Ещё мы подготовили бесплатный мини-курс по старту в TikTok Shop и планировали запустить его вчера, но решили отложить это до следующего вторника, чтобы все успели спокойно подписаться на канал и освободить время в календарях

Чтобы здесь не спамить - информацию буду публиковать в закрытом телеграм канале, подписаться можно по этой ссылке

Сегодня провели стратсессию с моим ментором - Ильей Екушевским. Обсудили куда развивать Ushoo чтобы через 5-7 лет это была большая прибыльная, и главное, устойчивая компания.

Накидали несколько мощных гипотез, которые мы сейчас начнем тестировать и внедрять.

Илья - очень крутой серийный предприниматель и венчурный инвестор. Построил и продал компанию Busfor (крупнейший агрегатор автобусных билетов в Европе), строил стартап в индустрии социальной коммерции в Латинской Америке, а сейчас занимается быстрорастущим производством натуральных кормов и лакомств для питомцев. 🔥

Про тарифы и путешествия + Анонс

Друзья, всем привет! Последнее время мало получается писать в канал, к сожалению, несмотря на огромное количество поводов, как связанных с тикток шопом, так и с моей жизнью: тарифы, путешествия, получение визы... Вот получилось выделить несколько минут на пост, поэтому сразу к сути

📉 Тарифы: мы пока сами изчуаем вопрос и не можем сказать, чем всё закончится. Многие коллеги пока стараются импортировать из стран с меньшими тарифами, некоторые вовсе временно прекратили поставки и ждут стабилизации ситуации. Сейчас я вижу несколько опций
1) "Померяются пошлинами", как сказала участница моего курса по выходу на тикток шоп, и придут к какой-то договорённости.
2) Пошлины останутся такими, как сейчас. Тогда либо в принципе вырастут цены на все товары, и платить будет покупатель. Либо селлеры будут налаживать новые производственн-логистические цепочки через Вьетнам, Юго-Восточную Азию, Индию и тд. Либо начнут появляться предложения на производство внутри США

🧳 Путешествия: сейчас я путешествую в Патагонии, Аргентине, пока жду визу талантов в США. Очень красивые места, специально прикрепил пару фоточек вам. Благо работа полностью удалённая, за исключением записи видео — не всегда есть возможность снять студию, поэтому сделал такой домашний сетап)

❗️Анонс: видео я записываю не просто так — они сейчас монтируются, и уже в понедельник вас ждёт кое-что интересное. Разумеется, по теме тикток шопа, так что всем интересующимся рекомендую включить уведомления на канале и пометить в голове 21 число

Пишите в комментарии догадки, что это может быть + что вы бы хотели видеть от меня по теме тикток шопа ;)

💥 Что реально залетает на TikTok Shop — и почему это нелогично с точки зрения WB и Ozon

Если ты продаешь на WB/Ozon, ты, скорее всего, слишком умный для TikTok Shop 😅

- Ты анализируешь спрос.
- Ищешь ниши.
- Смотришь конкуренцию.
- Просчитываешь юнит-экономику.

И всё это… бессильно перед девочкой, которая продаёт маску из алоэ на сотни тысяч долларов, потому что в видео она пузырится “как пена для бритья”.

Welcome to TikTok Shop 😄

Здесь:

— почти неважно, есть ли SEO в названии карточки;
— неважно, на какой ты позиции в категории;
— и даже отзывы решают далеко не всё.

🧠 TikTok — это не маркетплейс. Это видеосервис с кнопкой “купить”.

И тут взлетает:

— то, что провоцирует реакцию (удивление, рвотный рефлекс, восторг);
— то, что хочется протестировать самому;
— то, что выглядит как “дичь, которую надо показать друзьям”.
— то, что показывается через призму “реальной жизненной ситуации”.

📉 А всё обычное и “вылизанное” — проваливается, потому что… скучно.

Так что если ты думаешь “у меня офигенный продукт, почему не покупают?” — возможно, ты просто пытаешься играть по старым правилам.

🎬 В TikTok главное — не товар. Главное — история, которую ты вокруг него рассказываешь.

🔑 Как работает TikTok Shop: структура успеха

Работа с TikTok Shop может показаться хаотичной: только на официальном сайте TikTok Shop Academy — 39 курсов, 303 гайда и 105 документов с внутренними правилами платформы. Легко потеряться в этом объёме информации.

Команда Ushoo за последние два года работала с самыми инновационными брендами на TikTok Shop. Мы протестировали десятки гипотез и вывели чёткую структуру роста, которая поможет любому бренду понять, что реально влияет на результат.

Вот главные инсайты 👇

🚀 TikTok Shop = Видео + Алгоритмы. TikTok — это видео-платформа, и в основе успеха TikTok Shop лежит контент. Есть три типа видео:

1. Контент от бренда

2. Органические видео от аффилиатов — когда блогеры сами выбирают продукт и снимают видео.

3. Прямые коллаборации (Target collaboration) — бренд сам ищет и договаривается с креаторами.

По статистике, у крупных брендов органический аффилиатный контент составляет около 80% видео и приносит до 70% оборота.

Но! Ключевой рост даёт правильная работа с собственными видео и прямыми коллаборациями — они запускают «эффект домино» для органического контента.

🔥 Правило 2-10%. 90-98% видео не дают продаж. Но оставшиеся 2-10% — взрывают метрики. Именно эти «вирусные» ролики двигают весь бизнес. Поэтому работа бренда — генерировать как можно больше контента и быстро усиливать те ролики, которые «взлетают».

📈 Amplification = Деньги. После того, как видео показывает потенциал, лучшие бренды включают платное продвижение и рекламные бюджеты — чтобы масштабировать эффект и конвертировать вирусность в продажи.

Это ломает классическую модель инфлюенс-маркетинга: теперь бренд сначала смотрит, какое видео реально заходит, и только потом инвестирует деньги в его продвижение.

💡 TikTok Shop — это не только продажи внутри TikTok. Многие бренды ошибочно смотрят только на продажи в TikTok Shop. Но TikTok-контент влияет на продажи повсюду:

- Пользователи видят продукт в TikTok, но покупают на сайте бренда или на Amazon.

- Повторные покупки происходят уже вне TikTok — с более высокой маржой.

По данным Ushoo, на каждый $1 в TikTok Shop приходится ещё $0,50–$1 продаж на других площадках.

✅ Что реально влияет на рост. Главные рычаги успеха:

- Постоянное создание контента (включая органические и прямые коллаборации)

- Работа с аффилиатами и их мотивация

- Умение усиливать удачные видео с помощью рекламы

👀 Вывод. TikTok Shop сегодня — одна из самых больших возможностей в ecommerce. Побеждают те, кто понимает механику, работает с данными и использует стратегию, а не просто «заливает» видео.

Не забывай: TikTok Shop — это не просто магазин, это медиа-канал. И твоя задача — правильно выстроить работу с ним.

Если хотите научиться работать с TikTok Shop — у нас есть практический курс:
🎓 ushoo.online

Если хотите поработать с нашим профессиональным агентством и быстро и успешно запуститься — оставляйте заявку:
🚀 ushoo.ai

TikTok ввели новую систему для креаторов - Product Selection Score (PSS)

Это 5тибальная система оценки продукта в маркетплейсе для инфлюенсеров, где оценка 1 - плохой продукт, оценка 5 - отличный продукт.

Креаторам теперь важно поддерживать высокий PSS, чтобы иметь возможность получать от Тиктока разные "плюшки" - больше рекламного трафика и возможность участвовать во внутренних кампаниях Тиктока, таким образом ТТ стимулирует их больше работать с "хорошими" товарами, и меньше с "плохими".

Высчитывается PSS у креатора из показателей магазина, с которым он работает, а именно из Shop Performance Score (SPS) и Positive Review Rate (PRR). То есть если у вас, как у продавца, эти показатели низкие - то у инфлюенсера будет снижаться его PSS, а следовательно и мотивация работать с вами дальше.

TikTok рекомендует блогерам выбирать магазины у которых SPS = 93% или выше, а PRR = 4.7 или выше. Так что обязательно проверяйте эти показатели у себя, возможно блогеры плохо берут ваш товар как раз по этой причине.

Опять же, чем выше ваш рейтинг - тем чаще ваш товар будет предлагаться креаторам для продвижения (как на скриншоте).

Что это значит для продавцов?

Чем выше рейтинг вашего магазина (меньше нарушений и больше хороших отзывов на товаре) - тем больше и лучше блогеры будут к вам приходить. И наоборот.

Пробили 1000 подписчиков в канале. Спасибо всем, кто читает ❤️

#1 фактор успеха на TikTok Shop: аффилиаты решают всё

Американская аналитическая компания провела исследование 500 самых успешных бьюти-брендов в TikTok Shop. И выявили прямую корреляцию: чем больше постов от аффилиатов - тем выше продажи и выручка.

Вроде бы суперочевидно, но большинство селлеров кто заходит на TikTok Shop рассылают по 50 семплов инфлюенсерам, ждут больших продаж - не получают и уходят из канала, в то время когда топовые магазины рассылают тысячи единиц продукции в месяц, получают тысячи видео и сотни тысяч долларов продаж (как на скриншоте).

Представьте, что у вас есть тысяча людей, которые рассказывают о вашем бренде на TikTok. Это и есть аффилиаты: блогеры и контент-мейкеры, которые делают посты и ролики, продвигая вас.

Ключевые выводы:

1. Число аффилиат-постов напрямую коррелирует с продажами. Исследование показало, что при сравнении GMV (выручки) за декабрь и количества постов от партнеров за последние полгода видно сильную взаимосвязь между количеством контента и продажами. И важный фактор тут - аффилиатные видео работают как "снежный ком" - старые видео продолжают генерить выручку и наращивают общий объем продаж бренда.

2. Но и качество тоже важно. Одно дело — найти много блогеров и нагенерировать уйму роликов. Другое — получать от них действительно эффективный контент. На втором графике выделены «синие» (выше среднего ROI) и «розовые» зоны (ниже среднего ROI). Одним брендам аффилиат-контент приносит ощутимую прибыль, другим же едва покрывает затраты.

Сильный контент мультиплицируется. Бренды, которые отлаживают процессы создания эффективного контента, выигрывают не только в аффилиат-продажах, но и в таргете. Качественные видео дают более низкий CAC и более высокий ROAS при покупке рекламы в TikTok.

Успех на TikTok Shop во многом предсказуем и зависит от того, насколько системно бренд подходит к работе с аффилиатами. Массовое и одновременно качественное производство контента — прямой путь к высокой выручке и стабильному росту. Не бойтесь инвестировать в аффилиатов и отношения с ними: это именно то, что отличает «победителей» TikTok Shop от всех остальных.

TikTok Shop активно продолжает свою экспансию по миру, и уже доступен в ряде европейских стран для регистрации: Испания, Германия, Франция, Италия. TT Shop который только недавно запустился в Мексике бьет все рекорды продаж и роста! 🤩

Для всех кто спрашивал промокод на аналитический сервис Kalodata:

Теперь по промокоду "ushoo" можно получить 10% скидки на подписку.

Или зарегистрировавшись по нашей ссылке: http://www.kalodata.com/signup?tc=ushoo

Всем привет! Ищу сильного операционного директора (СOO) к нам в агентство.

Подробнее в вакансии.

За успешную рекомендацию - с меня подарок 🙌🏻

Теперь селлеры могут находить и подключаться к работе с нашим агентством прямо из личного кабинета TikTok Shop во вкладке Agencies & services ✌🏻