Ну и активно готовимся к поездке в Москву (смотреть с аудио😁)

В начале апреля ездили в Португалию на каникулы.

Пока там были прочел на одном дыхании книгу про Португальских мореплавателей-первооткрывателей.

https://www.litres.ru/book/rodzher-krouli/zavoevateli-kak-portugalcy-postroili-pervuu-mirovuu-imperiu-25562691/

Коротенькая книга описывает период с 1490 до 1520 года, когда Португалия открыла Индию и по факту завладела торговлей в Индийском океане и тем самым сделала себя одной из самых богатых стран того времени.

Очень интересно читать, как технологии сильно меняют жизнь страны. Португалия спонсировала лучших экспертов в навигации, инженеров-кораблестроителей и самих капитанов и моряков 30-40 лет до первых больших открытий.

Любопытно почитать про Васку да Гаму, который помимо открытия Индии еще параллельно убивал тысячи мирных мусульман по дороге (кстати, из книги полное ощущение, что в 15 веке именно Христиане были более войно-любивой верой, чем другие религии). Словил себя на мысли, что мы как человечество не умеем держать разно-направленные мысли в голове.

Условно я знал про Да Гаму, что он первооткрыватель, и следовательно молодец. А когда читаешь более полную картину, отношение немного меняется.

Еще раз убедился, что иногда не нужно читать художественную литературу, так как в исторических книгах истории не менее захватывающие и интересные для прочтения.

Сорри, пропал из своего любимого канала😊

В начале года максимальный фокус был (и остается) на EDpower:
- Дособрали сильную команду менеджмента
- Запустили новый курс по развитию подростков (более 400 родителей купили доступ к новому курсу)
- Создали EDpower AI-ассистента: объединили данные на основе 15+ тысяч ответов на вопросы родителей с искусственным интеллектом от Сбера Gigachat. Начнем релизить нашим платным клиентам в мае
- Пробили более 1000 человек в нашем клубе родителей и в целом план вырасти до 3-4 тысяч к концу года
- Сделали максимальный фокус на регулярных продажах с трафика и автоворонки с подпиской, что даст нашему стартапу максимально стабильный и поступательный рост

В общем поступательно идем, чтобы стать номер один опорой родителей в России в теме развития и образования детей.

А в конце мая еще и соберем всю команду в Москве и наконец встретимся вживую после полуторагодичного перерыва.

Hard work и хочется выше и сильнее, но фундамент заложен мощный. Продолжаем работать!

Ровно 2 года назад я заканчивал Путь Сантьяго (пеший маршрут от Порту до Сантьяго-де-Компостела - 260 км).

Так как точка начала Пути разная, но окончание у всех в Сантьяго, то ближе к концу маршрута ты встречаешь других путешественников.

Я познакомился с одним из них. 50-летний Ирландец шел со своими двумя дочками-подростками. Он поделился, что с самого детства ходил с ними в походы и они с удовольствием захотели вместе с ним пройти Путь Сантьяго.

Я спросил его: «насколько это распространено у Ирландцев ходить семьями в походы?»

И он ответил мне следующей историей:

«Сижу я в пабе с друзьями и говорю им, что пойду Путь Сантьяго. Они меня спрашивают: зачем? А я им говорю: …….. Why the fuck not?”

Мне так понравился этот ответ на вопрос, зачем ты что-то делаешь для себя, следуешь своему нестандартному интересу/хобби.

Впредь, когда возникает классная идея следовать своему любопытству, я стараюсь поддерживать ее и отвечать:

«Why the fuck not😁»

Пару недель назад сходили с друзьями на женский Арсенал с нашими дочками.

Так вышло, что у каждого из нас по одному ребенку - дочки от 5 до 13 лет.

Самый счастливый момент, когда стадион зарядил кричалку:

«Who are we?”. А я не знал ее и поэтому стал кричать:

Ко-Ро-Вы

В целом последний слог угадал.

В итоге весь стадион кричал:

«Who are we?”

А мы в ответ:

«Ко-ро-вы!»

Девчонкам понравилось, также как и еще 34 000 болельщиков на стадионе.

Уровень футбола был на высоте. Техника, обработка мяча, пасы.

Крутое воспоминание на жизнь.

Каждое утро провожаю дочку в школу и как-то натурально прямо перед тем, как отпустить ее у дверей, мы обнимаемся и ко мне приходит одна и та же фраза:

«Классного дня. Старайся и немножко хулигань.»

Сегодня, когда гулял по лесу, вдумался, что эта фраза отражает мои ценности и понял, что в части старания - я точно do what i preach, а вот в части «хулиганить» - можно и больше😁

Советую всем «чуть больше хулиганить», чем вы это делаете обычно.

Всем прекрасных выходных!

Вдохновляет видеть людей, который горят тем, что делают. Не только самим результатом, а именно процессом / своим ремеслом.

Лет 7 назад был на открытии отеля, который открылся в здании, построенном в 1870 году в Москве.

Помню, как архитектор рассказывал про детали каждой комнаты, как расставлены окна, чтобы падал свет и тд.

Мне настолько не интересна эта тема, но даже меня захватила его энергия и рассказ.

Сейчас мы живем в очень красивом комплексе, в котором много зелени и раз в неделю приходит садовник ухаживать за территорией.

Мой кабинет как раз выходит окнами во двор и иногда я просто наблюдаю за ним, как он с любовью высаживает цветы, ухаживает за ними.

Мне настолько не интересна тема садовничества, но сколько любви и счастья исходит от садовника, что сам заряжаешься его энергией.

Сейчас вышел на прогулку и просто решил сказать ему: «Спасибо за вашу работу. Чувствуется с какой заботой, вы это делаете.»

Хочется себе пожелать и всем, чтобы мы находили счастье и любовь в своем ремесле и получали удовольствие от самого процесса, а не только результата.

Второй — важнее динамика, чем конкретное достижение, т.к. для роста нужна энергия и со временем она может угасать. С энергией, но без опыта вырасти можно. Без неё, но с опытом, расти не будет сил.

Я всегда выбираю второго кандидата в быстрорастущие стартапы.

Для меня гораздо важнее кривая роста человека, чем масштаб на котором она работает сегодня.

Главное, чтобы масштаб все же был хотя бы в x2-3 раза больше нашего текущего масштаба. Тогда:

- в ближайший год она сильно продвинет компанию, так как уже это делала в предыдущих компаниях.

- следующие года с бОльшей вероятностью втянется в колею кратного роста, чем кандидат, который работает на одном и том же масштабе, хоть и крупнее.

Вчера был классный разговор с моим другом. Он развивает стартап в Англии, который бурно развивается и растет x5-x10 год-к-году в этом году.

Спросил совета по каким критериям нанимать топ-команду, которая справится с этим ростом.

Пришли к выводу, что помимо понятного критерия, что вы совпадаете по ценностям, есть 2 критерия:
- кривая роста человека за последние 5-7 лет
- лидировала ли она на масташабе x3 от вашего текущего масштаба сегодня

Например, я ищу операционного директора, который возглавит текущую команду из 20 человек и к концу года его команда по планам должна вырасти до 100 человек.

Есть 2 кандидата:
1. Первый кандидат уже в роли операционного директора последние 12 лет. Был операционным директором в разных компаниях примерно на одном масштабе и руководил командами до 300 человек.

2. Второй кандидат еще 12 лет назад учился в университете, пошел работать в операционную функцию и дорос до операционного директора на масштабе 60 человек.

Кого бы выбрали?

В следующем посте поделюсь, кого бы выбрал я и в целом этот подход отражает мой подход найма в СберМаркет и EDpower.

В итоге мой покрасневший директор из Англии решил не читать эту страницу.

Думаю, что все же Английские ценности перемноженные на ценности McKinsey дали о себе знать.

Он посоветовался потом еще с CEO саудовской компании и тот его поддержал.

В итоге переговоры закончились успешно и Саудовцы передоговорились по цене, которая отражала рыночные условия и стали зарабатывать существенную прибыль.

Ps: в комментариях писали, что это могла быть подставная страница. Я так не думаю. По своему опыту, знаю, что все равно вносишь финальные штрихи в последний момент и кто-то на американской стороне просто сделал глупую ошибку.

На проекте в McKinsey в Саудовской Аравии у меня был любопытный случай.

Наш клиент, один из крупнейших производителей нефтехимической продукции в Сауди, создал совместное производство 50% на 50% с Американцами.

При создании компании, Саудовцы договорились с американцами, что будут продавать продукцию этого предприятия Американцам по фиксированной цене. На момент подписания сделки эта цена была «в рынке», но она не учитывала волатильность рынка в будущем.

Через 5 лет рыночная цена сильно выросла, а с ней и цены на производство. В итоге через 5 лет Саудовцвы оказалась с нулевой маржой, а Американцы получали «за бесплатно» продукцию совместного предприятия.

Нас наняли подготовить переговоры.

На кону стояло больше 100 млн долларов, было много промежуточных обсуждений, но все свелось ко встрече в Бахрейне, где мы должны были финально договориться (или не договориться, и тогда Саудовцы просто бы закрыли производство).

Переговоры проходили в отеле. За час до встречи, я попросил нашего аналитика распечатать последние документы, которые были нам нужны.

Мне звонит Равиндран и говорит:

«Я сейчас распечатывал документы и на принтере кто-то оставил одну страничку А4. Я начал читать и в заголовке увидел «Переговорная позиция Американской компании»»

Со мной сидел директор McKinsey, англичанин, который лидировал от нас проект. Я спрашиваю его: «что будем делать?»

Нужно было видеть его покрасневшее лицо. На кону более 100 млн долларов. Думаю, что эта информация дала бы нам точно существенное преимущество.

Напишите в комментариях, что бы сделали Вы, а я на днях поделюсь, что мы тогда решили😊

Если проще, стали бы читать эту страничку или нет?

Еще интересное ощущение, когда приезжаешь в родные места, где провел детство - чувство скромности и благодарности.

Сейчас в Лондоне, как бы я ни старался, моя соревновательная натура сравнивает мой перформанс с друзьями и знакомыми, которые создают компании зарубежом.

Так как я в начале пути, то конечно, сравнение не в мою пользу😁. Иногда когда в EDpower что-то идет не по плану (как это бывает часто в любом стартапе), то это сравнение с другими выбивает меня из колеи.

Понятно, что лучше себя не сравнивать никогда и ни с кем, но я пока не достиг высшей точки буддизма, чтобы перестать это делать.

И когда ты идешь по улицам, где вырос, среди наших родных хрущевских зданий, как-то плечи расправляются и как раз приходят 2 чувства:
- благодарности, что уже определенный путь прошел.
- скромности, что все эти сравнения с другими не настолько важны.

Скорее важен тот путь, который ты проходишь. И если ты делаешь правильные вещи и движешься в правильном направлении.

Воспользовался одно-недельными каникулами дочки в школе и прилетели в Алмату навестить бабушку и родителей.

Вчера утром шел по делам и вдруг неожиданно нахлынули эмоции. Ближе всего можно описать, как добрая грусть.

Когда прислушался к себе, то понял, что 2 чувства:

1. Грусть, что время быстро летит. Вот я был ребенком, бегал по этим улицам, играл в футбол, в фишки (кто помнит конец 90ых и маниакальную игру кидать фишки об асфальт?), а сейчас я уже взрослый папа, дочке уже 5.5, через 7 лет уже перестанет со мной разговаривать, когда станет подростком😁. Как быстро летит время.

2. Щемящее чувство, что скучаю по родным местам: Алмата, Москва. Все же что-то есть в родной Земле. Чувствуешь, как тебя тянет сюда. Это мои родные места.

Благодарен за эту поездку ❤️

Пару лет назад еще в Москве мы с женой стали делать свидания вечером по средам.

Одно свидание готовлю я и для жены - это сюрприз. И на следующую неделю наоборот.

Классно и когда готовишь свидание сам, так как хочется, чтобы твоему партнеру понравилось. И наоборот, классно, когда не знаешь, какой сюрприз тебя ждет.

Одно из наших свиданий я позвал Полину на Deep Date. Это опыт, который срежиссировала Лена Ненашева, театральный режиссер, номинант премии Золотая Маска.

Лена сделала классную концепцию. Тебе выдаются 40 карточек с вопросами, которые реально дают тебе возможность еще лучше узнать своего партнера даже после 19 лет вместе.

Мне особенно понравились пару вопросов:
- какая твоя любимая семейная традиция из твоего детства и почему?
- как ты видишь себя в 70 лет, чтобы ты сказал «я классно провел свою жизнь?» (я бы правда поменял 70 на 100😁)
- чем ты похож на своих родителей?

Обычно на наших свиданиях мы обсуждаем наши текущие вопросы/задачки/переживания, а тут получилось 2 часа глубокой и интересной беседы, которая еще больше нас сблизила.

Лена выпустила набор Deep Date и их можно купить на Амазоне. Советую всеми руками за. Не делайте Deep Date дома. Купите карточки, забронируйте классный ресторан и сделайте свидание в ресторане!

https://deep-dating.com

Ps: отдельно было весело наблюдать за парами, у которых явно было первое или второе свидание и как они страстно целовались в конце Deep Date😂

Несмотря на потрясающую игру и много голов, самый крутой момент матча - это песня фанатов Арсенала перед стартом игры.

Не пожалейте загрузить видео и послушать стадион.

Мурашки по коже.

И слова мощнейшие:

North London forever
Whatever the weather, these streets are our own
And my heart will leave you, never
My blood will forever run through the stone

Кстати, я как раз живу в North London. Судя по всему придется болеть за Арсенал😁

#ЛучшийподарокнаДР

😍

Вчера очень мило отметил День Рождения.

Утром погулял в парке с лучшими друзьями.

Затем дома с семьями лучших друзей поели вкуснейший обедо-ужин и поиграли в настольные игры.

Первый раз со времен университета, не употреблял алкоголь на своем ДР.

Утром встал с чистой головой.

В целом ощущение, что тверже стою на ногах в прямом и переносном смыслах😁

А еще один из подароков на ДР - это поход сегодня на Арсенал - Манчестер Сити.

Счастье😊

Культура так и строится:
- на личном примере
- на погружении в детали

В марте собираюсь пойти работать в Отдел Продаж EDpower и продвигать наш новый курс по подросткам!

От Леши:

“Спасибо тебе огромное, за ту культуру, которую ты создал, я помню первые дни в компании и то чувство когда тебе все вокруг помогают, поддерживают и делают все возможное чтобы у тебя получилось - я нигде прежде такого не видел. Потом много раз продавал на собесах лозунг "здесь все друг другу помогают" и это правда было киллер-фичей )))”
Помню в мои первые недели работы, ты пошел с нами доставлять заказы и дотошно спрашивал какого-то курьера как что работает, а он, думая, что ты какой-то новичок подробно тебе все рассказывал... видел бы ты его глаза, когда мы ему сказали что ты генеральный директор 🤣

Когда приходил в Инстамарт в 2018 году у меня было 2 цели:
- сделать добротный продукт, который будет помогать людям
- создать культуру, в которой люди будут расти и развиваться и вспоминать это время, как одно из самых крутых развивающих профессиональных опытов в своей жизни

Греет душу, когда получаю такие сообщения.

Спасибо команда, что цените мой вклад🫶

Сейчас цель сделать аналогичную масштабную историю в EDpower❤️

Ваш Курс великолепный, уникальный! мне даёт большую уверенность идти дальше, как и родителю, так и человеку, работающему в менее мейнстримовом направлении , в смежных сферах образовании и искусстве. все-таки не все понимают как важно и сколько всего может дать, казалось бы, разглядывание, разговор, и рефлексия об увиденном в работах искусств. Столько доказательного материала, структурно поданного, рекомендаций, информации, детальных рекомендаций для различных ситуации, как будто читаете мысли родителей! Снимаю шляпу, вы большие профессионалы! Очень хочется , чтобы этот и подобные курсы попали в руки, во внимание , в сердца многим родителям, к бабушкам, няням, будущим родителям, всем , кто работает в сфере образования, от и до системно во все инстанции!!! как бы существенно тогда изменилась жизнь на земле)

😍

Ваш Курс великолепный, уникальный! мне даёт большую уверенность идти дальше, как и родителю, так и человеку, работающему в менее мейнстримовом направлении , в смежных сферах образовании и искусстве. все-таки не все понимают как важно и сколько всего может дать, казалось бы, разглядывание, разговор, и рефлексия об увиденном в работах искусств. Столько доказательного материала, структурно поданного, рекомендаций, информации, детальных рекомендаций для различных ситуации, как будто читаете мысли родителей! Снимаю шляпу, вы большие профессионалы! Очень хочется , чтобы этот и подобные курсы попали в руки, во внимание , в сердца многим родителям, к бабушкам, няням, будущим родителям, всем , кто работает в сфере образования, от и до системно во все инстанции!!! как бы существенно тогда изменилась жизнь на земле)