Почему ИИ не заменит вашу экспертность

Когда я впервые попробовала гптэшку, у меня получились коты-мутанты с двумя хвостами и рекламные баннеры с шестипалыми моделями 😂

Решила, что с этим мракобесием надо завязывать. И подождать, когда нейронка толком обучится))

С тех пор ИИ шагнул далеко вперёд. Но его главная проблема осталась: он по-прежнему не умеет думать и испытывать эмоции как человек.

И вот почему это важно для нас...

Часто вижу "экспертные" посты, которые сгенерировал ИИ. Читать их невозможно - как жвачка без вкуса.

Вот конкретный пример провала ИИ. Недавно работала над материалами нового продукта. И нейронка перепутала цитату из "Служебного романа" с "Покровскими воротами".

Супруг-айтишник рассказывал, что ему нужно было сгенерировать код. В итоге ИИ выдал полнейшую чепуху. Муж обнаружил ошибку и написал ему, что так неправильно, надо, мол, так и так. Так гптэшка просто ответила типа "ага, точно, а если что, извиняйте"))

Она частенько выдумывает несуществующие факты, книги и пр. Вот и попробуйте после таких экспертных опусов объяснить это клиенту и сохранить репутацию.

А теперь к теме школьных сочинений, которые помогает писать ИИ.

Конечно, в школе мы больше всего озабочены тем, как бы всё сделать попроще и побыстрее: "Вот бы написать и получить хорошую оценку".

В этом возрасте мало, кто смотрит дальше и находит "двойное дно".

А ведь писать сочинения - это про умение анализировать, осмысливать прочитанное, отстаивать свои идеи и выдавать собственную интерпретацию. Это про авторскую позицию.

Если же её нет, если у ребёнка изначально отсутствует собственная идея, на которую нанизаны его мысли и рассуждения, то "чатик" не поможет. Ни платный, ни бесплатный.

То же самое с экспертным контентом: если у вас нет чётких мыслей, нейронка не сделает их за вас. Она может лишь "пережевать" чужие идеи.

Проблема использования ИИ в том, что он создает неуникальный контент. И хотя он способен генерировать тексты, изображения или музыку, делает он это на основе данных.

Если вы сами не понимаете, что писать в блоге, какие смыслы транслировать, ИИ не сможет обрамить их во что-то годное. Просто потому что он так не умеет.

Нейросеть не может заменить ваши смыслы.

Без них получится не авторский пост, а суррогат. Его мало, кто захочет читать. А значит, такой контент пролетит мимо аудитории. Я уже молчу о продажах с него.

Те же креативы. Как без вашей насмотренности и умений оценивать то, что выдаёт ИИ? Как понимать, что именно отправлять на тесты?

Да, нейронка ускоряет и облегчает поиск информации, погружение в тему и тп Но чтобы она за вас составляла тексты и креативы, её нужно обучить и самому понимать, какой результат нужно получить на выходе.

На ИИ надейся, а сам не плошай.

Нейронка хороша для вдохновения. Но полностью заменить квалифицированных специалистов (дизайнеров, программистов, копирайтеров и др) и вообще полёт творческой мысли он, к счастью, пока не способен.

Беда ИИ-контента в том, что он не вызывает эмоций (а люди покупают на эмоциях).

Не передаёт ваш уникальный опыт.

Не выстривает доверие.

✅ ИИ — отличный инструмент, если использовать его для идей, черновиков и ускорения процессов с контролем на каждом этапе (иначе будет "шестой палец"). Чтобы ваш блог продавал, начните с главного — вложите в контент свою экспертизу, ваши авторские смыслы.

Поклонники Поттерианы оценят:

"Игорь Поттарев и тайна красного галстука"😁

История одного сочинения

На днях сын пришёл из школы с пятёркой за сочинение.

Чуть не запрыгала от радости.

Улыбка до ушей.

Счастье-то какое! Только в первом триместре от трояка по литературе избавились!

Хвалю сына, мол, какой ты молодец, как я рада, как я рада...

И тут Санёк выдал: «Мам, я нейросетью пользовался»

Приплыли, короче🤪

Сижу и размышляю…

С одной стороны, технологии дают невероятные возможности:

✔ Быстро найти проверенные источники
✔ Почерпнуть идею
✔ Улучшить текст
✔ Проверить ошибки
✔ Подобрать синонимы и пр.

С другой — где грань между помощью и подменой?

Многому ли ребёнок научится с таким подходом?

Не превратится ли ИИ в вечный «костыль» вместо развития навыков?

Как в этом случае оценивать уровень знаний, построение логики, креативность, критическое мышление, умение формулировать мысли?

А на экзаменах кто будет помогать? Не получится ли похожая история, как на этом видео?

Как вы относитесь к тому, что дети используют нейросети в процессе обучения?

🔥 Категорически против, это обман
👍 Допустимо как инструмент
❤️ Только для вдохновения, но не для готовых работ

Давайте обсудим в комментариях

Чтобы что-то понять, увидеть, почувствовать — нужно сначала остановиться

"Некоторые старомодные вещи, такие как свежий воздух и солнце, сложно превзойти" (Л. Уайлдер)

Выходные провела в загородном доме. Воздух тишины помогает замедлиться и отпустить мыслепоток. Тишина здесь — не пустота, а наполненность.

Воздух свежий, влажный, с терпкими нотками талой земли, почек и первой зелени. Он шепчется с берёзами, гуляет по полям и лениво раскачивает стебли прошлогодней травы.

Ветер несёт с реки запах вешней воды, вплетает в него аромат мокрых веток, коры и чего-то неуловимого. Может, далёкого дыма из трубы, а может, первоцветов у оврага.

На клумбах показались белоснежные соцветия сангвинарии. Приятно осознавать, что однажды посаженный тобою росток каждую весну вновь пробуждается к жизни. Так много смысла...

В гости наведалась соседская кошка.

Её бархатное урчание убаюкивает. Оно струится, как тёплый мёд, — густое, обволакивающее. То глубже, то тише, будто где-то в груди у мурлыки заведён крошечный моторчик, который работает от солнца и лени))

И кажется, что в эти минуты время не просто замедляется — оно дышит в такт. А мир сужается до размеров этой тёплой, пушистой вселенной, свернувшейся рядом.

А над головой — небо. Оно как обещание чего-то большого, чего-то чистого.

Если долго смотреть вверх, можно раствориться в этой лазури и самой стать частью безмятежности.

Небеса не напоминают о делах, не измеряют время минутами.

Тут можно просто быть: слушать, как капают с крыш капли дождя после первой грозы. Как где-то вдалеке курлыкают журавли. Как за забором стрекочут сороки. Как шелестит что-то в кустах, может, ёж, может птахи, а может - просто ветер...

Чтобы что-то понять, увидеть, почувствовать сначала нужно просто остановиться.

Перестать гнаться за списком дел, отложить в сторону дедлайны и просто быть.

Настоящие озарения приходят не в суете, а в тишине. Не когда лихорадочно строю планы, а когда разрешаю миру шептать их себе - через шелест травы, через мурлыканье кошки, через первый робкий цветок.

Весна не спешит, она разворачивается. И если дать себе время, можно увидеть, как вместе с природой просыпаются собственные мысли, ясные и живые, как ручьи после зимы.

И время течёт не вперёд, а по кругу, как сок в деревьях. Здесь оно не спешит, и я тоже.

#личное@tatiana_prosmm

Дорогие друзья, с праздником светлой Пасхи Христовой 🕊️

Пусть каждый миг вашей жизни будет наполнен смыслом, каждый день — благодарностью, а сердце - любовью 💙❤️💙

Огранка мастерства: как легко продавать даже в микроблоге

Вы считаете, что если у вас маленький блог, то там нечего ловить? А вот и ничего подобного.

В недавнем кейсе эксперта по инвестициям я показала вам, как работает проявленность, и как она способна качественно изменить ваши продажи.

Даже если у вас микроблог.

Проявленность = ваша внутренняя готовность проДАВАТЬ.

Люди готовы платить за ваш опыт, знания и мастерство, которые можно (и нужно!) выносить в поле видимости и транслировать в блоге.

Наши подписчики - не телепаты. Зачастую большинство из них вообще без понятия, чем вы занимаетесь в блоге.

Возможно, вы им и интересны как человек, но если вы непонятны как эксперт, они не купят.

Проявленность выражается в вашем чётком, последовательном и узнаваемом позиционировании, благодаря которому люди сразу считывают: кто вы, чем помогаете и как с вами можно поработать

Понятный самому себе = понятный другим.

И тогда клиенты, продажи и деньги на счету становятся закономерным следствием этой самой проявленности. Это факт.

Ниже ещё один кейс из моей практики ⏬️

- - - - -

Нейрокоуч Альфия прошла большой путь в собственной реализации, но долго металась между преподаванием языка и коучингом. И в определённом смысле “застряла” в контенте и продажах.

У неё были сложности с тем, как презентовать себя, и как в принципе транслировать экспертность, чтобы у неё покупали.

Любопытный факт: проработав 12 лет бухгалтером в крупной корпорации, Альфия не учитывала этот опыт из своей жизни. Но знаете, что интересно? В своей работе нейрокоуча она с удовольствием ведёт группы про денежное мышление и успешно закрывает клиентов на покупку своих продуктов. Кайфует от нумерологии, цифр и темы денег, хотя полностью даже не осознавала эту связь с прошлым бэкграундом. Сидя в офисе и сводя дебет с кредитом, Альфия прокачала эту свою суперсилу.

Её мы и вытащили на фокус-сессии.

Мы расставили точки над i. Альфия присвоила себе факты своей профессиональной деятельности, сделала переоценку своей стоимости на рынке и наметила перспективные направления роста:

“В результате работы я осознала свой профессиональный опыт в других областях, не связанных с нейрокоучингом. Это осознание помогло мне сделать смелый шаг - проведение сессий на английском языке”

Кроме этого, Альфия работала со мной в рамках практикума по Телеграм и продала пакет сессий на 15 000 рублей с 6 подписчиками в блоге.

Новому клиенту, который был подписан на канал меньше недели.

Благодаря чему? Правильно, на руку сыграла, в том числе, грамотно упакованная экспертиза.

- - - - -

✅ Всех, кто хочет проявиться, выйти из тумана неясности и нерегулярных продаж (даже с маленьким блогом) ⏬️

Приглашаю на фокус-сессию “Смысловой код эксперта”

Это - ваша идеальная точка старта в монетизации своего опыта, знаний и навыков.

⏩️ Записаться на фокус-сессию в ЛС @tatianaegorova

На май/июнь 4 места. Цена - 15 000 руб.

Подробности на сайте

Отзывы на индивидуальные фокус-сессии. А также отклики студентов в рамках кураторства на курсе у моей коллеги.

Там тоже по сути непрерывный консалтинг в плане распаковки-переоценки-пересборки экспертности и работа над продающими смыслами в блоге.

Одно дело в личной встрече с клиентом всё обсудить и извлечь нужное зерно, и совсем другое - увидеть суть эксперта между строк в домашних заданиях к урокам на Геткурсе:

"...так виртуозно, ювелирно выгружать самую суть, смыслы, абсолютно не зная человека, просто по словам, по рефлексии, я восхищаюсь..."

Могу. Умею. Практикую❤️

⏩️ Записаться, задать вопрос в ЛС @tatianaegorova

Подробности на сайте

#отзывы@tatiana_prosmm

Небанальная причина, почему у вас мало продаж. Как стать видимым и слышимым для аудитории

Загибайте пальцы, если хотя бы один пункт про вас:

▪️непонятно, что продавать
▪️приходят не “те” клиенты
▪️люди слепы и глухи к вашему контенту, реакций нет
▪️непонятно, как и куда заходить в рекламу, как в принципе продвигаться

Знаете, в чём дело на самом деле?

Вы просто не нашли тот смысловой вектор, на который будете делать упор в своём экспертном блоге.

У многих из вас очень много разного опыта и в профессии, и в жизни. И там очень много силы, которой хочется делиться.

Но как выделить в себе самое важное?

Как понять про себя “А про что я сейчас?”

Как это преподнести, выразить, сформулировать, чтобы было понятно не только вам, но и вашим потенциальным клиентам?

Как не растекаться по древу в поисках подходящих слов и формулировок?

Ведь кажется важным всё. Но при этом полная каша: как это отражать в контенте, в самопрезентациях, как представляться, как знакомиться…

Решается это 2 путями:

❌ годами продолжаете “прорабатываться”, искать себя, ниши, темы, смыслы и тд… Ту самую уникальную “изюминку”, хотя в действительности, у вас уже всего достаточно, чтобы решать задачи и проблемы людей. Но загвоздка в том, что вы почему-то этого не видите или подходите не с того бока 🤷🏻‍♀️

✅ приходите ко мне на фокус-сессию “Смысловой код эксперта” и получаете ответы на корневые вопросы в духе “Откуда брать клиентов” и “Как продавать в блоге”

Друзья, начинаем с позиционирования. Тут скрыты все ответы.

А ещё тут скрыты ваши продажи.

📌Это не распаковка на 100500 вопросов, которые, уверена, у многих валяются бесполезным файлом на ноутбуке. А распаковка ценностная, которая выполнена по правилам маркетинга. Именно сборка-переоценка вас на рынке, где я отталкиваюсь не от перечня вопросов из таблицы (сами по себе они не принесут какого-то значимого результата), а исхожу от ваших ценностей в связке с ключевой идеей блога.

"Заполнение майнд-карты дало мне понимание будущих постов. Это - не простая распаковка, которую предлагают заполнить на многих курсах. Для меня это - кладезь информации обо мне, и я поняла, что хочу транслировать в канале", - делятся клиенты после сессии.

Для кого фокус-сессия:

✔️ кто “потерялся” и не может сформулировать себя для рынка, чтобы это было востребовано, денежно и интересно вам самим

✔️ у кого большой опыт в разных сферах, но вы не видите точки стыковки во всём этом

✔️если каждый раз вам кажется, что вы начинаете как-будто с нуля, хотя за плечами уже 5-10-15-20 лет какого-то опыта

✔️кто понимает, что компетенций вроде бы много и потенциально на хороший серьёзный чек, но… как-будто ещё не доросли и чего-то не хватает

✔️кто хочет сделать апгрейд своего опыта (рынок меняется постоянно и нужно понимать, что происходит сегодня)

Фокус-сессия состоит из 2 встреч продолжительностью ~ 2 часа с промежутком в неделю. Между ними - практическое задание.

Результат: понятный востребованный вектор развития (иногда даже не один), актуальные смыслы для продаж и контента, самопрезентация - всё, что поможет быть услышанным на рынке.

Что помогает мне обрамить вас как эксперта? Постоянная практика в проектах и хорошая насмотренность.

Сейчас на май/июнь можно забронировать только 5 мест. Цена - 15 000 руб.

Всем, кто хочет проявиться, стать понятным для своей же аудитории и успешно продавать ⏬️

⏩️Записаться, задать вопрос в ЛС @tatianaegorova

Подробности на сайте

Силён контент, что и говорить🦾

После прочтения своего кейса Ника даже сама с собой захотела познакомиться 😂

На момент практикума Вероника официально работала в найме и находилась в декретном отпуске.

Параллельно активно вела свой ТГ-канал по инвестициям. Отгружала много пользы подписчикам, которую другие эксперты продавали за деньги.

Но по ряду личных причин пряталась за анонимностью: не могла вести канал от своего лица и открыто продавать через блог. Поэтому клиенты и ученики заходили к ней в работу "в обход"

Кто ещё тут прячется за анонимностью, поднимите руки?)

При этом у Ники давно назревало решение об увольнении из найма и о развитии своего дела, личного бренда имени себя.

Она писала, что на практикуме был “задан денежный эгрегор”, хотя на самом деле, деньги всё это время были под боком)

У Ники было достаточно знаний и опыта для успешной монетизации. В блоге, который она вела регулярно, уже был лояльный актив подписчиков. Всё, что ей было нужно для первых “официальных” продаж - разрешить себе проявиться и стать понятной для своей аудитории.

А когда можно, это знатно расслабляет😁

Ключевое решение, которое сподвигло Веронику к тому, чтобы раскрутиться на полную - решение уйти из найма и развивать своё дело. Да и план на будущее здорово мотивировал: открытие своей школы по финансовой грамотности для детей и взрослых.

Стоило Нике запустить эту историю с проявленностью, как продажи буквально попёрли:

1️⃣ На практикуме Вероника составила пост-знакомство, в котором отразила свою экспертность

2️⃣ Ника уловила суть того, как должна закручиваться воронка контента. Если раньше в канале преобладали новостная повестка и полезная польза, то в постах, которые Ника составила во время практикума, появились экспертные крошки и метасообщения, которые транслировали её авторитет, опыт и мастерство

3️⃣ Она начала открыто высказывать своё мнение, транслировать позицию и давать собственную интерпретацию того, что полученный результат - не случайность, а следствие грамотной стратегии

На это “клюнул” лояльный подписчик и сразу купил курс по инвестициям за 70000 руб.

Клиент был давно подписан на канал Ники. Такие тёплые подписчики есть у всех. Их не нужно долго прогревать. Им нужен триггерный контент, который зацепит.

И Ника сделала тот самый контент, чтобы клиент захотел прийти к ней в обучение. Замечу, что в этот день помехой продажам не стали ни пятница 13, ни ретроградные Марс-Меркурий)

После этого Ника продала консультацию другой клиентке. Причём провела за деньги, а не бесплатно, как делала раньше.

К сегодняшнему моменту Ника сделала продаж на 700 000 рублей, представляете?

Она обучает учеников, проверяет домашки, ведёт сразу 4 канала и решает вопрос, как стать официальным партнёром криптобиржи.

А впридачу к активностям в онлайн даже замутила коллабу с коллегой по крипте и организует нетворкинг для трейдеров и инвесторов в Москве

Потрясающе, правда?

Несмотря на ограничивающие условия (на момент практикума Вероника ещё не развернулась в блоге на полную), она совершила ряд маленьких и больших побед:

✔️Увеличила количество подписчиков на канале более, чем на 20 человек и заметила активность аудитории: посты стали получать больше откликов

✔️Перестала обесценивать свой труд, осознала, что её знания не могут быть бесплатными и стала продавать свою личную работу за деньги, а не “за спасибо”

✔️И наконец, пушка-бомба: приняла важное решение и написала заявление о долгожданном увольнении

И как мне думается, приняла множество внутренних решений и шагов на пути к заветной мечте🚀

- - - - -

Да, систему их хаоса рождать непросто. И делать первые шаги особенно. На этом пути возникает немало сомнений, трудностей и сопротивления.

Но именно благодаря этим шагам вы прокладываете дорогу в будущее. В своё прекрасное далёко.

Только вы - сам себе рулевой.

Только вы решаете, как и куда поплывёт ваш корабль.

И это - не просто вдохновляющая история. Вы тоже так можете!

Хотите проявиться на полную, раскрыть свой потенциал в блоге и стать видимым и слышимым для аудитории?

✅ Пишите мне в ЛС @tatianaegorova - разберу ваш запрос и в случае интереса приглашу на мою авторскую фокус-сессию.

#отзывы@tatiana_prosmm
#кейсы@tatiana_prosmm

Эффект проявления: продажи на 71 000 рублей в микроблоге и долгожданное увольнение из найма

Как эксперт начала на понятном языке рассказывать про себя и про свою профессиональную деятельность в блоге и за счёт этого сразу же продала курс по инвестициям и консультацию по финансам.

История о том, как Вероника, эксперт по трейдингу и инвестициям, меньше, чем за неделю успела заработать 71 000 рублей в рамках моего практикума "Прокачай свой Телеграм".

И причём здесь проявленность :)

#кейсы@tatiana_prosmm

С чего на самом деле начинаются продажи?

Кто-то скажет — с выбора ниши. Кто-то — с упаковки продукта. Кто-то — с набора аудитории.

Но вот жёсткая маркетинговая правда: продажи начинаются с проявленности.

Сейчас разберу это не с точки зрения "уверенности в себе" (отдам это на откуп психологам), а через призму денег и продаж.

Проявленность — это не просто "проработаться" у психолога/коуча и пойти вести блог.

Проявленность — это синтез решений и действий, которые делают вашу экспертность видимой, понятной и востребованной для вашей же целевой аудитории.

Это системная работа над присутствием в инфополе, которая превращает знания в репутацию, а репутацию — в доход.

В маркетинге это — ключевой фактор успеха, так как без регулярной трансляции экспертности даже глубокие опыт и знания останутся незамеченными.

Вижу → Доверяю → Покупаю

Вот такую цепочку должен пройти каждый подписчик в вашем блоге.

Если я вас не вижу или вижу, но не понимаю, чем вы занимаетесь - дальше не могу двигаться. Так что продаж можно и не ждать 🤷‍♀️

✅ Как работает проявленность, и как она способна качественно изменить ваши продажи, расскажу в следующем посте. Разберу на примере крутого кейса, который недавно получился с клиенткой.

Как раз покажу, как можно проявляться не для галочки "ну, просто заведи блог", а с фокусом на результат🔥

- - - - -

Давайте сегодня каждый из вас станет видимым и сделает шаг к новым клиентам и партнерам. Кидайте в комментарии ссылку на свой канал + 1 предложение, чем занимаетесь ⏬️

"Твоя жизнь без собственного мнения никому не интересна"

Быть проявленным — значит быть автором, а не тихим зрителем в чужой пьесе.

Только выражая своё уникальное вИдение, вы создаёте ценность, которая отличает вас от безликой массы.

Друзья, привет, рада всем новым подписчикам в канале!

Давайте знакомиться😊

Меня зовут Татьяна Егорова. Я маркетолог, смысловик, контент-стратег.

Помогаю экспертам и специалистам продавать коммерческие услуги, консультации, сопровождение, группы, наставничество и инфопродукты.

Мой компас - этичный маркетинг, который позволяет находить близких по духу и продавать свой опыт и компетенции через ценности.

Помогаю выстраивать управляемые продажи через ценностный маркетинг: как с помощью правильных метасообщений и продающих смыслов рассказать о вас и ваших продуктах так, чтобы у людей сразу возникла мысль: "Круто, это - то, что мне нужно!"

Без инфоцыганских трюков, неуместного пафоса, манипуляций скидками и давления на боли.

По образованию — маркетолог, управленец в сфере IT (диплом с отличием)
По статусу — предприниматель
По состоянию души — писатель-романтик
По эмоциональному интеллекту — эмпат
По тренерскому профилю — креатор и мотиватор
В жизни — мама 2 детей, замужем 25+ лет
В соцсетях — ваш проводник и помощник

Основная выжимка базы знаний моего канала лежит в закреплённом сообщении⏫️

✅ А здесь ссылки на бесплатные материалы, с которых рекомендую начать знакомство с моим подходом. В них собрана информация, которую вам не дадут даже на платных курсах:

➤ Как продавать свой продукт легко, без впаривания и манипуляций? Главный секрет тех самых "продаж без продаж"

➤ Как запустить ажиотаж на свои услуги и продукты, без агрессивных манипуляций и продаж "в лоб"?

Знакомство с этими публикациями принесёт вам не только массу инсайтов, но и даст реальные ответы на вопросы:

🔹Как мне "маленькому" на фоне других в нише быть ярким и аутентичным
🔹Как вести блог со смыслом и получать вознаграждение за свой труд, а не париться из-за охватов и количества подписчиков
🔹Как не превратиться в душного торгаша и управлять поведением аудитории этично
🔹Как повысить чек и выйти продуктами на платёжеспособную аудиторию
🔹Как выстроить доверительные отношения с людьми, чтобы они становились вашими приверженцами и фанатами

Переходите, читайте, внедряйте и получайте первые результаты уже сейчас🔥

А теперь ваша очередь)) Расскажите о себе, как вас зовут, в какой нише работаете, чем занимаетесь и что продаёте?

Маркетинг художников-передвижников: как они покоряли Россию без соцсетей

Наверняка, каждому из вас знакомы картины А. Саврасова "Грачи прилетели", И. Шишкина "Рожь" или В. Васнецова "Три богатыря".

А сладкоежки, тем более, без труда узнают изображение по мотивам картины И. Шишкина «Утро в сосновом лесу», которое уже более века украшает фантик от конфет «Мишка косолапый»))

Русские художники-передвижники (А. Саврасов, В. Васнецов, И. Репин, В. Поленов, И. Шишкин, В. Суриков, И. Крамской и др) — не просто гении кисти.

В конце 19 века группа этих ребят совершила революцию не только в искусстве, но и в его продвижении.

Они обошлись без ИГ, Телеграм и Тик-Тока и и сумели завоевать сердца публики.

И при этом были не только талантливыми художниками (но при этом "голодными"), но и художниками богатыми.

Как?

Смотрите сами:

1️⃣ Концепция "Искусство — в народ!"

Художники отвергали академическую замкнутость и везли свои картины в провинцию, чтобы их работы видели не только столичные снобы: больше зрителей = больше покупателей

Выставки проходили в разных городах и делали искусство доступным для всех слоёв общества.

2️⃣ Залипательный контент с идеей

Хотите, чтобы о вас говорили? Затрагивайте то, что волнует людей.

Картины художников транслируют сторителлинги, которые цепляют за живое:

"Бурлаки на Волге" — глубина народной жизни и щемящей действительности

"Неизвестная" — загадочная незнакомка, которую разгадывают до сих пор

"Христос в пустыне" — размышления о главных вопросах бытия, выбор пути

"Утро стрелецкой казни" — трагическая судьба народа

"Всюду жизнь" - евангельские параллели: человечность, сохранённая в нечеловеческих условиях

Эти триггерные темы вызывали эмоции, споры и обсуждения. Точно так же, как вирусный пост в современном медиа

3️⃣ Сарафанное радио 19 века

В ту эпоху не было ни телевидения, ни соцсетей. Но были газеты, критика и молва. Передвижники были сами себе медиа: создавали ажиотаж так, что о них говорила вся Россия.

О них писали, их обсуждали в интеллигентных кругах, а зрители сами несли новости о выставках из города в город.

4️⃣ Коллективный брендинг

Чтобы быть сильнее, делиться ресурсами, аудиторией и прибылью, художники объединились в «Товарищество передвижных художественных выставок».

Совместные экспозиции, общие цели, больше продаж, поддержка друг друга — как современные коллаборации, только в мире искусства

5️⃣ Обратная связь от зрителя

Передвижники хорошо чувствовали свою аудиторию: писали об исторических событиях, о народной жизни, духовных кризисах, социальных проблемах и др.

Это делало их работы близкими людям, а значит, востребованными.


✅ Художники не ждали милости от меценатов, а создали систему, где искусство стало востребованным продуктом.

Как видите, даже без диджитал-инструментов можно создать мощный культурный тренд. Главное — искренность, доступность и умение говорить с аудиторией на её языке.

Какой урок из этого можем извлечь мы?

Талант — лишь 20% успеха. Остальное — умение показать его миру.

Хотите, чтобы ваше дело/профессия/проект приносили не только признание, но и деньги? Берите пример с передвижников: выходите к людям, говорите на их языке и зарабатывайте на своём мастерстве!

#разборы@tatiana_prosmm

— Билетов нет. Выставка закрывается. Хочу — и всё.

Знакомое чувство?

Вот и я в последний день выставки "Передвижников" ощутила на себе взрывное комбо триггеров “дефицит + ограничение по времени + эмоции”))

Итак, билеты официально закончились. Но спрос никуда не делся: очень уж хотелось попасть на это музейное событие.

А где ищут всё, что нельзя купить официально? Правильно, на Авито))

Это альтернативный рынок с готовым механизмом воронки, где спрос и предложение сливаются в идеальном шторме. А от запросов в духе "как попасть на “Передвижников” в последний день" цены буквально взлетают в космос.

И если эксперты на этой площадке находятся в ценовом демпинге и продают свои услуги за низкий чек, то с продажами дефицитных билетов в Третьяковку ситуация выглядела с точностью наоборот.

Официальная цена билета на выставку — 900 руб. Но когда предложение ограничено, а желающих много, включается экономика дефицита, и цена взлетает более, чем в 2,5 раза.

Билетик мне обошёлся в 2500 руб. Но зрелище того стоило ⏬️

Московский вайб в калейдоскопе выходного дня

Уикенд в столице прошёл под лейтмотивом перезагрузки (оказалось возможным в огромном мегаполисе 😉)

В субботу осуществила энергопрактику в сопровождении мастера.

Погрузилась во внутренний диалог с собой. Отпустила накопившееся напряжение. Наполнилась теплом и ресурсом.

Вечером встретились с дочкой. Гуляли втроём по Ботаническому саду МГУ.

Созерцали буйство первоцветов. Подснежники, крокусы, нарциссы, тюльпаны - их яркие соцветия словно брызги акварели посреди пробуждающейся природы средней полосы.

Внутри тепличных оранжерей с субстропическими и тропическими растениями вдохнула благоухание сирени.

В местных водоёмчиках парочками плавают огненно-рыжие утки огари. Скоро будет милота: на свет вылупятся мохнатые комочки-огарята))

В эти выходные были заключительные дни выставки "Передвижники" в Третьяковской галерее на Кадашевской набережной. Билеты покупать заранее не стали, потому что не хотели привязываться к чёткому времени и опоздать.

Не знаю, на что мы рассчитывали, но когда приехали за 2 часа до закрытия музея - свободных билетов не оказалось. Ни на этот день, ни вообще. А следующий день всё, финал выставки.

Поэтому вместо искусства прошлого решили окунуться в искусство будущего на выставке"Futurion" (ВДНХ).

Оффер на сайте гласит:

"Погрузись в уникальный мир, где каждый шаг - это новое впечатление. Настройся на будущее, почувствуй радость здесь и сейчас. Интерактивные инсталляции, волны света и звука, перформативный подход и ожившие фантазии - всё это ждёт тебя в Futurion. Открой для себя настоящее будущее уже сегодня!"

Перезагрузка, так по полной! Пройти мимо такого потрясающего арт-перфоманса не смогли.

Очень уж хотелось оставить городскую суету за дверью. И погрузиться в атмосферу пространства, где технологии превращаются в источник впечатлений, радости и обновления.

Очень рекомендую🔥

В этом месте можно не думать ни о чём другом. А просто заворожено созерцать и прикасаться к миру своих фантазий о будущем. Мелодии Эйнауди и Циммера способствуют переключению. Волна звука подхватывает и помогает более полно прочувствовать момент.

Здесь можно дать волю воображению. Представить себя на космическом корабле, который разрезает межгалактические пространства. Можно просто побродить среди левитирующих живых орхидей. А можно буквально в мгновение оказаться в мире "Аватара".

Вау-впечатление произошло в комнате-кульминации. Тут у каждого может возникнуть своя ассоциация: то ли вы во сне, то ли в фантастическом кино, то ли в мультфильме.

Мы в один голос решили, что древо Душ с Пандоры существует)) Рядом с ним можно задействовать фантазию, активировать мечты. Буквально совершить обряд Тсахейлы и мысленно соединиться с природой. Потрясающе!

Нафоткала тезисы по пути из одного зала в другой:

"Намерение - это внутренний имульс энергии, невидимая нить, которая соединяет нашу мечту с реальностью. Это осознанный выбор идти навстречу своей мечте, принимая все события, что встречаются на этом пути".

В этот день намерения настолько активировались, что на следующий мы таки попали на "Передвижников")) Как и чего нам это стоило, уже в следующем посте ☺️

А пока ловите красоту контрастов и вдохновляйтесь на новую неделю 🫶

Что нового увидели или открыли для себя в эти выходные вы?

#личное@tatiana_prosmm

Почему мат и хайп в блоге - это кредит, который придётся отдавать

"Я подписана на несколько каналов коллег. Что-то нравится, я даже учусь у них, узнаю новое, актуальное. А есть такие, которые порой несут откровенную дичь или используют мат, или непрофессиональную лексику с точки зрения этики, или обороты (например, ребенок блюёт, хотя можно сказать у ребенка рвота, или ребенок может сожрать мелкую деталь игрушки вместо проглотить…) Но их читают, у них покупают. Это их фишка? Есть какие-то границы все же? Или в сети можно всё?)"

Вопрос задала врач-педиатр, но тема актуальна для всех, кто выстраивает личный бренд в сетях.

Вы подписаны на коллег и видите, что кто-то пишет профессионально, а кто-то — несёт дичь, матерится, и при этом у них есть аудитория, вовлечение и продажи. 

Значит ли это, что теперь всем нужно материться и сыпать грубости, как в подворотне: «ребёнок блюёт», «может сожрать» и тп?

Конечно, нет.

Маркетинг личности - это не про быть"как все", а быть самим собой.

И тут речь в том, какой репутационный образ вы хотите формировать в глазах людей. Какую аудиторию хотите видеть в своём блоге.

От этого будет зависеть ваш стиль коммуникаций.

Стиль общения ToV - это фильтр аудитории (кто останется с вами, а кто уйдёт). Манера общения с людьми подразумевает метасообщения, через которые вы транслируете свои ценности: "я профессионал и уважаю вас" или "мой блог - мои правила, делаю, как нравится"

Ваша аудитория - это люди, которые разделяют ваши нормы общения. Если токсичный стиль и мат - не для вас, не надо их копировать.

Да, эпатаж, хайп и мат работают на вовлечение. Но в вопросе формирования личного бренда важно думать на несколько шагов вперёд.

🔹 Хайп работает, как наркотик

С иглы хайпа и черного пиара слезть очень сложно.

Чтобы удержать аудиторию, вам придётся постоянно повышать дозу. В противном случае - вы такой же, как все.

С каждым разом людей нужно мотивировать убедительнее, триггерить сильнее, призывать неистовее. Больше "крови в триллерах", больше младенцев в сугробах, больше мата в постах, больше хайпа в рекламе - и так далее, по нарастающей.

Если этого не делать, то раз от раза чувствительность аудитории притупляется. Люди перестают "заводиться" от прежних порций и теряют интерес к вашей персоне.

Поэтому важно с самого начала выбрать свою тональность общения. Если для вас неприемлемы мат и щекотание нервов с целью заполучить внимание людей, - придерживайтесь своей аутентичности. Это будет только в плюс.

У себя в блоге мат и хайп не употребляю. Когда-то писала на эту тему пост.

И тут дело не только в моём отношении к бранной лексике. Я в принципе не считаю мат эффективным инструментом контент-маркетинга, особенно в отношении формирования личной репутации.

🔹"Хайпожорство" недальновидно и ограничивает дальнейший рост

Интернет помнит всё.

Даже если удалить пост, остаются скриншоты, репосты, кеш в Гугл. Достаточно обратиться ко всей этой ссылочной массе (постам, статьям, архивам) и всё, - не отмоешься.

И если завтра вас пригласят на ТВ/ радио или вы захотите масштабировать свой проект (например, выйти на корпоративный рынок или сотрудничать с крупными брендами), то ваши старые посты всплывут. А как известно, подмоченную репутацию не высушишь.

Ваше имя и фамилия - ваш главный актив.

Поэтому позволяйте себе то, что созвучно вашим ценностям. Для кого-то - вы пример и ролевая модель. И на вас могут равняются другие люди: коллеги, клиенты, партнёры.

Можно ли быть успешным без мата и хайпа? Однозначно.

Можно ли быть успешным с матом и хайпом? Да, но со всеми вытекающими.

✅ Как "правильно" или "неправильно" - решать вам. Репутация, как тату: легко набить, но болезненно сводить. Если вам важна игра вдолгую, выбирайте контент-стратегию, за которую не будет "мучительно больно"

А как вы отнесётесь к хайпу и мату в экспертных блогах? Как думаете, они "выйдут из моды" или это - новая норма нашего времени?

→ Русский без мата, как борщ без томата

В сети можно всё?

Продолжаем разбирать тему тональности личного бренда Tone of Voice (ToV) ⏬️

«Вы» или «ты»: какую тональность выбрать?

Замечали, как некоторые эксперты общаются со своей аудиторией?

В описании профиля - обращение на «ты».

В постах - то на на "ты", то на "вы".

В email-рассылках - на "вы".

В сторис - снова на «ты», но уже с подмигивающими смайликами.

Такой разнобой в манере общения (Tone of Voice, ToV) создаёт ощущение непредсказуемости. А непредсказуемость = недоверие

Более того, у меня такое внезапное "тыканье" вызывает недоумение: "А это точно тот самый эксперт? Или за него пост кто-то другой писал?" 🧐 (тот, кто не разобрался с сутью и позиционированием эксперта)

В общении со своей аудиторией важно не тольĸо, что вы говорите, но и как это делаете.

Давайте разберёмся, почему тональность ToV - это не просто «как удобно», а стратегический выбор, который влияет на восприятие личного бренда.

«Вы» или «ты» — это не вопрос вежливости, а вопрос вашего позиционирования.

Ваш язык общения отвечает сразу на 3 ключевых вопроса аудитории:

🔹Кто вы? (авторитет/друг/наставник)
🔹Кто они? (клиенты/друзья/единомышленники)
🔹Какое соотношение психологических ролей вы выбираете для взаимодействия с аудиторией? ("родитель - ребенок", "взрослый - взрослый", "ребенок - ребенок")

Обращение на «вы» - это уважение, профессиональные границы, дистанция. Оно позволяет сохранить нейтральность, избежать излишней фамильярности и панибратства. И подчеркивает деловой формат общения: вы - эксперт, читатели - ваша аудитория.

Когда выбирать «вы»?

✔ В нишах, где важны статус и авторитет (маркетинг, юриспруденция, медицина, корпоративный коучинг и пр.)
✔ Ваш продукт - дорогие услуги/консультации
✔ Аудитория 35+, особенно в корпоративном секторе

Обращение на «ты» в экспертном блоге - это близость, ощущение «своей тусовки». Мощный инструмент для создания доверительной атмосферы, но требует осознанного использования.

«Ты»-тональность создаёт эффект «своего парня»: стирает искусственную дистанцию между экспертом и аудиторией. Подсознательно формирует ощущение «один на один», даже если вас читают тысячи. И на 28% повышает уровень доверия (исследование HubSpot)

Когда выбирать «ты»?

✔ В нишах, где важна эмоциональная близость (психология, коучинг, креативные индустрии и пр.)
✔ Ваш продукт увязан с темами личностного роста и творчеством (вы продаёте эмоции, а не чёткие решения)
✔ Молодежная аудитория (зумеры/миллениалы)

При этом нельзя смешивать «ты» и «вы». Это воспринимается так, как-будто вы говорите с человеком на «Вы» и при этом по-панибратски похлопываете его по плечу.

Что ломается, когда вы перескакиваете с одного варианта на другой?

Подписчики не понимают, как к вам относиться.

Ваш экспертный образ становится размытым: вы и ни «авторитет», и ни «друг». И получается, что аудитория на подсознательном уровне теряет ощущение стабильности (а люди любят предсказуемость).

ToV — это ваш голос в мире диджитал. Он улучшает взаимопонимание с людьми, выделяет вас среди ĸонĸурентов и делает звучание личного бренда узнаваемым. Но если он меняется без причины, аудитория перестаёт вас узнавать.

✅ Выберите одну линию и придерживайтесь её на всех уровнях коммуникаций: в постах/сторис, рекламе в соцсетях, видео в Reels/ВК/Youtube/TikTok, веб-сайтах и лендингах, презентациях и email-рассылках.

А какая манера общения созвучна вам? Как общаетесь со своей аудиторией в блоге, на “вы” или на “ты”? Поделитесь в комментариях - интересно, какой формат ближе вам☺️

Свои образы в канале

Очень мне понравилась идея Дмитрия периодически выкладывать свои рисунки/зарисовки/креативы в блоге.

Вот буквально мой сегодняшний завтрак и настроение дня ☺️

Очень понравилась практика на ассоциативное мышление:

вспомнить про сказку из детства, которая на вас повлияла и вспомнилась как символ, как сильный образ, как сюжет, который спрятался внутри и во взрослой жизни вспомнился, нашёлся.

На зарисовке с крылом передала образ, который заякорился с Дюймовочкой. Эта малышка ростом не больше мизинца взрослого человека хоть и хрупкая снаружи, но очень сильная внутри.

Герояиня преодолела множество опасностей, спасла ласточку, избежала злой судьбы и улетела в сказочную страну эльфов, где встретила любовь. Там героиня жила внутри прекрасных цветов, эльфы ей подарили прозрачные крылья, и теперь она тоже смогла летать🧚‍♀️

Вот такие глубинные образы родом из детства))

Тут и про ценности, и про мировоззрение, и про образ мышления... Да на самом деле, много про что.

А какой сказочный символ спрятался в вашем подсознательном? Выполняйте практику и присылайте посмотреть рисунок в комментарии ⏬️

Tnx @carpediemdima

Метафоры как инструменты работы со смыслом

"Сила символов. Метафора и дизайн"

Так назывался спецкурс-антистресс выходного дня от Дмитрия Карпова, в котором приняла участие в субботу.

Дмитрий - эксперт в области креативного мышления, эвристики и новых форм образования.

Очень люблю его курсы за интерактивность и тёплое общение в комьюнити творческих людей. И конечно же, за креативные практики и упражнения, которые стимулируют мышление.

2 часа плотной работы онлайн и параллельно лекция о символизме и метафорах.

Было много творческих заданий в реальном времени, обсуждения. Масса позитивной энергии, советы, рекомендации и беседа о глубинном смысле метафор и символов, их прикладном значении для дизайна и жизни.

Мне как маркетологу безусловно было очень полезно. Я тоже использую метафоры и символизм в визуальной подаче, контенте, упаковке продуктов и рекламных креативах.

Эти инструменты помогают доносить сложные идеи и понятия простым языком. Благодаря этому информация легко усваивается и запоминается.

Кроме того, образы помогают добиться устойчивой ассоциации с вашим личным брендом, блогом или продуктом.


Цель курса заключалась в том, чтобы вернуть креативную энергию, которая была растрачена за неделю на работе.

Чтобы в свой выходной день у каждого участника была возможность погрузиться во что-то лёгкое, творческое и позитивное.

Получила массу ярких эмоций. Покачала знания и опыт.

Кроме рисунков к практическим заданиям набросала конспект аж на 5 страниц размером А4))

В моменте приходит много идей, которые нужно сразу фиксировать. Так я и запоминаю, и работаю, и практикуюсь одновременно.

Что забрала с собой:

✔️Метафоры и символы - это 2 разных, но взаимодополняющих инструмента

Оба помогают лучше понимать и выражать сложные аспекты жизни.

Символ и метафора зависят от накопленного культурного опыта и должны опираться на общепринятые нормы

✔️Метафоры создают образные сравнения, чтоб сделать идеи более яркими и понятными

Метафоры - не просто языковые конструкции, а фундаментальные языковые механизмы. Они помогают нам понять абстрактные концепции через знакомые образы.

Милтон Эриксон говорил: «Человек переживает свою метафору так же реально, как если бы это происходило на самом деле»

Время - самая грандиозная метафора человечества: время - река, время - деньги, время - бесценно, линия времени... Время «бежит», «утекает», «мчится»… Мы его «теряем», «прожигаем», «тратим», «экономим»… 

✔️Символы представляют собой устойчивые образы, которые передают глубокие культурные или эмоциональные значения

✔️ Если нужно найти метафору - стройте модель нужных функций и эмоций. И только потом - символов этих функций и эмоций

Метод перебора - самый эффективный. Пока вы не научитесь генерировать разное, сложно будет найти наилучший вариант

✔️ Всегда начинайте работу с символами и метафорами с вербального

Перечисляйте слова, понятия, ассоциации, а главное - связи.

Ментальные карты - отличный инструмент и метафора нейрона. Мы работаем так, как работает наш мозг, так быстрее происходит смысловая передача. Именно поэтому в своей работе регулярно использую интеллект-карты 👍

✔️ Умение манипулировать символами в разных контекстах помогает контролировать разные смыслы

На коне окажутся те, кто научатся визуальное превращать в нечто большее. Из визуального получать аудиальное (слуховые ощущения) и кинестетическое (все телесные ощущения)

✅ И ключевое: надо практиковаться постоянно!

И неважно, чем вы занимаетесь: дизайном, маркетингом, фитнесом, биохакингом, коучингом или психологией.

Правило универсальное для всех:

Practice makes perfect - практика ведёт к совершенству.

"Я вся такая внезапная... противоречивая такая"

Вчера начала собирать лендинг для своего нового продукта.

Это будет интенсив "Включи ролевую модель!"

Впереди май-лето-жара, поэтому хочется чего-то лёгкого, расслабленного, улыбчивого. И в жизни, и в блоге, и в продуктах))

Мой внутренний креатор так и рвётся наружу. Творческие задачки любит и уже балдеет от превкушения процесса.

По таймингу интенсив планировала запустить во второй половине июля.

У сына в этом году сдача ОГЭ, выпускной и поступление в 10 класс нашего лицея - волнительно🙏 Надеюсь, что всё успею.

Как вам первая страница с оффером и Людмилой Прокофьевной в качестве персонажа, откликается?)) Маякните своими 🔥

Безумие в синих тонах

Когда синий цвет твоего блога служит визуальным якорем 💙

У многих этот цвет ассоциируется с надёжностью, ответственностью и безопасностью.

Оттенки синего выбирают чаще всего те, чьи услуги/продукты должны вызывать доверие покупателей к бренду, чувство спокойствия и стабильности. Те, кто хочет расположить клиентов на долгосрочное сотрудничество.

Именно такие бренд-сообщения хотела транслировать в Инст@-блоге, когда продумывала его визуальную концепцию в 2021. И транслирую этот посыл здесь, на этой площадке.

Задумка удалась. Теперь поди скажи, что Телеграм - не визуальная сеть))

Синий призван расслаблять и приносить ощущение мира и гармонии. Это ассоциации, которые у человека вызывает синий: бескрайнее небо, глубокий океан, прохлада и свежесть.

А теперь и вот эти васильки...

Красиво.

И до мурашек приятно 🥰

Промо-акция от Продамуса

Если вы продаете свои услуги/продукты, то наверняка сталкивались с тем, что не всем клиентам удобно оплатить сразу всю сумму целиком.

В этом случае вам будет полезна опция рассрочки платежа. Для клиентов ваш продукт станет доступнее, а вы увеличите конверсию в покупку на 20-30%

С 17-21 марта действует акция на подключение к сервису. По промокоду оно будет стоить 6 000 руб.

https://connect.prodamus.ru/?ref=MASTERKONTENTA (промокод MASTERKONTENTA)

Без акции скидка на подключение составит 2000 рублей (то есть подключение будет стоить 8000 рублей с применением промокода).

У Продамуса есть рассрочки для ИП и самозанятых, приём зарубежных карт, вывод средств на ваш счёт на следующий рабочий день и пр. Одним словом, мастхев для экспертного бизнеса👌

По блогу соскучилась, но руки до него дошли только сегодня

Прошлую неделю посвятила подготовке к исполнению обязательств по продукту в запуске. Это всегда ответственно.

Лекционная часть позади. Индивидуальные сессии с клиентами на тарифе с моей обратной связью ещё впереди: сейчас участники готовят материалы на проверку.

До четверга этой недели параллельно работаю куратором на курсе по контенту у своей коллеги.

Там столько разных ниш, столько текстов — юморных, серьёзных, трогательных и даже провокационных🔥

Каждый эксперт — отдельная вселенная, нравится путешествовать в эти миры.

Напоминает глубоководное погружение: с головой ныряешь в суть каждого, извлекаешь нужные смыслы и помогаешь им зазвучать.

Эти дни напомнили мне, как важно заботиться о себе. Даже когда кажется, что времени нет.

Занималась своим здоровьем. За последние месяцы накопилось физическое напряжение. Поняла, что пора замедлиться и дать себе передышку.

В выходные разгрузила себя по полной. В загородном доме жизнь видится совершенно с другого ракурса. Совершенно другая картинка, не то, что за экраном ноутбука.

Весна в этом году удивляет не меньше зимы.

Птицы щебечут во все голоса.

Верба охорошилась и уже распушила свои мохнатики.

На дворе середина марта (в природе это ещё фактическая зима), а на участке пробились зеленые ростки крокусов, гиацинтов и тюльпанов 🙉

Смотришь на это и думаешь: "Неужто ради меня весна среди зимы наступила?... Вот вам подснежник, хоть, по-вашему, их зимой не бывает" Как в сказке "Двенадцать месяцев"☺️

А как ваша весна, чему удивляет и чем вдохновляет? Поделитесь, что нового происходит в работе, в проектах, в жизни?

Дайджест полезных материалов по маркетингу и инфобизнесу от "Мастерской контента":

🔹 Продукт как противоядие от недуга "пишу посты по 3 часа, ничего не успеваю, поэтому блог у меня не идёт"

🔹 3 критерия продукта, который захотят купить

🔹 Как описывать продуктовые результаты своих услуг/продуктов

🔹 Клуб по подписке: как понять, подходит ли это вашему проекту

🔹 Зачем эксперту консультации? Продукт 5 в 1

🔹 «Мы что, просто поговорим?» или почему рынок недооценивает формат консультаций

🔹 Кто будет платить за консультации в эпоху бесплатных диагностик?

🔹 Метод дорогих консультаций: как установить цену, чтобы клиенты говорили «да»

- - - - -

Отправляйте дайджест коллегам, друзьям, знакомым - всем, кому актуальны темы монетизации, продвижения и продаж своих услуг и продуктов 🌟

На этой неделе готовлюсь к занятиям на своём практикуме "Очередь на консультации".

Работаю с клиентами на сопровождении.

А ещё ближайшие пару недель работаю в качестве куратора на курсе по контенту у своей коллеги.

Скучать некогда))

А чтобы и вы не заскучали, собрала для вас подборку полезных публикаций последнего месяца ❤️

С весной нас, девочки ❤️

Адекватный подход для всех, кто завтра будет участвовать в марафоне дарения букетов))

Избежать необоснованных трат на букеты, не жертвуя их красотой и приятным впечатлением, вполне реально:

1️⃣ Выбирайте сезонные цветы

Весной тюльпаны, нарциссы, мимоза и гиацинты дешевле, чем экзотические цветы. Выглядят нежно и по-весеннему, идеально для 8 марта

2️⃣ Используйте дополнения

Например, один цветок в сочетании с изысканным шоколадом или милым сувениром/мягкой игрушкой может выглядеть очень трогательно.

Плюшевый мишка не завянет и будет напоминать о дарителе самым приятным образом))

3️⃣ Выберите альтернативу свежим цветам

Изысканные цветы в горшках (орхидея, гиацинты, антуриум и др.) - долговечный и практичный подарок.

Также можно сообразить букет из сладостей, но этот вариант не подойдёт тем, кто на ПП или следит за своим питанием

4️⃣ Подарите один цветок, но с изюминкой

Меньше - не значит хуже, особенно если букет подобран со вкусом.

Небольшой, но стильный букет из 3-5 цветов может выглядеть очень элегантно. Одна французская роза или орхидея в красивой упаковке с трогательной открыткой (и вашими авторскими стихами!) может произвести куда большее впечатление, чем огромный, но безликий букет

5️⃣ Удивите любимую, соберите букет самостоятельно

Выберите 3-5 видов цветов (например, тюльпаны, розы, ирисы) и добавьте зелень (эвкалипт, папоротник). Посмотрите видеоуроки по составлению букетов. Это проще, чем кажется!

Вот.

И в шкурный кредит в банке влезать не надо))

Поделитесь своими лайфхаками, как завтра нашим дорогим мужчинам достойно принять вызов от завтрашнего инфоповода 😁

❗️Набор на практикум "Очередь на консультации" завершён

Поздравляю всех участников за решение отправиться в нашу маркетинговую экспедицию. 12 и 13 марта начинаем ❤️

И мы с вами двигаемся дальше. Впереди много интересного)

❗️Всем любителям последних вагонов))

Осталось 3 часа и закрываю продажи практикума «Очередь на консультации»

Продукт, который позволит вам разобраться, как продавать индивидуальную работу на консультациях и перейти, наконец, на новый уровень в контенте, клиентах и продажах.

Будет у того, кто делает

Что делать, вы знаете ⏬️

⏩️ https://masterskaya-kontenta.ru/consulting/

Запись на консультации на месяц вперед на раз-два-три! Финальный день продаж

Что будет на практикуме "Очередь на консультации" 12 и 13 марта

День 1. Упаковка консультации как продукта

1. Как упаковать консультацию в полноценный продукт. Продуктовый результат

2. Консультации: что с ними делать и как выбрать тему?

3. Особенности продуктовых результатов в мягких нишах

4. Методология: пошаговая последовательность действий. Архитектура платной консультации

5. Формат консультации. Визуализация продуктового результата

6. Как консультацию превратить в продукт, который купят: продающие смыслы и подготовка лендинга

7. Как сформулировать офферы, которые заинтересуют вашу аудиторию, чтобы повысить конверсию в продажу

8. Цена и ценность. Конверсия платной консультации. Как измерить свою конверсию и управлять эффективностью (на какие показатели смотреть)

9. Алгоритм продающей упаковки

День 2. Как продавать консультации в контенте и формировать запись на месяц вперёд

1. Прогрев по циклу принятия решения о покупке. Контентные воронки и 4 степени прогретости аудитории

2. Как продавать, не продавая: путь клиента и организация вечной воронки в блоге

3. Динамические воронки на 1 и 3 дня: готовые инструкции и примеры для твёрдых и мягких ниш

4. Триггеры продаж без манипуляций и примеры их использования. Отработка возражений

5. Что делать дальше? Эволюция консультаций: как из консультаций можно развивать следующие продукты, чтобы оставаться востребованным специалистом в 2025

Программа - просто мегакрутой концентрат пользы. Что называется, берите и делайте!

Всё это с примерами на живом контенте, который УЖЕ сработал – сработает и у вас 👍

✔️ На выходе по моей пошаговке сможете составить продающее описание ваших консультаций, которое закроет все возражения клиентов и ответит на вопрос: «Зачем платить деньги за созвон?»

✔️ Получите готовые схемы продаж консультаций через контент и научитесь составлять динамические воронки, чтобы управлять продажами консультаций в любой момент и привлекать минимум 3-5 клиентов в неделю.

Внедрить инфу можно сразу после практикума, а получить продажи уже на следующий день.

Мне важно, чтобы вы не только пришли на практикум, но и получили набор инструментов, который сможете использовать самостоятельно на благо вашим целям.

Готовы к жаркой весне?🔥

📌Сегодня в 18:00 МСК закрою продажи. Успевайте присоединиться к остальным участникам, чтобы уже завтра радоваться результатам.

Если вы застряли на текущей ступеньке, и хотите обновления, драйва, лёгкости и - больше денег, разумеется,

сегодня финальная возможность попасть на практикум:

➤ https://masterskaya-kontenta.ru/consulting/

Задать свой вопрос в ЛС → @tatianaegorova

Как маркетолог помогла клиенту сделать продажи на 30 000 рублей после моей консультации по трафику

Вот такие проактивные коллеги приходят ко мне на консультации 😁

Алла обратилась с запросом провести консультацию по закупам рекламы в каналах.

До работы со мной она уже развивала свой Телеграм-канал. Но не понимала специфики работы с холодным трафиком через посевы.

Подготовила для неё подробную майнд-карту с пошаговым алгоритмом действий.

Показала, как:

🔹Выбирать каналы для рекламы, чтобы минимизировать риски и максимизировать отдачу

🔹Анализировать аудиторию каналов и проверять их на активность/ботов/накрутки (смотрели графики прямо в TGStat)

🔹 Составлять офферы, которые будут цеплять целевую аудиторию

🔹 Анализировать результаты и масштабировать успешные стратегии

Что похвально, после нашей консультации Алла выжала из неё максимум.

Не просто выслушала рекомендации, а сразу приступила к действиям.

Алла расширила линейку своих услуг. Включила упаковку ТГ-каналов и подбор каналов для рекламы в список своих услуг. Это позволило ей предлагать клиентам комплексное решение.

Потом нашла клиента-таролога, которая пыталась пробиться в Инст@граме. Cоздала для неё аккаунт, упаковала по алгоритму, написала первые посты, запустила простую воронку.

И уже в первую неделю получила такие результаты:

1️⃣ За неделю в Телеграм-канал пришли 500 подписчиков, благодаря посевам рекламы

2️⃣ Клиент получил заказы на 30 000 рублей, причём это только начало — новые клиенты будут возвращаться за повторными раскладами

"... получила столько заявок на платные консультации, сколько у неё за месяц не получалось"

3️⃣ При микробюджете в 5 000 рублей окупаемость рекламы составила 1:6, что в условиях дорогого трафика просто отлично

Алла поделилась своими впечатлениями:

«Не вижу смысла покупать целый курс, когда можно за одну консультацию получить нужные ответы. Это экономия и времени, и денег. Я сразу применила знания на практике и получила результат, который реально превзошёл все ожидания»

Мораль такова.

Не всегда нужно тратить месяцы на обучения - достаточно одной консультации, чтобы получить результат.

Когда консультация построена на чёткой методологии, она даёт клиенту не только знания, но и навыки. Это то, что остаётся с ним навсегда и помогает расти в профессии.

✅ Клиент не только полностью окупил мою консультацию, но и принёс реальную пользу своему клиенту. Такой вот круговорот пользы в маркетинге))

Как вам кейс? 🔥

#отзывы@tatiana_prosmm
#кейсы@tatiana_prosmm

⚡️Осталось последнее место на ВИП-тарифе с разбором упаковки и докруткой продающего описания вашей консультации.

Оно может стать вашим, решать вам ⤵️

https://masterskaya-kontenta.ru/consulting

Как я использую консультации в качестве MVP инфопродукта

Было вас такое, что продумываете курс, вкладываете много сил в подготовку материалов, перезаписываете лекции по 2-3 раза, а по итогу сталкиваетесь с тем, что никто не покупает?

Думаю, многие скажут: "Было". И тяжело вздохнут.

Почему так происходит?

Вы не проверили спрос аудитории, не выяснили потребность, а сразу начали "выталкивать" продукт на рынок.

«А как же иначе, ведь у каждого продукта когда-то бывает первый запуск?», – спросите вы.

Есть другой путь.

Протестировать тему и проверить гипотезу своего продукта на консультациях.

Клиенты на консультациях – ваша самая лучшая фокус-группа, от которой можно получить обратную связь из первых рук с минимальными затратами ресурсов. В этом формате вы легко сможете выявить истинные мотивы, потребности своей аудитории и оценить востребованность будущего продукта.

А значит, снизить риск стратегических ошибок, поскольку ещё до начала запуска сможете адаптировать продукт под реальный рынок.

Консультации - эффективный способ собрать и опробовать материал будущего инфопродукта в личной работе без лишних наворотов и перегрузки.

Я сама на своих консультациях разбирала с клиентами тему продажи консультаций. Отработала методологию и уже на этой основе создавала свой продукт. Кроме того, у меня есть услуга: упаковка продукта «От идеи к продаже». На упаковках я «собаку съела» и хорошо понимаю, насколько это важный этап продаж. Так, на свет появился практикум "Очередь на консультации".

Во время консультаций зафиксировала вопросы своей аудитории и выявила следующие проблемы:

🔹вы не знаете, как перенести свой опыт в онлайн, есть сложности с упаковкой своей экспертности в востребованный продукт

🔸вы не всегда чётко понимаете, кто ваша целевая аудитория, какие у людей потребности, поэтому не можете адаптировать оффер под конкретные запросы либо оффер слабый/отсутствует совсем

🔹многие не понимают, как правильно преподнести свои продукты/услуги, чтобы они выглядели ценно и привлекательно для клиентов. Вместо сути продаёте часы, процесс и формат (коучинг, уроки, наставничество, маркетинг «в вакууме» и пр)

🔸не знаете свою экономику блога, поэтому не можете оценить свои услуги, чтобы цена была справедливой для клиента и выгодной для вас самих

🔹не понимаете, как выстроить чёткую стратегию контента, а когда пробуете, у вас уходит много времени и результат не нравится

🔸у вас есть страх перед продажами, боитесь быть слишком агрессивными или навязчивыми. Из-за чего не продаёте вовсе либо делаете упор только на пользу и лишь изредка делаете неловкие попытки что-то продать. Чаще всего - через бесплатные диагностики, которые ведут к обесцениванию вашего труда.

Большинство экспертов не умеют продавать консультации. Не понимают специфики работы с этим продуктом. Поэтому махнув рукой идут в создание инфопродуктов, ведь "там же денег больше".

Только хрен редьки не слаще. Потому что не освоена база.

Сначала мы учимся складывать слова из букв, и только потом складываем слова в предложения. Но никак не наоборот.

А значит, чтобы у вас не получилась история “полтора месяца делала курс, и 0 продаж”, начните с азбуки: научитесь для начала продавать свою личную работу в консалтинге.

MVP – это не просто "сырая" версия продукта, а инструмент для адаптации к реальным потребностям людей. Консультации являются основой бережливого стартапа.

✅ Чтобы уберечь себя от возможных провалов и ошибок, упакуйте их в полноценный продукт, научитесь продавать через контент, и только после этого идите в запуски. Проверено, работает.

Консультации и инфопродукты: кто есть кто в продуктовой линейке

История Любы – яркий пример того, как после двух касаний на практикуме «Раскачай свой Телеграм» и в экспертном кэмпе «Антикризисное лето» наша работа перетекла в индивидуальное сопровождение по контенту.

Люба - профориентолог для взрослых и подростков, коуч по карьерному развитию. При этом она совмещает работу в найме с ведением своего блога.

Она уже проходила несколько обучений по маркетингу и продажам. Но ей не хватило "приземления" на свой проект, из-за чего было топтание на месте.

Моя программа сопровождения выстроена из продуманной системы треков, в каждом из которых предусмотрена консультация.

Она проходит в формате практикоориентированного занятия. Клиент внедряет полученную информацию у себя в проекте, я вношу правки и докручиваю слабые места. Так клиент нарабатывает навык.

При конструировании продуктовой линейки всю работу над матрицей продуктов беру на себя я.

Тут у меня точно такой же подход, как на фокус-сессиях: после предварительного обсуждения с клиентом расписываю логику продуктов в майнд-карте и выдаю при встрече.

На консультации мы с Любой разбирались, как из мешанины продуктов выстроить логическую цепочку, которая позволит работать с разными сегментами аудитории и кратно увеличить доход без увеличения рабочего времени.

Поскольку на начальном этапе у Любы будет двухшаговая продуктовая линейка, отдельный упор сделали на консультациях. Они позволят максимально легко продавать индивидуальную работу и подводить клиентов к премиальной программе профориентации.

«Особенно впечатлило, как Таня задавала правильные вопросы, которые помогли мне самой прийти к важным осознаниям. Например, вопрос "Какой продукт действительно решает ключевую проблему клиента и приносит максимальную ценность?" стал для меня поворотным моментом. Именно тогда я поняла, что должно стать основой моей линейки»

Благодаря хорошей визуализации в майнд-карте Люба увидела продукты-трипваеры, с которыми не могла разобраться. А когда они стали видны, как на ладони, ей стало понятно, как работать с каждым:

«За одну фокус-сессию Таня смогла прописать всю линейку на майнд-карте, и теперь у меня есть чёткий план действий. Сейчас готовлюсь опробовать одну из консультаций, которую мы обозначили на карте. Это следующий шаг, и я чувствую себя уверенно, потому что у меня есть четкое понимание, что и зачем делаю»

✅ Когда в линейке продуктов наряду с личной работой появляются инфопродукты, они позволяют продавать личную работу, в том числе консультации. А консультации "двигают" продажи инфопродуктов. Вот такая связь 🔄

#отзывы@tatiana_prosmm

Зачастую консультации воспринимают как новичковый продукт на начальной стадии эксперта.

Мол, пока у вас небольшой блог в качестве индивидуальной работы продавайте консультации.

А когда аудитория вырастет, можете про них забыть: "запускайте курсы и начните, наконец, зарабатывать деньги"

Но это – достаточно ограниченный подход.

Потому что даже в случае инфобизнесовых проектов есть целый круг задач, которые могут решать индивидуальные консультации.

1️⃣ Во-первых, тестирование идей продукта MVP

Консультации с целевой аудиторией дадут обратную связь без рисков, и потом на их основе можно сделать групповой продукт.

Зовёте людей на консультации по точечным вопросам, собираете отзывы, описываете кейсы и создаёте продукт. Без лишних телодвижений, рисков и затрат времени на предварительную подготовку.

2️⃣ Во-вторых, когда в одном проекте есть несколько продуктовых линеек внутри одной, консультации являются премиальной продуктовой линейкой

Потому что основная доля дохода приходится на массовые продукты (курсы, тренинги и пр.), а ВИП-клиенты с крупными проектами заходят на дорогие точечные консультации.

И с них же они, допустим, могут заходить на сопровождение запуска или продюсирование, если речь идёт про маркетинг.

3️⃣ Ну и в-третьих, консультации могут генерировать доход между запусками инфопродуктов, чтобы ваш проект приносил деньги каждый месяц

Делать запуски нон-стоп будет трудозатратно, особенно, если вы работаете без команды.

Так как на подготовку каждого нового продукта требуется не только определённый пул времени, но и перезагрузка мозга.

Нужно понимать, что идея нового продукта не рождается с бухты-барахты. Это, в том числе, и творческий процесс. Поэтому любое креативное решение нуждается в переключении на другие процессы.

Не говоря уже о том, что вам нужно изучить потребности своей аудитории на предмет того, насколько они соотносятся с вашим продуктом.

Это как раз удобно реализовать в личной работе на консультациях. Только соприкасаясь с человеком тет-а-тет можно увидеть нюансы. Что не всегда возможно в формате инфопродуктов в запусках, где ваша обратная связь ограничена или не предусмотрена вовсе.

А значит, чтобы не просесть в доходе до начала следующего запуска, имеет смысл сочетать запусковую модель с консалтингом.

В этом случае консультации уходят в вечную воронку блога и продаются фоново за счёт растущего объёма аудитории и кейсов/отзывов с других ваших продуктов. А вам удаётся между запусками отдыхать и зарабатывать.

Допустим, мне комфортно делать запуски раз в 2-3 месяца. В промежутках между ними успеваю поработать «в полях», собрать обратную связь по итогам личной работы с клиентами и продумать методологию нового продукта.

Как видите, консультациями можно жонглировать и так, и так.

Всё зависит от уровня задач и роли консультаций в вашей продуктовой линейке.

✅ Про эволюцию консультаций поговорим на 2 уроке практикума «Очередь на консультации» Покажу, за счёт каких шагов вы можете расширять свою продуктовую линейку и увеличивать пожизненную ценность клиентов LTV, чтобы кратно расти в доходе.

Прогрев к консультации: быстрые продажи без выжигания аудитории

Когда консультация является входом в вашу воронку продаж, вы напрямую зависите от количества проданных консультаций.

И тогда вариант того, чтобы оставить продажи на откуп статической воронки вам не подойдёт.

Потому что конверсия в покупку там ниже, чем с контента в блоге.

Статическая воронка – это история, когда консультация – не прямой метод заработка, а дополнительный источник дохода.

Поэтому, чтобы продажи были регулярными, необходимо делать прогревы. И в этом случае консультации придётся продавать достаточно часто.

Но если вы будете идти по схеме стандартных прогревов, которые используют для продаж курсов с кучей триггеров, длинных по времени, то ваша аудитория быстро выгорит.

Как в таком случае делать прогревы?

Как продавать, чтобы не выжечь свою аудиторию дотла?

Как привлекать заявки на консультации в тот момент, когда это требуется?

Чтобы прогревы были мягкими, но при этом формировали запись, продажи консультаций нужно выстраивать иначе.

И есть подход через короткие контентные воронки.

Всё, что вам нужно для управляемых продаж – научиться соединять 1-3 поста в логическую цепочку сообщений. Ёмко доносить нужный продающий смысл и добавлять щепотку триггеров.

Благодаря этому происходят быстрые продажи. Ваша аудитория не успевает устать от бесконечных «купи-купи», а связь между вашим контентом и деньгами видна воочию.

✅ Этим мы будем заниматься на практикуме «Очередь на консультации». Покажу триггеры продаж без манипуляций и примеры их использования.

Навык работы с короткими контент-воронками актуален для всех, кто хочет прийти к регулярным продажам через контент в блоге:

✔️Эксперты и специалисты с частной практикой поймут, как регулярно продавать консультации и делать предзапись вперёд. Проверено на личном опыте.

✔️ Мои коллеги (маркетологи, СММ, копирайтеры и др) научатся влиять на продажи контентом. На практикуме мы освоим навык быстрых продаж, и вы сможете отработать его на проекте клиента или в своём блоге, что послужит хорошей отправной точкой для профессионального и финансового роста.

✔️ И даже тем, кто хочет перейти к полноценным запускам и долгоиграющим прогревам, необходимо освоить связки из 3-5 постов, которые подводят к продаже. В дальнейшем вы сможете самостоятельно конструировать прогрев из нескольких таких связок.

На втором занятии практикума вы получите понятные схемы для быстрых продаж, которые позволят писать посты за 15 минут.

Я вам такие примеры подготовила, что разберётся даже школьник!

Рассмотрим реальные контент-воронки из твёрдых и мягких ниш. Вы сможете выбрать то, что релевантно вам и внедрить сразу после занятия🔥

Выходит, проще прийти на практикум и выстроить свой контент так, чтобы он гарантированно приносил продажи, верно?😉

Значит вам сюда ⏬️

⏩️ Хочу научиться делать красивые, лёгкие, элегантные продажи без выжигания аудитории

От точки А до точки ВАУ: как клиенты становятся фанатами. История одного клиента

С Сашей мы знакомы почти 2 года. Как раз с момента запуска моей автоворонки «Продажи через ценности», с которой она и пришла к мне на стратегическую сессию.

Александра 10 лет совмещает работу SMM-специалиста с несколькими проектами в офлайн, где загружена по полной.

За последний год Саша дополнила свои услуги ещё одним инструментом, стала проводником игры "Лила". Недавно даже проводила открытую офлайн-игру в Москве👍

За это время мы поработали в разных форматах.

Саша была и на консультациях, и в личной работе, и на моих инфопродуктах.

Первое знакомство состоялось на стратегической сессии. Тогда консалтинг в формате трио был для меня в новинку.

Саша обратилась за помощью с клиентским проектом после того, как купила мой инсайт-интенсив по целевой аудитории и триггерам.

Клиентка была у неё в наставничестве, и по итогу этой работы Саша сделала классный кейс. Клиентка окупила её продукт и заработала свои первые 34800 рублей с блога.

Чуть позже мы с Сашей взаимодействовали по части упаковки её продукта.

Потом Саша участвовала в моём тренинге «Сила потенциала» и практикуме «Раскачай свой Телеграм».

Прошлой весной Александру пригласили работать в Бауманку в качестве PR-специалиста. И она обращалась за помощью в составлении контент-стратегии. Руководителю нужно было предложить идеи и план развития проекта до конца года.

И знаете, что самое приятное в истории с Сашей? Совпадение по ценностям, которое началось с первого касания в блоге.

Несмотря на Сашину занятость не только по работе, но и в воспитании 4-х детей, знаю, что она всегда рядом. Вижу её реакции и звёздочки под постами.

Недавно Саша написала:

«Во-первых, мне нравится читать твои тексты, ум радуется ☺️

Во-вторых, нравится, как ты их оформляешь, глаз радуется.

И радует, что присутствует логика, смысл и мои ценности, через которые сразу считывается твое отношение к нам, подписчикам, и к твоему проявлению в работе - сердце радуется.

Из того, что даёшь многому учусь, забираю себе в копилку мудрости…»

Благодаря такому ценностному взаимодействию происходит не только эволюция отношений, но и эволюция клиента в вашей экосистеме.

А качественный продукт входа, консультация, может сделать путь клиента бесконечно длинным.

В своей работе мне важно быть не только полезной, но и создавать профессиональный буст для коллег, которые однажды мне доверились и продолжают оставаться в моём инфополе.

С Сашей продолжим взаимодействовать на ВИП-тарифе практикума «Очередь на консультации». Будем работать над тем, чтобы каждый этап её продукта, от первого контакта с клиентом до финального результата, стал максимально продуманным и эмоционально вовлекающим.

✅ Консультация – это простой вход в вашу продуктовую линейку. Всё, что вам нужно - сделать так, чтобы решение запроса клиента стало изысканным угощением. Превратить консультацию не просто в дегустацию, но и расположить дорогого гостя к продолжению банкета!

#отзывы@tatiana_prosmm

Теперь разберём механику продаж для тех, у кого есть более дорогой продукт, и консультации – это способ их запускать.

Тут важно определить, какую роль выполняет консультация в вашей продуктовой линейке, и как она связана с вашими другими продуктами. Продумать, может ли она стать входным продуктом в пролонгированный продукт с высоким чеком.

В этом случае есть смысл задуматься о 2-х ступенчатой продуктовой воронке.

Давайте рассмотрим несколько примеров, как можно продавать сопровождения, наставничества, менторинг, терапевтические программы и пр. через первую платную консультацию.

🔹 Механика будет актуальна для всех, кто занят в маркетинге и околомаркетинговых нишах. Допустим, маркетолог продаёт консультацию по запуску и дальше ведёт клиента на сопровождение по запуску

🔹 Семейный психолог после первой диагностической сессии приглашает клиента на терапевтическую программу "Секреты счастливых пар: как укрепить связь"

🔹 Стилист проводит тематическую консультацию по цветотипированию (как определить свои лучшие цвета и сочетать в одежде) и после этого продаёт основной продукт (например, "Создание капсульного гардероба на сезон")

🔹 Нутрициолог продаёт первую консультацию "Твой план молодости: здоровье и стройность в 40+" и закрывает клиента на программу сопровождения «Формула молодости»

Когда консультации – не фоновый продукт, а основа воронки, их нужно уметь продавать через динамические воронки в блоге. Показывать ценность своей работы на примерах различных запросов и сегментов аудитории с отсылкой к проведенным консультациям.

✅ На практикуме «Очередь на консультации» мы рассмотрим эволюцию консультаций. Как из консультаций сделать индивидуальную программу и продавать сопровождения/пакеты сессий, чтобы кратно повысить доход своего проекта.

📌Объясню, как продавать свои консультации психологам. Тут для вас самая соль🔥

Консультация как первая ступень двухступенчатых продаж

Если до этого мы с вами говорили о консультации как самостоятельном продукте для тех, кто только начинает монетизировать блог или продаёт индивидуальную работу, то сегодня разберём консультации в инфобизнесе.

После того, как вы наработали лояльный актив клиентов и собрали кейсы, важно не засиживаться в формате разовых консультаций, а сокращать их количество и формировать продуктовую линейку.

Зачем это делать, если консультации и так хорошо покупают?

1️⃣ На консультации вы просто выдаёте информацию, но при этом не можете контролировать её внедрение «нужно сделать то-то и то-то». Клиент может сказать: «Спасибо, очень полезно» и уйти в свободное плавание.

А поскольку клиент у вас не один, вы будете не в состоянии ходить по пятам за каждым. Вам будет неудобно всякий раз выяснять, внедрил ли человек рекомендованное и какой результат получил. Тем более, что для результата требуется время, и иногда это - не один месяц.

Редкий клиент может сообщить о своих результатах сам, по своей инициативе. И если вы не спросите у человека напрямую, то в принципе об этом никогда не узнаете.

Кроме того, не все клиенты готовы работать и внедрять рекомендованное. Тут, что называется "я могу вам это объяснить, но не могу за вас сделать".

Получается, что кейс по итогу работы вы не видите. А кейсы – ваш главный актив.

2️⃣ Качественная консультация требует времени и сил на предварительную подготовку. У разных клиентов разные ситуации и специфические запросы. И вам нужно вникнуть в каждого.

Если говорить о моей работе на консалтинге, то бывает непросто переключаться между разными нишами (особенно, если ниша новая). Чтобы досконально разобраться с нюансами, в каждом отдельном случае требуется глубокое погружение в ту или иную тему. А это - ресурс не только временной, но и интеллектуальный.

3️⃣ Кроме того, вы не сможете повышать стоимость разовой консультации до бесконечности.

Объективно у этого формата есть определённый психологический порог цены, выше которого люди покупать не станут.

Поэтому когда консультации перестают подчистую забивать ваше расписание и напрямую влиять на доход, вы можете уменьшать количество слотов.

И тогда контент в блоге нацеливается на продажи либо более дорогих продуктов, либо массовых дешёвых. А консультации продаются фоново через статическую воронку в блоге, о которой мы говорили ранее.

Моя комфортная загрузка в консалтинге – не больше 5 сессий в месяц. Одна консультация в неделю – это оптимальное количество, чтобы основательно подготовить материал.

Но под продажу консультаций «на автопилоте» у меня организована статическая воронка в посте-закрепе и на сайте. О консультациях упоминаю в блоге время от времени, поскольку у меня есть загрузка в личной работе и на продуктах в запусках.

Когда на консультации разбираю интересный проект или необычный запрос клиента, обязательно делюсь в блоге. Подсвечиваю нюансы и формирую интерес к своим продуктам ⏬️

Программа практикума "Очередь на консультации"

Приятно, что не обидно, что в разборе усмотрели не критику, а рекомендацию конкретных шагов, понятных и логичных.

А поскольку я реализуюсь в разных ролях, и как маркетолог-практик, и как эксперт, и как приглашённый куратор-смысловик, получить такую оценку за разбор особенно приятно. Работаем дальше ❤️

Спасибо за разбор моего канала 🫶🏼 Его я упаковывала на обучающем курсе у маркетолога с проверкой куратора. Разбор мне, однозначно, был полезен, есть мысли как применить полученные советы. При этом вроде и разнос такой не хилый, и не обидно (а могло бы). Потому что есть рекомендация конкретных шагов что делать. Они понятные и логичные. Мне интересно полезно было увидеть другой профессиональный взгляд со стороны (не моего куратора). На интенсив изначально я не собиралась, но сейчас задумалась. О продающих смыслах мне ннада 👀 Выложите, пожалуйста, ещё раз большими буквами картинку программы курса

⏳Напоминаю, что завтра, 28 февраля, повышение цены на практикум "Очередь на консультации", где пошагово разберу, как создать систему, которая позволит продавать консультации на месяц вперёд

Практикум пройдет 12 и 13 марта.

Запись будет. Сможете пересмотреть и упаковать консультацию как полноценный продукт, сделать связку контента по любой из предложенных схем и сформулировать офферы, которые заинтересуют вашу аудиторию.

Стоимость действует до 23:00 МСК:

▪️тариф «Самостоятельный» - 3900 руб вместо 4900 руб

▪️ВИП-тариф с моим авторским сопровождением по упаковке продукта – 10900 руб вместо 13900 руб
После предварительного уточнения деталей во время видеосозвона разберу упаковку вашей консультации, доработаю её продуктовый результат, продающее описание и отвечу на вопросы.

✅ Присоединиться по цене раннего бронирования → https://masterskaya-kontenta.ru/consulting

Задать вопрос в ЛС @tatianaegorova

🎥Запись прямого эфира с разборами ваших каналов и описаний консультаций

Разобрала 4 ниши: СММ, стилист, психолог и нутрициолог

Но эфир записался без моего лица. Хорошо, что есть звук и виден экран. Концовка тоже почему-то оборвалась. Такое у меня впервые 🙈

Вроде сейчас нет коридора затмений, но с учётом, что вчера не было интернета часть дня, а ночью отключали электричество, хотя бы это можно считать подарком.

▶️Рекомендую смотреть на скорости 1,5-2

Запись удалю из канала 6 марта

📢 Друзья, я уже в эфире, подключайтесь!

Чтобы зайти, жмите наверху канала кнопку «Вступить».

Вопросы и комментарии к эфиру можно писать под этим постом ⬇️

📢 Друзья, через 15 минут встречаемся в эфире

По таймингу ~ 1-1,5 часа

До встречи!

📢📢📢📢Друзья, через 1 час встречаемся в эфире!

По таймингу ~ 1-1,5 часа

Жду вас ❤️

📢📢📢📢Друзья, завтра, 27 февраля в четверг в 11:00 МСК у нас состоится эфир с разборами контента и упаковки консультаций (на сайте/в посте канала) + ответы на вопросы по продвижению, продажам.

Отправляйте ссылки на свои Телеграм-каналы, ссылки/тексты с описанием консультаций и свои вопросы в комментариях под этим постом

Проверю ваш контент, продающие смыслы и упаковку услуг/продуктов. Дам объективную обратную связь, что с ними не так.

Вы сможете вживую задать вопрос: “Таня, почему нет продаж?” Не упустите этот момент!

✅ Встречаемся в четверг в 11:00 МСК. Наливайте чай/кофе/H₂O, жду вас ☺️

Как продавать консультации, не продавая

В комментариях под постом увидела резонный аргумент: «Консультации - это очень энергозатратно, кажется, что на услугах заработаю больше и не могу к ним подступиться»

Давайте разбираться, почему так происходит. И как на консультациях действительно зарабатывать, а не работать себе в минус.

Здесь посмотрим и с точки зрения механики продаж, и с точки зрения проведения самого продукта.

Во-первых, на консультациях можно зарабатывать 80-100 тысяч рублей в месяц, не превращаясь в конвейер. Правда, цена продукта в этом случае должна быть 15 000 – 20 000 рублей.

И это возможно, когда у вас есть методология проведения. То есть, вы заранее знаете, как будете взаимодействовать с клиентом и какой результат предоставите.

И методология же сокращает время на подготовку в разы.

А вот чтобы ваша консультация стоила 15-20 тысяч рублей, нужна дорогая упаковка этого продукта.

Во-вторых, с консультациями можно не упахиваться, а организовать себе комфортный темп. Например, один слот времени в неделю.

И для такого темпа можно обойтись без регулярных продаж консультаций в блоге.

Так как выстроить воронку продаж, которая будет работать «на автопилоте»?

Организовать вечную (статическую) воронку в блоге.

У вас должен быть продуман такой путь клиента и такой канал, который продаёт уже одной упаковкой буквально с первых секунд.

Вечную воронку можно организовать с помощью закреплённого поста, описания канала и ссылки на ваши услуги. А для повышения доверия к вам как к специалисту должны быть собраны кейсы и отзывы (на сайте/в статье Teletype).

Вечная воронка работает в 2 случаях.

1️⃣ При постоянном притоке свежего трафика в ваш блог

Когда в канал заходят новые люди, они могут пройти эту воронку и записаться.

Поскольку в большинстве ниш консультация – это разовая услуга (исключение – психологи, у которых продаётся идея терапии) необходимо превратить продажи в управляемую историю.

А значит, чтобы продавать консультации по предзаписи на месяц вперед, вам нужен регулярный приток трафика в блог.

Мы уже говорили о том, что ваш блог – самый лучший лид-магнит.

В моём случае пост-закреп служит лид-магнитом для холодной аудитории, которая приходит с контекстной рекламы в Яндексе. Люди читают посты и обращаются с запросами на услуги.

2️⃣ Когда консультация – это вспомогательный продукт в вашей продуктовой линейке

Если у вас нет цели забить своё расписание подчистую только ими, и есть другие форматы работы, то только вечной воронки вам уже будет достаточно.

Если вы проводите запуски, в этом случае нет необходимости продавать консультации напрямую через контент в блоге. Они продаются «без продаж» с поста-закрепа и сайта.

К примеру, у меня личная работа и инфопродукты находятся в связке. Консультации помогают создавать инфопродукты, а инфопродукты продают консультации и личную работу. С консультаций всегда собираются положительные отзывы, усиливается сарафанка и накапливается база лояльных клиентов.

✅ Царским продуктам - царскую упаковку: как упаковать свою консультацию с царским размахом и продавать даже без контента, будем разбираться на практикуме "Очередь на консультации"

А вот что делать, если консультация является основой вашей воронки продаж, поговорим дальше. С вас 🔥 за пользу