Главный вопрос эндаументов — не только как сохранить, но как стабильно развивать.

Именно об этом говорили на форуме по эндаументам 2025, где я побывала — и делюсь главными инсайтами.

📌 “Главный вопрос целевых капиталов — как обеспечить стабильный доход, работая на перспективу.” — сказала Оксана Орачева, директор фонда Потанина.
Под стабильностью понимается горизонт планирования, захватывающий не менее 3 лет.

📈 В международной повестке — рост стоимости администрирования эндаументов и всё более острая потребность в дополнительных источниках средств.
Ответом становится коллективный подход: когда фонд, управляющая компания, донор, эксперт и журналист — все играют на одной стороне, ради устойчивости.

💬 Один из самых интересных блоков форума — исследование, посвящённое освещению эндаументов в медиапространстве.
Вот пара цифр, которые говорят многое:

51% сообщений об эндаументах — размещены в ВКонтакте. Это не телеграм, не пресса, не экспертные платформы — а соцсеть с самой широкой аудиторией.

ТОП-3 самых активных СМИ по теме эндаументов: — ТАСС — 76 упоминаний — АСИ (Агентство социальной информации) — 61 — РИА Новости — 56

📣 И это снова возвращает нас к мысли:
Коммуникация — часть устойчивости. Нельзя строить доверие и долгосрочное развитие, если про фонд никто не знает, если доноры не понимают, как работает эндаумент, если эксперты не объединяются.

💬 Вопрос к вам, коллеги: Что для вас означает “устойчивость” в эндаументе? Это финансовые показатели? Прозрачность? Репутация? Команда? Коммуникации?
Очень хочется продолжения этого разговора — и за пределами форума.

На фото еще цифры из исследования.

По ссылке можно пройти тест о целевых капиталах.

🚨 Внимание, коллеги!

Завтра в 21:00 по МСК регистрация на Фандрайзинговый квартирник закрывается. После этого возможности купить участие больше не будет, потому что наша команда уходит на выходные.

❗️ Если вы забронировали место, но не оплатили, ваша бронь снимается сегодня до 17:00 по МСК. После этого место будет доступно для других участников.

Если вы хотите стать частью этого уникального мероприятия, где вы разработаете свою фандрайзинговую стратегию, действуйте сейчас!

⏳ Не откладывайте на последний момент. Регистрация закрывается завтра в 21:00, и больше мест не будет.

🎉 Побили рекорд!
Ролик «5 секунд на текст: как писать, чтобы зацепить» с Иваном Некрасовым собрал 2,7 тыс просмотров за сутки. Обычно — 400.

Что сработало?
— Больная тема (всем писать, но никто не читает)
— Заголовок, который сам как кликбейтный заголовок
— И, конечно, харизма Ивана 🙌

Значит, будем делать ещё. Хотите выпуск про то, как рассказывать о проекте, чтобы бизнес влюбился? Поставьте ❤️

5 секунд на текст: как писать, чтобы зацепить

Советы от декана факультета журналистики — для мира, где все живут в рилсах и TikTok.

Иван Некрасов, декан факультета журналистики УрФу, делится секретами и рекомендациями, как писать тексты, чтобы цеплять аудиторию, но при этом не делать тексты "примитивными".

Смотрим:

🎬 в ВК видео


🎬 в YouTube

6 дней до фандрайзингового квартирника — время для «перезагрузки» вашей стратегии!

Время летит, и всего через 6 дней, мы откроем двери Фандрайзингового квартирника, чтобы помочь вам систематизировать весь процесс фандрайзинга.

Представьте, что ваш фандрайзинг — это машина. Без четкой схемы и правильной настройки она может работать, но не на полную мощность. В день квартирника мы соберем вашу машину по частям: от миссии и целей до каналов привлечения и планирования — все будет готово для работы как слаженный механизм.

Мы не будем обучать вас какой-то теории. Мы будем собирать стратегию по шагам, и по завершении — у вас будет готовый план действий, который можно внедрять в работу.

Вы получите не просто знания, а конкретный путь для вашего проекта или организации. Все, что нужно — это уделить время и быть готовыми к активной работе!

Может быть, именно ваша стратегия будет той самой, которая выведет проект на новый уровень! Если вы хотите сделать фандрайзинг системным, если вы хотите привлечь средства с чётким пониманием, как это сделать, — Фандрайзинговый квартирник точно для вас.

Присоединяйтесь! Количество мест ограничено, но это будет начало вашего пути к устойчивому фандрайзингу. Зарегистрируйтесь прямо сейчас, пока не стало поздно!

Спорт и фандрайзинг

Сегодня проходит Премия СпортБизнесКонсалтинг. Вручение премий лучшим в сфере спортивного бизнеса.

Выступила в этом году в качестве жюри. Не могу сказать в каких номинациях. Но спонсорство - это важно.

Встретила много знакомых из бизнеса. Пари - лучшие, Металлоинвест- люблю вас за системный подход.

Выиграли грант — и теперь всё время уходит не на проект, а на бумажки?

Это очень частая история.

Вместо того чтобы работать с командой, участниками и партнёрами — вы
• ищете, какой нужен договор,
• вспоминаете, что не собрали с подрядчика,
• судорожно заполняете отчёт,
• боитесь ошибиться с казначейским счётом.

Если это про вас — очень советую команду Сойка.

Они не пишут заявки, но умеют помогать с грантами на всех этапах — спокойно, грамотно и с человеческим лицом.

Что могут взять на себя:
🔹 Консультации по условиям грантов и конкурсов
🔹 Аудит заявки перед подачей — чтобы избежать критичных ошибок
🔹 Подготовку договоров: с волонтёрами, самозанятыми, физлицами
🔹 Контроль за сбором документов от партнёров и подрядчиков
🔹 Финансовую и содержательную отчётность — заполнят, проверят, подготовят
🔹 Ведение казначейского счёта, если требует грантодатель
🔹 Полное сопровождение проекта — с персональным менеджером

📌 Это особенно полезно:
— если вы впервые выиграли грант
— если у вас нет человека, кто может вести админку
— если не хотите допустить ошибок, за которые могут попросить вернуть средства
💬 Контакты: https://soika.org/

Они точно разгрузят и помогут сосредоточиться на главном.

17 апреля — Международный день денег 💳

Специально к этой дате учредитель Института развития фандрайзинга Анастасия Ложкина рассказывает, почему сектору важно открыто говорить про деньги и избавляться от иждивенческой позиции.

Фото предоставлено Анастасией Ложкиной

Экспертный совет конкурса «Московские мастера»

Теперь можно официально. Вместе с уважаемыми коллегами вошла в состав экспертного совета, который впервые будет выбирать лучшего руководителя НКО, менеджера по социальным проектам и фандрайзера в рамках конкурса «Московские мастера».

Я очень рада, что выделили отдельную номинацию «фандрайзер». Это признание профессии и ее значимости.

Волнительно и ответственно.

Буду писать с «полей» по этапам конкурса.

🎯 Фандрайзер за 100 тысяч. Реально?

Сегодня провела анонимный опрос:

💸 Какая у вас сейчас зарплата (с учётом налогов)?

Результаты, которые говорят сами за себя:

57% — до 100 тыс.

24% — от 100 до 150 тыс.

11% — от 150 до 250 тыс.

8% — выше 250 тыс., включая тех, кого “хантят за 500+”.

🤔 И это при том, что фандрайзер — это человек, от которого напрямую зависит, будет ли у организации финансирование.

Но потом фонд удивляется:

“Почему мы не можем найти хорошего фандрайзера?”
“Почему у нас все выгорают?”
“Почему всё висит на одном человеке, а результата нет?”

💡 Ответ может быть очень простой:
Вы ищете специалиста, который принесёт вам 10 млн, за 60 тысяч в месяц.

Нам точно нужно больше говорить о деньгах в секторе.
О том, как обсуждать оклад.
О мотивации.
О переговорах с руководством.
О том, что делать, если ты ценен, но платят “как получится”.

🧩 Если эта тема вам откликается — дайте знать.
Могу собрать отдельный пост (или даже мини-гайд) о том,
как говорить про деньги, когда ты фандрайзер.

Ставьте 🔥 , если надо 💬

Искусство благодарить - это навык настоящего успешного фандрайзера 🫶

КАК ПРОСИТЬ О ПОВЫШЕНИИ ЗАРПЛАТЫ

Парадокс. Фандрайзеры привлекают средства на организацию, но часто самим страшно просить повышение зарплаты.

По данным рекрутингового сайта Jobvite, почти половине сотрудников некомфортно обсуждать эту тему - менее трети соискателей просят повысить зарплату. Большинству это делать неудобно.

Одновременно с этим 84% попросивших о прибавке получили ее. Для каждого пятого она составила 11–20%.

Однако прямой разговор — самый простой способ повысить доход. Вот четыре совета от американского Inc., которые облегчат процесс переговоров и повысят ваши шансы на успех:

1. Докажите свою ценность
Когда вы просите прибавку к зарплате, важно объяснить руководству, как ваша работа и навыки увеличивают поступления средств и урезают ее расходы. Обоснуйте и письменно изложите причины, по которым вы заслуживаете прибавки.

2. Знайте себе цену
Изучите средние зарплаты для вашей отрасли, местоположения и опыта.

3. Подготовьте руководство заранее
Сообщите руководству о своем желании получить повышение заранее, например за шесть месяцев. Затем обсудите, каких показателей вам нужно для этого достигнуть.

4. Обоснуйте свои зарплатные ожидания
Садитесь за стол переговоров, держа в уме конкретную цифру, и будьте готовы обосновать свои зарплатные ожидания.

Идем к миллиарду

Завершился сегодня трехдневный модуль по фандрайзингу для руководителей НПО Казахстана.

Это было 30 часов (перерывы отдельно) интенсива по привлечению ресурсов.

С первого дня каждому была поставлена задача выйти на один миллиард тенге. Разложив все по шагам и плану, все достижимо.

Первые отзывы слушателей.

А я улетаю из Алматы с подарками и с крыльями, а еще с целью, что мои лучшие фандрайзеры в совокупности идут к 15 млрд.

#фандрайзингнаМиллиард

 
IX Форум «Эндаументы» состоится 24 апреля в Москве
 
Фонд Потанина при поддержке Министерства экономического развития России проводит ежегодный форум, посвященный целевым капиталам. В этом году он пройдет под официальным названием «Эндаументы – 2025: Инвестиции на века».
 
Сегодня финансовый институт целевых капиталов продолжает расти, но в условиях экономических и социальных трансформаций перед ним встают знакомые вызовы: привлечение доноров, разработка эффективных инвестиционных стратегий, взаимодействие с управляющими компаниями. Ключевые тренды в управлении целевыми капиталами и комплексный взгляд на развитие эндаументов станут фокусом программы Форума в этом году.
 
Форум объединит ведущих экспертов в сфере управления целевыми капиталами, представителей некоммерческого сектора, бизнеса и государственных структур. Среди участников — представители Министерства экономического развития России, Министерства науки и высшего образования, Школы управления СКОЛКОВО, НИУ ВШЭ, Высшей школы менеджмента СПбГУ, Пермского академического театра оперы и балета, благотворительной организации «Пристань», управляющих компаний, корпораций и фондов целевого капитала.
 
Форум будет посвящен обсуждению ключевых вопросов:
Как выстроить систему поддержки? – механизмы долгосрочной финансовой устойчивости организаций.
Кто такой российский филантроп в 2025 году? – Центр развития филантропии Фонда Потанина и ШУ СКОЛКОВО представят исследование «Российский филантроп – 2025».
Как эффективно управлять эндаументом? – баланс доходности и устойчивости в условиях нестабильной экономики.
Что движет меценатами? – предприниматели и представители крупного бизнеса поделятся мотивацией поддержки эндаументов.
Как измерить влияние эндаументов? – оценка масштабов и эффективности целевых капиталов в России.
Как сбалансировать накопление и расходование средств? – механизмы финансирования и управления активами.
Каким будет будущее эндаументов? – форсайт-сессия по ключевым трендам 2025–2027 гг.
Форум пройдет 24 апреля 2025 года в Культурном центре НИУВШЭ (Покровский бульвар, 11, стр. 6, подъезд 4).
Зарегистрироваться на форум, ознакомиться с подробной программой и списком участников можно на сайте: 2025.endowments.events

АНО «Институт развития фандрайзинга» - информационный партнер форума.

До встречи 24 апреля🙌

Всем привет! На связи Юля Надырова.
Внепланово врываюсь на канал с одной историей и классной новостью!

Сначала история
Я около 10 лет работала в рекламных агентствах в самых разных ролях. И один из главных «ред флагов» звучал так:«Дайте нам доступы в кабинет, мы заказали аудит ваших рекламных кампаний».

После такой фразы клиент почти всегда уходил. Почему? Потому что аудиты обычно были в духе:«Всё плохо, приходите к нам — мы сделаем лучше».

И в этой схеме терялась важная суть: аудит — это не обвинение, а инструмент роста.
Любая работа со временем становится рутиной. И именно свежий взгляд помогает увидеть не только ошибки, но и точки роста.

Как-то раз я проверяла рекламные кампании одного хорошего агентства. Аудит на 15 страниц им так понравился, что... они позвали меня в штат. Моё резюме было простым:

«У вас крутой подрядчик. А вот тут и вот здесь — отличные зоны для улучшения».

А теперь — новость.

Мы в Институте Развития Фандрайзинга запускаем новую услугу — Аудит рекламных кампаний и аналитики.

Кому это может быть полезно:

1. Вы давно работаете с подрядчиком — всё вроде нормально, но свежих идей не хватает.
2. Вы только начали сотрудничество — и не понимаете, насколько подрядчик вообще адекватен.
3. Вы ведёте кампании сами — но постоянно сомневаетесь в себе и не уверены, правильно ли делаете.

Что вы получите на выходе:
* подробный документ с разбором технических настроек, текстов, креативов;
* указание ошибок и сильных сторон;
* и главное — рекомендации, как усилить результат.

Заказать аудит можно по ссылке:
👉 https://clubfund.ru/usl

Открываешь журнал, а там свои и родные.

Фонд «Ника» взял стратегический курс на партнерство с самыми крупными брендами страны.

Скоро на канале опубликуем интервью с лидером корпоративного фандрайзинга «Ники», и узнаем, сколько времени уходит на создание совместного проекта с ведущей авиакомпанией страны, какие аргументы разворачивают бренды в сторону проблем бездомных животных.

У нас вышла новая книга!

Сегодня официально вышла наша новая книга «Экспертный продукт мечты».

Лучше всего о ней расскажет аннотация: «Эта книга — практическое руководство по созданию и развитию экспертных продуктов. Вы узнаете, как превратить знания в востребованный курс, сообщество, книгу или консультацию, выстроить систему, привлекать клиентов и масштабировать проект. Здесь только проверенные стратегии, инструменты и примеры, которые помогут вам создать продукт, приносящий пользу и доход.

Экспертный путь — это движение, и эта книга станет вашим ориентиром на каждом этапе».

Ссылка вот здесь.

И ❤️ как ваша поддержка нас 🫶

🎥 Креативный и вкусный фандрайзинг: как это работает в реальности?

В этом выпуске — Вадим Кузнецов @kuznetsov_charity
Председатель «Небомживы». Один из самых нестандартных людей в секторе: умный, креативный и при этом — очень практичный. Мы поговорили о том, как фандрайзинг может быть вкусным, весёлым, но при этом приносить реальные деньги, и как не скатиться в балаган, когда играешь с формами.

🔥 Что обсуждаем:
— Зачем фандрайзингу чувство юмора?
— Как придумать формат, который "зайдёт" людям и бизнесу?
— Почему креатив — это не просто красивые фотки, а стратегия?
— И при чём тут борщ и футболки?

Если вы ищете свежие идеи для сбора средств — это видео для вас.

🧠 Готовьтесь делать скриншоты и записывать инсайты — будет жарко.

🎬 в ВК видео

🎬 в Rutube

🎬 в YouTube

Делимся опытом с Казахстаном

На этой неделе очно читаю курс по фандрайзингу для лидеров НПО Казахстана. Это уже второй поток. Группы очень сильные и с огромным запросом на тонкости фандрайзинга и управление им.

Если будете в Алматы с 10 по 13 апреля, есть шанс встретиться очно.

С казахскими организациями работаю с 2018 года, вижу прогресс, ошибки. Главное, что коллеги сделали большой шаг в профессиональной подготовке управленцев НКО на уровне MBA. И уделили большое внимание именно управлению фандрайзинга.

Буду писать про интересные примеры из Казахстана.

🎯 Как живёт фандрайзинг в регионах? Давайте покажем!

Общественная палата РФ и RAEX запустили анкетирование для ежегодного рейтинга «Регион–НКО». Это реальный шанс повлиять на то, как будут видеть условия для некоммерческого сектора в вашем регионе.

📊 Что важно: в опросе есть блоки про ресурсную обеспеченность, поддержку, инфраструктуру и то, как реально работает система «в поле». То есть — про то, как у нас (или не у нас) получается фандрайзить, выстраивать партнёрства, привлекать бизнес и делать устойчивую НКО.

🤝 Это возможность не просто пожаловаться, а дать сигнал — где работает, где буксует, а где нужна поддержка.

⏳ Время есть до 15 мая, но лучше пройти прямо сейчас. Ответы анонимны, а данные будут использованы в агрегированном виде.

👉 Пройти опрос

Давайте вместе покажем, что голос фандрайзеров регионов должен быть услышан. И чем нас больше — тем громче!

🔤🔤🔤🔤Корпоративный фандрайзинг — не про удачу. Это система.

Если вам нужно: — заходить в компании и не сливаться,
— получать спонсорство не по знакомству,
— делать предложения, от которых не отказываются,
— и вообще понять, как бизнес думает,

🔥 вам на курс «Корпоративный фандрайзинг»

✔️ 20+ уроков
✔️ шаблоны писем и предложений
✔️ живые кейсы и мои фишки
✔️ и главное — обратная связь от меня лично

Я покажу, как заходить в крупные компании — даже если вы маленький фонд.
Присоединяйтесь: clubfund.ru/corporat

Почему нужна фандрайзинговая стратегия? Или деньги любят порядок

✅ 1. Грантодатели требуют стратегию
Большие доноры и фонды всё чаще спрашивают не просто «На что вам деньги?», а «Как вы планируете устойчивость?» Если стратегия написана наспех, это сразу заметно, а значит, шансы на финансирование падают.

✅ 2. Бизнес доверяет тем, у кого есть план
Компании хотят вкладываться в понятные, прозрачные проекты. Если у вас есть стратегия, вы говорите с бизнесом на одном языке: показываете перспективу, объясняете, какую ценность принесёт их вклад, и строите долгосрочные отношения.

✅ 3. Фандрайзинг без стратегии — это хаос
Без стратегии сбор средств превращается в постоянный стресс: сегодня деньги есть, завтра нет, команда мечется от идеи к идее, а доноры уходят. Стратегия даёт чёткое понимание, где и как привлекать ресурсы, помогает прогнозировать поступления и распределять усилия.

В чем еще преимущества фандрайзинговой стратегии? Смотрите в видео.

🎬 в ВК видео

🎬 в Rutube

🎬 в YouTube

✍🏻Хочу написать стратегию за 5 часов

Бухгалтерия и фандрайзинг: как перестать терять деньги и нервы

Фандрайзер Иван 3 месяца вел переговоры с компанией о пожертвовании. Деньги пришли… но бухгалтерия передала данные о поступлении только через две недели. Компания не поняла, получили ли деньги, разочаровалась и больше не вернулась.

Знакомо? На что чаще всего жалуются фандрайзеры?

• Долго готовится финансовая отчетность для доноров.
• Невозможно быстро получить данные о поступлениях.
• Оплата подрядчикам задерживается, а партнеры теряют доверие.

В итоге – потерянные ресурсы, репутационные риски и выгорание фандрайзеров.

Но давайте посмотрим с другой стороны. Я дочь бухгалтера и знаю: бухгалтерия загружена донельзя. Ежегодно отчетности в налоговую и статистические органы только прибавляется. И честно? Иногда им просто не до фандрайзеров.

Можно ли выстроить работу так, чтобы бухгалтерия и фандрайзинг не мешали друг другу, а помогали? Можно.
👉 Доверить бухгалтерское сопровождение «Сойке».

Что это даст:
✅ Финансовая отчетность по проектам и грантам – вовремя, без задержек.
✅ Быстрые данные о поступлениях – доноры довольны.
✅ Своевременная оплата подрядчикам – партнерство укрепляется.
✅ Отчетность в Минюст? Для них это не проблема, а четкий процесс.
✅ Отпуск бухгалтера больше не катастрофа для фандрайзеров!

💡 Надежная бухгалтерия = больше денег, доверия и возможностей для НКО.

Фандрайзинг в правовом поле: что должен знать каждый


Фандрайзинг – это не только про привлечение денег, но и про юридическую безопасность. Как не нарушить закон при сборе пожертвований? Чем Донат отличается от вознаграждения? Какие есть риски при проведении аукционов? На встрече разберём реальные кейсы, расскажу о ключевых юридических рисках и дам практические рекомендации, чтобы ваш фандрайзинг был эффективным и безопасным.

Приглашаю на вебинар «Фандрайзинг в правовом поле: что должен знать каждый»

21 апреля в 10.00 по мск

Онлайн.

Что вы получите от участия? 

Вы получите знания о правовых аспектах фандрайзинга, научитесь избегать юридических рисков при сборе пожертвований и получите практические рекомендации для безопасного и прозрачного фандрайзинга.

В программе мероприятия:

Форматы привлечения средств: пожертвования, донаты, спонсорство, вознаграждения – что законно, а что рискованно?

Благотворительные аукционы и мероприятия: правила, риски, легальные схемы

Ответственность НКО и физических лиц: кто отвечает за ошибки в фандрайзинге?

Практические рекомендации: что делать, чтобы фандрайзинг был не только успешным, но и безопасным

Регистрация https://nkocenter.ru/activities/view/661?block_id=7503#

2 апреля - День распространения информации об аутизме. 💙

Апрель - месяц информирования об аутизме.

Несмотря на то, что о теме говорят чаще, растет количество организаций, работающих с темой РАС, привлекать средства на нее сложно.

Послушайте опыт Анны Маловой, «Открытая среда», Краснодар, как им удается вовлечь крупный бизнес, выстраивать долгосрочную поддержку.

И сегодня, как сторонник, получила такое письмо любви и заботы от «Открытой среды».

Фандрайзинг - это про любовь

Мы ни на что не намекаем вам, но осталось 24 места на фандрайзинговый квартирник. И это не первоапрельская шутка)

Кто забронировал место и не оплатил - тоже знайте, что вас могут опередить. В фандрайзинге все просто - на дополнительном километре конкуренции нет. Просто иногда надо делать чуть больше шагов.

Кто вообще не в теме - 27 апреля в честь пятилетия Клуба фандрайзеров будет первый уникальный квартирник, на котором каждый из вас будет сидеть и писать свою фандрайзинговую стратегию. А мы, конечно, будем рядом, и расскажем каждый из 15ти шагов.

Ждем ждем последних героев 🤫

Всем пережившим и сдавшим считаю нужна терапия после.

Подумаю, как побаловать себя и команду, и руководителей НКО.

Молоком за вредность не обойтись.

Мое 🫶 пока всем.

Как показать системную помощь через простую схему?

Сегодня, 30 марта, — День солидарности с бездомным человеком. Но этот пост не про соцпроблему, а про то, как орагнизация "Небомживы" отлично визуализировали свою работу.

📌 Если вы привлекаете ресурсы, важно не просто говорить «мы помогаем», а четко показывать, как именно. Эта схема делает три вещи:

1️⃣ Объясняет этапы помощи — от первого контакта (горячий ужин) до выхода из кризиса (приют, навыки, поддержка).
2️⃣ Показывает логику работы фонда — не просто раздача еды, а путь к восстановлению человека.
3️⃣ Вовлекает и снимает вопросы — донору сразу понятно, как работает организация и куда идут его деньги.

📍 Вывод: сложные процессы можно упрощать, если правильно подать информацию. Схемы, визуализация, четкие шаги — всё это помогает не только в коммуникации, но и в фандрайзинге.

А у вас есть такие понятные схемы? Делитесь примерами с @Best_Fundraiser

#Фандрайзинг #КоммуникацииНКО #КакОбъяснятьПросто

«Мы не готовы это комментировать»
«Нам нечего скрывать, но давайте без деталей»
«Эта информация конфиденциальна»

Кажется, что так проще? На самом деле избегание сложных вопросов может стоить вашей НКО доверия и поддержки. В новой статье «Журнала о благотворительности»
разбираю, почему важно говорить открыто и как правильно отвечать даже на самые каверзные вопросы.

Даю рабочие техники, как отвечать на каверзные вопросы.

Почему эта тема? И делюсь советами. Уже несколько месяцев повышаю свою квалификацию на индивидуальных тренингах по работе со «сложной и агрессивной» аудиторией.

Читайте и берите себе на заметку.

Читать

Почему одни спортивные акции собирают миллионы, а другие проваливаются? В чём секрет успешного фандрайзинга через спорт?

Проводить забеги самим или лучше искать партнёров? Сколько времени нужно на подготовку? И главное — как сделать так, чтобы люди не просто пробежали, но и пожертвовали?

Обсудили это с Сергеем Юхиным, основателем социального бюро „Добрый проект“. Включайте интервью и забирайте лучшие инсайты!

Смотрите 

🎬 в ВК видео

🎬 в Rutube

🎬 в YouTube

Фандрайзинг - это про любовь

Агрессия. Давления. Манипуляции

Так описывают опыт взаимодействия доноры с НКО в разных исследованиях (почитайте главу про «бережный фандрайзинг»).

Недавно в книге «Время заблуждений» Дэна Ариели прочитала его опыт с представителями третьего сектора.

«Несколько месяцев спустя
Ева вдруг написала мне: она запустила краудфандинговый проект для оплаты некоторых медицинских расходов и просила меня внести средства. Я вежливо объяснил, что уже превысил бюджет благотворительных взносов на этот год. Ева возмутилась. Ее ответ был оскорбителен и пронизан ядовитым ощущением несправедливости. Она написала, что окончательно убедилась: я злой человек и все обвинения в мой адрес справедливы».

Слова могут побудить к пожертвованию, а могут и оттолкнуть навсегда. Помните про тон коммуникаций и культуру взаимодействия с донорами. Ваше сообщение может повлиять не только на вашу НКО, но сектор в целом.

«Не суди по одному человеку, но,увы, травмирующий опыт получен».

Напоминаю, что завтра пройдет встреча Клуба руководителей НКО

Тема онлайн-встречи: "Фандрайзер для НКО и НКО для фандрайзера: особенности профессии"

На вебинаре поговорим о ключевых вызовах, с которыми сталкиваются специалисты по привлечению средств в НКО, в том числе о «бережном» фандрайзинге, кибербезопасности и росте мошенничества в этой сфере. А также почему фандрайзеры уходят, как мотивировать специалистов.

📌 Дата и время: 25 марта в 16-00 (мск)
📌 Регистрация

Отличная возможность задать вопросы.

Спешу поделиться

У нас крутая новость - мы не просто закончили новую книгу «Экспертный продукт мечты», а уже прошли редактуру/корректуру/верстку/создание обложки. В общем осталось буквально несколько недель до того, как книга будет доступна на всех площадках.

Однако на этом не останавливаемся и готовим для руководителей НКО еще одну опору в фандрайзинге.

Подборка презентаций для бизнеса

✅Презентация для бизнеса в рамках акции «Хлебомживы» от «Небомживы». Что выделяет - неформальный подход, от первого лица и яркий стиль.

✅Общая презентация для бизнеса с уклоном в маркетинг и пиар от «Ночлежки»

✅Общая презентация для бизнеса с различными вариантами поддержки программной деятельности от фонда «Звезда Милосердия»

Сохраняйте себе, как пример.

Ставьте 🔥, если подборки предложений для бизнеса актуальны.

Что почитать и посмотреть?

Если вы пропустили, рекомендую почитать:

📌Общие ценности, диалог и воздействие: принципы успешного партнерства бизнеса и НКО

📌Как НКО работать с благотворительными платформами. Гид по 9 площадкам

📌Дайджест «Фандрайзер для НКО и НКО для фандрайзера. Особенности профессии»

Смотрим и слушаем:

📌Фандрайзинг и отказы: когда говорим НЕТ донорам

🔞Фандрайзинг в стиле Netflix

📌СберВместе: что важно клиентам

Сборы донатов: правовые риски

Мария Бойко, юрист, специалист по юридическому сопровождению НКО, автор канала @itisproper рассказывает, какие есть налоговые и правовые риски при сборе донатов. Почему важно читать условия платформ по сбору донатов. Что скрывается под термином "вознаграждение"?

Данное интервью проводиться в рамках подготовки к Белым ночным фандрайзинга 2025. Задать вопрос Марии, послушать ее выступление можно будет на конференции.

Смотрим на:

YouTube

VK

RuTube

#привлечениесредств #благотворительность #клубфандрайзеров #нко #партнер #фандрайзинг #спонсор #донат

🔥 РУКОВОДИТЕЛИ, КОТОРЫЕ «ХОТЯТ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ», НО НИЧЕГО ДЛЯ ЭТОГО НЕ ДЕЛАЮТ 🔥

«У нас нет бюджета на фандрайзера»
🔥 Так у вас его и не будет, пока фандрайзингом никто не занимается!
🔥 Вы хотите деньги, но не хотите тратить их на того, кто их приносит. Гениально.

«Нам бы сначала команду расширить, потом фандрайзинг наладить»
🔥 Вы сначала деньги найдите, а потом о расширении думайте.
🔥 Это как сказать: «Мы купим машину, когда появится гараж».

«Мы слишком заняты текущими задачами»
🔥 Ну да, а деньги на всё это у вас сами появятся, конечно.
🔥 Вы заняты тем, что затыкаете дыры, потому что не занимаетесь стратегией. Вот и бегаете вечно с пустым бюджетом.

«Наши сотрудники перегружены, у нас нет времени на обучение»
🔥 Ваши сотрудники перегружены, потому что денег нет. Денег нет, потому что вы не вкладываетесь в фандрайзинг. Вам самим не смешно?

«Мы не хотим навязываться бизнесу»
🔥 А бизнес не хочет навязывать вам свои деньги. И вот вы оба сидите и друг другу не звоните. Крутая стратегия, конечно.

«Мы хотим делать добро, а не бизнесом заниматься»
🔥 Ну и делайте добро – без денег, без ресурсов, на чистом энтузиазме. Посмотрим, на сколько вас хватит.

СТАВЬТЕ🔥 , если знакомо и актуально

День 3 Полезные советы против «прожарки» руководителей

Что мотивирует фандрайзеров? Продолжаем рассказывать.

Конкурентоспособная зарплата. Регулярный пересмотр зарплат и предоставление дополнительных льгот, таких как медицинская страховка, удерживают сотрудников, особенно в условиях высокой конкуренции с корпоративным сектором​. По данным CCS, существует четкая взаимосвязь между инвестициями в персонал и доходами . Организации, которые больше инвестируют в найм и удержание лучших специалистов по фандрайзингу, получают более высокий рост доходов, чем те, которые этого не делают.

Бонусы и стимулы. редоставление бонусов за достижение целей в фандрайзинге является дополнительным мотиватором для сотрудников​. Бонусы могут быть как квартальные, полугодовые и годовые.

Коллега сказала нам, что фандрайзинговый квартирник не получится, потому что на самом деле никому не нужна фандрайзинговая стратегия. И надо было говорить фразами из серии - за пять часов вы узнаете, как быстро привлечь 3 миллиона рублей.

Но вот в чем дело, мы предлагаем намного больше, фундамент на долгие фандрайзинговые годы. Поймут не все и оценят не все. А мы никогда для всех и не работали. Продвинутый фандрайзинг всегда был и остается нашей генеральной линией.

Так что - дойдет когда дойдет. Если дошло - то мы здесь - https://school.clubfund.ru/online - 27 апреля для вас.

Фандрайзинг - это не молитвы и надежда, это действия и контроль. Если их не push- они будут вечно сидеть и жаловаться, что бизнес их не поддерживает. А бизнес, как ты знаешь, поддерживает партнёров, а не страдальцев.

Так что продолжай push их по всем фронтам, Андрюша тебя поддержит!

День 2. Полезные советы против прожарки

Причины ухода фандрайзеров

Проанализированные международные исследования и опросы экспертов выявили пять основных причин ухода фандрайзеров.  

Эмоциональное выгорание и стресс. Около 82% опрошенных специалистов считают свою работу недостаточно ценимой, что усиливает чувство выгорания. Без благоприятной рабочей среды, которая признает их усилия и удовлетворяет их профессиональные потребности, фандрайзер может чувствовать себя недооцененным, что подпитывает желание найти более ценное и поддерживающее рабочее место. 

Ограниченные возможности роста Небольшие НКО редко предлагают карьерные перспективы. 85% опрошенных фандрайзеров, которые недавно ушли с работы, сказали, что они недовольны были своими перспективами продвижения по службе. Отсутствие четких путей профессионального развития заставляет специалистов искать работу в других организациях или секторах, где они могут раскрывать свой потенциал, строить карьеру.

Низкая заработная плата и нехватка компенсаций Конкуренция с корпоративным сектором, где заработные платы выше, приводит к оттоку кадров. Кроме того, многие НКО не могут предложить конкурентные льготы, такие как страхование здоровья или пенсионные программы. Согласно опросу, проведенному Пенелопой Берк, главной причиной ухода с предыдущей работы для 47% респондентов стало желание получить более высокую зарплату. А исследование Chronicle показывает,  26% фандрайзеров, которые не ушли с работы, в настоящее время недовольны своей зарплатой.

Отсутствие баланса между работой и личной жизнью. Токсичная культура внутри организации У специалистов часто нет времени для отдыха из-за напряженных графиков и ожиданий работы в нерабочие часы, что ухудшает общее благополучие. Также сотрудники отмечают, что внутренняя культура токсична - неэффективное руководство, недовольные программные менеджеры - этот контраст между внешней миссией некоммерческой организации и ее внутренней культурой создает чувство разочарования и даже предательства. Преследование и дискриминация также являются важными факторами. 26,5% респондентов опроса заявили, что они столкнулись с одним или обоими.

Столкновение культур. 40% профессиональных фандрайзеров указали, что причиной их ухода с последнего места работы стали разногласия по поводу методов привлечения средств. Такие конфликты не являются новостью, отмечает Бернард Берке. Профессионалы в области фандрайзинга понимают, что успешный сбор средств строится на выстраивании отношений и требует стратегического подхода, реализуемого в долгосрочной перспективе. Однако советы директоров и руководители часто требуют мгновенных результатов и пытаются достичь амбициозных целей с помощью массового маркетинга, который нацелен на широкую аудиторию. Этот подход, связанный с высокими затратами и рисками, вызывает разочарование у фандрайзеров. 36% опрошенных покинули предыдущую работу из-за традиционной культуры фандрайзинга, которая основывается на принципе «деньги нужны сейчас».

А вечером «прожарка». Оставайтесь на связи

И перешлите данные руководителям. Есть тема для разговора 👍

Выступаю редко - но на острые вопросы

Приглашаю на очередную открытую встречу Клуба руководителей НКО

Тема онлайн-встречи: "Фандрайзер для НКО и НКО для фандрайзера: особенности профессии"

На вебинаре поговорим о ключевых вызовах, с которыми сталкиваются специалисты по привлечению средств в НКО, в том числе о «бережном» фандрайзинге, кибербезопасности и росте мошенничества в этой сфере.

📌 Дата и время: 25 марта в 16-00 (мск)
📌 Регистрация

Отличная возможность задать вопросы.

Анастасия, прожарим?

Бей по самому больному – их страху просить деньги.

«нас должны поддерживать, потому что мы хорошие» – никому они не нужны, пока не начнут грамотно продавать себя бизнесу.

❌ «Мы такие классные, пусть бизнес нас поддержит!»
✅ «Нет, вы просто ещё одни ребята, которые просят деньги. Объясните, нафига вас поддерживать?»

❌ «Мы отправили 5 писем и никто не ответил»
✅ «Вы 5 писем за год написали? Вы бизнесу не партнёры, а разовая проблема. Пишите нормально, системно, выстраивайте отношения!»

👉 Должен быть страх НЕ сделать, а не страх что-то менять.

👉 Фандрайзинг – это не вера в добро, а работа с цифрами и стратегией.

👉 Кто не внедряет – остаётся у разбитого корыта и продолжает мечтать, что однажды бизнес к ним придёт сам.

🔥 «Каждый день без фандрайзингового действия – это минус бабки в будущем. Фею ждете?»

❓Сколько фандрайзинговых действий вы сделали сегодня?

День 1. Полезные советы против «прожарки» от ИИ

Начнем с рекомендаций.

Фандрайзеры уходят. Нас ожидает катастрофа. Что делать, как удерживать?

Одной из мировых практик по удержанию является «Внедрение культуры признания»

• Признание и благодарность. Признание достижений сотрудников, как на уровне команды, так и на уровне всей организации повышает мотивацию. Например, регулярные отзывы и публичное признание успешных кампаний помогают укрепить связь сотрудников с организацией.​


• Открытость руководства. Важен лидер, который активно слушает и поддерживает сотрудников, подчеркивает успехи, берет ответственность за себя. Лидеры, которые инвестируют в развитие своих сотрудников, способствуют укреплению их приверженности миссии организации. ​

В организации United Way Worldwide разработали систему внутренних наград, где достижения фандрайзеров отмечаются публично на общих собраниях и через внутренние коммуникации. Сотрудники стали чаще говорить о высокой моральной удовлетворенности. Программа снизила текучесть кадров на 15%. Программа включает как материальные, так и символические награды, способствуя удержанию сотрудников и повышению их вовлеченности.

Вот основные элементы этой практики:

Публичное признание и награды. Достижения фандрайзеров отмечаются публично на собраниях и через внутренние коммуникации. Это может включать публикацию имен сотрудников на "доске почета" или упоминания в корпоративных рассылках. Такие меры укрепляют чувство гордости за свою работу и вдохновляют других сотрудников на высокие результаты.

Материальные стимулы. Материальные награды включают бонусы, которые привязываются к таким показателям, как уровень удержания доноров, выполнение целевых показателей или внедрение инновационных стратегий. Это помогает сотрудникам почувствовать, что их усилия ценятся, а их вклад важен для достижения общих целей.

Символические награды. Награды нематериального характера, такие как благодарственные письма, сертификаты и звания "сотрудник месяца", используются для признания индивидуальных достижений. Дополнительно сотрудники могут получать привилегии, например, возможность парковаться ближе к офису, неформальные дни в одежде или билеты на мероприятия, что создает теплую и персонализированную атмосферу.

Командные стимулы. Кроме индивидуальных наград, United Way активно развивает групповые инициативы. Например, поощряются отделы, которые превышают коллективные цели, через общие обеды, командные мероприятия или специальные награды для всего коллектива.

Вечером ждите прожарку well done!

Какую вам прожарку?

Многие любят «Битву шефов». У всех разное за «что», но смотрят с удовольствием. И месяц назад мне предложили сделать шоу «Битва фандрайзеров» и прям в прямом эфире показать мой любимый слоган «тот фандрайзер, который не в шоколаде, а как уж на сковородке».

Пока думаю про предложение, решила начать «прожарку». И попросила ИИ прожарить меня. Все надо тестировать на себе)))

Результат на скрине.

А «прожарку» фандрайзеров будет делать на неделе.

Оставайтесь на связи. 🔥🔥🔥 впереди 🤫

Частный фандрайзинг: что болит

Как привлечь частные пожертвования, чтобы не остаться у разбитого корыта? Почему новые каналы сбора средств не всегда полезны для НКО? Как руководителям избежать иллюзии «у нас всё хорошо с частниками» и увидеть реальные показатели эффективности?

🔥 Об этом говорим с Полиной Кружковой — лидером команды по работе с физическими лицами фонда «Дети наши» и спикером Белых ночей фандрайзинга 2025.

💡 Это первый выпуск серии встреч со спикерами БНФ 2025. Кстати, с Полиной обсудили, как не потеряться в темах конференции и выбрать самые полезные выступления.

🎥 Смотрите запись прямо сейчас!

Youtube

VK

RuTube

📌 Полезные ссылки:

📖 Книга для руководителей «Управление фандрайзингом»

📢 Telegram-канал

#привлечениесредств #благотворительность #фандрайзинг #нко #спонсорство #какискатьденьги #ЛожкинаАнастасия #клубфандрайзеров
#БНФ2025

Почему 92% НКО не имеют фандрайзинговой стратегии?

Создание фандрайзинговой стратегии может показаться сложной задачей, особенно для небольших организаций, которые работают с ограниченными ресурсами. Однако отсутствие четкой стратегии приводит к тому, что фандрайзинг превращается в неорганизованный процесс, что делает его менее эффективным.

Согласно данным опроса Клуба фандрайзеров, 92% НКО не имеют документа под названием "Фандрайзинговая стратегия". Это довольно высокая цифра, учитывая важность стратегии для долгосрочного успеха.

Почему так происходит?

Отсутствие опыта. Многие организации начинают фандрайзинг без предварительного планирования, полагаясь на случайные пожертвования и спонтанные акции. Без опыта трудно увидеть необходимость систематизации усилий.

Нехватка времени. Для малых и средних НКО, которые активно занимаются благотворительной деятельностью, создание стратегии может восприниматься как дополнительная нагрузка. Вместо того чтобы выделить время на разработку плана, они сосредотачиваются на "текущих" задачах.

Невозможность выделить ресурсы. Разработка стратегии требует времени и ресурсов. В частности, нужно провести анализ текущей деятельности, оценить возможности и риски, а также определить подходящие каналы для привлечения средств. Многие организации просто не могут себе позволить выделить эти ресурсы.

Страх перед неудачей. Иногда, особенно в организациях, где работают небольшие команды, есть опасения, что стратегия не сработает. Это страх неопределенности часто тормозит действия и вызывает отказ от планирования.

Тем не менее, отсутствие стратегии ставит организацию в сложное положение. Без чёткой картины того, как привлекать средства, организация может столкнуться с неэффективным распределением усилий, потерей доверия доноров или даже финансовыми трудностями.

Разработка стратегии позволяет не только обеспечить стабильные потоки финансирования, но и повысить доверие как со стороны доноров, так и со стороны партнеров. Стратегия помогает НКО стать более профессиональными и компетентными в вопросах привлечения ресурсов.

Что должно быть в фандрайзинговой стратегии?

Как создать фандрайзинговую стратегию?

Читайте в новом материале.

А если надо, но страшно, сделаем вместе стратегию за 5 часов.

📖 Дайджест «Фандрайзер для НКО и НКО для фандрайзера: особенности профессии»

Скажу честно, очень ждала выпуск этого дайджеста Центра развития филантропии фонда Владимира Потанина @fondpotanin Это второй дайджест по теме фандрайзинга, первый можно скачать здесь.

Почему его я так ждала?

В нем поднимаю 4 важные темы, которые обсуждаются в мировом сообществе фандрайзеров. Цифры, данные, исследования, разбор кейсов.

Что за темы?

Как удерживать и мотивировать фандрайзеров в условиях нестабильности на рынке труда и сокращения числа специалистов в профессии. Рассмотрим практические подходы и стратегии, которые помогут организациям сохранять ключевые кадры и поддержи- вать высокий уровень профессионализма.

Роль искусственного интеллекта в фандрайзинге: возможности и вызовы. Исследуем, как ИИ может оптимизировать процессы, улучшить взаимодействие с донорами и повысить эффективность сбора средств.

Кибербезопасность и рост мошенничества: как фандрайзерам справляться с новыми угрозами. В условиях роста угроз важность защиты данных и доверия доноров становится как никогда актуальной.

«Бережный» фандрайзинг: подход, при котором особое внимание уделяется чувствительности и этичности в общении с потенциальными донорами. Проанализируем, почему слова, которые используем в сборе средств, становятся мощным инструментом в привлечении средств.

Дайджест обязательно для прочтения руководителям. Фандрайзер, выжимки берите с упоминанием на дайджест и исследования, пересылайте, пересылайте коллегам, руководителям. У вас в руках аргументация, почему важно работать на удержание фандрайзеров.

По каждой теме буду делать разборы, эфиры, публикации.

Скачиваем и читаем.

@lifehack_fundraising

Разбор акции «ХлебомЖивы»

Когда акция построена на понятной идее и сильной механике, она собирает деньги легко и естественно. «ХлебомЖивы» — как раз такой кейс. Разбираем, что в ней работает с точки зрения фандрайзинга и какие фишки можно взять на заметку.

Как устроена акция?

Суть простая: вы жертвуете деньги — бездомные получают хлеб, порцию еды. Всё прозрачно, понятно и измеримо: каждые 320 рублей = ужин для 2 человек.

📌 Фандрайзинговая механика:
Простота пожертвования — жертвовать легко: минимальная сумма небольшая, форма пожертвования удобная. Низкий порог входа снижает барьер для новых доноров.
Чёткая привязка к результату — доноры понимают, что именно они дают. Нет абстрактного «помощь бездомным», а есть конкретика: твои 100 рублей превращаются в 5 буханок хлеба.
Эмоциональный триггер — хлеб как базовая потребность вызывает сочувствие и желание помочь. Это не просто еда, а символ заботы. Доверие через прозрачность — показывают конкретные расчёты, фотографии, отчёты, что повышает вовлечённость.

📌 Фишки, которые усиливают вовлечение:
Ясный месседж в названии — «ХлебомЖивы» сразу даёт понять, о чём проект. Простота и запоминаемость делают его мощным.
Формат, который легко продвигать — несложно объяснить за 10 секунд, а значит, акция хорошо заходит в соцсетях.
Возможность масштабирования — подобную модель можно адаптировать для разных форматов (например, подписка на регулярное пожертвование, сотрудничество с пекарнями и бизнесом).

Что можно улучшить или развить?

Геймификация — например, челлендж «сколько дней ты можешь кормить людей хлебом?» с призывом подписаться на ежемесячные списания.
Амбассадоры акции — приглашение известных личностей или блогеров рассказать о кампании.
Больше точек входа для бизнеса — например, сотрудничество с хлебопекарнями, которые могли бы жертвовать часть продукции или делать специальные акции.

Вывод

«ХлебомЖивы» — сильный пример того, как простая, но эмоционально заряженная идея превращается в успешную фандрайзинговую кампанию. Использование конкретных цифр, минимальных барьеров для пожертвования и понятного результата — всё это делает акцию эффективной и легко масштабируемой.

Отдельно хочу выделить инфографики «Домик», через который раскрывается как помогает фонд бездомным и людям в ТСЖ.

P.S. Присоединилась к акции, пожертвовала 4 ужина. Почему именно 4? Я 5 лет жила в общежитии, в комнате нас было 4. И привыкла готовить ужины на 4. Для меня это символично, важно. Мы разделяли ужины и в радости, и в горе. «ХлебомЖивы»!

Почему у одних НКО есть деньги, а у других их нет?

Ты, наверное, замечал:

👉 Одни фонды регулярно привлекают средства от бизнеса и частных доноров.
👉 Другие — остаются в вечном поиске денег и работают на грани выживания.

Разница — в стратегии.

На фандрайзинговом квартирнике мы за 5 часов:

✅ разберёмся, почему твои доноры не активны,
✅ найдём работающие источники финансирования,
✅ соберём чёткий фандрайзинговый план и стратегию.

💡 Формат: живой разбор + практика.

📅 27 апреля, с 10 до 15 по мск.
📍 Онлайн (но с атмосферой настоящего квартирника, так как в этот день у меня День Рождения).

Присоединяйся, пока есть места! 🎟️ https://school.clubfund.ru/online

Волонтерский фандрайзинг: что работает у коллег

Для издания «Журнал о благотворительности» @givingjournal я прокомментировала три кейса волонтёрского фандрайзинга.

Скажу сразу — все они разные, интересные, рабочие. И, главное, тиражируемые.

Но прежде чем вы изучите примеры, хочу добавить несколько важных замечаний.

В-третьих, комментировала кейсы именно с позиции фандрайзера, а не специалиста по работе с волонтёрами. У меня 10 лет опыта в запуске, реализации и разборе ошибок в этой технологии, так что мой фокус — именно на привлечении средств, а не управлении волонтёрами.

Во-вторых, важно помнить о целях. Любая фандрайзинговая кампания — это не просто активность ради активности. Мы должны чётко понимать, какого результата хотим достичь, какие метрики используем для оценки эффективности акции или мероприятия.

Наконец, главное. Часто говорят «волонтёрский фандрайзинг», но изначально технология Peer-to-Peer fundraising (P2P) переводится как «фандрайзинг от человека к человеку». И это точнее отражает суть: организация вовлекает сторонников и амбассадоров, чтобы они сами собирали средства через персональные страницы или платформы. Добавление слова «волонтёрский» может вводить в заблуждение, потому что участники таких кампаний не всегда волонтёры в классическом понимании.

Изучаем опыт коллег.

«Именно вы даете шанс хвостатым обрести дом...» – как трогательно звучат слова фонда "Рука помощи бездомным животным" в этот Международный женский день! Ведь именно женщины составляют большую часть жертвователей, именно они дарят любовь и заботу тем, кто в этом так нуждается.

В этом году фонд решил порадовать своих подопечных и их опекунов необычным фотопроектом – открытками с "силачами" из "Алекс Фитнес"! Представляете, какие эмоции вызвали эти фотографии? Сильные, мужественные мужчины и беззащитные, трогательные животные – это невероятное сочетание!

Этот проект – не просто креативная идея, это еще и мощный посыл: любовь к животным объединяет всех, независимо от пола и профессии. И это особенно важно в такой день, как 8 марта, когда мы говорим о любви, доброте и заботе.

Я восхищаюсь тем, как фонд находит такие нестандартные решения для привлечения внимания к проблеме бездомных животных! Коллаборация с фитнес-центром – это не только оригинально, но и эффективно, ведь она позволяет привлечь новую аудиторию.

Добавлю к поздравлению для всех нас, женщин-фандрайзеров
Для великих и гениальных дам нужен 100 💯 надежный тыл!

Прекрасные мои и самые дорогие,
поздравляю с праздником Весны и любви!

Желаю вам быть неуязвимыми, даже в самых кризисных ситуациях,
чувствовать себя счастливыми,
на твёрдую 5-ку,
не выгорать, а загорать,
вовремя уходить в отпуск и домой!

Пусть ваши коллеги говорят про вас только добрые слова, восхищаются и приводят в пример! «У нас самый лучший фандрайзер». «Что еще подготовить, чтоб фонд собрал больше денег». «Фин отчет подготовлю за два дня, нам же важно рассказать, как расходуются средства». «Договор с донором согласую за пару часов, ведь важно, чтоб средства поступили быстрее»

Пусть ваш годовой доход и премия всегда превосходит ожидания! А ваша интуиция и мудрость, опыт и мои советы пусть приводят к успеху!

С праздником!

Анастасия Ложкина ♥️♥️♥️

❤️Вместо тысячи слов - одна ссылка - приглашаем вас на первый и единственный, уникальный фандрайзинговый квартирник в честь 5-летия Клуба фандрайзеров.

27 апреля с 10 до 15 Мск. в день Фандрайзинга. Живая работа в онлайн-формате.

Разработайте фандрайзинговую стратегию своей организации за пятнадцать 20-минутных подходов.

Количество мест очень сильно ограничено) Так что - заходите сюда https://school.clubfund.ru/online!

Знаете, я часто вижу, как горят наши фандрайзеры. Горят на работе, забывая о себе. Бесконечные звонки, отчеты, мероприятия... А дома – пустой холодильник и уставшие глаза. Нет баланса, нет жизни. И знаете, что самое страшное? Токсичная атмосфера внутри организации. Когда приходишь с идеей, а тебя встречают недовольные взгляды и критика. Когда миссия, ради которой ты пашешь, расходится с реальностью. Это как предательство. И ладно бы только усталость... 26,5% моих коллег сталкивались с преследованием и дискриминацией. Представляете? Мы вовлекаем внешний мир в решение социальных проблем, в благотворительность, а внутри... недостаток уважения.

А потом эти бесконечные споры о том, как собирать деньги. Все предлагают свои варианты привлечения ресурсов. Мы, фандрайзеры, знаем, что это про отношения, про долгосрочную стратегию. А нам говорят: "Давайте быстро, вот вам массовая рассылка, звоните по 50 раз в день и вперед!" И ты понимаешь, что твои усилия обесцениваются. Майкл Розен, легенда фандрайзинга, говорит: "Проблема в том, что руководство не хочет меняться. ​​Другими словами, вопрос не должен звучать так: как нам снизить высокую текучесть кадров среди специалистов по фандрайзингу? Вместо этого правильный вопрос должен быть таким: как нам заставить учредителей и сотрудников высшего звена взять на себя обязательство наконец-то решить проблему текучести кадров?”. И я согласна.

Вопрос не в том, как удержать фандрайзеров. Вопрос в том, что важно сделать, чтобы руководство услышала нас. Как заставить их понять, что мы – не роботы, а люди, которые хотят делать мир лучше. И мы не можем делать это, когда нас не ценят и не поддерживают ВНУТРИ организации.

Фандрайзинг и законодательство

Сейчас важно привлекать ресурсы в рамках правового поля. Рекомендую почитать комментарии юриста по принятию пожертвований.

Какие ошибки в фандрайзинге могут привести к блокировке счета по 115-ФЗ?

Фандрайзинг – важный инструмент для некоммерческих организаций, но осуществление этой деятельности связано с рисками, особенно в части соблюдения требований законодательства о противодействии отмыванию доходов (115-ФЗ). Ошибки в организации сбора средств могут привести к блокировке банковского счета, что может парализовать работу НКО. Рассмотрим основные причины таких блокировок и способы их предотвращения.

🖊️ Использование анонимных платежей и сомнительных источников. Банки обращают внимание на переводы от анонимных отправителей или поступления от источников с сомнительной репутацией. Проблемы могут возникнуть, например, если средства приходят небольшими, но регулярными суммами от множества неизвестных лиц, или в случае нахождения отправителя за рубежом.
📎 Как избежать:
1⃣ Открыто публиковать информацию о способах пожертвований.
2⃣ Проверять контрагентов и крупных доноров.
3⃣ Использовать прозрачные и официальные платежные инструменты.

🖊️ Некорректные формулировки платежного назначения. Блокировка счета может произойти, если банк сочтет назначение платежа подозрительным. Ошибки включают: размытые формулировки («помощь», «пожертвование» без указания цели); использование терминов, связанных с рисковыми операциями («инвестиции», «дарение»); переводы от физлиц с одинаковыми шаблонными комментариями.
📎 Как избежать:
1⃣ Рекомендуется использовать четкие формулировки, например, «Пожертвование на уставную деятельность НКО».
2⃣ Разработать рекомендации для доноров по заполнению платежных поручений.

🖊️ Отсутствие финансовой прозрачности. Если у НКО нет четкой отчетности по поступлениям и расходам, банк может расценить это как признак сомнительной деятельности. Ошибки включают: использование личных карт сотрудников или руководителей для сбора пожертвований; переводы на счета третьих лиц без документального обоснования; несоответствие расходов заявленным целям.
📎 Как избежать:
1⃣ Все поступления должны проходить через официальный расчетный счет НКО.
2⃣ Вести бухгалтерский учет и вовремя сдавать отчетность.
3⃣ Соблюдать правила целевого использования средств.

🖊️ Массовые возвраты платежей и частые крупные транзакции. Банки обращают внимание на аномальные финансовые операции, такие как: частые возвраты пожертвований на те же реквизиты; крупные переводы сразу после поступления средств; мгновенное обналичивание поступлений.
📎 Как избежать:
1⃣ Минимизировать возвраты, разъясняя донорам условия перевода.
2⃣ Использовать пожертвования в рамках стандартной финансовой деятельности НКО.
3⃣ Избегать подозрительных схем вывода средств.

🖊️ Несоответствие деятельности уставным целям. Банк может заблокировать счет, если выявит несоответствие между поступлениями и заявленной деятельностью. Например: НКО собирает средства на цели, не указанные в уставе; средства направляются на коммерческие проекты без пояснений; НКО участвует в схемах, схожих с финансированием экстремистской или иной незаконной деятельности.
📎 Как избежать:
1⃣ Четко следовать уставным целям и указывать их в отчетах.
2⃣ Избегать участия в сомнительных финансовых операциях.
3⃣ Проходить добровольный аудит и консультироваться с юристами.

Для предотвращения блокировки счета по 115-ФЗ НКО должны обеспечивать прозрачность фандрайзинга, корректно оформлять платежные документы и соблюдать требования законодательства. Регулярный финансовый аудит и работа с банками на основе доверия помогут минимизировать риски и эффективно привлекать средства.

#СборСредств

3 причины, почему уходят директора по развитию/фандрайзингу

Этот пост в прошлом году стал самым читаемым. Повторяем для новых подписчиков, а для «старожил» — новые инсайты и возможность изменить ситуацию!

📌 1. Отдел фандрайзинга не финансируется должным образом

«Мы наняли сотрудника, почему не видим результатов?» — вопрос, который мы слышим слишком часто.
Но даже самый опытный фандрайзер не сделает чуда, если у него нет инструментов:
✔️ бюджета на маркетинг и материалы,
✔️ CRM-системы для работы с донорами,
✔️ профессионального развития.
Фандрайзинг — это не про «нанять одного человека и ждать денег». Это про системный подход, команду и ресурсы.

📌 2. Попечительский совет и исполнительные директора уходят в тень

«Мы нашли директора, значит, он сам все соберёт» — ошибка, которая губит отдел фандрайзинга.
Директор по развитию не заменяет активность членов совета, а усиливает её. Команда руководителей должна быть вовлечена:
👉 помогать выстраивать связи с донорами,
👉 поддерживать инициативы,
👉 понимать свою зону ответственности в фандрайзинге.

📌 3. Ожидание мгновенных результатов

«Мы думали, что за появятся миллионы!»
Фандрайзинг — это отношения, а не быстрые деньги. Нужно 18–24 месяца, чтобы выстроить устойчивую систему привлечения средств. Первые месяцы директор по развитию изучает доноров, выстраивает процессы, налаживает коммуникации. Важно оценивать не только деньги, но и:
✔️ количество встреч с донорами, ✔️ уровень вовлеченности,
✔️ развитие долгосрочных партнерств.

Что делать, чтобы директор по развитию остался и добился успеха?

✅ Формировать адекватные ожидания — не только по деньгам, но и по процессам.
✅ Вовлекать Попечительский совет, Учредителя — это командная работа.
✅ Поддерживать обучение и наставничество — например, курс «Управление фандрайзингом», который поможет структурировать работу и избежать этих ошибок.
✅ Не заниматься микроменеджментом — партнерство, доверие и уважение решают больше, чем контроль.

🔹 Если вы хотите профессионально выстроить работу отдела фандрайзинга — курс «Управление фандрайзингом» для вас.

Напоминаем, что курс можно заложить в конкурс «Профессиональное развитие» фонда Владимира Потанина, ФПГ. Заполните бриф, пришлем вам письмо поддержи.

Сила сотрудничества: как фандрайзеры и маркетологи могут работать вместе

Как эффективное сотрудничество между командами поможет вашему НКО привлекать и удерживать доноров, повышать продуктивность и минимизировать стресс для сотрудников.

В некоммерческих организациях успех напрямую зависит от того, насколько эффективно работают различные департаменты. Особенно это касается команд по фандрайзингу и маркетингу, которые играют ключевую роль в привлечении и удержании доноров. Несмотря на то, что их цели совпадают, подходы и методы часто различаются. Тем не менее, когда эти команды объединяют усилия, результаты могут превзойти все ожидания. В этой статье мы расскажем, почему сотрудничество между командами по фандрайзингу и маркетингу так важно для НКО, как оно может повысить эффективность работы и снизить нагрузку на сотрудников.

Читать далее

Почему уходят фандрайзеры?

Проблема, о которой молчат

Сегодня Международный день НКО, и я хочу не просто поздравить всех, кто работает в этом поле, но и затронуть важную тему.

Почему уходят фандрайзеры?

Мы часто говорим о том, как важно развивать культуру благотворительности, поддерживать социальные инициативы, менять мир к лучшему. Но мы редко говорим о людях, которые привлекают ресурсы для этих изменений.

Фандрайзеры – это не «просители» и не «добытчики денег». Они создают смыслы, объединяют доноров и проекты, формируют будущее НКО. Но их работа часто стигматизирована.

💬 «Ты просто просишь деньги».
💬 «Настоящая работа – помогать, а не продавать благотворительность».
💬 «Если людям важно, они сами дадут».

Эти фразы раз за разом выгорают фандрайзеров. Исследования показывают:

🔴 Средний срок работы фандрайзера – 16 месяцев.
🔴 Половина директоров по развитию планируют уйти из профессии в ближайшие 2 года.
🔴 Многие уходят не просто из организации, а из сферы НКО в целом.

Почему?

📌 Отсутствие поддержки внутри команды. Фандрайзеров часто воспринимают как «необходимое зло», но не как людей, создающих ценность.

📌 Стыд и негативные ассоциации. В общественном сознании фандрайзинг часто приравнивается к «попрошайничеству».

📌 Отсутствие внутренней истории, которая поддерживает. Врач спасает жизни. Учитель дает знания. А кто такой фандрайзер? Внутри НКО редко формируется четкий ответ.

📢 Но фандрайзинг – это не просто сбор средств. Это работа, которая создает возможности.

⚡ Фандрайзеры – это стратеги, которые выстраивают долгосрочные отношения.
⚡ Это архитекторы устойчивости НКО.
⚡ Это люди, которые помогают донорам воплощать их мечты о лучшем мире.

💡 Что делать?

✅ Менять нарратив. Говорить не только о том, зачем нужны деньги, но и о том, какую ценность создает фандрайзер.

✅ Создавать культуру поддержки. Не воспринимать фандрайзеров как людей, которые «просто достают кошельки».

✅ Видеть за цифрами людей. И поддерживать их так же, как они поддерживают миссию организации.

Поздравляю всех, кто ежедневно меняет мир, и особенно фандрайзеров. Пусть ваша работа будет не только эффективной, но и признанной. ❤️

Дайте 🔥, фандрайзеры!

#МеждународныйДеньНКО #Фандрайзинг #ПочемуУходятФандрайзеры #ЦенностиНКО

Идеальный ответ. С юмором, но как раскрыл суть проблемы.

Пример коммуникации на сложные вопросы.

Публикация с разрешения автора поста.

Фандрайзинг и отказы

Вы когда-нибудь отказывали донору? Это сложный момент, но иногда сказать “нет” — единственный верный путь!

Когда НКО стоит сказать "нет" донору:

Несоответствие миссии и ценностям — если предложение донора идёт вразрез с принципами организации.
Жёсткие условия — если донор диктует условия, которые делают проект неэффективным или неподъёмным.
Репутационные риски — если компания или человек связан с сомнительной деятельностью.
Скрытые мотивы — когда донор ожидает взамен что-то, что НКО не может или не должна предоставлять.
Перегрузка организации — если ресурсов не хватает, и выполнение обязательств перед донором ухудшит качество работы.

Как корректно отказать:

✅ Честно и с уважением — объяснить причины, избегая резких формулировок.
✅ Предложить альтернативу — например, иной формат сотрудничества или другую НКО, которой донор может помочь.
✅ Благодарность — выразить признательность за предложение, даже если отказываете.
✅ Официальность — если отказ связан с этическими или юридическими моментами, лучше оформить его письменно.

Отказы — это не всегда плохо. Грамотное “нет” может укрепить репутацию вашей НКО!

Смотреть видео

ВК

YouTube

Rutube

Получите финансирование на обучение по фандрайзингу в рамках конкурса фонда Потанина

💡 Хотите вывести фандрайзинг в вашей организации на новый уровень, но не хватает ресурсов на обучение?

В рамках конкурса фонда Потанина «Профессиональное развитие» можно заложить финансирование на обучение по фандрайзингу, консалтинг и менторство. Это отличный шанс прокачать навыки, внедрить системные подходы и привлечь больше средств для вашей НКО!

🔹 Что можно включить в заявку?

✔ Курс «Управление фандрайзингом» – системный подход к привлечению ресурсов, стратегия и практические инструменты.
🔗 Подробнее

✔ Курс «Корпоративный фандрайзинг» – как работать с бизнесом, привлекать крупных доноров и создавать долгосрочные партнёрства.
🔗 Подробнее

✔ Менторство – индивидуальная работа по разработке стратегии, анализу сильных и слабых сторон фандрайзинга вашей НКО.
🔗 Подробнее

✔ Консалтинг и услуги – от аудита фандрайзинговой стратегии до сопровождения переговоров с донорами.
🔗 Все услуги

🔹 Почему это стоит сделать?

📌 Финансирование от фонда Потанина – это реальная возможность пройти обучение без затрат для вашей НКО.

📌 Это не просто курсы, а практические инструменты, которые реально работают – вот обратная связь, как в течение трех дней прорабатывали программы привлечения ресурсов по разным направлениям.

📌 Вы получите готовые решения для привлечения средств, вместо того чтобы действовать методом проб и ошибок. А также удостоверение государственного образца.

🔥 Что делать?

Заполните бриф по выбранному курсу или услуге, подготовим вам письмо поддержки.

Подайте заявку в рамках конкурса фонда Потанина.

Включите в неё обучение по фандрайзингу, консалтинг или менторство.

Получите финансирование и прокачайте свой фандрайзинг!

📢 Вопросы? Пишите @Best_Fundraiser!

Фандрайзинг и финансовый отдел

Как некоммерческая организация может оставаться устойчивой в условиях постоянных изменений? Что важнее для долгосрочного успеха: привлечение новых доноров или грамотное управление финансами? А может, секрет кроется в объединении усилий двух ключевых отделов — фандрайзинга и финансов?

Если ваши фандрайзинговая и финансовая команды работают по отдельности, вы рискуете упустить важные возможности для роста. Почему же так важно, чтобы эти отделы сотрудничали? Как их синергия может повлиять на эффективность вашей организации и её способность привлекать средства?

Давайте разберемся, как объединение усилий этих двух команд поможет не только укрепить финансовую стабильность, но и ускорить рост вашей миссии.

Совместное планирование бюджета и прогнозирование: сила в единстве
Совместное планирование бюджета — это основа успешной работы любой организации. Важно, чтобы обе команды — и финансовый отдел, и фандрайзинговая команда — работали над бюджетом вместе.

Такая работа включает в себя:
✅Установление реалистичных целей по сбору средств.
✅Прогнозирование доходов и расходов.
✅Оценка рисков и возможностей для организации.
Совместное планирование помогает не только избежать перепланировок бюджета в последний момент, но и дает обеим сторонам ясное представление о том, какие ресурсы необходимы для эффективной работы. Также это помогает учитывать сезонные колебания и тенденции в пожертвованиях, что позволяет фандрайзинговой команде гибко реагировать на изменения в поведении доноров.

Прогнозирование и планирование также помогают в долгосрочной перспективе, когда организация может учитывать не только текущие нужды, но и стратегические цели на несколько лет вперед. Это также позволяет создать резервы для будущих кампаний, что способствует лучшей финансовой устойчивости и минимизирует риски.

Как еще объединить усилия, читайте в блоге Института развития фандрайзинга

Слайды от спикеров секции про спорт и благотворительность в рамках конференции «Социальные инвестиции».

Свои кейсы рассказали представители Лиги ставок, Евраз и Черкизово.

Моя самая дорогая Валентинка 💘

«Выводите в приоритет [в своих коммуникациях / годовых отчетах ] результаты оценки», — горячо поддерживаем мнение Анастасии Ложкиной ⚡️

#оценка

Сегодня на конференции были сказаны ключевые моменты по привлечению бизнеса. Опубликую в виде слайдов.

Но один из важнейших наших инструментов является оценка программной деятельности.