Почему люди хотят жить в коливинге
Я в очередной раз ищу коливера в
коливинг vmeste (tldr: дорогой, комфортный и с классным коммьюнити вокруг). Разбираюсь как искать подходящих людей. Пытаюсь применять продуктовый подход и зависаю. Друзья-продакты, помогите разобраться пожалусто.
Дальше будет немного внутрянки коливинговой жизни и продуктовая задачка заодно:
Ценность конкретно моего коливинга в 2 конкретных штуках:
Штука 1: комфортное plug’n’play жилье на произвольный срок без заморочек
Штука 2: доступ к выстроенному социальному кругу с заранее понятными ценностями
Конечно же, мне хочется найти тех, с кем совместное проживание обогатит обе стороны. Чтобы понять, где же их искать, я проанализировала жизненные ситуации своих коливеров (а это ровно 30 человек за почти 3 года), которые предшествовали их заезду в коливинг. В выборку для анализа не взяла тех, кто жил в коливинге «по знакомству» и потому что был удобный момент вписаться — а это минус 10 человек (и все они жили в коливинге первой версии). Осталось 20 человек тех, кто нашел меня сам.
Оказалось, что многие ситуации, предшествующие попаданию в коливинг повторяются. Выглядят они так:
- Я приехал на концерт/получать визу и мне надо где-то жить - 6 человек
- Я переезжаю в Сербию на постоянку, и мне нужно жилье на первое время, пока я осмотрюсь и пойму что к чему в городе - 5 человек
- Я диджитал номад, кочую из страны в страну, нигде долго не задерживаюсь, вот приехал в Сербию, посмотрим как тут - 4 человека
- Я драматично расстался с партнером, и теперь мне нужно место, где можно безопасно зализать раны среди «своих»- 3 человека
- Я примеряю на себя жизнь в Сербии, и мне нужна пара месяцев чтобы пожить и понять моя страна или нет - 1 человек
и даже
- У меня проблемы с прокрастинацией и режимом дня, и я думаю, что проживание с другими людьми меня дисциплинирует - 1 человек
Помимо частотности, каждому из этих сегментов присущие одинаковые свойства, которые выражены в разной степени:
- средняя длительность пребывания
- ценность для сегмента Штуки 1
- ценность для сегмента Штуки 2
Визуализировала сегменты, отобразив ценность коливинга для них расположением на графике, а их ценность для меня - размерами кружка (количество в выборке) и его цветом (длительность проживания)
Из таблицы видно, что самые ценные сегменты - digital nomad’ы и недавно расставшиеся.
И вот тут я теряюсь. Через какие каналы на них выходить? Если они не ищут сами в гугле (тут все в порядке, по поиску «коливинг Белград» я на первом месте в выдаче) или локальных чатах (где тоже меня быстро находят), то идут на airbnb. И как мне с ним конкурировать? Друзья-продакты, поговорите со мной про это 🙏