Вместе с юристом Альфиёй Митрошиной готовим полезный материал для профессионалов недвижимости о семейной ипотеке и материнском капитале 🔑

Разберём ключевые вопросы по льготным программам:

✅ Как избежать типичных ошибок в сделках
✅ Какие документы требуют особого внимания
✅ Как правильно использовать господдержку

Ваши вопросы определят, что обсудим подробнее.

💬 Пишите в комментариях, что вас интересует больше всего — разберём самые важные моменты. Чем подробнее будет ваш вопрос — тем ценнее окажется ответ!

P.S. Отмечайте коллег, которым будет интересен этот материал — сделаем его полезным для всего профессионального сообщества.

🎤 Дайджест ближайших мероприятий для профи

▶️22 апреля в 11:00 (мск) приглашаем на бесплатный онлайн мастер-класс Циан.Студии

Тема встречи: «Точка контакта: как довести клиента до сделки?». Обсудим:

⏺️Точки потерь: где и почему агенты теряют клиентов?
⏺️ Из каких этапов состоит процесс принятия решения о покупке?
⏺️ Почему трёх касаний уже недостаточно: как довести клиента до сделки через 24 коммуникации.

✅ Присоединяйтесь к прямому эфиру 22 апреля в 11:00 по ссылке или через бот в Telegram!


▶️22 апреля 12:00 на форуме «ИЖС и малоэтажное строительство» в пленарной сессии выступит Екатерина Онегина, руководитель направления регионального развития Циан

Тема выступления: «Загородная недвижимость весной-2025: аналитика по рынку и инструменты продвижения объектов ИЖС». Также в программе деловые встречи, круглые столы, марафоны призов, интерактивы и живое общение!

✅ Получите бесплатный билет по промокоду CIAN при регистрации на сайте выставки

#календарь_событий

🌇 Цены сделок в столичных новостройках упали на 5%

По итогам 1 квартала 2025 на рынке новостроек Московского региона зафиксирована разнонаправленная динамика стоимости метра в зависимости от методики расчёта. 

Если в предложении [в т.ч. с учетом явно обозначенных скидок] они немного выросли (+5%), то в оценочных ценах сделок зафиксировано минимальное снижение (-2%). Отрицательная динамика ещё заметнее в цифрах  по суммам поступлений на эскроу-счета (-5%).

Коррекция происходит за счёт смещения спроса в новые корпуса, выведенных по ценам «заметно ниже рынка». Это не скидки для всех лотов, это — появление нового (и быстро уходящего из реализации) недорогого предложения.

Такие сделки (наряду с рассрочками) обеспечили неплохие продажи в январе-марте в абсолютном выражении.

💬 Алексей Попов, руководитель Циан.Аналитики

#аналитика
Циан для профи

📝 Новости недели: что произошло с 14 по 18 апреля

Актуальные события на рынке недвижимости за прошлую неделю — делимся главным ✅

🌇 В Минстрое подвели итоги нацпроекта «Жильё и городская среда»
Нацпроект «Жильё и городская среда» вошёл в топ-3 наиболее востребованных у граждан. С 2019 года в стране был построено 580 млн «квадратов» жилой недвижимости.

💲 Эксперты рассчитали минимальный доход для рыночной ипотеки
Банки отклоняют более половины заявок от потенциальных заёмщиков. Самая распространённая причина отказа — недостаточный размер дохода.

🏡 Выдача ипотеки в 2025 году упадёт почти на треть
Это связано с высокими ставками по рыночной ипотеке и сокращением господдержки. При этом ипотечный портфель российских банков увеличится на 5% из-за низкого объёма досрочных погашений ипотеки.

📊 Эксперты считают, что Центробанк сохранит ключевую ставку на уровне 21%
Первое снижение показателя ожидается этим летом. Такой прогноз Циан.Журналу дал главный аналитик Совкомбанка Михаил Васильев.

⬆️ Рынок посуточной аренды за год вырос на 37%
Росту способствует ограниченный гостиничный фонд, увеличение количества туристических поездок и активность инвесторов.

#новости

⬆️Возвращаем рубрику «Словарь риелтора»: разбираемся в профессиональных терминах

«МОП» — места общего пользования в многоквартирном доме. К этой категории относятся: подъезд, лифт, лестница, двор, объекты на придомовой территории (газон, парковка, детская, спортивная площадки и т.д.).

Делитесь в комментариях, какими интересными словами пользуетесь в работе? ⬇️

#словарь_риелтора

Как агенту работать эффективнее и получать больше откликов 🔑
Опыт Welcome 24 показывает, что успех зависит не только от рекламы, но и от грамотной стратегии 📊

Мы обсудили актуальные вопросы работы с Циан, «Рассылку скидок», а также разобрали ключевые навыки успешного агента вместе с Михаилом Клименковым — CEO и идейным вдохновителем компании Welcome 24.

Читайте, как возвращать до 5% клиентов благодаря рассылкам, и делитесь в комментариях, какие инструменты помогают вам привлекать новых и удерживать постоянных клиентов? 💙

#циан_для_профи
#кейс

🌇 Арендные квартиры — в районах нового жилья

В апреле 2025 г. на рынке долгосрочной аренды Москвы представлено около 24 тыс. квартир. Около половины всех лотов находятся в 29 муниципалитетах (из 140).

В лидерах по объёму предложения оказались и локации в самом центре (Пресненский, Тверской), и срединные (Хорошёво-Мнёвники, Раменки, Хорошёвский), и территории в Новой Москве (Коммунарка, Филимонковский, Внуково). Т.е., почти под любой запрос есть выбор из большого числа вариантов.

Объединяет все эти районы значительный объём нового жилья — объекты, приобретённые инвесторами в новостройках в эпоху низких ипотечных ставок, сейчас активно выводят на рынки долгосрочной аренды.

💬 Елена Бобровская, эксперт Циан.Аналитики

#аналитика
Циан для профи

✅ В недвижимости репутация решает всё

Один обман — минус десятки клиентов

Хотите остаться надолго в профессии и получить доверие клиентов? Тогда держитесь подальше от этих ошибок. В карточках — список приёмов и действий, которые навсегда могут испортить имя.

🚩 Расскажите в комментариях, что для вас «красный флаг» в работе?

#агентам
#циан_для_профи

⬆️ Продвижение выходит за рамки поиска!

Теперь ваши объявления получают дополнительное преимущество: они показываются не только в поисковой выдаче, но и в рекомендациях на главной странице мобильного приложения.

✅ Читайте в наших карточках о новых возможностях для быстрых продаж и попробуйте продвижение уже сейчас!

#агентам
#циан_для_профи

🏡 Большая площадь за меньшие деньги

Пользователи Циан чаще ищут двухэтажные загородные дома — на них приходится 54% от просмотров объявлений, хотя в продаже их чуть меньше, чем одноэтажных. В последнее время в продажу выходит все больше компактных строений (небольшой площади и этажности), но многие покупатели исходно ориентируются на более просторные варианты.

В объёме предложения кирпичные дома заметно опережают деревянные, хотя по спросу их доли сопоставимы.
Пользователи всё чаще делают выбор в пользу более доступных материалов (в т.ч. каркасных домостроений), чтобы позволить себе большую площадь за меньшие деньги.

💬 Елена Бобровская, эксперт Циан.Аналитики

#аналитика
Циан для профи

🔔 Точка контакта: как довести клиента до сделки?

Эффективные продажи сегодня требуют не только навыков убеждения, но и глубокого понимания потребностей клиента, создания доверительных отношений и постоянного взаимодействия. Вместе с экспертом обсудим, как грамотно работать на каждом этапе выстраивания сделки в эфире Циан.Студии. Встречаемся 22 апреля в 11:00 🔥

🎤 Спикер: Наталья Глебова, основатель консалтинговой компании GLEBOVA GLOBAL, бизнес-консультант, спикер международных жилищных конгрессов, лауреат премии «Женщина-бренд на рынке недвижимости», а также автор книги «Метод Глебовой».

На встрече обсудим:
⏺️ Точки потерь: где и почему агенты теряют клиентов?
⏺️ Из каких этапов состоит процесс принятия решения о покупке?
⏺️ Почему трёх касаний уже недостаточно: как довести клиента до сделки через 24 коммуникации.

Не упустите возможность узнать секреты успешного взаимодействия с клиентами и повысить эффективность продаж!

🔗 Присоединяйтесь к прямому эфиру 22 апреля в 11:00 по ссылке или через бот в Telegram!

Ждём вас в эфире Циан.Студии 22 апреля?
🎉 — Да, уже регистрируюсь
❤️ — Посмотрю в записи в VK Видео Циан для профи

#циан_студия

✅ Хотите получать больше клиентов и выделяться среди конкурентов? Теперь это проще, чем когда-либо

В нашем обучающем видео Антон Разовский, тренер по продуктам Циан, расскажет про возможности сервиса «Каталог риелторов», который поможет агентам не только расширить круг клиентов, но и развить личный бренд.

В новом видео мы подробно разберём:

✅ Как правильно заполнить профиль и разместить его в «Каталоге риелторов»
✅ Какие данные помогут привлечь клиентов — от опыта работы до графика звонков
✅ Как включить сервис «Заявки» и начать получать персональные обращения от клиентов

Разместите профиль в каталоге бесплатно, увеличьте количество сделок и сделайте свой бизнес ещё успешнее!

Настройте профиль прямо сейчас и получите заявки уже сегодня!

#видео
#циан_для_профи

🔔 В Братеево, Дегунино и Строгино заждались новостроек

В семи (из 125) районах солицы в старых границах за последние 10 лет не было сдано ни одной новостройки (в т.ч. и домов от Правительства Москвы). В трёх из них нет и ни одного проекта с выпущенной разрешительной документацией, а в одном (в Братеево) отсутствуют и анонсы перспективных ЖК.

Локации «без новостроек» — это, в основном территории, где под них нет свободных земельных участков в промзонах, а сносить существующие дома для того, чтобы они появились — ещё рано.
Почти все эти районы застроены панельными домами 1970-1980-х годов, реновация которых по методу сноса пятиэтажек обойдется кратно дороже.

Любые новинки рынка в этих муниципалитетах при прочих равных — дороже. Здесь сформировался большой локальный спрос со стороны тех, кто планирует обновить жилье, но не хочет покидать район.

💬 Алексей Попов, руководитель Циан.Аналитики

#аналитика
Циан для профи

📝 Дайджест новостей рынка недвижимости на 15 апреля

Собрали всё важное в одном посте, чтобы вы оставались в курсе событий ⬇️

🔑 Взносы на капремонт за год выросли более чем на 18%
Стоимость ЖКУ за год увеличилась на 11,25%. Ранее Минстрой предложил сократить отсрочку по уплате взносов на капремонт в новостройках до 1 года.

💲 Сбер увеличил скидку к ипотечной ставке для некоторых заёмщиков
Минимальная ставка по рыночной ипотеке на новостройки в банке — 24,9% годовых. Сбер с начала марта уже дважды снижал ставки по рыночной ипотеке.

✅ Дальневосточную ипотеку расширят на работников сферы образования
Инициативу вице-спикера Госдумы Ирины Яровой поддержали в правительстве: на её обращение ответил вице-премьер РФ Дмитрия Чернышенко.

📊 Ввод жилья в I квартале вырос почти на 9%
С начала года было построено почти 32 млн «квадратов» жилья, свидетельствуют данные Росстата.

🏡 Эксперты объяснили, с чем связан резкий рост ввода частных домов
В сравнении с прошлым годом значение увеличилось более чем на 40%. Девелоперы хотят успеть сдать дома прямо к началу высокого сезона.

#новости

📹 Ведение блога для агента — инструмент, который помогает выстраивать доверие, делиться опытом и привлекать новых клиентов

Главное — говорить не только о квартирах, но и о жизни, эмоциях и реальных ситуациях, через которые проходят ваши подписчики.
Если не знаете, с чего начать — вот топ-5 тем, которые точно «зайдут».

➡️ Расскажите в комментариях, ведёте ли вы свой блог? ⬇️

#агентам
#циан_для_профи

⚙️ Машино-места по доходности почти сравнялись с квартирами

Последние 1,5-2 года сегмент машино-мест был одним из наиболее инвестиционно привлекательных. Порог входа тут ниже, а доходность была выше, чем для сделок с квартирами. В начале 2023 года разница составляла 2 процентных пунктов (а в ЖК с дефицитом парковок могла достигать 13-15% при среднерыночных 7.5%).

В последнее время оба показателя снижаются, но по разным причинам. Если для квартир это связано с коррекцией ставок аренды (при росте цен продажи), то паркинги дорожают существенно быстрее расценок за сдачу.

Расчётная доходность машино-мест остается выше, но и дополнительных действий с этим активом больше. Паркинг реже получается сдать на «по-настоящему» длительный срок (у квартир меняются арендаторы, часть из которых ещё и уезжает летом из города или не пользуется автомобилем круглый год).

💬 Алексей Попов, руководитель Циан.Аналитики

#аналитика
Циан для профи

⌛️Что изменилось с апреля: важное для работы с недвижимостью

В апреле вступили в силу сразу несколько изменений, которые могут повлиять на сделки, документы и коммуникацию с клиентами.

В карточках — по пунктам:
✅ новый порядок перепланировки
✅ ускоренный перевод в нежилой фонд
✅ запреты для «наливаек» в жилых домах
✅ перерасчёты в ЖКУ
✅ курортный сбор в Петербурге
✅ крайний срок подачи 3‑НДФЛ
Листайте!

А вы напоминаете клиентам, получившим доход от продажи или аренды недвижимости, о необходимости подать декларацию 3‑НДФЛ?
👏 — Да, всегда включаю в сопровождение
🤝 — По ситуации — если клиент сам спрашивает
🌚 — Нет, считаю, что это не входит в мою зону ответственности
🤓 — Сейчас точно начну напоминать

#юридический_ликбез

📍 Электронная регистрация: решения, которые всегда под рукой

На сессии Всероссийского жилищного конгресса выступила Олеся Денисова, заместитель директора по развитию SmartDeal. Она рассказала о ключевых изменениях в законодательстве и возможностях сервиса для рынка в 2025 году. Делимся главными тезисами доклада.

Ключевые изменения в законодательстве
▶️С 1 января 2025 года увеличены размеры ряда госпошлин (ФЗ №176-ФЗ)
▶️С 1 марта 2025 года вступили в силу изменения в закон №218-ФЗ:
— Регистрация ДДУ и сделок между юрлицами теперь возможна только в электронной форме
— Девелоперы обязаны регистрировать права дольщиков в течение 30 дней при строительстве с участниками ДДУ и в течение 6 месяцев — без участия дольщиков

Решения SmartDeal — для типовых и нестандартных кейсов
▶️Массовая загрузка — быстрое оформление и регистрация большого объема сделок с помощью сервиса: за 2 месяца 2025 года через сервис прошло более 10,5 тыс. кадастровых номеров. Это эквивалент 11 дням непрерывной работы одного специалиста (1,5 мин на объект)
▶️Электронное подписание и хранение — любые документы, создание электронного досье клиента
▶️Визуализация подписей — понятные отметки о подписании прямо в документах. Это удобно и для клиента, и для менеджера
▶️Эквайринг — физлица оплачивают регистрацию напрямую. За год число таких оплат выросло в 2,5 раза — люди готовы платить за комфорт
▶️Треугольная сделка — единое пространство для банка, застройщика и клиента: без пересылок и архивов, с полным контролем статусов и документов внутри системы

Электронная регистрация — не только про удобство, но и про готовность к новым требованиям рынка. SmartDeal даёт партнёрам технологичный инструмент, который работает в любых условиях.

#дайджест_конгресса
#всероссийский_жилищный_конгресс

📊 За 5 лет новостройки подорожали в 2,5 раза

Средняя цена квадратного метра в новостройках массового сегмента Москвы в апреле 2025 г. превысила 400 тыс. рублей.

Ещё только 5 лет назад была преодолена другая круглая отметка — в 200 тыс. рублей. Т.е. за эти годы цены в столице увеличились в 2 раза.

Среди всех городов-миллионников это минимальный рост. Сопоставимые темпы зафиксированы в Екатеринбурге, Санкт-Петербурге и Красноярске.

Особенно сильно новостройки за последние 5 лет подорожали в Самаре, Омске и Челябинске — более чем в 3 раза. Основная причина — эффект низкой базы (здесь было больше возможностей увеличивать цены).

💬 Елена Бобровская, эксперт Циан.Аналитики

#аналитика
Циан для профи

🌟 Квадратные метры в межзвёздном пространстве: с какими объектами будут работать риелторы в будущем?

В честь Дня космонавтики вместе с нейросетью решили представить, как бы выглядело жильё на разных планетах — посмотрите, какие дома у нас получились! Делитесь в комментариях, какая карточка понравилась больше всего?

Пусть ваши проекты взлетают до небес, а мечты клиентов (даже если это квартира на другой планете) становятся реальностью! 💙

📝 Новости недели: что произошло с 7 по 11 апреля

Актуальные события на рынке недвижимости за прошлую неделю — делимся главным ✅

⏺️ Сбер снизил ставки по комбинированной семейной ипотеке
Максимальная рыночная ставка составит 17,2% годовых. Новые условия действуют при покупке новостроек, вторичного жилья и оформления кредита на ИЖС.

⏺️ Объём выдачи ипотеки снизился на 44%
Годовое снижение может быть связано с мерами Центрального банка по охлаждению рынка ипотеки, а также ростом ставок по рыночной ипотеке и цен на жильё, говорится в отчёте.

⏺️ Застройщики задерживают сдачу 100 тыс. квартир
Перенос сроков сдачи новостроек пока некритичный, но это тревожный сигнал, отметил вице-премьер.

⏺️ Выдача IT-ипотеки фактически приостановилась, заявил Хуснуллин
Для активизации выдач нужна дополнительная поддержка банков, считает вице-премьер. В прошлом году эту программу продлили до 2030 года, при этом условия программы изменились.

⏺️ Сроки продажи вторичного жилья растут по всей стране
Срок экспозиции готового жилья по итогам I квартала текущего года увеличился на 4%, до 110 дней. Сильнее всего срок вырос в Волгограде, Новосибирске, Краснодаре, Красноярске и Воронеже.

#новости

Гордимся! 🔑
Циан получил профессиональные награды в рамках ВЖК 2025

🏆 На церемонии награждения премии «Эксперт рынка недвижимости» Александр Гарбузов, директор по стратегии и развитию Циан, получил Диплом МАИН* — за значительный вклад в развитие национального рынка недвижимости и ипотечного кредитования.

*МАИН (Международная Академия Ипотеки и Недвижимости) — профессиональное сообщество, объединяющее ведущих экспертов отрасли.

🏆 Наш стенд был признан самым популярным на Конгрессе — за яркое оформление, внимание к деталям и активное взаимодействие с участниками. Спасибо всем, кто заглядывал, общался с командой и участвовал в активностях. Вы — наша энергия!

Благодарим партнёров и жюри за доверие 💙

#всероссийский_жилищный_конгресс

🔔 Чтобы клиенты доверяли вам больше, необязательно использовать сложные инструменты. Это можно сделать всего за минуту!

В новом видео Антон Разовский, тренер по продуктам Циан, расскажет, как подтвердить аккаунт и получить:

⏺️ Значок «Документы проверены» — объявления с этим значком получают больше просмотров и звонков.
⏺️ Дополнительные возможности продвижения. Больше доверия = больше сделок!
⏺️ Более высокий уровень в программе лояльности «Суперагенты» — для лучших условий и эксклюзивных преимуществ.

Подтверждение профиля занимает меньше минуты и доступно как в полной версии сайта, так и в мобильном приложении.

Не откладывайте — настройте профиль прямо сейчас для успешных сделок! 📊

#видео
#циан_для_профи

🔐 Основания приобретения права собственности: какими они бывают

Право собственности — это юридическая основа владения, пользования и распоряжения объектом. Оно возникает либо при создании нового объекта, либо в результате сделки.

Разобрали в карточках:
— какие бывают основания приобретения
— чем отличаются возмездные и безвозмездные сделки
— какие документы подтвердят право собственности
— на что обратить внимание при сопровождении клиента

Сохраняйте, чтобы всегда держать под рукой ✅

Какие основания чаще встречаются в вашей практике?

🤝— Купля-продажа
🕊— Дарение, наследство
🗿— Строительство ИЖС
💯— Важно разбираться во всех сценариях работы

#юридический_ликбез

🎁 Вторичка за год стала дешевле в каждом шестом городе РФ

Номинальные цены предложения на вторичном рынке последнее время пусть и очень медленно, но растут. В городах-миллионниках показатель за год вырос на 5%, в целом по РФ — на 2%. При таких невысоких темпах роста в заметном числе городов средние цены за последие 12 месяцев стали ниже.

Из 590 локаций с достаточным объемом предложения (более 20 лотов в реализации и сейчас и в апреле 2024) в 90 вторичное жилье стало дешевле.

Сильнее всего цены снизились в Людиново, Усть-Куте и Норильске (более, чем на 10%). Самые крупные города, где зафиксирован такой тренд, — Магнитогорск, Новокузнецк и Кемерово с населением 400-600 тыс. жителей. Почти все города-лидеры по коррекции цен — небольшие населенные пункты, на экономике которых сказались внешние экономические ограничения или неблагоприятная конъюнктура.

💬 Алексей Попов, руководитель Циан.Аналитики

#аналитика
Циан для профи

📍 Всероссийский жилищный конгресс завершился: как же быстро пронеслись эти три дня!

За это время мы успели:

⏺️ выступить в общей деловой программе и предоставить более 10 докладов в общей деловой программе, обсудить тренды и перспективы рынка недвижимости
⏺️ встретиться с участниками форума на нашем стенде
⏺️ запустить Циан.Бот: участники выполняли простые задания и зарабатывали баллы

Эти дни нам точно запомнятся надолго! Но мы не прощаемся — в следующий раз встречаемся на Конгрессе в Москве. Ставьте 🔥, если планируете приехать.

Спасибо, что провели этот Конгресс вместе с нами 💙

#всероссийский_жилищный_конгресс

Как привлечь покупателя в 2025 году: новые инструменты для девелопера 🏗

На одной из сессий Всероссийского жилищного конгресса выступила Анна Максимова, менеджер по развитию регионов Циан. В центре внимания — портрет современного покупателя, поведение аудитории в 2025 году и эффективные инструменты привлечения.

➡️ Внешний фон: какие изменения повлияли на поведение аудитории
▶️Жесткая денежно-кредитная политика ЦБ сохранится надолго
▶️Нормализация ситуации с финансированием льготных программ — это повлияло на темпы спроса
▶️Рассрочки становятся ключевым драйвером продаж
▶️Идёт частичный переток спроса на вторичный рынок
▶️Новостроек выводится меньше, чем год назад, но спрос остаётся стабильным

➡️ Кто он — покупатель новостройки в 2025 году
▶️Возраст — чаще всего 36–40 лет
▶️67% — семейные пользователи с детьми
▶️Главные причины покупки — расширение площади, улучшение условий, замена текущей квартиры
▶️Приоритеты — цена за метр, планировка, благоустройство, класс ЖК, транспортная доступность

➡️Как пользователь движется внутри Циан
▶️Около 70% целевых действий совершаются в карточках объявлений и ЖК
▶️Значимую роль играют рекомендации в карточках, переходы из смешанной выдачи и листингов
▶️Пользователи приходят как с новостроек, так из выдачи вторички — важно быть видимым в разных точках пути

➡️ Инструменты Циан, которые работают в 2025 году
▶️Медийная реклама — размещается на всех этапах пользовательского пути, включая выдачу вторички
▶️Тариф Premium — скрывает конкурентов, усиливает УТП и даёт приоритет в выдаче
▶️Аукцион по звонкам + увеличенный кешбэк 25% с 1 марта
▶️Рассылка спецпредложений — можно таргетировать не только свою аудиторию, но и заинтересованных в ЖК конкурентов
▶️Скидка 10% на CPL при беспрерывном размещении ЖК (теперь действует уже с 1 месяца, а не с трёх)

➡️ Что важно учесть при работе с аудиторией
▶️Адаптируйте креативы под семейную аудиторию
▶️Акцентируйте ключевые характеристики: цена, планировка, благоустройство
▶️Минимизируйте боли через акции, фиксированные цены и понятные условия
▶️Присутствуйте на всех этапах пути пользователя — от карты до карточки квартиры
▶️Размещайте ЖК без перерывов для максимальной видимости

#дайджест_конгресса
#всероссийский_жилищный_конгресс

Что происходит с рынком новостроек в российских регионах — и как меняется поведение покупателей

На жилищном конгрессе выступила Елена Бобровская, аналитик рынка недвижимости Циан. В фокусе — динамика сделок и ценовые тренды новостроек в 2025 году. Делимся ключевыми тезисами.

➡️ Сделки и ценовая динамика
▶️По итогам 2024 года и в начале 2025-го число сделок оказалось выше ожиданий участников рынка
▶️Номинальные цены предложения в большинстве регионов продолжают расти
▶️Продолжается увеличение ценового разрыва между первичным и вторичным рынками — даже без всеобщей льготной ипотеки.

➡️ Предложение и долговая нагрузка
▶️Снижение объёма предложения остановилось, но новых проектов выходит меньше, чем годом ранее
▶️Выросли объёмы и доля просроченной ипотечной задолженности в сегменте новостроек

#дайджест_конгресса
#всероссийский_жилищный_конгресс

🏡 Спрос на ИЖС пока так и остаётся потенциальным

Пять лет назад, в разгар пандемии, наш раздел с объявлениями по загородной недвижимости установил рекорды по спросу. Тогда многим казалось, что в ближайшее десятилетие трансформируется рынок жилья в целом — в сегмент ИЖС пойдут федеральные застройщики, банки начнут технологично выдавать ипотеку, в регионах активизируется субурбанизация.

Из всего выше перечисленного удалось лишь убрать ипотечные «барьеры» (правда, появились новые в виде заградительных ставок). Крупные девелоперы так и ограничились запуском единичных проектов, на спрос давят дорогие кредиты и строительная инфляция.

Всё менее актуальным становится и один из драйверов развития отрасли в начале 2020-х. Удалённая работа не стала нормой — это сужает потенциальный спрос, делает сами проекты менее привлекательными.

💬 Алексей Попов, руководитель Циан.Аналитики

#аналитика
Циан для профи

⬆️ Как быстро пронёсся второй день Конгресса!

Куда успели сходить, какие доклады послушать, в каких активностях поучаствовать?

Мы провели этот день энергично и активно, как это было — в подборке фотографий!

Впереди ещё один насыщенный день форума: будем рады увидеться на выступлениях экспертов Циан и пообщаться на нашем стенде ✅

До встречи 💙

#всероссийский_жилищный_конгресс

🏡Как агенту выделиться на фоне растущей конкуренции и сохранить доверие клиентов

На сессии Всероссийского жилищного конгресса Анастасия Романцова, продакт-менеджер Циан, поделилась результатами наших исследований и рассказала, как знаки качества Суперагент и Суперхозяин помогают выделяться и привлекать клиентов в условиях высокого уровня недоверия и активности мошенников🔑

➡️ Безопасность и доверие — как новые стандарты коммуникации
▶️Активность мошенников в разных отраслях продолжает расти — важно заранее выстраивать доверие у покупателей
▶️Модерация Циан реагирует мгновенно — большинство мошенников блокируются в первые минуты после попытки связаться с клиентами
▶️От агентов сегодня ждут не только скорости ответа, но и прозрачности, проверенных данных и цифровой репутации

➡️ Что говорят покупатели — данные внутреннего исследования Циан
▶️41% покупателей называют достоверность и актуальность объявлений главным критерием при выборе
▶️35% сталкиваются с низкой частотой ответов от продавцов на разных площадках
▶️70% смотрят на признаки доверия — отзывы, метки «Проверено в Росреестре», «Документы проверены», «Проверено Циан»
▶️40% обращают внимание на статус агента в программе лояльности — Суперагент или Суперхозяин

➡️ Программа лояльности Циан: что даёт статус «Суперагент»
▶️Учитываются: частота ответов, отсутствие нарушений, рейтинг агента
▶️Покупатели воспринимают статус как знак надёжности и высокого уровня сервиса
▶️Метка появляется на карточках объектов, в профиле агентов и агентств, помогая быстрее привлекать внимание клиентов

Знак «Суперагент» — не просто статус в профиле, а инструмент доверия, который работает на профессионала недвижимости ещё до первого контакта.

#дайджест_конгресса
#всероссийский_жилищный_конгресс

🏡Электронная регистрация: как агенту уверенно работать в новых условиях

На одной из сессий Всероссийского жилищного конгресса выступила Наталья Петрова, менеджер по продуктовому маркетингу Циан.

Она рассказала о ключевых изменениях в законодательстве, новых требованиях к КЭП и возможностях, которые открывает электронная регистрация сделок через Циан.

Спешим поделиться ключевыми тезисами выступления ✅

➡️ Новые правила — с 2024 года
▶️Электронная регистрация становится стандартом: без КЭП провести сделку невозможно
▶️Выдавать квалифицированную электронную подпись теперь могут только удостоверяющие центры из госреестра
▶️Верификация личности усилена: подключена биометрия, видеоподтверждение, проверка данных — всё ради безопасности

➡️ Электронная регистрация на Циан: быстро, удобно, безопасно
▶️Проводите сделки из любого места — дома, офиса, кафе
▶️Подписание документов — в удобное время и без личной встречи
▶️Сделка сопровождается персональным менеджером: координация, проверка, общение с клиентом — всё на нашей стороне
▶️Срок регистрации — от 1 до 3 рабочих дней
▶️Подходит для: ДКП, переуступки прав, участия до 10 продавцов и 10 покупателей
▶️Стоимость — от 10 900 ₽, КЭП и доставка включены

➡️ Почему агентам выгодно подключить электронные сделки через Циан
▶️Вы экономите время и ресурсы — всё оформление берёт на себя наша команда
▶️Меньше рисков — проверка данных, юридическое сопровождение и безопасность сделки
▶️Прозрачный контроль через личный кабинет: все этапы сделки видны агенту
▶️Ваша экспертность в глазах клиента — ещё выше: Циан предлагает надёжные инструменты, которые работают

➡️ Как выпустить КЭП клиенту
▶️С доставкой — через приложение Sign.Me, более 1000 городов
▶️Самостоятельно — дистанционно через Госключ
▶️Подпись действует 1 год и может быть деактивирована после сделки

Регистрируйте сделку онлайн на Циан по ссылке.

#дайджест_конгресса
#всероссийский_жилищный_конгресс

🔝 Представляем рейтинг агентств недвижимости по итогам марта 2025 года

Он составлен на основе количества показов объявлений покупателям и арендаторам недвижимости на Циан и доступен во всех регионах России.

Лидерами в Москве и Московской области стали компании:
🔹Этажи
🔹Инком
🔹Владис

В Санкт-Петербурге и Ленинградской области рейтинг возглавили:
🔹Петербургская Недвижимость
🔹Этажи
🔹Адвекс

В Свердловской области первенство завоевали:
🔹Этажи
🔹Новосёл
🔹Самолет Плюс

В Краснодарском крае лидерами стали агентства недвижимости:
🔹Этажи
🔹ВИНСЕНТ НЕДВИЖИМОСТЬ
🔹Самолет Плюс

В Новосибирской области в топ-3 вошли:
🔹ЖИЛФОНД
🔹Города Новосибирск
🔹Владис Центральное

🎉 Поздравляем партнёров с успешным месяцем!

Кликайте по ссылке, чтобы узнать, кто стал лидером в вашем регионе.

#рейтинг_агентств_недвижимости

🔥 Стартовал второй день Конгресса!

Сегодня нас ждёт активная программа: выступление топ-спикеров Циан в деловой программе Конгресса. Обсудим тренды рынка, технологии, маркетинг и многое другое. Подробнее можно узнать по ссылке ✅

Также будет работать наш стенд с разнообразными активностями — пообщаемся, ответим на ваши вопросы и подарим полезные подарки! А с 11:00 до 11:30 состоится презентация журнала «Высотка», и все участники ВЖК смогут получить свежий номер с героем обложки — Димой Григорьевым, CEO Циан.

Отличного вам дня 💙

#всероссийский_жилищный_конгресс

🏡 Средний возраст вторички — 31 год

Средний возраст дома, в котором продается квартира на вторичном рынке РФ, составляет 31 год.

Самый «молодой» вторичный рынок в Мурино и Кудрово Ленинградской области, которые не так давно получили городской статус и активно застраивались новым жильем, становясь, фактически, спальными районами Санкт-Петербурга.

В тройке лидеров также Магас — столица Ингушетии и самый молодой административный центр субъекта РФ. Высока вероятность найти квартиры в новых домах в курортных городах Краснодарского края.

Наиболее «старый» вторичный рынок (среди локаций, где в продаже есть не менее 50 квартир) в небольших городах центра и северо-запада России, где почти не ведется новое жилищное строительство. Средний возраст домов в них превышает 50 лет.

💬 Елена Бобровская, эксперт Циан.Аналитики

#аналитика
Циан для профи

✅ Завершился наш первый день Конгресса!

Это было динамично, информативно и насыщенно. Спасибо, что следили за главными событиями вместе с нами 💙
С какими эмоциями мы провели этот день — поделились в фотоотчёте!

🎤 А уже завтра, 9 апреля, топ-спикеры Циан выступят в деловой программе Конгресса. В фокусе — тренды рынка, технологии, лидогенерация, маркетинг, клиентский сервис и личный бренд. Подробнее о спикерах и темах выступлений — в посте по ссылке.

▶️ Также будем рады увидеться на Стенде Циан: здесь вас ждут встречи с коллегами и командой Циан, активности и, конечно, полезные подарки.

До встречи 🏡

💼 О вызовах рынка вторичной недвижимости 2025 года, изменениях на рынке недвижимости Москвы и о том, какие новые полезные сервисы для профи выделяет Михаил Посредников, смотрите в презентации с его выступления на Всероссийском Жилищном Конгрессе 💻

🏡 Ключевые тезисы выступления Михаила Посредникова, коммерческого директора Циан, на пленарном заседании Всероссийского жилищного конгресса

▶️ Общее количество предложений (объявлений) на рынке не падает — часть собственников, не сумев продать, переводят объекты в аренду, за счёт чего объём предложения остаётся стабильным
▶️ Цены на вторичную недвижимость сохраняют стабильность (на примере Москвы)
▶️ Средний срок экспозиции также стабилен: увеличение в январе объясняется сезонностью и праздниками
Спрос весь год держится на одном уровне — это видно по динамике звонков. В чатах — лёгкий рост, что связано с активным развитием этого канала на Циан за последние 1,5 года
▶️ По данным Росреестра, количество ДКП остаётся стабильным
▶️ Доля ипотечных сделок существенно снизилась с июня 2024 года

#дайджест_конгресса
#всероссийский_жилищный_конгресс

☑️ Всероссийский Жилищный Конгресс: ключевые тезисы пленарного заседания

Делимся главным в третьей части.

➡️ Станислав Киселёв, девелопер:

▶️ Застройщики справятся, но ввод будет снижаться, новые проекты тормозятся
▶️ Риски банкротств проектов растут — особенно в КРТ, где нагрузка запредельна
▶️ Льготная ипотека на вторичку в малых городах — фактор роста цен, а не поддержки
В малых городах отсутствует инфраструктура, мощности не тянут нужный объём — без системной поддержки это создаёт давление на девелоперов

➡️ Пётр Исаев, девелопер:

▶️ Настало время замедлить темпы запуска проектов
▶️ Нужны участки от государства, прямой диалог бизнеса и власти, развитие механизмов поддержки

💡 Итог: ключевые участники заседания отмечают, что рынок находится под давлением, но задел на 2025 год сформирован. Главное — удержать устойчивость, усилить взаимодействие всех участников рынка и выстраивать новые формы поддержки в ответ на меняющуюся реальность.

#всероссийский_жилищный_конгресс
#дайджест_конгресса

📝 На Всероссийском Жилищном Конгрессе состоялось пленарное заседание «Будущее рынка недвижимости: через тернии к инновациям»

Вторая часть ключевых тезисов ⬇️

➡️ Светлана Разворотнева, ГД РФ:

▶️ Рынок столкнулся с беспрецедентными вызовами: ключевая ставка, ограничение доступа к льготной ипотеке, рост мошенничества
▶️ ИЖС становится всё более популярным, но и проблем в нём больше
▶️ Предлагаются меры поддержки:
— индексация маткапитала
— продление семейной ипотеки
— поддержка ИЖС и вторички
— программы комплексного развития территорий
— 150 млрд рублей на инфраструктурные кредиты
▶️ Но при высокой ключевой ставке влияние этих мер ограничено
Ищутся новые схемы поддержки: кооперативное и арендное жильё, упрощение сделок с маткапиталом, взаимодействие с органами опеки

Борьба с мошенничеством: что уже принято и что планируется

Уже принятые законы:
— ФЗ № 186 от 22.07.2024 — о строительстве жилых домов по договорам подряда с использованием счетов эскроу
— ФЗ № 459 от 13.12.2024 — об обязательном нотариальном удостоверении договоров дарения недвижимости
— ФЗ № 495 от 26.12.2024 — внесение изменений в статью 8 ФЗ № 256 «О дополнительных мерах государственной поддержки семей, имеющих детей»
Что дальше:
▶️ Проект закона о временной заморозке средств от продажи жилья — предполагается, что после сделки продавец временно не сможет воспользоваться средствами (до 7 дней)
▶️ Законопроект о риелторской деятельности — требования к профессиональной квалификации, отсутствие судимости, допуск на рынок только для ИП и юрлиц
▶️ Инициатива о запрете сделок с недвижимостью на сумму свыше 1 млн рублей за наличные
▶️ Предложение об ограничении оборота микродолей

➡️ Александр Якубовский, ГД РФ:

▶️ Компенсация по льготной ипотеке в 2025 году составит 1,5 трлн рублей
▶️ После снижения ключевой ставки возможен скачок цен — важно заранее подготовить ликвидные площадки
▶️ Пример Усть-Илимска: нет жилья, подходящего под критерии программы, — нужно новое строительство с господдержкой
В ИЖС порядка 20 тыс. обманутых граждан — нужна единая система регулирования, защита потребителей и поддержка региональных застройщиков
▶️ Необходимо стимулировать развитие малых территорий — с нормальной инженерной инфраструктурой и устойчивыми застройщиками

#всероссийский_жилищный_конгресс
#дайджест_конгресса

📍 Новости с Жилищного конгресса

Ключевые тезисы пленарного заседания «Будущее рынка недвижимости: через тернии к инновациям»

➡️ Никита Стасишин, заместитель Министра строительства и ЖКХ РФ

▶️ В стройке — 114,5 млн кв. м жилья, при этом уровень распроданности — около 30%

Рынок прошёл через пандемию и санкции — это было испытание, но нынешняя ситуация в отрасли одна из самых сложных за последние годы
▶️ Себестоимость не снижается, затраты на проекты продолжают расти. Сверхприбыли нет — это видно по отсутствию коррекции цен
▶️ С 1 апреля комиссии в банковских продуктах сохраняются — застройщики адаптируют свои модели
▶️ Вводится анализ проектов через ЕИСЖС — система «разбирает проект до молекул». Информация поступает в налоговую, банки, Росфинмониторинг
▶️ Обязанность региональных властей — следить за состоянием бизнеса, особенно цепочек подрядчиков и поставщиков: при сбое в них пострадают и застройщики, и банки

Готовится Госсовет с Президентом по нацпроекту «Инфраструктура для жизни» — в центре обсуждения будет текущее состояние жилищного строительства
▶️ Застройщики, которые дают скидки — особенно для участников СВО, — получают поддержку и уважение
▶️ По ИЖС с эскроу предстоит большая работа: требуется время на запуск понятного и устойчивого продукта, в том числе — контроль подрядчиков, аккредитованных банками
▶️Необходимо обновлять коммунальную инфраструктуру, особенно в части водоотведения и водоподготовки

2025 год рынок пройдёт — задела хватит, но важно следить за сроками ввода

#дайджест_конгресса
#всероссийский_жилищный_конгресс

🌇 Рынок новостроек Петербургского региона нашёл баланс

В марте 2025 на первичном рынке Санкт-Петербурга и Ленинградской области было заключено 3.9 тыс. ДДУ. Это на 6% меньше, чем месяц назад, спад в годовом выражении — минус 37%.

Вновь выросла доля ипотечных сделок, сохраняется тренд на рост и цен предложения (в рублях за кв. м) и его объёма (в штуках лотов).

Объёмы продаж остаются стабильны последние 6 месяцев, их более быстрому восстановлению «мешает» отсутствие прецедентов предоставления заметных скидок на большие объёмы квартир (как в некоторых ЖК в Московском регионе). Но и снижение темпов в текущей конфигурации ипотечного «меню» (прежде всего, стабильного финансирования семейной программы) пока видится маловерояным.

💬 Алексей Попов, руководитель Циан.Аналитики

#аналитика
Циан для профи

Сегодня стартовал Всероссийский жилищный конгресс — насыщенно, ярко и по‑деловому 🔥

Мы рады снова быть частью главного события весны для профессионалов недвижимости — Всероссийского жилищного конгресса: общаться с вами, делиться опытом, обмениваться идеями и обсуждать будущее рынка.

✨ Особое внимание — пленарному заседанию с участием Михаила Посредникова, коммерческого директора Циан, 8 апреля. Его доклад — «Вызовы рынка вторичной недвижимости 2025: что происходит и как реагировать?»

💙 Заглядывайте на нашу площадку — Стенд Циан: здесь вас ждут встречи с коллегами и командой Циан, занимательные игры и активности, комфортное пространство и, конечно, полезные подарки. На стенде можно взять свежий номер журнала «Высотка» с героем обложки — Димой Григорьевым, CEO Циан. 9 апреля — презентация и автограф-сессия.

🤖 Подключайтесь к Telegram-боту Циан — на любой из наших локаций или через менеджера. Выполняйте задания, проходите квиз, зарабатывайте баллы на продвижение. В боте также есть удобное расписание и дайджест всех выступлений.

До встречи на площадке🔑

#всероссийский_жилищный_конгресс

🔑 Один довольный клиент может привести ещё 5-10 человек

Личные рекомендации работают лучше любой рекламы, но как сделать так, чтобы клиенты вас советовали? В карточках поделились, как создать хорошую репутацию и запустить своё сарафанное радио 💬

Читайте наши карточки и опробуйте лайфхаки на практике уже сейчас 💙

#агентам
#циан_для_профи

⚙️ Продажи московских новостроек в марте впервые за 10 лет хуже февральских

В марте 2025 в Москве и Подмосковье было зарегистрировано 11.3 тыс. ДДУ в новостройках (-12% в месячном выражении, -6% в годовом). Спрос в первый месяц весны по отношению к февралю снизился впервые с 2016 года.

Продолжает падать доля сделок с рассрочками и со 100%-й оплатой. Снижение темпов продаж сильнее выражено в Москве в старых границах (по сравнению с Подмосковьем, где драйвером продаж вновь выступает семейная ипотека).

Номинальные цены растут, но увеличивается и разрыв между ними и реальными сделками. Больше лотов удается продавать тем, кто готов идти на заметные скидки от сложившегося уровня расценок.

Предложение стало колебаться в более широких [чем раньше] диапазонах — крупнейшие девелоперы продолжают «играть» с его объёмами.

💬 Алексей Попов, руководитель Циан.Аналитики

#аналитика
Циан для профи