Не люблю майские и новогодние праздники.

Раньше, когда я работал сейлзом, я их не любил, потому что это — минус половина месяца работы, а то и весь месяц. Соответственно, мои показатели на работе падали = меньше зп.
Сейчас, когда я строю агентство, мне они не нравятся, потому что меня распирает от амбиций создавать крутую систему, а всей стране устроили выходные. Соответственно, опять план продаж на паузе.

Не продажами едиными, конечно — у нас идут интересные проекты, будем работать над ними и готовиться к запуску тех, что стартуют после праздников.

Но я всё равно не понимаю, зачем столько отдыхать 😂 Хочется реализовывать гипотезы и кайфовать от результата, а в итоге — идём есть шашлыки…
Я, конечно, с удовольствием их буду готовить и есть, вы не подумайте. Но когда столько планов — хочется получать удовольствие от их реализации, а не от майского гедонизма 😅

Наметил себе внутренний план на праздники — такую подготовку к работе. Буду выделять по два–три часа в день. Потом поделюсь результатами 🙂

А вам, друзья, желаю хороших выходных и праздников! 🎉

И — Искренность

Что такое искренность в инфлюенсе?
Это не эмоция.
Это честная реакция на продукт, эмоция, которая не через “скрипт” прошла, а через человека.

Искренность — это когда ты чувствуешь: он не играет, он реально про это говорит.
Как выглядит искренность:
— Блогер ржёт, потому что реально неловко
— Ошибся в слове, потом сам себя поправил
— Делится не “плюсами”, а своим опытом

Как выглядит фальшь:
— Голос “вежливого заложника” в сторис
— Стерильная картинка с натянутой улыбкой
— “Я всегда мечтал попробовать этот смартфон...” (ага, конечно)

Фальшь видно. Всегда.

Почему бренды убивают искренность?
"Пожалуйста, зачитайте текст точно по нашему ТЗ. Эмоции — по желанию."
Понял.
Тогда считайте, что вместо живого блогера вы купили озвучку для автоответчика.

Как сохранить искренность в интеграции:
✔️ Дайте блогеру говорить своим языком
✔️ Разрешите эмоции — даже негативные вначале
✔️ Не заставляйте вылизывать фразы под букву

Вывод:
Люди покупают не потому, что красиво.
Люди покупают потому, что поверили.

#словарь_инфлюенсера

В последнее время очень часто натыкаюсь на разные варианты «разоблачения» текста от ChatGPT. Мол, вот у него там тире длинное или эмодзи не популярный — значит, текст написал ИИ.
Преподносят это с таким снобизмом, что ли, будто это херово.

Во-первых, это оптимизация процессов = экономия времени и средств. Раньше, если надо было заплатить редактору, чтобы он проверил текст, то теперь просто закидываешь в ИИ — и он тебе за секунду всё фиксит. Чё тут плохого?

Во-вторых, эти тейки пахнут старостью. Понятно же, что ИИ с нами теперь плотно и надолго, так чего бы не кайфовать от его внедрения? Эти чуваки — как старые учителя в школе: наиграются в доту, потом спайсы курят и в тюрьму садятся. Ну бред же.

В-третьих, а почему тебя вообще это ебёт? Я заметил такие «разоблачения» в LinkedIn, Tenchat и в особо душных ТГ-каналах (не будем показывать пальцем). Выглядит как ябеда — чё в этом хорошего? Когда я был подростком, таким типам на районе по роже били.

Сейчас, пока пишу это, мне начинает казаться, что я защищаюсь таким образом. На самом деле я с ChatGPT провожу реально каждый рабочий день: он решает некоторые задачи быстрее и лучше, чем наёмный сотрудник. А когда я пишу текст, я прошу исправить ошибки и пунктуацию, потому что у меня три класса церковной школы😄
Сейчас и этот текст он мне пофиксит. И спасибо ему — молодец он.

З — Заход

Что такое заход?
Заход — это то, с чего начинается интеграция.
Первая сторис. Первые 3 секунды Reels. Первый взгляд на пост.
И именно в этом моменте человек решает — смотреть дальше или пролистать.

Правило трёх секунд:
📌 У тебя есть 3 секунды, чтобы вызвать интерес.
Не “чуть позже будет интересно”, не “надо дослушать”.
Три. Секунды.
Если в них не зашло — дальше хоть гони охваты, хоть ставь промо, всё мимо.

Как выглядит сильный заход?
— “Я не должен был это выкладывать, но…”
— “Я протестировал это 3 раза — и всё равно охренел.”
— “Маркетологи, это для вас. Остальным можно не смотреть.”

Как заход ломает бренд?
“Просим начать с логотипа, показать упаковку и сказать ‘компания N существует с 2012 года…’”
Это не заход.
Это приглашение пролистать.

Как усилить заход:
✔️ Дай блогеру свободу
✔️ Начни с эмоции или боли, а не с описания
✔️ Не бойся захода “на грани” — он и даёт тот самый хук
✔️ Протестируй заход отдельно от основного контента — он сам по себе может быть вирусным

Вывод:
Контент — это битва за внимание.
Заход — это твой первый (и, возможно, последний) выстрел.
Не промахнись.


#словарь_инфлюенсера

Ж 💀

Сегодня в #словарь_инфлюенсера попалась нам буква Ж, и я предлагаю разобрать самые сочные ситуации в инфлюенсе на эту букву:

1. Блогер пропал.
Он в онлайне. Он читает. Он репостит мемы.
А твой бриф — нет.
А дедлайн — завтра.

2. Клиент хочет “натурально”, но с ТЗ на 3 страницы.
— Шрифт поменяйте.
— Тон уберите.
— Чтобы блогер был в кадре — счастливый, но не наигранно.
— И чтобы реклама — но чтобы не реклама.

3. Блогер выложил. Но не то. Не туда. Не так.
— Где ссылка?
— Почему не отметил?
— Это точно наша интеграция?..

4. День Х. Всё готово. И тут:
— блогер заболел,
— клиент решил “переделать упаковку”,
— Telegram лёг,
— охваты упали,
— и ты думаешь: а может, ну его этот инфлюенс…

5. Законы.
— А точно блогер указал НДС?
— А отчёт в ЕРИР сдали?
— А в день публикации блогер не стал иноагентом?
— А теперь все в VK… но VK выкупил всех блогеров, и твоего тоже.

Если ты выжил — ты стал сильнее.
Инфлюенс — не для нежных.
Инфлюенс — для тех, кто умеет выбираться из жопы.
И шутить об этом😂

Е — Ерунда

💬 "Большая часть рекламы — шум, который никто не запоминает."
— Дэвид Огилви

Что такое ерунда в инфлюенс-маркетинге?
Это когда:

— В кампании участвует 7 блогеров, и ни один не знает, что он должен изменить в сознании аудитории.
— Контент “нативный”, но не цепляет. Вроде всё “по гайдлайну” — и ноль эмоций.
— Целевой — мужчины 30+, а реклама у лайфстайл-девочек с аудиторией 18 лет.
— Отчёт красивый: “охваты были, ER есть”, но продаж — ноль.

Это когда всё сделано правильно, но не туда.

Почему это ерунда?

Блогер не понимает, в чём сила продукта
Агентство боится сказать клиенту “это не сработает”
Клиент хочет “вот как у конкурентов”, даже если там провал
Никто не думает про логику поведения потребителя
И все боятся задавать вопрос “а зачем мы это делаем?”

Как избежать ерунды:
✅ Понимать: что мы хотим, чтобы человек сделал
✅ Не писать за блогера, а дать ему говорить “своим” языком
✅ Помнить: одна сильная интеграция = больше, чем 10 “никаких”

Вывод:
Инфлюенс — это не “публикации по графику”.
Это точечная работа с вниманием и доверием.


#словарь_инфлюенсера

Возвращаемся в рабочие будни с рубрикой словаря инфлюенса😉

Д – Доверие

💬 В инфлюенсе платят не за охват. Платят за доверие. А охват — это просто доставка.

Что такое доверие?
Доверие — это когда аудитория верит, что блогер не продаёт ерунду.
Не потому, что ему платят. А потому, что он — “свой”.
И если он что-то рекомендует, значит, он сам это использовал, сам разобрался, сам верит.

Как это работает?
Ты не можешь «купить» доверие.
Ты можешь только войти в чужое доверие.
Ты — гость в отношениях блогера и аудитории.
Если ваша интеграция выглядит как чужеродный объект, вас не воспринимают.
Вы просто «очередная реклама». Мимо.

Как блогер зарабатывает доверие?
✔️ Не рекламирует всё подряд
✔️ Делится личным опытом, а не тупо «читает ТЗ»
✔️ Отвечает, спорит, проявляет эмоции
✔️ Остался собой — даже в рекламной интеграции

Как бренд это ломает?
“Пожалуйста, не меняйте текст. Вот весь сценарий, и вы должны сказать, что это лучший продукт на рынке.”
Поздравляю, вы только что подорвали доверие блогера к себе.
А заодно и доверие аудитории к нему.

Как использовать доверие правильно?
— Не пишите за блогера — дайте ему свою интонацию
— Не требуйте «слишком многого» — люди не доверяют идеальному
— Позвольте им сравнивать, шутить, сомневаться
— И главное: запрашивайте не охват, а реальное влияние

Вывод:
Инфлюенс — это аренда доверия.
Или ты его уважаешь — оно работает на тебя.
Или ты его ломаешь — деньги утекают в сторис, но не в продажи.
#словарь_инфлюенсера

Христос Воскресе 🙏🏻

Сегодня без блогеров. Автор уехал на дачу🤤

АБА конф. Мнение.

Давайте сегодня отойдём от нашей рубрики со словарём, и я расскажу впечатления о конфе — тем более что часть людей вчера пришли сюда с этой самой конфы (привет, коллеги👋)

Разобью по пунктам:

📌 Наполнение и смыслы
Клёво, что подобрали хороших спикеров — с реальными кейсами, интересной аналитикой. Некоторые презы прям пофоткал — сейчас пойду рассказывать клиентам, как можно сделать. 😁

Не буду тут разгонять то, что уже вчера все обкашляли — про Лебедева, который, будучи директором по дизайну ВК, со сцены говорит, что всем надо переходить в ВК, а когда бренды вернутся — нам не надо им верить.
Или про Самойлову, которая рассказывала, что её дети просят включить ВК-видео, а не YouTube. 🤣

Понятно, что таких очень известных людей зовут нативно отработать повесточку.
Но помимо этого были и реально классные спикеры, которые раскрывали темы со всех сторон.
Правда, я ожидал, что придут ребята из ЕРИР и РКН, которые нам объяснят, как дальше жить…
Но, может быть, они не пришли, потому что у них нет ответа на этот вопрос. 😁

🛠 Организация
Всё очень красиво, вкусно, куча персонала, не душно, не жарко — организация на 100 из 100.
Отдельный прикол с официантами, которым, походу, дали задачу, чтобы у гостей бокал всегда был наполовину полон.
Мне не давали перестать пить — еле сбежал. 😆

🤝 Нетворкинг
Много знакомых лиц, классные, умные и крутые коллеги.
Интересно было обсудить внутрянку, пообщаться о внутренних процессах агентского бизнеса, решить задачи, которые не решались. 😄

За вас!)

Г — Гив

💬 Гив — это когда ты покупаешь себе толпу. Но не людей.

Что такое гив?
Гив (он же раздача) — это розыгрыш, в котором вы платите, чтобы люди массово подписались на вас ради приза.
Звучит как рост. По факту — пузырь.
Ты получаешь не аудиторию, а цифры. А за цифрами — тишина.

Почему гивы почти всегда — ошибка?
— Эти люди пришли не к тебе, а за айфоном
— Им плевать, кто ты, что ты продаёшь и зачем
— Они не кликают, не покупают, не вовлекаются
— Через неделю отписываются. Охват падает. Канал умирает

“Но ведь так делают крупные бренды?”
Да, делают. Чтобы красиво отчитаться в квартальном отчёте.
Не для продажи.

Бывает ли гив хорошим?
Иногда — да. Если он: ✔️ Узконаправленный (например, среди ЦА с конкретной проблемой)
✔️ С адекватным призом (не «айфон для всех», а что-то ценное для своих)
✔️ С коротким списком спонсоров (2–3, а не 20 подряд)
✔️ Интегрирован в стратегию, а не прилеплен от отчаяния

Пример:
Бренд: онлайн-сервис для мам
Гив: вместо айфона — консультация детского психолога и месяц подписки
Механика: подписка + коммент о своей родительской суперспособности
Результат: +850 подписчиков, сохранения, рост вовлечённости, 27 продаж
Вывод: попали в интерес, не в алчность

Альтернатива гиву:
Делай виральные посты, которые хочется сохранить
Партнёрься с блогерами, у которых твоя реальная ЦА
Создавай контент, ради которого подписываются, а не подписываются “на время”

Итог:
Гив — не зло.
Но это атомная кнопка, которую нажимают, когда не знают, что делать.
Плохой гив — сожжёт канал.
Хороший гив — случается раз в год. И ты не попадёшь в него случайно.


#словарь_инфлюенсера

В - Виральность

💬 Виральность — это не «охват был высоким». Это когда ты опубликовал пост — и через 2 часа видишь его у мамы в WhatsApp.

Что такое виральность?

Виральность — это способность контента распространяться самостоятельно. Без бюджета. Без буста. Просто потому, что людям захотелось поделиться этим.

Что делает контент виральным?
✔️ Эмоция — смех, шок, «узнал себя», «о боже, это про нас»
✔️ Удобство — легко переслать, сохранить, сделать скриншот
✔️ Социальная ценность — репостнул → стал умнее, острее, «в теме», рассмешил
✔️ Контраст — неожиданно, не как у всех
✔️ Подача — «так ещё никто не говорил»

Что не работает:
«Сделаем вирусный ролик, но чтобы с брендбуком, 7 согласований, юридически чисто и без креатива».
Так не работает.
Виральность = риск + правда + энергия.
Там, где все делают “как надо”, она не появляется.

Вывод:
Ты не можешь заставить контент стать вирусным.
Но ты можешь создать все условия, чтобы он захотел им стать.

Завтра — Г😏
Кстати, этот пост можно сохранить, отправить коллеге или выдать за свой. Я не обижусь.
#словарь_инфлюенсера

Б - Бриф

💬 «Да пусть сам блогер придумает, как подать!»

Да, пусть ещё и продажи за вас сделает. Бесплатно. И сторис нарежет. И отчёт сдаст.
Это не инфлюенс. Это вера в чудо.

Что такое бриф?
Бриф — это не сообщение в личку.
Это оружие массового поражения, если в нём всё по делу.
Хороший бриф отвечает на один главный вопрос:
«Что именно должен сделать блогер, чтобы это принесло вам результат?»

Что должно быть в нормальном брифе:
✔️ Цель. Выполнимая и измеримая
✔️ Продукт. Что рекламируем и зачем его вообще покупать
✔️ Аудитория. Кто эти люди и как они мыслят
✔️ Формат. Сторис? Рилс? Преролл? Пост в тг?
✔️ Условия. Что можно, что нельзя, сроки, тон общения
✔️ Триггеры. Что блогер должен сказать/показать, чтобы зацепить

Типичная ошибка:
«Да, пусть будет креативно, но с соблюдением брендбука, KPI, маржинальности и технического задания от юристов».
Никакой креатив в таких условиях не родится.
Бриф — это не оковы. Это рамка, внутри которой блогер может развернуться.

Итог:
Сильный бриф = сильная интеграция.
Плохой бриф = красивый контент без продаж.

#словарь_инфлюенсера

Словарь инфлюенс-маркетолога

📚 День 1 — Аудитория

Не знаю, может, кто-то уже делал что-то подобное — лично я не видел.
Хочу запустить серию постов с терминами и объяснениями, чтобы этот канал можно было использовать как базу 😄

Я вижу, что на меня подписаны очень крутые профи: у кого-то своё инфлюенс-агентство, кто-то — мощный хэд в инфлюенсе. И мне дико лестно, что вы читаете и остаетесь здесь.

Логично, что вы-то это всё знаете, и я сейчас целый месяц буду наваливать банальностей.
Но с другой стороны — повторение — мать учения, а ещё вы можете кидать эти посты своим джунам 😉

Короче — пусть будет.
Погнали!

🔤 А — Аудитория

Аудитория — это не “подписчики”.
Это живые люди, на которых ты хочешь повлиять через блогера. Это не просто те, кто смотрит сторис, а те, кто может стать покупателем.
Или не стать — если ты выбрал не того.

Почему это важно?
Потому что весь инфлюенс-маркетинг работает только в одном случае: когда твой оффер попадает в нужную аудиторию.

Как понять, что это твоя аудитория:
✔️ Соответствие полу, возрасту и гео
✔️ Тематика блога (не просто “лайфстайл”, а “лайфстайл для кого?”)
✔️ Комментарии и фидбэк — кто эти люди, как они реагируют
✔️ Личная история блогера — на кого он влияет, кто ему верит
✔️ Какие бренды он уже рекламировал — и как это прошло

Типичная ошибка:
“Да какая разница, лишь бы охваты были.”
Разница огромная. Бюджет уйдёт, а выхлоп — ноль.
Потому что ты не купил блогера. Ты арендовал его внимание.
А внимание не твоей аудитории — бесполезно.

#словарь_инфлюенсера

Доброго вам воскресенья, друзья!

Обещал показать варианты аватарок, которые были. Вот, смотрите:

У канала новая аватарка!

Текущую я поставил вообще от балды, чтобы что-то было. Но нужно было что-то фирменное и стильное. Так как в процессе у меня появился маскот для стикеров, я решил его и на аватарку прилепить. Мне кажется, прикольно получилось!


Рассказываю вам планы на следующую неделю:

17 числа пойду на АБАконф — большая конференция по инфлюенс-маркетингу. Буду там впитывать информацию, транслировать вам, будет плотный день публикаций. Такого на канале ещё не было!

Хочу сделать себе карточку спикера и написать пару тем, с которыми можно выступать. Страшно, есть синдром самозванца, но это ловушка дьявола, я на неё не поведусь.

Ну и работать буду! Пересобрал план продаж, хочу внедрить, посмотреть на результаты, уверен, что тема сработает.

А в канале у нас с вами будут каждый день посты. Сделаем словарь инфлюенс-маркетолога! Должно быть прикольно, поглядим, как будет на деле.

Всем хороших выходных! Подписывайтесь, ставьте лайки, жмите на колокольчики! Завтра покажу вам другие варианты аватарок для канала 😃

Друзья, просьба не отписываться! 😂

Чуть подзавалило меня работой — я пока только учусь регулярному постингу. 😁
Хотя, справедливости ради, с февраля я точно выдаю хотя бы один пост в неделю.

Но я вижу, что «взрослые» каналы, у которых уже под 100к подписоты, постят по 5 постов в день — и развлекательных, и полезных.
Наверное, так и правильно. Я хз. 😅

Недавно болтал с чатом GPT — придумался интересный формат для моего блога (или канала?).
Он будет ежедневный! Думаю, вам зайдёт. 😉

В Телеграм появилась маркировка каналов, которые прошли регистрацию в РКН.

Чтобы рядом с названием стояла отметка А⁺, нужен бот @Trustchannelbot.

Закон о запрете рекламы в инсте подписан президентом.

С 1 сентября рекламироваться нельзя.

Идём переписывать стратегии и надеяться на договорнячок😂

Российские инфлюенсеры повышают прайс в заблокированной/запрещённой/экстремистской Инсте — согласно статье в Коммерсанте

Странная история, честно говоря. Лучше же снизить прайс и забить себе график интеграций до сентября, нежели пытаться урвать побольше...

Я, кстати, не заметил повышения цен у блогеров, с кем работаем. В основном либо оставили цены как есть, либо снизили — и к ним можно уже сейчас влезть на интеграцию только в июне, ахаха (это, кстати, те, у кого больше всего просмотров и продаж по статистике).