🥝📉 YallaMarket завершает работу
Проект официально объявил о прекращении деятельности. Ниже — обращение основателя Леонида Довбенко:
Ялле 4 года. И на этом проект закрывается.
После анализа новой модели, мы признаем, что не смогли создать бизнес-модель. Наши финансовые ресурсы и энергия иссякли, и мы приняли это непростое решение.
Мы начали в 2021-м во время бума 15-мин доставки. Крупные рынки были заняты, а страны залива представляли собой свободную нишу с привлекательной экономикой из-за низких затрат на курьеров. Мы были пионерами быстрой доставки в Дубае.
Стратегия строилась на двух сценариях: привлечь $100млн (привлекли 15млн) или быть поглощенными крупной компанией. Ни один из сценариев не реализовался. Началась венчурная зима, санкции, инвест тезис развалился. Все ключевые игроки развивали Q-comm самостоятельно, ранний M&A не вышел.
Мы начали трансформацию в YallaHub, поскольку q-com модель не позволяла ни зарабатывать, ни привлекать финансирование.
Мы испробовали множество направлений:
- Продажа решения массово желающим войти в местный e-comm — высокий процент неудачных запусков сделал модель нежизнеспособной
- Финансовая инфраструктура как сервис — не сработало из-за санкций и рисков при трансграничных переводах
- Фулфилмент — проиграли конкуренцию игрокам из Индии с их низкими ценами
- Торговля на маркетплейсах как сервис — высокая комиссия Amazon (до 40%), наша маржа и недостаточная глубина рынка не давали устойчивого дохода
- IT-инструменты для малых продавцов — трудно конкурировать с Shopify за $30
- Консалтинг по международной экспансии — низкие чеки, одноразовая выручка
- Маркетинг как сервис — слабая модель с постоянными расходами и низким доходом
В прошлом году мы нашли перспективные сегменты — косметика от крупных блогеров, киберспортивные бренды — но столкнулись с годовым циклом сделок и ограниченным рынком. Перебрав всех крупных блогеров в СНГ (160шт) и пару десятков зарубежных, мы не смогли заключить значимое количество сделок.
Мы пытались реализовать M&A стратегию. Вели переговоры со всеми ритейлерами, с одной сетью почти договорились, но внутренние процессы компании помешали завершить сделку. Общались с Amazon о запуске быстрой доставки нашими силами, но не смогли добиться выгодных условий. К концу 2024 гонка в индустрии подошла к концу — ключевые игроки вышли на IPO.
Проверяя гипотезы роста, мы оптимизировали эффективность и почти довели "берн" компании до нуля. Но масштабируемую модель так и не нашли, и при всем оптимизме от низких расходов, нам нечего предложить рынку.
Финансирование проекта закончилось год назад. Мы поддерживали компанию, вложив дополнительно $1млн из собственных сбережений. Все это время основатели работали без зарплаты.
Несколько цифр о проекте:
- 4 года в рынке
- 8 человек побывали кофаундерами
- 180 брендов прошло через YallaHub
- 730 сотрудников прошло через компанию
- 1000 заказов в день в пиковый период из 7 дарксторов: 9500 SKU.
- Лучшая выручка за квартал:
YM - 490К USD в Q2 22, 49.3К заказов за Q2 22, YH - 540K USD в Q4 23.
- 215763 уникальных записей в CRM
Нам жаль, что мы не смогли заработать. Это был дорогой опыт для всех нас. Как предприниматели, вы знаете, что неудачи — часть пути, и самое самое сложное — это признать поражение. Сегодня мы делаем этот шаг. У нас не получилось.
Хочу выразить благодарность каждому из вас за поддержку, критику и помощь на протяжении этих четырех лет. Это было выдающееся время. Мы сделаем все возможное, чтобы ликвидация компании прошла ровно, постараемся удовлетворить все коммерческие вопросы.
Для инвесторов, основателей и всех кто вкладывал в компанию деньги и время это означает потерю инвестиции.
YallaMarket был венчурной сделкой с высоким уровнем риска. Согласно договору, инвесторы имели право на приоритетное возмещение в случае ликвидации, однако выплаты возможны только при наличии активов. К сожалению, таких активов у компании не осталось.
Если у вас остались вопросы, вы можете напрямую связаться с Леонидом leo@dovbenko.me
Или обратиться в нашу
поддержку — мы всегда готовы ответить. Команда Regolith ☑️