Очень необычное чувство…

Раньше я должен был быть в эпицентре всех событий, связанных с моей компанией 🎯

Сегодня по-другому. Я не хочу быть везде. И это совсем не про заскорузлость или лень. Это про гордость 🥹

⚡️Я горд за людей, которые работают рядом со мной давно: за их мысли, вовлеченность, самоотверженность, преданность

⭐️ Я горд за новых членов нашей команды: за веру, инициативность, идейность, работоспособность

Ну, и я горд за себя, что мне получилось их всех собрать 😉

Я был в Рязани единожды

Прям на вокзале меня встретила невероятной активности Анастасия Головина, которая сразу вселила уверенность 😌

Потом мы посмотрели пару помещений и взгляд зацепило лишь одно…

Сегодня именно в нем (хотя поверьте, это было очень непросто) открылась 24-ая по счету Клиника Фомина 🥳

Клиника Фомина. Рязань 🩷

Спасибо всей моей команде, которая позволила не просто созерцать, как появляется наша новая клиника, а быть гордым за каждого, кто приложил к этому руку, сердце и ум 🫶

Рязань и команда «Клиника Фомина. Рязань» - поехали 🚀

Помню, когда мы с командой прошли обучение в Beyond Taylor, было ооочень много инсайтов 💡

В видео поделился теми пунктами, которые до сих пор используем в рутинной практике

Сейчас наша компания активно масштабируется, поэтому за последние полгода я погрузился в работу более 50 крупных компаний (экскурсии, беседы с лидерами и командой), и у каждой есть, чему поучиться 🔝

Но все же, по-прежнему мы ищем тот идеальный баланс и ставим свои правила. Да и что скромничать, теперь даже сами обучаем и рассказываем о работе департаментов, их структуре. Кстати, новая стажировка не за горами 😉

На апрель уже давно разобраны все места, а вот на май еще есть парочка 🎟️

Если тоже хотите почерпнуть опыт нашего холдинга, заполняйте анкету по ссылке 🔗

Невероятно, но факт - в Москве самый свободный рынок в стране 🙌🏻

Я тоже не верил и долго откладывал открытие клиники в этом регионе на старте развития, но теперь убедился на своем опыте. Большинство компаний много тратят времени на обсуждение средних чеков и допродаж, но совсем мало уделяют продукту ❌

Так что не бойтесь расширения в столицу, ведь в итоге пользователь все равно выбирает именно тех, кто комплексно подходит к решению проблемы 😉

В Клинике Фомина самый большой и важный департамент - медицинский 👩🏻‍⚕️

В него входит уже порядка 100 человек❗️Это главные специалисты, эксперты, руководители проектов и многие другие

У коллег из этой команды никогда не стояло и не будет стоять задачи думать над тем, как заработать на пациенте, повысив средний чек, засунув ненужных анализов и сомнительных методов диагностики ❌

У них есть важнейшая метрика - качество оказания медицинской помощи через проверку кейсов (историй болезни), наставничество, обогащение новой информацией нашей IT системы - АСЯ

В связи с этим пациентов в Клинике Фомина становится все больше и больше, и не только через совершенствование службы маркетинга, но и, в первую очередь, через сарафанное радио, которое распространяется по причине того, что Клиника Фомина - помогает, а не зарабатывает на проблемах 🤌🏻

По статистике, которую мы очень тщательно собираем (с помощью тегирования всех звонков и анализа этой базы с применением искусственного интеллекта), уже порядка 54% пациентов идут именно на бренд компании, что беспрецедентно много для индустрии, где процент колеблется от 10 до 30% и не более 👍🏻

Замеряли ли вы, сколько из всех ваших обращений пациент звонит, пишет, кликает именно из-за бренда вашей компании, как подтверждение доверия?

Если да, поделитесь цифрами в комментариях ⤵️

Сегодня рассказываю про личный бренд и бренд Клиники Фомина на выездном модуле программы MBA «Вызовы будущего» от Глобального университета Рыбакова и МФТИ 🔥

Поделитесь в комментариях, а какие вопросы есть у вас по данной теме? ⤵️

Сделать серию рилс/постов про это?

У вас было такое: сделали тотальную распродажу до -90%, а товар или услуга не продается❓

Проблема в том, что в мире профицита скидок они перестали иметь ценность 👐🏻 Эффект «Биглиона» (еще помните такую компанию?)

Любой, даже крутой оффер нужно уметь качественно промоутировать

Сегодня для того, чтобы компания стала успешной, мало иметь качественный продукт, на который есть спрос. Вы должны выстроить эффективную инфраструктуру продаж. И, поверьте, это очень непростая задача 😬

На рынке сегодня вал маркетологов, менеджеров по продажам, управленцев продаж, которые понятия не имеют, как это делать и не обладают никакими хард скилами. Из-за этого практически у всех в данной зоне дикая текучка

Предлагаю провести опрос в комментариях:

🗣️ Поделитесь, как вы реагируете на большие скидки со стороны покупателей в других компаниях? И делаете ли их в своем бизнесе?

Открыли новый филиал Клиники Фомина. Рядом 😍

Теперь жители района Бирюлево Восточное могут получить квалифицированную помощь всей семьей прямо у дома

И в честь дня рождения этой малышки мы решили порадовать новых пациентов iPhone 16 и 💰💰💰

Все подробности по ссылке https://clck.ru/3HRuKy

Ждем вас по адресу:
📍Бирюлево Восточное, ул. 6-я Радиальная, д. 3, корп. 1, пом. 18Н
☎️ +7 (499) 444-88-75

Новый филиал Клиники Фомина. Рядом 😍

Теперь жители района Бирюлево Восточное могут получить квалифицированную помощь всей семьей прямо у дома

И в честь дня рождения этой малышки мы решили порадовать новых пациентов 📲16 и 💰💰💰

Все подробности по ссылке https://clck.ru/3HRuKy

Ждем вас по адресу:
📍 Бирюлево Восточное, ул. 6-я Радиальная, д. 3, корп. 1, пом. 18Н
☎️ +7 (499) 444-88-75

Не повторяй эти ошибки, если хочешь построить успешный бизнес❗️

На старте многие привлекают партнера, чтобы разделить риски или привлечь дополнительный капитал, но не всегда это становится оправдано, ведь существует человеческий фактор

Поэтому первое, о чем нужно задуматься - тщательный выбор партнера 🤝

Если ваши ценности не совпадают, то не стоит начинать совместный проект 🙅🏻

🔹Второй совет - адекватно оценить себя и свой вклад в бизнес, и не размениваться на меньшее, чтобы не сожалеть об этом в будущем

А что бы вы посоветовали тем, кто развивает свое дело? Пишите в комментариях ⤵️

Что лучше: частная медицина или государственная? 🥼

Нельзя сказать однозначно, ведь в обоих вариантах есть свои и плюсы, и минусы. Но все же в видео мне удалось выделить основные 3️⃣ отличия между системами:

✔️ Клиентский сервис
✔️ Эффективная инфраструктура на 1 м²
✔️ Универсальность управления

А какие главные отличия видите вы?
Делитесь в комментариях ⤵️

Частый вопрос на интервью: ТОП-3 книги для прочтения 📚

Фиг знает, потому что читаю много и разного 🙃

Но вот в видео перечислил базовые книги, которые я советую изучить моей команде ⤴️

Для подбора бизнес литературы я уже несколько лет пользуюсь своей методологией:

🤓 Беру крупную компанию и ищу книги о ней, читаю историю создания бренда, изучаю их философию

И оказывается, что это совсем не просто художественное произведение, а реальное руководство к действию от тех, у кого уже получилось достичь выдающихся результатов 🚀

Поделитесь, а какие книги вы считаете мастхэвом для бизнеса и жизни? ⤵️

Ну что ж,
Наш февраль 🚀

Мы в процессе открытия 4 клиник (это прям со дня на день, инвестиции сделаны: ремонт, оборудование, штат… всё готово! Дело за малым! Рязань, Саратов, Нижний Новгород, Москва (Восточное Бирюлево) и проекты, которые еще не начались, но скоро запустятся: Ярославль, Самара, Омск 🔥

Данные вам предоставляю без новых проектов, только существующие! По сути LFL (like for like, период к периоду) в чистом виде)

💰705,903,000 млн - 2025
💰494,999,000 млн - 2024

📈 +43% ❗️

С открытием новых проектов и планам по существующим, надеюсь, в этом году уйти на 60+% по группе компаний, может больше, посмотрим 😉

Вместе с вами будем наблюдать 👀

- много тратим по-прежнему на менеджмент качества (в этом году как никогда много)
- сильно добавляем в маркетинге и продажах
- продолжаем развивать направление «Инвестиции в Клинику Фомина» (на удивление, сегодня инвесторов оказалось больше, чем проектов! Добавляю ресурсы для открытия новых регионов!)

✍🏻 Если вы потенциальный лидер, готовый объединить лучших врачей в вашем регионе, поучаствовать в создании медицинской компании №1 в России и поменять медицину в нашей стране - пишите в этот ЧАТ

Каким будет будущее? Заменит ли ИИ врача? 🤖

Не знаю точно, что будет через 10 лет, но уже сегодня мы используем искусственный интеллект в рутинной практике в помощь нашим специалистам 👩🏻‍⚕️

И надеюсь, что скоро нашей новой разработкой станет возможность фиксации всего приема только IT-системой без участия врача. Он же, в свою очередь, будет общаться с пациентом, анализировать данный конкретный случай, более эмпатично подходить к каждому пациенту, а не печатать 70% времени приема, уткнувшись в экран компьютера на рабочем столе

🤔 Что думаете по этому поводу? Каких IT инструментов еще не хватает врачам для повышения качества оказания медицинской помощи?

Я всегда считал, что лучше достойно расстаться с человеком и пожать руки, чем пытаться удерживать его силой и ограничениями. Ведь люди - не рабы 🙃

Тем более, кто знает, как сложится ваша жизнь 😉

В новом интервью рассказал один из примеров, как после, казалось бы, расставания с сотрудником, мы наоборот нашли новые точки для коммуникации через продолжительный период времени 🔥

А вы легко отпускаете членов команды? Поделитесь в комментариях ⤵️

🗣️: Я хочу создать свое дело, что вы мне посоветуете? С чего начать?

С таким вопросом ко мне часто подходят после выступлений. И мой ответ почти всегда похож на тот, что прозвучал в видео ⤴️

Конечно, начало - есть важнейшая часть каждого дела. Звучит, кстати, банально, но сделать этот первый шаг осмеливаются далеко не все. Да что там говорить, я и сегодня в некоторых вопросах долго принимаю решения. Но самое важное, что еще ни разу не пожалел после принятого решения и старта какого-либо проекта, даже если он в итоге стал не очень успешным❗️

Еще больше лайфхаков и историй из медицинского бизнеса ищите в новом интервью с Михаилом Кучментом по ссылке 🔗

КАК ПОСТРОИТЬ ЧАСТНУЮ КЛИНИКУ В РОССИИ? Еще один выпуск про медицину! Это оказалось такой интересной отраслью, что я решил дважды разобрать эту индустрию. Вы уже видели выпуск с Андреем Яновским – основателем ЕМЦ, а герой нового подкаста «Бизнес на салфетке» Дмитрий Фомин — основатель сети "Клиника Фомина" и медицинского холдинга DOFOMIN Group, системный предприниматель в сфере здравоохранения, врач акушер-гинеколог.
Сегодня "Клиника Фомина" — это сеть из 26 многопрофильных клиник доказательной медицины в 15 регионах России и 2730 сотрудников, более половины из которых — врачи.
Дмитрий уверен, что лечить и строить медицинский бизнес можно и нужно только по любви.
Узнаем, хватает ли в России врачей, чем частные клиники принципиально отличаются от государственных, в какое направление сегодня выгоднее заходить предпринимателю и сколько лет будут жить наши дети.

Обсудили также с Дмитрием:
🔹 самые быстрорастущие ниши в медицине
🔹 основные тренды в поведении пациентов
🔹 открытия в репродуктивной генетике и почему из года в год растет искусственное зачатие
🔹 чем искусственный интеллект уже лучше специалистов
🔹 часто ли ошибаются врачи
🔹 какие врачи больше всего зарабатывают
🔹 что сейчас выгоднее: открывать многопрофильную клинику или целиться в одно направление
🔹 как сильно подорожают медицинские услуги
🔹 как нам всем дожить до 120 лет

Полную версию интервью с Дмитрием Фоминым ищите в сообществе «Бизнес на салфетке» в ВК и на YouTube. Подписывайтесь, чтобы не пропускать новые вдохновляющие выпуски с основателями крупнейших компаний!

Самые ценные инсайты от Дмитрия Фомина – уже в этом файле⬆️⬆️⬆️
Сохраняйте, чтобы разобраться в медицине и улучшить собственное здоровье.

После годового отчета многие из вас задали справедливый вопрос:
🗣️ Рост 61% - это ок. Но сколько LFL у действующих клиник?

Начну с объяснения коммерческих показателей, которые мы с командой постоянно мониторим (почему коммерческих? потому что мы много мониторим и медицинских, но об этом я уже писал)

💰Выручка на каждую клинику

Конечно, важна, но нельзя не учитывать коэффициент инфляции

👥 Пациентопоток общий

Тут можно понять в сравнении с прошлым годом, сколько приросли/упали. Для меня это важнейший показатель!

👤 Количество первичных пациентов за период

Важно понимать, как работает маркетинг и сарафан

👤 Количество повторных

Тут, очевидно, слово за продуктом и умением коммерческого департамента удерживать пациентов

🗓️ Среднее посещение одним пациентом

Пожалуй, ключевой показатель для меня в части развития инфраструктуры. Сколько раз в год один человек ходит к нам. Сегодня начинаем с бизнес аналитиками анализировать на семью

💸 Средний чек

Тут не только дело в инфляции, а еще и в структуре продаж. Конечно, мы большой упор делаем на госпитальный сектор и ЭКО

Показателей, которые мы мониторим, еще очень много, но давайте начнём с этих, чтобы не утонуть в данных 😉

По каждому городу представлена своя карточка в двух частях поста ⤴️

Хорошо или плохо - отдаю на ваш суд. Искренне интересно услышать мнение профессионального сообщества в организации медицинского бизнеса 👍🏻

Приятного просмотра!

«Я вас люблю, хоть и бешусь,
Хоть это труд и стыд напрасный,
И в этой глупости несчастной
У ваших ног я признаюсь!
Мне не к лицу и не по летам...
Пора, пора мне быть умней!
Но узнаю по всем приметам
Болезнь любви в душе моей:
Без вас мне скучно,- я зеваю;
При вас мне грустно,- я терплю;
И, мочи нет, сказать желаю,
Мой ангел, как я вас люблю!
Когда я слышу из гостиной
Ваш легкий шаг, иль платья сум,
Иль голос девственный, невинный,
Я вдруг теряю весь свой ум.
Вы улыбнетесь - мне отрада;
Вы отвернетесь - мне тоска;
За день мучения - награда
Мне ваша бледная рука.

Когда за пяльцами прилежно
Сидите вы, склонясь небрежно,
Глаза и кудри опустя,-
Я в умиленьи, молча, нежно
Любуюсь вами, как дитя!..
Сказать ли вам мое несчастье,
Мою ревнивую печаль,
Когда гулять, порой в ненастье,
Вы собираетеся в даль?
И ваши слезы в одиночку,
И речи в уголку вдвоем,
И путешествия в Опочку,
И фортепьяно вечерком?..
Алина! сжальтесь надо мною.
Не смею требовать любви.
Быть может, за грехи мои,
Мой ангел, я любви не стою!
Но притворитесь! Этот взгляд
Все может выразить так чудно!
Ах, обмануть меня не трудно!...
Я сам обманываться рад!»

Сегодня хочется оставить здесь одно из моих любимых произведений А.С. Пушкина «Признание»

И, конечно, признаться в безусловной любви к моим девочкам: жене и дочери, а также к нашим пациентам, моей команде и, что важно - себе, ведь именно с этого все начинается ❤️

Пусть и в ваших сердцах живет любовь 💘

Приглашаю на мероприятие экосистемы Evolut, которое состоится 17 февраля в ресторане BUTLER (Трехпрудный переулок, д. 15).

Программа мероприятия:
⏱️ 13:00–14:00 — Встреча гостей и регистрация
⏱️ 14:00–14:15 — Приветственное слово CEO клуба Виктории Иконниковой
⏱️ 14:15–15:00 — Выступление Дмитрия Фомина
⏱️ 15:00–15:30 — Перерыв
⏱️ 15:30–16:00 — Презентация клуба Evolut
⏱️ 16:00–18:00 — Нетворкинг / свободное общение

Я буду выступать в роли спикера и поделюсь своим опытом масштабирования бизнеса, расскажу о внедрении инновационных IT-решений в компанию и о том, как нам удалось привлечь значительные инвестиции для развития сети

По вопросам участия вы можете связаться с Доржиевой Мариной @MarinaDorzhieva

Всех жду!

Тема сложная… очень

Онкология

🏥 Совсем недавно мы открыли большой госпиталь в Твери. Кто не знает, это мой домашний регион
В принципе, 4️⃣ существующие клиники работают очень успешно: практически со 100% заполненностью пациентами и с высокими медицинскими и финансовыми показателями

Сиди, пожинай плоды и совершенно не нужно инвестировать во что-то новое, рисковать, по сути 🙌🏻

Но я давно мечтал в Твери сделать что-то большое, особенное для моего родного города, для его жителей 🫶
У меня есть философия (кстати, пришла она относительно недавно), что в жизни нужно не только брать, но и отдавать

И вот я подумал: «А что я могу отдать своему городу особенного, что ему действительно нужно?» 🤔

Я на протяжении всего своего профессионального пути являюсь медицинским консьержем для довольно большого круга лиц (родственники, друзья, близкие знакомые)

Самый частый запрос (помимо, конечно, ЭКО) - онкология

Онкология у мамы, папы, жены, мужа… самое страшное - ребенка 😓

Я с этим живу… часто обо всем узнаю первый… и начинаю решать: искать врачей, учреждения, договариваюсь, протискиваю через какие-то сумасшедшие очереди или бюрократические препоны 🫠

Я устал.

И по этой причине решил в Твери выстроить полноценную онкологическую службу: диагностика, хирургическое лечение, химиотерапия (нормальными препаратами), лучевая терапия и т.д

🤝 Мы собрали команду профессиональных и эмпатичных онкологов со всей России, которая приехала победить рак:
▫️рак молочной железы
▪️рак шейки матки
▫️рак яичников
▪️рак желудка
▫️рак почки
▪️рак предстательной железы
▫️рак мягких тканей
▪️рак прямой кишки и многие другие раки

А мой вклад, помимо организации госпиталя - это 💯 бесплатных квот на хирургическое лечение рака в Клинике Фомина для жителей Твери и Тверской области

Спасибо городу и людям, которые когда-то в меня поверили и поддержали ❤️

Это моя благодарность 💞

Ваш репост может спасти чью-то жизнь 🙏🏻

🤓 Недавно делал презентацию для управляющей компании Клиники Фомина

Один из слайдов был:
❓«Почему в условиях кризиса на рынке труда люди хотят работать у нас в компании и даже формируется (хотите верьте, хотите нет) очередь»

📌 И я сформулировал несколько, как мне кажется, веских причин, которые все вращаются вокруг, по сути, корпоративной культуры:

1️⃣ Свобода и уважение личности

У меня это всегда была встроенная функция. Мне совершенно неважно, кто передо мной: врач или санитарка. Работая врачом я никогда не позволял себе относиться как-то «сверху вниз» к любым коллегам, несмотря на то, что у нас в сообществе это очень распространено

2️⃣ Непрерывное развитие в профессии

Выстроенная внутренняя система образования - это не только обязательное звено в экосистеме менеджмента качества. Это ключевая ценность большинства людей, которые работают в компании

3️⃣ Работа с лучшими

Сильные люди хотят работать с сильными людьми. Кстати, этот пункт можно даже поставить на первое место после проведенных мной собеседований. Врачи не хотят работать в компании, зная, что справа или слева сидит некомпетентный, непрофессиональный врач (а часто они еще и с зашкаливающим самомнением по понятным причинам)

4️⃣ Бережная коммуникация

В компании не принято грубить, хамить, говорить на повышенных тонах. Не могу сказать, что мы достигли дзена, но в целом мы далеко продвинулись в этом вопросе

5️⃣ Командная работа

В медицине и медицинском бизнесе, честно говоря, совсем не принято работать командами. Врачи не формируют консилиумов для достижения высоких результатов лечения (обычно это бывает постфактум, когда больной в реанимации или рядом с ней), а управленец управляет один и лучше всех разбирается в финансах, маркетинге, продажах и медицине. Я рад, что нам получилось поменять культуру внутри. Врачи не только формируют команды для достижения лечения, но и для создания IT-сервисов. Управленцы давно работают в командах

6️⃣ Благосостояние

Благодаря тому, что мы предоставляем высокий уровень медицины и сервиса ➡️ имеем право делать выше прайс, а т.к врачи, к примеру, получают сдельную заработную плату, их абсолютные цифры ЗП выше рынка не менее, чем на 50% (я знаю, о чем говорю, потому что регулярно анализирую этот вопрос и провожу аудиты множества клиник России)

В общем, кризис труда в настоящий момент у тех, у кого и без кризиса в стране было так себе 🙃

Формируйте культуру, господа, и тогда, даже если все вокруг будет падать, вы упадете последними 😉

⚡️⚡️⚡️«Клиника Фомина. Рядом»
Новая клиника открылась в Коммунарке!

Рады сообщить об открытии нового филиала клиники в формате "рядом с домом" на Скандинавском бульваре!💥

Кстати❗️В честь открытия дарим новым пациентам 10 000 рублей! 🎁

Подробности по ссылке

Друзья! Мы к вам с отличной новостью! 🚀🚀🚀

Сегодня свои двери распахнул наш новый филиал в Коммунарке 🥳

Это уже вторая клиника, открытая нами в формате «Клиника Фомина. Рядом». Что это значит?

В первую очередь – это комплексная забота о здоровье всей вашей семьи 🤗 А ещё

✏️Удобство
Клиника рядом с вашим домом. Без очередей.
✏️Доступность
Первоклассная медицина по доступным ценам. Без лишних назначений.
✏️Точные диагнозы
Все наши врачи работают, опираясь на принципы доказательной медицины.
Прием длится 60 минут.
✏️Теплая атмосфера
Мы создали уютную и дружелюбную обстановку, где каждый пациент чувствует себя комфортно.

Направления:

✅Педиатрия
✅Терапия
✅Гинекология
✅Эндокринология
✅Гастроэнтерология
✅Психология
✅Экспертное УЗИ
✅Ведение беременности
✅Вакцинация
✅Лабораторные анализы

Ждем вас по адресу:

📍Коммунарка, Скандинавский бульвар, дом 5, корпус 1

График работы:

Пн-Пт: 08:00 — 21:00
Сб: 09:00 — 19:00
Вс: 10:00 — 17:00

☎️Телефон: +7 (499) 460-47-52

Запишитесь на прием уже сегодня! 😉

Ну что, год начался супер активно ⚡️

Радует - я очень продуктивен, т.к максимум операционки подхватила команда 💪🏻

Я остался в проектах, в которых либо хочу участвовать, либо чтобы не потерять связь с реальностью компании 🙌🏻

Интересно посмотреть на результаты спустя значимый промежуток времени, что-то около 6 месяцев

Кстати, мои коллеги предприниматели в один голос заявляют, что когда фаундер отходит от дел, компания теряет в динамике и скорости 😬

Не знаю, посмотрим…у меня мощная команда совета управляющих и я, если честно, давно уже не ныряю в операционную работу очень глубоко и из-за этого уверен, что будет все ок 😉

Тем более я сейчас хорошо ушел в стратегию и инвестиции.
Приятно было осознать, что на компанию есть спрос не только со стороны врачей, управленческих кадров и пациентов, но и со стороны предпринимателей (и даже крупных) 👀

Посмотрю 2-3 месяца - может даже закрою поиск партнеров, т.к нашлись очень интересные инвесторы сразу на большой пул клиник. Но пока еще смотрю на всех. Как и сказал (не для красного словца) буду выбирать ценностно 🤌🏻

Кстати, важно привлекать средства не когда у тебя горит и нужно прям вот-вот заткнуть дыру, и ты готов на «сделку с самим чертом лысым», а когда ты спокоен, знаешь себе цену и можешь вдумчиво подойти к этому вопросу, найти партнеров схожих по ценностям

Когда-то в 2018 так и было. Я отказал одному инвестору, который хотел вложить средства в целый холдинг и дал ему оценку даже выше наших ожиданий, но совсем был не близок со мной по уровню культуры. Поэтому тогда я выбрал ТилТех Капитал 🤝

Думаю, это один из очень важных элементов нашего успеха 🔝
Как часто я видел, что даже самые крутые проекты разбивались о камни взаимоотношений акционеров

Ну, а сегодня поделюсь с вами первым открытием 2025 года. Наша вторая малышка. Клиника Фомина. Рядом. Коммунарка 🏥

Добро пожаловать в мир, крошка 🩷

За ваш репост - спасибо 🙏