меня спросили
«предложили проект, которым очень хочется заняться. Как выстроить общение и сколько просить денег, чтобы они не сбежали?»
отвечаю
про как выстроить общение
«одно из базовых правил успешных переговоров — избавиться от нужды
нужда получить именно этот проект, клиента, деньги и т.п.
из-за нужды нет лёгкости, а без лёгкости общаться, очевидно, нелегко. Зато легко второй стороне пользоваться твоей нуждой и прогибать под свои условия.
Вряд ли в данном случае кто-то собрался тебя прогибать, но тем не менее состояние «я готов на всё» считывается и им могут пользоваться.
А для хорошего проекта нужны партнёрские отношения между клиентом и исполнителем, а не иерархия.
Так что если удастся прийти к состоянию «согласятся—класс, не согласятся—тоже норм», то будет проще»
про деньги
«теперь про деньги
Если не знаешь, сколько спросить — спроси, сколько они готовы потратить
Если они скажут «ждём от вас», можешь спросить «у вас же есть выделенный бюджет и понимание, сколько готовы потратить. Вы скажите, а я либо сразу соглашусь, либо поторгуемся». И смайлик добавь для доброжелательности.
Но такие игры не всем подходят. Тут надо чувствовать.
Если тебе кажется, что с ними такие игры не пройдут, то назови сумму комфортную тебе. Например, 50 000. 100 000. 300 000. Не знаю, что там за люди и какой бюджет.
Если они скажут, «нам дорого» (или вообще замолкнут) — ты спроси «а сколько вам было бы комфортно?». И они отвечают. И если тебе норм их сумма, то скажи, окей, давайте за такую сумму. Мне нравится ваш проект, хочу вам помочь, поэтому готов сделать скидку.
Если тебе совсем не норм их сумма, то скажи, что это прямо совсем мало, но мне нравится ваш проект, хочу помочь, готов сделать скидку и сделать за такое-то кол-во денег (цена с учётом скидки)»