Маркетологи мыслят узко

В университете я изучала поведение потребителей - это то, что делает одни бренды богатыми, а другие бедными.

Но суть в том, что потребители - это все мы. Наши психологические особенности обуславливают наш выбор чего-либо.

Если бы мне нужно было сделать только один вывод о психологии покупателей (нас), то я бы сказала вот это:

«Чтобы создаваемый продукт/контент/услуга/товар были желанными для клиента - создавайте то, в чём человек будет видеть потенциально лучшую версию себя»

Всё в мире стремится к развитию, это заложено на бессознательном уровне.

Даже когда мы смотрим мемы или сериалы - мы не осознавая этого стремимся через них лучше понять, как мыслят окружающие люди, чтобы лучше вписываться в общество.

Вдохновение, лёгкость, трепет - это слова описывающие влюблённость. Они же описывают идеальную формулу чувств, которые стимулируют к покупке.

Всё, что вам нужно - это научиться вызывать эти чувства.

Ситуация: моя младшая сестра ведёт мой тик-ток

Скидываю ей видео, а она постит и сама придумывает подписи.
Сегодня получаю от неё скрин с одним из видео, которое она от моего лица подписала: «я гений» 😂

Прикрепляю переписку с ней))
Мне бы такую уверенность в себе, как у неё в меня)

П.с. кстати, статистика просмотров и взаимодействий с видео в тик-токе у нас сейчас выше, чем в инсте. Может быть в инсте тоже написать, что я гений 🤔

Главная ошибка, которая мешает продавать больше, заключается в том, что продавец берёт на себя роль охотника и пытается поймать как можно больше клиентов в свои сети. Вместо того, чтобы стать желаемой добычей для своих клиентов.

Тот, кто нашел сокровище, заботится о нем и дорожит им. Чтобы стать сокровищем, вы по определению должны быть явлением редким и труднодосягаемым.

Если вы построите стратегию, в которой клиент будет охотиться за вами - вам больше никогда не придётся его искать.

Он сам найдёт пути к вам.

Слушайте, а давайте эксперимент устроим?

Вдохновилась этой утренней историей и подумала:

ведь я всё чаще замечаю, что чем больше отличается стратегия продвижения у эксперта от того, чему нас обучают «топы рынка», тем лучше она работает

А сейчас атмосфера на рынке слишком тоскливая - доходы у большинства падают, поэтому они пытаются продавать ещё более агрессивно, подключают ещё больше триггеров и хитрых воронок. Мало кто понимает, что можно иначе.

Я стараюсь больше об этом рассказывать в контенте, и клиентов тоже веду другим путём, но в моих соц.сетях всё равно присутствуют те самые «стандартные схемы продаж»

А что, если я полностью уберу все продажи? Вообще все и везде? На две недели?

И вместо этого сосредоточусь на том формате контента, который считаю нужным, важным, интересным и полезным, чтобы только он заинтересовывал людей повзаимодействовать со мной?

И после этих двух недель подведём статистику, как это повлияло на мои продажи.

Что думаете? 🧐

Сегодня утром зашла на ютуб, а делаю это крайне редко. Хотела найти новый вариант утренней зарядки, но вместо этого столкнулась с удивительным феноменом.

В ленте, среди привычных рекомендаций, было видео:

«всем, кто устал думать о плохом и не может остановиться»

Оно привлекло не только названием, но и визуально. Видео выглядит очень просто, там почти нет монтажа, автор сидит на кухне, на ковре, и на фоне горит приятная тёплая подсветка.
Атмосферно и по-домашнему.

Зашла на канал. Это было четвёртое видео из шести, выпущенных автором. На данный момент на этом видео почти 200.000 просмотров за месяц, хотя подписчиков на канале 12.400

Думаю: ну, скорее всего коуч или психолог, продаёт консультации или клуб по подписке. Читаю описание канала - ни одного намёка на продажи чего-либо… Но есть ссылка на тг-канал.

Думаю: ага, значит все продажи в телеграмме. Захожу. А здесь тоже только поддерживающий, душевный контент и никаких продаж!

И честно, это так круто.

Не стоит переживать за автора, благодаря такому подходу он своё всё равно заработает. И это будет намного эффективнее, чем повторять стратегию большинства и создавать каждую единицу контента исключительно ради продажи услуг.

А ещё, он делает так, как чувствует. Любой продюсер или маркетолог скажет ему: «нужно срочно начинать продавать, ты теряешь миллионы, давай запустим курс!»

Вместо этого он позаботился о том, чтобы создать между собой и зрителем близкие, тёплые отношения.
А это намного важнее.
Под тем видео - тысячи добрых комментариев.
В тг-канале - много реакций и ответов.

И всё это потому, что он видит в людях - людей. А не цифры.

🫂

⚡️ Сегодня в 19:00 по мск провожу групповые онлайн-разборы ваших проектов

Найдём новые идеи для привлечения клиентов и разберём вашу стратегию

Осталось два места

Запись - @shuurova

Сейчас практически всё моё окружения - это предприниматели.

Предприниматели, которые чувствуют свою миссию в том, чтобы создавать проекты для людей.

Пользуясь возможностью за ними наблюдать, сделала несколько выводов о их росте:

1. Есть прямая взаимосвязь между доходом и умением человека быть уязвимым

Уязвимость - это делать не так, как делают все. Это создавать то, во что вы верите, даже если другие считаю это странным. Это ответственность за выбор своего пути и его отстаивание. К результату приходят те, кто верит в свою идею и топит за неё до конца.

Уязвимость - это то, что превращается в силу, если вы не боитесь её показать.

2. Долго стоят на одном месте те, кто пытается копировать, вместо того, чтобы вырабатывать собственный стиль

Это касается всего - стратегии, продукта, контента. Пока нет своего стиля во всём - нет роста.

3. Единственная работающая формула: свежий взгляд+труд+время

Если один из этих пунктов упущен, то странно ожидать результат. Те, кто не готов привносить на рынок что-то новое, делать это самоотверженно и вкладывать все силы - быстро уходят с рынка.

Подкаст

Какие этапы необходимо пройти каждому бизнесу, и с чего начать, если сейчас ваш доход ниже 200к

Здравствуйте, любимые подписчики!

⚡️ Сегодня у нас день подкаста, в котором поговорим на наши любимые темы:

- особенности покупательского мышления, которые используют успешные бренды, и как адаптировать их в своём бизнесе

- почему триггеры и манипуляции в продажах НЕЛЬЗЯ использовать, и что делать вместо этого

- кого в конечном итоге выбирает покупатель

- как сделать так, чтобы клиенты оставались с вами надолго и советовали другим


Приятного прослушивания! Обратная связь приветствуется 🫶🏻

Если хочется так же получить обратную связь по своему проекту, как в видео выше, то приходите в субботу на онлайн-разборы ⚡️

/15.02 в 16:00 по мск (онлайн)
групповые разборы для экспертов и предпринимателей

разборы для тех, у кого есть миссия и кому не нравится продавать так, как это делают все ⌛️

Вычислим вашу уникальную формулу позиционирования и продаж, чтобы занять ещё больше места в сердечках своих клиентов!

Запись здесь - @shuurova

теперь вы знаете, что происходит в моей голове каждый раз, когда я прихожу в новое место 🫰🏻

Р.S. Спасибо, что ставите реакции! Это огромная поддержка 🫂

О чём это видео?
- что вызывает у человека доверие к бренду или эксперту, а что отторжение?

- как продавать в 2025 году без давления, манипуляций и навязчивости?

- как работает психология клиента и почему привычные маркетинговые приёмы больше не работают


Связаться со мной - @shuurova