Наконец-то разобралась с рейтингом рунета

Как истинная отличница — у меня все готово за неделю до дедлайна.

Внесла и проверила 230 проектов, подтвердила все проекты с нда, сейчас сидим ждем, пьем корвалол пиво.

Если вы собираетесь участвовать, но офигели от сложности процесса — напишите, помогу разобраться.

Привет с Silver Mercury

Пробуем новую рубрику #гделиды

Можете прислать мне в личку задачу по продвижению любой компании, а я расскажу, как бы её продвигала. Если стесняетесь, то поставьте 👻 в реакциях — я сделаю анонимного бота.

Дано: Бренд ювелирных украшений в сегменте ниже среднего, средний чек в районе 7000 рублей. Маркетинг выстроен через блогеров, бартеры, органику, таргет и директ. Владелец бренда хочет запустить новое направление и делать кастомные украшения в чеке 100-200 тысяч рублей. Продукт — помолвочные кольца из золота с бриллиантами. Аудитория сейчас — парни 25-30 лет, которые хотят сделать девушкам предложение.

Хотят выйти на аудиторию старше 40 лет, которые будут готовы платить за индивидуальное украшение с большими камнями от 1-2 миллионов рублей.

Решение: я бы шла через рилсы и блогеров, просто другого уровня. Размещаться у всяких серьезных дяденек, которые ведут блоги об инвестициях, недвижке, бизнесе. А еще нужны известные селебы, которые появятся в таких украшениях.

Путь примерно такой: женщины смотрят сторис/рилсы с девушками в таких украшениях, хотят так же, будут показывать, что это хотят. Если ты покупаешь колечко за пару лямов, то ты должен знать, что она точно хотела именно его.

Еще как вариант — это идти в офлайн, где есть состоятельная аудитория. Им бы мелькать в яхт- и гольф-клубах, дорогих рестиках, спа-салонах.

Еще надо подумать над самим продуктом и подумать, что в нем будет классного. Ну и кейсы продвижения таких брендов почитать епт

Только я поныла, что давно не выбиралась в тусовку, как у меня образовалось вот такое расписание

11.04 - Вечеринка в честь ребрендинга Silver Mercury
16.04 - ПромоСреда: как превращать читателей в покупателей
23.04 - Церемония награждения Workspace Digital Awards
24.04 - Церемония Награждения RUWARD AWARD

Кто тоже идёт? С кем где увидимся?

Никаких радуг и единорогов. Рассказываю как дела

1. Помните год назад я нанимала нашего первого сейла Алину? Так вот, теперь Алина уходит, а мне так же с нуля надо вырастить нового сейла, который потом станет РОПом. Правда за этот год у нас стало вдвое больше услуг и сильно больше кейсов.

Потом сейчас мне нужно быстро выучить классного сейла, отгоревать по Алине, а пока все не устаканиться — общаться с клиентами, делать КП, вести АМО и проверять каждую бумажку самой.

2. Все это задумывалось для того, чтобы освободить мне время под упаковку Рыбы в новый продукт. А новый продукт — это капешки, презы, поиск контактов, статьи и куча веселухи.

3. Осталась последняя неделя, чтобы разобраться с рейтингом рунета. Собрать данные — это огромный геморрой. В основном из-за того, что у нас в целом много проектов, но нет никакой системы единого учета. Деньги считаются, документы подписываются — и слава богу. Параллельно проклянаю каждый случай, когда клиент забыл подписать акт, попросил начать работать до подписания договора или что-то в этом роде.

4. Провожу интервью с руководителями агентств и студий. Во-первых мы хотим сделать классный контентный проект, во-вторых я сама соскучилась по общению с тусовкой. Если хотите поболтать — пишите.

5. Всякое разное — заявки для премий и конкурсов, документы для тендеров, отчеты по продажам и маркетингу. Начинаем думать в сторону нового канала продаж — конференции.

Вот такое вот веселье в последнее время 👽

Несколько лет назад я ездила на дайвинг в Египет и там был такой прикол — заплатить, чтобы тебя под водой сняли с русалочьим хвостом. Ну кто я такая, чтобы отказывать себе в таком удовольствии, особенно когда ты выросла на глупых сериалах про русалок вроде H20.

Но забавно не это, а то что наш дизайнер Аня случайно откопала этот видос вк и вставила в презентационное видео Рыбы для всяких конкурсов и премий.

Мое любимое: как It-агентству получать лиды

Обычная история: приходит IT-компания со средним чеком в несколько миллионов, проекты у них длинные, хардкорная разработка. До этого все лиды приходили по сарафану и говорят, что хотят узнаваемость и новых клиентов.

Вариантов масса:
Конкурсы, премии, рейтинги
Мероприятия
Публикации в СМИ
Блог на сайте
Подкасты, интервью
Спецпроекты
Телеграм-канал

Когда начинаешь обсуждать — выясняется, что ничего не подходит. Контекст и СЕО не работает, потому что аудитория слишком узкая. Подписчики в телеграме дорогие, СМИ, подкасты и блоги — ахуеть какие дорогие.

Ожидания примерно такие: сейчас мы напишем статью за 20 тысяч рублей и к нам придет лид на 10 лямов (и будет заносить еще по парочке млн каждый месяц). Ну еб твою мать! Мир сделан не из сахарной ваты, и если вам нужны такие жирные лиды, то придется нормально так вложиться и рискнуть. В зависимости от того, что вы делаете — 20% тратить на свой маркетинг — это база.

П. С. Каждый раз в шоке как у таких людей вообще получилась компания

Нейронки — моя новая римская империя

В последний раз я говорила про нейронки пару лет назад, с тех пор много чего изменилась. Рассказываю, где и как использую нейросети

Редактор и корректор— я все еще много пишу: рассылки, посты, статьи, страницы услуг. Их я показываю кому-то из Рыбы, а комментарии могут быть сообщением или голосовым. Закидываю текст, закидываю комментарий в Deepseek, проверям — профит. А еще нейронки неплохо проверяют тексты.

Анализатор и стратег — у меня много задач в формате "придумать" и "систиматизировать". Да, нейронка не может сама написать годовую стратегию, но может разбить эту задачу на части, затем сделать план для каждой части, а потом уже для каждой части помочь собрать информацию.

Составитель инструкций — у нас в Рыбе нет бюрократии и регламенты пишутся только по потребности. Я наговариваю свои мысли в голосовом. Затем транскрипт засовываю в нейросеть и прошу слепить из этого документ.

Фитнес-тренер — в феврале я перестала заниматься с тренером и начала вместо него использовать нейросеть: составлять программу, просить объяснить технику. Предварительно я скормила нейросети все данные о моих тренировках за полгода (какие упражнение, веса, количество повторов), изменения моих параметров, анализ тела и мои цели по физической форме.

Повар-нутрициолог — я много готовлю, считаю кбжу и в целом слежу за питанием. Нейронка составляет мне меню на неделю, пишет список продуктов, считает калорийность.

Психолог — это открытие последней недели. Я в целом тревожный пирожок, склонный к самокопанию. Но тут нейронка просто довела меня до слез — попросила провести со мной глубинное интервью. Мы и нарцистическую травму обсудили, и кризис самоопределения. Нейронке врать нет смысла, поэтому аргументы от нее получаются убийственными. А еще даю анализировать свои диалоги из мессенджеров — дает понять, как на самом деле относится к тебе человек.

Из минусов — чтобы научить делать нейронку так, как тебе надо — надо ее обучить. Использую для этого автопромптинг. То есть пробую что-то сделать, получается средне, доделываю сама, а затем спрашиваю — какой промпт надо было написать, чтобы получилось, как я хотела.

Я так хотела написать с помощью нейронки пост, в итоге оказалось, что размер поста почти равен размеру промпта, который нужен был бы, чтобы ее написать.

Сегодня утром у меня снова сгорела жопа, на этот раз от юристов

Дело в том, что юристы и бизнес — это структуры, которые говорят на разных языках. Например, с точки зрения юристов — заказчик запрещает писать кейс о работе с ним без предварительного письменного согласования. Я смотрю на это с точки зрения бизнеса — тогда вы мешаете нашему продвижению, давайте разбираться почему не хотите с нами писать кейс. В крайнем случае — может мы вообще больше с вами работать, если нам нельзя об этом рассказать.

Или вот еще: юристы берут свой шаблонный договор и говорят, что нужно не только написать сами услуги (что логично и понятно), но и результат услуг. А какой результат от текста? Написанный текст. Можете его распечатать и повесить в рамочку — не наше дело.

И юриста я понимаю: ему откуда знать, чем отличаются подрядчики по контенту, сео, контексту и тд.

Мысль, которую я унесла из танцевальных баттлов

Недавно я выиграла парный баттл по танцам, потом долго это переваривала, и вот какую мысль я унесла в работу: если вы не доверяете организаторам/жюри — не участвуйте вообще. Если заявленные в жюри люди для вас не авторитеты, то зачем вы участвуете?

Мы в Рыбе в этом году значительно сократили список конкурсов, рейтингов и премий, в которых участвуем. Просто не идем в конкурсы и премии, которые не понравились с точки зрения организации, оценивания, методики или чего-то еще. Если мы считаем, что победа в таком конкурсе нечестная, то она нам не нужна.

Например, нам не понравилось, что современные диджитал проекты оценивают дядя и тети, которые печатали программы на перфокартах. А в другом конкурсе на оценку конкурсной заявки на несколько листов выдавалось 2 минуты на изучение и 3 минуты на обсуждение. За это время даже прочитать проект невозможно.

Участники конкурсов просто забывают, что все эти конкурсы — это бизнес. Если вы в них участвуете, вы их поддерживаете и репутационно, и рублем. И если вы будете продолжать в них участвовать, то значит вы поддерживаете их правила, методику и всё остальное. На следующий год организаторы напишут, что они престижная премия, у них 100 участников (а среди них были и вы), и всё повторится снова. А если люди перестанут нести организаторам деньги, то что-то и поменяется.

А бесконечные претензии и вопли: «да как же так» , «разве это честно» , «почему у вас такие правила» и прочее — это все фигня и ни к чему продуктивному не приведет. Не нравятся условия — не участвуйте и всё.

Ищем человека, который будет созваниваться с потенциальными клиентами, задавать вопросы, подбирать релевантные кейсы и готовить коммерческие предложения.

Удаленка. Фултайм.

Менеджер по продажам в Рыбе — это человек, который обрабатывает входящие заявки и общается только с заинтересованными в сотрудничестве лидами. Никаких холодных продаж, звонков и дожимов.

Что нужно делать:

→ Отвечать на входящие запросы от клиентов в почте и Телеграме.

→ Помогать готовить коммерческие предложения в гугл-доках (есть примеры, шаблоны и исходная информация от главредов).

→ Аккуратно и системно вести amoCRM.

→ Созваниваться с лояльными клиентами, чтобы выяснить запрос и составить понимание задачи.

→ Напоминать клиентам о документах и оплатах.

→ Готовить договоры по шаблону, выставлять счета на оплату.

Идеальный кандидат — человек с опытом в копирайтинге и редактуре. Он понимает, как устроена редакция, не испытывает стресса от общения с новыми людьми и не падает в обморок при виде смет, таблиц и документов.

Инициативность и вовлеченность — мастхэв.

Что в итоге:

— Парт-тайм первые 3 недели (4 часа в день), дальше — фултайм.

— От 80к в месяц в зависимости от опыта.

— Оплачиваем 50% стоимости профессионального обучения.

— Оплачиваем билеты на отраслевые конференции и вечеринки.

— Платим сдельно, нужна СЗ или ИП.

Оставляйте отклик в форме. Если нам понравится ваша анкета, мы напишем в течение пяти дней.

Ищу себе малька, из которого выращу акулу контент-маркетинга. Говорят, что если со мной проработать хотя бы год, то потом вас с руками и ногами оторвут крупные корпорации. Но я вам этого не говорила.

Скоринги и проверки контрагентов это конечно хорошо, а как насчет оберегов?

Мне вот как раз подарили такой. Мало ли кто может оказаться мудаком — клиент, партнер, подрядчик. В этом канале точно таких нет 🥰

Буду носить на шее.

Есть два типа людей.
У одних шило в жопе и им нужно чтобы постоянно что-то происходило, что придумывалось и делалось, они обожают все новое. У других жопа приклеена к стулу на суперклей, на стуле есть артикул, а капли клея посчитаны. И эти два типа бесят друг друга.

Так вот многие ошибочно меня считают первым типом людей, хотя я второй. Я не люблю новое. Для меня все новое — это стресс, потому что новое создает хаос и неопеределенность, растет энтропия. Ты только все упорядочил, но нужно упорядочивать снова.

Прикол в том, что для развития компании нужны людей разных типов — первые будут придумывать идеи для роста, а вторые не дадут этому росту вас порвать.

Примерно раз в год вспоминаю замечательную статью Алексея Кулакова на эту тему. Если еще не читали — почитайте.

Ставьте⚡️, если вы первый тип и 👾, если второй

Я не злопамятная, просто у меня память хорошая

Иногда хочется завести черный список компаний, с которыми мы никогда не будем иметь дел. 99% наших лидочков — это компании-лапушки, с которыми приятно иметь дело, но ох уж этот 1%. Я считаю, что это полное свинство, когда:

— компания просит выполнить тестовое, а потом при запросе обратной связи ныряет в кусты и не выходит на связь;
— компания зовет участвовать в закупке, просит разработать концепцию или стратегию, и не выбирает ни одного из подрядчиков (нанимают в штат и работают по бесплатной концепции);
— компания просит сделать подробную смету, провести 100500 созвонов, естественно, все в суперсрочном режиме, а потом говорит, что «принятие решения по проекту перенесено на неопределенный срок».

Да, ситуации бывают разные, могут сократить отдел, урезать бюджет, мы работаем в неспокойное время в самой нестабильной сфере. Но заставлять людей работать, а потом даже не написать человечный ответ — выше моего понимания.

Кстати, всяких чёрных списков у меня нет, но что-то подумала добавить понижающих коэффициент для таблицы скоринга.

🥰🥰🥰

Только что закончила свой доклад на нашей конфренции по бренд-медиа. Прямо сейчас мое выступление смотрело 120+ человек, а сколько еще посмотрят в записи 👀

Я не люблю быть публичной, но кажется это моя зона роста и мне есть, что рассказать полезного

Почему кейсы — это чаще всего ложь и пиздабольство

Заметила, что читать кейсы в последнее время совсем не хочется. Во-первых, потому что я не новичок в контент-маркетинге и удивить меня стандартным проектом довольно сложно, во-вторых — кейсы провоцируют на вранье.

Например, читаю кейс по SEO-шке, мол, вот мы пишем статьи, которые попадают в топ Гугла и Яндекса. Написали пару сотен статей и показывают пять статей, которые на первых местах в выдаче. Классно? Пруфы же есть! А вот и нет. Если у вас из 200 статей только 5 вышли в топ — то показатели у вас ужасные, потому что 97,5% контента у вас работает в холостую. Очень удобно сказать, что остальные мы показывать не будем, потому что не проверяли или не сказать об этом ничего вообще.

Или рассказать, как выросли показатели по просмотрам статей, но умолчать о том, как уронили при этом глубину просмотра или вырастили процент отказов. Самое ужасное, что так презентуются результаты не только новым потенциальным клиентам, но и текущему подрядчику.

Короче, я бы все кейсы (да и любой контент) читала бы со здравой ноткой скептицизма.

Сегодня у меня день рождения. Умных мыслей не будет. Вашему директору по счастью — 25 лет.

Для меня самой — это очень много, для директора — мало😁

Ещё один пост про День святого Валентина и меня вырвет. Я понимаю, если вы продаете цветочки, суши и вибраторы — вам сам бог велел. Но если вы делаете корпоративные сайты или продаете станки — то зачем?

Пришел подарочек от Рейтинга Рунета. Работаю в диджитале и абсолютно счастлива (только глаз чуть-чуть дёргается🙃)

Давно тут не было новостей — готовим клевую конференцию про бренд-медиа вместе с impulse. guru

Кроме меня вещать будут спикеры из S7, ВкусВилла, Росатома, Ситилинка. Офигеть, с какими топами я в одном лайн-апе.

Когда: 27 февраля в 11:00
↪️ Регистрация тут

Планирую переезд, поэтому разгребаю артефакты

Вот, например, зачем-то храню бейджи с конференций. Это только за время, пока я работаю в Рыбе. Вот зачем я это делаю, а?

Если вы стесняетесь сказать слова «жопа», то вам еще рано делать PR и спецпроекты

Приходит к нам компания с запросом на вирусный маркетинг. Хотим написать статью, чтобы она разлетелась по каналам и пабликам. Поштурмили с комнадой идеи, быстро собрали предложение. Показываем.

Все супер, но нам такое не одобрят. Мы хотим выглядеть элитно в глазах покупателей.

Да блять, так не бывает. Если вы хотите бесплатный маркетинг, то нужно иметь смелость на креатив. Если вы хотите выглядеть чинно, гордо, благородно и ничем не рисковать, то нужно готовить бюджет.