Я недавно писала про то, что возраст аудитории очень сильно влияет на характер медиапотребления. И если вам нужно донести одну и туже информацию до 18, 40 и 60-летнего клиента, делать это нужно через разные каналы коммуникации и по-разному упаковав.

Так вот, подъехало очень хорошее исследование на тему того, как рекламу воспринимает молодежь. Не вот эта, а 18-25 лет. И что же оно нам говорит:

🔵 Исследователи на протяжении длительной истории наблюдений отмечают закономерность — показатель Ad Recall (запоминаемость рекламы) у молодежной аудитории ниже, чем у более возрастных групп. 
🔵 Молодежь продолжает воспринимать интернет, а в частности социальные сети, как более важный для себя источник информации.
🔵 Молодежь проводит в интернете на 12% больше времени, чем возрастная группа от 25 до 34 лет (Источник: Mediascope Cross Web, янв-мар 2025). Однако, это не оказывает влияния на рост запоминаемости рекламы. Возможно, это связано с тем, что молодежная аудитория в большей степени абстрагируется и закрывается от рекламы в интернете. У молодежи самый высокий процент установленных adblock'ов: 54% против 37% в среднем. 

🔴 А теперь из внезапного:
Если ваш клиент – студент, то отличный вариант достучаться до него – это старая добрая реклама в Вузе.

Если коротко подытожить выводы исследования, то эффективность рекламы внутри Вузов обусловлена постоянным и длительным контактом с аудиторией и невозможностью ее проскороллить или закрыть. Другими словами – если в лифте идет реклама, пока вы едете, или в столовой стоит рекламный шит, пока вы обедаете, шансов не увидеть эту рекламу - практически нет.
Тогда получается, что маркетинг микс для 20-летней аудитории – это инфлюенс в Тикток + плакат в столовке Вуза 🤷‍♀️

Видео с коровой, которая мешает помогает готовить блины, за пару дней набрало более 2 млн просмотров. Видео снято по главным канонам вирусного ролика, проверяем и записываем:

🐄
- нетривиальная картинка или тема ролика
- юмор. Корова самая веселая, понятно
- производство или, простите, делание чего-либо повышает досматриваемость, всем интересно что будет дальше. Есть досматриваемость – алгоритмы продвигают ролик другим пользователям
- наличие забавной зверушки в главной роли (да, коровы)
- быстрый монтаж, все смотрят в напряжении
- порядок превращается в хаос, не оторваться, даже если не нравится

Если собираетесь ужинать или вы очень педантичны, до конца не смотрите) Если сможете 😁

Email-маркетинг приносит до 40% продаж 🚀

Доля почти в половину – думаю, это лучший аргумент внедрить этот инструмент, если вы еще с ним не работаете.
А если работаете, то провести апдейт того, как и кому идут рассылки.

Лично я внедряю его почти всем клиентам. При правильном использовании он всегда эффективен.

Понятно, что доля продаж, которую приносит email-маркетинг, зависит от сферы бизнеса, стратегии компании и качества реализации рекламных кампаний.

Вот вам общие данные об эффективности рассылок по отраслям, если все настроено, как надо:

1. E-commerce (интернет-магазины)
• Доля продаж: 15–30%
• Примеры: Рассылки с персональными рекомендациями, промокодами, информация об акциях и пр.

2. B2B (продажи бизнесу)
• Доля продаж: 10–20%
• Примеры: Решение отраслевой проблемы, спецпредложения, вебинары.

3. Финансы и страхование
• Доля продаж: 10–25%
• Примеры: Напоминания о платежах, персональные предложения.

4. Образование и онлайн-курсы
• Доля продаж: 20–40%
• Примеры: Автоворонки, трипвайры (недорогой продукт, который обычно покупают первым), напоминания о старте курса, вебинары.

5. HoReCa (рестораны, отели, кафе)
• Доля продаж: 5–15%
• Примеры: Программы лояльности, спецпредложения, бронирования.

А теперь главное НО во всей этой суперпозитивной истории ❗️
Конечно же, оно будет) Эффективность этого инструмента напрямую зависит от 2 факторов. Потому что именно они влияют на то, будет клиент открывать письма от вашей компании или они так и будут пылиться в спаме.

- Контент рассылки. Дизайн и сам оффер. Привлекательное предложение должно быть хорошо упаковано.
- Персонализация рассылки. Есть рассылки, которые можно отправлять всем, но таргетированный подход – лучший вариант. Разделите клиентов на сегменты и делайте рассылки в соответствие с тем, что может быть интересно для каждого отдельного сегмента.

Вообще, еmail-маркетинг генерирует 15–30% продаж в digital-ориентированных нишах и остается одним из самых эффективных каналов, особенно в e-commerce, B2B и образовании.
Главное, как в любом другом деле или коммуникации - подойти к нему с умом.

Если в этот понедельник стало грустно и резко захотелось перемен, держите отличную вакансию😉
Размер зарплаты скрыли, правда, но при такой работе - какая разница. Правда, есть предположение, что и там без совещаний и отчетов не обойдется

🧠Мой личный топ полезных в работе ботов в Телеграм.

Вы пользуетесь ботами? Я - постоянно. Они помогают когда нужно вытащить видео из запрещенной сети, скачать музыку, найти изображение под текст, сделать QR код.

Сохраняйте, пользуйтесь, это мои любимые и проверенные

1. @SaveAsBot — бот, который сохраняет изображения и другие файлы из чатов.
2. @code_qr_ru_bot — бот, который генерирует QR-коды из текста или ссылок.
3. @Buddy_music_bot — бот для  скачивания музыки 
4. @TurboText_bot — бот, который использует несколько ИИ. Поиск информации, работа с изображениями, аудио  и видео, копирайтинг и тд
5. @smartspeech_sber_bot — бот, который переводит голосовые сообщения в текст 
6. @MusVKRobot — бот  для скачивания видео или музыки с Ютуб, Дзен, ВК, Рутуб 
7. @wmarkbot — бот для создания водяного знака
8. @VideoNoteBot — бот, который из любого видео делает кружок для Telegram.

🚀 Топ 3 самых эффективных видов маркетинга.

Покажет их нам ROI – коэффициент возврата инвестиций, мы будем опираться на него. Потому что он хорошо показывает эффективность разных каналов коммуникации или инструментов, когда вопрос ставится именно про деньги: сколько вложили и сколько из вложенных вернулось в бизнес.
Составила вам рейтинг, в целом, он отражает действительность в большинстве сфер:

Итак, какой маркетинг окупается лучше всего? Где самый лучший ROI?

1. Контент-маркетинг + SEO. Это база!! Простая, но самая эффективная
Почему работает: потому что 70% пользователей ищут товар перед покупкой в интернете. А чтобы они его нашли, нужно:
1) разместить о нем инфо
2) сделать так, чтобы найти его было просто и удобно

2.  Таргет + ретаргетинг
Почему работает: вы настраиваете точный таргет по интересам, поведению клиентов и демографии. А главное – по потребности. По сути – вы несете обед тому, кто голоден. Из его любимых продуктов и по цене, которую он готов заплатить.

3. Маркетинг влияния (инфлюенс)
Почему работает: много об этом уже писала, из главного – инфлюенс растет год от года и является главным драйвером продаж.

Важный аспект – это три главные инструмента, если смотреть по всем отраслям. Если у вас узкая ниша или не самый простой или массовый продукт – то этот список для вас может быть другим. Например, он может состоять вообще из двух инструментов – контекста и имейл маркетинга. И оба они будут эффективны.

Середина недели- самое время, чтобы напомнить себе о мотивации.
Естественно, в рекламном ключе 😁

Даунтайм или почему нам необходимо иногда «затупить», особенно если вы работаете головой 🤯

Даунтайм (Downtime) – это время, которое нам необходимо для того, чтобы переключиться и расслабиться. Чтобы наша кукушечка с когнитивными способностями не отлетели.

Да-да, это позалипать в телефон (ненадолго), а лучше пойти самостоятельно пропылесосить, собрать конструктор, помыть/убрать/перебрать что-то, одним словом, все, что угодно, но лучше руками и с выключенной головой. Залипание в дурацкий сериал тоже сойдет. Но не в интервью с квантовым физиком, нет, это должно быть что-то простое максимально.

Важный момент еще: не должно быть цели, это должен быть процесс ради процесса.

Зачем? Перегруженные рабочими, бытовыми и прочими задачами, мы в какой-то момент понимаем что все, больше не лезет. Оно не вывозимо. Мыслей свежих нет, желания что-то делать тоже. Знакомо? Худшее, что мы можем сделать в это время – подсобраться и продолжить работать. Еще хуже – заняться новым витком саморазвития, обучения и тд. Вы знаете о том, что мы способны запоминать и усваивать что-то новое, только в состоянии психологического покоя, плюс, когда мозг отдохнул? А это явно не то состояние, что я описывала выше.

И вот лучшее (еще лучше только спорт), чем можно себе помочь - это затупить. Качественно и с полной отдачей.

Так мы сможем дать передохнуть своей голове, снять напряжение и отвлечься. Психологи и нейрофизилоги, работающие со стрессом и сильным умственным напряжением, давно это советуют, как прекрасную терапию. Самое время спросить, кто мы такие, чтобы спорить со специалистами, когда нам советуют передохнуть и чем примитивнее мы выберем способ, - тем лучше.

У меня с этим не просто, честно скажу, но я стараюсь. Залипать во что-то совсем тупенькое сложно, очень жалко на это время. Что делаю я:

- Иду на спорт или просто иду, желательно быстрым шагом
- Вычесываю кота. У меня мейн-кун, поэтому это почти часовая медитация + работа руками
- Занимаюсь уборкой дома
- Болтаю с детьми, особенно хорошо вспоминать смешные истории из их раннего детства
- Смотрю кино и сериалы, читаю что-то на сильно отвлеченные от работы темы

На том и держимся. Как в вас с нужной практикой «потупить», практикуете?

Что, как и почему вы покупаете на маркетплейсах. Ноль магии 🪄сплошная аналитика.
В конце поста классный личный кейс

Я сейчас приведу статистику по топу самых продаваемых категорий на маркетплейсах, вы ней вы наверняка увидите и себя, как потребителя.

Итак, чаще и больше всего на любом из маркетплейсов покупают:
• одежду и обувь — 62%
• подарки — 46%
• товары для красоты, здоровья и спорта — 45%
• бытовую технику или электронику — 36%
• товары для хобби — 33%
• товары для животных — 29%
• гаджеты (смартфоны, умные часы) — 29%

Приблизительно также выглядит и срез по предложению. Что не удивительно, конечно.

В целом, почти 70% из всех покупок приходится на маркетплейсы. А согласно исследованию СберСеллер, половина из них совершается благодаря рекомендациям блогеров. И это на фоне того, что все больше идет разговоров о том, что инфлюес маркетинг уверенно идет в кризис.
На это есть две причины:
⚪️Реклама у блогеров все дороже, а скоро еще и в нельзяграмме ее полностью запретят, и она станет еще дороже.
⚪️ При этом, глобально, доверия к блогерам у покупателей все меньше.

Но цифры есть цифры, и мы видим, что половина покупок все еще – это продажи от инфлюенсеров.

Я, к примеру, сейчас веду 2 проекта по инфлюенс маркетингу. Один в России, второй – на Кипре. И вот в обоих случаях мы максимально аккуратно и продуманно заходим к каждому блогеру. Скрупулезно изучаем аудиторию и тон блогера, чтобы подать продукт супер нативно и при этом подчеркнуть его важность и ценность через те ценности, что транслирует инфлюенсер.

❗️Так мы получаем не совет от блогера, а передачу опыта и впечатлений. Чувствуете разницу?

И вот тогда потребитель ощущает, что ему не втюхивают, а рассказывают о чем-то, что может быть полезным и актуальным. А может и не быть, тут каждый сам решает.

Поэтому время однотипного закупа блогеров на весь бюджет скоро пройдет. И будем работать под флагом максимальной персонализации предложения. Что, как я считаю, очень правильно. Что думаете?

🔮Профессии будущего в масс-медиа. От некоторых даже я в шоке.
 
Моей бабушке 82 года и она продвинутая. Сидит в тик-ток, заказывает сумки и блузки на Озон. Но при этом много лет мне очень сложно ей объяснить, чем именно я занимаюсь в части диджитал-маркетинга. Но ладно я, а как наши дети буду объяснять кем они работают? Спасибо РБК за этот футуристический список. Некоторые профессии, кстати, начинают появляться уже сейчас, но пока без названия.

Почему появятся новые профессии в медиа?
В работе специалистов по развлечению и информированию людей важнее становится не столько контент, сколько форма его подачи на стыке реальных и выдуманных миров. А совместное творчество деятелей культуры и искусственного интеллекта трансформируются в отдельную область масс-медиа.

1. Инфостилист — это специалист, который подбирает контент и стиль его подачи под запрос и личный бренд клиента.

2. Дизайнер виртуальных миров — специалист по созданию вымышленных реальностей и метавселенных.

3. Инженер дополненной и виртуальной реальности — это человек, создающий программы виртуальной и дополненной реальности для смартфонов, ПК, шлемов, очков. VR/AR-технологии востребованы в играх и различных приложениях, применяемых не только для развлечения, а, например, для обучения.

4. Медиаполицейский — сотрудник правоохранительных органов на просторах сети. Борется с противоправным контентом, киберпреступниками, в том числе теми, кто совершает преступления против личности (кибербуллинг, сталкинг, интернет-мошенничество).

5. Разработчик медиапрограмм — специалист, который создает инструменты для поиска, обработки и распространения информации в сети, например, поисковики, семантические анализаторы, агрегаторы и т. д.

6. Менеджер кросс-культурной коммуникации — специалист, помогающий транснациональным корпорациям работать с иностранными партнерами с учетом всевозможных культурных особенностей.

7. Дизайнер эмоций — специалист, который создает эмоциональный фон контента с помощью новых каналов информации, например напрямую через органы чувств.

8. Разработчик путешествий дополненной реальности проектирует, пишет, геймифицирует и главное персонализирует приключение, позволяя клиенту испытать практически все, что он захочет.

9. Дизайнер тактильных технологий использует кинестетическую или тактильную обратную связь, чтобы добиться реалистичного сенсорного управления, распознавания прикосновений и точного отслеживания движений в виртуальной и дополненной реальности.

10. Медиа-ремиксер объединяет медиаматериалы разных времен, чтобы создать уникальные продукты или впечатления, например, видео, аудио, изображения и дополненную реальность.


Как вам такое? А ведь еще не все окончательно разделили для себя такие профессии, как контекстолог/ таргетолог/ таролог 😀

Делюсь супер полезной информацией, если не сейчас, то потом точно пригодится 👌

Приложила вам картинку, где очень понятно описано какие социальные сети самые популярные у аудиторий разных возрастов. Про то какой именно контент заходит разным аудиториям, писала недавно. Также на картинке популярность соцсетей можно оценить от большей к меньшей.

На эту схему можно ориентироваться при распределении бюджетов или планировании создания контента для той или иной аудитории. Ведь создать классный материал – это одно, а вот правильно его продвинуть – уже другой вопрос.
Но самое главное — это ориентироваться на собственную аналитику ЦА и ее предпочтений, в том числе по части платформ потребления контента.
Потому как, к примеру, географическое расположение, если вы локальный бренд может отразиться на расстановке рейтинга соцсетей.

Проще говоря, условная Надя 42х лет, живущая в Москве или Петербурге, и Надя 42х лет, живущая в городе Каратайка (недалеко от Воркуты) – будут потреблять и воспринимать ваш контент с разных площадок и сильно по-разному.

Некоторые вещи делают не для того, чтобы они продавались, а для того, чтобы о них говорили. Они несут только эту функцию – привлечение максимального внимания.

Это маркетинговый трюк и он очень эффективный. Мы всегда обращаем внимание на то, что выходит за рамки стандартного, понятного, нормального. Запоминаем, кстати, мы тоже именно это.
Потому что вызывыет в нас эмоции. Многие последние посты у меня именно этому и посвящены.

И поэтому, когда информационное пространство кипит, шипит и удивляется: ай-ай-ай, ну как же так, для кого вообще это придумали, совсем отъехали и так далее, - один хитрый маркетолог где-то довольно потирает руки 😎

Это самые популярные нейросети в России, о которых пишут в СМИ. За год мы получили рейтинг, с которым да, можно согласиться. Я от коллег по маркетингу приблизительно в этом же порядке слышу об основных нейросетях, в которых они работают.

Недавно узнала лайфхак, что если вам нужна точная информация, например цифры, отправляете в сетку промт, а когда она выдает ответ, говорите ей, чтобы она сама себя проверила. И иногда да, нейросеть сама себя перепроверяет и находит ошибку. Знали?

Удивить или даже ошарашить клиента - самый эффективный способ привлечь внимание и показать потребительские свойства любого продукта.
Видео с курицами, показывающих амортизацию в мерседесе, помните, ну вот тут тоже самое.

Сегодня, когда клиент не видит, да и не хочет обращать внимание на рекламу, можно лоб разбить, весь бюджет потратить, сделать лучшую рекламу, но она пройдет мимо вашего целевого покупателя. Потому что не зацепит ничем новым.
Поэтому нетривиальные ходы – наше все.

Видео с огурцами отличный тому пример. Плюс в нем есть самый главный набор для:
виральности ➡️ досматриваемости ➡️ охватности

Разбираем, что тут есть:
- необычная подача обычных свойств
- «залипательность» за счет многократного повторения одного действия. Все ждут чем закончится
- ASMR - техника для более чувственного восприятия картинки, когда вы слышите звук, который действует так, что вам не оторваться от видео

В результате получаем контент, с одной стороны, очень странного содержания (а вы попробуйте словами пересказать, что в видео происходит, ну ерунда же, огурцы крышкой багажника ломают).
А с другой – идеально решающий задачи бренда, если нужно легко объяснить что-то сложное или донести тот или иной посыл бренда. Или просто набрать миллион охвата в соцсетях.

Каждая пятая российская компания готова на четырехдневную рабочую неделю⚡

При этом отношение к четырехдневке зависит от текущего формата работы компании. Например, если это удаленка, то 45% компаний положительно смотрят на такую возможность. Если гибридный – то 25%, а офисный - уже 14%.

Самый закономерный вопрос тут: а кого, собственно, спрашивали, раз такая фантастически позитивная статистика? Самих работников? 😁

Похоже на то, но нет. В исследовании, проведенном банком «Точка» участвовали больше 500 руководителей малого и микробизнеса.

Компании, которые не готовы рассматривать эту позитивную инициативу, чаще всего указывают на:
невозможность реализации такого формата работы из-за
- отраслевой специфики (54%),
- опасения снижения доходов (40%)
- снижения качества обслуживания клиентов (37%)

А что же касается самих работников, то четырехдневка очень нравится ровно половине опрошенных, которые даже поделились планами на еще один свободный день: 26% потратили бы его на семью и детей, 22% — на отдых. Заметили, да, что 2% не стали делиться планами на этот чудный день 😉

А вообще, четырехдневка – это не самый новый тренд, некоторые европейские страны уже давно внедрили его, правда, не повсеместно. Например: Дания, Норвегия, Германия, Швейцария и Нидерланды.

А что вы думаете по этому поводу, хотели бы работать 4 дня из 7?

А тем временем ВОЗ продлил возраст молодости до 45 лет! Как вам такое?
Хорошо, что в маркетинге мы оперируем не этими терминами, а поколенческими: зумеры, Х, миллениалы и тд. А то пришлось бы все переименовывать.

Кстати, в России сейчас по федеральному закону «О молодежной политике в РФ» молодежью считаются люди в возрасте от 14 до 35 лет. А еще раньше, до этого принятого закона в 2020 году, к молодежи относили людей от 14 до 30 лет.
Представляете, как молодеем стремительно😉

Скандалы с брендами, которые принесли огромные финансовые и репутационные потери 💸 Рассказываю, как обещала вчера.

United Airlines
Авиакомпания потеряла 600 млн от рыночной стоимости после очень неприятного инцидента.
Что случилось: Находящимся уже в салоне самолета пассажирам объявили, что на рейс было продано больше билетов, чем мест в самолете. В связи с​ этим пассажиров попросили освободить четыре места. Авиакомпания предложила в качестве альтернативы другой рейс, компенсацию и размещение на ночь в гостинице. Никто из пассажиров к просьбе не прислушался, после чего на борт вошли правоохранители и выборочно попросили четырех человек покинуть салон самолета. Один из них отказался подчиниться требованиям, его насильно выволокли из салона, взяв под руки. И на видео, которое с невероятной скоростью распространилось по соцсетям, это хорошо видно. А еще, что лицо пассажира разбито. Как вам такой сервис?
Компанию буквально «закопали» блогеры и клиенты. Раскапывали потом еще очень долго.

Есть отечественный авиакейс по той же теме репутационных рисков.
Аэрофлот
Помните, как несколько лет назад на один из рейсов авиакомпании не пустили кота? Виктор 😾(тот самый кот), у которого с документами было все в порядке, не смог попасть на борт из-за лишнего веса. Видимо, экипаж испугался, что самолет не сможет взлететь в результате перегруза.
Итоги:
- пятьдесят тысяч сообщений с комментариями в соцсетях не в пользу Аэрофлота
- негативные публикации в «Ведомостях», BBC, The New York Times, Washington Post и прочих медиа
- падение репутации компании

Еще есть пример из модного сегмента, хотя в фешн их просто море, расскажу про один.
Balenciaga
Модный дом выпустил рекламную кампанию с детьми в главных ролях. Зачем – остается загадкой. На фото малыши держат в руках мягкие игрушки-сумки. Общественность дико смутило, что плюшевые мишки затянуты черными кожаными ремнями, напоминающими БДСМ атрибутику. И это точно не скандал ради скандала, что нормально в фешн, потому что тема очень скользкая.
По итогу классический печальный набор: репутация подмочена, финансовые потери, временный клиентский бойкот и волна негатива в соцсетях.

Кто - прав, кто – нет, и какие у компании были причины поступить именно так, а не иначе – никто обычно не разбирается. У бренда может быть железная аргументация, но она плавится на раз-два, потому что температура народного недовольства обычно очень высока 🌡

Как негативные отзывы топят бренды ⚡️

Очень легко, к сожалению. Причем бренды практически любые, как малышей, так и гигантов.

Лет 6-8 назад еще не очень стыдно было признаваться, что за отзывами бренд не особенно следит. Те да, в курсе, что рейтинг в Яндексе как у налоговой инспекции, но не сказать, чтобы это сильно заботило отдел маркетинга.
А все почему? Потому что не шибко-то и сказывалось на деятельности бренда. А если и сказывалось, то не критично. Были сферы исключения, конечно, но в среднем, - так.
Потом хоба и все изменилось.
Культура отмены работает с брендами не менее лихо, чем с персоналиями.

Знаете какая сейчас ситуация?
⚪ 94% потребителей избегают компаний с рейтингом ниже 3 звезд;
⚪ 95% россиян отзывы перед покупкой, а 86% решают не не пользоваться услугами, если наткнутся на плохой отзыв;
⚪ один вирусный отзыв может снизить выручку на 30−50%.

И при этом алгоритмы поисковиков и агрегаторов отзывов усиливают влияние негатива: плохая оценка распространяется быстрее и запоминается сильнее, чем положительный фидбэк.

Но почему это работает? Почему один отзыв может разрушить бизнес:
• Психология потребителей — люди охотнее делятся негативом, чем позитивом. Если что-то не понравилось, все, точатся вилы справедливости и погнали на отзовики
• Вирусный эффект — репосты, скриншоты, СМИ и блогеры разгоняют скандалы. Почему? Потому что виральность зашкаливает. Всем интересно почитать про скандалы/интриги/расследования
• Алгоритмы поисковиков и агрегаторов — негативные отзывы индексируются выше. По тому что опять же это многим интереснее, чем занудные объективные разборы.

🔖Завтра расскажу вам пару примеров, как одно неловкое движение или молчание бренда привело к сильно негативным имиджевым и коммерческим последствиями.

❗️В Госдуме принят закон о запрете рекламы в Facebook, Instagram и X (Twitter)

С официального сайта госдумы:
«Этим решением мы защищаем интересы нашей страны и граждан, перекрываем один из источников дохода для владельцев запрещенных информационных ресурсов»

Отныне, российским компаниям нельзя сотрудничать с блогерами в инстаграм, а значит им перекрыт основной источник дохода.

Закон вступит в силу с 1 сентября 2025 года.

Что это значит для нас?
1) Без паники, наблюдаем
2) Пока наблюдаем, перераспределяем бюджет на другие каналы. Если у вас заложен бюджет на рекламу в запрещенных соцсетях до конца года, лучше эти коммуникации реализовать сейчас.
И понимаем, что стоимость интеграций у блогеров в инсте, к примеру, может и будет повышаться. Пока они могут брать рекламу, понятно, будут стараться делать это по высокому прайсу

Только я написала вчерашний пост, как сегодня со мной связались из агентства, отвечающего за коммуникации Guess. Поблагодарили за освещение проекта и уточнили, что Леонид Каневский не амбассадор, а именно участник проекта.

И это очень круто. Потому что до сих пор даже огромные компании, в бюджетах которых миллионы рублей заложены на коммуникации и PR не следят за тем, что происходит в инфополе их брендов. Как и что говорят про бренд, как характеризуют и какую окраску несут публикации. А ведь от этого зависит очень многое, имиджевые риски никто не отменял. Но по факту я сталкиваюсь с тем, что только когда разгорается скандал, бренды начинают думать, что же делать и тут уже включается антикризисный PR. Но это уже другая история.

Кстати, хотите историю про исследования этого самого информационного поля?

Когда на заре цивилизации я работала в информационном агентстве, у нас была такая услуга «Мониторинг информационного поля». Мы брали все СМИ, соцсети и вообще весь интернет и пропахивали его исследовательской тяпкой на предмет публикации о бренде, который разместил на эту услугу заказ. Были и постоянные клиенты, раз в месяц мы бороздили инфополе и выдавали клиенту краткий дайджест, что говорят и пишут о бренде в стране и мире.
Так вот был у нас один клиент, про который писало лучшее СМИ на планете – «Серпуховский Вестник». Местечковое новостное издание маленького города под Москвой - Серпухова. Мы откладывали все дела по написанию аналитических справок, когда наша коллега Юля зачитывала новости Серпухова вслух, из которых мы узнавали:
⚡Кто же выиграл в конкурсе талантов среди Серпуховских дворников
⚡Драка у ларька была из-за шавермы или все-таки присутствовал политический контекст
⚡Как дела в Серпуховском лесничестве
⚡Когда уже Серпуховские котельные переведут на летний режим работы

Этот мониторинг был окном в другой, дивный мир.

А вообще, если без хиханек, мониторинг СМИ и соцсетей – это важнейшее для маркетолога дело. Надеюсь, вы знаете.

Что общего между Mercedes и курицами? Этот рекламный ролик рекламщики изучают в университетах.

🐥
Ролик вышел в 2013 году и стазу стал хитом. Перед креаторами стояла задача показать новую адаптивную подвеску Mercedes. И показать так, чтобы абсолютно всем стало понятно - что это ключевой момент для комфортной езды.

Я прямо вижу, во время брейншторма, все креаторы и менеджеры проекта сидят за большим переговорным столом, показывают свои серьезные презентации на тему как лучше продемонстрировать клиенту эту техническую инновацию.
И тут в кабинет входит младший менеджер, который пока ничего не боится и говорит:
Ребят, а у куриц природная стабилизация головы просто на космическом уровне. Давайте мы их покрутим по-всякому и покажем, что голова не двигается. И всем сразу станет понятно, что подвеска так и работает. Типо чтобы не происходило на дороге, кабина машины не двигается вообще. Ну по курицам же очевидно!
В переговорной в полной тишине все смотрят на этого лихого молодого менеджера…

А получилось супер, конечно.
Главный секрет – нетривиальный подход, он хорошо работает за счет привлечения внимания, когда мы показываем клиенту что-то такое, чего он никак не ожидает.

Кстати, вы знаете откуда появилось название Mercedes? Так звали дочь создателя машины – Мерседес (ударение на второй слог)

Сегодня день сторителлинга, оказывается. А вот как раз книга, которую я читаю прямо сейчас.

Она о том, как использовать сторителлинг в маркетинге, а именно – как продавать, рассказывая истории.

В книге объясняется как и почему через истории мы воспринимаем мир, как донести нужную мысль и вызвать необходимые бренду эмоции.

Очень здорово, что авторы структурно раскалывают истории на составные части и с примерами объясняют как что работает. Дают алгоритм, объясняя, какие части и как именно взаимодействуют друг с другом. Вот прямо математически раскладывают истории, чтобы те стали суперэффективным маркетинговым инструментом.

Прочитала пока только половину, определенно нравится.

Помните по сторис Instagram ходили карточки, на которых надо было в квадратиках отмечать кто сколько и какие страны посетил? Отметить, и конечно же, выложить, чтобы все увидели каков турист, не то, что некоторые 🤌

Ажиотаж был невероятным, всем нравилось визуализировать свой потенциал путешественника и если было чем, то хвастаться.

И, как мы знаем, очень часто все новое – хорошо забытое старое.

На днях Aviasales запустили новую рекламную кампанию. Называется "Паспорт путешественника" – для тех, кто любит коллекционировать отметки о своих поездках. Суть такая: вам выдают как бы паспорт и ставят в нем отметки о посещенных городах. Штампики эти ставят в паспорте на специальных стойках, расположенных в аэропортах разных российских городов. По механике все просто, по эффективности будет отличный результат, потому что:

💡Геймификация – один из главных трендов сейчас. Все хотят во что-то играть и собирать. Легкость и азарт этому очень способствуют, а значит, участников будет много.
💡UGS контент будет генерировать сам себя. Люди начнут делиться фото штампов в соцсетях. А бренд вирально увеличивать аудиторию.
💡Лояльность. Тема путешествий легкая и всем приятная, значит бренд еще и получит эмоциональную поддержку от участников игры
💡Устанавливая брендированную стойку для получения штампов в каждом аэропорту, Aviasales еще сильнее закрепляют знание бренда в сознании тех, кто покупает авиабилеты.

Одним словом, маркетинговый флеш рояль.
Готовы собирать штампики?

Новую порцию отличного креатива хотите?
В конце прошлой недели был расчудесный праздник - день сна 😴

Вот по этому поводу держите отличные варианты как привлечь клиентское внимание нетривиальным креативом.
А на одном из них соединили целых два праздника: день сна и день числа Пи. Они и правда в один день. Внезапно, да?

И если что, сегодня день гречи, а в среду профессиональный праздник самогонщиков. Ну, вдруг вы не знаете с чем клиентов поздравить 😁

Не без этого 👩🏻‍💻

То, что цвет не только может, но обязательно повлияет на восприятие логотипа – знают многие.
Дизайнеры и маркетологи лучше всех. Но если вы не относитесь ни к тем, ни к другим, что вам об этом известно? Что цвет логотипа говорит о бренде?

Ну, например: почему уходовая косметика в основном — это белый, зеленый, голубой цвета? А фастфуд красный и желтый? А логотипы техники - синие?
И почему если логотип черный – то это уже что-то дорогое?


На картинке наглядно показано, как тот или иной цвет работает на наше с вами восприятие бренда. Еще ничего не зная о самом бренде или продукте, мы считываем следующую корреляцию
ЦВЕТ - ЭМОЦИЯ

🟡Желтый – привлечение внимания, возбуждение
🟢Зеленый – баланс, спокойствие
🔵Синий – уверенность и безопасность
🟣Фиолетовый – изысканность
⚫Черный – стиль и премиальность
🌸Розовый – смелость и часто инаковость (отразила в смайле)
🔴Красный – скорость и возбуждение
🟠Оранжевый – комфорт и доступность

И если картинку повнимательнее рассмотреть, то видно, что мировые бренды очень внимательно относятся к выбору цвета логотипа

Научно подтвердили, что одинокие бананы в супермаркете манипулируют нами 😧

Сегодня после спорта я зашла в магазин и купила один банан. План был купить именно один достаточно зеленый банан. На кассе стало понятно, про что именно я напишу сегодня в канале.

Итак, немецкие ученые научно подтвердили привлекательность для покупателей «грустных и одиноких» бананов.

Речь идет именно про одиночные бананы, вы точно видели их в любом супермаркете в отдельной корзине. Иногда продавцы даже используют изображения, на которых банану дорисовывают глаза и рот с веселым или грустным выражением. Но обычно просто пишут на ценнике что-то вроде: «я последний и одинокий банан из связки, купи меня»

Мат часть: Маркетологи давно знают, что антропоморфизм, то есть наделение неодушевлённых предметов человеческими качествами и способностями, помогает сделать товары привлекательнее для потенциальных покупателей.

И что мы видим:

Специалисты в области экономики и бизнеса (у которых явно нет проблем с финансированием деятельности) из Университета Бата (Великобритания) и двух немецких вузов (Франкфуртского университета имени Гёте и Рейнско-Вестфальского технического университет Ахена) выяснили:

Что если положить рядом:

🍌 крайне печальные бананы с очень грустными приклеенными глазами
🍌 веселенькие бананы-одиночки, которые верят в светлое будущее у кого-то дома

То «грустные и одинокие» бананы продаются на 58% лучше, их реализация в ходе эксперимента выросла с 2,02 до 3,19 штук в час.
А вот «радостная» версия с улыбающимся бананом увеличила продажи всего на 5,4%.

Получается, что печальные бананы нам так жалко, что мы спасаем покупаем их в 10 раз чаще, чем таких же, но веселых.

Такой вот сострадательный потребительский паттерн, друзья, теперь вы в курсе

Блогеры станут в этому году еще популярнее. Есть даже конкретные цифры – на треть!

Аналитики прогнозируют рост рынка инфлюенс маркетинга на 25-30%. В деньгах это будет порядка 55-57 млрд руб. Сейчас, к примеру, это 44 млрд. И это только те законопослушные блогеры, кто промаркировал рекламу, поэтому их посчитали.

Эксперты (исследование Ассоциации блогеров и агентств АБА) также выяснили, что сейчас фактически каждый третий рекламодатель пользуется рекламой у блогеров — рынок близок к планке заполненности. 

Кроме того, треть рекламодателей планируют начать использовать этот инструмент в 2025 году впервые.

Поэтому если вы планируете сейчас бюджет на инфлюенс, то лучше подписывать долгосрочные контракты, тк если есть такой высокий спрос от рекламодателей, значит и цена у блогеров за интеграции будет расти.

🤑Ну а самая дорогая реклама у блогеров, как я рассказывала - здесь, в Telegram.

Сегодня расскажу про вторую составляющую маркетинга 4Р - ЦЕНА 🤑

Про продукт мы с вами разбирали вот здесь,
сегодня поговорим про ценообразование на любой продукт или услугу. Без шок-контента не обойдётся.

Итак, цена:

💎 Как получается
💎 На что опирается
💎 Как обосновывается

На первом этапе формирования цены мы должны выяснить себестоимость продукта или услуги.

Внутренние факторы. Сколько стоит произвести наш продукт, а может купить и привезти для продажи. Если услуга – сколько стоит час времени специалиста или итоговый проект, который вы сдали, а может вы своей услугой получаете не за ее производство, а процент с платы за ее использование. Сюда добавляем бухгалтерию, логистику, аренду, зарплаты и пр. Себестоимость получили.

Далее – внешние факторы. Смотрим на рынок, сколько такая же или максимально похожая товар/услуга стоит у конкурентов. Проверяем, точно ли они нам конкуренты, а то насравниваемся не с теми и все пойдет не туда. Знаем мы такие истории. Про конкурентов расскажу еще, да. Цену по рынку получили.

☝️А теперь самое главное
Если наша цена ниже или выше рынка (не важно по каким причинам), то проверяем, объяснили ли мы это своему клиенту?

Все обычно в шоке, когда я на треннингах говорю, что
обосновывать надо не только высокую, но и низкую цену.
Иначе ваш широкий жест, что вы решили продавать себе в убыток немного ниже рынка, будет считано клиентом однозначно – с вашим предложением что-то не так. И он купит чуть подороже, но уверенный в лучшем качестве, хоть и не факт, что это так и будет.

Если цена ниже рынка 🔽
Пример:
Все продают чай такой-то по 500р/200 гр. А вы нашли поставщика, у которого купили остатки по три копейки и реально можете продать его по 300р/200гр. И вот вы даете рынку эту цену и сообщаете клиенту: «… За счет крупных закупок разнообразного чая и кофе, мы смогли снизить цену та такие и такие-то позиции чая. Предложение ограничено, действует до …»
Или еще хороший вариант – это «объяснение без объяснения». Что говорим: «Мы хотим, чтобы наш продукт был в каждой семье. Поэтому не поднимаем цены.».
Формулировки могут разными, естественно.

Если цены выше рынка 🔼
Тут идут в ход качественные характеристики, вариативность использования, сложные рецепты/дорогие ингредиенты, логистика, малая доступность, имиджевые составляющие и пр.

Пример:
У моей клиентки агентство по организации праздников на Кипре. Помимо прочего, есть такая опция для детских тусовок – множество поролоновых кубиков, из которых дети могут строить стены, дома, замки и тут же их рушить. Эта опция стоит у клиентки дороже, чем у конкурентов, но: 1) кубики не маленькие, а реально большие, что в игре намного лучше, 2) перед каждым праздником эти кубики моют и привозят на каждый новый праздник чистыми. Согласитесь, за кубики без чужих слюней и следов можно переплатить 50 евро?)

Одним словом, если цена в любую сторону заметно отличается от рынка – объясните почему, иначе клиент сам себе объяснит, и мы знаем, как.

И не забываем про скидки и спецпредложения, а также разнообразные формы оплаты. Потому как эти два пункта также влияют на решение клиента о покупке.

Вот так разобрались с ценой 📈

Я много работаю с женщинами и каждый раз восхищаюсь своими клиентками и коллегами. Сила и красота, обояние и структурность, мягкость и решительность - совершенно не сочетаемые характеристики с легкостью живут и эффективно взаимодействуют в вас, девочки 💜

Клара Цеткин и Роза Люксембург, тогда, на демонстрации за женские права и свободу точно гордились бы нами, современными женщинами.
Давайте тоже собой гордиться. А еще поддерживать друг друга и быть рядом, когда сложно и когда весело и легко. И пусть второго будет у нас побольше и почаще.
С праздником, девочки 🌷

Дубайский шоколад подвинул всех конкурентов на 8 марта. А заодно шокировал ценой 🤑

По сравнению с предпраздничным периодом прошлого года рост продаж дубайского шоколада на всех маркетплейсах вырос на 600 000%.

Я специально проверила, действительно, есть везде, категорий тьма, но цена меня поразила больше всего, от 150 до… 53760 рублей за плитку! За одну плитку шоколада! Скрин приложила, чтобы вы тоже впечатлились.

А вообще тут за день до 8 марта подоспела общая аналитика по продажам всех маркетплейсов, если коротко, дела такие:

На Wildberries самый большой рост продаж показали специализированные подарочные наборы на 8 Марта, которых перед праздником купили на 300% больше по штукам.
Также в лидерах по обороту:
- различные ароматические свечи +250%
- открытки к 8 Марта + 260%
- живые цветы + 200%

К последнему пункту особенно много вопросов, ведь в каком состоянии эти цветы доедут? Но я и тут проверила, на WB продают в основном в горшках.
Там же отметили тенденцию к смещению интересов покупателей в сторону более сложных и дорогостоящих товаров. Например, перед 8 Марта продажи iPhone выросли на треть.

На Ozon второй год в топе продаж на площадке перед праздником — роботы-пылесосы, отпариватели и парогенераторы, а также приборы для ухода за собой.

В «Яндекс Маркет» чаще всего заказывают электронику, бытовую технику и цветы.

Такие вот предпраздничные новости 🌷

Магическая коллаборация PUMA и Гарри Поттер🪄
 
Бренд Puma, похоже, теперь навсегда останется в сердцах фанатов школы Хогвартса. А все потому что он анонсировал новую коллаборацию, вдохновленную культовой сагой о Гарри Поттере. Вот где поклонникам будет разгуляться на сентиментально-фанатских полях.

В основу коллаборации легли две культовые модели кроссовок: Palermo и Easy Rider, а дизайн включает символику знаменитых факультетов школы магии и игры квиддич. Релиз коллаборации запланирован уже через пару недель, на 27 марта.

Все три модели по-настоящему круто выглядят, стоит признать этот факт, даже если вы не фанат саги о волшебнике. Мне больше всего понравились темные.

У бренда Гарри Поттер собственного мерча, думаю, хватит, чтобы одеть небольшую страну. Но собственная линейка одежды, аксессуаров и тд.— это одно, а вот коллаборация с другим сильным брендом – это уже другое. В чем суть любой коллабы? Это когда ваш бренд выходит на аудиторию другого бренда, но аудитория эта не холодная и даже не теплая. А горячая 🔥и готовая покупать. И, более того, вы сразу получаете большой кредит ее доверия. Ведь с кем попало любимый бренд той, нужной вам аудитории, сотрудничать явно не будет. Значит вы очень стоящие и на вас стоит, как минимум, посмотреть.

Слышали новость, что Елену Блиновскую приговорили к 5 годам?
Относиться к этому событию можно по-разному, но факт в том, что маркетинг в инфобизнесе особенный. Я обязательно когда-нибудь доберусь до его разбора и интересных нюансов, что там к чему и как работает.

Но главная его особенность в том, что инфобиз очень четкий и структурный. Практически ни в одной нише так четко не считают цифры, как там. Все, кто работает в маркетинге привязаны к самым конкретным KPI какие только могут быть. И ответственность коммерческой составляющей и маркетинговой разделена почти бетонным забором.

Поэтому если вам нужен маркетолог, а в особенности узкий спец: таргетолог, директолог или контекстолог, смело можно смотреть на ребят из инфобиза. Там они сами понимают как должны работать, какой результат и как приносить. А если вы начинающий спец, то поучиться у представителей инфобизнеса будет очень полезно 🤓

Как вы думаете, что это за красота на фото? Ни за что не догадаетесь, если не в курсе.

Это алкогольные напитки под микроскопом! 😲

Прямо на этом фото мы видим снимки молекул: бельгийского крепкого эля, коктейля «Сухой мартини», текилы, сухого белого вина и японского лагера.
Удивительные абстрактные и яркие узоры, можно вешать в рамку, как картину.
Это я не к тому, что сегодня пятница. А к тому, что очень важно уметь смотреть вглубь.

Особенно в маркетинге.

Если на поверхности вы не видите вариантов продвижения, новых идей, конкурентных преимуществ вашего продукта и его особенностей, то попробуйте присмотреться очень внимательно к каждой детали. С увеличением как в микроскопе. И вы наверняка найдете ответ или решение.

А по этой ссылке невероятной красоты фото молекул других напитков 🥂

Как нам продали идею 10.000 шагов в день?
🏃

Кто из вас следит за дневной активностью? Закрывшиеся кружочки, нужной высоты график количества шагов и тд. Да почти все. А почему? Правильно, все хотят жить долго и здоровыми, а нам сказали, что 10.000 шагов в день в этом нам помогут.

При этом нет ни одного исследования, которое подтверждает данные о том, что именно 10 тысяч – это то самое нужное количество шагов для поддержания здоровья. Но есть другие исследования, информация интересная, поэтому коротко расскажу:

В исследовании участвовали почти 120 тыс человек, итог такой:

Согласно исследованию, у человека, который проходит 2000 шагов в день риски смерти от различных причин на 27% выше, чем у тех, кто проходит хотя бы уже 3000 шагов
Переход от 3000 к 6000 снижает риски на 50%
Переходя от 6000 к 8000, снижаем риски еще на 25%.
Вообще, если все сложить, то после 8000 шагов в день мы почти бессмертны. Ладно, шутки в сторону, видимо считается тут как-то по-другому, потому как исследование серьезное (PMID:38901742)

А теперь к маркетингу и истории про 10 тысяч шагов.

Вот смотрите, благодаря исследованию, мы получаем оптимальное количество шагов 7-9 тыс. в день. Маркетинговая задача была - продать идею необходимости не просто гулять или шагать, а пройти определенное количество шагов, а вместе с ней продать трекер активности. Не самим же считать. Поэтом маркетинг обращается к психологии, и мы получаем:

⛳ Нам нужно идеально запоминающаяся круглая цифра, 10000 - отлично.
⛳ Для создания нового рынка спорт гаджетов нужна геймификация и визуал. Так мы получаем приложения и гаджеты, которые сами считают и показывают, как далеко мы от цели или достигнута ли она. И, конечно же, вы будете стремиться ежедневно ее достигать во имя здоровья. Плюс это весело и всегда есть важная задача, разбавляющая повседневную рутину. Приятный бонус - каждый день благодаря трекерам мы получаем доказательство того, что день прожит не зря и мы молодцы. Сплошные плюсы, получается.

И вот мы с вами шагаем по 10 тыс шагов или хотя бы стремимся к ним, а заодно регулярно обновляем часы на более продвинутые модели.
Какой итог?
Нет никаких обязательных 10000 шагов в день. Это маркетинговый ход, чтобы дать вашей активности четкую цель и измеримость. Это мы с вами купим, а абстрактную помощь здоровью - нет.
Но я думаю, что и ладно, ведь благодаря такому подходу мы действительно следим за своей активностью и заботимся о здоровье.

Когда ты руководишь креативным отделом 🫣

На днях клиентка, у нее бренд ювелирных изделий, попросила рассказать про маркировку рекламы. У нее планируется большой закуп в Тг, а мы помним, что бюджеты там немаленькие. При этом одно неловкое движение и штрафы могут превысить бюджеты. Поэтому я вроде сначала начала рассказывать, но потом дала контакт специалиста в этом деле. Подумала, что вам тоже может пригодиться, если не прямо сейчас, то потом, контакт полезный.

Еще выяснилось, что у одного талантливого графического дизайнера, с которой я работаю по проектам, требующих особенной эстетики, появилось время. Если нужен контакт дизайнера, пишите.

Прямо ярмарка спецов у меня сегодня ⭐️

Обменять носки на суши - как вам такой креатив в преддверии 23 февраля?

🧦
Сеть суши баров «Ёбидоёби» решила улучшить настроение мужчинам, которым снова подарили носки на 23 февраля.

Разочарованные, но находчивые мужчины могут обменять этот элемент гардероба на целый сет роллов. Однако обмен может состояться только в том случае, если принести 23 пары носков, не меньше.
Степень новизны носков, участвующих в обмене, не уточняется. Например, допускаются ли варианты с дырками или просто чистые или все-таки новые.

Отличная идея как инфоповод, а также для повышения упоминания бренда везде, где только можно, за счет отличного креатива 👌

Секси дедушку из рекламы Tele2 помните?
 
Знайте, он не дедушка ни разу. Именно поэтому у него идеальная седая борода и при этом ноль морщин на сияющей коже.
 
Его зовут Олег Назаров и он актер.
 
Каждый раз когда я проезжаю билборды с этим фейковым, но роскошным дедом, напоминаю себе, что дуделе 39 годиков.
Думаю, вы тоже должны об этом знать)
 
❓ Может открыть рубрику скандалы/интриги/расследования в маркетинге и рекламе?

Правильная подача + нетривиальное решение = успех 🌟

Вряд ли можно придумать что-то сильно выдающееся, когда музыканту нужно прорекламировать свой новый альбом. Вроде все уже давно придумано. Но не тут-то было.

На видео репер Рилса, который без остановок пробежал 24 часа на беговой дорожке с циркулярной пилой за спиной. Новый сборник Рилса называется «Режим выживания». Развивая тему альбома, в выставочном центре он установил стеклянный куб с беговой дорожкой и вращающимися лезвиями. Рилс бежал 24 часа подряд — и пробежал 205,21 км.

Как вам промо?

За один час пользователи Telegram потратили 1,85 млн долларов на виртуальные подарки ко Дню святого Валентина
💕
А именно на стикеры сердечек, колец и сумок

Давайте еще раз: ВИР-ТУ-АЛЬ-НЫЕ на почти 2 млн $

По словам Павла Дурова, специальная виртуальная коллекция подарков была распродана за считаные минуты.

Так, 2 тыс. виртуальных сердец стоимостью более 200 долларов каждое раскупили за шесть минут, что принесло 400 тыс. долларов дохода. Вслед за этим 15 тыс. подарков в виде сумок стоимостью около 50 долларов за штуку были проданы за 24 минуты. Общая сумма покупок составила 750 тыс. долларов.
Кроме того, в течение часа пользователи потратили 700 тыс. долларов на 35 тыс. виртуальных колец стоимостью по 20 долларов за каждое.

🎁
Такие вот интересные дела. С точки зрения монетизации – гениальные. Еще с точки зрения экологии, ведь все ненастоящее и никакого экологического следа не оставят.

Прогрессивно, современно, конечно...

Ну а как?)

💜
С днем Святого Валентина всех взрослых и самодостаточных😂

Если вам нужно х10 к трафику и продажам и, ключевое, у вашей компании есть бюджет, то один из самых лучших вариантов – это быстро найти амбассадора вашего бренда среди самых популярных героев соцсетей. И не из блогосферы, лучше из других.

👏
Смотрите, как классно этот номер отыграли FINN FLARE.

Популярнее Юры Борисова сейчас не придумать, и вот они с женой (все правильно, семейный подряд) уже лица спортивной ретро-коллекции бренда. Юра, конечно, смотрится в этом стиле максимально органично.

Вот если бы бренд выбрал другого амбассадора и не решился на один кампейн потратить годовой маркетинговый бюджет, вы когда-нибудь узнали бы об этой коллекции? А вы вообще вспомнили бы о том, что этот бренд существует? А сейчас о нем пишут все, виральность зашкаливает. Коллекция наверняка будет продана очень быстро, а главное – бренд не напомнит, а по-новому заявит о себе, чем поддержит продажи еще в следующих сезонах.

Еще пример бренда, который супер быстро (почти) смог повернуть популярность героя соцсетей на собственную медийность – это Sokolov. Помните красавчика Даниила, стюарда Аэрофолота? ✈️ Он стал лицом бренда довольно быстро и бренд смог ухватить весомую часть пирога от его популярности.

Поэтому схема рабочая, придумана давно, работает на отлично.

Главное – сделать все быстро, иначе потеряется весь смысл, ведь героя надо брать максимально «горяченьким».

Вот где сейчас этот симпатяга стюард?

За 15$ вы сможете дать червю имя бывшего или бывшей 😈

Отличный креатив на День Святого Валентина от Зоопарка в Огайо.

И это только начало.

После присвоения имени, этих червей скормят местным медведям-ленивцам Рандхиру и Хайдерозе. Тем, кто воспользовался услугой, вышлют видео с перекусом медведей 🐻🐻
Это даже диковато немного, но точно смешно и нешаблонно.

Идея – супер креативная, реализация не сложная и вообще не требующая бюджета за счет виральности, эту новость бесплатно подхватили кучу СМИ.
И это точно будет эффективный кейс. С огромным трафиком на сайт и продажами билетов в ближайшие несколько месяцев.
Такие дела, учимся у зоопарка 🐢

Подача - это очень важно!

У меня был клиент, мебельная фабрика. По некоторым причинам продуктовая линейка диванов у них состояла из... 5 штук. Ну вот так получилось, изменить это было нельзя. Но клиентам надо было как-то объяснить, почему у всех по 30-40, а у них 5.

Мы остановились на такой формулировке:

Ассортимент полностью состоит из бестселлеров. Выбирайте сразу из лучшего 👌

Про «Золотые полки» и правило «Золотого треугольника» слышали? 🥇

Если работали в рознице – то наверняка.
У меня год назад был клиент, розничная торговля одеждой. Но что странно, только от меня они впервые узнали об этих двух понятиях. Я была уверена, что это фундаментальные правила, о который знают все, но нет. Рассказываю:

🔼Золотые полки – это полки в магазине, которые продают больше остальных. Это может быть любой магазин: продукты, косметика, товары для дома и тд. Товары, которые находятся на уровне наших глаз, продаются на 40% лучше других. Опускаем глаза чуть ниже- там уже меньше, + 30%. У ног +20%, а вот все, что выше головы – составляет 5% от общих продаж.

С этим правилом хорошо знакомы мои родственники. Все, что лежит выше уровня моих глаз я не вижу вообще. Можно «прятать» дома так все, что угодно, просто положить повыше. Семейный мерчандайзинг, получается.

🔼Золотой треугольник – это уже не полки, а положение разных товаров внутри магазина. Предположим, больше всего в рандомном продуктовом продают хлеб, крупы и конфеты. Именно эти товары будут в самом дальнем углу, но напротив входа. Чтобы вы шли именно к ним и по дороге, естественно, прихватили десяток вообще ненужных вам продуктов. Кстати, путь к хлебу вам скрасят тоже популярными товарами, чтобы вы сильно не бесились, что до хлеба километр. На пути вам предложат: овощи, молочку и колбасу. Плохо разве, о вас позаботились, вам все равно это надо было.


Правила эти работают во всех сегментах: универмаги косметики, все для дома, строительные, одежда и тд. Будете в следующий раз ходить по магазинам, обратите внимание, что вам усиленно предлагают😉

Разговаривать с клиентом нужно на его языке – учат нас учебники по переговорам и копирайтингу. Вообще хорошо – использовать сленг, – так точно за своего примут и месседж попадет в самое сердечко 🫀

Что ж, если ваш маркетинговый инструмент – это заход на мягких лапах, под видом своего, в комментарии в соцсетях, посвящённые вашему продукту или услуге, то вот, пожалуйста.

LiveDune и СПбГУ объединились для исследования сленга.
Всего было исследовано 56 млн комментариев, из них:

⚪ 28 млн – Инста
⚪ 20 млн – ВК
⚪ По 3 млн Одноклассники и ТГ
⚪ 2,3 млн – Фейсбук

🏆
И вот наши победители в порядке убывания:
ТГ
Гостинг
Го
Рил
Фейк
Мерч
Хз
Катка
Жиза
Топчик


Интересно, что сленг встречается редко, в 0,43% комментариев пользователей соцсетей или в одном комментарии из 230. Получается, что комментим мы с вами на русском литературном. Какова культура, да?

Еще немного из интересного:

Слово года — «ТГ». употребляют не в самом ТГ, а в других соцсетях — преимущественно во ВКонтакте и Инстаграм* (примерно поровну). 

Прорыв прошлого года — «чушпан» — в языке не прижился.

Пользователи чаще ищут значения модных слов «скуф», «нормис», «чиназес», они самые непонятные, приходится гуглить. Ну давайте, рассказывайте, вы что гуглили?

«Душнилы» продолжают показывать стабильность из года в год. В 2024-м это слово даже стали употреблять чаще: 1 709 упоминаний против 1 165 в прошлом году. Что-то модно, что-то — вечно.

Рассказывайте, какое ваше любимое сленговое слово?
Мои - чиназес и душнила 😄

Хотите умиляться весь сегодняшний вечер?
Ловите отличную игрушку от ИИ, где можно сгенерировать видео со своими животными и не только. Скачать можно по ссылке, видео делаются очень просто

App Store
Play Market

Да, ИИ не только для обработки серьезных данных, но и чтобы ваш котик cпел Baby Shark 😹

Конечно, креативить можно не во всех сферах. Но есть маркетологи и их руководство, которые об этом не знают.
Так получаются вот такие шедевры.
Видео от строителей Московского Центрального Диаметра – это нечто потрясающее. И ведь ролик не новый. Но вирусится будет еще долго, что заслуженно 🔥

Каждый день мы фильтруем тонны информации, из которой выбираем только ту, что нам действительно нужна или интересна. Тут уже у кого на что фокус. Именно поэтому часто и
выигрывает маркетинг «не как у всех». Или, хотя бы, отличающийся от общей массы.

Современный человек перегружен информацией – это факт.
Посмотри, купи, обрати внимание, только сегодня только сейчас, эксклюзивно и у нас….😵‍💫 . Миллионы однотипных текстов, картинок, видео.
Информационный шум такой, что мы пропускаем почти 80% любой информации, она просто пролетает мимо. Без этого никак, это не выбор, а уже необходимость.

Заодно это главная причина «баннерной слепоты», когда клиент просто не видит рекламу, как бы вы не старались.
И, глядя на инфографику, становится понятно, почему.

Мы живем в мире, где за одну минуту:

ℹ️ Сири отвечает более, чем на миллион вопросов
ℹ️ Отправляется 251 млн имейлов
ℹ️ На YouTube просматривается почти 3,5 млн видео
ℹ️ Отправляется 19 млн сообщений
ℹ️ Google обрабатывает почти 6 млн запросов

Еще раз, это все за одну минуту.

Становится все понятнее, почему увеличивается количество людей, которые по выходным, в качестве цифрового детокса, переходят на кнопочные телефоны.

Знакомо? Мне - да

Особенно, когда тебе 25 лет, ты молодой и бодрый маркетолог и ездишь в 5-8 командировок в год на всякие дорогущие конференции по маркетингу💼

А когда приезжаешь, твой босс и коммерческий директор, с глазами полными надежды, такие:

- Ну как, что было, что рассказывали? Навдохновлялась на весь бюджет командировки?
Много для нас подходящего? Что будем применять?
Ну все, сейчас как поработаем 👨‍💻

Искусственного интеллекта становится все больше. В маркетинге, конечно, тоже.

Уже лет 5 все маркетинговые тренды на следующий год обязательно включают ИИ. И если вначале эта интеграция была на уровне «нарисуй картинку по описанию», то сейчас ИИ справляется и с составлением контент-планов, и со статистикой, и с картинками, куда же без них. В профессиональное обучение также включаются программы по работе с ИИ. Я в прошлому году принимала первые экзамены на эту тему. И даже не знаю, кому было интереснее, мне или студентам. А в резюме маркетологов все чаще появляется новый скилл «Компетенции в работе с ИИ».

🤓
Таких знаний специалистам точно нужно будет больше и больше. Но тут важно понять, в каком направлении двигаться, что нужно заказчику. Конечно, промты для самых популярных ИИ тоже становятся понятнее и проще, здесь сами научимся. Но какой итоговый продукт нужен заказчику?

Согласно внутренней аналитике маркетплейса фриланс-услуг kWork, есть такая инфографика, показывающая с какими заказами шли заказчики к специалистам, работающим с ИИ:

🔸Работа с текстами
🔸Обработка изображений
🔸Анализ данных и прогнозирование
🔸Обработка видео и аудио
🔸Планирование

Получается, работа с текстами- это сейчас самые популярные запросы. Что они включают: составление текстов на разных языках, описание товаров, сокращение текста без потери смысла, изменение tone of voice, генерация постов и/или материалов на заданную тему и тд.

А вообще лучший вариант – это когда у вас есть навык, вы сами умеете что-то делать, но для экономии времени отдаете эту задачу ИИ. Однако при этом знаете, как проверить данные, сгенерированные ИИ.

Тогда получится отличный результат, а гордый маркетолог называет себя и ИИ - «МЫ»

Сейчас как раз то время, когда надо разребать все рабочие и нерабочие дела, которые накопились во время праздников.

Вот вам рабочая схема аж на целый год, обратившись к которой, вы сможете всегда внятно объяснить, почему не сегодня.

Пожалуйста 😁