В эту пятницу, 25 апреля, 16:00 мск., выступаю на онлайн-конференции «Тренды 2025: маркетинг, AI, менеджмент и продукт». 

Расскажу о трендах, которые, по моим наблюдениям, прямо сейчас трансформируют бизнес-ландшафт, и почему многие из нас упускают возможности, не замечая этих изменений.

Среди спикеров — ещё несколько предпринимателей-практиков. Главные темы выступлений следуют из названия конференции — ИИ, маркетинг, менеджмент и продукт в 2025 году. Каждый из участников препарирует свой сегмент рынка.

Участие бесплатное. Регистрация в боте: @kumarsolo_bot

P.S. Организаторы обещают участникам «клёвые подарки» (что бы это ни значило 🙂)

Наткнулся на старый твит сооснователя Airbnb Брайана Чески. Хронология их первых попыток взлететь:

Октябрь 2007: запуск — глухо
Март 2008: перезапуск — тишина
Август 2008: ещё попытка — ноль
Март 2009: бум! — полетели 🚀

Между первым «глухо» и финальным «бум!» — полтора года упорства. Теперь капитализация компании под $80 млрд.

Помните об этом, когда в очередной раз захочется всё бросить после первой неудачи. Чемпионами становятся не те, кто не падает, а те, кто поднимается чаще других.

Главное — не опускать руки. И помнить, что между «не взлетело» и «взорвали рынок» часто стоит всего одна удачная попытка. Не могу снова не привести мою любимую цитату Уинстона, нашего, Черчилля: «Успех,  это движение от неудачи к неудаче с возрастающим энтузиазмом».

В одном из недавних интервью попросили перечислить ИИ-сервисы, которыми активно пользуюсь лично. Получился список, которым поделюсь и с вами:

ChatGPT и Claude, естественно, в самом частом употреблении. Особенно мне зашли GPTs в ChatGPT — приложения, где можно заранее прописывать промпты. Создал уже около десятка приложений под разные задачи — от профессиональных до личных.

Gamma — создание вполне сносных презентаций по промту. С недавних пор — с бесшовным экспортом в Google Slides, что удобно для дальнейшей допилки.

Midjourney и DALL-E — для генерации картинок.

Notion AI — встроенный в одноимённый сервис помощник, полезный для работы с контентом.

Eleven Labs — недавно начал пробовать преобразование текста в речь и наоборот. Довольно любопытная история.

Suno AI — для экспериментов с генерацией музыки и песен. Чисто личный интерес. По пути в школу с детьми пишем песни про нашу жизнь.

DeepSeek тоже пробовал, но как-то не зашёл — ChatGPT мне удобнее.

А какими ИИ-сервисами пользуетесь вы? Делитесь в комментариях.

У работы над личным брендом предпринимателя есть вполне конкретная прагматика. Общаясь через свои соцсети с управленцами и предпринимателями, с вами, ребята, читающими меня сейчас, я разговариваю с потенциальными партнёрами, сотрудниками, инвесторами, клиентами. И это работает. Сотни человек за последние годы превратились из моих подписчиков в коллег и партнёров. Как так вышло? 

Вероятно, их привлекли общность наших взглядов на бизнес, доверие к моему опыту, близость ценностей. Порассуждал о том, как работает личный бренд предпринимателя, в подкасте «Юра, нас репостят!». 

Среди других затронутых там тем:

- Как научиться видеть нарастающие тренды и использовать их
- Почему буксует рынок онлайн-образования и что его ждёт дальше
- О прагматическом романтизме как философии создания бизнеса
- Зачем мы запустили бизнес-клуб Reforma в эпоху тотального одиночества
- О способности расти над собой (без этого никуда)

Чтобы послушать, переходите по этой ссылке. А, если, к слову, у вас есть идеи, как мы можем посотрудничать — пишите. Контакты есть на моём сайте.

Всё интересно, если вникнуть достаточно глубоко. #Понравилось

Новая подборка моих работ

#ЧерноБелыйТаиланд

Вдогонку ко вчерашнему тексту.

Торговые и реальные войны, волатильность рынков, пересборка миропорядка, прогрессирующая разобщённость и растерянность людей вокруг. Голова кругом. 

Правильный вопрос для предпринимателя — что с этим делать? Но прежде чем действовать, важно осмыслить новую систему координат. Что из себя представляет новый мир, в котором эти действия нужно предпринимать?

Как и любого гуманитария, порой меня заносит в поэтику. На днях, прогуливаясь по берегу Индийского океана, размышлял о природе происходящего и родилось своего рода эссе на тему. 

Итак, как сказала бы философствующая блогерка – укутайтесь в тёплый плед, возьмите чашку горячего шоколада и попробуйте посмотреть вокруг широко открытыми глазами 🙂

***
Слышали про VUCA-мир? Эту забавную аббревиатуру социологи нам втирают уже лет десять:

- Volatile 

- Uncertain 

- Complex 

- Ambiguous

Суть — мир стал максимально непредсказуемым. Нужно быть гибким, учиться на лету, мыслить стратегически. В итоге к VUCA многие из нас как-то приспособились. Научились адаптироваться, тестировать, масштабироваться с оглядкой.

Однако современность выкрутила ручку хаоса на максимум. Теперь — не неопределённость, а тревожная хрупкость. Не туман войны, а кривое зеркало, в котором многое нелогично, обрывочно и непредсказуемо.

VUCA — вчерашний день. Сейчас мы живём в BANI-мире. И это не замена аббревиатуры. Это смена парадигмы.

- Brittle (Хрупкий) — системы кажутся стабильными, пока не разваливаются моментально. Один баг — и половина интернета легла. Один указ Трампа — и рынки потеряли несколько триллионов.

- Anxious (Тревожный) — решения принимаются не из логики, а из страха. Пандемия, санкции, повестки — и вот уже часть топ-менеджмента на антидепрессантах, а некоторые вовсе выпали в полный аут.

- Nonlinear (Нелинейный) — последствия не пропорциональны действиям. Один твит — и стартап поднимает $10 млн. Один инфоповод — и акции казавшегося непоколебимым бигтеха летят в минус 30%.

- Incomprehensible (Непостижимый) — объяснить, что происходит, невозможно. Искусственный интеллект пишет код, сливает крипту, увольняет людей. И ты такой: «а кто вообще рулит?»

Если раньше работала логика: анализ → стратегия → действие, то теперь: наблюдение → импровизация → адаптация → ошибка → пересборка.

Для человека бизнеса это означает, что меняется сам принцип взаимодействия с реальностью. 

1. План больше не панацея. Сегодня нужно быть одновременно и широко мыслящим стратегом и гибким оппортунистом. Выигрывает тот, кто быстрее поймет, что в муках рождённую стратегию пора выбросить или пересобрать заново.

2. Гибкость сильнее твёрдости. Хрупкие компании рушатся при первом внешнем ударе. Гибкие — поддаются, адаптируются, выживают.

3. Нелинейность = эксперименты. Не знаешь, что сработает — пробуй много, быстро, дёшево. Ставь на вариативность, а не на надёжный прогноз.

4. Тишина в голове важнее громкой цели. В тревожной реальности побеждает не самый умный, а тот, у кого самые крепкие нервы. Спокойствие — это новая продуктивность. Осмысленность — антидот выгоранию.

5. Люди важнее процессов. Доверие и интуиция — самые мощные инструменты в мире, где логика сбоит. Выживут не самые умные, а самые эмпатичные, те, кто готов поддерживать друг друга в зоне турбулентности. Доверие — экономическая категория. 

Раньше мы стремились «посчитать, понять и управлять». Теперь выигрывают те, у кого достаточно креативности и характера действовать, не имея на руках достаточной информации и возможности осознать происходящее до конца.

С начала ковида я повторяю как мантру: мир пришёл в движение. С одной стороны, это абсолютная непредсказуемость, но с другой — форма определённости. Определённости нового мира, в которой перед тобой, как и прежде, стоит задача прожить эту жизнь счастливым, а если угораздило родиться с амбициями, то ещё и суметь чего-то достичь.

Приходилось ли вам сталкиваться с отчаянием и ощущением безысходности, когда очередная попытка создать новый бизнес или вывести существующий на новый уровень провалилась? 

Возникали ли у вас мысли, что вы никогда не сможете создать компанию, о которой мечтали? 

Почему одни предприниматели застревают в роли неудачников с кассовыми разрывами, а другие строят компании на миллиарды?

Мне кажется, у меня есть ответ. Дело не только в опыте, связях или удаче. Важнейший фактор — то, как человек смотрит на мир и действует, исходя из этой картины. Короче говоря, его философия лидерства.

Записал видео про концепцию вертикального развития руководителей, разработанную в Гарварде. Она описывает семь типов лидеров — от примитивных оппортунистов, готовых идти к цели по головам, до редких алхимиков, способных трансформировать целые отрасли.

Это очень важное для меня видео. Вот уже несколько лет для меня это — один из главных инструментов работы с собственным развитием. Очень советую примерить на себя.

Вот ссылка на YouTube (а здесь — на VK Видео). 

P. S. Бизнес развивается ровно с той скоростью, с какой растёт его первое лицо. И это, пожалуй, главный вывод из всей этой истории.

Признаки личностного роста — ты перестаёшь обвинять, ты не пытаешься никого впечатлить, ты не ищешь оправданий.

#Понравилось

Недавний Эквадор стал моей 36-й посещённой страной. А через пару недель отправляюсь в 37-ю — Индонезию, на то самое «сказочное Бали», где, как мне рассказывали, у всех правильных пацанов и девчонок открывается третий глаз, а уровень осознанности начинает зашкаливать 😄

На этом острове прежде бывать не доводилось — поэтому с удовольствием принял приглашение фаундера легендарной компании «Связной» Максима Ноготкова поучаствовать в очередном слёте основанного им сообщества Oroboro.

Планирую там выступить с небольшой лекцией про визионерство и наблюдение трендов в бизнесе. Без слайдов, но с душой. Если интересно — заглядывайте.

Google в прошлом месяце поставил рекорд, заключив крупнейшую сделку в своей истории — покупку облачного стартапа Wiz за $32 млрд. Это почти столько же, сколько поисковый гигант потратил на десять своих самых дорогих приобретений вместе взятых. На этом фоне поглощение YouTube за $1,7 млрд в 2006 году выглядит как импульсивная покупка жвачки на кассе 🤡

Что же такого особенного в Wiz? Компания создаёт решения для облачной безопасности, которыми пользуются больше 45% корпораций из списка Fortune 100. Продукт позволяет отслеживать угрозы сразу на всех популярных облачных платформах — от AWS до Azure. При этом темпы роста впечатляют даже видавших виды инвесторов: компания достигла выручки в $100 млн за рекордные 18 месяцев, а к 2025 году прогнозирует преодолеть отметку в $1 млрд.

Учитывая, что облачная безопасность критична в мире, где искусственный интеллект стремительно меняет правила игры, а киберугрозы мутируют быстрее, чем вирусы после антибиотиков, ценность такого актива сложно переоценить.

Интересно, что основатели Wiz уже продавали свой предыдущий стартап Microsoft примерно за $300 млн в 2015 году. Похоже, команда хорошо усвоила уроки из первого раунда и в этот раз сыграла по-крупному. Набили руку, что называется ))

Полгода назад Wiz отверг предложение Google в $23 млрд, заявив о планах выхода на IPO. Поисковик вернулся с улучшенной офертой и... внушительной страховкой: неустойка в случае срыва сделки составит $3,2 млрд. Это 10% от суммы — в два раза больше обычной практики в технологическом секторе. Что говорит о двух вещах: Google действительно этого хотел и не видит серьёзных рисков срыва после подписания.

Почему корпорации готовы платить такие космические суммы за стартапы? Когда у тебя есть то, что критически важно для гиганта (а у Google всего 12% облачного рынка против 30% у AWS), большие компании предпочитают обменивать время и качество на деньги. Можно годами создавать собственное решение, имея R&D-бюджет в $50 млрд, а можно купить готовое — и моментально получить технологии, команду, бренд и клиентскую базу.

Может ли человекоподобный робот, начиненный ИИ, навсегда решить проблему твоего одиночества?

На финальном мастер-классе моего практикума «Взгляд в будущее» мы обсуждали проект одного из участников — стартап в нише ИИ-собеседников. Парень начал его года полтора назад, когда это ещё не было модным. Всё шло норм — пока ниша не рванула. Буквально за год в неё зашли десятки игроков с разными фокусами — от романтики и секстинга до бизнес-коучинга. Взрывной рост конкуренции. 

И вот, в ходе обсуждения этого кейса и поиска путей развития бизнеса, я неожиданно для себя сформулировал простую мысль — возможно, уже скоро спасение от одиночества, которое накрывает человечество, каждый из нас будет искать не в себе подобных, а в человекоподобных ИИ-компаньонах.

Если вчера ИИ был невидимым (и не всегда толковым) помощником типа «Алисы» или Siri, то сегодня он способен быть полноправным участником твоей жизни. Он тебя помнит, называет по имени, советует, хвалит. Он всегда на твоей стороне, у него не бывает плохого настроения и никогда не болит голова 🙄 Особенно это релевантно, если ты в сложной жизненной ситуации, стрессе или просто хочешь поговорить с кем-то, кто готов помочь.

Но дальше — больше. Давайте вспомним как будто бы несвязанный факт — по текущим прогнозам, уже к 2037 году глобальная индустрия по производству человекоподобных роботов превзойдёт мировое производство легковых автомобилей. Осознаёте масштаб? У каждого, кто способен сегодня иметь авто, будет свой робот или несколько.

Сегодня эта тема всё ещё выглядит хайпом из TED-выступлений и видеороликов с экспериментальными моделями. Но давайте смотреть честно: Actroid, Geminoid, Ameca — это уже не прототипы из лабораторий. Они ловко двигаются, проявляют чудеса мелкой моторики, смотрят в глаза, улыбаются и даже шутят. По видеозаписям некоторых уже сложно отличить от живого человека.

Давайте представим, что к постоянно эволюционирующим ИИ-собеседникам добавляются тела. Получается новый класс продуктов — ИИ-компаньоны (здесь я не открываю Америки, но в конце предложу неожиданный вывод).

ИИ-компаньоны будут:
- рядом 24х7 

- знать тебя, как облупленного

- помогать во всём

- прощать всё

- распознавать твои мельчайшие эмоции и уметь наилучшим для тебя образом на них реагировать;

- и, что важно, быть рядом — физически.

Что говорят футурологи? К 2025–2027 годам нас ждёт улучшение эмоционального интеллекта виртуальных ИИ. К 2028–2030 — появление доступных бытовых андроидов. А уже в 2031–2035 — их массовое распространение: в домах, больницах, гостиницах, а у кого-то — и в спальне… 

Теперь вывод. Большинство из нас во всём выбирает путь наименьшего сопротивления. Это статистика. Дружить, делить тайны и даже заниматься сексом с физически привлекательным, во всём согласным с тобой роботом может оказаться настолько манящим и удобным, что построение и поддержание отношений с самовлюблёнными и эмоционально-нестабильными кожаными мешками может со временем начать казаться нам всё более странной затеей. Социальные связи людей могут не просто ослабнуть, но почти исчезнуть буквально за несколько десятилетий. Фантасты о такой возможности писали ещё в середине 20 века. Взять хоть «Обнажённое солнце» Айзека Азимова.

В описанной ситуации проблема одиночества может быть решена для человечества радикально и навсегда. Однако сложнейшая ткань человеческого социума, формировавшаяся десятками тысяч лет, вероятнее всего, рассыпется.

Риски накатывающей на человечество эпидемии одиночества осознают как бизнесы, так и правительства. Так, в 2018 году в Великобритании, а в 2021 году в Японии власти ввели должность «министра по борьбе с одиночеством».

#Интересно

За последние пару лет я провёл около двадцати публичных интервью с предпринимателями и управленцами, которые делают бизнес «по-другому», как я это называю — «прагматично-романтично». Не превращая культуру в декларативную пустышку, не подменяя доверие тотальным контролем и не загоняя сотрудников в выгорание ради KPI. Ещё десятки бесед и дискуссий прошли за кадром, в формате закрытых встреч резидентов моего бизнес-клуба Reforma с руководителями таких компаний.

Но мы решили пойти дальше — в партнёрстве с банком «Точка» заглянули под капот этих бизнесов, чтобы изучить их внутреннюю кухню не по роликам на ютубе, а по настоящим документам, инструкциям и регламентам.

Так появилась «Реформа управления» — база из 250+ реальных кейсов и инструментов от «Додо Пицца», Mindbox, «ВкусВилла», GOOD WOOD, Ростелекома, Setters и других компаний, описывающая, как они:

- формируют оргструктуру
- нанимают и онбордят сотрудников
- проводят планёрки и встречи one-on-one 
- проектируют клиентский опыт
- делегируют полномочия
- и делают сотни других вещей, определяющих результат

Это агрегированный опыт бизнесов разного калибра — от энергичных стартапов до зрелых компаний с миллиардными оборотами — работающих сейчас, эффективно применяя практики, которые можно назвать «бирюзовыми». К каждому инструменту прилагаются детальные гайды по внедрению и комментарии от инсайдеров компаний.

Доступ к базе — бесплатный. Мы стремились собрать максимум практичных инструментов и хотим, чтобы, как можно больше бизнес-лидеров узнали, что «может быть по-другому». Погрузиться в материалы можно здесь.

Буду лично очень признателен, если вы поможете в распространении информации об этой базе. 

Как вы думаете, какая часть пластиковых отходов в мире перерабатывается? Ответ вас может шокировать. Только 9%! Всё остальное, как и прежде, сжигается, отправляется на свалки или просто сбрасывается в океан 😱

На самом деле, вся эта история с сортировкой мусора напоминает театр абсурда. Многие из нас старательно отделяют пакеты и бутылки, аккуратно складывают их в соответствующие контейнеры, успокаивая свою экологическую совесть. А по факту 91% всего произведённого пластика никогда не получит второй жизни.

Почему? Да потому что производить новый пластик из нефти дешевле, чем перерабатывать использованный.
 
В этом трагичный парадокс современной цивилизации — мы изобрели материал, который:

- практически вечный
- дешёвый в производстве 
- удобный в использовании
- и абсолютно неперерабатываемый в большинстве случаев

И что с этим делать? Бизнесу и государствам придётся либо радикально менять правила игры — вводить жёсткое регулирование, запрещать одноразовый и неперерабатываемый пластик. Либо ждать, пока мы все не начнём плавать в океане из мусора.

Такие дела...

Продолжаю делиться своими фотографиями из цикла #ЧерноБелыйТаиланд

Мы начинаем:

https://us06web.zoom.us/j/88935745759?pwd=JoBybOETUbj1aptYE7hMyylpkWa6bQ.1
Идентификатор конференции: 889 3574 5759
Код доступа: 526017

Через 30 минут начинаем эфир «Визионеров».

Обсудим:

- Доверие к голосовой коммуникации уже почти безвозвратно подорвано. О развитии продуктов для клонирования голоса с использованием ИИ
- Чат-бот Grok, созданный компанией Илона Маска xAI, появился в Telegram. Что нам с этого?
- Прогнозы о рисках ИИ сбываются, системы проявляют нежелательное поведение
- Apple представит функцию перевода разговоров в AirPods в реальном времени
- Результаты исследований психологического состояния людей, использующих ChatGPT
- MAX: что известно о новом приложении ВК и аналоге WeChat

Ссылка на подключение:
https://us06web.zoom.us/j/88935745759?pwd=JoBybOETUbj1aptYE7hMyylpkWa6bQ.1
Идентификатор конференции: 889 3574 5759
Код доступа: 526017

Моё восхождение на вулкан, ставшее причиной паузы, позади. И в это воскресенье — новый выпуск шоу «Визионеры», где мы с Алексеем Королюком (REG. ru) и Никитой Андросовым (Ingate) разбираем самые интересные новости из мира технологий и бизнеса.

В этот раз заглянем за кулисы нескольких трендов и инфоповодов:

- Доверие к голосовой коммуникации уже почти безвозвратно подорвано. О развитии продуктов для клонирования голоса с использованием ИИ
- Чат-бот Grok, созданный компанией Илона Маска xAI, появился в Telegram. Что нам с этого?
- Прогнозы о рисках ИИ сбываются, системы проявляют нежелательное поведение
- Apple представит функцию перевода разговоров в AirPods в реальном времени
- Результаты исследований психологического состояния людей, использующих ChatGPT
- MAX: что известно о новом приложении ВК и аналоге WeChat

Встречаемся в воскресенье, в 10:00 по Москве. Ссылка на Zoom появится в канале за полчаса до старта.

А пока — пишите в комментариях, какие ещё темы вам интересны. Возможно, именно ваша станет самой горячей в наших дискуссиях 🤝

Нескромно заявлю: в управлении людьми я разбираюсь сильно лучше среднестатистического бизнес-лидера. Годы погружения в теорию и практику EJM (employee journey map) — от создания HR-бренда, рекрутмента, онбординга до выстраивания внутреннего обучения — дали свои плоды.

HR — одна из самых сложных дисциплин в бизнесе. Как и всё, что связано с человеческой психологией и мотивацией. В глубинах этих тёмных стихий даже Фрейд с Юнгом, взявшись за руки, заблудятся.

Однако даже в такой многогранной сфере допустимы упрощения. Они помогают создавать рабочие фреймворки для практического применения. Один из таких, используемых мной буквально на ежедневной основе — деление сотрудников на три категории: андер-ачиверы, ачиверы и овер-ачиверы. Давайте разберём, чем они отличаются.

Андер-ачиверы систематически недорабатывают. Кто-то выполняет задачи на 90%, другие — на 70%, а третьи едва дотягивают до 50%. Андер-ачивер — это тот парень, которому ты в десятый раз говоришь: «Вася, ну как же так?» А он может никак не реагировать или начинает оправдываться, а то и сокрушаться. Особенно тяжело с «Васями», которые искренне переживают, совестятся, ссылаются на форс-мажоры (мой любимый — «у меня кошка рожала»), обещают исправиться... и продолжают не выполнять условия рабочего контракта.

Ачиверы — ребята посимпатичнее. Они делают ровно то, что от них требуется: кто-то благодаря природным талантам, кто-то через самомотивацию, а кто-то просто из опасения потерять работу. С ними всё предсказуемо и надёжно. Они классные!

И, наконец, овер-ачиверы — золотой фонд любой команды. В моих стартапах я стремлюсь собирать именно таких людей. Они не просто справляются со своими обязанностями, а превосходят ожидания — домысливают большинство задач, видят возможности для улучшений и стараются искать нестандартные решения, которые дадут более впечатляющий результат. И не потому, что они хотят выслужиться. Они не могут иначе. Добросовестность и стремление к совершенству — часть их естества. 

В истории бизнеса есть яркие примеры компаний, которые сделали ставку на овер-ачиверов. Взять хотя бы Netflix, где официально закреплена культура высокой производительности — сотрудников поощряют ставить амбициозные цели и создавать прорывные результаты. При этом им предоставляют максимум свободы в принятии решений, ожидая в ответ исключительной самоотдачи. Такие организации не просто обгоняют конкурентов, а меняют правила игры на рынке.

По моим наблюдениям, команды, где преобладают овер-ачиверы, развиваются в 5-10 раз быстрее остальных. 

Я слежу за тем, чтобы минимальным уровнем в моих командах был ачивер. И, разумеется, всячески стараюсь увеличить процент овер-ачиверов. Что же касается андер-ачиверов (даже тех, что дают 90% результата) — я годами с ними возился. Но в итоге понял, что проще другой подход: как только обнаружил такого в команде — деликатно с ним расстанься. Бизнес — не институт благородных девиц. Люди, которые сами не способны вытащить себя из состояния балласта для команды, должны искать более спокойные места. Для своей же пользы.

А теперь ответьте честно (прежде всего самим себе): какой процент овер-ачиверов в вашей команде? И что делаете, чтобы их становилось больше?

Недавно на Пхукете мы с Оскаром Хартманном разбирали весьма показательный бизнес-кейс. Основатель компании разработал нейросеть для повышения эффективности продаж на маркетплейсах. Технология многообещающая, но выручка очень скромная.

Парадокс? Нет, классическая ошибка технологического предпринимателя. Он настолько увлёкся «пилением» продукта, что забыл проверить главное — готов ли рынок платить за предлагаемую им красоту.

В ходе разбора мы с Оскаром препарировали ситуацию и нашли несколько системных проблем:

- слишком широкий профиль — попытка «стрелять из пушки по воробьям» 
- отсутствие внятной стратегии маркетинга и продаж
- сложности с внедрением у клиентов
- избыточная вера в «магию технологий» 

При этом у проекта есть потенциал. Фаундер демонстрирует сильную экспертизу в нише маркетплейсов (оборот клиентов его другого, консалтингового проекта — 6,5 млрд рублей).

Мы дали рекомендации по перестройке бизнес-модели и выходу из стадии бесконечного эксперимента. Подробный разбор — в свежем выпуске на YouTube-канале Оскара.

P. S. Кстати, этот кейс отлично иллюстрирует дихотомию технологического предпринимательства: даже сильный продукт без продуманной маркетинговой стратегии — путь к закрытию, а не к статусу «единорога». 

Ищем контент-маркетолога в одну из моих портфельных компаний. В этот раз речь про MOOZ.pro, где я выступаю инвестором и активно играющим тренером. Ребята развивают «анти-ZOOM», предназначенный для онлайн-преподавателей музыки. Кстати, оцените красоту нейминга проекта. MOOZ — это ZOOM наоборот.

За короткое время они вышли на рынки 45 стран, но мы считаем, что это только начало глобальной экспансии.

Миссия MOOZ, которую мы зафиксировали в недавно созданном Манифесте: «Навсегда трансформировать глобальный рынок онлайн-образования, сделав онлайн-обучение музыке не менее эффективным и вдохновляющим, чем оффлайн».
 
Сейчас команда ищет талантливого SMM-маркетолога, умеющего мыслить стратегически и не чуждого работе руками, который превратит соцсети MOOZ в мощный инструмент международного роста. Нужен человек с опытом создания виральных механик и работы на англоязычных рынках.

Если умеете чувствовать тренды, создавать цепляющий контент и хотите стать частью амбициозного международного проекта — загляните в полное описание вакансии или перешлите ссылку своему знакомому контент-маркетологу.

Вы, возможно, видели, что у меня в профиле написано «стратег и визионер». А что это, собственно, значит? Какой смысл в таком самоопределении, которое я себе навесил? Я ни разу ещё не писал об этом и, кажется, стоит это сделать.
Предпринимательство — наука неточная. И путей к бизнес-успеху (или провалу) — вагон и маленькая тележка. Одни берут системным мышлением и аналитикой. Другие тонко чувствуют потребителя и создают крутой продукт. Третьи рождают такой мощный маркетинговый креатив, что ассортимент их бизнеса разлетается как пирожки у метро. А четвёртые настолько харизматичны, что благодаря танцам в TikTok или красивой попе собирают миллионы фанатов, готовых скупать всё подряд у этого прекрасного во всех отношениях человека. То есть у каждого сильного предпринимателя есть своё супероружие.

Но есть нюанс. Часто предприниматель в силу склонности к туннельному зрению (или, если хотите, способности фокусироваться) скукоживается до своего набора инструментов. Причём даже не пытаясь рефлексировать на тему существования других подходов. То есть воспринимает свой метод, сформировавшийся эволюционно и незаметно даже для него самого, как единственно верный и эффективный.

Буквально на днях обсуждали эту тему с приятелем из топ-менеджмента одной из ведущих технологических корпораций России. Он тоже страшно удивлялся, как узко мыслят многие даже самые крутые предприниматели, концентрируясь на привычном представлении о способах достижения бизнес-результата.

В какой-то момент, в силу склонности к рефлексии, я увидел это бесконечное разнообразие подходов в бизнесе и ограниченность каждого по отдельности. И пришёл к мысли о существовании, если хотите, суперподхода. Это визионерский взгляд с высоты птичьего полёта, когда ты всегда начинаешь с анализа общей ситуации и причин её формирования, смотришь на лес за ёлками, и лишь потом, постепенно декомпозируя, приходишь к конкретным бизнес-идеям, продуктовым гипотезам и маркетинговым стратегиям.

Попутно с этим я обнаружил, что, оказывается, выбрал этот подход интуитивно. То есть, как и любое другое «предпринимательское животное», эволюционно выполз на наиболее удобный и сподручный для меня, в силу личных особенностей, путь. 

Мой метод — постоянно держать широкий фокус, докапываться до природы происходящего и только потом делать практические выводы. В отличие от профессиональных стратегов и аналитиков, мой плюс в том, что я нацелен не только на размышления, но и на действие. Чрезмерное зависание в анализе, как известно — частая ловушка для новичков. Ведь бизнес в конечном счёте именно про действия и столкновение твоих идей с реальностью.

На сегодня я довольно полно (хотя наверняка далеко не исчерпывающе) осознал выгоды и причины такой самоидентификации. И стараюсь не только транслировать этот подход, но и немножко обучать ему.

Кстати, если не попали на мой Практикум «Взгляд в будущее» — с сегодняшнего дня доступна его запись. 

Рекомендую к просмотру всем, кому интересна возможность научиться современной стратегии и бизнес-визионерству с практической точки зрения. По мне, это самый очевидный ответ на вопрос — как монетизировать любопытство, помноженное на системное мышление.

При покупке записи до 13 апреля включительно еще есть возможность попасть в чат участников Практикума — там уже 110+ предпринимателей, с которыми можно обмениваться идеями и обсуждать насущное.

Похоже, на рынке электромобилей нарисовался безоговорочный мировой лидер. И это, как вы догадываетесь, уже не Tesla. 

BYD обошла детище Илона Маска по выручке, преодолев отметку в $100 млрд (против $97,7 млрд у конкурента). Но дело не только в цифрах. Китайский производитель совершил впечатляющий технологический рывок: анонсировал батареи на 400 км пробега, заряжающиеся всего за 5 минут (вдвое быстрее самых мощных суперчарджеров Tesla), и разрабатывает свой автопилот с лидарами — в пику упрямой ставке Маска на одни лишь камеры (честно, не понимаю, чего он в них так упёрся).

Но настоящий размах проявляется в производстве. Новый завод BYD в Чжэнчжоу после завершения всех 8 фаз строительства займёт площадь больше Сан-Франциско 😱 На его территории поместилось бы 12 000 футбольных полей или 10 гигафабрик Tesla Nevada. Предприятие на 98% роботизировано и его уже называют самым продвинутым автомобильным производством в мире. Работники живут прямо там — в общежитиях при заводе-городе. Посмотрите видео — от масштабов стройки действительно захватывает дух. Не могу не привести сравнения с саудитами и их Neom — затеи сопоставимой по грандиозности, но с совсем другими целями и (как следствие) совсем другой динамикой.

Тем временем Tesla переживает не лучшие времена. Продажи рухнули до трёхлетнего минимума, акции обвалились на 36% с начала года, испарив $460 млрд рыночной капитализации. В Европе ситуация и вовсе катастрофическая — падение на 40-65% в ключевых странах. При этом немалая доля проблем связана с поведением самого Маска, чей правый уклон во взглядах отпугивает покупателей. Дошло до абсурда: некоторые владельцы Tesla маскируют свои электромобили под Audi и Mazda, спасаясь таким образом от критики и вандализма. Sic transit gloria mundi.

И как тут не вспомнить издевательский смешок Илона в 2011 году, когда он посоветовал BYD «сфокусироваться на том, чтобы не загнуться в этом своём Китае». 

Главный враг знания не невежество, а иллюзия знания.

#Понравилось

Взял интервью у основателя сети ресторанов «Теремок» Михаила Гончарова. Только вдумайтесь — человек почти три десятка лет развивает один и тот же бизнес — и не устаёт. 

За прошлый год компания выросла на 27%, выручка превысила 21 млрд рублей. И несмотря на этот уровень бизнес-зрелости, «Теремок» не ставит целей по обороту и не строит долгосрочных планов 🤨

Михаил не считает KPI показателем эффективности бизнеса. И объясняет: достижение плановых показателей часто оборачивается проблемами, потому что руководитель не видит, какими методами исполнители добиваются цели. А если б увидел — схватился бы за голову.

Вообще, Михаил — удивительное сочетание романтика и рационалиста. С одной стороны: «Бизнес — это красивая история для удовлетворения нужд людей». С другой: «В объективной картине мира вообще нет эмоций. Эмоции — человеческая выдумка».

В разговоре много интересного:

- чем должен заниматься основатель в компании с миллиардными оборотами
- как проводить собеседования (у Михаила весьма нетривиальный подход)
- почему «Теремок» не берёт на работу мигрантов и платит сотрудникам до 35% от выручки
- заменят ли роботы поваров
- почему 2025-й объявлен в компании годом искусственного интеллекта

Запись интервью уже доступна на моём YouTube-канале и на платформе VK Видео. Там ещё много инсайтов о том, как создать и масштабировать бизнес, который и через четверть века будет дарить радость и основателю, и клиентам. А на десерт — лайфхак от Михаила по решению проблем при помощи… разговоров с самим собой на иностранном языке 😁

Интервью вышло в рамках цикла «Время прагматичных романтиков», который мы проводим с бизнес-клубом Reforma при поддержке Точки — банка для предпринимателей и предприятий.

Талант — это дар, а характер — это выбор.

#Понравилось

В качестве послесловия к выложенному ранее видео про восхождение на вулкан Котопахи в Эквадоре коротко расскажу всю историю этой нашей авантюры.

Итак, несколько месяцев назад вместе с друзьями-предпринимателями и инвесторами мы затеяли этот поход. Есть сотни гор поближе, но зайти на эту нашей отчаянной компании показалось столь же абсурдно и сложно, сколь и соблазнительно.

Продолжение: https://teletype.in/@mspiridonov/a9OCt2suaXB

Мой главный родительский страх (не считая всего, что связано со здоровьем и жизнью детей) — это опасение вырастить моих пацанов мажорами. 

Казалось бы, имея некоторый опыт в образовании, я должен знать ответы на главные вопросы. Но в воспитании собственных детей многие рекомендации не работают. Приходится выстраивать траекторию обучения на живую нитку — импровизируя и набивая шишки.

У меня две взрослые дочери (но их воспитывать уже поздно, достаточно просто любить) и трое маленьких сыновей — 1, 4 и 6 лет. И с пацанами приходится активно упражняться в педагогике, поскольку они, как бы так точнее сказать… шебутные. Я не знаю, как ребенок может быть ярым нонконформистом с шилом в пятой точке. Но им это удаётся. 

За их физическое развитие не переживаю. Мальчишки ходят в секции — тут мы точно дотянем до нужной планки. С интеллектуальным ростом тоже не должно быть проблем — у них великолепная международная школа, о которой я мог только мечтать, и действительно сильные учителя. Плюс дополнительные занятия — от шахмат и лепки до робототехники.

Но всё это никак не нивелирует главную угрозу, которая подстерегает любую семью среднего класса и выше. Риск того, что дети примут комфорт и изобилие как безусловную норму и уйдут в разнос, начнут считать, что весь мир крутится вокруг них. А отсюда прямая дорога к грубости со взрослыми, агрессии со сверстниками, вранью и прочим проявлениям избалованного поведения.

Для меня квинтэссенция такого потребительского отношения к миру умещается в слове «мажор». И я постоянно напоминаю себе об этой опасности — ведь чем выше достаток семьи, тем больше вероятность подобного сценария.

Решил поделиться своим методом профилактики «мажорства». Итак, что мы делаем?

1. Устанавливаем чёткие, понятные правила, основанные на базовых принципах эталонного мужского поведения: держим слово, пунктуальны, заботимся о младших, помогаем старшим, вежливы с окружающими.

2. Разговариваем с каждым из детей персонально о природе введённых правил, объясняем, почему они существуют. Важно, чтобы ребёнок понимал не только что от него требуют, но и почему.

3. Показываем личный пример. Бессмысленно учить честности, если, скажем, отец не держит слово. Мы в этом смысле очень последовательны — дети видят, что взрослые просят их делать ровно то, что делают сами. Это ключевой момент.

4. Внедряем игровую механику наград за желаемое поведение. Ребята получают монетки за полезные действия — от занятий акробатикой до помощи по дому. В «магазине» у мамы эти «деньги» можно обменять на игрушки.

Важно: эта геймификация — лишь надстройка над базовыми ценностями. Дети должны понимать, что поступать правильно нужно не ради наград, а потому что таковы правила жизни. Мы стараемся это объяснять. Одно другим не подменяем — фундамент важнее декора.

По иронии судьбы, я ушёл из образования как бизнеса, но оно вернулось ко мне в личной жизни. Миссия сложная, но интересная!

«Это оно!» — нечто подобное возникает в моей голове, когда я понимаю, какими проектами мне стоит заниматься.

Так однажды это у меня случилось с «Нетологией» и «Фоксфордом», чуть раньше — с Memori (моим первым экзитом), а недавно — с Reforma, Mooz, Wonder Family и Insight Estate.

Помимо рационального (растущий рынок или наличие в команде нужной экспертизы), здесь немало иррационального — веры и ощущений из разряда «В этом есть не только бизнес, но и нечто интересное и важное для меня лично».

Создавая практикум «Взгляд в будущее: главные тренды, которые изменят бизнес», я ставил перед собой чёткую цель. Хотел создать особое пространство, где участники могли бы испытать то самое ощущение «Это оно!». Добиться этого помогут многочисленные примеры, практические упражнения и уникальный контекст, который формируется в процессе обучения.

Сейчас к Практикуму присоединились люди из абсолютно разных ниш:

- предприниматели
- руководители направлений
- СЕО
- стартап-менеджеры

Некоторые из визиток из чата на картинках👆🏼

Практикум уже завтра. Запись будет доступна 3 месяца.

Если чувствуете, что вам тоже надо быть там, присоединяйтесь: https://spiridonov.io/trends

Повторять практикум в этом году не планирую. До встречи.

Немецкий суд отклонил попытку Birkenstock защитить свою продукцию авторским правом. Желая остановить поток подделок, компания пыталась доказать, что её культовые сандалии — произведение искусства, а не просто обувь. Но судьи решили иначе. А мне кажется, это как раз самое настоящее искусство. Искусство построения бизнеса, который за десять лет вырос с $300 миллионов выручки до $1,8 миллиарда (x6 раз!)

Как компания, начинавшая с продажи ортопедических сандалий в магазинах здорового питания (да, рядом с чечевицей и мюсли!), превратилась в модный бренд с маржинальностью уровня Louis Vuitton?

Разберём ключевые элементы этого превращения:

1) Верность ДНК бренда. Когда все производители обуви гнались за трендами, Birkenstock упрямо держался своего кредо — максимальный комфорт и качество. Как говорит их CEO: «Мне плевать на моду». Чем-то напоминает подход Стива Джобса (к слову, тоже носившего Birkenstock), который на критику отсутствия физической клавиатуры в первом iPhone просто сказал: «Они привыкнут».

2) Создание искусственного дефицита. Компания намеренно поставляет дистрибьюторам только 75% от заказанного объёма. Результат? 90% продукции уходит без скидок, а в США этот показатель достигает 95%. Дефицит мотивирует клиентов действовать быстро, а не искать более дешёвые варианты, доступные в других магазинах. «Сегодня мы могли бы продать в три раза больше сандалий, но мы просто этого не делаем», — говорит CEO. Искусственный дефицит + премиальное позиционирование = ажиотаж и совершенно иное отношение покупателя.

3) Парадоксальный маркетинг. Не пытаясь быть модными, «биркенштоки» стали иконой стиля. Отказавшись от агрессивной рекламы, получили мощнейший органический рост. А появление в фильме «Барби» спровоцировало трёхкратный рост спроса. Кстати, 90% популярности бренда формируется через тонко дирижируемое маркетингом сарафанное радио.

4) Работа с новыми аудиториями. Компания виртуозно оседлала волну нескольких трендов:

- усталость от кроссовок у молодежи
- движение за комфорт в пост-ковидную эпоху
- запрос на экологичность и устойчивое производство
- тренд на «уродливую моду» (да, это реально существующий термин)

Сегодня 43% покупателей — это миллениалы и зумеры, а 72% — женщины. При этом средний клиент владеет 3,6 парами Birkenstock. Неплохо для «антимодной» обуви!

5) Игра по правилам Nike. Производитель ортопедических сандалий неожиданно взял на вооружение стратегию гиганта кроссовок. Громкие коллаборации с модными дизайнерами и лимитированные коллекции, которые разлетаются за часы — всё это больше похоже на запуск новых «джорданов», чем на продажу медицинской обуви. Но именно такой подход помог превратить утилитарный продукт в объект желания для модников всех возрастов.

В итоге мы видим редкий пример компании, которая отказалась прогибаться под рынок, а заставила рынок прогнуться под себя. Они не пытались угодить всем, но в результате понравились каждому: от хипстеров до банкиров, от студентов до голливудских звёзд.

И, возможно, главный урок здесь в том, что иногда путь к успеху лежит через отказ гнаться за успехом и фокус на миссии и продукте. Со всем сердцем делать то, чему по-настоящему предан, и верить, что мир это оценит. Это, как догадываетесь, мой любимый прагматический романтизм.

Товарищ, который зашел раньше, снял, как я поднимаюсь на вершину. Теперь с высот эквадорских Анд, возвращаюсь к высотам визионерства )

Восхождение было вчера. Сейчас я на обратном пути. Весь маршрут: 30+ часов. Кито-Мадрид, Мадрид-Доха, Доха-Пхукет.

Сейчас я на втором отрезке. Высота 10 км., скорость 900 км/час. И высокоскоростной интернет шарашит почем зря 😱

Однако, Илон Маск умеет не только американских чиновников гонять 🤔

11 часов в пути, почти 6000 м. высоты — я на вершине Котопахи в Эквадоре. Было очень непросто. Позже расскажу подробности.

Единственный настоящий тест на интеллект — это умение получать от жизни то, чего ты хочешь.

#Понравилось

По ряду прогнозов, к 2030 году две трети мирового среднего класса будут проживать в Азии, что радикально изменит глобальные потребительские тренды. 

#Интересно

По традиции собрал в одном посте тексты, которые больше всего зацепили вас в марте.

Эта подборка — словно моментальный снимок нашего безумного времени: от удивительных достижений искусственного интеллекта до неожиданных трендов и поучительных историй о том, как ожидания могут разойтись с реальностью. А на десерт — немного лирики про то, как сделать счастливее тех, кто нам дорог.

Кликайте по заголовкам, чтобы прочитать или перечитать.

Netflix вместо секса: новая нормальность как бизнес-возможность

ИИ, который сам создал бизнес на $500 000

Разница в прошивке: что отличает CEO-основателей от наёмных гендиректоров

Хвостатая экономика: почему растёт рынок товаров и услуг для домашних животных

ИИ вместо разработчиков — реальность или хайп?

Когда размер имеет значение, или Что пошло не так с саудовским городом мечты

Реванш бухгалтеров: как «вымирающая» профессия стала самой востребованной

Маленькие команды, большие деньги: как ИИ меняет экономику стартапов

Как бизнесу выжить в будущем без поисковиков и агрегаторов

Венчур будущего: как ИИ меняет правила игры в инвестициях

Как порадовать старших — мой предпринимательский лайфхак

Топ января | Топ февраля

Что беспокоит предпринимателей прямо сейчас?

Прежде чем придумать формат Практикума, моя команда провела ряд глубинных интервью и проанализировала 400+ ответов предпринимателей — всё, чтобы понять, с какими проблемами сейчас сталкиваются бизнес-лидеры.

Выяснилось, что есть три ключевые проблемы:

1. Психологическое здоровье и состояние — высокий уровень тревоги за своё дело и себя, панические атаки, нет счастья и энергии.
2. Команда — сложности с наймом, невозможность платить рыночные зарплаты, высокая текучесть кадров.
3. Стратегия — непонимание, как развиваться, постоянные чёрные лебеди, нет времени подумать о стратегии из-за занятия операционкой.

Конечно, Практикум не решит все проблемы — но с чем точно поможет:

- вы на 4 часа отвлечётесь от текущих проблем в бизнесе и подниметесь на высоту птичьего полёта
- увидите широкий контекст происходящих в мире процессов 
- вместе с другими участниками сможете поразмышлять о том, какие изменения нужны именно вам
- изучите десятки примеров бизнесов в самых разных нишах: от аренды до ИИ

Сегодня в 22:00 мск стоимость вырастет.

Регистрируйтесь, если вы ещё не присоединились: https://spiridonov.io/trends

Взросление — это осознание того, что дисциплина и система в долгосрочной перспективе всегда побеждают талант.

#Понравилось

Продолжаю делиться своими фотографиями из цикла #ЧерноБелыйТаиланд

Предыдущие части можно найти по хэштегу.

Что может быть сексуальнее «хоккейной клюшки» на графике развития стартапа? «Шест для стриптиза»! 😎

Перед вами инфографика, которая взорвала Кремниевую долину: ИИ-платформа для разработчиков Cursor достигла отметки в $100 млн годовой выручки за... 21 месяц. Для понимания масштаба: OpenAI карабкалась к этой планке целых 6 лет.

И самое удивительное здесь не скорость. А то, что этот результат показала команда из… 20 человек, причём без маркетинга и пиара. Я называю это «попасть в нерв». Они просто создали продукт, который расходится между разработчиками как электричество по проводам в силу гипер-актуальности.

Мы наблюдаем рождение новой модели технологического бизнеса:

- Раньше: собрать огромные инвестиции + нанять армию сотрудников + масштабироваться = годами ждать прибыли
- Теперь: небольшая команда + мощные ИИ-инструменты = быстрый рост и прибыль

Такие истории становятся трендом. ElevenLabs в сфере голосового ИИ повторил успех Cursor с командой в 50 человек. Платформа для создания веб-приложений Lovable достигла $10 млн за два месяца силами 15 сотрудников.

Если раньше стартапу нужен был $1 млн затрат на каждый $1 млн дохода, то теперь этот показатель снижается в 5-10 раз. В отдельных нишах, искусственный интеллект не просто помогает создавать продукты — он радикально меняет экономику их производства.

А что дальше? Как писал ранее, есть прогнозы, что в ближайшем будущем мы сможем увидеть компании-единороги с одним (!) сотрудником. И знаете, глядя на подобные кейсы, я уверен, что так и будет.

Размер команды бизнеса окончательно перестал быть поводом для хвастовства лидера. Главная метрика успеха теперь — это соотношение дохода к количеству сотрудников.

Вот что ещё у меня можно почитать на эту тему:

- Как делать миллиарды малыми силами
- «Единорог» на троих

Важная вакансия в моём проекте.

В команду proptech-платформы Insight Estate ищем контент-менеджера/копирайтера со свободным английским.

Задачи:

- Писать тексты для сайта — на английском и русском языках
- Готовить сценарии/подводки для роликов и шортс для соцсетей
- Хорошо понимать сферу недвижимости, чтобы получались содержательные и интересные материалы
- Уверенно пользоваться ИИ для создания уникального качественного контента
- Быть готовым обучить ИИ на основе наших внутренних материалов
- Хорошо разбираться в SEO (ключи, вхождения, структура h1-h6 и т. п.)
- Уметь публиковать и оформлять контент на сайте через CMS

Если чувствуете в себе силы — присылайте резюме и примеры работ на yana@insightestate.com

Какие главные тренды влияют на всех нас прямо сейчас? На мой взгляд, основных несколько. Мы с группой аналитиков выявили их при подготовке к моему Практикуму:

1. Мегатренды:

- Усиление неравенства
- Влияние ИИ на экономику и рынок труда
- Трансформация среднего класса
- Глобальная децентрализация

2. Экономические, психологические и поведенческие тренды:

- Одиночество и социальная изоляция
- Тотальная ностальгия
- Серебряная экономика
- Неоминимализм
- Импульсивная экономика
- Правый поворот и камбэк консерватизма
- Цифровой ренессанс

Все эти тренды, а также варианты использования каждого из них, подходящие как для существующего бизнеса, так и для создания новых проектов, будем обсуждать онлайн, 5 апреля на моем Практикуме «Взгляд в будущее: главные тренды, которые изменят бизнес».

Пока что действует выгодная цена:
https://spiridonov.io/trends

Проблема большинства людей в том, что они думают своими надеждами, страхами или желаниями, а не своим умом.

#Понравилось

Взгляд в будущее + поддерживающее окружение = два главных инструмента для роста бизнеса.

За десятилетия в бизнесе я понял одну вещь: бизнес делают не только стратегии, бюджеты и технологии, но и то, какими людьми ты себя окружаешь. Ты — среднеарифметическое своего круга общения.

Я часто вижу, как наш клуб Reforma помогает менять бизнесы предпринимателей. Это не только про полезные связи и моральную поддержку, но и про точечные решения конкретных бизнес-задач. Вот что говорят резиденты о взаимодействии друг с другом:

«Консультация по инвестициям — всё чётко и по делу»   
«Разобрали продукт, дали идеи по зарубежному трафику и контакты таргетолога»   
«Настроили Яндекс Директ — быстро, чётко, продуктивно»   
«Помогли с оцифровкой бизнеса — эксперты на уровне»   
«За два часа создали таблицу для расчёта стоимости процессов. Очень удобно!»   
«Оптимизировали воронку, ушли с готовым решением» 

Участники клуба не только получают экосистему из событий и доступа к людям — они делятся экспертизой, ресурсами, контактами и опытом, усиливая друг друга.

☝️ Если вы подумывали вступить в Reforma, но сомневались — до конца марта у нас есть тест-драйв за 9900 руб. 2 недели в клубе, чтобы проверить, как это работает для вас. Такой эксперимент у нас впервые. И не факт, что он повторится. 

К слову, у резидентов Reforma есть множество бонусов и скидок на разные продукты — например, 50% скидки на участие в моем Практикуме «Взгляд в будущее: тренды, которые изменят бизнес» (если вы уже в Реформе, узнавайте подробности у своего комьюнити-менеджера) 

Чтобы попасть в Reforma, оставьте заявку на интервью и пройдите адмиссию:
▶️ Хочу на тест-драйв в Reforma

Мы фильтруем участников, потому что уровень доверия внутри клуба — это наш главный актив.

Сообщество и знание трендов — два главных рычага, которые двигают бизнес вперед 🚀

Недавно The Economist визуализировал активность Илона Маска в Twitter/X за последние 10 лет. Каждая красная точка на графике — один твит.

Если в 2014-м картина напоминала редкие всполохи какой-нибудь сыпи, то после покупки соцсети превратилась в плотный кровавый дождь. Начав с дюжины сообщений в неделю, Маск дорос до 220+. А с приходом к власти Дональда Трампа он и вовсе превратился во «взбесившийся принтер». Как недавно подсчитали журналисты, теперь миллиардер публикует 100 и более твитов в сутки (!). Бывают дни, когда он пишет около 50 раз в час — в среднем каждые 80 секунд 🤯

В связи с этим многие задаются вопросом: когда Маск спит? И спит ли вообще?! Как видно в верхней части графика, «окна тишины» между 3 и 10 утра становятся всё уже. И это при том, что он управляет несколькими крупными компаниями, возглавляет скандально прославившийся департамент эффективности при Трампе и воспитывает 13 детей.

Показательно и то, как радикально меняется содержание твитов. Если раньше половина контента была посвящена деятельности Tesla и SpaceX, то теперь эти темы едва набирают 11%. Зато политический компонент вырос с 4% до 13%.

Картина заставляет задуматься о более глобальных вещах:

- Как часто мы, предприниматели, в погоне за результатом теряем баланс?
- Где та грань между здоровой увлечённостью делом и токсичной зависимостью от него? 
- Что происходит с человеком, когда к неуёмной энергии и амбициям добавляются безграничные возможности и власть?

Иногда способность остановиться и выдохнуть — не менее важный предпринимательский навык, чем умение добиваться результатов и бежать вперёд.

Я ещё два года назад, когда Маск купил Twitter, писал, что это не покупка бизнеса, а покупка аудитории и возможности усилить медиавлияние. Так оно и вышло. 

Открываем продажи моего онлайн-практикума «Взгляд в будущее: главные тренды, которые изменят бизнес» — и впервые публично рассказываем о том, что же там будет.

C января по март мы с командой провели объёмное исследование, собрали 160+ страниц аналитики и на базе этого подготовили максимально прикладной материал для тех, кто хочет разобраться, что влияет на рынки и клиентов прямо сейчас и как изменить свой бизнес, чтобы оставаться востребованным и получить возможность стать лидером рынка.

Что вас ждет на Практикуме?

Блок 1. Мировые мега-тренды
— Глобальные изменения, которые уже не остановить
— Как бизнесу меняться и приспосабливаться к новой норме

Блок 2. 8 самых ярких экономических, психологических и технологических трендов:
— Как они влияют на новые и существующие бизнесы
— Сценарии дальнейшего развития
— Примеры новых бизнес-моделей, построенных на базе этих трендов
— Варианты того, как менять существующие бизнесы, чтобы оставаться на плаву

Плюс — практические упражнения, которые участники будут выполнять в процессе практикума, и которые помогут лучше разобраться, как использовать тренды в своем бизнесе.

В процессе закрытых продаж участие в Практикуме уже купили больше 100 человек — присоединяйтесь и вы.

Реклама. ИП Спиридонов М.Ю. ИНН 780419707373 erid: 2VtzqvJVCCp

Аналитики Bernstein выдали любопытный прогноз: когда ИИ-агенты встроятся в нашу жизнь и бизнес основательно, «интернет погрузится во тьму». Звучит как трейлер фильма-катастрофы, но на деле не всё так драматично… хотя, как посмотреть.

Представьте: вам нужно забронировать жильё на Пхукете. Вы, скажем, едете ко мне в гости. Сегодня вы заходите на Airbnb, изучаете варианты, читаете отзывы. А завтра просто говорите своему цифровому помощнику: «Найди виллу на две недели с 1 июля». И тут начинается волшебство.

У ИИ-агента нет «любимых брендов». Ему плевать на миллионы долларов, которые Airbnb вложила в маркетинг. Он просто методично проверит все площадки — от известных агрегаторов до новых стартапов — и выберет оптимальный вариант.

То же самое с поездками. Зачем открывать Uber, если можно сказать: «Закажи самую дешёвую машину до аэропорта». Или с покупками: «Закажи годовой запас капсул для кофемашины». Неважно, будет это Amazon или какой-то склад с окружной — главное результат.

По сути, мы движемся к радикальному переосмыслению потребительского опыта. Вебсайты и приложения никуда не денутся, просто мы будем всё реже заходить на них напрямую. ИИ-агенты станут новыми «воротами в интернет», превратившись в «агрегаторы агрегаторов». В цифровой пищевой цепочке именно они займут верхушку — и будут собирать дань со всей экосистемы, как это делают сегодня Google с рекламой и Apple с App Store.

И речь не только о покупках. Представьте: ваш ИИ-помощник каждое утро готовит персональную сводку новостей из десятков источников. Звучит удобно, но возникает вопрос: если исходный контент читают только машины, кто будет оплачивать работу журналистов? Прощай, рекламная модель монетизации медиа?

Для бизнеса это настоящее землетрясение. Как продвигать свой продукт, если решения принимает алгоритм? Что будет с программами лояльности? Как выделяться в мире, где главное — не креативность рекламы, а голые метрики эффективности?

Даже техногиганты могут оказаться под ударом. Amazon — любимый бренд американцев, но какая разница, где именно покупать, если заказ делает ИИ-помощник? Google приучил нас к поиску, но зачем искать самому, если можно делегировать это машине?

Думаю, в новой реальности выживут два типа компаний:

- Те, что строят доверительные отношения с клиентами (кому вы доверите выбор жилья — случайному стартапу или проверенному сервису?)

- Те, что научатся эффективно работать с ИИ-агентами, встраивая свои предложения в их алгоритмы принятия решений.

Одним словом, мы стоим на пороге самых радикальных изменений в цифровой экономике за последнее десятилетие. И как обычно — одни увидят в этом угрозу, другие откроют для себя новый голубой океан возможностей.

Всё это, кстати, перекликается с темой «экономики намерений», о которой я писал недавно.

Можно с уверенностью заявить, что следующей большой волной в ИИ станут «агенты» — цифровые помощники, способные самостоятельно выполнять задачи в приложениях и системах. И судя по тому, как техногиганты вкладываются в это направление, ставки действительно высоки.

Дженсен Хуанг из NVIDIA уже предрекает будущее, где компания с 50 тысячами сотрудников сможет управлять 100 миллионами ИИ-агентов. Сэм Альтман тоже не отстаёт, обещая «выход агентов на работу» уже в 2025-м.

Правда, реальность пока немного отстаёт от хайпа. Microsoft 365 Copilot, запущенный год назад, всё ещё не оправдывает ожиданий. А недавнее исследование OpenAI показало, что агенты неплохо справляются с административными задачами, но частенько спотыкаются на практической работе.

Тем не менее, как видно на первой инфографике, рынок ИИ-агентов растёт как на дрожжах. Аналитики CB Insights приводят впечатляющие цифры: финансирование профильных стартапов в 2024-м достигло $3,8 млрд — это почти в три раза больше, чем годом ранее. И это не считая инвестиций техногигантов.

Любопытно наблюдать эволюцию этих систем. На второй инфографике показан путь от простых чатботов к полностью автономным помощникам через промежуточные формы «копилотов» и «агентов с ограничителями». Каждый следующий уровень добавляет новые возможности: внешнюю память, использование инструментов, планирование.

По прогнозам аналитиков, в 2025-м нас ждёт чёткое расслоение рынка: большие игроки с их огромными каналами дистрибуции (у одной только OpenAI — 400 млн активных пользователей в неделю) займут нишу универсальных агентов. А частные компании будут искать счастья в узких специализациях — от клиентской поддержки до разработки ПО.

Главное не забывать, что даже самый продвинутый ИИ-агент — это всё ещё инструмент. А значит, ключевым останется вопрос: как грамотно встроить его в бизнес-процессы?

Оказывается, многие сотрудники скрывают свои манипуляции с нейросетями от работодателя, опасаясь, что их заменят искусственным интеллектом.

#Интересно

Контрасты жизни

#ЧерноБелыйТаиланд

Представьте себе девелоперский проект, где архитектор фильмов Marvel проектирует 30-этажное стеклянное здание, которое должно подобно люстре висеть вверх ногами на стальном мосту. Где планируют построить за 10 лет офисных площадей втрое больше, чем во всём деловом центре Манхэттена. Где парящие в воздухе театры соседствуют с парком развлечений и стадионом на высоте 350 метров.

Это Neom — футуристический город в пустыне за $500 млрд, строительство которого лично курирует наследный принц Саудовской Аравии Мохаммед бин Салман. 

Казалось бы, при наличии бездонных нефтяных карманов можно воплотить любую психоделическую фантазию. Но реальность умеет больно щёлкать по носу даже тех, кто привык слышать только «да, мой принц». Получилось как в том анекдоте про новый авиалайнер с кинозалом, спа и бассейном, пилот которого объявляет пассажирам: «А теперь, уважаемые господа, пристегните ремни и помолитесь, мы попробуем со всей этой хренью взлететь».

Саудовская мегастройка века начинает трещать по швам. The Wall Street Journal опубликовала расследование о том, как идут дела у Neom. Если коротко: всё очень плохо, но чертовски поучительно.

- Затраты улетели в космос. Первая фаза строительства требует $370 млрд, а полная реализация к 2080 году оценивается в $8,8 трлн — это 25 годовых бюджетов Саудовской Аравии. Абсолютно нереальные цифры, даже для абсолютной монархии.

- Графики разваливаются. Строительство некоторых объектов опоздало на 3 года и превысило бюджет втрое. Вместо заявленных 170 км футуристического города-стены из зеркальных небоскребов теперь планируют построить для начала... 2,4 км. 

- Менеджмент играет в прятки. Согласно внутреннему аудиту, команда проекта (при поддержке McKinsey) манипулировала цифрами, чтобы не расстраивать принца. Например, для сходимости финмодели просто взяли и подняли цены на отели в 3-4 раза. В результате стоимость некоторых номеров для любителей пустынного хайкинга выросла до $1866 за ночь 🤡

По оценкам чиновников, строительство Neom потребует пятую часть мирового производства стали и займет 5% глобального рынка логистики (!). И это при том, что на месте будущего чуда света сейчас нет ни достаточной рабочей силы, ни порта, ни дорог, ни даже нормального электричества.

Я сейчас с головой погружён в рынок недвижимости, поэтому особенно внимательно слежу за подобными историями. Так вот, в этом кейсе как в капле воды отражаются классические проблемы почти любого амбициозного проекта, просто с припиской «очень»:

- амбициозность, которая перехлёстывает или даже не берёт в расчёт рациональность
- страх сказать боссу «нет» 
- ошибки в анализе спроса и нереалистичная ценовая политика
- желание впихнуть невпихуемое в сроки и бюджеты
- попытки решить инженерные проблемы административным ресурсом
- катастрофический рост себестоимости
- манипуляции с цифрами вместо признания проблем

Разница лишь в том, что обычно счёт идёт на миллионы, а не триллионы. Ну и мало кому до сих пор приходило в голову повесить посреди пустыни гигантскую стеклянную «люстру». Тут они, конечно, дополнительно отличились.

P. S. Говорят, одна только McKinsey получила за год консалтинга в этом проекте $130 млн. Неплохой способ монетизировать искусство говорить «да» 😏

Сколько нужно денег для старта бизнеса?

Стандартный ответ: чем больше, тем лучше. Идеально — иметь солидную подушку безопасности, запас на год жизни и ещё пару миллионов на случай форс-мажоров.

Нестандартный ответ (который я предпочитаю): лучше начать с нуля. Отсутствие стартового капитала — не помеха, а порой даже преимущество. Когда нет денежной подушки, включаются другие ресурсы: энергия, находчивость, воля, умение видеть возможности там, где другие их не замечают.

Записал видео, в котором делюсь пошаговым алгоритмом запуска бизнеса без вложений. Рассказываю на основе собственного опыта (начинал после дефолта 98-го) и наблюдений за траекториями успешных предпринимателей, стартовавших с нуля.

Среди прочего разбираю:

- почему турбулентные времена — не помеха, а катализатор для старта
- как превратить экспертность в продаваемый продукт
- что лучше выбрать на старте — B2C или B2B?
- как не утонуть в информационном шуме при продвижении
- почему MVP должен быть настолько простым, чтобы за него было стыдно

В общем, выжимка того, что узнал за 20 лет построения компаний — от первых шагов до миллиардных оборотов. Смотрите на моём YouTube или на платформе VK Видео. 

Торопитесь делать задуманное. «Позже» слишком часто превращается в «никогда».

#Понравилось

Глава Anthropic Дарио Амодей выдал громкий прогноз: через три-шесть месяцев 90% программирования будет выполнять ИИ, а через год искусственный интеллект возьмёт на себя практически всю разработку. Сэм Альтман из OpenAI согласен: будущее за естественным языком в программировании, где код станет лишь промежуточным звеном между идеей и готовым продуктом.

В пользу оптимистов говорят факты: четверть нового кода в Google уже генерируют нейросети. По всему миру люди, не написавшие за свою жизнь ни строчки кода, создают работающие приложения, просто описывая свои идеи текстом. Проекты, на которые раньше уходили десятки тысяч долларов и месяцы разработки, теперь запускаются за пару сотен баксов и несколько часов.

Однако есть и скептические мнения. Например, профессор Гэри Маркус напоминает, что в сфере ИИ, как и во многих других, работает классическое правило: относительно легко получить решение, работающее на 80%, но чрезвычайно сложно довести его до продакшн-качества (20%). Особенно когда речь о действительно новых системах. К тому же ИИ пока не умеет отлаживать код и поддерживать сложные проекты в долгосрочной перспективе.

И всё же организационные изменения уже начались:

- продакт-менеджеры собирают прототипы без инженеров
- стартапы запускаются без технических основателей
- компактные команды с ИИ под капотом обгоняют громоздкие структуры
- меняется сама природа разработки: дизайнеры и менеджеры теперь могут самостоятельно воплощать свои идеи в код.

Как человек, построивший несколько технологических компаний, не вижу здесь поводов для паники. Отрасль не умрёт, она трансформируется. Да, рутинные задачи перейдут к ИИ. Но стратегия, архитектура, отладка, поддержка сложных систем и понимание потребностей клиента останутся за людьми. Ключевой навык ближайших лет — умение эффективно работать в связке «человек + искусственный интеллект».

Кстати, какие инструменты разработки на базе ИИ уже используете? Делитесь опытом в комментариях.

Есть мнение, что государственные системы пенсионного обеспечения способствуют снижению рождаемости, так как обеспечение своей старости является одним из важных побудительным мотивов для заведения детей.

#Интересно

В воскресенье в рамках эфира шоу «Визионеры» обсудили:

- Как мы незаметно оказались в новой реальности, в которой GenAI стал писать за нас ¼ текстов
- Три важных наблюдения Сэма Альтмана о будущем ИИ
- Голосовой помощник «Алиса» теперь работает на основе YandexGPT 5 Pro, значит ли это, что у GhatGPT появился конкурент
- Где брать идеи для стартапов, в которые будут готовы вложиться инвесторы?

Смотрите запись по ссылке и делитесь в комментариях своими мыслями.

Помните, я рассказывал про «Стива» — ИИ-ассистента, созданного моей портфельной компанией Wonder Family, который самостоятельно запустил бизнес с выручкой $500 000? У них опять новость, о которой невозможно не рассказать. И это снова связано с искусственным интеллектом 🤯

Wonder Family получила инвестиции от первого в мире ИИ-инвестора No Cap, обученного сообществом выпускников Y Combinator. Процесс, который обычно растягивается на месяцы и десятки встреч, занял считанные дни. 

Как происходило закрытие сделки рекомендую посмотреть на видео, которое произвело впечатление на Марка Андриссена — человека с уровнем «Бог» в мировом венчуре. Сам факт того, что это репостнул Андриссен в мире инвестиций — это как если бы тебя репостнула Тейлор Свифт в мире музыки.

Бег событий удивительно ускоряется. Прямо на наших глазах меняется классическая схема венчурной среды:

- вместо долгих презентаций — трёхминутная видеоконференция
- вместо недель ожидания — мгновенный перевод на $100 000 (сумма для компании небольшая, но тут важно символическое значение)
- вместо обещаний «подумать над интро» — моментальное знакомство с пятью новыми инвесторами
- вместо размытых договорённостей — конкретный кандидат на позицию CMO

Мой партнёр Артём Голдман после звонка с No Cap говорит, что чувствует себя Гагариным — первым человеком, взявшим деньги у искусственного интеллекта. ИИ-инвестор действительно оказался эффективнее многих «белковых» коллег: не тратил время на пустые разговоры и не страдал синдромом важности.

Технологии не просто ускоряют процессы — они меняют саму природу венчурного бизнеса. Представьте инвестора, который доступен 24/7, знает буквально всю информацию мира, принимает решения на основе чистой аналитики и может масштабировать свою экспертизу бесконечно.

Короче, пора нам, предпринимателям, учиться делать питчи специально для ИИ 🤔

P.S. Также, напомню, что можно оставить заявку на демо-экскурсию в Wonder Family, чтобы посмотреть, что они предлагают частным инвесторам. 

В бизнесе далеко не всегда побеждают самые умные, скорее — самые быстрые и решительные. Как вам элегантность такого вступления? 😁 К чему бы это? 🤔

К тому, что завтра, наконец, откроются продажи моего практикума «Взгляд в будущее: главные тренды, которые изменят бизнес».

Это 4+ часа онлайн-семинара, где я, опираясь на ресеч 100+ исследований и десятки примеров, расскажу о ключевых трендах, на базе которых можно трансформировать существующий бизнес или же создать новый прямо сейчас.

Продажи по самой выгодной цене откроются для тех, кто зарегистрирован в боте.

Сегодня в 22:00 мск регистрация закроется.

Наблюдаю последние пару лет за происходящим вокруг и вижу удивительные метаморфозы в поведении людей. Причём часто противоречивые.

Тот же самый человек сегодня может педантично отслеживать углеродный след своих покупок и фанатично сортировать мусор, а завтра — накупить десяток одноразовых вещей из Shein. 

Утром он стремится к цифровому детоксу и борется с экранной зависимостью, а перед сном залипает в TikTok, поглощая короткие видео тоннами.

В чём причина? Человечество адски колбасит. Мы живём в эпоху тектонических сдвигов в политике, технологиях и, как следствие, психологии потребления. Мы мечемся между полярными трендами: 

- Следование экоповестке vs экономика импульсивных покупок
- Цифровой детокс vs диджитал-зависимость и дешёвый эндорфин думскроллинга
- Жажда перемен vs ностальгия по «старым добрым временам» 

Угадать, куда качнёт маятник предпочтений завтра, становится всё сложнее. Но именно в этой неопределённости и кроются новые возможности для бизнеса.

Современный предприниматель должен быть чутким психологом и визионером одновременно. Важно не просто отслеживать появление новых ниш, но понимать глубинные сдвиги в поведении людей.

На моём практикуме «Взгляд в будущее: главные тренды, которые изменят бизнес» мы детально разберём ключевые изменения в психологии потребителей. И главное — обсудим, как использовать эти знания для развития вашего бизнеса.

Регистрация и подробности сами знаете где.

Делюсь новой подборкой фотографий из цикла #ЧерноБелыйТаиланд

Начинаем эфир «Визионеров»: https://us06web.zoom.us/j/88935745759?pwd=JoBybOETUbj1aptYE7hMyylpkWa6bQ.1

Через 30 минут начинаем эфир «Визионеров».

Поговорим на такие темы:
1. Как мы незаметно оказались в новой реальности, в которой GenAI стал писать за нас ¼ текстов
2. Три важных наблюдения Сэма Альтмана о будущем ИИ
3. Новая функция в Telegram — платные сообщения, зачем она нужна и что значит
4. Голосовой помощник «Алиса» теперь работает на основе YandexGPT 5 Pro, значит ли это, что у GhatGPT появился конкурент
5. Где брать идеи для стартапов, в которые будут готовы вложиться инвесторы

Подключайтесь в 10:00 мск:
https://us06web.zoom.us/j/88935745759?pwd=JoBybOETUbj1aptYE7hMyylpkWa6bQ.1

Недавно рассказывал про генеалогическое исследование для своей семьи. А сегодня хочу поделиться ещё одним предпринимательско-гуманитарным лайфхаком, который реализовал для любимой мамы.

Ей в этом году 87 (родила меня поздно). При этом она по-прежнему активна, путешествует, интересуется миром вокруг — в общем, радует нас своей энергией и жизнелюбием.

Я постоянно ищу способы сделать жизнь мамы более наполненной и, хочется верить — более счастливой, здоровой и длинной. Подхожу к этому и как сын, и как предприниматель. Одним из таких решений стал проект по написанию мемуаров, который мы завершили недавно.

У мамы непростая судьба. Её детство пришлось на войну: блокадный Ленинград, потеря отца, эвакуация под обстрелами в Среднюю Азию. Да и дальнейшие события были не менее драматичными. Она часто делилась этими историями, и однажды меня осенило: почему бы не превратить их в полноценную книгу? А заодно организовать для мамы своего рода терапевтические сессии — хотя мы с ней общаемся довольно много, лишний внимательный собеседник точно не помешает. 

Я нашёл девушку-фрилансера, которая пишет мемуары на заказ. Мы договорились с ней работать не на результат, а на процесс (то есть неопределённо долго). Главной целью было создать пространство для неспешных разговоров, где мама могла бы заново прожить свою историю, переосмыслить события, возможно — вспомнить то, что казалось давно забытым.

В итоге проект продлился больше года. Еженедельные онлайн-встречи постепенно переплавились в книгу с воспоминаниями, историями и фотографиями. Она красиво дополнила моё генеалогическое исследование и, кажется, подарила маме немало приятных моментов — как в процессе создания, так и после, когда она впервые взяла в руки пахнущий типографской краской томик. 

Если ваши родители (или бабушки, дедушки) в возрасте — искренне рекомендую попробовать.

«Меньше значит больше» — этот принцип архитектора Миса ван дер Роэ неожиданно стал девизом целого поколения потребителей. И породил один из самых любопытных трендов последних лет.

Речь о неоминимализме — курсе на осознанную простоту в технологиях и потреблении. Всё больше людей тяготеют к продуктам, которые делают одну вещь, но делают её отлично. Никакой избыточности, никаких лишних функций, только чистая польза.

И это не про «дёшево» или «бедненько». Скорее про «сдержанно», «умеренно» и «ровно столько, сколько нужно». 

Любопытный пример — швейцарская компания Punkt, которая выпустила «глупофон». Он умеет только звонить и отправлять SMS. Всё. Никаких соцсетей, мессенджеров и бесконечных уведомлений. Дизайн минималистичный до абсурда — телефон больше похож на школьный калькулятор.

Казалось бы — кому в 2025-м нужен такой девайс, да ещё и за €300? Но нет, находит своего покупателя. Потому что люди устали от бесконечной стимуляции, информационного шума и «тёмных паттернов» интерфейсов, выжимающих внимание досуха.

Минимализм проникает во все сферы: одежда, жильё, приложения, сервисы.

Эту и многие другие тенденции скоро разберём на моём практикуме «Взгляд в будущее: главные тренды, которые изменят бизнес». В программе больше сотни живых примеров того, как мировые компании трансформируют свои продукты под изменения в психологии потребителей. А главное — обсудим, как практически использовать эти знания в своём бизнесе.

Регистрация и детали в боте.

Готовим новый эфир нашего шоу «Визионеры», где обсуждаем самые актуальные новости бизнеса, технологий и политики и их влияние на нас с вами. Как это было в прошлый раз, можно посмотреть здесь.

В этот раз встречаемся в воскресенье, 16 марта, в 10:00 мск в Zoom — ссылка появится в моём канале за 30 минут до эфира.

А пока мы готовимся, вы можете предложить темы, которые вам кажутся интересными для обсуждения. Пишите в комментариях.

Ну и вот вам вдогонку пара фотографий котов моего авторства. Первый, видать, прочувствовал все прелести вип-заботы о домашних питомцах, а второй – нет, обычный такой уличный тайский кот. И второй мне симпатичнее 🙂

Глобальный рынок товаров и услуг для домашних животных растёт такими темпами, что залюбуешься. Bloomberg Intelligence прогнозирует рост с нынешних $320 млрд до полутриллиона к 2030 году. И что примечательно — этот рынок демонстрирует завидную устойчивость во время кризисов. В рецессии 2001 и 2008 годов траты на питомцев не падали, а росли. Казалось бы, с чего это?

Драйверов роста несколько. Первый — урбанизация и рост числа одиночных домохозяйств. Люди всё чаще живут одни и заводят домашних животных как способ справиться с одиночеством. Второй — рост числа владельцев, которые воспринимают своих питомцев как детей (в США, например, таких более 80%). В индустрии даже появился термин pet parents вместо привычного pet owners.

Следствия этой трансформации:

- Появление «пет-долгов» — люди берут кредиты, чтобы обеспечить своим четвероногим достойный уровень жизни. Их можно понять — животные наверняка жутко страдают без общения с зоо-психологами, модной одежды по сезону и посещения зоо-СПА
- Взрывной рост пет-теха: от фитнес-браслетов для собак до автоматических кормушек с видеонаблюдением
- Бурное развитие ветеринарной фармы (прогноз — $25 млрд к 2030)
- Премиумизация всего — от корма до услуг

Самое примечательное — этот тренд подпитывает сам себя. Улучшение питания и ухода ведёт к увеличению продолжительности жизни животных. А значит — к росту расходов на их содержание в старости.

Как на это может смотреть предприниматель? Открывается целое поле возможностей. Особенно в нишах:

- Профилактической медицины для животных (потенциал рынка $30 млрд)
- Премиальных кормов
- Digital-решений (например, в США онлайн-продажи зоотоваров вырастут вдвое к 2030 году)
и т. п.

Правда, есть один любопытный парадокс. С одной стороны, мы очеловечиваем питомцев и готовы тратить на них всё больше. С другой — пытаемся максимально автоматизировать уход за ними. Хотим собаку, но чтобы она не мешала нам «жить полной жизнью».

Думаю, в этом противоречии кроется ещё одна ниша для инноваций. Кто найдёт способ примирить растущую занятость хозяев с потребностью животных в общении — сорвёт банк. Особенно учитывая, что число одиноких городских жителей, которым нужны четвероногие компаньоны, продолжит расти. К слову, усиление одиночества — один из трендов, который мы будем подробно разбирать на моём «Практикуме».

Вот ещё пара моих текстов по теме: 

- Хвост виляет продажами
- Идея для стартапа — марихуана для кошек

Помните прогнозы о скорой «смерти» профессии бухгалтера под натиском нейросетей? Похоже, что реальность снова решила посмеяться над футурологами.

Согласно свежему глобальному отчёту Deel «State of Global Hiring Report», спрос на бухгалтеров во всём мире растёт, причём гораздо быстрее, чем на программистов. Если взглянуть на график, видно, что наём финансовых специалистов вырос на умопомрачительные 74% (против 20% у айтишников). Зарплаты тоже подскочили на 15%. «Бухгалтеры — это новые разработчики», — иронизируют авторы отчёта. 

Что происходит? Сразу несколько факторов сошлись в одной точке:

- накопившаяся нехватка кадров: всё меньше студентов выбирают эту специальность
- рост числа компаний, ведущих международный бизнес с необходимостью разбираться в налогообложении разных стран
- массовый исход опытных профессионалов на пенсию (например, в США около 75% сертифицированных бухгалтеров — бэби-бумеры)

Ситуация настолько острая, что, по сообщению Wall Street Journal, фирмы массово привлекают студентов на полную ставку (параллельно с учёбой) и возвращают пенсионеров в профессию в качестве консультантов. Некоторые американские бухгалтеры работают даже в 90 и... 100 лет! Тут на руку им играет тренд «долголетие», о котором будем говорить на моём «Практикуме».

Забавная ирония судьбы — профессия, которую технооптимисты первой записали в список «вымирающих видов», не только выжила, но и стала одной из самых востребованных на глобальном рынке труда. Очередное подтверждение того, что технологии не заменяют людей, а лишь меняют характер их работы.

Как думаете, профессию бухгалтера ждёт долгосрочный ренессанс или это временное явление?

На заводе будущего останется два сотрудника — человек и собака. Человек будет кормить собаку, а собака — следить, чтобы человек не прикасался к оборудованию.

#Понравилось

Вот мы тут всё про людей-предпринимателей. А давайте на личном кейсе расскажу про ИИ, который сам создал и развил e-commerce бизнес с выручкой $500 000.

Wonder Family, одна из моих портфельных компаний, недавно разработала собственного ИИ-ассистента, который полностью управляет запуском товаров на Amazon. Он берёт на себя весь цикл, который раньше требовал сотен часов работы нескольких высококвалифицированных специалистов. 

«Стив» (таково внутреннее название ассистента) анализирует рынок, выбирает нишу, определяет формат продукта, оптимизирует себестоимость, контролирует логистику и даже формирует стратегию продвижения исходя из текущих трендов и конкурентного окружения. Один из созданных им продуктов уже сгенерировал $500 000 (!!!) выручки и обошёл по динамике большинство молодых брендов на платформе.

Наша технология привлекла внимание CEO Y Combinator Гарри Тана, который лично опубликовал её на Product Hunt. А пост моего партнёра, CEO Wonder Family Артёма Голдмана в LinkedIn о «Стиве» собрал более 1500 комментариев и принес свыше 500 заявок на участие в пассивной онлайн-франшизе Wonder Family.

ИИ в e-commerce — это уже не просто автоматизация. Это новый подход к созданию бизнеса, который учитывает актуальные рыночные тренды, ценовые стратегии и сильные маркетинговые позиции. Человек может оставаться наблюдателем или выступать стратегическим куратором ИИ.

Wonder Family встроили эту технологию в свою модель пассивной онлайн-франшизы: партнёры становятся владельцами бизнеса в США, а все процессы — от аналитики до продаж — полностью управляются профессиональной командой с поддержкой ИИ.

Кстати, если вам интересно, как работает модель пассивных инвестиций с доходностью до 30% годовых в e-commerce с использованием ИИ, можно оставить заявку на демо-экскурсию Wonder Family. 

P.S. ИИ создал бизнес на полмиллиона долларов — и ты сможешь! 🙂

Контрасты жизни на Пхукете

#ЧерноБелыйТаиланд