Сегодня - международный день книги

Поздравляю всех, кого я вдохновил написать книгу! Оказывается, таких людей из числа предпринимателей только в этом году я встретил троих. А кого не встретил? О ком я еще не знаю? Признавайтесь!)))

У меня - 106 книг написано. И это официально. Приятно было заслужить респект от самого Игоря Манна по этому поводу. На самом деле, книг в соавторстве у меня больше - примерно 120, но я уже не считаю. А вот 107 официальную - посчитаю!

Сейчас как раз вот даже в данный момент я пишу книгу. Тема - «Пиар для малого бизнеса». Напоминаю, что про все кейсы, про какие будет разрешено и какие будут проданы в нашем новом продукте «Bumble PR» - расскажу на страницах книги. Такой ваш шанс остаться в истории прямо надолго.

Еще раз с праздником, авторы!

Упали продажи? - Качайте продукт

Это мысль, которая до меня наконец-то дошла. Пять раз надо сказать с разных сторон, от разных людей, платно и бесплатно - чтобы наконец-то доехало до понимания.

Короче. Я долго и упорно спрашивал всех предпринимателей, вот допустим, как больше продавать? Как масштабироваться? Масштаб - это же про «больше продаж» по сути. Ещё интересовался - как возвращать клиентов, как продлевать цикл работы? Про это потом отдельно расскажу, работа ведётся, над задачей работает в штате специалист.

Вот что я понял. Больше продаж - это не значит, что надо улучшить отдел продаж. Надо, наверное, но не в первую очередь. Потому что это очевидно и так, и спрашивается - почему вы это до сих пор не сделали? Возможно, дело в другом. А вот в чем. Больше продаж - это больше продаж тем клиентам, которые вернулись. Привлечь нового клиента - это 10Х усилий. А продать настоящему клиенту (старому, бывшему) - это всего Х усилий. Короче, проще продавать тем, кто тебе уже платил и доверяет.

Это называется LTV, ну, вы знаете. Количество сделок от одного клиента. Как «Мерседес» или «Порш» или из обучений «Альянс Стратег» или «Синергия» - имеют линейку продуктов для всего цикла жизни бизнеса.

И на мой прямой вопрос:

- Как увеличить LTV?

от наикрутейших предпринимателей (из сферы недвижимости) я получал такой ответ:

- Докручивайте продукт!

Неочевидно. Удивительно. Контринтуитивно. И сначала непонятно, как это вообще работает? А очень просто - слухи идут после крутого оказания услуги и продукта. И рекламный / маркетинговый бюджет как «наценка на неизвестность» трансформируется в продуктовый бюджет. А есть улучшения продуктов без бюджета.

Как вы можете сделать ваш продукт лучше уже сейчас? Ключевой вопрос.

Мы тоже подумали, и уже делаем шаги в эту сторону месяц от месяца. Я встречаюсь, лично и в клиентском клубе, узнаю, выписываю, собираем NPS. А что бы вы, кстати, нам посоветовали в плане улучшения продукта? Кто не покупал «Взрывной Пиар», тогда от вас жду рекомендации по упаковке и позиционированию. Кто покупал - наверное, вы нам всё уже сказали. Если что - велкам @roman_maslennikov

Торговец Славой

Неизвестный для меня Сальвадор Дали

Залетел на выставку «Дали & Пикассо» в московском саду им. Баумана. Первый раз не досмотрел днем с экскурсией - убегал на встречу. Вечером еще вернулся и не пожалел!

Пойду еще! Скоро выставку будет озвучивать сам создатель данной коллекции. Я так понимаю, миллиардер. Никогда вживую таких людей не видел, или не понимал что они это они. 25 и 26 апреля, я уже билет взял. Но у меня уже куча инсайтов.

Я Дали давно люблю. Он визуально на мою профессию пиарщика очень повлиял, как и текстово - Виктор Пелевин. Когда был в Испании - конечно же, я был в доме-музее Сальвадора Дали. Много читал книг про него в библиотеке еще в школе. Знаю, что у него был лучший пиарщик - Гала, его жена. Кстати, русская. Кстати, как у Пабло Пикассо жена была русская женщина.

Вот новые факты про Дали, которы я открыл на выставке:

1. Дали жестко троллил самого Фрейда. Но Фрейд на провокации не поддался. Ни на одну. Как думаете - почему? Потому что у Фрейда родственник - Бернейс, пиарщик номер 1 в мире в прошлом. Наверняка, научил.

2. Дали прославился в Америке, когда разбил ванной витрину на своей первой экспозиции. После этого он на выставке продал кучу своих работ и состоялся как писатель.

3. Дали не просто нарисовал лого «Чупа-чупс» и вытащил компанию из банкротства. Он еще и продвигал «чупа-чупс» весьма необычным образом. Дали пришел с кучей чупа-чупсов на детскую площадку. Зашуршал фантиками, чтобы обратить внимание детей. И полизав все принесенные конфеты, бросил их перед детьми в песок. Малыши заплакали и побежали просить родителей купить им такие конфеты. Вот, негодяй, Дали! Даже если он так не делал - то легенду такую запускать, тоже, ну такое… Однако, сработало.

4. Что Дали, что Пикассо - блестяще якорили свое творчество через животных. Дали - это слоны, лошади, единороги, улитки и муравьи. И муравьед! А Пикассо - это коза и сова.

5. Спасибо Дали за фразу и модель поведения. Сначала, мол, пройдите академическую и классическую школу живописи. И потом уже нарушайте правила. А не сразу - бац, и в сюрреализм. Прямо как классический пиар (я там с 2004 года), а потом уже взрывной. Ну, у меня так. Не знаю как у вас.

Выставка супер. #Рекомендую!

С Пасхой, с Воскресным днем! Верить - выгодно для здоровья

Начинаем день с улыбки.

Приходят некие деятели-свидетели в дом, звонят в дверь:

- Мы хотим рассказать вам о Боге
- Проходите, рассказывайте

Сидят в комнате, пьют чай, и говорят такие:

- Так далеко мы еще не заходили!

В этом году я первый раз соблюдал пост. Соблюдал как мог - с лайфхаками перекусов непостного в поездке и в гостях, с рыбкой. Но очень часто бывал в храмах, больше обычного, по воскресеньям встречи в библейском клубе «В поисках смысла». Радио «Вера» по утрам.

Вчера, получается сегодня - на службе чувствовал как Новый год и все его прелести. По сути и есть Новый год.

То ли еще будет! Дальше еще интереснее. Хочется верить!

С праздником Светлой Пасхи! Христос Воскресе!

P.S. А еще я подумал, наблюдая, почему женщины живут дольше мужчин? Потому что их в целом больше в церквях. Сбрасывается, наверное, какой-то груз грехов. И конечно, Бог даёт силы.

Мужчины, верьте в общем, мой такой совет.

«Медиа пространство Ъ»

Залетел в «Медиапространство 2025» от @kommersant

Хорошо, что такие штуки ещё делают. И ведь говорили важное.
Что медиа больше не делятся на «традиционные» и «цифровые» — есть просто те, кто научился разговаривать с людьми, и те, кто всё ещё пишет для «целевой».
Что инфлюенс-маркетинг — не спасение, а тонкий инструмент (и нет, блогер с миллионом подписчиков не решит вашу проблему узнаваемости).
Что ИИ не заменит PR, но он уже неплохо показывает, где мы можем работать лучше.

Пара отличных мыслей от Mediascope, Admetrix, Okkam Creative, Rambler&Co, TenChat, СберСеллер. Без воды.

И ещё — премия AdRec. Дали призы тем, кто делает рекламу, которую хочется досмотреть, а не скипнуть. Уже за одно это можно глянуть запись.

Ссылка на трансляцию здесь, если кто пропустил:
https://events.kommersant.ru/events/mediaprostranstvo

Посмотрите. Хотя бы одним глазом. Это про то, где мы сейчас и что будем делать дальше.

#рекомендую

Бартер - полная фигня

А бартер с блогерами - вообще конченная хрень. Ещё ни один из блогеров, на кого мы рассчитывали, и кому мы оказывали услуги по бартеру не выполнил свои договоренности нормально. Или не выполнил вообще. Ещё и хейта с привкусом обесценивания можно огрести.

Одна только блогер - топ (Света Захарова) и конференция блогеров тоже топ (Инстадиум). Остальные - ну, такое…

Что такое бартер на самом деле?

1. Это пережиток экономики Советского Союза, когда она переходила в монетарную политику Российской Федерации. Денег не было, но все держались менялись. Вагон пшеницы - на цистерну нефти, а нефть - на компьютеры. То есть, бартер норм, когда это вынужденная мера.

2. Бартер - это неспособность платить. То есть нищебродство, по сути. Попытка получить мерседес по цене огородной тачки с навозом.

3. Бартер - это неумение продавать. Нежелание работать с возражениями, думать над лучшими для всех условиями, и так далее.

Бартер - полная фигня. А бартер с блогерами - полная хрень в квадрате. Причём, это я про блогеров-миллионников говорю, уж и не знаю, что там с микро-блогерами. Возможно, всё норм.

Как у вас бартер - получается?

Как вам блогеры в последнее время и вообще? Все нормальные или конченые поголовно?

Простите, иногда сам себя веду как блогер или бартерщик. Причины - все, которые назвал выше. Работаю над этим!

Торговец Славой

«Основатели» - конференция зашла!

Наконец-то познакомился лично с Михаилом Токовининым, увиделись с Ильей Пискулиным, обнялись с Анной Фомичевой, посмотрел на Татьяну Ким вблизи, подарил свою книгу Владимиру Седову и Денису Кутергину.

Чуть-чуть побыл оператором для знакомой в гримерке спикеров и таким образом в кратком изложении послушал все доклады на «быстрой перемотке». - О чем вы сегодня говорили? - и за 5 минут ревью. Удобно!

Моё почтение организаторам - реально мощный состав участников, супер-качественная аудитория и вывод: «Не Боги горшки обжигают. Все живые люди могут достигать целей, реализовывать мечты и зарабатывать деньги с помощью… здравого смысла».

Были на «Основателях»?

126 публикаций, включая 9 федеральных, и общий охват 15+ миллионов. Как это было...

Мы занимались комплексным продвижением личного бренда психолога и нужно было оперативно повысить узнаваемость.

Инстасамка в одном из интервью ляпнула, что "все психологи — это скам". Чем мы и воспользовались!

Наш клиент под чутким руководством наших юристов подала в суд на Инстасамку с требованием возместить 150 миллионов морального ущерба.

Первым об этом написал один из крупнейших российских ТГ-каналов Mash, а дальше уже — развирусилось.

126 публикаций, включая 9 федеральных, охват 15+ миллионов и повышение среднего чека нашего психолога х10 раз. Вот такой результат продвижения личного бренда!

👉 ЗА ПИАРОМ

#кейс

Знаете, сколько просмотров собирает средний пост в Mash?
Примерно миллион. Ну, может, чуть больше.

А знаете, сколько стоит такой пост?
1 200 000 рублей.

ЗА ОДИН ПОСТ. В одном канале. Один раз.
А если вы хотите, чтобы бренд долго жил, много где светился, а не разок мелькнул — то лучше уж ВЗРЫВНОЙ ПИАР.

Вот вам реальный кейс:
Мы провели ОДНУ акцию и собрали урожай из 450+ публикаций, включая 4 федеральных, суммарным охватом более 8 000 000!

💥 Для раскрутки личного бренда от лица предпринимателя отправили в органы самоуправления Волгограда предложение на установку памятника жертам инфоцыган. Но памятник не простой, а в виде 10-метрового мамонта. Помните поговорку: "Лох не мамонт, не вымрет!"

В общем, мы создали визуализацию, как всё это будет выглядеть в центре Волгограда, что будет написано на постаменте, и разослали в СМИ и модераторам каналов-пабликов...

Дальше вы уже знаете. Урожай. 8 лимонов...

Разумеется, всё не так просто! Для того, чтобы отыскать 1 золотую идею, понадобилось перебрать десятки серебряных и оловянных.

Конечно, бывают и осечки.

Но вообще Взрывной Пиар работает. Ещё как работает!

P.S. Даже если ты думаешь: “да кому я нужен со своим скучным бизнесом” — нам, поверь, нужен. Мы из “ничего” делаем “ВСЕ”.

Пишу новую книгу! Хотите туда попасть как кейс?

Ура, издательство «Книгиум» Игоря Манна уговорило меня написать еще одну книгу. Точнее, не уговорило - предложило. А я две недели думал, как её отпозиционировать от бестселлера «Хайпанем». И придумал!

В общем - новая книга будет о взрывном пиаре БЕЗ мата. «Хайпанем»-то - 18+

Все, кто к нам обратиться в этом году - получит шанс попасть в книгу с вашим кейсом. Если он будет без NDA, естественно.

Подробности - когда к нам надо зайти, чтобы успеть попасть в книгу - в отделе продаж агентства «Взрывной и Классический Пиар».

Велкам!

Если пост наберет 33 огня - покажу содержание книги в комментариях.

Овечкин не играл и не забил. Рекорд стоит. Шанс для неизвестных брендов

Рассказал много идей в новом тексте - https://vc.ru/marketing/1922452-kak-brendy-ispolzuyut-rekord-ovechkina

Три главных тейка - у кого хорошо получилась ситуативка, кто прошляпил и у кого есть шанс.

PRиятного чтения!

Как мы бесплатно залетаем в СМИ? Один из сотни вариантов...

МЫ КРУГЛОСУТОЧНО МОНИТОРИМ НОВОСТНУЮ ПОВЕСТКУ

Мы знаем всех своих клиентов (активных и тех, с кем договор закрыт) наизусть и постоянно считываем, какие актуальные новости может, скажем так, "продолжить" наш клиент.

Ньюсджекинг, если хотите!

Но «сесть на хвост» можно далеко не всегда и не всем новостям. Это отдельная магия — ПРИДУМАТЬ К ЧЕМУ И КАК КОНКРЕТНО ПОДЦЕПИТЬСЯ. Попробуйте сесть на хвост переговорам с Трампом? Тонкий лёд!

Нужно ведь ещё и ЗАГЛЯНУТЬ В БУДУЩЕЕ — понять, что вот ЭТО БУДЕТ В ТРЕНДЕ ПОСЛЕЗАВТРА, и заранее подготовить материалы для пиара.

Что мы и сделали с Овечкиным. Точнее — со станцией метро "Овечкино".
Мы предложили переименовать станцию метро «Спортивная» — и понеслось

Затраты — в несколько раз ниже, чем московские рекламные бюджеты, а выхлоп на многомиллионные охваты, мемность и публикации в СМИ

И это, внимание, лишь 1 из 1000 механик Взрывного пиара.

Хотите, чтобы ваш бизнес тоже "сел на хвост" инфоповоду, то жмите ХОЧУ ПИАР

Как делать инфоповоды для блогеров?

Сегодня впервые выступаю на конференции INSTADIUM. Рассказываю про креативные инфоповоды.

То, что для блогера - инфоповод, для нас, взрывных пиарщиков - не повод.

Инфо-поводы обычного блогера:
- день рождения
- Остановил гаишник
- Сломался каблук
- Гендер пати
- Дали премию (покупную)

Креативные инфоповоды:
- обращение в государственные органы,
- пикет-фотосессия,
- необычный суд,
- публикация в Форбсе,
- эфир на Первом канале

Отвечаю на любые незаданные вопросы - в комментариях!

P.S. Киркоров оказывается топ))) 🔝

К вопросу о покупках и подсознании.

От рекламщиков запросто можно услышать, что нечто воздействует не напрямую, а будет капать на подсознание. Что они имеют в виду? И как такое делается?

Способ — один единственный. Закладывается дополнительный скрытый смысл.

Приведу один из самых ярких и доходчивых примеров. Посмотрите на логотип FedEx? Проще некуда — примитивно текстом прописали вообще без изысков. А теперь присмотритесь к пустому пространству между E и X.

Увидели стрелку?

Не обязательно выкрутасы с картинкой-в-картинке. Главное, чтобы был подтекст — что-то до тебя не сразу доходит, но вот в комментариях под рилсом (ну, вот, например, это рилс) люди сами начинают раскручивать тему, потому что в подсознание всё просочилось.

Короче — работайте с подтекстами. Мозг лучше запоминает то, где есть 2 смысла — явный и скрытый.

Даже sексуальный подтекст — тоже подтекст!

А у вас бывало, что вы имели в виду одно, а публика поняла совершенно иначе? Заложили скрытый смысл — случайно!

Что делать с ошибками? Когда ошибся на минус 30% к прибыли.

В самом конце 2019 посетитель Бургер Кинга в США запостил фотографию бургера с плесенью.

Это моментально развирусилось. Зумеры разнесли это в Тик-Токе на сотни миллионов просмотров. Разумеется, СМИ подхватили скандал.

Что делать? Это не коробочку помяли в ПВЗ — это суровые ежедневные убытки!

Маркетологи БК додумались вывернуть минус в плюс. Они оперативно создали рекламный ролик, где воппер плесневеет за 34 дня. Наши бургеры — без химикатов и разлагаются, как и положено таким продуктам.

Классно, да! Всех переиграли и вышли из минуса в плюс?

Нет! После фото от посетителя акции упали на 14%, а вот после «плесневой» рекламной кампании — рухнули ниже 30%. Рекламная кампания с плесневеющим бургером и была катастрофической ошибкой маркетологов. Не понравилась реклама людям. Сильно не понравилась!

И вот чего делать? Вы строили-строили, а ваши сотрудники устроили минус 30%.

Конечно, поувольняли несколько этажей рекламщиков, пиарщиков и маркетологов. Зачистка была капитальная. В рекомендательных письмах рекомендовали пожизненно не подпускать этих людей к маркетингу...

А вот здесь у нас поворот!

3 человек не уволили, а наоборот повысили. Почему?

Бургер Кинги проанализировали, чисто статистически в цифрах, а как изменилась продуктивность всех-всех-всех сотрудников, которые хоть как-то были причастны к «плесневой» кампании?

Оказалось, что никак не изменилась!

Кроме этих 3 человек. Их продуктивность резко выросла после совершения ошибки.

Кто-то в руководстве БК мудро рассудил, что сотрудник, который учится на своих ошибках — ценнее сотрудника, который не имеет опыта ошибаться. Главное, чтобы человек реально всё осознал и действительно стал эффективнее работать.

От ошибок не застрахован никто! А теперь вы знаете, что делать, когда ваши сотрудники облажаются — присмотритесь к каждому повнимательней!

А что вы делали, когда ваши сотрудники ошибались?

895! Ура! Я это видел!!!

Вкус рекорда - прекрасен.

Овечкин Х Кофемания - в тренде!

Но я знаю еще один бренд, который себя отлично ситуативно проявил в контексте рекорда Александра Овечкина. Рассказать?

Вот компания «Папа Джонс» не до конца хорошо отыграла. Сложили бы суммы 894 и 895! (Это подсказка от маркетолога номер #1). Владимир Коваленко

У меня инфоповод про монету номиналом 895 не зашел. Но я готовлю еще один заход! Stay tuned!…

Следите за хоккеем там? Следующий матч 14 апреля, говорят.

#рекорд #Овечкин

Сейчас любой маркетолог, пиарщик, рекламщик знает, что ключ к успеху кампании — это эмоция. Критически важно вызвать эмоцию у целевой аудитории. Свойства продукта могут не запомниться, а вот эмоция — запомнится и будет ассоциироваться с продуктом.

Но откуда это взялось? Кто вообще выяснил, что нужно провоцировать эмоции?

В 1948 году рекламное агентство AYER & SON занималось продвижением ювелирного бренда, а один из копирайтеров читал на досуге по вечерам «Джентльмены предпочитают блондинок» и наткнулся на вот такие строки: «Когда тебе целуют руку, ты можешь почувствовать что-то очень-очень хорошее, но в отличие от поцелуев, бриллианты и сапфировые браслеты остаются с тобой навечно».

С этого момента AYER & SON больше не рекламировали свойства бриллиантов, они говорили об эмоциях. «Поцелуй — мгновение; бриллант — навечно». «Ещё в пещерные времена мужчины разжигали пламя с помощью камней». «Не думай, что колье — дорогое. Подумай, что развод — гораздо дороже».

Короче, «A diamond is forever» считается точкой отсчёта, когда рекламщики поняли, что нужно вызывать эмоцию.

Самый простой способ это сделать — помещать продукт в конкретную житейскую ситуацию, которая всем знакома и вызывает эмоции. Тяготы развода, мгновение поцелуя, пламя костра... это всё сцены из жизни. Эмоции!

А в какие житейские сценки Вы можете поместить свой продукт?

Интересный человек… Оказывается!

У вас бывает такое, что вы с кем-то встретились, не серьезно или невнимательно послушали, пропустили половину мимо ушей.

А потом видите, что вашего собеседника кто-то для вас значимый начинает хвалить. Или награда находит героя. Или рилс его взлетает. Или ютуб начинает расти как на дрожжах. Или в СМИ везде видите. Или зал на 1000 человек собирает.

И вы такой: «Блин, что он там мне наговорил, насоветовал? Надо резко переслушать и вспомнить!»

У меня такое было.

А у вас? С кем?

И надеюсь, что у вас такое будет в отношении меня)))

Торговец Славой

Помните успех кинофильма "Барби" почти пару лет назад? Розовый цвет вошёл в каждый дом!

А знаете, как вообще родился этот бренд и продукт?

Всё началось с того, что в 1959 предпринимательницу Рут Хэндлер осенило — чего хотят женщины (девочки). Пришло озарение, что есть определённая потребность, а продукта, её закрывающего — нет.

Куклы существовали давно. Тысячи лет! Однако их всегда делали в виде малышей, чтобы девочки могли играть в условные дочки-матери.

Рут осознала, что девочки хотят быть вовсе не мамами — а взрослыми!

Барби была с длинными ногами, стройной фигурой, с бюстом и яркими полными губами. Барби была взрослой женщиной! Изначально вместе с куклой шли самые разные аксессуары, и Барби могла быть медсестрой, учительницей и даже космонавтом! То есть девочки могли воображать себя, кем захотят.

Есть длинная история о том, как Рут подсмотрела куклу в виде взрослой девушки у немцев — но это уже нюансы. Суть в том, чтобы необходимо постоянно, буквально каждый день мониторить потребности аудитории и хотя бы пытаться их закрывать новыми продуктами.

Пиар пиаром, а если Вам удаётся создать то, чего хотят люди — продукт сам себя разрекламирует (почти).

Почему у кинофильма "Барби" случился аншлаг, а розовый стал цветом года? Потому что фильм хороший? Это тоже, однако на самом деле миру срочно требовался цвет самодостаточности и независимости женщин. Кто-то это увидел и осознал и пропедалировал!

Чего хочет ваша аудитория в этом апреле?

Попробуйте помедитировать, проникнуть в неосознанные мысли потребителей и увидеть желанный продукт, которого ещё нет. Иногда достаточно совсем чуть-чуть изменить то, что вы и так уже продаёте! Но это "чуть-чуть" нужно увидеть и осознать и пропедалировать!

12 PR-идей для сети магазинов «Золотое Яблоко»

Бренд постепенно становится культовым, как «Санлайт». Как же ему стать еще лучше?

1. Дни и часы, когда дико падает посещаемость - спозиционировать как «часы для знакомств». Положил определённый товар в корзину или держишь в руках - значит, открыт к новым знакомствам.

2. Сделать для постоянных клиенток-инстаграмщиц - Курс для начинающего блогера. Где рассказать, какая реклама у кого - норм, а у кого закупаться не стоит. Экспертиза у «Яблока» огромная, но и накрученные блогеры продолжаются покупаться. Поэтому - руководство Яблока заявляет, что пройдёт первый поток курса вместе со своими покупателями.

3. Сделать отдел «Воскрешение». А потому что отдел «Омоложения» уж есть.

4. На 1 апреля объявить, что «Золотое Яблоко» покупает сеть сервисных центров Apple в России.

5. Устроить вечер женского стендапа прямо в одном из магазинов, например в «Афимолле».

6. Следующую коллабу Артемия Лебедева устроить с «Золотым Яблоком» - сокращенно «ЗА». А фишка Лебедева - это «ЗаЯ».

7. На Рублевке и Новой Риге на трассах поставить девушек с большой зеленой перчаткой - фирменный мерч Яблока. Промоутеры-девушки раздают пробники. А не то, что все подумали.

8. «Рассыпать» золотые яблоки в людном месте - Сити, Цветной Бульвар, Тверская и др. Все будут писать о золотых яблоках, а на самом деле - про бренд, по сути.

9. Большое Золотое яблоко - и - на Красную площадь! Как чемодан «Луи Вуиттон».

10. Всех красоток по фамилии Яблокова, Золотова и др - обслуживать вне очереди.

11. Торжественно открыть детский отдел косметики. И - косметики для кукол.

12. Золотой большой шар - запуск в Майами. Или в Московской области. Но фишка в другом - катать на шаре можно всех, кто совершит больше всего покупок за неделю. Или розыгрыш этого дела.

Ну, и на десерт. Самая мощная идея - свой продукт. Для продвижения через салоны красоты. Средство «спа для локтей». Есть даже готовая пиар-кампания чисто под этот продукт от моих бизнес-друзей - Влада Бермуды и Ангелины Дубровской.

Если вы из «ЗЯ» - пишите, пообщаемся по вашему брифу и по конкретным задачам!

А если у вас своя косметическая сеть, берите идеи, делайте, читайте книгу «Хайпанем» и кайфуйте от результатов. На связи!

#креатив_авансом

Торговец Славой

Ксения Собчак и Артемий Лебедев

Готовлюсь вместе с Темой Лебедевым к интервью с Ксенией Собчак у себя на ютуб-канале.

Что посоветуете спросить у Ксении Анатольевны?

- Когда будет Михаил Ефремов?
- Что случилось в Сочи с «Мерседесом»?
- Когда на свободу выйдет Кирилл?

Что посоветуете ещё спросить?

Вы - самые умные и проницательные подписчики! Верю в вас!

Упомянул(а) Вас на канале

удалил(-а) Вас из группы

Все примерно знают, что такое "чёрный пиар".

Это некий разгон негатива в сторону конкурента. Но мало кто осознаёт, что механики чёрного пиара возможно использовать себе на пользу.

Весной 2017 в Лос-Анджелесе по всему городу появились биллборды NETFLIX IS A JOKE.

Никто не признался в авторстве (по сей день достоверно неизвестно, кто это сделал). Сразу же пошла волна, что это происки телевизионных корпораций, которым стриминговый сервис, мягко говоря, подрезал прибыли.

Что сделали сами Нетфликс?

Во-первых, они создали свои биллборды NETFLIX IS A JOKE. Красочные, яркие, продуманные, а не просто чёрным по белому. Во-вторых, они моментально начали приглашать стендаперов и создали серию комедийных шоу-программ. В-третьих, в 2022 они организовали фестиваль комедии NETFLIX IS A JOKE, который прошёл вполне успешно и теперь стал ежегодным мероприятием.

Не говоря уже о том, что зумерам и альфам понравились наезды на NETFLIX, и они ещё больше полюбили инновационный бренд. (Зумеры и альфы вообще любят слабых, тех на кого наезжают — берите себе на заметку).

А всё начиналось с негатива!

Сотворили ли всё это сами же NETFLIX? Вполне может быть. Однозначных доказательств ни за, ни против — по сей день нет. Можно ли осторожно с умом использовать негатив себе на пользу? Обязательно!

А как вы относитесь к критике и негативу?

Лучший день для креативного пиара в этом году

И в следующем тоже. Это… та-дам! Завтра!

1 апреля можно творить любую дичь. За которую вам было бы стремно или страшно получить осуждение рынка, коллег, мамы и папы, детей.

Завтра можно всё! В рамках уголовного кодекса, конечно же.

Над какой идеей вы давно думаете, но боитесь реализовать?

А напишите вашу нишу в комментариях! Подумаем вместе!

P.S. Креаторы, тоже там, проявляйтесь! Недавно узнал, что пиарщики из числа моих учеников находят клиентов в комментариях.

Никола-Ленивец

Вчера утром побывал в арт-парке в Калужской области. Классно!

Дорога супер. Выехал с солнцем, проехал через туман. В 11 уже был там.

Юмор, минимализм, разнообразие фигур и эвент-составляющая - секрет успеха проекта, на мой взгляд. Очень удачный кейс территориального брендинга. Едешь едешь - и вокруг ничего по пути. А на подъезде к Николо-Ленивцу - глэмпинги, улиточная ферма, сафари-парк чуть подальше. Люди покупают рядом дома, так как были на арх-стояниях не раз. Думаю, что и земля в цене там выросла.

Мне понравилось! Рекомендую!

#путешествия

✍️ печатает

Как сделать малый бизнес прибыльным и конкурентоспособным?

Михаил Гребенюк – предприниматель, которого называют новым наставником российского бизнеса. В новом выпуске рассказываю какую технику он использует для того, чтобы:

✔ Избежать распыления ресурсов и сосредоточиться на лучших клиентах
✔ Сфокусироваться на одной нише и победить конкурентов
✔ Масштабировать микробизнес до стабильной компании
✔ Увеличить прибыль уже сегодня

⏺Смотреть на YouTube
⏺ Смотреть ВКонтакте

В маркетинге есть неписанный закон — любая активность обязана ВЫЗЫВАТЬ ЭМОЦИЮ.

Поэтому, когда нет вдохновения, никто не стесняется использовать младенцев и домашних животных — ничего интересного, но зато эмоция гарантирована.

В свою очередь, когда маркетологу удаётся придумать идею, которая ВЫЗЫВАЕТ ПРОТИВОРЕЧИВЫЕ ЭМОЦИИ, это сразу считается ТОП-овым креативом. Это очень сложно — ВЫБЕСИТЬ И ВЛЮБИТЬ одновременно!

Собственно, поэтому в учебники по маркетингу и попала активность McDonalds на Международный Женский день.

Что же они сотворили?

На 1 день 8 марта во всех точках фастфуда в США перевернули кверху ногами логотип, чтобы получилась буква W — Women's Day!

Многим понравился элегантный маркетинговый ход. Действительно есть в этом какое-то изящество простоты — просто перевернули логотип. Но ещё большее количество людей увидели в этом издевательство над женщинами, мол, теперь логотип намекает на внушительный женский бюст!

Феминистки Америки — это, конечно, особый подвид аудитории. То ли смеяться, то ли плакать. Однако по факту безучастным не остался никто — триггернуло всех, эмоциями буквально захлестнуло!

А как Вы цепляете свою аудиторию эмоционально?

Новый закон о рекламе

Высказался в КП - https://www.kp.ru/daily/27678/5066907/

- ничего страшного
- выход найдём
- PR станет больше
- идея инфоповода – стать первым в этих штрафах

#ЯвСМИ

Звуковой пиар

Хочу поговорить о важности звука. Есть целая закрытая каста звукорежиссеров в Голливуде. Там прямо инновации, борьба, призы.

В кино редко задумываешься о звуке, если он хороший. И всегда понятно, когда звук - г***о. Что-то напоминает, какую-то область деятельности, согласитесь?

Вот ролик про Nike от Кейси Нейстада - крутой из-за звука. Потому что making of (фильм о фильме) этого ролика - вообще не катит, звуки потому что непродуманные.

Сделать звук брендом тоже можно - но невыносимо дорого и для среднего и тем более малого бизнеса не по карману. Надо несколько сот миллионов рублей на прайм-тайм ввалить, чтобы все запомнили, как звучит Audi (ту-тух-ту-дух, как сердце бьется, не путать с поездами РЖД).

А этот пост меня сподвигло написать звуковое оформление в стендап-клубе. Вот я хожу в StandUpStore из-за модных мелодий в самом начале концерта. Ребята (Юлия Ахмедова, Тимур Каргинов и Руслан Иноагентович) настолько заморочились, что при открытии клуба выпустили целый саунд-трек заведения. Очень крутой, я прямо переслушивал целиком на репите, делал легко под него 100 берпи за 15, а потом за 10 минут.

Вы будете удивлены тем фактом, что поменять восприятие качества звука можно лишь увеличением громкости.

А как звучите вы? Громко или качественно, но тихо?

Какие «вирусные» звуки вы помните?

Зачем вообще нужно понимать свою ЦА?

Примерно ведь и так понятно, чего кому и в каких количествах нужно.

Давным-давно в 1868 году в далёкой-предалёкой Швейцарии фармацевт Анри Нестле придумал сухое молоко для искусственного кормления грудных детей.

Нестле сразу же решил зарегистрировать компанию. Времена были дикие, дизайнеров и креативщиков ещё не изобрели; поэтому в качестве названия, не долго думая, использовали фамилию, а в качестве логотипа — семейный герб с гнездом.

Компания быстро росла и расширялась, превращаясь в молочного гиганта. Это и так несложно представить. Нестле знают все!

Интересно другое!

Логотип не менялся ровно 116 лет. Немалый срок! И вот наступил ничем не примечательный 1984 год. Весна! Ровно как сейчас — конец марта. Один из маркетологов компании читал утреннюю газету. И наткнулся на публикацию со статистикой по количеству детей в европейских семьях. Там говорилось, что в подавляющем числе ячеек общества — один или двое детей, и почти никогда — трое.

До этого момента на логотипе Nestle было изображено гнездо с тремя птенцами и заботливой мамой-птицой. После 1984 года в гнезде оставили двоих птенцов — чтобы ЦА было проще ассоциировать себя с брендом.

Это резко увеличило продажи? Сорвали аплодисменты?

Вообще нет. Ничего не поменялось!

Или поменялось? На самом деле невозможно прямо в цифрах высчитать, что дало изменение логотипа. Понятно только то, что бренд обращает внимание на такие мелочи — и остаётся молочным гигантом!

А что вы меняли в своём бизнесе — поняв о своей ЦА?

⏺Почему инфобизнесменов задерживают, как избежать проблем и защитить свою репутацию. Что делать, если прошлые высказывания или политическая позиция могут стать причиной преследования?

об этом в НОВОМ ВЫПУСКЕ на Youtube-канале

👉 смотреть ВКонтакте

Инфоповод в Эрмитаже - девушек «выгнали» за фотосъемку? Выводы для музея

Ничего экстраординарного не произошло - просто девушки грамотно развирусили свой хайп, сделали из мухи слона. Таких ситуаций в Эрмитаже и других музеях 10 раз в день случается. Но у девушек получилось сделать из этого сенсацию - и это их единственная заслуга в этой новости.

А что же делать Эрмитажу и другим музеям? Вывод. Необходимо протестировать позиционирование музея как места для фотосъемки. Минус - удешевление бренда музея. Плюсы - приток новой аудитории. Если некому будет ходить в музей, то на мой взгляд, это будет сильнее удар, чем «репутационный урон».

Если будет много желающих сходить в Эрмитаж (или другой менее известный музей), как в фотостудию - классно! Тогда надо делать как «Московское метро» с музыкантами.

Была проблема - в метро в переходах играли колхозную музыку (кроме перехода на Театральной) и собирали милостыню. Такое себе. Что сделало «Метро»:

1. Выделило места под музыкантов.

2. Ввело систему кастингов. Через сайт можно записаться на выступление.

3. Позвало амбассадоров - крутых музыкантов из разных направлений.

4. Рассказали об этом в СМИ, естественно.

5. Профит.

И музеям в случае дикого интереса как к месту фотосессий нужно подойти по такой же схеме. Даже «тариф для блогеров» можно сделать, тем более у них уже свой ОКВЭД.

Вы бы пошли в музей фотографироваться?

Торговец Славой

А где бы я хотел еще обучиться?

Обучение прекращать не рекомендуется. Это факт. Я когда учусь, походу приходит много новых людей вне зависимости от темы обучения. Мозг как будто подает в транс и готов воспринимать слабые сигналы изнутри или извне.

Короче life long learning жизненно необходим.

А где бы вот я ещё хотел поучиться?

1. «Сколково». Очень много хороших отзывов.

2. Йель. Мне там по отзывам понравился курс по управлению массовым сознанием через лоббирование с низов (grass roots lobbying). Когда хоть ты старушка, хоть подросток, хоть предприниматель - можно через свои пиар-акции «молотить» (to hummer) разные большие организации и целые слои населения. Для благих целей!

3. MBA или EMBA - кстати где лучше? Там точно есть моя целевая аудитория - средний бизнес.

4. Кингстон. Там учились несколько моих клиентов по личному пиару. Супер-топ-менеджеры.

5. «Процесс Хоффмана». Работали ребята, работали 20 лет. Пока Михаил Гребенюк им лютый перелидоз не устроил. Очередь на полгода.

Что бы вы порекомендовали в качестве обучения?

Где сами учитесь сейчас? Я у Александра Долгова на курсе «Прибыль». Нравится!

Торговец Славой

12 причин, почему предпринимателям и пиарщикам надо верить в Бога и ходить в церковь?

1. Во-первых, три часа ты находишься в храме без телефона. В идеале, конечно. Я иногда в потоке сообщения отправляю и в заметках идеи пишу.

2. Можно по житиям святых изучать стратегии личных брендов. У кого какая условно «специализация», кто как стал известен, кто чем запомнился и так далее. Кто как одет, кто как отображен на иконах. Можно начать со своего святого. У меня например, недавно узнал - Роман Сладкопевец. У него долго петь не получалось. А потом кааааак потренировался и кааааак получилось!

3. Исторический экскурс. Можно бывать в разных церквях, монастырях - смотреть как и что было построено. Много легенд и удивительных историй. Запомнилась легенда постройки храма в Пермском крае - в Ныробе. Как выросла чуть ли не за одну ночь.

4. Вообще пиарщикам ходить в церковь обязательно. Один мой коллега - воцерковленный и пиарщик в тоже время - начал с того, что «вообще-то мы занимаемся типа, мягко говоря, не православным делом…» Как хочешь так и понимай! Но ходить в церковь на исповедь желательно наверное, всем предпринимателям.

5. Утром в воскресенье - мысли просто супер. Голова светлая. Много идей. То есть - просто плодотворно так время проводить.

6. «Десятину» конечно лучше отдавать на радостях. А когда как не в воскресенье утром?

7. Православное комьюнити очень мощное. Как ни странно, многие предприниматели причастны к вере. Хотя, почему «как ни странно».

8. Фишки маркетинга. Также можно подсмотреть в церкви. На что стоят сборы, как реализуется персональный подход. Мне например, захотелось прийти еще раз в храм на Сретенке, потому что когда был там первый раз - меня по имени запомнили и по имени на исповедь подозвали. Круто же! Запомнилось.

9. Правила жизни. Если запутались - можно почти что бесплатно сходить в церковь, а не на тренинг личностного роста, почитать заповеди, походить в клубы, где «расшифровывают Библию». Сегодня например, узнал, что если вы испытаете тревожность, скуку и чувствуете пустоту, и это с каждым годом нарастает - вы просто выбрали не тот путь. Путь к Богу - путь жизни, с помощью Веры и Надежды к Любви - самый лучший.

10. Рассмотрение вблизи большой идеи. Да, можно придумать тренд, можно придумать идеологию на 100 лет, а на 2000 лет как вам задача придумать что-то, о чем будут думать многие люди? Что такого надо сделать, чтобы 20 веков чтили и помнили. Заставляет задуматься.

11. Паломничества - посмотреть православную архитектуру. А она разная в других странах.

12. Зачем-зачем ходить? За Божьей помощью. Иногда бывают ситуации в жизни и в бизнесе, когда в невозможном поможет только Бог.

А еще есть причины предпринимателю ходить в церковь по воскресеньям и не только, найдете больше?

Сегодня в церкви был. Но и не только. Ещё был на встреча клуба «В поисках смысла». Отлично дополняет картину. И укрепляет Веру.

Торговец Славой

К вопросу о партизанском маркетинге. Как вообще он делается в идеале? В идеале — это микроскопический бюджет с космическими охватами.

Приведу один яркий пример — один из ярчайших!

Есть ежегодная премия Golden Globe, вторая по важности после Оскара американская премия в сфере кино и телевидения. Бренды грызутся за право присутствовать на мероприятии, рекламные баннеры и стенды.

И вот однажды в 2019 на церемонию просочилась фотомодель Келлет Катберт. Ну, просочилась и просочилась, мало ли моделей на подобных мероприятиях.

Фишка в том, что с Келли заключил контракт бренд воды FIJI WATER. Не мелкий, но и не Перье. И наша красавица светилась на множестве фотографий со звёздами — по фону с подносом с водой. Бесплатно! Без договорённостей с селебрити и без договорённостей с самим Глобусом.

Всё было продумано до мелочей — Келли была одета в синее платье, как и реальный обслуживающий персонал на премии. Никто на неё не обращал внимания.

Фото потом грамотно посеяли в соцсетях с тэгом #FijiGirl, якобы это простой народ её заметил.

Вот это и есть партизанский маркетинг. ТОПовый!

PS. Впоследствии FIJI повторяли историю с девушкой с подносом по фону на разных мероприятиях. Но уже нормально — со всеми договорами с организаторами.

Стрем или норм в PR: ситуации, которые сейчас происходят в нише е-же-днев-но..

Разбираемся КАК НЕ НАДО вместе с Симой Мусатовой, фаундером и СЕО коммуникационного агентства LUMO и доцентом кафедры рекламы и PR ГУУ

Ок. А как тогда «норм»? И как адекватно выстраивать коммуникации в мире коммуникаций?

Как минимум начать с подписки на Симу и исключить все написанное выше.

P.S. от Симы:
парочка историй взята из личного архива, и если вы нашли здесь себя, просто выдохните и больше так не повторяйте, а если не нашли — имейте ввиду и учитесь на ошибках других🤫

"Игра Престолов" вошёл в историю, как один из самых популярных сериалов за всю историю телевидения. Взял 38 премий Эмми! Один из редчайших сериалов, чья аудитория только росла от сезона к сезону.

В финальном сезоне стоимость одной серии превышала 15 миллионов долларов. Представляете, сколько человек было задействовано? Какая ответственность!

И тут вдруг в 4-ой серии 8-го сезона в сказочном антураже с рыцарями и драконами на столе появляется стаканчик Starbucks!

В сети моментально разгорелся пожар обсуждения — случайность или продакт-плейсмент?!

Шоураннеры HBO извинились и отредактировали сцену, вырезали стаканчик, мол, никакой рекламы, это просто случайность, простите, пожалуйста.

"Фишка" в том, что по сей день достоверно не известно, было ли всё продуманной кампанией, а извинения были её частью? Или всё-таки случайность? Вот такая абсолютная тайна и делает рекламную кампанию шедевром.

Ошибка или стратегия?
Вот, гадайте!

Медийность

Медийность - это и есть то самое нечестное конкурентное преимущество.

Цитаты великих

Реклама - это имя каждой вещи…

Реклама должна напоминать бесконечно
О каждой, даже чудесной вещи…

В.В. Маяковский

Реклама! Напоминать бесконечно! Что уж говорить о пиаре и инфоповодах, которые надо повторять, повторять, повторять. Чтобы в конце концов стать Top of Mind, лидером рынка и именем нарицательным в своей товарной категории.

Когда в следующий раз будете спрашивать, а что, мол, инфоповод - это на один раз? - вспоминаете классиков.

Торговец Славой

Друзья, отличные новости!

28-29 марта пройдет онлайн-конференция «Бизнес на маркетплейсах: команда, стратегия, рост», где я выступаю в роли спикера.

Регистрируйтесь по моей ссылке, жду вас на мероприятии 28 марта с 10:00👇
http://businessconf.online/?utm_source=speaker&utm_medium=romanmaslennikov

💡 Тема выступления: «Взрывной PR и Классический пиар для бизнеса и личного бренда. Как стать известным за 24 часа»

Если вы:
— хотите, чтобы ваш бизнес или личный бренд стали узнаваемыми,
— мечтаете попасть в Forbes, РБК и другие топовые СМИ, но не знаете, как это сделать,
— ищете креативные PR-решения, которые дадут вам тысячи упоминаний в прессе и сделают вас лидером мнений, то на своем выступлении я разберу:

⏺ Как привлекать супер-звёзд и мировых знаменитостей бесплатно
⏺ Как за 5 минут познакомиться с 5000 журналистами и попасть на любой телеканал хоть завтра
⏺ Как сделать новость и попасть в топ Яндекс.Новостей
🎁 Каждому участнику – аудиокнига «Хайпанём» голосом автора!

Я расскажу, как работать с PR так, чтобы о вас говорили все – от блогеров до крупнейших СМИ.
Эта конференция соберет лучших экспертов по маркетплейсам и продвижению, которые поделятся реальными инструментами роста. Присоединяйтесь, будет мощно!

📅 Когда: 28-29 марта (онлайн)
🔗 Регистрируйтесь прямо сейчас

Пиар на штрафах

На той неделе выкатили штраф в 1 000 000 руб для ритуальной фирмы из Твери. Даже родители мне прислали эту новость, мол, аккуратней там с вирусными видео. То есть, странно, что есть недопонимание: штраф - это и есть пиар!

Как это работает?

Сначала пишут, что «вас могут оштрафовать». Вы получаете охват в СМИ. Бесплатно. Потом - вас штрафуют. И про вас еще пишут. Не факт, что вас оштрафуют на ту сумму, о которой писали вначале. И вы еще можете оспорить. Ещё волна в СМИ.

А когда про вас пишет пресса - вы получаете охват по старым и новым клиентам. Охват - это органический трафик. А трафик - это клиенты. Клиенты - это продажи.

И эти СМИ вы не купили. Они про вас сами написали. А если не купили - то доверия больше!

Красота ж!

У меня об эффективности этого способа узнали ребята из Перми. Записали радио-рекламу голосом Путина. И понеслась.

В Кирове тоже ребята со строительными материалами хайпанули на Медведеве. Даже штраф не заплатили от ФАС. Но СМИ про него писали, мол, может быть штраф. Итог - дико выросли продажи, склад весь распродали.

Хотите узнать, как пиар на штрафах работает досконально в деталях - советую фильм «Большой прыжок» про «NIKE».

А еще недавно я узнал, что одна крупная компания закладывает «рекламный бюджет на штрафы». В год он составляет больше 10 млн руб.

Вот и думайте!

Пиар работает лучше тогда, когда непонятно, пиар это или нет.

Что вообще такое «хороший копирайт»?

Это когда есть инсайт. Ладно, а что такое «инсайт»? Если простым языком, то инсайт – это мудрость о жизни. Ноу-хау. Откровение.

Объясняю на, пожалуй, самом ярком примере в истории маркетинга…

У всех ведь есть знакомый, который вот-вот реализует свой мегаплан? Вот-вот напишет книгу. Вот-вот запустит стартап. Вот-вот похудеет. Вот-вот… Уверен, что у всех такой или такая имеются! И что каждый раз хочется ему сказать?

Блин горелый, ну, возьми и сделай уже! Замучил уже своими мегапланами!!!

JUST DO IT

Собственно, это пример идеального копирайта с инсайтом. 3 слова сделали NIKE одним из ведущих международных спортивных брендов. Практически весь маркетинг NIKE по сей день строится на обыгрывании ПРОСТО СДЕЛАЙ. Культурный феномен!

Сложно ли такое провернуть?

Сложнее некуда! Попробуйте создать народную мудрость. Поговорку. Причём кратко без словоблудия! Много ли таких же примеров, когда слоган входит в жизнь практически всех граждан планеты? Есть! Но это очень и очень редко. Очень сложно.

Но я вам не стану говорить – пробуйте. Старайтесь. Тужьтесь!!! Я скажу вам только

JUST DO IT

10 бизнес-мудростей на 5 млн руб

Я прошел кучу бизнес-обучений. И везде было полезно. Спустя какое-то время как послевкусие остаётся одна большая мысль, которая мне помогла сделать результат.

Делюсь с вами удовольствием:

1. Марина Ходос, «Телепорт». Мысль - исполнение тайных желаний, о которых вам возможно стыдно даже рассказать, дает кучу энергии для великих дел.

2. Александр Долгов, «Прибыль». Не прилетит вдруг волшебник в голубом вертолете и кино бесплатно не покажут. Действовать надо. Если у вас доход / прибыль компании меньше 300 тыс руб / мес - то просто надо идти… продавать.

3. Тони Роббинс, «UPW - Разбуди свой потенциал». Возможно всё - даже по углям ходить без опыта. Главное - настрой. И - физкультура очень помогает постановке целей. Ещё понял тут, что нетворк на дорогих мероприятиях - приносит клиентов на долгие годы вперёд.

4. Ольга Паратнова, «Руководитель разумный». У каждого профессионала есть свой набор ключей, которые открывают путь к его личности и профессионализму.

5. Михаил Гребенюк, «НСП». Лучший способ повысить насмотренность у себя в бизнесе - бизнес-экскурсии.

6. Евгения Павловская, «Клиенто-ориентированность». Надо смотреть на бизнес и на клиента - с любовью.

7. Антон Шаповал, «Альянс Стратег». Мечта - это представление о будущем, которое приносит удовольствие. Проектировать организацию надо на это самое будущее.

8. Евгения Павловская, «Эксперт на миллион». Надо как эксперту постоянно расти в знаниях, чтобы выполнять свою миссию. И больше половины времени уделять популяризации своей методики, в перспективе - строить систему.

9. Михаил Дашкиев, «Нечто». Честная обратная связь крайне важна. И её надо постоянно запрашивать, предварительно поработав со своим эго.

10. Арина Ростовская, «Это твой голос». За голосом надо ухаживать, беречь, тренировать, расслаблять. Проверочное слово - штробасс.

При этом каждый из этих или других обучений возьмёт что-то свое. Даже если просто перечитает конспект.

Я буду рад, если вы тоже поделитесь идеями, которые продвинули вас!

Возможно, вы кому-то сэкономите несколько миллионов рублей или что, пожалуй, ценнее - время, десятки часов времени жизни.

Торговец Славой

10 бизнес-мудростей на 5 млн руб

Я прошел кучу бизнес-обучений. И везде было полезно. Спустя какое-то время как послевкусие остаётся одна большая мысль, которая мне помогла сделать результат.

Делюсь с вами удовольствием:

1. Марина Ходос, «Телепорт». Мысль - исполнение тайных желаний, о которых вам возможно стыдно даже рассказать, дает кучу энергии для великих дел.

2. Александр Долгов, «Прибыль». Не прилетит вдруг волшебник в голубом вертолете и кино бесплатно не покажут. Действовать надо. Если у вас доход / прибыль компании меньше 300 тыс руб / мес - то просто надо идти… продавать.

3. Тони Роббинс, «UPW - Разбуди свой потенциал». Возможно всё - даже по углям ходить без опыта. Главное - настрой. И - физкультура очень помогает постановке целей. Ещё понял тут, что нетворк на дорогих мероприятиях - приносит клиентов на долгие годы вперёд.

4. Ольга Паратнова, «Руководитель разумный».

5. Михаил Гребенюк

6. Евгения Павловская, «Клиенто-ориентированность».

7. Антон Шаповал, «Альянс Стратег». Мечта - это представление о будущем, которое приносит удовольствие. Проектировать организацию надо на это самое будущее. Я

При этом каждый из этих или других обучений возьмёт что-то свое. Даже если просто перечитает конспект.

Я буду рад, если вы тоже поделитесь идеями, которые продвинули вас!

Возможно, вы кому-то сэкономите несколько миллионов рублей или что, пожалуй, ценнее - время, десятки часов времени жизни.

5 книжных находок весны

1. «15 световых лет». Константин Перминов. - Про что? Как непросто делается бизнес на собственных изобретениях и мечтах.

2. «Хозяин жизни». Владмира Симуран. - О чем? Реально, книга-тренинг. Можете себя прокачать по каждой главе как по колесу баланса реально успешного человека.

3. «Большая пятерка для жизни». Джон Стрелеки. - Чем понравилось? Обожаю четкий американский подход к жизни с элементами философии. Кажется, скоро полечу в Чикаго.

4. «Включить мозг». Кира Долгова. - Что и кто стоит за самой крупной сетью лазерной эпиляции?

5. «8 граней личности». Константин Дубровин. - Просто о «чтении людей» через характер и черты личности.

PRиятного чтения!

Скоро поделюсь книжными находками про рекламу и брендинг.

Что читаете?

Фильм на выходные - «Конклав»

Эт кино про выборы. Но не в государстве, а в церкви. Политика, интриги, голосование, компромат. Узнал для себя новые слова - «святокупство» и «лапароскопия». Но не только!

Фильм держит в напряжении, как триллер. Спасибо музыке тоже. Немножко от «Карточного домика» что-то есть.

Снято в эстетике Ватикана - внутри больше, чем снаружи. Красиво. Минималистично. Радует глаз.

Мне однажды посчастливилось попасть на проповедь Папы Римского, пока с экскурсией по Риму ездили с женой. Включил трансляцию, помню, в инсте. И кто-то пишет в комментариях: «Это лучший стрим, который я смотрю в туалете».

Что я понял - идеалов нет, они призрачны. Везде есть свои приколы и свое закулисье, своя борьба в темных углах.

И вот задумался - не являются ли фильмы типа «Еретика» или этого «Конклава», «Молодого папы» (не смотрел) - какой-то скажем так, диверсией против религии? Пока что, альтернативы, только не предлагается.

Или фильм - это такой интересный ход по привлечению внимания новой аудитории. Как у новых смелых блогеров и экспертов происходит. Их хейтят, а подписчиков прибавляется. Всем интересно - а по поводу чего вообще хейт? И идут разбираться.

Посмотрим, понаблюдаем.

Фильм рекомендую!

Создатель пиара и копирайта Дэвид Огилви утверждал: «Цена, это тоже реклама. Чем выше цена, тем более желанным становится продукт».

Утверждение — спорное. Но в некоторых случаях оно действительно работает.

Все ведь знают модные нынче Timberland? А полвека назад они чуть не обанкротились. Никто не хотел покупать тимберленды, все хотели обувь от Topsiders. Собственно, Timberland просто выставили цены на свою продукцию — в несколько раз выше, чем у конкурентов. Учитывая, что в наши дни всем известны тимберленды — всё у них получилось.

Тоже самое провернул табачный бренд Parliament. Обойдёмся без подробностей — все и так поняли, что они просто сделали цены существенно выше, чем у конкурентов.

Бывает и наоборот.

Например, есть Woolworth — популярная в Австралии сеть супермаркетов. Популярной она была далеко не всегда. Изначально это вообще был грустный одинокий магазинчик в захолустье. Его владелец в какой-то момент вывесил объявление на дверях: "Завтра все товары по 5 центов". Товары — снесли с прилавков. Магазинчик за 1 день стал известен всему городу. Цены вернулись к норме, а узнаваемость — никуда не делась.

В общем утверждение, что «чем выше цена, тем более желанным становится продукт» — можно и оспорить. А вот «Цена, это тоже реклама» стоит запомнить!

Простая PR-математика

Очень просто понять, насколько важен пиар - если вы сравните эти примеры. Поехали.

✅ Баста - пиарщик есть. И в топе новостей. И ценник - весьма хороший! И - на ТВ отметился в программе. И в АП уважают. И Лужники собирает каждый год.

✅ Шнур - пиарщик есть. Вышел на новый уровень. Пишет без опасений политические песни.

🔴 «Каста» - нет пиарщика. Итог - иноагенты. Уехали. Постепенно уходят из инфополя.

🔴 «Литтл Биг» - нет пиарщика. Итог - тоже иноагенты. Уехали. Лишились рынка.

🔴 «Оксимирон» - нет пиарщика. Постепенно забывается. При всём качестве песен! И недавний полный репутационный провал ❌

✅ Михаил Гребенюк - продюсер и пиарщик есть (ну, была, точно). Собрал «Крокус». Выступает на стадионах перед подростками.

🔴 Елена Блиновская - правильного пиарщика не было. Нет опыта чтения социологических данных.

🔴 Юлия Ивлиева - в Госдуме - ну, полный ппц. Тут помогли бы 1-2 медиа-тренинга, чтобы поотвечать на неудобные вопросы.

Вывод - ищите пиарщика. А если нашли, чекните его (по сертификации РАСО) или просто сразу берите супер-опытного, или опытное PR-агентство.

С каждым вашим новым уровнем нужно новое PR-сопровождение, чтобы не просто по «красным дорожкам» ходить, покупать глянцевые обложки и публикации, роли в кино и т.п.

Нужна правильная коммуникационная стратегия.

Торговец Славой

Ответственность за клиента

У меня раньше был такой загон, что если наша пиар-кампания не сработает - клиент…умрет. Ну, не сам, а его бизнес, конечно.

Пахнет «спасательством» в треугольнике Кармпана. Но тогда я про него не знал.

И когда бизнес клиента закрывался - нечасто такое было, но было - я прямо депрессовал, был в конкретном минус-вайбе.

Пока не увидел кейс Студии Артемия Лебедева. Они сделали сайт для MediaMarkt, красивый и розовый - а бренд ушел из России. И я расслабился.

Но иногда бывает, щемит сердце, когда что-то такое происходит.

А у вас?

Знаете, какая кампания является одной из самых результативных вообще за всю историю маркетинга?
Многие называют её лучшей кампанией 20-го века!

Это кампания "Think Small (Думай Мелко)" от Volkswagen для продвижения "Жука".

Фольксваген ставили задачу так: "Мы хотим, чтобы фашистский автомобиль покупали даже в еврейских районах!" А это были 50-тые, спустя всего 10 лет после окончания Второй Мировой, и к немецкому авто относились с пренебрежением.

Гельмут Крон, арт-директор немецкого агентства Doyle Dane Bernbach (DDB), решил нарушить все законы рекламы, существовавшие на тот момент времени. Продукт — не в центре и маленький. Полно пустого места ни о чём — приляпал авто просто на пустой белый лист вообще без фона. Всё чёрно-белое. Фольксваген не упоминается — маленькое лого в углу. Слоган мотивирует к плохому. Думай мелко? Что?

Я бы, конечно, посмотрел на презентацию концепции клиенту!

Но Фольксваген согласились и вписали себя в историю маркетинга. Об одной этой кампании написано более десятка книг, переведённых на множество языков. Лояльность аудитории к марке была обеспечена на десятки лет вперёд.

Думай широко! Ищи нестандартные решения. Что тут ещё сказать.

Пиар-агентство как бизнес - плюсы и минусы

Возможно, кто-то из вас - если вы пиарщик в штате - сейчас думает об открытии своего PR-агентства. Давайте расскажу все подводные камни.

Плюсы:
- каждый день - что-то новое!
- можно погружаться в бизнесы, которые не твои, но влиять как на твои,
- предприниматели - очень интересные люди, общение в правильном окружении обогащает!
- ты реально влияешь на бизнес- и отраслевой ландшафт, когда после инфоповодов меняются законы, люди, выпускаются новые продукты, искореняется зло и мн.др.

Минусы:
- продажи зависят от тебя - надо много выступать, писать статьи и книги, постоянно быть в форме и на стиле, актуальным, следить за трендами - а это время и деньги и здоровье,
- мало повторных продаж,
- маленький рынок - самый маленький по сравнению с рекламой и маркетингом,
- тотальная непредсказуемость в бизнес-среде.

Теперь вопрос - как не превратить плюсы в минусы, а минусы - превратить в плюсы? Если сможете на них ответить - пиар-агентство - это бизнес для вас.

Если вы специалист с уникальной экспертизой в коммуникациях (в сфере, в канале коммуникации, в узкой нише, в клиентском подходе) - пишите, пообщаемся! Может, вам ничего и открывать не нужно будет - вместе что-то классное придумаем! Мы растем.

Рубрика #пишутэксперты

Пиарщик, где продажи? А если найду?

Ситуация. Руководство или клиент PR-агентства хвалит за крутую пиар-кампанию , но в конце дает ложка дегтя «а где продажи?» убивает. Как относиться?

Недавно увидел пост коллеги по цеху, когда они на годовом отчётной планерке рассказали про успехи в своей области - в инфополе, в СМИ и пабликах, «накрахмалили переднички, причесались», а начальство поругало в конце.

99,9%, что вопрос был про «а где продажи»? Даже если не так, то в любом случае может быть не приятно.

Как в целом относиться к такой «критике», если вы все сделали круто, как вы считаете и это реально было так - но морально не получили по заслугам?

1. Надо понимать, что все пиарщики - люди тщеславные, (и журналисты, с которыми они работают - тоже). Чем больше похвалы и даже грубой лести - тем лучше! Поэтому - информация для руководства и клиентов: используйте в коммуникации принцип бутерброда. Сначала похвалили, много. Потом критика. Потом еще раз густо похвалили. На этом всё.

С зумерами-пиарщиками кстати совсем другая история.

2. Теперь как пиарщику реагировать? Не грубо - само собой. Иначе можно потерять клиента или работу. Во-первых - пиар может влиять на продажи. У каждого нормального профи в пиаре такие кейсы были. Если нет - вы в пиаре не очень давно. Случайно-то - да пару раз должно получиться.

Во-вторых, это повод прислушаться - а как можно улучшить свою работу, чтобы руководство или клиент были безоговорочно довольны? Что можно сделать лучше - отличный вопрос для профессионального роста на любом этапе. А лучше можно сделать всегда.

3. Пиарщику в компании надо помнить - что его главная ЦА - это его руководитель. И выстраивать осмысленно пиар-кампанию и стратегию для этой аудитории: с месседжами, планом пиар-мероприятий, метриками и влиянием на их рост. Не пускать эту важную аудиторию на самотек.

4. Нужно помнить, что самой важной похвалой в агентстве является следующий контракт от этого клиента или рекомендация. Вас могут хвалить, но не заказывать. А могут чуть похвалить, покритиковать, и заказать пиар. Что будет лучше для вас? Быть правым, восхваленными или - с деньгами? Для пиарщика в компании лучшей похвалой является сохранение рабочего места.

5. Так как же все-таки пиарщики влиять на продажи? Есть ответ: изучать кейсы где такое было и повторять, усиливаться маркетингом и рекламными фишками, включать перформанс после пиар-кампании, основанным на публикациях и мемах. Мы сейчас тестируем эту модель. Результатами поделюсь, если интересно. А самое главное - нужно делать такой мощности пиар по эмоциям, чтобы этот эффект перекрывал все остальные вопросы.

Когда затронуты эмоции, когда даже конкуренты вашему клиенту или партнеры-франчайзинг (как было у нас в недавнем кейсе), когда даже мама или бывшая проснулись и «видели в новостях» сообщают руководителю - все остальные вопросы к пиарщику уходят на второй план. Более того вам скажу, когда хейтить начинают босса - это тоже круто. Правда пиарщик успеет поседеть или облысеть, пока не поймет, что это круто.

Первый раз прочитал это у Самвела Аветисяна, когда его Олег Тиньков должен был отругать и «поставить на деньги» за то, что вышла публикация про пиратский концерт в магазине без контрафакта. Эпизод из книги «Между клизмой и харизмой». И у нас такое тоже было. Клиент сказал - после вашего пиара нам ж***а, от нас уходит ключевой партнёр. Я в это время взлетал в самолете и все 5 часов в воздухе переживал, как решить ситуацию. Придумал - хотел уже рассказать первым делом по прилету, а клиент пишет в свежедоставленой смс: «Это ж круто! Нас заметили! Отметили! Вспомнили! И партнер вернется, куда денется - мы такие нормальные одни на рынке. Круто сделали ребята!»

Вывод - к критике надо относиться правильно и работать над собой и качеством непрерывно.

Роман Масленников, основатель PR-агентства «Взрывной и Классический Пиар». Мой канал - Торговец Славой

Контакт для связи: @roman_maslennikov

@PR_RussiaFB

Пиарщик? За продажи - ответишь!

А как часто вас, если вы пиарщик или маркетолог - спрашивают за продажи?

Если нет - спрошу прямо, как относитесь к критике без похвалы?

И есть ли у вас в компании - психолог? У нас кстати, есть в агентстве свой психолог. Не потому, что критики много, а потому что своя «Венди Роудз» сейчас должна быть базово везде, я считаю.

В общем - интересно ваше мнение на эту тему: «Взрослый ли вы человек или специалист?» По большому счету, вопрос ставится так, на мой взгляд.

Как сейчас делать инфоповоды?

Актуальная информация по кейсам и трендам - вашему внимание без прикрас легким языком.

Рассказал в колонке для уважаемого «Состава», как сейчас можно делать инфоповоды, чуть-чуть про клиентов и знакомых, и про VIP-аварии в Каннах (подробности в книге «Хайпанём») - https://www.sostav.ru/publication/sozdaem-virusnyj-infopovod-s-nulya-73704.html

В начале 60-тых прошлого века продажи аспирина выровнялись. Примерно одинаковые цифры из года в год. Достигли потолка в нише и расти стало больше некуда.

Был небольшой рост за счёт выхода на зарубежные рынки, но и здесь потолок был уже виден.

Что делать?

Мэри Уэллс Лоуренс, работавшая в рекламном агентстве McCann Erickson, придумала песенку с запоминающимся припевом "Plop plop, fizz fizz (бульк-бульк, фссс-фссс)", а ТВ-ролики, биллборды и развороты в журналах с газетами одновременно начали демонстрировать 2 таблетки в стакане.

Не было призыва "Пейте 2 таблетки". Только двойной "бульк" в песенке и визуализация. Аудитория сама всё додумала – а что всегда надо было по 2 таблетки? Ну, ладно!

Продажи не выросли прямо вдвое – но выросли очень существенно!

Градус жести

Есть такая замечательная книга экс-пиарщика Белого Дома - Кристофера Бакли, называется «Зеленые человечки».

Там очень наглядно показывается, как с нуля можно раскрутить любое явление. Например, в книге раскручивали НЛО и инопланетян. Зачем? Чтобы под их исследования получить финансирование.

Так вот, отличный принцип я оттуда взял для своей работы в некоторых проектах, где надо что-то раскручивать с нуля. В основном, это личные бренды, стартапы и политика (немного). Принцип такой - для усиления эффекта запоминаемости с каждым PR-ходом надо «поднимать ставки», то есть увеличивать градус жести для нового пробивания банерной слепоты.

В частности, в книге НЛО раскрутили так - сначала просто показали видео тарелки. Потом - показали самих инопланетян. Затем у инопланетян случился контакт с людьми. Потом инопланетяне типа похитили животных. А потом даже не буду рассказывать, нас могут читать дети. Но там фигурировало слово «зонд» и похищения.

Всегда ли надо поднимать «градус жести»? Нет, не всегда. Только в упомянутых выше случаях и когда время ограничено, а вас до сих пор не слышат. В остальных случаях можно просто методично и интересно о себе напоминать.

А вы в реальной жизни где наблюдали повышение градуса в новостях? Вопрос провокационный.

С ∞ Мартом, предприниматери, пиарщицы, и все причастные!

Бесконечно вас люблю и обожаю, потому что в пиаре - только и умные и красивые. И среди клиентов - та же история!

Пусть вас в весенний ветреный день спасают жаркие и вкусные как кофе объятия близких вам людей. Пью за ваше здоровье!

Счастья вам, девушки! С PRаздником!

🎁 Каждой, кто отметиться в комментариях - отправлю приятный сюрприз на банковский счет по номеру телефона 😎

UPD: По подаркам всем - лимиты кончились. Если у вас Т-банк - присылайте номер карты в лс @roman_maslennikov

Пиар? Ась? Чего?

Реклама — резко повышает узнаваемость отдельно взятого продукта. Изредка — бренда в целом.

SEO — повышает позиции бренда в поисковиках в нише бизнеса. Человек ищет шампуни — ваш бренд появится в верхних строчках.

Вирусный маркетинг — реклама для зумеров с прикольчиками в соцсетях. Смотри какая ересь!? 18+ сюда же.

Пиар — инструмент масштабирования.

Публикациями набиваются баллы в репутацию бренда. Локальный бизнес становится франшизой. Мелкий подрастает до среднего, а средний перерастает в крупный. Привлекаются инвестиции — бренд "пробивают" в СМИ, а присутствие бренда в СМИ обеспечивает пиар.

Всё просто!

Что их этих инструментов обеспечивает продажи? To be continued...

⏺Питер

Провожу бесплатный мастер-класс в Санкт-Петербурге «Как стать известным за 24 часа»

⏰ 14 марта в 17:00

«Аутсорс»: маркетинговые уроки «Русского Фарго»

Смотрю сериал «Ауторс» и мягко говоря, пребываю в шоке. От того, насколько все крутое снято. И чтобы совсем не проникнуться хтонью - я смотрю кино с точки зрения маркетинга.

Что же сделал главный герой? Внимание - дальше спойлеры!

1. Герой увидел возможность - какая разница, кому стрелять в осужденных, приговоренных к смертной казни. Гипотеза - можно это делать «кому-то».

2. Герой нашел целевую аудиторию - родители убитых преступником. И нашел канал трафика - связи с прокурором и следователями, которые доставали материалы дела.

3. Герой провел переговоры один на один - владелицей салона шуб с веселой провокационной рекламой про «месячные» (скидки). Протестировал скрипт. (Потом делегировал).

4. Герой усилил маркетинг тем, что дал послушать кассету с голосом преступника. Предварительно, напоил преступника чаем с кексом, чтобы запись получить. 3D-вовлечение в услугу и продукт.

5. Герой вовлек команду - всем показал цель, перспективу уехать, деньги авансом. Смотивировал. Но просил деньги не светить.

Ну и вишенка на торте - герой пошел на встречу клиенту, дал ему не просто выстрелить, а как-то изощренно подойти к вопросу. Обмен с превышением. Теперь точно должен родиться сарафан в следующих сериях. LTV тут нулевой, сами понимаете, но рекомендации должны приводить новых клиентов, кому «понравилось».

Смотрим дальше. В общем, я в любой непонятной ситуации ищу - а что же тут пиарится и как? И тогда смотрится легче как-то.

Смотрели сериал? Как вам «уроки маркетинга»?

Это еще там пиар не подключился - возможно еще в газетах про этот предпринимательский оригинальный опыт. Но это уже будет анти-кризисный пиар для судебной и пенитенциарной системы.

PR, Трамп и прокуратура: кейс, который зашел слишком далеко

Бывает PR, который делает бренд узнаваемым. А бывает такой, который делает его знакомым с прокуратурой 😱

В 2016 году мы искали нестандартный способ громко заявить о конструкторе лендингов LPgenerator. Обычные статьи в Forbes казались скучными, а хотелось такой PR, чтобы взорвало инфополе и завирусилось

Наша цель была масштабная: вывести бренд в ТОПовые федеральные СМИ.

💡 Для этого мы выбрали самую яркую новость января 2017 — инаугурацию только что избранного президента США Дональда Трампа.

LPgenerator разработал сайт с аукционом по продаже билетов на церемонию инаугурации. Победителю обещали даже ужин с президентской семьей! А на сайте крупными буквами: «СДЕЛАНО НА LPgenerator».

🔥 СМИ подхватили новость, охваты огромные, наш PR удался!

А на следующий день в дверь постучали… прокуратура.

«Обман потребителей» — постановил РосПотребНадзор. Сайт снесли, с органами разбирались долго, а напротив компании появилась жирная галочка.

✅ Итог: продумывайте, как взорвать инфополе, чтобы потом не тушить пожары. И сможете make LPgenerator great again, только без последствий

Кстати, основателем LPgenerator был Денис Кабалкин. С того 2016 года, как мы начали работать вместе, мы и дружим. 

Сейчас он CEO Vitamin.tools. За 3 года его компания выросла в 75 раз, а в 2024 сделала 15 миллиардов рублей выручки 💰
У этого человека точно есть чему поучиться!

👉 На своем канале он показывает реальную жизнь практикующего фаундера и делится своим опытом: 

- как строить прибыльный бизнес, 
- как управлять высокоэффективными командами,
- как прокачивать личную продуктивность,
- как не попадать в такие передряги с билетами на инаугурацию Трампа (или попадать, но делать правильные выводы).

Если вам интересен опыт CEO крупной компании — про бизнес, ошибки и рост — подписывайтесь на канал Диджитал Моржовый!

Современная реклама — кувалдой по голове. Ешь — это самое вкусное! Мойся — это самое шелковистое! Смотри — это самое развлекательное!

Современный пиар — ближе к рекламе 100-летней давности. Работа на нюансах, акцент на детялях — которые никто не заметил. Что логично — пиарится средний и крупный бизнес, а здесь все отличия именно в нюансах.

Как пиарить Роллс-Ройс? Ну, вот чего ещё о них вообще сказать?! Манулы в зоопарке и те узнают по звуку!

Создатель пиара и копирайта О'Гилви нашёл крошечную деталь: "На скорости 60 миль/час самое громкое, что вы услышите, это тиканье часов!"

Всё получилось. Продажи поднялись!

Вроде дела идут хорошо. Компания растёт, денег всё больше, заказы дороже, сотрудники прибавляются. Но что-то превращения в миллиардера, на которого все озираются — не происходит.

А что не так?

Не так то, что статус обеспечивают СМИ и больше вообще ничего. Ну, вот так сложилось. Ничего не попишешь. Не получится стать русским Илоном Маском или Безосом, пока СМИ не станут вас с ними сравнивать.

Собственно, для этого пиар и существует — для скачка из "бизнесменов среди нас" до небожителей.

Хочешь себя на обложке TIME?