Узнай, о чём мечтают твои пользователи — и сделай наоборот

1. Самые успешные стартапы дают людям не то, что они хотят… а то, что они не знали, что могут иметь!

2. Из самого недавнего — это ChatGPT 😉 Из более старого — Убер, Эйрбнб и айфон. И даже массовый автомобиль, который Форд дал людям, которые хотели иметь всего лишь «более быструю лошадь».

3. Хотя на самом деле автомобиль — это тоже более быстрая лошадь, только железная. Да и в старых фантастических романах многие нынешние вещи тоже были предсказаны — только они выглядят совсем не так, как были в этих романах описаны.

4. Поэтому самый главный секрет проведения целевых интервью с пользователями — это выяснить, о чём они мечтают, и как они себе это представляют. Чтобы потом реализовать эту их мечту совсем другим способом 🚀

5. О чем мечтают твои пользователи? Какой неожиданный способ реализации этой мечты ты можешь им предложить?

🔥 Бери неожиданные идеи для развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Вот как теперь будут искать правильных сотрудников

1. Развитие ИИ вовсе не означает, что компании перестанут нанимать живых сотрудников. Даже более того — они начнут подходить к этому гораздо более тщательно, чтобы не нанимать абы кого. Вместо «абы кого» они могут нанять и ИИ 😉

2. А это значит, что за платформы для найма правильных людей компании начнут платить даже больше, чем раньше 💰 Потому что важность этих решений резко возрастёт 🚀 И это отличный момент для входа на этот рынок со своими новыми платформами.

3. «Новыми» — потому что они должны позволить работодателям находить этих самых правильных людей по новым принципам, ставшим возможными только благодаря ИИ. А вот как такие платформы могут быть устроены: https://fastfounder.ru/vot-kak-teper-budut-iskat-pravilnyh-sotrudnikov/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Продавай не тем, кто они есть — а тем, кем они хотят казаться

1. Иногда люди сами не подозревают, какие потрясающие выводы можно сделать из их слов 😉 Вот, например, только что один из серийных создателей успешных B2C-приложений только что посоветовал не морочиться со сложными системами сбора и анализа статистики приложений.

2. А вместо это взять список своих самых активных пользователей, найти их профили в Инстаграме или Линкедине в зависимости от тематики приложения — и проанализировать, почему их это приложение так заинтересовало. Ведь в социальных сетях уже достаточно информации, чтобы провести такой анализ это без лишних исследований и опросов.

3. Хотя самый удивительный вывод из этого совета — делай своё приложение не для тех людей, которыми они являются… а для тех, кем они хотят казаться 🚀 Люди же про это ведь и пишут в своих соцсетях 😉

4. А иначе зачем некоторые хотят покупать айфоны? Потому что им кажется, что с яблочком у уха они буду казаться гораздо круче, чем есть на самом деле. Это миллионеры могут позволить себе ходить хоть с кнопочными телефонами 😉

5. Причём то, кем люди хотят казаться, из опросов хрен вытащишь — в этом тебе словами никто не признается. А из социальных сетей это делается «на раз-два-три». Хоть прямо бери и делай сервис, в котором ИИ анализирует то, кем целевая аудитория хочет казаться — по их постам в социальных сетях и тому, на кого они подписаны.

🔥 Подцепляй потрясающие идеи для создания своих приложений и сервисов — из моих слов по поводу интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Идея с явными признаками успеха

1. Не так часто можно наткнуться на идею, обладающую признаками возможного успеха. А у этой идеи — их сразу несколько 🚀 Во-первых, в её полезности не нужно убеждать! Так как она делает простым и масштабируемым то, что некоторые уже делают.

2. Во-вторых, она эксплуатирует уже набирающий сейчас силу тренд. В-третьих, она заставляет тех, кто это ещё не делает, подражать тем, кто уже делает это 😉 А самое главное — платформа получилась довольно простая. Поэтому её вполне можно и повторить.

3. Тем более, что целевая аудитория у неё достаточно большая, которой хватит не на одну подобную платформу — это онлайн-инфлюенсеры, заинтересованные в удержании и увеличении активности своей аудитории: https://fastfounder.ru/ideja-s-javnymi-priznakami-uspeha/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Идея дня: На самом деле «новые миллионеры» — не они, а ты!

1. Не так давно уважаемый The Wall Street Journal опубликовал статью под названием «Новые американские миллионеры: водопроводчики и кондиционерщики», имея в виду весь класс мастеров по установке, ремонту и обслуживанию домашнего оборудования.

2. Хотя на самом деле миллионерами и миллиардерами становятся инвестиционные фонды и стартапы, которые занимаются консолидацией и разработкой цифровых платформ для этого рынка 🚀

3. И это прямо сейчас очень мощный тренд, на волне которого ещё можно успеть взлететь со своим стартапом, если последовать одному из вот этих примеров: https://fastfounder.ru/na-samom-dele-novye-millionery-ne-oni-a-ty/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Каждый может изменить свою жизнь

1. За то время, как я занимаюсь стартапами, я научился многим плохим вещам 😉 Но и одной хорошей! Я понял, что в принципе каждый человек может изменить свою жизнь.

2. И это относится не только к возможности заработать настолько много денег, чтобы жить по-другому. Можно ведь ещё заниматься тем, что тебе интересно, жить так, как тебе хочется — не зарабатывая таких уж безумных денег. Но достаточных, чтобы это себе позволить.

3. Однако ключевые слова тут — это рискнуть, чтобы именно «изменить жизнь» 🚀 Иначе до такой степени рисковать смысла вообще нет. Есть гораздо более безопасные способы чуть больше зарабатывать, иметь чуть больше свободного времени или чуть больше заниматься чуть более интересными вещами.

4. Вся жопа происходит, когда пытаются совместить стартап со стабильностью. Тогда в результате получается какая-то поделка, которая «ни в пиз@у, ни в Красную Армию» — в смысле ни денег заработать, ни инвестиций не поднять. Так как её и нормальным бизнесом уже назвать нельзя, потому что всё слишком сыро и туманно. Но и на стартап она ещё не тянет, потому что замаха не хватает, ради которого можно и рискнуть.

5. При этом я вовсе не заявляю, что какой-то из путей хуже другого. Можно и работать и где-то, и быть самозанятым, и строить бизнес, и пытаться запускать стартапы. Всё зависит от того, чего ты хочешь. Главное — не пытаться смешивать эти вещи в одном флаконе, чтобы не получилась отвратительная бурда 💩

6. Ну а если ты всё-таки собрался делать то, что ты решил назвать «стартапом», не забывай, что главная цель этого мероприятия — изменить свою жизнь. Поэтому первым делом нужно определиться, какой ты хочешь, чтобы она стала.

7. Не исключено, что этого можно добиться гораздо меньшей кровью, чем ты думаешь 😉

🔥 Бери отличные идеи, которые откроют тебе глаза на множество способов изменить свою жизнь — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Необычная идея на миллиард долларов выручки

1. На огромных рынках можно зарабатывать очень большие деньги даже на самых необычных идеях. Потому что всегда найдётся хоть кто-то, кто захочет их использовать. А даже маленький процент от большого рынка — это очень много 💰

2. Возьмём, к примеру, рынок корпоративных командировок, который скоро дорастёт до 3.5 триллионов долларов. А ты приходишь в компанию и говоришь: «Хотите сэкономить 30% на проживании своих командировочных вот таким необычным способом?» 😉

3. Простой расчёт показывает, что таким образом небольшой командой можно замахнуться на выручку в 1 миллиард долларов в год 🚀 А вот что это за необычный способ: https://fastfounder.ru/neobychnaja-ideja-na-milliard-dollarov-vyruchki/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Ты — предприниматель, а не землекоп

1. Когда от твоего продукта отваливаются пользователи, ты расстраиваешься. Причём во многом потому, что «эти люди не ценят усилий, которые я в свой продукт вкладываю» 😢 Ведь нас с детства учили, что упорный труд всегда вознаграждается по достоинству. И когда это не происходит, мы чувствуем себя обиженными.

2. Что неизбежно приводит к разным неконструктивным следствиям. Например, ты начинаешь ещё больше стараться, считая, что прежних усилий было недостаточно для получения достойной награды. Хотя реальная причина неудач, конечно же, не в количестве приложенных усилий. А в том, к чему именно ты их прикладывал.

3. Исторически людей учат зависимости результатов от количества приложенных усилий, чтобы подготовить к будущей работе. Где принцип «бери больше, кидай дальше» безусловно срабатывает — говорим мы хоть о землекопе, роющем траншею, хоть о программисте, разгребающим список задач.

4. Фишка же в том, что «предпринимательство» — это не обычная «работа»! Ты не землекоп, а предприниматель.

5. И тебя вознаграждают не за то, сколько ты работаешь… а за то, сколько ты не работаешь 😉 Находя правильное место, куда можно легонько тюкнуть молоточком и отколоть кусок золота. Или продавая лопаты тем, кто решил копать золото. Или перекладывая свою работу на других, делегируя, по-научному. Или как-то ещё — но побыстрее, попроще и с меньшими усилиями.

6. Так что сожаления типа «люди не ценят моих усилий» — это атавизм, который нужно по капле из себя выдавливать. Переформулируя его как «я не угадал, куда тюкнуть», «не нашёл, на кого переложить», «не нашёл, как сделать это попроще» и так далее.

7. Тогда и выводы из этого станут гораздо более конструктивными. Сначала на уровне эмоций. А потом уже и на уровне реальных действий. Ибо найти правильное решение, находясь в эмоциональном раздрае — практически невозможно. Поэтому с эмоций и начинай!

🔥 Бери отличные идеи, чтобы сэкономить собственные усилия сейчас и потом — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Вот где твои самые главные деньги!

1. Вы наверняка наивно предполагаете, чем больше у вас будет покупателей, тем больше вы заработаете? Да ни хрена подобного! Фишка в том, что на любом рынке существуют «суперпокупатели» 🦸🏻‍♂️

2. Их обычно порядка 10% — но они приносят от 30% до 70% выручки всего рынка 💰 Потому что они покупают чаще и на бóльшие суммы, чем остальные. Поэтому твоя задача — научиться находить, привлекать и удерживать таких суперпокупателей.

3. Или же создавать платформы, которые позволяют находить и удерживать таких суперпокупателей другим 🚀 А ты уже найдёшь способ на этом заработать 😉 Не зря же в одну такую платформу только что вложили 7 миллионов долларов прямо в первом раунде инвестиций: https://fastfounder.ru/vot-gde-tvoi-samye-glavnye-dengi/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Интересный эксперимент интересного чувака

1. Есть интересный чувак, о чьём стартапе я даже писал в фастфаундере, когда он поднял на него 10 миллионов долларов инвестиций от уважаемого венчурного фонда a16z. Но потом он этот стартап закрыл, потому что ему показалось этого мало 😉

2. С тех пор я видел, как он искал себе новую идею побольше. Но ему это никак и не удавалось. Тогда он решился на неожиданный эксперимент, о котором я только что прочитал в Твиттере.

3. Сейчас он собирает сейчас команду из 4 человек, которым он оплатит билеты и жильё в Сан-Франциско на 3 месяца. За эти 3 месяца он вместе с командой или совершит чудо — придумав стартап, который через 3 месяца взлетит. Или команда самоуничтожится.

4. Первая интересная вещь, что у него нет не только идеи, но и даже конкретного направления. Как он пишет, «Это может быть голосовой ИИ-агент, игра в виртуальной реальности или компания по производству лампочек. Я точно не знаю. Но считаю это нормальным.».

5. Вторая интересная вещь — кого он собирает. Это должен быть программист, человек, умеющий снимать кино (в смысле ролики?), дизайнер и человек, умеющий запускать вирусные идеи. Забавно, что технарь в этой звёздной команде один. Все остальные — креативщики.

6. Только вчера я писал про то, что будущее стартапа определяют первые 5 сотрудников. Если они правильные, то они смогут правильным образом реализовать идею фаундера.

7. Сегодняшний чувак пошёл ещё дальше. Ведь он по сути заявил, что 5 правильных людей (4 члена команды плюс он сам) могут ещё и придумать правильную идею, которую они же смогут правильным образом запустить.

8. Как думаешь, получится у него? А если думаешь, что получится… тогда что мешает тебе поступить точно так же?

🔥 Бери отличные идеи, от которых правильная команда сможет быстрее и мощнее оттолкнуться — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Начни продавать лопаты… для голоса

1. Во время золотой лихорадки нужно не золото копать, а лопаты продавать 🪏 Это универсальный принцип, который работает во времена любых золотых лихорадок — даже технологических.

2. Вот, например, сейчас явно начинается золотая лихорадка в теме голосовых ИИ-интерфейсов. И что, бежать и разрабатывать свою технологию для распознавания и генерации голоса? Конечно же, нет. Потому что их выживет только несколько самых умных 😉

3. Зато можно начать делать платформы для тестирования голосовых интерфейсов, которые сейчас все поголовно начнут внедрять. И это уже типичная лопата 🚀 Причём в каждой нише такая лопата нужна будет особая: https://fastfounder.ru/nachni-prodavat-lopaty-dlja-golosa/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Твой успех зависит от первых пяти

1. Обычно начинающие фаундеры нанимают в качестве первых сотрудников стартапа кого угодно — лишь бы как-нибудь запустить продукт. Чтобы потом, когда он полетит, начинать нанимать «правильных». В результате продукт запускается какой-нибудь и как-нибудь. Если вообще запускается ☹️

2. А фаундер решает, что неудачный запуск произошёл из-за его неудачной идеи. Хотя на самом деле причина неудачи в том, что над продуктом и его запуском не поработали как следует. Причём не руками, а головой 🧠 Которой как раз не хватило у тех самых «каких угодно» первых сотрудников.

3. Хотя Стив Джобс когда-то сказал, что успех или неудача стартап зависит от его первых 10 сотрудников. А Пол Грэм считает, что вообще от первых пяти. Поэтому первыми сотрудниками своего стартапа нельзя нанимать кого угодно, а только очень правильных людей. Это потом можно начать нанимать кого угодно, которыми эти правильные люди будут руководить 😉

4. Тем более, что после первых успехов начнётся этап масштабирования. Когда стартапу уже принципиально нужно нанимать «винтики» в свою машинку. Потому что масштабирование — это как раз построение машинки со взаимозаменяемыми винтиками. А на первых этапах стартапу нужно делать «немасштабируемые» вещи, чтобы понять, как эта машинка может работать. Но это можно делать только головами и руками очень правильных людей.

5. Правда, фаундеры часто говорят, что в начинающий стартап правильных людей нанять нельзя, они в такие места не идут. Но так это и есть первый этап проверки своей идеи. Если на свою идею, план действий и себя самого как лидера удалось заманить правильных людей — значит, и идея интересная, и ты сам вселяешь надежду на будущий успех.

6. В общем, можно перефразировать старую поговорку «Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты» ➜ «Скажи мне, кто твои первые сотрудники, и я скажу, что будет с твоим стартапом» 😉

🔥 Бери идеи, на которые можно привлечь правильных людей — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Без «специальных людей» работать проще

1. Сегодняшний стартап вынырнул практически из ниоткуда, подняв сразу 33 миллиона долларов инвестиций от уважаемых венчурных фондов. И что же так возбудило инвесторов?

2. Вы не поверите — но это оказалась цифровая платформа для упрощения закупок физических товаров 😉 Покопавшись в этой теме, я понял, что тут действительно назрела революция 🚀

3. В результате которой на этот рынок размером 20 миллиардов долларов должны прийти платформы вот такого нового типа. Одну из которой сможешь сделать и ты, если посмотришь, что именно тут назрело: https://fastfounder.ru/bez-specialnyh-ljudej-rabotat-proshhe/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

«Такое уже есть» — возражение тех, кто собирается сделать говно

1. Ещё несколько месяцев назад ничего не предвещало, что у меня появится столько хайфайных наушников. Причина в том, что я случайно одни такие попробовал. И вдруг осознал простую вещь — понять, что твои наушники плохие, можно, только попробовав хорошие 🎧

2. Причём все плохие наушники практически одинаковые. Поэтому люди, которые носят плохие наушники, никак не могут взять в толк, зачем им могут понадобиться другие плохие наушники 🤷🏻‍♂️

3. А хорошие наушники — разные. Они играют разную музыку, даже если ты слушаешь в них одну и ту же песню. Поэтому их может быть много. Каждый выбирает то, что ему больше нравится. Или как я — слушает их по кругу или по настроению.

4. И вот этот факт, что всё хорошее — разное, привёл меня к неожиданному выводу. Не делать что-то, потому что «такое уже есть» будет только тот, кто собирается сделать плохие наушники. Или плохой стартап 😉

5. А тот, кто собирается сделать что-то реальное хорошее, всегда найдёт свою аудиторию, которой нужно или нравится именно это 🚀

PS На картинке наушники, которые я себе оставил. Слева направо — Mark Levinson №5909, T+A Solitaire T, Focal Bathys, Sennheiser HD 600, Denon 7000, Grado RS1x, Dan Clark Audio Noire X, Hifiman Arya Organic

🔥 Бери идеи, из которых можно сделать что-то реально хорошее — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Как добиться, чтобы твои программисты работали не руками, а головой?

1. А ты уверен, что твои программисты работают достаточно эффективно? Ты ведь понимаешь, что от этого принципиально зависит успех твоего стартапа 🚀

2. «Ну они всё время сидят за своими ноутбуками». Если человек постоянно занят, это необязательно означает, что он эффективен 😉

3. «Ну они постоянно что-то в программе обновляют, и там уже куча кода». Частота обновлений и количество строк кода не является показателем эффективности. А иногда даже наоборот 😉

4. «И как тогда я могу оценить работу своих программистов?» 🤷🏻‍♂️ Использовать вот такую платформу, которая научилась оценивать реальную эффективность работы программистов, а не их суету и занятость: https://fastfounder.ru/kak-dobitsja-chtoby-programmisty-rabotali-ne-rukami-a-golovoj/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Идея дня: Как заставить своих клиентов продавать?

1. Самый лучший способ продаж — это, конечно же, сарафанное радио 📻 Когда один довольный клиент начинает рассказывать другим о твоём продукте — и эти другие идут и его покупают. Но как это радио включить на полную громкость? 🔊

2. В смысле сделать этот способ управляемым и масштабируемым. Причём не только в B2C, но и в B2B, где холодные письма, звонки и встречи уже практически перестали работать. Да и словам продажников уже давно никто не верит 🤥

3. Значит, нужно сделать так, чтобы вместо продажников начали говорить твои клиенты 🚀 И нет, блин, это не размещение отзывов у себя на сайте. Всё гораздо интереснее и эффективнее: https://fastfounder.ru/samye-luchshie-prodazhniki-jeto-tvoi-klienty/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Ты круче Скайнета

1. В старых фантастических книжках и фильмах ИИ или делал великие изобретения, или захватывал мир. Взять хотя бы Скайнет из Терминатора.

2. Хотя сейчас ИИ на самом деле пишет рекламные тексты, программирует скучные задачи, выравнивает пикселы в дизайне, водит такси, перебирает товары на складе и занимается прочей рутиной.

3. То же самое происходит и с естественным интеллектом 😉 В смысле с человеком.

4. Сначала он хочет сделать великое изобретение или захватить мир, а потом обнаруживает себя за написанием рекламных текстов, программированием скучных задач, выравниванием пикселов, за рулём такси или на складе 😉

5. Встряхнись, короче. Ты-то то ведь не искусственный, а естественный. Поэтому ты сможешь 🚀

🔥 Бери отличные идеи, которыми стоит заняться — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Сделай цифровой бестселлер

1. Хочешь сделать приложение, которое можно продать как минимум 15 миллионам человек? 😉 Ну так смотри — в 1992 году была опубликована книга «Мужчины с Марса, женщины с Венеры», которая продержалась в списке бестселлеров 121 неделю. Её продажи составили как раз 15 миллионов экземпляров.

2. Главная мысль книги — мужчины и женщины друг другу инопланетяне. В том смысле, что они по-разному чувствуют и по-разному выражают свои мысли. Даже одна и та же фраза в устах мужчины и женщины может нести совершенно разный смысл и призывать к совершенно разным действиям.

3. Ну а значит, нужно срочно брать ИИ и создавать приложение-переводчик с «женского» языка на «мужской» и обратно — чтобы продать его хотя бы тем же самым 15 миллионам человек 🚀 Однако сейчас главное, чтобы оно было «прикольным»! Что, например, старается сделать вот этот стартап: https://fastfounder.ru/sdelaj-cifrovoj-bestseller/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Скорость стартапа = скорость твоих решений

1. Скорость движения стартапа определяется скоростью, с которой ты принимаешь решения. Вот всего один очень жизненный пример.

2. Выпуск очередной версии софта, как обычно, задерживается. Ты, конечно, можешь продолжать ждать, бегая кругами и подгоняя программистов. А можешь принять решение — что из планируемых для реализации фич выкинуть, чтобы выпустить новую версию через 3 дня. И это станет реальным ускорением!

3. И так со всем, а не только с разработкой софта. И решения могут быть разные — начиная от того, чтобы что-то выкинуть, и заканчивая тем, что-то прямо сейчас нужно добавить, в смысле сделать.

4. У тебя в стартапе что-то слишком медленно движется? Ну так прими наконец решение 😉

🔥 Бери отличные идеи, с которыми твой проект может двигаться гораздо быстрее — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Хочешь стать монополистом?

1. Единственная достойная задача для стартапа — стать фактическим монополистом в какой-то теме 🚀 Однако это зависит не от количества усилий, а от выбранной темы! Потому что некоторые темы пригодны для построения монополий, а некоторые — нет.

2. Совсем грубо говоря, в одном городе не выживет больше 1–2 приложений для вызова такси. А кафешек могут быть тысячи. И даже сетей кафешек — сотни. Просто по определению 😉

3. А вот отличная концепция, по которой можно создать собственную монополию с помощью чисто технологической платформы. Когда-то этот подход в своей нише использовала многомиллиардная нынче компания Plaid. Тот же подход, но в другой нише — вот этот стартап.

4. Самое главное, что свободные ниши для создания собственной монополии пока ещё есть. Если успеть прямо сейчас собраться и в этом направлении побежать: https://fastfounder.ru/hochesh-stat-monopolistom/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Соедини две проблемы в одно решение 🚀

1. Знакомая история? Сначала ты мучительно придумываешь, какой продукт сделать. Потом не менее мучительно ищешь, где бы найти его первых пользователей. А потом ни хрена не выходит 😉

2. Как очень верно заметил сегодня Пол Грэм, многие стартапы считают, что это две разных проблемы. Хотя на самом деле проблема эта одна и та же!

3. Ведь если ты решил что-то делать — ты уже должен знать реальных людей, кому это нужно и, следовательно, как других таких же людей искать.

4. А если ты решил причинить добро какой-то определённой аудитории — отсюда должна плавно вытекать идея, что именно для этого нужно сделать.

5. Получается, что все первые неудачи стартапа проистекают только из того, что ты считаешь это двумя разными проблемами. И поэтому собираешься решать их последовательно, а не параллельно.

6. В общем, кто этот реальный счастливчик, для которого ты делаешь свой продукт? А он-то сам своё счастье понимает? 😉

🔥 Бери новые идеи, которые реально кому-то нужны — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: За такое тебе будут очень долго платить

1. С точки зрения банального отлупа на карман, «мало, но долго» — гораздо выгоднее, чем «много, но быстро» 💰 В том смысле, что выгоднее потратить деньги на привлечение одного пользователя, который спокойно будет тебе платить 50 лет.

2. Чем каждый месяц тратить в 50 раз больше на привлечение 50 новых пользователей, большинство из которых через несколько месяцев отвалится. Осталось только найти идею сервиса, за который тебе будут спокойно платить 50 лет 😉

3. А вот и такая идея — сервис для сохранения семейных воспоминаний 🚀 Правда, чтобы им пользовались 50 лет, туда нужно правильно воткнуть ИИ вот таким вот образом: https://fastfounder.ru/za-takoe-tebe-budut-ochen-dolgo-platit/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Что попросить у пришельца?

1. Только что прочитал в фантастической книге, как чувак получил от пришельца базу знаний, которую он загрузил в свой мозг. Но интересно не это, а фраза, которая за этим следует 😉

2. «Как я узнал впоследствии — я получил базу не техника. Хитрый пришелец закинул мне в сознание или в душу, точно я так и не понял, базу инженера. То есть я просто не имел ни одного готового решения вообще. Лишь только знания для того, чтобы эти готовые решения самостоятельно создавать.»

3. Другими словами, «техник» — это тот, кто умеет использовать готовые решения. А «инженер» — тот, кто умеет решения создавать. Ну и использовать, конечно же, как без этого.

4. Причём все вроде понимают, что по банальной иерархии и возможностям заработать и подняться инженер стоит заметно выше, чем техник.

5. А теперь, внимание, вопрос 👀

6. Какого же тогда хрена большинство будущих фаундеров пытаются найти, изучить и зазубрить готовые рецепты создания бизнеса. Типа 10 работающих инструментов для того-то, 20 работающих техник для того-то или 30 работающих приёмов для чего-то там ещё.

7. Если «инструменты дают» — значит, это полезный контент. А если не дают — бесполезный. То есть знания больше не котируются? 🧠 Только инструменты? 🛠️

8. Типичное мышление типичного техника-сантехника, блин. Который выше уровня щедрой оплаты за починенный унитаз вряд ли взлетит 🚽

9. Нет, понятно, что кто-то должен и унитазы чинить. Но ты уверен, что это должен быть ты?

🔥 Получай знания и насмотренность для создания собственных решений на миллиард — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru

Важное событие для топ-менеджеров и владельцев бизнеса: 23 апреля состоится презентация программы SKOLKOVO Executive MBA. Полезное мероприятие для всех, кому интересна переоценка своей деятельности, выход компаний на новый уровень и создание будущего по своим правилам. Директор SKOLKOVO Executive MBA Дмитрий Титарев познакомит со структурой обучения, с тем как академические знания сочетаются с прикладным опытом бизнеса, а выпускники поделятся историями своих профессиональных и личных трансформаций.

Встреча поможет:
✅ познакомиться с флагманской программой Школы управления СКОЛКОВО;
✅ узнать, какие задачи решают топ-менеджеры и предприниматели в ходе обучения;
✅ оценить, подходит ли программа для ваших целей;
✅ открыть для себя возможности сообщества выпускников СКОЛКОВО.

Присоединяйтесь к встрече 23 апреля в 19:30 в кампусе СКОЛКОВО или онлайн. Количество мест ограничено — необходима регистрация.

Реклама 18+. НОУ ДПО МОСКОВСКАЯ ШКОЛА УПРАВЛЕНИЯ «СКОЛКОВО»
ИНН 5032180980
Erid 2SDnjdcnA9z

Идея дня: Хочешь иметь кучу подписчиков?

1. Хочешь иметь кучу подписчиков? Думаешь, что для этого нужно научиться писать хорошие посты? А вот и нет 😉

2. Для этого нужно научиться предсказывать реакцию людей на свои посты. И как ни странно, оценка содержания постов и предсказание реакции на них — это совершенно разные вещи!

3. А самое прикольное, что этому не нужно даже учиться🕺Потому что появились платформы, умеющие предсказывать реакции на твои будущие посты с точностью до 70–80%: https://fastfounder.ru/hochesh-imet-kuchu-podpischikov/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Не соглашайся на добровольную кастрацию

1. Многие стартаперы, сами того не подозревая, соглашаются на добровольную кастрацию своего стартапа — задавая инвесторам очень популярный вопрос: «Какие слабые места вы видите в моей идее?».

2. Как сегодня написал Пол Грэм: «Самое худшее свойство инвесторов ранних стадий — показывать, какой он умный, указывая на дырки в идее фаундера. На поздних стадиях это безвредно, а иногда и полезно. Но на ранних стадиях — разрушительно!».

3. «Потому что практически все ставшие успешными стартапы на ранних стадиях имели кучу дырок. Это могли быть недостатки, которые можно было и потом исправить. Но могли быть и смелые гипотезы, как раз с которыми их стартап мог и взлететь. А дырками они казались из-за своей неожиданности.».

4. «В общем, если ты ищешь дырки в ранних идеях, ты их всегда найдёшь» 😉 Однако проблема в том, что дырки, в которые тебя ткнули носом, могут заставить тебя бросить эту идею или начать тратить время и силы на ненужную полировку того, что ещё не проверено.

5. И это в лучшем случае. Потому что в худшем — ты законопатишь эти дырки. Но тем самым убьёшь единственную смелую гипотезу, которая могла привести твой стартап к успеху 😱

6. Ну а зачем тогда самому подставляться, задавая инвесторам вопрос про слабые места?

7. Короче, прими как должное, что слабые места в твоей идее есть. А после этого решай, чего ты не хочешь больше — облажаться 🤷🏻‍♂️ или упустить шанс, всё-таки попробовав это сделать 🚀

🔥 Бери отличные идеи, в которых есть явные сильные места — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Как ни странно, но сделанное ИИ будет чаще ломаться

1. Чаще всего ломается то, в чём мы больше всего уверены 😉 Именно потому что мы в этом уверены, поэтому проверяем это недостаточно тщательно. Этот простой факт вызовет сейчас скачкообразный рост неожиданного типа платформ 🚀

2. Уже к концу нынешнего года 90% программного обеспечения будет создаваться с участием участии ИИ. В безупречности ИИ все уверены. Как парадоксальное следствие, разработанные с помощью ИИ сервисы начнут чаще ломаться 😱

3. Но если ИИ ломает — значит, ИИ и должен это чинить 😉 Соответственно, резко вырастет спрос на ИИ-платформы, помогающие устранять ошибки и сбои в сервисах, разработанных ИИ.

4. Получается, что создание вот таких платформ — это крайне актуальная задача. А ещё и очень перспективная, потому что ИИ в разработку внедряется всё более и более активно: https://fastfounder.ru/kak-ni-stranno-no-sdelannoe-ii-budet-chashhe-lomatsja/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Новая формула успеха — балабол, задрот и погонщик

1. Раньше формула успешного стартапа выглядела как «программист + продавец». Однако сейчас этот рецепт уже перестаёт работать. На его место приходит новая формула — «беспощадный визионер + человек цифр + человек слов». Почему?

2. Потому что ключевая роль программиста начинает теряться с появлением умеющего программировать ИИ. А классический продавец, путешествующий со встречи на встречу с презентацией под мышкой, уже не способен масштабировать продажи. Кто же приходит на их место?

3. «Человек слов» — это инфлюенсер, умеющий генерировать социальные волны, которые приносят продажи. Это начинает работать даже в B2B-сфере.

4. «Человек цифр» считает метрики и деньги, обеспечивая управляемость проекта. Ведь управлять можно только тем, что можно измерить.

5. «Визионер» показывает, куда слова и цифры должны вести. А «беспощадный» он потому, что не даёт никому свернуть с этой узкой тропинки даже за низковисящими сладкими плодами, растущими всего в шаге влево или вправо.

6. Если упростить, то новая формула успеха — это «балабол», «задрот» и «погонщик».

7. Интересно, а на кого из них ты учишься? 😉

🔥 Бери отличные идеи, которые можно применить в своих проектах — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Продажи «по знакомству» можно масштабировать!

1. Стартапы обычно ругают, когда они продают свои продукты «по знакомству», потому что это якобы плохо масштабируемый подход — типа «что ты будешь делать, когда знакомые закончатся?». Как что? Увеличивать круг знакомых. Продавать через знакомых знакомых. Потом через знакомых знакомых знакомых и так далее.

2. Ведь если следовать теории «шести рукопожатий», то, увеличивая длину цепочки знакомств, на шестом уровне мастерства можно продать свой продукт каждому жителю Земли 🚀 Поэтому слухи о плохой масштабируемости такого способа продаж сильно преувеличены 😉

3. Причём продавать через знакомых очевидно проще, чем в холодную💰Однако, чтобы этот способ продаж стал реально масштабируемым, им нужно уметь управлять. А для этого уже понадобятся вот такие платформы: https://fastfounder.ru/prodazhi-po-znakomstvu-mozhno-masshtabirovat/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

«Кем быть» важнее, чем «что делать»

1. Забавно, что дети задаются вопросом «Кем быть?». А взрослые практически в тех жи ситуациях — «Что делать?». И разница эта принципиальна!

2. Потому что дети хотят кем-то стать. А взрослые хотят оставаться теми же самыми — но делая при этом какие-то другие вещи.

3. И много ли это в их жизни изменит? 😉

🔥 Бери перспективные и интересные идеи, с которыми ты сам можешь меняться — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Эту гремучую смесь уже пора наливать в один флакон

1. Старые платформы для управления проектами и старые маркетплейсы фрилансеров скоро умрут. Потому что их вытеснят платформы нового типа — умеющие решать сразу несколько задач «в одном флаконе»🧴

2. ИИ-машинка таких платформ будет помогать людям создавать планы проектов и разбивать их на отдельные задачи. После чего человек сможет решить, какие задачи он выполнит сам, а какие — передаст для выполнения ИИ-агентам или фрилансерам с внутреннего маркетплейса.

3. Такие платформы безусловно взлетят 🚀 И поэтому их прямо сейчас нужно начинать делать. Правда, перед этим лучше посмотреть на уже работающие варианты, чтобы не тратить время и силы на придумывание велосипедов и понимание нюансов: https://fastfounder.ru/jetu-gremuchuju-smes-uzhe-pora-nalivat-v-odin-flakon/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Идея дня: «Мы всё сделаем за тебя»

1. Зачем выдумывать что-то новое, когда можно отожрать часть чего-то большого и старого 😉 Возьмём, к примеру, рынок акций. Может показаться, что на этом рынке стартапам уже делать нечего. Но это не так 🚀

2. Выручка вот этого приложения для инвестиций в акции в прошлом году выросла в 6 раз. А всё потому, что основатели правильно выбрали свою аудиторию, оффер и способы достучаться до неё.

3. Ключевые слова — «женщины», «молодёжь», «ТикТок», и «мы всё сделаем за тебя» 🚀 Короче, это отличная возможность провернуть тот же фокус на любом другом рынке: https://fastfounder.ru/my-vsjo-sdelaem-za-tebja/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

У успешного фаундера и опытного сердцееда есть одна общая черта

Недавний выпускник Y Combinator так сформулировал полученный там опыт, который позволил его стартапу вырасти от 0 до 1 миллиона годовой выручки.

1. Как можно больше сузь свою аудиторию, профиль идеального клиента и проблему, которую ты помогаешь ему решить.

2. Возьми маленькую группу идеальных клиентов и помогай им решать эту проблему до тех пор, пока они не придут в экстаз от полученных результатов.

3. Расширь эту группу и повтори то же самое.

4. А потом повтори это снова, снова и снова.

Если сформулировать совсем грубо, то, чтобы стать настоящим сердцеедом, не нужно пытаться уложить в постель как можно больше женщин… нужно сначала научиться доводить до экстаза хотя бы одну 😉

Секрет в принципе очень прост, но огромное количество стартапов его нарушают. И даже не потому что они хотят расти быстрее. А потому что они пытаются компенсировать увеличением аудитории недостаток экстаза от продукта у тех пользователей, которых им удалось найти.

🔥 Бери отличные идеи, который могут привести пользователей в экстаз — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Для профессионального нетворкинга нужны необычные соцсети

1. Обычные социальные сети ни хрена не подходят для настоящего профессионального нетворкинга — когда тебе срочно нужно найти кого-то, кто может тебе в конкретном деле помочь. По двум причинам.

2. Во-первых, соцсети уже давно превратились в маркетплейсы, на которых все пытаются друг другу что-то продать. Во-вторых, чтобы получить от соцсетей хоть какую-то пользу, тебе нужно стать профессиональным блогером с кучей подписчиков. А работать когда? 😉

3. А всё потому, что социальные сети изначально были построены по принципу создания «сильных» связей — я твой друг, я твой фанат и так далее. Хотя для профессиональных задач, как ни странно, самыми выгодными и полезными оказываются не сильные, а «слабые» связи — типа шапочных знакомств или «знакомый порекомендовал знакомому».

4. Поэтому для профессионального нетворкинга нужны совсем другие соцсети, построенные по принципу слабых связей. Когда ты не геморроишься над поддержанием отношений с кучей людей. Но когда ты обращаешься к сети за помощью — ты её получаешь! И это не фантастика, потому что такие соцсети уже появляются: https://fastfounder.ru/dlja-professionalnogo-netvorkinga-nuzhny-neobychnye-socseti/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Не создавай заранее просроченные продукты

Все фаундеры, продуктовики и разработчики знают, что такое «бэклог», список отложенных задач, которые не были выбраны для исполнения в текущем спринте. И все считают, что иметь бэклог — это нормально, а брать оттуда задачи для новых спринтов — тем более нормально.

А вот Джейсон Фрайд из 37Signals считает, что иметь бэклог — это ненормально!

1. «Если у вас нет бэклога, то есть хорошо приоритизированного списка задач, как вы решаете, что делать дальше?». Очень просто — мы смотрим вперёд. А не назад — в бэклог. Потому что бэклоги — это то, как мы думали раньше.

2. Но после того, как мы что-то сделали, мы поняли что-то новое. Что-то новое за это время сделали конкуренты. Что-то изменилось на рынке. Как-то изменились наши пользователи. Так зачем нам брать из бэклога и делать то, что нам казалось хорошим и правильным раньше?

3. Ведь эти старые решения основывались на нашем тогдашнем видении будущего. Но сейчас мы стали ближе к будущему, чем раньше. Поэтому мы видим его гораздо точнее. И решения, которые мы будем принимать сейчас, тоже окажутся точнее.

4. Зачем делать заранее просроченный продукт, если каждый раз можно готовить его свежим — исходя из того, что мы знаем и понимаем сейчас? 😉

🔥 Бери совсем новые хорошие идеи для развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Как расширить узкое горлышко своего стартапа?

1. Команда любого стартапа обычно разделена на два противоборствующих лагеря — программисты и все остальные 😉 «Все остальные» — это продуктовики, дизайнеры и маркетологи, которые всё время хотят что-то в продукте улучшить.

2. И им приходится для этого постоянно дёргать программистов, которые в принципе должны работать над более серьёзными внутренними изменениями. Из-за чего постоянно возникают конфликты — в результате чего продукт или не улучшается, или серьёзно не меняется 🥵

3. А теперь представь, что продуктовики, дизайнеры и маркетологи твоего стартапа смогли сами вносить в программный код все нужные им улучшения 🚀 Причём совершенно корректным с точки зрения программистов способом 😱 Это же просто бомба: https://fastfounder.ru/kak-rasshirit-uzkoe-gorlyshko-svoego-startapa/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

ChatGPT и его аналоги — это всё-таки уверенный шаг к оболваниванию населения 😉

1. Ведь в Гугле в ответ на запрос выдаётся список разных ссылок, по которым в принципе можно найти разные точки зрения на тот же самый вопрос.

2. А ChatGPT обычно выдаёт один ответ — что кажется большинству людей значительным преимуществом.

3. У которого есть значительный недостаток — люди начинают считать, что на любой вопрос существует только один вариант «правильного» ответа.

4. Что безусловно не так. Но к чему нас начинают исподволь приучать.

5. В общем, не поддавайся на эту разводку. Не считай, что у твоих задач и проблем есть только одно решение.

6. А уж тем более то, которое тебе подсказывает ChatGPT 😉 Потому что то же самое он говорит всем. Но тебе ведь нужно найти способ их всех обойти и обогнать 🚀

🔥 Не зацикливайся! Бери хорошие и разные идеи, которые можно применить в своих проектах — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

1. Сегодня написали: «Здравствуйте, Аркадий. Извините, что беспокою, но не мог не написать… Читаю Вашу книгу, которой Вы поделились в своем канале, и хочу сказать огромное спасибо за то, что вы делаете. Единицы из прочитанных до этого книг оказывали такой мотивационный эффект и желание измениться и сделать что-то (точнее, почти всё) по-другому. Успехов Вам. И еще раз — спасибо.».

2. Может, и вам поможет? 😉 Та самая книга: https://t.me/temno/6766

Идея дня: Дурак слышит одно мнение, а умный — разные

1. Самые посещаемые в мире сайты — новостные. Поэтому хорошо было сделать стартап про новости 🚀 Но какой? Ещё одну ИИ-машинку, которая делает короткие выжимки из новостей? И кому она будет нужна ☹️

2. Такая — никому. Зато можно сделать совсем другую — которая будет собирать и выжимать разные мнения по одной и той же новости! А это уже гораздо интереснее — как минимум для умных людей или тех, кто хочет таким стать 😉

3. А самое прикольное, что по такому же принципу можно начать создавать ещё и тематические поисковики совсем нового качественного уровня — которых сейчас тоже явно не хватает: https://fastfounder.ru/durak-slyshit-odno-mnenie-a-umnyj-raznye/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Шпаргалка для письма сотрудникам

Основатель Shopify разослал сотрудникам компании письмо по поводу использования ИИ. Похоже, что каждому из вас уже нужно писать нечто подобное для своих сотрудников. Поэтому вот вам шпаргалка по ключевым мыслям и ссылка на полный текст для вдохновения 😉

1. Эффективное использование ИИ — это новое базовое и фундаментальное требование для всех сотрудников компании. Когда я говорю «всех» — я имею в виду всех, начиная с меня, продолжая всеми менеджерами и заканчивая каждым исполнителем.

2. Важнейшая часть этого — умение использовать ИИ на стадии прототипов. Вы должны рассказывать о своих идеях коллегам не в письмах и презентациях — а на живых прототипах, которые можно пощупать.

3. Мы начнём добавлять вопросы о том, как вы используете ИИ, во все шаблоны отчётов. Причём вместе с доказательством эффективности этого. Потому что я вижу, как многие слишком быстро сдаются, попробовав всего пару промптов и не получив желаемый результат.

4. Перед тем, как требовать увеличения количества сотрудников и ресурсов, вам нужно сперва доказать, что вы не можете добиться нужных результатов теми же силами — но с использованием ИИ. Эта задача неминуемо приведёт к прорывам в том, что и как вы сейчас делаете.

5. ИИ способен изменить нашу компанию, наш рынок и всю остальную жизнь. Поэтому наша задача — не наблюдать за этим процессом, а его возглавить! 🚀

Полный текст: https://x.com/tobi/status/1909251946235437514

🔥 Бери отличные идеи того, как можно использовать ИИ в своих проектах — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Сейчас будут взламывать не твой компьютер, а твоего сотрудника

1. Есть темы, в которых появление миллиардных стартапов просто неизбежно 🚀 Весь вопрос — сделаешь такой стартап ты или кто-то другой 😉 Одна из таких тем — это защита от взломов людей. Да-да, не компьютерных систем, а людей!

2. Ведь сейчас 90% утечек конфиденциальной информации компаний стало происходить через их сотрудников. Потому что злоумышленники начали использовать ИИ для отправки очень убедительных поддельных писем, сообщений и даже совершения поддельных звонков.

3. Поэтому сейчас от взлома нужно защищать не компьютерные системы, а сотрудников! А делать это нужно с помощью вот таких платформ, в которые сейчас стали вкладывать многомиллионные инвестиции: https://fastfounder.ru/sejchas-vzlomajut-ne-tvoj-kompjuter-a-tvoego-sotrudnika/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

«Почему умный я, а добиваются успеха другие?» 😉

1. Иногда кажется, что успешные компании создают не самые умные на свете люди… Хотя на самом деле так оно, наверное, и есть 😉 По очень смешной причине.

2. Фишка в том, что умный человек ценой собственных мозгов и усилий сможет дотолкать любую идею до результата. Правда, результат в этом случае может оказаться слишком скромным, потому что он получен вопреки всему.

3. Зато не очень умный человек, столкнувшись с тем, что его проект не идёт — наверняка его бросит, потому что не сможет придумать, что бы с ним такого сделать. А если натура у него деятельная, то он начнёт искать что-то другое.

4. И если у него что-то в результате взлетит, то это произойдёт без чрезмерных мыслительных усилий с его стороны — не «вопреки всему», а «благодаря тому, что оно так сложилось». То есть оказалось своевременным!

5. Вот и получается, что умный человек может сделать любой стартап. А не слишком умный — только своевременный. Поэтому у него он и взлетает гораздо выше.

6. Это я не к тому, чтобы умные люди становились глупыми 😉 А к тому, что не нужно «перепридумывать». Если что-то не идёт простыми и понятными способами, то не нужно извращаться, придумывая что-нибудь этакое. Придумать такое можно — но стоит ли?

7. Другими словами, если это можешь придумать и сделать только ты — это плохая заявка на успех. А если много кто может, но ещё не успел — хорошая. Кстати, после выпуска ChatGPT Сэм Альтман как раз удивлялся тому, почему то же самое никто не сделал раньше, ведь всё для этого было уже готово 😉

8. В общем, главное — не «придумать», а «успеть» 🚀

🔥 Бери хорошие идеи, которые ещё можно успеть сделать — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Для миллиардного стартапа нужны не только мозги, но и правильная тема

1. Стартап можно создать в любой теме. А если есть мозги, с ним можно даже заработать 😉 Но вот создать миллиардный стартап можно только в подходящей для этого сфере 🚀

2. Где есть не только большой спрос, но и начали происходить важные изменения! Одна из таких сфер — здравоохранение, где прямо сейчас начала приживаться тема «адвокатов здоровья».

3. На которой один стартап уже получил оценку в 2 миллиарда долларов, а другой поднял сейчас новые инвестиции по оценке 300 миллионов. А вот что это за тема: https://fastfounder.ru/dlja-milliardnogo-startapa-nuzhny-ne-tolko-mozgi-no-i-pravilnaja-tema/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

А у тебя бизнес кратный или инкрементальный?

1. Со стороны стартап не отличается от малого бизнеса, ведь они оба маленькие. Но малый бизнес обречёт остаться маленьким, а стартап может вырасти до небес. Потому что внутри они устроены по-разному.

2. Малый бизнес растёт «кратными» усилиями — для роста в 2 раза ему нужно приложить в 2 раза больше усилий. А стартап способен расти «инкрементальными» усилиями — когда для роста в 2 раза ему достаточно приложить, к примеру, всего на 10% больше усилий. Давайте рассмотрим тупейший пример с кафешками.

3. Если первый человек напрягся и открыл одну кафешку — чтобы открыть вторую, ему нужно приложить примерно столько же усилий. Третью — тоже. А на четвёртую и пятую с таким подходом ему тупо не хватит времени и сил.

4. А второй человек изначально поставил своей целью открыть сеть кафешек. Поэтому он начал с создания управляющей компании с людьми, ответственными за поиск мест под новые кафешки, за найм управляющих, за меню, за закупки продуктов и всё остальное.

5. После этого он откроет первое кафе и будет наблюдать за его работой, чтобы выловить ошибки в процессах работы управляющей компании. Потом вторую, чтобы оптимизировать процессы. Через некоторое время — третью, чтобы убедиться, что оно работает, как надо.

6. А потом начнёт открывать свои кафшеки пачками. Причём на каждую новую кафешку будет уходить все меньше и меньше процентов усилий по сравнению с тем, сколько уже было вложено в создание управляющей компании.

7. Оба занимаются одним и тем же. На начальном этапе результаты у них очень похожи. У первого даже лучше, потому что он сам без зарплаты выполняет роль управляющей компании 😉

8. Но во второго человека инвестируют, а в первого нет. Потому что инвестируют не в идеи, а в машинки, которые умеют печатать деньги — пусть даже из того же самого, из чего у других получается резаная бумага 😉

🔥 Бери отличные идеи для создания масштабируемых бизнесов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Им не хватает только тебя, чтобы договориться

1. На рынке опять появилось место для посредников — но совершенно в неожиданном месте 🚀 Фишка в том, что сейчас есть много компаний, предлагающих встраивать свои услуги сторонним компаниям через API. Однако сторонние компании не спешат это делать, хотя это может принести им дополнительную выручку.

2. Вся загвоздка в геморрое — начиная с самого встраивания и заканчивая необходимостью осуществлять техническую и клиентскую поддержку не по своей теме. Зато правильный посредник с хорошей платформой и своей службой поддержки может эту проблему решить. В результате чего все участники на этом заработают💰

3. Это интересная тема, в которой можно создавать неожиданные альянсы. А вот пример такого стартапа, который к тому же нацелился на недообслуженную нишу состоятельных людей, оказавшихся на нынешнем рынке «в дыре» между средним классом и настоящими богатеями: https://fastfounder.ru/im-ne-hvataet-tolko-tebja-chtoby-dogovoritsja/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Идея дня: Развод как сервис

1. Никто этого заранее не планирует, но половина всех женитьб заканчивается разводом 😉 К примеру, в США каждые 42 секунды кто-то разводится! Что соответствует 750 тысячам разводов в год.

2. При этом заметная часть разводов сопровождается спорами о разделе имущества и содержании совместных детей — что выливается в нервотрёпку и расходы на юристов 🥵

3. Неожиданное решение — привлечь к ведению дел о разводе специально обученного ИИ-юриста, который сэкономит 90% денег, 80% времени и кучу нервов. А ещё лучше — создать такого ИИ-юриста самому вот по этому примеру: https://fastfounder.ru/razvod-kak-servis/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Потенциал для роста — не в 5%, а в 95%!

1. Суть маркетингового правила «95/5» в том, что только 5% твоих потенциальных покупателей готовы купить твой продукт прямо сейчас. А 95% — пока нет. Потому что они не в том настроении, не в той ситуации, им для этого чего-то не хватает, они ещё не созрели или по куче других причин.

2. Но тогда оценивать эффективность своей рекламы по количество совершённых по ней покупок — это игнорировать 95% аудитории твоих потенциальных покупателей. Которые могут купить твой продукт через неделю, через месяц или даже через полгода.

3. Про это правило вовремя вспомнил создатель одного бренда одежды, который в самом начале оптимизировал свою рекламу как раз под немедленные покупки. Но результаты его каждый раз разочаровывали. Потому что он понимал, что его рынок потенциально огромен, но всё, чего он мог достичь традиционными методами — это когда 1–2% увидевших рекламу на неё кликали, а 3–5% кликнувших покупали.

4. И тогда он полностью переделал принцип своей рекламы. Его целью стало, чтобы увидевший рекламу запомнил его продукцию, название бренда и что-то хорошее, что с ним ассоциируется. Чтобы он потом вспомнил про бренд, когда дозреет до покупки.

5. А так как эффективность рекламы всё равно нужно было как-то измерять, он стал отслеживать динамику изменения количество запросов в Гугле с названием своего бренда. Если оно росло — значит, реклама была правильная 😉

6. В результате он реально вырастил свои продажи до такой степени, что его бренд купили за 100 миллионов долларов.

7. А ты что делаешь, чтобы не потерять 95% людей, которые по-любому твой продукт прямо сейчас никогда и ни за что не купят?

🔥 Бери отличные идеи для создания хорошо запоминающихся продуктов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: А продавать это нужно не так, как вы думали

1. Есть такие вещи, для которых «увидеть значит купить» 😉 Например, «ТикТок для путешествий», в котором можно не только смотреть ролики про интересные места, но и сразу бронировать билеты, гостиницы и экскурсии — это офигенная тема.

2. Во-первых, это круто. А во-вторых — денежно💰Ведь путешествия — это рынок размером в 1 триллион долларов! Но самое интересное, что зарабатывать на этом нужно не так, как вы могли подумать 😉

3. Иначе бы в этот стартап не вложился бы венчурный фонд, который инвестирует исключительно в B2B-стартапы, и два бывших руководителя Booking.com: https://fastfounder.ru/a-prodavat-jeto-nuzhno-ne-tak-kak-vy-dumali/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Эти вещи важны… но бесполезны

1. Многие показатели, которые ты отслеживаешь в своём бизнесе — важны… но бесполезны 😉

2. Бесполезны они потому, что ты ничего с этим сделать уже не можешь. А на хрена тогда за этим следить? Возьмём два классических показателя — выручка и процент отвалившихся клиентов.

3. Сегодняшняя выручка — это, как правило, результат тех действий, которые ты предпринял 3–6 месяцев назад. Но это практически никак не коррелирует с тем, что ты только что сделал. Потому что это вряд ли успело сильно повлиять на общую выручку.

4. А на что это могло уже повлиять? Вот этот показатель и нужно отслеживать!

5. Сегодняшние отвалы пользователей — это результат того, что они не начали пользоваться твоим продуктом 1–2 месяца назад после первой регистрации. Чего толку их сейчас уговаривать остаться? Это раньше нужно было делать что-то, чтобы они начали.

6. А что ещё тогда могло подсказать тебе, что они не начали пользоваться продуктом, или не смогли получить нужный им результат? Вот этот показатель и нужно отслеживать!

7. В общем, самые правильные показатели бизнеса — они не про сегодня, а про завтра и послезавтра. А в твоём случае что это за показатели?

🔥 Бери хорошие идеи, с которыми твои проекты могут завтра вырасти — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Неважно, что ты делаешь — важно, что ты при этом продаёшь

1. Совершенно очевидно, что каждая нормальная компания скоро внедрит у себя ИИ-платформу, которая будет анализировать все коммуникации с клиентами — чтобы контролировать, советовать, улучшать, допродавать, получать инсайты и так далее.

2. Поэтому такие платформы скоро будут делать все ☹️ Но как сделать свою такую платформу, которая при этом будет ещё и продаваться лучше, чем у других? 🚀 Фишка в том, что это будет зависеть не от набора и количества фич.

3. А от того, как твоя платформа будет «позиционироваться»! Вот два варианта позиционирования, которые помогут тебе в этой перспективной теме хорошо заработать: https://fastfounder.ru/nevazhno-chto-ty-delaesh-vazhno-chto-ty-pri-jetom-prodajosh/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Деньги важнее пользы

1. Многие стартаперы считают, что успешными становятся продукты, которые приносят многим людям пользу. Хотя на самом деле успешными становятся продукты, которые позволяют многим людям зарабатывать.

2. В качестве очевидных примеров можно вспомнить Убер и Эйрбнб. В качестве менее очевидных — Фейсбук и Телеграм. Или вы до сих пор думаете, что это платформы для общения, а не для саморекламы и продаж? 😉

3. Даже айфоны стали настолько сильно и долго популярными не из-за большого экрана и отсутствия кнопок. А потому что появился App Store, с помощью которого миллионы разработчиков получили возможность заработать.

4. Решил сделать полезный продукт? Лучше остановись и подумай ещё раз — насколько много людей сможет начать с его помощью зарабатывать?

5. Ну а теперь иди и помоги первым таким людям это сделать.

🔥 Много хороших и конкретных идей для создания и развития своих проектов — в моих разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: На этом рынке продают не цены и наличие — а истории

1. Раньше говорили, что «секс продаёт», а сейчас говорят, что «истории продают» 😉 Правда, продавцам стандартизованных товаров заморачиваться с придумыванием историй не нужно, за них это делают производители. А вот на рынке услуг и кастомизированных товаров — ситуация другая.

2. Тут уже точно — не расскажешь хорошую историю, ни фига не продашь. А значит, магазины и маркетплейсы по продаже таких товаров и услуг должны выглядеть не как витрины товаров — а как «витрины историй». Причём рынок этот огромный!

3. Потому что на услуги люди тратят в 2 с лишним раза больше денег, чем на товары. Ну а тогда нужно срочно клепать свою платформу для создания «магазинов историй». Для чего можно оттолкнуться от идеи вот этого стартапа: https://fastfounder.ru/na-jetom-rynke-prodajut-ne-ceny-i-nalichie-a-istorii/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Чтобы сотрудники перестали тормозить, нужно перестать им объяснять. Это как так?

1. Надоело всё своим сотрудникам объяснять? Так и не нужно объяснять, потому что это неэффективно! Эту забавную историю я услышал в интервью одной девушки, которую недавно назначили CEO одной большой компании.

2. До этого она всю жизнь работала в продажах, и всегда была очень быстрой. Она этому очень сильно радовалась, пока в один прекрасный день её руководитель не сказал ей: «Ты слишком быстрая, и это плохо» 😉

3. «Это плохо, потому что остальные члены команды за тобой не успевают. А продажи — это всё-таки командный вид спорта. Поэтому тебе нужно замедлиться.».

4. Тогда она замедлилась, начав объяснять другим членам команды каждый свой шаг. Однако это ни к чему хорошему не привело, потому что в результате она стала работать так же медленно, как и остальные ☹️

5. После чего тот же чувак объяснил ей, что она неправильно замедляется 😉 Потому что «замедлиться» — это не начать объяснять, а начать задавать вопросы!

6. Ведь когда ты объясняешь, никто ничему не учится. А когда ты задаёшь вопросы — люди начинают думать. А когда они начинают думать — они начинают учиться.

7. Так что, если ты считаешь, что твоя команда тормозит, не нужно им всё разжёвывать на пальцах, как дуракам. Нужно задавать им вопросы, как умным. И тогда есть шанс, что они такими станут 🚀

🔥 А вот место, где умные люди могут брать для своих проектов интересные идеи — из моих разборов новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Неожиданный способ получить много пользователей

1. Мечта стартапа — сделать простое приложение, которым бы пользовалось много людей. А ещё лучше, если бы они за него ещё и платили 😉 А вот неожиданный способ добиться этой цели.

2. Можно сделать приложение для официантов и продавцов, за которое будут платить рестораны и магазины 🚀 Ведь официантов и продавцов реально до фига! Осталось только придумать правильные фишки, за которые магазины и рестораны заплатят.

3. Хотя зачем придумывать, если есть стартап, который такое уже сделал. А то, что его выручка выросла в 3 раза за последние 12 месяцев — это доказательство того, что он такие правильные фишки нашёл: https://fastfounder.ru/neozhidannyj-sposob-poluchit-mnogo-polzovatelej/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Богатые тоже экономят. Но не то.

1. Часто случается, что клиенты, на которых ты тратишь больше всего времени, платят меньшего всего денег. И наоборот — те, у кого меньше денег, хотят больше общаться 😉

2. Директор одного агентства рассказал, что клиенты с бюджетом в пару тысяч долларов в месяц непременно хотят созваниваться каждую неделю. А клиенты с бюджетом в пару десятков тысяч обычно говорят — «если что, пишите в мессенджер».

3. Потому что тот, у кого денег достаточно, начинает экономить время. А тот, у кого их мало — всё ещё экономит деньги.

4. Поэтому бедный клиент платит за время, которое ему уделяют. А богатый — за время, которое он не тратит.

5. Сразу возникает парадоксальная идея квалифицирующего вопроса, позволяющего сразу отличить богатого клиента от бедного — «Хотите, чтобы вам каждый день вечером звонил наш менеджер и рассказывал о ходе работ?».

6. Бытовая логика подсказывает, что «да» должен ответить богатый клиент, потому что они типа любит, когда его облизывают.

7. Хотя на самом деле, если потенциальный клиент ответит «да» — значит, денег у него ни фига нет, потому что он не собирается экономить своё время 😉

🔥 Бери неожиданные, но хорошие идеи для своих продуктов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Эксперты, от которых не тошнит

1. Вас ещё не тошнит от множества людей, громко кричащих в соцсетях про то, что они эксперты? 🤮 Хотя это зачастую не отражает реального уровня опыта, а даже наоборот. Но как найти настоящего эксперта?

2. Фишка в том, что реальная экспертиза на самом деле оставляет свой цифровой след 👣 Однако его не так просто отыскать и проанализировать. Хотя это уже может сделать специально обученный ИИ!

3. Поэтому сейчас наконец-то начинают появляться платформы, помогающие компаниям находить настоящих экспертов в разных областях. А за реальных экспертов компании реально готовы платить: https://fastfounder.ru/jeksperty-ot-kotoryh-ne-toshnit/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Стартап-шлягер

1. Девиз Y Combinator — «Делай то, что люди хотят». Конечно, вернее было бы сказать, «то, что они могут захотеть, если увидят». Но дело не в этом.

2. Дело в слове «хотят». Не «нужно», а «хотят»!

3. Потому что людям в принципе нужно не так уж и много — еда, питьё, секс, крыша над головой и чувство безопасности 😉 А вот хотеть они могут много чего разного.

4. Когда люди захотели первый айфон, они ещё долго могли пользоваться кнопочными смартфонами. Условным десятым айфоном вполне можно пользоваться и сегодня, но люди хотят шестнадцатый. И так со всем остальным.

5. Поэтому на хрен логику. Не выдумывай, что людям «нужно», тем более, что им ничего особо и не нужно. Лучше найди то, что они «захотят».

6. А это ставит фаундеров стартапов на ту же полочку, что и авторов песен, книг и фильмов — требуя от них того же уровня креативности в поисках того, что людям может понравиться.

7. Так что самый главный вопрос — почему твой продукт может людям понравиться?

🔥 Бери отличные идеи продуктов, которые уже начинают нравиться людям — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Большим компаниям нужно продавать экономию — даже такую неожиданную

1. Хорошо бы придумать продукт, который можно продавать большим компаниям. Один клиент — и сразу много денег💰Но придумывать продукты для больших компаний — это как искать подарки богатым знакомым. Что им подарить, если у них всё есть? 🤔

2. А вот неожиданная идея такого подарка… тьфу, продукта для большой компании 😉 Это платформа для сокращения времени и количества совещаний, на которые в таких компаниях сотрудники обычно тратят 26% рабочего времени — что выливается в непродуктивную потерю кучи денег.

3. Например, один из клиентов этой платформы сумел с её помощью сэкономить время сотрудников, эквивалентное 600 тысячам долларов в год 🚀 Ради подобных результатов большие компании за такие платформы точно будут платить: https://fastfounder.ru/bolshim-kompanijam-nuzhno-prodavat-jekonomiju/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!