Кабинет на пикабу выкатили статистику. Любопытные данные, мои посты дали за 1 год охват в 2 млн просмотров.

На пикабу теперь товары можно делать. Интересно куда выведет кривая продукт-менеджмента

Оплаты в нашем канбан боте.
Двадцать баксов есть двадцать баксов.
Чтобы проект стал окупаемым , надо увеличить в 100 раз количество платящих пользователей.
Создание своего saas решения не такое быстрое как хочется.

Путь клиента. Пришёл новый клиент на авито и seo, спросил откуда - оказывается мой пост с пикабу переписали в телеграм канале директоров и дали ссылку на агентский телеграм канал.
Интересная многоходовочка

В понедельник выходим со своим https://t.me/tg_app_kanban_bot на productradar.ru
В боте сейчас около 1500 активных пользователей, собрали комьюнити из 120 пользователей самых активных для обратной связи.
Если вы хотите делать TMA платный, то имейте ввиду: оплату звездами могут сделать только 15% пользователей. Делайте сразу оплату картами, мы сейчас переделываем )

Chatgpt научился рисовать и получается оч круто. Попробуйте свое фото в аниме перевести )

Что делает директор digital агентства в выходной? Пральна, возглавляет субботник во дворе )

А неплохие показатели тильды, да? А когда-то говорили вот, мол, еще один конструктор, кому он нужен

Стройте бизнес на повторяющихся платежах
Только в прошлом году я задумался про этот факт, раньше не анализировал, есть продажи и хорошо.
В этом году мы делаем упор на длительные отношения с клиентами : seo, директ, авито и продукты для этих услуг: лендинги и программирование.
Что это дает с точки зрения бизнес модели:
- возможность инвестировать в один лид больше денег , т.к. ltv проекта позволяет
- прогнозировать нагрузку на команду. К примеру , у нас есть около 5-7 вялотекущих проектов, которые застряли на этапе дизайн, проекта, согласований на многие месяцы. Один из них стоял в план на директ в сентябре, а мы его до сих пор не запустили.
- допродажи. Клиенты растут вместе с агентством, допродаем больше услуг и развиваемся вместе.
По итогам февраля растем на 28 процентов по отношению к прошлому году, в в прошлом мы выросли также на 28 процентов.
Хотя цель - 40 процентов, но пока не получается

На этапе пресейла мы теперь заполняем паспорт продукта, это документ, в котором мы перечисляем его наиболее важные данные:
- краткое описание
- УТП и преимущества
- цель обращения в нашу компанию и ожидания от работы с нами
- прочая важная информация.
Паспорт в ЦРМ крепится к проекту и всегда с ним, все сотрудники могут дополнять информацией.
Первый опыт полезный, стали фиксировать наиболее важные вещи, что раньше терялось в контексте общения

Дилерам haval не мешало бы узнать что такое cjm
Приехал на бесплатное обновление прошивки магнитолы (китайцы молодцы)
- пригласили к 14, но у специалиста кто-то сидел до 14.10
- в 14.10 попросили стс , занесли в базу (хотя я машину у них и покупал)
- в 14.15 дали подписать листок согласия на обработку данных (почему не печатать из базы бланк, данные же есть все?
В 14.20 спросил про мелкую запчасть (плохая тетенька мне поцарапала чуток), отправили в отдел запасных частей.
Там первым делом предложили оформить карточку бонусную., снова подписываем документы ручкой, фио, дату рождения, телефон, почту (каждый раз думаю что мой почерк хрен кто разберёт потом)
- в 14.25 выяснили что каталоги чет не работают, снова записали ручкой мой номер, типа позвонят
В 14.28 забрали машину.
Итого, полчаса времени потеряно на формальности, а могли бы за полчаса уже все сделать, если бы просто шаблоны документов уже лежали распечатанные где только подписать осталось.

В нашем продукте @tg_app_kanban_bot
Мы запустили монетизацию, будет два тарифа. Оплату сделали через звезды телеграм, запустили партнерскую программу. Теперь можно поделиться ссылкой на бота и зарабатывать 50% следующие полгода со всех платежей своих привлеченных пользователей.
Партнерская программа на мой взгляд одно из наиболее перспективных направлений распространения

Книга в копилочку.
Из интересных тезисов : надо создавать что-то лучше в 10 раз чем у конкурентов, иначе мы обречены погрязнуть в конкуренции. Настоящие лидеры не имеют конкурентов, потому что создают нечто принципиально лучше, так как лидеры умеют смотреть не в потребности рынка текущего, а в неосознанные потребности целевой аудитории.
А захватывать рынок надо с небольшого сегмента, как когда-то сделали Тесла, выпустим модель для сегмента спортивных суперкаров.
Половина книжки интересная, вторая половина - размышления автора на разные темы от Билла Гейтса до разжиревшего и умершего на унитазе Элвиса Пресли.
Ставлю 3/5 только ради нескольких интересных мыслей и выводов.

Вот так работает монетизация нашего бота:
https://t.me/tg_app_kanban_bot
Пользователи оплачивают звезды, они приходят на баланс бота, потом их можно вывести в крипту телеграм.
Пока не знаю что из этого получится, но выглядит многообещающе.

Кстати, в Питере самые вежливые бомжи. Ко мне подошел один в теремке пока я доедал свой блин и сказал такую фразу "Простите что я вас отвлекаю от завтрака, но не могу не поинтересоваться: а что это за педали у вас такие интересные? Такого лейбла оранжевого я что-то не припомню.".
Фраза поставила в тупик, как и стиль общения. При этом мужчина был явно навеселе и выглядел как типовой такой житель колодцев и чердаков.
Я растерялся, что-то сказал типа "не помню". После чего пожелал приятного аппетита и хорошего дня.
Могу сказать, что по уровне манер Питерские бомжи точно выше среднего 😄

Съездил однозначно полезно. Во-первых посмотрел что другие делают, окунулся в тоны, крипту, токены, дефи контракты и другие сложные слова 😎
Познакомился с интересными людьми, получил 3 место в голосовании зрительских симпатий. Послушал интересные инсайты на тему "нахрен вам США, идите туда где телегу качают, Индию и Иран например".
А ведь и правда, по скачиванию РФ на 1 месте, инди на 2, Иран на 3.
Есть о чем подумать.
Ну и пара команд сказали будут работать теперь в канбан чтобы задачами управлять. Значит не зря ))

Завтра лечу в СПБ питчить про свой канбан. как вам презентация ?

Мы переезжаем в новый офис. В текущем мы просидели много лет. Команда росла, но ща счет онлайн формата. Посмотрел специально дату первого платежа в клиент банке- 2013 год.
Наверное, продолжили бы там сидеть, но:
- внезапно наш этаж выкупил новый собственник
- внезапно нам передали договор аренды новый, а там офис 93 квадрата превратился в 108. В процессе разбора полетов сократился до 98. Однако до 93 прежних почему-то не ужался ))
- с нас потребовали двойную оплату, как обычно делают для новых арендаторов. Но мы тут уже кучу лет, камон
- подняли стоимость метра на 10 процентов
- в январе 10 дней в офисе был дикий дубак, +14.
В итоге я решил хватит это терпеть и стали искать новое помещение .
Сегодня переезжаем в центр города. Ездить станет менее удобно, но зато в новом офисе теперь кабинетная система (а не единый опенспейс как счас) , я не буду вечными созвонами надоедать команде ))
Цена нового офиса меньше даже текущего при такой же площади и есть своя кухня, больше окна и вообще он как будто более уютный .
Да и встряска полезна, смена обстановки.

Внедряем опережающие показатели
Для каждого действия есть действие на опережение, мы это назвали опережающий показатель.
Чтобы у нас была задача по программированию, перед этим должна прийти оплата, а перед этим быть подписан договор, а перед этим подготовлено КП и так далее.
По каждому направлению это свои шаги, например в seo большинство продаж через аудит сайта и текущей ситуации.
Сейчас мы учимся считать показатели продаж и оплат на 1 месяц вперед. Но в течение года мы должны дойти первых шагов и учиться их измерять и прогнозировать

Царь-цифры
Название честно украл у Гребенюка, понравилось название.
Успешность каждого направления можно свести в единый показатель.
- Дизайн: количество закрытых задач в часах;
- Разработка: часы задач;
- Seo: объем ежемесячных платежей в месяц;
- Реклама: объем ежемесячных платежей в месяц;
Все показатели сводим и появляется индикатор работы компании. Наша CRM позволяет автоматизировать сбор этих показателей.