Рубрика: вопрос эксперту📌
Уже сегодня состоится церемония награждения E+, которую ждёт вся индустрия🤩 Но сперва, мы бы хотели задать последний вопрос нашему эксперту из судейского состава. Тема сегодняшнего поста: эффективность в новом бизнесе!
Что для тебя эффективность в контексте нового бизнеса? От чего зависит успех в развитии бизнеса агентства?
Борис Сорокин, директор по маркетингу и развитию нового бизнеса группы компаний BBDO:
Эффективность в новом бизнесе можно, очевидно, измерять количеством новых клиентов и выигранных тендеров (как в числовом, так и в финансовом плане). Но есть также и не менее интересные дополнительные параметры эффективности: когда клиент сам приходит в агентство и сразу знает, с какой командой хочет работать; когда проекты отдаются без тендеров, а участие в деловых мероприятиях приносит новые теплые контакты и перспективы для бизнеса.
Я считаю, что успех в новом бизнесе напрямую зависит от эффективности коммуникации с клиентом. На встречах с потенциальными клиентами или при подготовке тендерных материалов мы наглядно демонстрируем преимущества работы с нами, нашу креативность, стратегическое мышление, скорость работы, опыт команды и адаптивность. По сути, это и есть главные критерии выбора нас как партнеров.
#bbdoguru