✅✅✅✅✅

Дорогие друзья, с большим удовольствием делимся радостной новостью! 🔥🔥🔥🔥🔥

Мы только что провели финальную встречу с Заказчиком и завершили масштабный и крайне значимый проект по разработке стратегии удалённых коммуникаций с комплексным аудитом SFE-процессов и оптимизацией модели визитов для сотрудников полевых сил в крупной фармацевтической компании!!! 🍀

Особенно вдохновляет то, что в ходе сотрудничества мы ощущали искреннюю вовлечённость клиента – предложенные решения не просто были приняты, а начали внедряться в практику практически сразу, что, безусловно, является самой ценной оценкой нашей работы. Тёплые слова благодарности от заказчика стали для нас лучшим подтверждением того, что выбранный подход оказался верным

И это лишь первый этап нашего партнёрства! 💥💥💥 Впереди – увлекательная работа по дальнейшему развитию системы SFE и внедрению современных омниканальных решений.

Хотим от всей души поблагодарить всех, кто участвовал в проекте за профессионализм, глубокую экспертизу и творческий подход. Именно ваша самоотдача и внимание к деталям сделали этот проект по-настоящему выдающимся.

Такие моменты напоминают, почему мы любим то, что делаем!

#SFEAcademy

1️⃣2️⃣3️⃣4️⃣5️⃣6️⃣

🚀 Commercial Excellence 2025 — главное событие года для фарм-профессионалов!  
 
21 мая в Москве для участия в V ЕЖЕГОДНОЙ ПРАКТИЧЕСКОЙ КОНФЕРЕНЦИИ «COMMERCIAL EXCELLENCE В ФАРМЕ» соберутся 30+ спикеров, включая Олега Фельдмана, Со-председателя направления Healthcare IPSOS COMCON🎙️

🔊 Эксклюзивное интервью с Олегом Фельдманом (IPSOS COMCON):  

1. В чем, на Ваш взгляд, роль CommEx в компании и почему эта роль не может на 100% выполняться другими функциями?
Роль CommEx сводится по крайней мере к трем важным составляющим:  
- Комплексная оценка и консенсусное измерение результатов коммерческой стратегии с последующей коррекцией и мониторингом эффективности всех составляющих  
- Объективизация результатов деятельности различных подразделений компании  
- Внутреннее сотрудничество различных подразделений, вносящих свой вклад в коммерческий результат  
Выделение CommEx в отдельную структуру — вопрос не то чтобы спорный, но реализуемый лишь на этапе достижения достаточной зрелости в развитии компании, когда есть понимание:  
а) необходимости интеграции различных процессов в гибкое матричное управление;  
б) генерации четких KPIs для оценки результатов процессов;  
в) наличия внутренних инвестиций.  
На практике частично функции CommEx могут распределяться между подразделениями на ранних стадиях. Это нормально, но с ростом компании такая структура становится необходимостью. При этом её реализация может варьироваться от четко выделенного отдела до матричного управленческого решения.  
2. Почему для Вас значимо участие в конференции CommEx-2025?
Участие важно и для «сверки часов», и для обмена опытом с коллегами. Сегодня управленцам приходится обрабатывать на порядок больше параметров, чем даже пару лет назад. Этот объем растет, и находить оптимальные решения критически важно.  
3. Что стоит добавить в следующую конференцию?
Все возрастающее влияние будет приходиться на интеграцию различных блоков информации, существующих в разных форматах и имеющих разные источники. Поэтому хотелось бы обсудить логику построения таких схем анализа и их техническое воплощение."
 
🔗 Регистрация и программа: https://sfeacademy.tilda.ws/commex-in-pharma-2025

📩 Контакты для спикеров и партнеров:  
Юлия Гордеева, Руководитель направления Commercial Excellence SFE&Marketing Excellence Academy  
✉ y.gordeeva@sferecruitment.ru  
📱 +7 (916) 211-61-65 (Telegram/WhatsApp)  
 
🤝 Чат Конференции «COMMERCIAL EXCELLENCE В ФАРМЕ» ➡️ ЗДЕСЬ


Подписывайтесь ➡️ SFE&Marketing Excellence Academy

#CommercialExcellence
#SFEAcademy

Как фармкомпаниям навести порядок в остатках и не терять продажи?

Подробно объяснили и разобрали на примере, с какими сложностями, связанными с остатками, сталкиваются фармкомпании, к чему это приводит и самое главное - как это исправить!

В гайде:
- причины проблем с запасами
- инструменты BI, способные их решить
- чек-лист по оптимизации работы с остатками

Скорее забирайте гайд в канале и делитесь в комментариях своим опытом работы с запасами

«Рекрутмент, адаптация, мотивация, обучение и развитие персонала на основе аналитики и экспертных оценок». Разбор практических кейсов
Бизнес - завтрак 4 июня 2025 г. 
Начало в 9:30 по МСК
Участие БЕСПЛАТНОЕ

В рамках подготовки к Ежегодной Общероссийской Практической Конференции «Стратегии управления персоналом в фармацевтической и медицинской отраслях 2025» приглашаем на онлайн Бизнес-завтрак «Рекрутмент, адаптация, мотивация, обучение и развитие персонала на основе аналитики и экспертных оценок». Разбор практических кейсов

Среди Спикеров Бизнес-завтрака 4 июня:
🎤 Анна Марцинсквская, HRD Бинергия
🎤 Ирина Бежко, HRD Ядран
🎤 Алла Великанова, руководитель отдела обучения и развития
🎤 Андрей Кулаковский, ex HRD Генериум
🎤 Елена Алымова, Руководитель направления Подбор персонала и Бренд работодателя в Pharma&Medical Recruitment
🎤 Валерия Гусарова, Руководитель направления карьерного развития SFE&Marketing Excellence Academy

Состав спикеров будет расширен

📌 Регистрация на Бизнес- завтрак 4 июня здесь:
«Рекрутмент, адаптация, мотивация, обучение и развитие персонала на основе аналитики и экспертных оценок»

Информация о Ежегодной Общероссийской Практической Конференции «Стратегии управления персоналом в фармацевтической и медицинской отраслях 2025», которая состоится 26 ноября 2025 г ЗДЕСЬ

🔥 Более 70 руководителей из фармацевтической отрасли встретятся на Конференции. Среди спикеров представители из компаний: АКРИХИН, БИННОФАРМ ГРУПП, БИНЕРГИЯ, БИОКАД, ЯДРАН, ФАРМСТАНДАРТ, СОТЕКС, ПОЛИСАН и др.

На Конференции будут разобраны практические кейсы, предоставлены уникальные проекты.
Всех участников ждут подарки от партнеров и организаторов 🎁

📌 Хотите стать Спикером или Партнером? Свяжитесь с Анастасией Малаховой: +7 (916) 970-85-10

#HRвфарме
#pharma&medicalrecruitment
#главнаяhrконференциявфарме

Неделю начали с проведения стратегической сессии для ТОП Менеджеров в известной фармацевтической компании.
Тема сессии: “ОПТИМИЗАЦИЯ РЕСУРСОВ»

Лидер сессии 🤩Юлия Гордеева, руководитель направления Commercial Excellence в SFE&Marketing Excellence Academy

В стратегической сессии приняли участие руководители функций: Sales, Marketing, HR, Commercial Excellence, SFE, Business Development, Finance, Commercial Department

Одна из важных задач стратегической сессии - разработка корпоративной модели расчета структуры Компании

СТРУКТУРА СЕССИИ:
▪ Знакомство и введение
▪ Оценка доступных данных и технических ресурсов
▪ Обзор промогрида и расчет эффективности визитов
▪ Определение границ профитабельного покрытия и расчет необходимого количества FTE
▪ Распределение FTE по территориям и выравнивание структуры
▪ Подведение итогов, Q&A

Почему стратегическая сессия важна?
- Общее видение: объединяет ТОП-менеджеров вокруг единых целей и приоритетов
- Фокус на эффективность: позволяет выявить «узкие места» в использовании ресурсов и перераспределить их
- Синхронизация команд: гарантирует, что отдел продаж и другие департаменты работают слаженно

📌 КОНТАКТЫ для связи с SFE&Marketing Excellence Academy для всех, кто заинтересован в проведении стратегических сессий:

💬 + 7 (916) 970-85-10
💬 +7 (916) 454-70-30
💬 @natalia_ddi

#sfeacademy
#стратегическиесессии

Уважаемые SFE и Sales Менеджеры!

Проводим интересный и важный опрос.
Результаты могут влиять на постановку задач Медицинским Представителям 📊

🚀 V Ежегодная практическая конференция «COMMERCIAL EXCELLENCE В ФАРМЕ»
📅 21 мая 2025 | 🏨 Отель Hilton Leningradskaya

Тема выступления:
«ИИ в фарме – доступность и эффективность инструмента»

Искусственный интеллект — это больше, чем просто анализ данных. Это мощный инструмент, который уже меняет фармацевтическую отрасль.

🔹 Ключевые тезисы:
✔ Что мы понимаем под ИИ — от базовых концепций до реальных возможностей.
✔ Моделирование и машинное обучение — условия применения, векторы развития и успешные кейсы.
✔ Генеративный ИИ — Корпоративный Копилот

Особенности решений для B2B и B2C.

Кейсы использования в фарминдустрии.

Универсальный продукт или индивидуальные решения?

Экономика внедрения: рост выручки и снижение затрат.

🎤 Спикеры:

Роман Фомин, руководитель направления Ритейл ООО «МТС ИИ»

Евгений Маслов, менеджер по работе с клиентами, компания «Синимекс»

👥 Для кого: сотрудники фармацевтических компаний, заинтересованные в цифровой трансформации и применении ИИ.

📌 Полная программа и регистрация: https://sfeacademy.tilda.ws/commex-in-pharma-2025

📩 Контакты для спикеров и партнеров:
Юлия Гордеева
Руководитель направления Commercial Excellence SFE&Marketing Excellence Academy
📧 y.gordeeva@sferecruitment.ru
📱 Mobile/Telegram/WhatsApp: +7 (916) 211-61-65

ОБУЧЕНИЕ МАРКЕТОЛОГОВ

Нашему курсу в этом году 5 лет! Уже 15 потоков выпускников!

Дорогие Друзья, вы знаете, что в прошлом году мы приняли решение сделать направление по Маркетингу и Marketing Excellence в SFE&Marketing Excellence Academy по-настоящему СИЛЬНЫМ 💪🏼

В состав экспертов вошли маркетологи с огромными знаниями и опытом 🎓🧳

Мы регулярно анонсируем новые программы, форматы и возможности! 🔥🔥

Блокбастер Школы, самый популярный курс по маркетингу «Фармацевтический Маркетинг. Передовые практики» стал еще сильнее.

📲ЭТО ЕДИНСТВЕННЫЙ КУРС ПО МАРКЕТИНГУ от SFE&MARKETING EXCELLENCE ACADEMY

Спикеры курса:
🤩Елена Ковач, Елена Ковач
🤩Сергей Волосатов, Сергей Волосатов
🤩Антон Бондаренко
🤩Игорь Климанов, Игорь Климанов
🤩Наталия Каширина, Наталия Каширина

Кроме базисной программы, вас ждет продвинутый уровень модулей для уже опытных маркетологов.

Если вы планируете обучить ваших маркетологов, программа может быть адаптирована под специфику вашей компании, и проведена в офлайн или онлайн формате.

📌 Познакомиться с ОБНОВЛЕННОЙ ПРОГРАММОЙ курса «Фармацевтический Маркетинг. Передовые Практики» можно здесь: информация ЗДЕСЬ

Информация для выпускников.
Для выпускников, кто хочет пройти обновленный курс, действуют специальные условия

❗️ЕСТЬ ЖЕЛАНИЕ ДОПОЛНИТЬ КУРС СВОЕЙ ТЕМОЙ, важной для вашего бизнеса и направления - МЫ ВНЕСЕМ ТЕМУ В ПРОГРАММУ! 🔥🔥

🎓 Данный курс от экспертов SFE&Marketing Excellence Academy

OMNICHANNEL MARKETING

Тема Омниканального Маркетинга традиционно обсуждается в рамках Ежегодной Международной Конференции «COMMERCIAL EXCELLENCE В ФАРМЕ 2025».

Спикер сессии :
🎤🤩 ВЕРОНИКА ТАБАЧКОВА, Business Excellence group head
 

👍 Вносите в свои Календари 21 мая 2025 г и регистрируйтесь на ключевое мероприятие фармацевтической отрасли

«COMMERCIAL EXCELLENCE В ФАРМЕ» — ежегодное место встречи представителей фармацевтических компаний
для открытого обсуждения важнейших вопросов коммерческой эффективности бизнеса — как сегодня сохранять позиции на рынке, выстроить эффективное взаимодействие с клиентом и увеличить доходы. День практического совершенствования коммерческой деятельности фармкомпаний!

Присоединяйтесь к обсуждению темы достижения коммерческого превосходства в фарм-сегменте 21 мая 2025 г. очно в Москве, или онлайн из любой точки мира.

🏆 После окончания бизнес-программы состоится торжественная церемония награждения победителей V ПРЕМИИ ЗА ВКЛАД В РАЗВИТИЕ Commercial Excellence. Будут отмечены лучшие специалисты и самые яркие достижения в области Commercial Excellence

Подробнее ➡️ на сайте Конференции

Чат Конференции «COMMERCIAL EXCELLENCE В ФАРМЕ» ➡️ ЗДЕСЬ


Подписывайтесь ➡️ SFE&Marketing Excellence Academy

BI-инструменты в фарме: 4 решения, которые двигают индустрию вперед

Аналитика помогает фармкомпаниям принимать точные решения и быстрее реагировать на изменения. Вот 4 популярных BI-инструмента:

1. Tableau
Простая и наглядная визуализация данных. Подходит для анализа продаж, маркетинга и исследований. Легко подключается к CRM и ERP.

2. Power BI
Удобен для анализа логистики, эффективности препаратов и дистрибуции. Хорошо работает с Excel и Azure.

3. Qlik Sense / QlikView
Показывает данные в реальном времени, помогает отслеживать ключевые показатели и рыночные тренды.

4. Oracle BI
Используется для анализа клинических данных и подготовки отчётности. Интегрируется с Oracle ERP.

🧐Как думаете – какой инструмент станет трендом 2025 года? Голосуйте по ссылке

⚫️⚫️⚫️⚫️⚫️

Рады сообщить, что
Руководителем направления Коммерческой деятельности и бизнес стратегий в SFE&Marketing Excellence Academy стала 🤩Наталья Миронюк

По каким вопросам и направлениям вы можете обращаться к Наталье?

Для организации работы или выявления дополнительных возможностей по работе коммерческого департамента, а также в любых ситуациях, где есть потребность в  привлечении внешних экспертов по следующим направлениям:
✅ Блок «Организация работы коммерческого отдела»
✅ Блок «Отдел по работе с дистрибьюторами, отдел логистики, Customer Service»
✅ Блок «Отдел по работе с аптечными сетями. E-commerce, включая маркет плейсы»
✅ Блок «Отдел по работе с государственным заказом: региональная и федеральная льгота, редкие заболевания и гос программы»
✅ Блок «Аудит коммерческой политики»
✅ Блок «Карьера в коммерческом отделе»
✅ Блок «Адаптация и сопровождение новых руководителей в коммерческом отделе»
✅ Блок «Управление несколькими командами в департаменте или многоуровневой командой (два и более уровня подчинения»

Информация ЗДЕСЬ

Контакты:
💬 +7 (916) 970-85-10
💬 @natalia_ddi

#SFEAcademyпредставляет
#лидеры

Специализированные чаты, где обсуждаются фокусные вопросы по направлениям:

✅ МДЛП: ЗДЕСЬ

✅ CRM. Лучшие практики: ЗДЕСЬ

✅ Commercial Excellence в Фарме: ЗДЕСЬ

✅ Marketing Excellence Сессии: ЗДЕСЬ

✅ Аналитика 360: ЗДЕСЬ

✅ Канал главной отраслевой конференции по ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМУ МАРКЕТИНГУ: ЗДЕСЬ

➡️Наш канал SFE&Marketing Excellence Academy: SFE&Marketing Excellence Academy

Анастасия Малахова, Управляющий партнер, соучредитель Pharma&Medical Recruitment и SFE&Marketing Excellence Academy делится впечатлениями об участии в X Региональной Конференции для Собственников и Руководителей аптек, которая проходила 17-18 апреля 2025 года:

"Мне посчастливилось стать участницей юбилейной X Региональной Конференции для Собственников и Руководителей аптек, которая проходила 17-18 апреля 2025 года. Хочу поделиться своими впечатлениями от этого поистине уникального мероприятия, организованного "МС Созвездие»

Главный идеолог и вдохновитель конференции - Сергей Еськин, директор "МС Созвездие". Его участие ощущалось во всех аспектах работы конференции – от общей концепции до детального разбора кейсов и оживлённых дискуссий с участниками. Активное участие Сергея Михайловича буквально зарядило всех участников энергией для продуктивной работы!

Программа конференции охватила наиболее актуальные вопросы отрасли. Большое внимание было уделено инструментам аналитики для партнёров сети, которые позволяют оптимизировать ассортимент и повышать эффективность бизнеса. Не менее важной стала тема развития электронной коммерции и интеграции цифровых каналов в традиционный аптечный формат. Управление ассортиментом в текущих рыночных условиях и маркетинговые стратегии в условиях высокой конкуренции также вошли в число ключевых тем обсуждения. Участники особо отметили практическую ценность представленных кейсов по внедрению инновационных решений в аптечных сетях

Но главное богатство этой конференции - люди. Сколько же ценных контактов удалось установить за эти два дня! Мы с коллегами не просто обменивались визитками - мы вместе решали конкретные бизнес-задачи, спорили, находили нестандартные решения. Особенно запомнилась групповая работа на воркшопах, где в режиме реального времени рождались идеи, которые, уверена, помогут собственникам и руководителям вывести свои аптеки на новый уровень.
Организаторы уже анонсировали проведение следующей конференции, которая, без сомнения, продолжит традицию профессионального диалога и обмена практическим опытом. Искренне благодарна за возможность участия и уже с нетерпением жду следующей встречи!"

Размещаем фотографии Конференции
📸

#SFEAcademy
#партнерывфарме

Анастасия Малахова, Управляющий партнер, соучредитель Pharma&Medical Recruitment и SFE&Marketing Excellence Academy делится впечатлениями об участии в X Региональной Конференции для Собственников и Руководителей аптек, которая проходила 17-18 апреля 2025 года:

"Мне посчастливилось стать участницей юбилейной X Региональной Конференции для Собственников и Руководителей аптек, которая проходила 17-18 апреля 2025 года. Хочу поделиться своими впечатлениями от этого поистине уникального мероприятия, организованного "МС Созвездие»

Главный идеолог и вдохновитель конференции - Сергей Еськин, директор "МС Созвездие". Его участие ощущалось во всех аспектах работы конференции – от общей концепции до детального разбора кейсов и оживлённых дискуссий с участниками. Активное участие Сергея Михайловича буквально зарядило всех участников энергией для продуктивной работы!

Программа конференции охватила наиболее актуальные вопросы отрасли. Большое внимание было уделено инструментам аналитики для партнёров сети, которые позволяют оптимизировать ассортимент и повышать эффективность бизнеса. Не менее важной стала тема развития электронной коммерции и интеграции цифровых каналов в традиционный аптечный формат. Управление ассортиментом в текущих рыночных условиях и маркетинговые стратегии в условиях высокой конкуренции также вошли в число ключевых тем обсуждения. Участники особо отметили практическую ценность представленных кейсов по внедрению инновационных решений в аптечных сетях

Но главное богатство этой конференции - люди. Сколько же ценных контактов удалось установить за эти два дня! Мы с коллегами не просто обменивались визитками - мы вместе решали конкретные бизнес-задачи, спорили, находили нестандартные решения. Особенно запомнилась групповая работа на воркшопах, где в режиме реального времени рождались идеи, которые, уверена, помогут собственникам и руководителям вывести свои аптеки на новый уровень.
Организаторы уже анонсировали проведение следующей конференции, которая, без сомнения, продолжит традицию профессионального диалога и обмена практическим опытом. Искренне благодарна за возможность участия и уже с нетерпением жду следующей встречи!"

Размещаем фотографии Конференции
📸

#SFEAcademy
#партнерывфарме

Анастасия Малахова, Управляющий партнер, соучредитель Pharma&Medical Recruitment и SFE&Marketing Excellence Academy делится впечатлениями об участии в X Региональной Конференции для Собственников и Руководителей аптек, которая проходила 17-18 апреля 2025 года:

"Мне посчастливилось стать участницей юбилейной X Региональной Конференции для Собственников и Руководителей аптек, которая проходила 17-18 апреля 2025 года. Хочу поделиться своими впечатлениями от этого поистине уникального мероприятия, организованного "МС Созвездие»

Главный идеолог и вдохновитель конференции - Сергей Еськин, директор "МС Созвездие". Его участие ощущалось во всех аспектах работы конференции – от общей концепции до детального разбора кейсов и оживлённых дискуссий с участниками. Активное участие Сергея Михайловича буквально зарядило всех участников энергией для продуктивной работы!

Программа конференции охватила наиболее актуальные вопросы отрасли. Большое внимание было уделено инструментам аналитики для партнёров сети, которые позволяют оптимизировать ассортимент и повышать эффективность бизнеса. Не менее важной стала тема развития электронной коммерции и интеграции цифровых каналов в традиционный аптечный формат. Управление ассортиментом в текущих рыночных условиях и маркетинговые стратегии в условиях высокой конкуренции также вошли в число ключевых тем обсуждения. Участники особо отметили практическую ценность представленных кейсов по внедрению инновационных решений в аптечных сетях

Но главное богатство этой конференции - люди. Сколько же ценных контактов удалось установить за эти два дня! Мы с коллегами не просто обменивались визитками - мы вместе решали конкретные бизнес-задачи, спорили, находили нестандартные решения. Особенно запомнилась групповая работа на воркшопах, где в режиме реального времени рождались идеи, которые, уверена, помогут собственникам и руководителям вывести свои аптеки на новый уровень.
Организаторы уже анонсировали проведение следующей конференции, которая, без сомнения, продолжит традицию профессионального диалога и обмена практическим опытом. Искренне благодарна за возможность участия и уже с нетерпением жду следующей встречи!"

Размещаем фотографии Конференции
📸

#SFEAcademy
#мероприятиявфарме

Про МАРКЕТИНГ

15 апреля состоялся интересный для отрасли вебинар в Центре развития здравоохранения СКОЛКОВО "От стратегии до инструментов: роль стратегического маркетинга в фармацевтической отрасли".

Эксперты обсудили подходы к вопросам маркетинга сегодняшнего дня.

Одной из тем вебинара был вопрос построения бизнес-модели Marketing Excellence и Обучение маркетологов 🎓

Marketing Excellence рассматривается как бизнес модель, основанной на 3-х основных составляющих:
-«Бесшовность коммуникаций»
-Инновационные стратегии
-Маркетинговая экосистема

На фотографиях участники дискуссии: Марина Велданова, директор Центр Развития Здравоохранения Сколково, Екатерина Погодина, Управляющий директор Johnson & Johnson Innovative Medicine Россия и СНГ, Наталия Каширина, СЕО SFE&Marketing Excellence Academy во время и после успешного завершения вебинара 🤝


📹 Запись вебинара можно посмотреть здесь:
ССЫЛКА на ЗАПИСЬ ВЕБИНАРА


#SFEAcademy
#MarketingExcellence
#Обучениемаркетологов

Про МАРКЕТИНГ

15 апреля состоялся интересный для отрасли вебинар в Центре развития здравоохранения СКОЛКОВО "От стратегии до инструментов: роль стратегического маркетинга в фармацевтической отрасли".

Эксперты обсудили подходы к вопросам маркетинга сегодняшнего дня.

Одной из тем вебинара был вопрос построения бизнес-модели Marketing Excellence и Обучение маркетологов 🎓

Marketing Excellence рассматривается как бизнес модель, основанной на 3-х основных составляющих:
-«Бесшовность коммуникаций»
-Инновационные стратегии
-Маркетинговая экосистема

На фотографиях участники дискуссии: Марина Велданова, директор Центр Развития Здравоохранения Сколково, Екатерина Погодина, Управляющий директор Johnson & Johnson Innovative Medicine Россия и СНГ, Наталия Каширина, СЕО SFE&Marketing Excellence Academy во время и после успешного завершения вебинара 🤝


📹 Запись вебинара можно посмотреть здесь:
ССЫЛКА на ЗАПИСЬ ВЕБИНАРА


#SFEAcademy
#MarketingExcellence
#Обучениемаркетологов

BI в фарме: 3 метрики, которые должны быть у вас под контролем

1️⃣Объем продаж
Показывает реальный «выход» препарата из аптек. Это точка отсчета для оценки спроса и грамотного планирования логистики.

2️⃣Рост продаж
Позволяет отследить динамику: растёт ли выручка, есть ли сезонные скачки или, наоборот, провалы. Отличный инструмент для оперативных решений.

3️⃣Доля рынка
Помогает понять расстановку сил: кто из игроков лидирует, а кому пора усиливаться в отдельных нишах.

О других BI-метриках — по ссылке

ПОДХОДЫ К МОТИВАЦИИ И БОНУСИРОВАНИЮ СОТРУДНИКОВ

В дискуссии по вопросам мотивации на важнейшем события отрасли - Международной Конференции «COMMERCIAL EXCELLENCE В ФАРМЕ 2025», которое состоится 21 мая 2025 г.
примет участие 🎤🤩 ЕЛЕНА ПОНОМАРЕВА, SFE бизнес партнер, Акрихин

Темы дискуссии:
•Что (и почему) поменялось в оценке работы полевых сотрудников, КАМов и маркетинга. •Чего ожидаем в будущем (и что для этого делаем)?
• Переход на новые источники данных
• Целесообразность годового бонуса
• На каком уровне продаж оценивать маркетинг?  
• В чем цель КАМа и как она связана с KPI компании

Модератор: ЮЛИЯ ГОРДЕЕВА, руководитель направления Commercial Excellence SFE&Marketing Excellence Academy

👍 Вносите в свои Календари 21 мая 2025 г и регистрируйтесь на ключевое мероприятие фармацевтической отрасли

«COMMERCIAL EXCELLENCE В ФАРМЕ» — ежегодное место встречи представителей фармацевтических компаний
для открытого обсуждения важнейших вопросов коммерческой эффективности бизнеса — как сегодня сохранять позиции на рынке, выстроить эффективное взаимодействие с клиентом и увеличить доходы. День практического совершенствования коммерческой деятельности фармкомпаний!

Присоединяйтесь к обсуждению темы достижения коммерческого превосходства в фарм-сегменте 21 мая 2025 г. очно в Москве, или онлайн из любой точки мира.

🏆 После окончания бизнес-программы состоится торжественная церемония награждения победителей V ПРЕМИИ ЗА ВКЛАД В РАЗВИТИЕ Commercial Excellence. Будут отмечены лучшие специалисты и самые яркие достижения в области Commercial Excellence

Подробнее ➡️ на сайте Конференции

Чат Конференции «COMMERCIAL EXCELLENCE В ФАРМЕ» ➡️ ЗДЕСЬ


Подписывайтесь ➡️ SFE&Marketing Excellence Academy

АССОЦИАЦИЯ НЕЗАВИСИМЫХ АПТЕК об отраслевой Премии «Pharma Commercial Excellence Awards 2025»: ЗДЕСЬ

В состав жюри Премии вошла Виктория Преснякова, Директор       СРО «Ассоциация независимых аптек 🏆

Список номинаций Премии «Pharma Commercial Excellence Awards»:

В каждой номинации 2 победителя: "Проект" и "Персона":
• Sales Force Effectiveness (SFE)
• Market Research
• CRM
• Patient Support Programm
• Omni Channel
• BI
• IT
• CLM
• Бизнес-аналитика
• База данных
• Лонч Excellence
• Marketing Excellence
• Бизнес эффективность
• Training & Development

Не упустите возможность продемонстрировать свои достижения отрасли и получить признание экспертов!

📌 Подать кейс для участия в Премии  и ознакомиться с регламентом можно на сайте мероприятия

По вопросам участия в Премии, пожалуйста, пишите @natalia_ddi
или звоните +7 (916) 970-85-10

Подписывайтесь ➡️ SFE&Marketing Excellence Academy

АССОЦИАЦИЯ НЕЗАВИСИМЫХ АПТЕК об отраслевой Премии «Pharma Commercial Excellence Awards 2025»: ЗДЕСЬ

В состав жюри Премии вошла Виктория Преснякова, Директор       СРО «Ассоциация независимых аптек 🏆

Список номинаций Премии «Pharma Commercial Excellence Awards»:

В каждой номинации 2 победителя: "Проект" и "Персона":
• Sales Force Effectiveness (SFE)
• Market Research
• CRM
• Patient Support Programm
• Omni Channel
• BI
• IT
• CLM
• Бизнес-аналитика
• База данных
• Лонч Excellence
• Marketing Excellence
• Бизнес эффективность
• Training & Development

Не упустите возможность продемонстрировать свои достижения отрасли и получить признание экспертов!

📌 Подать кейс для участия в Премии  и ознакомиться с регламентом можно на сайте мероприятия

По вопросам участия в Премии, пожалуйста, пишите @natalia_ddi
или звоните +7 (916) 970-85-10

Подписывайтесь ➡️ SFE&Marketing Excellence Academy

Коллеги, большое спасибо всем, давшим ответы и комментарии по роли SFE/CommEx в компании и взаимодействию с другими отделами: видим интересную статистику и ценные комментарии.

Если вы еще не проголосовали и вам важно, чтобы ваше мнение было учтено - ждем всех до конца этой недели, потом выгружаем для обработки (все ответы анонимны).

Результатами обязательно поделимся 21.05 на главной конференции отрасли CommEx-
2025
· Ссылка для сотрудников SFE/CommEx
· Ссылка для коллег смежных функций

Как расширить нетворкинг и лично пообщаться с ТОП Менеджерами и ТОП экспертами фармацевтической отрасли?


Экосистема SFE&Marketing Excellence Academy приглашает на очередную встречу ФармаМед Бизнес-Клуба, которая состоится 22 апреля 2025 г 🔝

В дискуссия примут участие:
🎤 Ольга Глазкова, ГД Альфасигма
🎤 Алексей Михайлов, ГД Квайссер Фарма
🎤 Наталия Каширина, ГД SFE&Marketing Excellence Academy


🎤 Татьяна Федченко, HRD Биннофарм Групп,
🎤 Анна Марцинковская, HRD сеть клиник «Будь здоров».

Среди участников встречи ТОП Менеджеры фарм отрасли.

Модератор встречи 🤩🎤 Марина Велданова, профессор бизнес-практики, директор Центра развития здравоохранения Школа управления СКОЛКОВО, д.м.н.

Участие бесплатное. Регистрация обязательна. Количество мест ограничено

📌 Регистрация на ФармаМед Бизнес-Клуб здесь: ФАРМАМЕД БИЗНЕС-КЛУБ

Организатор ➡️ SFE&Marketing Excellence Academy

Ведущие Торжественной Церемонии награждения победителей Премии «Pharma Commercial Excellence Awards» в 2025 году:

🤩Наталия Каширина
🤩Игорь Климанов
🤩Татьяна Влади

21 мая 2025 г. в  рамках V Ежегодной практической конференции «Commercial Excellence в Фарме» состоится торжественная церемония награждения победителей Премии «Pharma Commerrcial Excellence Awards 2025», на которой будут отмечены лучшие специалисты и самые яркие достижения в области Commercial Excellence.

Преимущества участия в Премии:
✓ Признание и авторитет в отрасли
✓ Эффективный медиаресурс - итоги Премии публикуются в ведущих отраслевых медиа, освещаются в федеральных СМИ, победители упоминаются в пост-релизах мероприятия
✓ Доверие и лояльность к бренду. Победители получают права использования логотипа победителя Премии в своих промо-материалах и PR-кампаниях, а также на изображениях продукта
✓ Список победителей размещается в открытом доступе на сайте Премии для просмотра всем пользователям в течении года

🏆 Список номинаций

*В каждой номинации 2 победителя: "Проект" и "Персона":
• Sales Force Effectiveness (SFE)
• Market Research
• CRM
• Patient Support Programm
• Omni Channel
• BI
• IT
• CLM
• Бизнес-аналитика
• База данных
• Лонч Excellence
• Marketing Excellence
• Бизнес эффективность
• Training & Development

Не упустите возможность продемонстрировать свои достижения отрасли и получить признание экспертов!

Подать кейс для участия в Премии  и ознакомиться с регламентом можно на сайте мероприятия

По вопросам участия в Премии, пожалуйста, пишите @natalia_ddi
или звоните +7 (916) 970-85-10

Ведущие Торжественной Церемонии награждения победителей Премии «Pharma Commercial Excellence Awards» в 2025 году:

🤩Наталия Каширина
🤩Игорь Климанов
🤩Татьяна Влади

21 мая 2025 г. в  рамках V Ежегодной практической конференции «Commercial Excellence в Фарме» состоится торжественная церемония награждения победителей Премии «Pharma Commerrcial Excellence Awards 2025», на которой будут отмечены лучшие специалисты и самые яркие достижения в области Commercial Excellence.

Преимущества участия в Премии:
✓ Признание и авторитет в отрасли
✓ Эффективный медиаресурс - итоги Премии публикуются в ведущих отраслевых медиа, освещаются в федеральных СМИ, победители упоминаются в пост-релизах мероприятия
✓ Доверие и лояльность к бренду. Победители получают права использования логотипа победителя Премии в своих промо-материалах и PR-кампаниях, а также на изображениях продукта
✓ Список победителей размещается в открытом доступе на сайте Премии для просмотра всем пользователям в течении года

🏆 Список номинаций

*В каждой номинации 2 победителя: "Проект" и "Персона":
• Sales Force Effectiveness (SFE)
• Market Research
• CRM
• Patient Support Programm
• Omni Channel
• BI
• IT
• CLM
• Бизнес-аналитика
• База данных
• Лонч Excellence
• Marketing Excellence
• Бизнес эффективность
• Training & Development

Не упустите возможность продемонстрировать свои достижения отрасли и получить признание экспертов!

Подать кейс для участия в Премии  и ознакомиться с регламентом можно на сайте мероприятия

По вопросам участия в Премии, пожалуйста, пишите @natalia_ddi
или звоните +7 (916) 970-85-10

🔍 BI в фарме: Проверьте уровень своей компании и получите уникальный аналитический гайд!

Хотите узнать, как BI-технологии помогают лидерам фармацевтического рынка расти быстрее? Оцените текущее состояние вашей компании и получите полезные инструменты для развития!

Пройдите 3-минутный опрос и получите:
✨ Уникальный аналитический гайд по созданию операционной панели показателей на основе МДЛП — незаменимого инструмента для повышения эффективности работы вашей компании.
✨ Шанс выиграть билет на крупнейшую Фарм конференцию и сертификаты на обучение в SFE & Marketing Excellence Academy
✨ Доступ к эксклюзивному аналитическому отчету, который раскроет ключевые BI-тренды фармацевтического рынка.

http://opros.sfe-it.ru/bi-maturity-level

Не пропустите результаты опроса и розыгрыш призов — они будут опубликованы в нашем Telegram-канале DATA IN PHARMA
Подписывайтесь и будьте в курсе всех новостей!
Желаем вам удачи и продуктивного участия!

🌟🌟🌟

До главного события года в области коммерческой эффективности – конференции «COMMERCIAL EXCELLENCE В ФАРМЕ 2025» – остаетсявсего 5 недель.

Что нас ждет в этом году?
• 7 тематических сессий (появился новый блок – Commercial, посвященный работе с аптечными сетями и E-com)
• 16 выступлений/дискуссий от ведущих аналитических компаний, представителей фармацевтических компаний и  экспертов SFE&Marketing Excellence Academy
• 8,5 часов контента + 3,5  часа для нетворкинга и неформального общения
• Более 30 спикеров – каждый с уникальной экспертизой
• >20 фармацевтических компаний уже запланировали свое участие/более 50 делегатов уже внесены в список гостей
• >20 компаний, представляющих сервисы для Фармы, планируют партнерство

Ждем вас 21.05 (дресс-код - бежевый, настроение – рабочее днем и праздничное на Премии).


👍 Вносите в свои Календари 21 мая 2025 г и регистрируйтесь на ключевое мероприятие фармацевтической отрасли

«COMMERCIAL EXCELLENCE В ФАРМЕ» — ежегодное место встречи представителей фармацевтических компаний
для открытого обсуждения важнейших вопросов коммерческой эффективности бизнеса — как сегодня сохранять позиции на рынке, выстроить эффективное взаимодействие с клиентом и увеличить доходы. День практического совершенствования коммерческой деятельности фармкомпаний!

Присоединяйтесь к обсуждению темы достижения коммерческого превосходства в фарм-сегменте 21 мая 2025 г. очно в Москве, или онлайн из любой точки мира.

🏆 После окончания бизнес-программы состоится торжественная церемония награждения победителей V ПРЕМИИ ЗА ВКЛАД В РАЗВИТИЕ Commercial Excellence. Будут отмечены лучшие специалисты и самые яркие достижения в области Commercial Excellence

📌 Подробнее ➡️ на сайте Конференции

Чат Конференции «COMMERCIAL EXCELLENCE В ФАРМЕ» ➡️ ЗДЕСЬ


Подписывайтесь ➡️ SFE&Marketing Excellence Academy

Дорогие Коллеги!

Приглашаем вас на вебинар с Центром развития здравоохранения СКОЛКОВО "От стратегии до инструментов: роль стратегического маркетинга в фармацевтической отрасли".

15 апреля в 12:00 встречаемся с коллегами в прямом эфире в ZOOM, чтобы обсудить, как стратегический маркетинг задает направление развития фармкомпании?

✍🏼Ключевые темы:
- Интеграция маркетинга в корпоративную стратегию: от целеполагания до метрик.
- Оцифровка маркетинговых задач и оценка ROI.
- Особенности стратегического маркетинга для производителей, дистрибьюторов и розничных сетей.

В вебинаре примет участие Наталия Каширина, СЕО SFE&Marketing Excellence Academy с темой «Marketing Excellence как важная составляющая успеха маркетинговых стратегий»

👥Для кого: руководители маркетинговых и коммерческих подразделений, product managers, владельцы бизнеса, специалисты по стратегическому планированию, бизнес-аналитики.

Регистрация на вебинар (https://www.skolkovo.ru/~rOwXw)
Участие бесплатное.

‼️Как зарегистрироваться?
Перейдите по ссылке (https://www.skolkovo.ru/~rOwXw)
-> Укажите контактные данные -> Получите подтверждение на почту

Вебинар проводится в поддержку программы "SMART-фарма", которая начинается 24 мая 2025

SFE&Marketing Excellence Academy - участник программы «SMART-фарма»

До 22 апреля действуют специальные условия ранней регистрации, узнать подробнее можно по ссылке https://www.skolkovo.ru/~smuV6).
Спикеры программы сочетают глобальные тренды с локальной спецификой, что позволяет слушателям сразу применять знания в своей работе.

#SFEAcademy
#Marketingexcellence

«Сегодня мне выпала большая честь - объявление победителей и вручение награды в номинации «Функциональный Руководитель» Премии «Платиновая Унция»🏆»

Вручантом номинации «Функциональный Руководитель» Премии «Платиновая Унция» стала Наталия Каширина, СЕО SFE&Marketing Excellence Academy

Номинанты «Функциональный Руководитель»:

🤩 Игорь Бахметьев / вице-президент по коммерческим вопросам Нижфарм
🤩 Александр Быков / директор по экономике здравоохранения Р-Фарм
🤩 Сергей Демин / коммерческий директор Аптечная сеть 36,6
🤩 Сергей Еськин / директор по развитию Пульс
🤩 Анатолий Тенцер / директор по развитию Катрен

🏆 Победитель Сергей Еськин / директор по развитию Пульс


Огромное спасибо организаторам за блестящее мероприятие и высокое доверие!

Инфопартнер мероприятия - SFE&Marketing Excellence Academy

Подписывайтесь ➡️ SFE&Marketing Excellence Academy

Переход на российские IT-решения: как фармкомпаниям избежать рисков?

Импортозамещение требует от фармацевтического бизнеса оперативного перехода на отечественные IT-решения. Как минимизировать риски, избежать ошибок и выстроить эффективную стратегию миграции?

Обсудим на вебинаре ICL Soft и BPMSoft. Разберем ключевые этапы перехода, возможные сложности и успешные примеры, включая кейс крупнейшей биофармацевтической компании AstraZeneca

📅 Дата: 23 апреля
💻 Формат: онлайн
🔗 Регистрация: ЗДЕСЬ


Присоединяйтесь, чтобы получить практические рекомендации и детально разобраться в процессе миграции!

Инфопартнер мероприятия - SFE&Marketing Excellence Academy

Подписывайтесь ➡️ SFE&Marketing Excellence Academy

Как фармкомпаниям перейти на российские IT-решения без рисков?  

Фармацевтический бизнес невозможно представить без точных данных, эффективного управления процессами и строгого соблюдения регуляторных требований. Но переход на российские IT-решения — сложный процесс, который требует четкого плана и понимания возможных рисков.  
- Как избежать ошибок и сократить сроки миграции?  
- Как обеспечить бесперебойную работу фармбизнеса при переходе, на примере кейса AstraZeneca?  
- Какие преимущества дает российская платформа BPMSoft?  

Разбираем эти и другие вопросы на вебинаре «Мигрировать нельзя ждать: где поставить запятую и что вас ждет дальше?» вместе с экспертами ICL Soft и BPMSoft.  
 
📅 Дата: 23 апреля  
💻️ Формат: онлайн  
🔗 Регистрация: https://icl-soft.ru/events/sovmestnyy-vebinar-s-bpmsoft-migrirovat-nelzya-zhdat-gde-postavit-zapyatuyu-i-chto-vas-zhdet-dalshe/?utm_source=sfe&utm_medium=mail

Особое внимание уделим реальному кейсу AstraZeneca — крупнейшая биофармацевтическая компания успешно перешла на российскую систему за 6 месяцев, оптимизировав процессы и минимизировав риски. Проект стал победителем «Проекта года Global CIO», «BPM-проекта года 2024», «Commercial Excellence в Фарме 2024».  

До встречи на вебинаре!  

SFE&Marketing Excellence Academy - инфопартнер вебинара

Подписывайтесь ➡️ SFE&Marketing Excellence Academy

Почему «COMMERCIAL EXCELLENCE в ФАРМЕ» - уникальное отраслевое событие?

На этот и другие вопросы ответила 🤩 Алла Великанова, эксперт SFE&Marketing Excellence Academy, лидер драйвера «Компетенции и Обучение SF», спикер курсов «Я-Тренинг Менеджер», «Эффективный Медицинский Представитель», «Менеджмент для управленцев»

😋В чем, на Ваш взгляд, роль Commercial Excellence (CommEx) в компании и почему эта роль не может на 100% выполняться другими функциями?

В фармацевтической отрасли, где конкуренция высока, цикл продаж сложен, а взаимодействие с клиентами строго регулируется, функция Commercial Excellence играет ключевую стратегическую роль.
CommEx обеспечивает не просто поддержку продаж, а формирует устойчивую систему управления коммерческой эффективностью, адаптированную к реалиям фармацевтического рынка
Почему эту роль не могут полностью выполнять другие функции:
• Коммерческая команда часто сосредоточена на тактическом исполнении и запуске новых продуктов. У них нет системной функции проектирования процессов, оценки эффективности и постоянного улучшения.
• Функция маркетинга отвечает за контент и стратегию бренда, но не всегда управляет тем, как именно эти стратегии реализуются в полях и как это влияет на результаты.
• Медицинский департамент строит научную коммуникацию, но не отвечает за её эффективность на уровне HCP-сегментов, каналов, или конверсии в поведение врача.
• Блоки аналитики и BI работают с данными, но только CommEx обладает коммерческой экспертизой, чтобы интерпретировать эти данные в контексте целевых моделей поведения врачей и эффективности продвижения

😋Почему для Вас значимо участие в конференции CommEx-2025, чем это мероприятие уникально и интересно для Вас?

Участие в CommEx-2025 для меня — это не просто профессиональное событие, а стратегическая инвестиция в развитие компетенций, обмен опытом и формирование будущего коммерческой модели в фармацевтической индустрии

⁠😋Что стоит добавить в следующую конференцию CommEx: какую тему затронуть, какой вопрос разобрать, какой формат добавить?

Я бы предложила добавить тему AI + Upskilling: как технологии меняют развитие коммерческих команд. Для разбора данной темы я бы предложила 2 формата:
• Case Battle: команды решают задачу по внедрению AI в L&D/CommEx, защищают решение
• Speed-sharing: короткие 5-минутные пичи от компаний о том, что реально работает в обучении с ИИ, а что — нет.
 
📌 Подробнее о «COMMERCIAL EXCELLENCE В ФАРМЕ» ➡️ на сайте Конференции

🤝 Чат Конференции «COMMERCIAL EXCELLENCE В ФАРМЕ» ➡️ ЗДЕСЬ


Подписывайтесь ➡️ SFE&Marketing Excellence Academy

НОВЫЕ ГОРИЗОНТЫ: РАБОТА С ДАННЫМИ МДЛП в Программе Конференции «COMMERCIAL EXCELLENCE В ФАРМЕ» 21 мая 2025 г

Модератор: ЮЛИЯ ГОРДЕЕВА, руководитель направленияCommercial Excellence SFE&Marketing Excellence Academy
 
• «Многия знания – многия печали»: возможность обработки, осознания  и практического использования данных
• Что нового пришло в нашу жизнь в этом году? Чего еще мы ждем?
• Как меняются бизнес-процессы благодаря данным МДЛП
 
Спикеры:
СВЕТЛАНА ЯКОВЛЕВА, руководитель отдела аналитики европейской фармацевтической компании
КОНСТАНТИН ТЕРЕНТЬЕВ, директор по развитию бизнеса, Интеллектуальные корпоративные решения
НИКОЛА МИЛЕВЧИЧ, генеральный директор, Фармакей
 

👍 Вносите в свои Календари 21 мая 2025 г и регистрируйтесь на ключевое мероприятие фармацевтической отрасли

«COMMERCIAL EXCELLENCE В ФАРМЕ» — ежегодное место встречи представителей фармацевтических компаний
для открытого обсуждения важнейших вопросов коммерческой эффективности бизнеса — как сегодня сохранять позиции на рынке, выстроить эффективное взаимодействие с клиентом и увеличить доходы. День практического совершенствования коммерческой деятельности фармкомпаний!

Присоединяйтесь к обсуждению темы достижения коммерческого превосходства в фарм-сегменте 21 мая 2025 г. очно в Москве, или онлайн из любой точки мира.

🏆 После окончания бизнес-программы состоится торжественная церемония награждения победителей V ПРЕМИИ ЗА ВКЛАД В РАЗВИТИЕ Commercial Excellence. Будут отмечены лучшие специалисты и самые яркие достижения в области Commercial Excellence

📌 Подробнее ➡️ на сайте Конференции

Чат Конференции «COMMERCIAL EXCELLENCE В ФАРМЕ» ➡️ ЗДЕСЬ


Подписывайтесь ➡️ SFE&Marketing Excellence Academy

🤩 Ольга Глазкова: Executive mentoring / менторинг руководителей, Поддержка в построении карьеры, Выстраивание коммуникации с топ менеджерами / штаб-квартирой

🤩 Татьяна Тимина: Разработка моделей Сегментации и Таргетинга, организация и автоматизация бизнес-процессов, Организация аналитической отчетности, подготовка отчетов к бизнес-ревью, Оценка и развитие аналитических компетенций, подготовка к аналитическому кейсу

🤩 Юлия Шувалкина: Управление территорией для КАМ и РМ, Подготовка к бизнес-ревью, Аналитика на каждый день и источники информации для КАМ и РМ, Обучение РМ, ТМ, КАМ

🤩 Максим Клебановский: Key Account Management, как корпоративная система, Управление Аккаунтом: основные принципы взаимодействия и влияния в структуре Аккаунта, Коммуникация с Ключевыми Клиентами. Построение партнерских взаимоотношений., Основы переговоров.

🤩 Георгий Косцов:
Яндекс, SEO, Аудит сайтов, Эффективность продвижения в Digital

Используйте уникальную возможность задать интересующий именно Вас вопрос 🤝

📌 Детальная информация по темам каждого эксперта и Форма для регистрации здесь: БИЗНЕС НАВИГАТОР

Подписывайтесь ➡️ SFE&Marketing Excellence Academy

🌟🌟🌟🌟🌟

БИЗНЕС НАВИГАТОР

Уникальный ПОДАРОК от экспертов SFE&Marketing Excellence Academy 🔥

Только со 2 по 19 апреля вы можете получить консультацию ТОП-экспертов отрасли по ключевым бизнес-направлениям совершенно БЕСПЛАТНО

SFE&Marketing Excellence Academy объявляет Неделю бесплатных консультаций по проекту Бизнес Навигатор 2 - 12 апреля 2025 г.

Выберите важную для Вас тему и эксперта, заполните короткую форму для регистрации. С Вами свяжется менеджер проекта и назначит встречу с экспертом в удобное для Вас время

🔝 Какие эксперты ждут Вас и по каким темам можно проконсультироваться?

🤩 Наталия Каширина: Commercial Excellence, SFE, Обучение и развитие, Ассессмент Центры, Обучение персонала, в т.ч. ТОП Менеджмент, Мониторинг эффективности SF: Реп Чек, Следовые визиты, Полевой аудит

🤩 Юлия Гордеева: Commercial Excellence, SFE, МДЛП, KPI, Сегментация&Таргетинг, Оптимизация ресурсов, Бонусные схемы, CRM, Прогнозирование, Расчет структуры, Учет продаж и распределение плана, Аудит региона

🤩 Елена Алымова:
Подбор персонала, Executive Search, Бренд Работодателя, Построение HR процессов: подбор, адаптация, обучение и развитие, управление талантами и кадровый резерв, управление эффективностью, корпоративная культура, благополучие, Оценка потенциала (методика ЭРА), Проведение тренингов для руководителей и сотрудников по развитию soft skills

🤩 Елена Ковач: Маркетинговая стратегия, Эффективность Маркетинга, Обучение маркетологов, Аудит маркетинговой/продуктовой стратегии и сопровождение, Портфельный анализ, Вывод новых продуктов на рынок, Работа с данными для маркетолога, Анализ целевой аудитории, конкурентов и рынка, Оцифровка и переосмысление целевого клиентского пути (Patient Journey Map, Customer Journey Map), Вопросы позиционирования и ценностного решения по продукту, Тактический маркетинг (Digital, e-com, PSP..), Система метрик и KPI, контроля и мониторинга, Финансовый аудит и управление бюджетом, Прогноз продаж, пациентские и форкаст модели, эконометрика, Функциональные компетенции и подбор команды в маркетинговое подразделение

🤩 Евгения Ламина:
Бизнес-консалтинг (аптечные сети, дистрибуция, производители, e-com), Аудит бизнес-процессов: продаж, закупок, маркетинга, управления персоналом, Построение или оптимизация коммерческого блока, Разработка ассортиментной стратегии: ABC/XYZ-анализ, вывод новых категорий, Оптимизация работы с маркетплейсами и онлайн-продажами, Настройка аналитики, отчетности и системы прогнозирования, Создание клиентского сервиса и системы лояльности, Оптимизация логистики и складских процессов, Выход на новые каналы продаж (аптечные сети, e-com, В2В, экспорт), Создание продуктовой матрицы (SKU, брендинг, ценовая архитектура), Управление репутацией и PR в B2B и B2C сегменте

🤩 Валерия Гусарова: Карьерное развитие, Обучение медицинских представителей, региональных менеджеров, тренеров, КАМ, Создание резюме, Подготовка к Ассессменту и собеседованию

🤩 Александр Моисеев: Маркет Аксесс стратегия, Ценообразование на лекарственные препараты: от подходов в расчетах до регистрации цен на препараты ЖНВЛП, Обучение Market Access

🤩 Татьяна Старцева:
SFE - Сегментация и таргетинг, Планирование визитов и активностей, Цели по клиентам/МП, Оптимизация ресурсов, Бонусирование

🤩 Наталья Миронюк:
Аудит коммерческой политики и стратегическое сопровождение, Устойчивое лидерство и эффективное управление изменениями в компании, Управление командой с несколькими линиями подчинения, Смысловая экономика, ESG и другие тренды будущего работы

🤩 Татьяна Головчина: Управление по целям и ключевым результатам: основные понятия и принципы, Оценка эффективности работы региональных сотрудников: метрики и KPI, Построение системы управления производительностью (Performance management), Инструменты нематериальной мотивации, Коучинг и обратная связь для повышения эффективности работы сотрудников

Экосистема SFE&Marketing Excellence Academy анонсирует очередную встречу ФармаМед Бизнес-Клуба, которая состоится 22 апреля 2025 г 🔝

Модератор встречи 🤩🎤 Марина Велданова, профессор бизнес-практики, директор Центра развития здравоохранения Школа управления СКОЛКОВО, д.м.н.

Участие бесплатное. Регистрация обязательна. Количество мест ограничено

📌 Регистрация на ФармаМед Бизнес-Клуб здесь: ФАРМАМЕД БИЗНЕС-КЛУБ

Организатор ➡️ SFE&Marketing Excellence Academy

🌟🌟🌟🌟🌟

Дорогие Коллеги!

Рады представить Анну Крестинскую, руководителя направления PR и работы с инвесторами в SFE&Marketing Excellence Academy
 
Анна - эксперт в фармацевтическом PR и коммуникациях с инвесторами.

Опыт Анны включает разработку PR-стратегий, управление репутацией компаний в условиях кризисов, а также подготовку инвестиционных материалов (презентаций, меморандумов, roadshow).

По каким вопросам можно взаимодействовать с Анной?
•работа со СМИ, включая профильные
•работа с аналитиками и инвестсообществом

Контакты для обсуждения вопросов взаимодействия:

💌 a.krestinskaya@sferecruitment.ru

Подписывайтесь ➡️
SFE&Marketing Excellence Academy

SFE&Marketing Excellence Academy - инфопартнер XIV фармацевтического форума PharmPRO 🔥

🎤 Наталия Каширина, СЕО SFE&Marketing Excellence Academy выступит с докладом и будет модератором модуля «Тенденции фармрынка и стратегии продаж в онлайн» в рамках сессии по продвижению и продажам «Доверие и мультиканальность как ключи к росту рентабельности в продвижении ЛП и БАД»

📅 Когда и где?
🗓 17 апреля, 10:00
📍 PharmPRO-2025, Holiday Inn Moscow Sokolniki

📌 Регистрация и полная программа — на сайте PharmPRO

Подписывайтесь ➡️ SFE&Marketing Excellence Academy

SFE&Marketing Excellence Academy - инфопартнер XIV фармацевтического форума PharmPRO 🔥

🎤 Наталия Каширина, СЕО SFE&Marketing Excellence Academy выступит с докладом и будет модератором модуля «Тенденции фармрынка и стратегии продаж в онлайн» в рамках сессии по продвижению и продажам «Доверие и мультиканальность как ключи к росту рентабельности
в продвижении ЛП и БАД»

📅 Когда и где?
🗓 17 апреля, 10:00
📍 PharmPRO-2025, Holiday Inn Moscow Sokolniki

📌 Регистрация и полная программа — на сайте PharmPRO

Подписывайтесь ➡️ SFE&Marketing Excellence Academy

ПОДХОДЫ К МОТИВАЦИИ И БОНУСИРОВАНИЮ СОТРУДНИКОВ

В дискуссии по вопросам мотивации на важнейшем события отрасли - Международной Конференции «COMMERCIAL EXCELLENCE В ФАРМЕ 2025», которое состоится 21 мая 2025 г.
примет участие 🎤🤩 АННА КЛИМЕНКО, SFE manager, европейская фармацевтическая компания

Темы дискуссии:
•Что (и почему) поменялось в оценке работы полевых сотрудников, КАМов и маркетинга. •Чего ожидаем в будущем (и что для этого делаем)?
• Переход на новые источники данных
• Целесообразность годового бонуса
• На каком уровне продаж оценивать маркетинг?  
• В чем цель КАМа и как она связана с KPI компании

Модератор: ЮЛИЯ ГОРДЕЕВА, руководитель направления Commercial Excellence SFE&Marketing Excellence Academy

👍 Вносите в свои Календари 21 мая 2025 г и регистрируйтесь на ключевое мероприятие фармацевтической отрасли

«COMMERCIAL EXCELLENCE В ФАРМЕ» — ежегодное место встречи представителей фармацевтических компаний
для открытого обсуждения важнейших вопросов коммерческой эффективности бизнеса — как сегодня сохранять позиции на рынке, выстроить эффективное взаимодействие с клиентом и увеличить доходы. День практического совершенствования коммерческой деятельности фармкомпаний!

Присоединяйтесь к обсуждению темы достижения коммерческого превосходства в фарм-сегменте 21 мая 2025 г. очно в Москве, или онлайн из любой точки мира.

🏆 После окончания бизнес-программы состоится торжественная церемония награждения победителей V ПРЕМИИ ЗА ВКЛАД В РАЗВИТИЕ Commercial Excellence. Будут отмечены лучшие специалисты и самые яркие достижения в области Commercial Excellence

Подробнее ➡️ на сайте Конференции

Чат Конференции «COMMERCIAL EXCELLENCE В ФАРМЕ» ➡️ ЗДЕСЬ


Подписывайтесь ➡️ SFE&Marketing Excellence Academy

Коллеги, на прошлой неделе мы вместе с коллегами из смежных функций обсудили наши взгляды на роль SFE/CommEx в компании и опыт во взаимодействии: было интересно и местами горячо.
Также вместе посмотрели первые ответы на опрос и поняли, что его нужно дополнить.

Спасибо всем, кто уже ответил (пожалуйста, дополните свои варианты) и очень ждем мнения тех, кто пока промолчал (особенно важно услышать смежные функции, чтобы увидеть, где точки расхождения).


Результатами обязательно поделимся 21.05 на главной конференции отрасли CommEx-
2025
· Ссылка для сотрудников SFE/CommEx
· Ссылка для коллег смежных функций

Премия «Pharma Commercial Excellence Awards 2025»

Дорогие друзья!

Представляем жюри Ежегодной Отраслевой Премии «Pharma Commerrcial Excellence Awards 2025»

🤩 Евгения Ламина
🤩 Виктория Преснякова
🤩 Анна Ермолаева
🤩 Дмитрий Ахтуба
🤩 Евгений Вышковский
🤩 Наталия Каширина
🤩 Александр Тягунов
🤩 Андрей Рябков
🤩 Елена Ковач
🤩 Юлия Гордеева
🤩 Анастасия Малахова
🤩 Игорь Климанов

21 мая 2025 г. в  рамках V Ежегодной практической конференции «Commercial Excellence в Фарме» состоится торжественная церемония награждения победителей Премии «Pharma Commerrcial Excellence Awards 2025», на которой будут отмечены лучшие специалисты и самые яркие достижения в области Commercial Excellence.

Преимущества участия в Премии:
✓ Признание и авторитет в отрасли
✓ Эффективный медиаресурс - итоги Премии публикуются в ведущих отраслевых медиа, освещаются в федеральных СМИ, победители упоминаются в пост-релизах мероприятия
✓ Доверие и лояльность к бренду. Победители получают права использования логотипа победителя Премии в своих промо-материалах и PR-кампаниях, а также на изображениях продукта
✓ Список победителей размещается в открытом доступе на сайте Премии для просмотра всем пользователям в течении года

🏆 Список номинаций

*В каждой номинации 2 победителя: "Проект" и "Персона":
• Sales Force Effectiveness (SFE)
• Market Research
• CRM
• Patient Support Programm
• Omni Channel
• BI
• IT
• CLM
• Бизнес-аналитика
• База данных
• Лонч Excellence
• Marketing Excellence
• Бизнес эффективность
• Training & Development

Не упустите возможность продемонстрировать свои достижения отрасли и получить признание экспертов!

Подать кейс для участия в Премии  и ознакомиться с регламентом можно на сайте мероприятия

По вопросам участия в Премии, пожалуйста, пишите @natalia_ddi
или звоните +7 (916) 970-85-10

С 9 сентября 2017 года (со дня основания) встречи SFE&Marketing Excellence Academy проходят по субботам. Для всех, кто хочет развиваться и идти вперед, это уникальная возможность погрузиться в изучение определенной темы, не отвлекаться на рабочие вопросы во время мероприятия, узнать лучшие практики и встретиться с коллегами по отрасли, а иногда и с коллегами из смежных отраслей бизнеса.

В субботу 5 апреля Алла Великанова, эксперт SFE&Marketing Excellence Academy вместе с командой экспертов: Михаилом Булыгиным, Еленой Алымовой, Натальей Миронюк, Анной Зотовой провели очень полезное мероприятие «НЕТИПИЧНОЕ ОБУЧЕНИЕ».

Блестяще было всё: тема, подготовка, кейсы, презентации, интерактив!🎤🔥

Выступления спикеров и обсуждения за столами вместе со спикерами дали участникам возможность детально и глубоко погрузиться в каждую тему мероприятия! А темы были очень востребованные: обучение без бюджета, ИИ для обучения персонала, выгорание, мифы и реальность системы обучения персонала в компании.

Важно то, что мероприятие было с 12 до 16 в субботу. Конечно, в зале были те, для кого темы обучения и развития персонала важны в ежедневной практике🎓📚

Уважаемые Алла, Михаил, Наталья, Елена, Анна, огромное спасибо вам за прекрасное проведение мероприятия! Все прошло на одном дыхании!

Уважаемые участники, большое вам спасибо за обратную связь, высокую оценку и активность!

Фотографии разместим в папке и предоставим ссылку.

Запись и презентации также будут доступны в ближайшее время

Подписывайтесь ➡️
SFE&Marketing Excellence Academy

#SFEAcademy
#Консалтингибучениевфарме

НЕТИПИЧНОЕ ОБУЧЕНИЕ

5 апреля 12.00
ВХОД СВОБОДНЫЙ

📌 ПРОГРАММА МЕРОПРИЯТИЯ и РЕГИСТРАЦИЯ по ссылке:
РЕГИСТРАЦИЯ ЗДЕСЬ

🫂 Чат мероприятия здесь: Тренинг Менеджер Сообщество

#SFEAcademy
#обучениевфарме

ОБУЧЕНИЕ МАРКЕТОЛОГОВ

Дорогие Друзья, вы знаете, что в прошлом году мы приняли решение сделать направление по Маркетингу и Marketing Excellence в SFE&Marketing Excellence Academy по-настоящему СИЛЬНЫМ 💪🏼

В состав экспертов вошли маркетологи с огромными знаниями и опытом 🎓🧳

Мы регулярно анонсируем новые программы, форматы и возможности! 🔥🔥

Самый популярный курс по маркетингу «Я - Продакт Менеджер». Фармацевтический Маркетинг» стал еще сильнее.

📲ЭТО ЕДИНСТВЕННЫЙ КУРС ПО МАРКЕТИНГУ от SFE&MARKETING EXCELLENCE ACADEMY

Спикеры курса:
🤩Елена Ковач, Елена Ковач
🤩Сергей Волосатов, Сергей Волосатов
🤩Антон Бондаренко
🤩Игорь Климанов, Игорь Климанов
🤩Наталия Каширина, Наталия Каширина

Кроме базисной программы, вас ждет продвинутый уровень модулей для уже опытных маркетологов.

Если вы планируете обучить ваших маркетологов, программа может быть адаптирована под специфику вашей компании, и проведена в офлайн или онлайн формате.

📌 Познакомиться с ОБНОВЛЕННОЙ ПРОГРАММОЙ курса «Фармацевтический Маркетинг. Передовые Практики» можно здесь: информация ЗДЕСЬ

Информация для выпускников.
Для выпускников, кто хочет пройти обновленный курс, действуют специальные условия

❗️ЕСТЬ ЖЕЛАНИЕ ДОПОЛНИТЬ КУРС СВОЕЙ ТЕМОЙ, важной для вашего бизнеса и направления - МЫ ВНЕСЕМ ТЕМУ В ПРОГРАММУ! 🔥🔥

🎓 Данный курс от экспертов SFE&Marketing Excellence Academy

🌟🌟🌟🌟🌟

Дорогие Коллеги!

Рады представить Евгению Ламину, руководителя направления Коммерции в сфере розничнойторговли и дистрибуции в SFE&Marketing Excellence Academy
 
Опыт работы:
Коммерческий директор (Аптечная сеть 36,6 , Сбер Еаптека, Авромед, Аптечная сеть Ригла, Ivalar Partners), Вице-президент по коммерции (НоваМедика)
 
Области эксперизы Евгении и направления, по которым вы можете обращаться в SFE&Marketing Excellence Academy:
 
• Создание стратегии коммерции и маркетинга
• Формирование команд с нуля
• Создание бизнес процессов с нуля и адаптация действующих
• Автоматизация процессов
• Участие в формировании PL компании
• Закупки: контракты со всеми ключевыми дистрибуторами, заключение прямых контрактов. 350+ контрактов, средняя отсрочка 90 дней, снижение уровня входных цен от 1 до 2%
• Управление ассортиментом: портфель от 25`000 до 70`000 SKU.Создание ассортиментных справочников, системы аналогов (замен) и допродаж. Рост выручки и трафика выше рынка от 3 до 12%. Общий рост LFL 10%.
• Управление СТМ: создание стратегии, выбор категорий, заключение договоров с производителями, вывод на полку. Доля СТМ в обороте от 3 до 11%. Рост общеймаржинальности за счет СТМ от 1,5 до 3%.
• Ценообразование: создание системы KVI, принципы локального ценообразование, создание системы парсингаданных. Рост наценки до 5%.
• Маркетинг: создание брендбуков, CVP брендов, контроль NPS. Создание промо стратегии, разработка механик акций (7% в обороте). Внедрение программы лояльности (доля в обороте более 40%).
• Онлайн: формирование каталогов, справочников потребителей, создание контента, запуск трейдмаркетинговых активностей
Разработка воронки продаж и создание алгоритмов замен, замещений и допродаж. Запуск кобрендинговыхпрограмм. Участие в разработке и запуске приложений и интернет магазинов
• Аналитический центр: создание системы дашбордов, разработка сквозных KPIs для разных направлений, внешняя и внутренняя аналитика

Награды:
• Эксперт отрасли с собственной колонкой в отраслевом издании
• Регулярный спикер всех отраслевых мероприятий
• 2020 Победитель в номинации Коммерческие директора в ТОП 1000 менеджеров России (2020, 2019, 2018, 2016)
• 2020 Победитель в рейтинге «Молодые экономические лидеры России» (Французский рейтинг (Choiseul 100 France)
• Победитель в номинации Директора по маркетингу в ТОП 1000 менеджеров России (2015, 2014)

Контакты для обсуждения вопросов взаимодействия:
💬 +7 (916) 970-85-10
💬 @izenzero
💌 pharmed@sferecruitment.ru

Подписывайтесь ➡️
SFE&Marketing Excellence Academy

Единственный на Фарме курс «SFE в Фармацевтическом бизнесе. Лучшие практики»

Кто, если не эксперты SFE&Marketing Excellence Academy научат классике и самым последним новинкам в области эффективности 📊

📌 ССЫЛКА на курс: https://careersferecruitment.getcourse.ru/sfe

Итак, курс от экспертов, разработавших на фарм рынке Рекомендации/гайды/стандарты по SFE, размещенные на сайте SFE&Marketing Excellence Academy www.sferecruitment.ru

В Программе курса:

✅ Внедрение функции SFE в Компании. Драйверы SFE. Внедрение драйверов SFE. Эффективность и выход на управление доменами эффективности. Построение SFE бизнес процессов. SFE Менеджер, компетенции, профиль, развитие
✅ Сегментация и Таргетинг, Профайлинг. Методы проведения. Сегментация ЛПУ, аптек, digital сегментация
✅ Оптимизация ресурсов. Расчёты оптимальной структуры. Методологии расчета FTE. Расчёт объема и цикловой активности в условиях мульти- и омниканальной активности
✅ Основные SFE KPI, методики расчета. Управление по KPI, Эффективный Охват (TCFA), План/факт, Покрытие, Частота. Carryover. Декомпозиция целей промоционного цикла. Rep Check, Message Recall. Внешние ad-hoc исследования эффективности
✅ Мотивация и вознаграждение. Система мотивации в Компании. Принципы материальной мотивации. Ошибки и риски создания Бонусной системы. Виды компоновки показателей в бонусной схеме. Варианты подсчёта достижения KPI. Рейтинги. Нематериальная мотивация SF.
MBO, Performance Management, RCD карты, IDP
✅ Компетенции и система обучения. Основные компетенции SF, подходы к обучению и развитию, целеполагание. Построение системы обучения SF. Разработка и внедрение компетенций для SF. Оценка эффективности. Rep Check

📌 ССЫЛКА на курс: https://careersferecruitment.getcourse.ru/sfe

⚡️ Единственный на Фарме уникальный курс «Коммерческая Эффективность».

Изучаем: Commercial Excellence, SFE, CRM, BI, IT, Marketing, Sales, Marketing Excellence, Training Development, OCM, Digital, Market Research, Business Development, E-Commerce

Можно учиться самостоятельно или от Компании 👩‍💻

В Программе:
✅ Commercial Excellence – роль, место, зоны ответственности в Компании.
Структура функции CommEx. Модель, базовые концепции CommEx их использование в организации. Профиль сотрудников CommEx. Взаимодействие с подразделениями компании. Формирование единого окна поддержки бизнеса. Выбор стратегии развития функции CommEx
✅ Внедрение функций SFE, Marketing Excellence, Omni-channel Marketing в Компании. Драйверы эффективности, драйверы SFE. Построение SFE бизнес процессов. SFE Менеджер, компетенции, профиль, развитие
✅ Функции и лучшие практики: Marketing Excellence, BI, CRM, SFE, E-commerce, Market Research, T&D
✅ Аналитические инструменты и системы отчетности для фарм. производителей
✅Сегментация и Таргетинг,
Оптимизация ресурсов. Расчёты оптимальной структуры. Методологии расчета FTE. Расчёт объема и цикловой активности в условиях мульти- и омниканальной активности
✅ Основные KPI, методики расчета. Управление по KPI, Эффективный Охват (TCFA), План/факт, Покрытие, Частота. Carryover. Декомпозиция целей промоционного цикла. Rep Check, Message Recall. Внешние ad-hoc исследования эффективности
✅ Мотивация и вознаграждение. Система мотивации в Компании. Разработка Бонусной схемы
✅ Компетенции и система обучения. Построение системы обучения в Компании. МВО, Performance Management
✅ BI (Business Intelligence) - в ногу с новейшими достижениями в сфере больших данных, визуализаций и встроенных средств аналитики
✅ Приоритизация портфеля. Модель приоритезации. Оптимальное распределение инвестиций по релевантным каналам
✅ CRM функция как полноценное бизнес партнерство. Как получить необычные инсайты из обычных данных CRM
✅ Маркетинговый аудит. Анализ стратегии продвижения
✅ Оценка эффективности маркетингового продвижения.
Расчет ROI и постановка KPI активностей. Эффективность CLM
✅ От CJM к DCJM
✅ Market Research. Методы и подходу к проведению маркетинговых исследований. Анализ результатов
✅ E-commerce. Принципы продвижения фармацевтической продукции в e-commerce канале. Ключевые каналы и инструменты в ePharm
✅ Launch Excellence. Стратегии запуска брендов
✅ Patient Support Programme: Путь пациента как инструмент маркетингового планирования. Программы для пациентов в розн сегменте

📌 ССЫЛКА на курс «Commercial Excellence»: https://careersferecruitment.getcourse.ru/commex

📌 ССЫЛКА на курс «SFE в фармбизнесе. Передовые практики»: https://careersferecruitment.getcourse.ru/sfe

ЛУЧШИЕ ПРАКТИКИ или ОБУЧЕНИЕ НА РЕАЛЬНЫХ КЕЙСАХ

Для слушателей Школы карьеры при SFE&Marketing Excellence Academy стало традицией обучаться на реальных кейсах, которые предоставляют партнеры SFE&Marketing Excellence Academy 🎓📚

Для обеих сторон - это взаимовыгодные встречи. Одни учатся и сразу видят как полученные знания и навыки можно применить на практике, а другие имеют прямой доступ к слушателям, представляя и кейсы, и информацию о своей компании 🤝

Слушатели текущего (уже 15-го ❗️) потока курса «ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ» ➡️ курс «Фармацевтический Маркетинг»
встретились с коллегами из компании «Онпойнт», и услышали 8 кейсов от «Онпойнт». А по окончании занятия в Личных Кабинетах слушателей курса были не только запись занятия и презентация спикера, но и презентация «Онпойнт».

Такие интеграции позволяют расширять нетворкинг, учится на реальных кейсах и делиться лучшими практиками с коллегами.

👍👍👍
Как быстро и эффективно интегрироваться в курсы Школы карьеры при SFE&Marketing Excellence Academy?

1.Зайти на САЙТ Школы карьеры при SFE&Marketing Excellence Academy и выбрать курс, в который вы хотели бы интегрироваться: представить проект, продукт, компанию и др. Можно также на сайте Тренингов выбрать подходящие тренинги ➡️ ТРЕНИНГИ

2.Написать о выборе курса или тренинга Анастасии Малаховой @izenzero + +7 (916) 970-85-10

3.ВСЕ ТРЕНИНГИ по МАРКЕТИНГУ можно посмотреть ЗДЕСЬ:
ТРЕНИНГИ по МАРКЕТИНГУ 🎓

4.КУРСЫ по МАРКЕТИНГУ можно посмотреть ЗДЕСЬ: КУРСЫ по МАРКЕТИНГУ 🎓


Интеграция в курсы и тренинги SFE&Marketing Excellence Academy - уникальная возможность представить свои кейсы, получить обратную связь от текущих сотрудников фарм компаний, расширить нетворкинг 🔥

Подписывайтесь ➡️ SFE&Marketing Excellence Academy

ЛУЧШИЕ ПРАКТИКИ или ОБУЧЕНИЕ НА РЕАЛЬНЫХ КЕЙСАХ

Для слушателей Школы карьеры при SFE&Marketing Excellence Academy стало традицией обучаться на реальных кейсах, которые предоставляют партнеры SFE&Marketing Excellence Academy 🎓📚

Для обеих сторон - это взаимовыгодные встречи. Одни учатся и сразу видят как полученные знания и навыки можно применить на практике, а другие имеют прямой доступ к слушателям, представляя и кейсы, и информацию о своей компании 🤝

Слушатели текущего (уже 15-го ❗️) потока курса «ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ» ➡️ курс «Фармацевтический Маркетинг»
встретились с коллегами из компании «Онпойнт», и услышали 8 кейсов от «Онпойнт». А по окончании занятия в Личных Кабинетах слушателей курса были не только запись занятия и презентация спикера, но и презентация «Онпойнт».

Такие интеграции позволяют расширять нетворкинг, учится на реальных кейсах и делиться лучшими практиками с коллегами.

👍👍👍
Как быстро и эффективно интегрироваться в курсы Школы карьеры при SFE&Marketing Excellence Academy?

1.Зайти на САЙТ Школы карьеры при SFE&Marketing Excellence Academy и выбрать курс, в который вы хотели бы интегрироваться: представить проект, продукт, компанию и др. Можно также на сайте Тренингов выбрать подходящие тренинги ➡️ ТРЕНИНГИ

2.Написать о выборе курса или тренинга Анастасии Малаховой @izenzero + +7 (916) 970-85-10

3.ВСЕ ТРЕНИНГИ по МАРКЕТИНГУ можно посмотреть ЗДЕСЬ:
ТРЕНИНГИ по МАРКЕТИНГУ 🎓

4.КУРСЫ по МАРКЕТИНГУ можно посмотреть ЗДЕСЬ: КУРСЫ по МАРКЕТИНГУ 🎓


Интеграция в курсы и тренинги SFE&Marketing Excellence Academy - уникальная возможность представить свои кейсы, получить обратную связь от текущих сотрудников фарм компаний, расширить нетворкинг 🔥

Подписывайтесь ➡️ SFE&Marketing Excellence Academy

ЛУЧШИЕ ПРАКТИКИ или ОБУЧЕНИЕ НА РЕАЛЬНЫХ КЕЙСАХ

Для слушателей Школы карьеры при SFE&Marketing Excellence Academy стало традицией обучаться на реальных кейсах, которые предоставляют партнеры SFE&Marketing Excellence Academy 🎓📚

Для обеих сторон - это взаимовыгодные встречи. Одни учатся и сразу видят как полученные знания и навыки можно применить на практике, а другие имеют прямой доступ к слушателям, представляя и кейсы, и информацию о своей компании 🤝

Слушатели текущего (уже 15-го ❗️) потока курса «ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ» ➡️ курс «Фармацевтический Маркетинг»
встретились с коллегами из компании «Онпойнт», и услышали 8 кейсов от «Онпойнт». А по окончании занятия в Личных Кабинетах слушателей курса были не только запись занятия и презентация спикера, но и презентация «Онпойнт».

Такие интеграции позволяют расширять нетворкинг, учится на реальных кейсах и делиться лучшими практиками с коллегами.

👍👍👍
Как быстро и эффективно интегрироваться в курсы Школы карьеры при SFE&Marketing Excellence Academy?

1.Зайти на САЙТ Школы карьеры при SFE&Marketing Excellence Academy и выбрать курс, в который вы хотели бы интегрироваться: представить проект, продукт, компанию и др. Можно также на сайте Тренингов выбрать подходящие тренинги ➡️ ТРЕНИНГИ

2.Написать о выборе курса или тренинга Анастасии Малаховой @izenzero + +7 (916) 970-85-10

3.ВСЕ ТРЕНИНГИ по МАРКЕТИНГУ можно посмотреть ЗДЕСЬ:
ТРЕНИНГИ по МАРКЕТИНГУ 🎓

4.КУРСЫ по МАРКЕТИНГУ можно посмотреть ЗДЕСЬ: КУРСЫ по МАРКЕТИНГУ 🎓


Интеграция в курсы и тренинги SFE&Marketing Excellence Academy - уникальная возможность представить свои кейсы, получить обратную связь от текущих сотрудников фарм компаний, расширить нетворкинг 🔥

Подписывайтесь ➡️ SFE&Marketing Excellence Academy

Экосистема SFE&Marketing Excellence Academy анонсирует очередную встречу ФармаМед Бизнес-Клуба, которая состоится 22 апреля 2025 г 🔝

Модератор встречи 🤩🎤 Марина Велданова, профессор бизнес-практики, директор Центра развития здравоохранения Школа управления СКОЛКОВО, д.м.н.

Участие бесплатное. Регистрация обязательна. Количество мест ограничено

📌 Регистрация на ФармаМед Бизнес-Клуб здесь: ФАРМАМЕД БИЗНЕС-КЛУБ

Организатор ➡️ SFE&Marketing Excellence Academy

Фарм мега митап для маркетологов!

Уже несколько лет SFE&Marketing Excellence Academy - инфопартнер фарм митапа 🤝

Уже 15 апреля в самом центре Москвы соберёмся, чтобы поговорить по делу — и всё это в атмосфере сильного сообщества и живого общения.

Ожидается 200+ участников из фармацевтической отрасли: маркетологи, агентства, платформы и эксперты рынка. Присоединяйтесь!

Что вас ждёт:
— Содержательная программа с реальными кейсами от брендов и панельной дискуссией: обсудим, как меняется спрос, какие digital-механики работают в фарме, и что помогает быть эффективными в новых условиях.
— Знакомство с классными инструментами и подходами — от коллег по цеху и ведущих сервисов. Берите идеи, вдохновение и конкретные решения.
— Фуршет и нетворк — тот самый формат, где удобно обменяться инсайтами, обсудить выступления и обзавестись полезными контактами под бокал просекко.
В числе спикеров — представители Валента Фарм, ГК "Фармасинтез", CSC Pharma и других сильных игроков.

Ждём вас 15 апреля в 16:00, пространство «Фотофактура», Москва

Участие для представителей отделов маркетинга фарм-индустрии бесплатное

Регистрация по ссылке:
https://clck.ru/3K9ufC


Подписывайтесь ➡️ SFE&Marketing Excellence Academy

😄😄😌😒

БИЗНЕС НАВИГАТОР

Уникальный ПОДАРОК от экспертов SFE&Marketing Excellence Academy 🔥

Только со 2 по 12 апреля вы можете получить консультацию ТОП-экспертов отрасли по ключевым бизнес-направлениям совершенно БЕСПЛАТНО

SFE&Marketing Excellence Academy объявляет Неделю бесплатных консультаций по проекту Бизнес Навигатор 2 - 12 апреля 2025 г.

Выберите важную для Вас тему и эксперта, заполните короткую форму для регистрации. С Вами свяжется менеджер проекта и назначит встречу с экспертом в удобное для Вас время

🔝 Какие эксперты ждут Вас и по каким темам можно проконсультироваться?

🤩 Наталия Каширина: Commercial Excellence, SFE, Обучение и развитие, Ассессмент Центры, Обучение персонала, в т.ч. ТОП Менеджмент, Мониторинг эффективности SF: Реп Чек, Следовые визиты, Полевой аудит

🤩 Юлия Гордеева: Commercial Excellence, SFE, МДЛП, KPI, Сегментация&Таргетинг, Оптимизация ресурсов, Бонусные схемы, CRM, Прогнозирование, Расчет структуры, Учет продаж и распределение плана, Аудит региона

🤩 Елена Алымова:
Подбор персонала, Executive Search, Бренд Работодателя, Построение HR процессов: подбор, адаптация, обучение и развитие, управление талантами и кадровый резерв, управление эффективностью, корпоративная культура, благополучие, Оценка потенциала (методика ЭРА), Проведение тренингов для руководителей и сотрудников по развитию soft skills

🤩 Елена Ковач: Маркетинговая стратегия, Эффективность Маркетинга, Обучение маркетологов, Аудит маркетинговой/продуктовой стратегии и сопровождение, Портфельный анализ, Вывод новых продуктов на рынок, Работа с данными для маркетолога, Анализ целевой аудитории, конкурентов и рынка, Оцифровка и переосмысление целевого клиентского пути (Patient Journey Map, Customer Journey Map), Вопросы позиционирования и ценностного решения по продукту, Тактический маркетинг (Digital, e-com, PSP..), Система метрик и KPI, контроля и мониторинга, Финансовый аудит и управление бюджетом, Прогноз продаж, пациентские и форкаст модели, эконометрика, Функциональные компетенции и подбор команды в маркетинговое подразделение

🤩 Евгения Ламина:
Бизнес-консалтинг (аптечные сети, дистрибуция, производители, e-com), Аудит бизнес-процессов: продаж, закупок, маркетинга, управления персоналом, Построение или оптимизация коммерческого блока, Разработка ассортиментной стратегии: ABC/XYZ-анализ, вывод новых категорий, Оптимизация работы с маркетплейсами и онлайн-продажами, Настройка аналитики, отчетности и системы прогнозирования, Создание клиентского сервиса и системы лояльности, Оптимизация логистики и складских процессов, Выход на новые каналы продаж (аптечные сети, e-com, В2В, экспорт), Создание продуктовой матрицы (SKU, брендинг, ценовая архитектура), Управление репутацией и PR в B2B и B2C сегменте

🤩 Валерия Гусарова: Карьерное развитие, Обучение медицинских представителей, региональных менеджеров, тренеров, КАМ, Создание резюме, Подготовка к Ассессменту и собеседованию

🤩 Александр Моисеев: Маркет Аксесс стратегия, Ценообразование на лекарственные препараты: от подходов в расчетах до регистрации цен на препараты ЖНВЛП, Обучение Market Access

🤩 Татьяна Старцева:
SFE - Сегментация и таргетинг, Планирование визитов и активностей, Цели по клиентам/МП, Оптимизация ресурсов, Бонусирование

🤩 Наталья Миронюк:
Аудит коммерческой политики и стратегическое сопровождение, Устойчивое лидерство и эффективное управление изменениями в компании, Управление командой с несколькими линиями подчинения, Смысловая экономика, ESG и другие тренды будущего работы

🤩 Татьяна Головчина: Управление по целям и ключевым результатам: основные понятия и принципы, Оценка эффективности работы региональных сотрудников: метрики и KPI, Построение системы управления производительностью (Performance management), Инструменты нематериальной мотивации, Коучинг и обратная связь для повышения эффективности работы сотрудников

🤩 Ольга Глазкова: Executive mentoring / менторинг руководителей, Поддержка в построении карьеры, Выстраивание коммуникации с топ менеджерами / штаб-квартирой

🤩 Татьяна Тимина: Разработка моделей Сегментации и Таргетинга, организация и автоматизация бизнес-процессов, Организация аналитической отчетности, подготовка отчетов к бизнес-ревью, Оценка и развитие аналитических компетенций, подготовка к аналитическому кейсу

🤩 Юлия Шувалкина: Управление территорией для КАМ и РМ, Подготовка к бизнес-ревью, Аналитика на каждый день и источники информации для КАМ и РМ, Обучение РМ, ТМ, КАМ

🤩 Максим Клебановский: Key Account Management, как корпоративная система, Управление Аккаунтом: основные принципы взаимодействия и влияния в структуре Аккаунта, Коммуникация с Ключевыми Клиентами. Построение партнерских взаимоотношений., Основы переговоров.

🤩 Георгий Косцов:
Яндекс, SEO, Аудит сайтов, Эффективность продвижения в Digital

Используйте уникальную возможность задать интересующий именно Вас вопрос 🤝

📌 Детальная информация по темам каждого эксперта и Форма для регистрации здесь: БИЗНЕС НАВИГАТОР

Подписывайтесь ➡️ SFE&Marketing Excellence Academy

МОНИТОРИНГ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАБОТЫ SF

Оценка эффективности имплементации маркетинговой стратегии внешними и внутренними ресурсами
Следовой визит, полевой аудит, реп чек, аудит региона – что, когда и как проводить и как получить максимальную пользу отрезультатов.

Спикер:
🎤🤩 АННА УДАЛЬЦОВА, руководитель отдела по управлению эффективностью персонала ООО "НТФФ "ПОЛИСАН"


Тема эффективности работы полевых сил всегда вызывает много дискуссий и вопросов. Традиционно этой теме будет уделено время на важнейшем события отрасли - Международной Конференции «COMMERCIAL EXCELLENCE В ФАРМЕ 2025», которое состоится 21 мая 2025 г.

👍 Вносите в свои Календари 21 мая 2025 г и регистрируйтесь на ключевое мероприятие фармацевтической отрасли

«COMMERCIAL EXCELLENCE В ФАРМЕ» — ежегодное место встречи представителей фармацевтических компаний
для открытого обсуждения важнейших вопросов коммерческой эффективности бизнеса — как сегодня сохранять позиции на рынке, выстроить эффективное взаимодействие с клиентом и увеличить доходы. День практического совершенствования коммерческой деятельности фармкомпаний!

Присоединяйтесь к обсуждению темы достижения коммерческого превосходства в фарм-сегменте 21 мая 2025 г. очно в Москве, или онлайн из любой точки мира.

🏆 После окончания бизнес-программы состоится торжественная церемония награждения победителей V ПРЕМИИ ЗА ВКЛАД В РАЗВИТИЕ Commercial Excellence. Будут отмечены лучшие специалисты и самые яркие достижения в области Commercial Excellence

Подробнее ➡️ на сайте Конференции


Подписывайтесь ➡️ SFE&Marketing Excellence Academy

📅 Станьте частью самой знаковой встречи фармацевтической отрасли страны! 🗓 13 – 14 мая 🏨 Отель «Коринтия Санкт-Петербург» 32-ой Российский Фармацевтический Форум им. Семашко— мероприятие, объединившее лучших из лучших — экспертов, регуляторов и отраслевых лидеров на одной площадке. Обсудите актуальные вопросы, обменяйтесь опытом и укрепите ценные связи! Почему вам стоит быть с нами? •    Надежность и опыт. Более 30 лет на рынке - форум с самой длинной историей в России •    Лидеры отрасли. Более 70% участников — топ-менеджеры и директора направлений •    Глобальный охват. Конференция, которая объединяет российскую и иностранную фарму •    Мультиформатность. Параллельные потоки по аналитике, маркетингу, коммерции, вопросам регулирования и другим темам. К нам приезжают командами!  •    Кулуары! Это сердце форума, где кипит жизнь. Переговорные комнаты - для важных встреч, кофе-брейки – для неформального общения и обмена идеями, pre-day, вечерний прием и завершающий фуршет – для новых знакомств и укрепления связей.  Среди спикеров:
• Представители органов государственной власти: Сергей Глаголев (Минздрав России), Екатерина Приезжева(Минпромторг России), Тимофей Нижегородцев (ФАС России) •    Представители ведущих международных и российских фармацевтических компаний: Алла Богданова (МайолиФарма), Александр Виноградов (Sopharma), Анатолий Клименков (Roch), Катерина Погодина (Johnson & Johnson), Олжас Сатыбалдин (AstraZeneca), Сергей Белобородов (CSC Pharma), Василий Игнатьев (ГК «Р-Фарм»), Дмитрий Зайцев (Фармстандарт), Рустем Муратов (Биннофарм Групп), Петр Родионов (Герофарм), Викрам Пуния (ГК Фармасинтез), Никита Пуния (ГК Фармасинтез), Александр Семенов (Активный компонент), Михаил Цыферов (Петровакс Фарм) и другие •    А также представители дистрибьюторов и аптечных сетей: Александр Кузин (36,6), Галина Орлова (Ирис), Дмитрий Погребинский (ЦВ Протек), Борис Попов(Ригла), Евгений Ружейников (ЗдравСити), Эмиль Хубалиев (Вита) 🔗 Регистрация доступна на сайте

🤝 Инфопартнер Российского Фармацевтического Форума им.Семашко ➡️ SFE&Marketing Excellence Academy

АУДИТ РЕГИОНА

В каждой компании есть свой «загадочный город» - там происходит что-то необъяснимое. Например, три года подряд не выполняется план продаж, доля рынка на несколько процентных пунктов отстает от страны, а объем продаж на сотрудника заметно ниже, чем в среднем по организации.

Есть и обратные примеры: «средние», казалось бы, территории показывают выдающиеся результаты, становясь чемпионами и примерами лучших практик.
Хочется или необходимо найти причину и механизм и для первых – чтобы исправить ситуацию, и для вторых – чтобы экстраполировать на всех.

Как это сделать, используя технологии CommEx?
Нужно оценить три базовых показателя, идентифицировать зоны для прицельного анализа, а также посмотреть на сотрудников и клиентов (именно физически - приехать и пообщаться) с позиции внешнего эксперта.

SFE&Marketing Excellence Academy представляем вам полезнейший продукт – АУДИТ РЕГИОНА (полевой аудит): комплексный анализа потенциала территории и его реализации с формированием рекомендаций по оптимизации.

📌 Подробное описание и форма для записи на консультацию по ссылке

Цели
• Оценка потенциала территории, вложенных ресурсов и результов
• Выявление территорий, результаты которых значительно отличаются от средних по стране
• Выяснение причин значимых отклонений
• Принятие решений для улучшения результатов на уровне организации: коррекция процессов для «отстающих»/масштабирование практик успешных территорий

Отличия и преимущества подхода SFE & Marketing Excellence Academy
• Методика, разработанная совместно с бизнесом, и успешно апробированная на практике в 10+ компаний
• Эксперты – носители отраслевой экспертизы, включая бизнес направления, хорошо понимающие бизнес-процессы в компаниях
• Возможность адаптации под специфику и приоритеты компании-заказчика
• Подход 360 градусов: многосторонняя оценка внешних и внутренних, количественных и качественных показателей с тз данных и процессов
• Работа как с данными, характеризующими территорию, так и непосредственно в поле, для получения объективной информации
• Проверка ваших гипотез, предоставление рекомендаций, основанных на анализе реальных данных и бенчмарках, формирование плана действий совместно с заказчиком
• Оцифровка результатов: оценка недополученной и расчет дополнительной прибыли

Этапы
1. Установочная встреча
a. Согласование критериев оценки территории, определение характеристик: Потенциал, Ресурсы, Результат; выбор метрик
b. Обсуждение текущих гипотез о «сильных» и «слабых» территориях
c. Уточнение набора доступных данных
2. Анализ данных
a. Подготовка первичного отчета на основании полученных данных
b. Формирование предварительных тезисов
c. Выбор и согласование территорий для посещения
3. Полевой аудит
a. Полевые визиты совместно с FF
b. Визиты к клиентам ТЛ без сотрудника
c. Посещение непокрытых клиентов
4. Подготовка обратной связи и рекомендаций
5. Обсуждение результатов анализа и аудита
a. Определение -  результаты каких территорий не соответствуют их потенциалу, в чем причины
b. Формирование и фиксация плана действий

Формат
• Встречи с представителями заказчика (онлайн/оффлайн)
• Работа с данными, предоставление отчета по электронной почте
• Поездка на выбранные территории, полевые визиты

Дополнительные важные опции
• Расчет оптимального покрытия и количества FF
• Проведение деплоймента (территориальной аллокации)
• Проведение rep check, предоставление детализированных отчетов по сотрудникам/клиентам и рекомендаций по донесению маркетинговой стратегии
• Аудит структуры визита/двойного визита
• Оценка навыков сотрудника (представителя, КАМа, менеджера)
• Создание СОП для полевых позиций/кроссфункциональных регулярных процессов
• Обучение аналитиков, настройка дашбордов для самостоятельного регулярного мониторинга

➡️ Заинтересовались любой из предложенных опций?

Контакты для связи:
💬 +79162116165
💬 +79164547030
💬 @natalia_ddi
💬 Гордеева Ю

Подписывайтесь ➡️ SFE&Marketing Excellence Academy

НЕТИПИЧНОЕ ОБУЧЕНИЕ

Дорогие Коллеги, начинаем представлять спикеров 🎤🎤встречи SFE&Marketing Excellence Academy «НЕТИПИЧНОЕ ОБУЧЕНИЕ», которая состоится 5 апреля 2025 года 🔥

Спикер и модератор мероприятия 🤩 Алла Великанова, эксперт SFE&Marketing Excellence Academy, спикер курсов «Я-Тренинг Менеджер», «Эффективный Медицинский Представитель», «Менеджмент для управленцев»

Это мероприятие создано специально для сотрудников, которые хотят узнать, как сделать обучение максимально эффективным даже в условиях ограниченных ресурсов 🎓

👍 Дата и время:
5 апреля 2025 г., начало в 12:00 по московскому времени

📂 Место проведения:
г. Москва, ул. Воздвиженка, 9, БЦ "Аудиториум", зал "Библиотека"

Участие бесплатное для сотрудников компаний

Для консалтинговых компаний и агентств,,пожалуйста, напишите на pharmed@sferecruitment.ru для уточнения условий участия

🟠Регистрируйтесь по ссылке:
РЕГИСТРАЦИЯ ЗДЕСЬ

#обучение
#обучениевфарме

РЕЙТИНГ CRM СИСТЕМ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ОТРАСЛИ

Дорогие Коллеги, мы запускаем ежегодный опрос "Рейтинг локальных CRM решений" 📊

Для того, чтобы рейтинг был максимально прозрачным, в этом году мы внесли важное изменение - просим вас указать ваше имя при заполнении. Мы обещаем не делиться с кем-либо этой информацией, результаты мы представим только в обобщенном виде на конференции "Commercial Excellence в Фарме 2025"

📌 Ссылка на опрос для формирования Рейтинга локальных CRM решений:
Рейтинг CRM решений

РЕЙТИНГ CRM СИСТЕМ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ОТРАСЛИ

Дорогие Коллеги, мы запускаем ежегодный опрос "Рейтинг локальных CRM решений" 📊

Для того, чтобы рейтинг был максимально прозрачным, в этом году мы внесли важное изменение - просим вас указать ваше имя при заполнении. Мы обещаем не делиться с кем-либо этой информацией, результаты мы представим только в обобщенном виде на конференции "Commercial Excellence в Фарме 2025"

📌 Ссылка на опрос для формирования Рейтинга локальных CRM решений:
Рейтинг CRM решений