньги, они должны работать!"

Те, что в нужде, будут работать на вас даже в надрыв, но как только они перестанут быть в нужде, их голову захлестнет шквал идей о том, чего же они хотят на самом деле. И не факт, что пахать на вас с дурными условиями труда.

Те, для кого деньги реально превыше всего, скорее всего, очень маргинальные элементы. От них можно ожидать обмана, воровства и прочих вредных для вас же последствий.

Как видите, оба типажа вдолгую так себе члены команды.

И что же это значит?

1️⃣ Это значит, что просто платить деньги сотрудникам и подрядчикам недостаточно для того, чтобы их труд был эффективным.

2️⃣ Нельзя тупо купить экспертизу, нельзя купить мотивацию, нельзя купить лояльность только за деньги.

3️⃣ В лучшем случае, это как отношения с девушкой, которая с тобой только из-за денег. При первом же кризисе она первая сбежит с корабля.

4️⃣ Да, деньги в трудовых отношениях - это фундамент. Правильная материальная мотивация - это основа. Но только её всегда не будет достаточно для достижения необходимого эффекта.

Я этой темы, кстати, касался в одном из своих прошлых постов про то, что отличает профессионального заказчика от обычного (особенно смотрите пункт 4), хотя тема, конечно, на целую книгу.

А вы что думаете?

Разработал для вас шаблон регламента, который обеспечит 100% исполнение всех планов и задач ⬆️⬆️⬆️

Про ценообразование в услугах,
невежество, прибавочную стоимость и экспертизу

I

В 90-е, когда Интернет еще не был на пике своего развития, средняя цена создания сайта могла доходить до 100 тысяч долларов даже для достаточно простых решений. В 00-е, когда начали появляться дополнительные инструменты разработки, а специалистов стало гораздо больше, простые решения уже можно было сделать в пределах 10 тысяч долларов. В 10-е, когда на рынок вышли доступные многим конструкторы сайтов, сайт уже можно было сделать за 1000 долларов. Сегодня же — простой сайт можно собрать за 200-300 долларов и дешевле.

Давайте допустим, что во всех случаях, приведенных выше, сайт полностью выполнил свою бизнес-задачу и дал заказчику то, что он от него хотел. Но почему на таком еще маленьком рынке Интернета в 90-е цена была настолько высокой, а сегодня в огромном триллионном рынке она столь мала?

Ответ банален, и вы его наверняка знаете, но этот пример нам нужен для дальнейшего развития идеи.

II

Возьмем двух предпринимателей: Васю и Петю. Оба строят (пусть будет) онлайн-школу шахмат, каждый свою. Вася в прошлом директор по маркетингу, а Петя — талантливый шахматист. Каждому из них нужен поток заявок в отдел продаж.

Вася берет своего проверенного подрядчика с прошлой работы и собирает с ним несколько лендингов за 20 000 рублей, после чего пишет одному знакомому сильному директологу, который настраивает ему трафик за 30 000 рублей. Далее Вася вкладывает в рекламу 100 000 рублей и получает 500 заявок. Общий расход Васи — 150 000 рублей.

Петя начинает переговоры с агентствами маркетинга и отдельными подрядчиками. Так как Петя не знает, как правильно строить маркетинг, он ищет комплексное решение, чтобы кто-то рассказал ему, как все делать и сделал за него. Так он находит одно интересное агентство, которому за ту же работу, что проделал Вася, Петя платит 300 000 рублей. И пусть в этой истории Петя угадал и результат получился тот же, что у Васи (хотя это не совсем вероятно).

Представим, что все остальные детали пазла сложились у обоих предпринимателей, но прибыльность компании Васи 35%, а Пети — 10%.

Это была вторая история. За что переплатил Петя? Наверняка вы знаете, но продолжим.

III

Одна компания решила внедрять искусственный интеллект для повышения эффективности своего бизнеса. Они нашли специалиста, который показал им актуальные работающие решения и помог их внедрить. Он взял за это 500 000 рублей, и принес дополнительную выгоду компании на 2 млн рублей.

Но решения, которые он использовал, по факту стоили с точки зрения технических аспектов внедрения всего 50 000 рублей.

Собственник компании увидел это и обиделся на своего исполнителя, считая, что тот накрутил слишком большую цену.

***

Через все эти истории я хотел показать, как сильно связаны экспертиза и прибавочная стоимость.

Но что это все значит?

1️⃣ Многое в бизнесе можно сильно удешевить за счет накопления внутренней экспертизы.
2️⃣ Бизнес, который стремится купить профессионалов, переплатит втридорога по сравнению с бизнесом, который вырастил профессионалов.
3️⃣ Если у вас нет бюджета на внедрение, заплатите собственными исследовательскими усилиями и через это удешевите реализацию.
4️⃣ Эксперта лучше покупать отдельно, а исполнителя — отдельно. Так задачу можно решить сильно дешевле, чем пытаться найти экспертного и мотивированного человека в одном лице.
5️⃣ Если вы хотите продавать какую-то услугу дорого, то ищите область вот этого экспертного разрыва, где рынок все еще часто платит “налог на невежество” тем немногим драгоценным специалистам.

История про один шаг 👣

Что может быть проще того, чтобы сделать всего один шаг. Ну, если вы среднестатический здоровый человек, который умеет ходить.

Но давайте поместим этот шаг в несколько разных ситуаций:

1. Шаг на ровной дороге.
2. Шаг на дороге через лужу.
3. Шаг на дороге через 3D граффити с обрывом.
4. Шаг над пропастью между двумя высотными зданиями.

С точки зрения физики человеческого тела все эти 4 ситуации достаточно простые, потому что требуют совершить всего один шаг. Сколько там калорий сгорает? Одна?

С точки зрения работы нервной системы это 4 разных события, где первое - элементарная автоматическая операция, а последнее - действие на грани риска для жизни.

Но сам по себе шаг в теории - это же такое простое действие? Кто из нас не знает, как делается шаг?

Вот и бизнес по своей природе - это такие же простые с точки зрения физики тела и сложные с точки зрения нервной системы шаги, потому что совершаются они в некотором смысле над пропастью.

Провел утром встречу ⬇️⬇️⬇️

🖥️ Запись эфира "7 инструментов менеджмента на пути к системным деньгам в образовательном бизнесе" доступна на нашем канале на Rutube: https://rutube.ru/video/63d2c2a453b390252af0304ee6062f55/

И сразу анонсируем, что 07.02 в этом чате пройдет другой интересный вебинар! Алекса Нойштарт, эксперт по продвижению учебных центров и школ во ВКонтакте, расскажет обо всех новинках таргетинга VK на 2025 год.
Следите за анонсами 😉

Выступаю тут в пятницу 31.01.25 в 10:00 по Москве ⬇️⬇️⬇️

📣 Классные новости!

В эту пятницу в 10:00 Мск в чате эфир на тему:
«7 инструментов менеджмента на пути к системным деньгам в образовательном бизнесе»

Онлайн-встреча для предпринимателей и руководителей, которые хотят масштабировать свой образовательный центр, устранить хаос в процессах, а также собрать сильную команду, на которую можно положиться.

Если вы:

1️⃣ Много работаете, но результат не растет;
2️⃣ Зависите от сильных, но проблемных сотрудников;
3️⃣ Устали от панических сообщений от команды;
4️⃣ Не можете сфокусироваться на ключевых задачах из-за текущих "важных дел";
5️⃣ С опозданием/случайно узнаете о проблемах компании, в том числе с финансами;
6️⃣ Теряете ключевых сотрудников;
7️⃣ В кассовом разрыве, в убытках или несете другие тревожащие вас потери;
8️⃣ Загружены проблемами, и не знаете, за что браться;
9️⃣ Хотите вырасти, но пока что-то не получается,

В этом случае эта встреча для вас! Вы скорее всего уже построили хороший продукт и научились его продавать, но еще не перешли к полноценному менеджменту в компании.

Спикер: Иван Захаров

Топ-менеджер Edtech-компании Units
на 1,5 млн USD выручки в год (2019-2021),
CEO бренда женской одежды Munique (2021-2022),
За последние 3 года глубоко погрузился в 20+ компаний с выручкой до 5 млн USD в год.

🗓 Дата: 31 января (пятница);
⏱️ Время: 10:00 Мск;
🏃‍♂️ Стоимость: Бесплатно;
🎤 Формат: online-видеоэфир в данном чате.
Регистрация не нужна! Просто выделите 1,5 часа времени.

Ссылка появится перед эфиром, запись будет предоставлена после.