❓Как продавать с выступлений, даже когда продавать нельзя?
Выступления на мероприятиях с запретом на прямые продажи — это и вызов, и возможность. Как донести ценность своего продукта или услуги, не нарушая правил, и при этом получать заинтересованные запросы от аудитории?
На прошлой неделе я посещала серию мероприятий на Неделе строительства и наблюдала, как выступали спикеры. Компании готовили глубокие и содержательные выступления: презентации, видео, аналитические данные.
Но… ни один спикер не предложил аудитории дополнительных материалов или инструментов, чтобы закрыть вопросы у заинтересованных участников.
☝️На минуточку, выступление стоило от 300К, а потенциальные контракты на сотни миллионов рублей. Уверена, что встраивание этого простого инструмента помогло бы получить кратно больше контактов для дальнекйшего взаимодействия и сотрудничесива из более 100 человек присутствующих.
И ведь далеко не каждый решится подойти с вопросом к топ-менеджерам/генеральным директорам или написать им напрямую.
🚀Как решить эту задачу со звездочкой?
Встройте в выступление триггеры, которые приведут аудиторию к нужному решению.
Вот пять ключевых стратегий, которые работают:
1️⃣ Практический контент с высокой ценностью
Выступление должно быть не просто информативным, а полезным: разбор кейсов, пошаговые алгоритмы решения задач, аналитические обзоры. Чем больше применимой информации – тем выше доверие.
2️⃣ Демонстрация экспертности через влияние на результаты
Покажите, как ваш опыт и методики помогают компаниям оптимизировать процессы, снижать затраты, увеличивать прибыль.
Люди покупают не услуги, а результат. Ваш контент должен показывать, какие проблемы аудитории можно решить с помощью ваших знаний и решений.
3️⃣ Лид-магниты, встроенные в логику выступления
Создавайте материалы, которые дополняют вашу тему так, чтобы их невозможно было не скачать. Как вариант, вы можете делать полезные подборки, таблицы дополнительные по теме.
Например, юристу, мы сделали подборку статей и нормативных актов с судебной практикой по теме выступления, которую запросили 80% участников мероприятия.
4️⃣ Нативно встраивайте призыв к действию.
Вместо явного оффера – создавайте ценность. Например:
"Мы подготовили материалы, за которые ваш юридический отдел скажет вам спасибо."
"Если хотите глубже разобраться в теме, скачайте эту подборку."
5️⃣ Четкий путь клиента после выступления
Понимание того, как ваш клиент принимает решения, поможет вам выстроить выступление и дальнейшее взаимодействие с аудиторией и заранее продумывать касания после выступления: контакты, полезные материалы, рассылки, личные встречи.
🔥 Выступайте стратегически — подробнее об этом поговорим на онлайн-встрече для спикеров 18.03 в 11.00 мск.
🙌Программа и регистрация тут > https://t.me/kkorshakova1/3410