Подборка креативной рекламы: IKEA🪑

Делюсь реальным кейсом из моей практики🔥

Одна из крупнейших сети клиник обратилась ко мне с проблемой низкой рентабельности, слабым позиционированием и неэффективной маркетинговой стратегией.

Как мы добились роста прибыли в 3 раза всего за полгода?

✅ Выделили четкое позиционирование: определили ЦА, сформулировали УТП), разработали систему ценностных предложений.

✅ Мотивировали команду: донесли ценность изменений до сотрудников и подрядчиков, пересмотрели систему мотивации.

✅ Внедрили современные инструменты: запустили контекстную рекламу, переработали лендинги, акцентируя внимание на решении проблем клиентов, внедрили сквозную аналитику.

✅ Улучшили контент-стратегию: создали контент на основе доказательной базы, оптимизировали бюджет, отсекая неэффективные каналы, привлекли микроинфлюенсеров.

Всего за полгода мы получили следующий результат:

🚀ROMI: 642% с 100% (рост в 6,42 раза).
🚀ДРР: с 50% до 13% (увеличение в 2,6 раза).
🚀Средний чек: рост в 1,5 раза.
🚀Количество клиентов: рост в 2 раза.
🚀Прибыль: рост в 3 раза.

Хотите таких же результатов в вашем бизнесе? Тогда оставляйте заявку на личную консультацию @elina_malagova

Новости маркетинга 🗞️

〰️Реклама Озон Банка получила штраф от ФАС. В ней содержалась привлекательная информация о возможности покупки товаров в рассрочку в приложении кредитной организации. Озон Банк свою вину признали вину.

〰️Компания Danone утратила свои активы на территории РФ и не сможет вернуться на российский рынок. При этом компания Health & Nutrition, созданная на основе бывших активов Danone, успешно ведет свою деятельность.

〰️В России хотят запретить рекламу фастфуда и снеков из-за растущей проблемы потребления вредной еды. Диагноз «ожирение» стал одним из популярных диапазонов за 5 лет.

〰️Из-за рекордного падания рождаемости в России эксперты прогнозируют замедление экономики и падение спроса. Что бы ни говорили инфоцыгане, их «продукцию» это тоже зацепит.

Подборка креативной рекламы: кетчуп Heinz 🍅

О платежеспособности💰

Платежеспособность – это не только цифры, но и образ жизни. Часто маркетологи думают:

«Большая зарплата = большая вероятность покупки»

НО:

Девушка с зарплатой 120 000 рублей, живущая в удовольствие, купит вашу услугу за 40 000 рублей охотнее, чем мужчина с 200 000, у которого жена, ипотека, машина, кредит и ребенок на подходе.

Зачем детализировать ЦА до таких мелочей?

✅не тратить деньги на рекламу, которая не сработает
✅не завышать ожидания от продаж
✅понять, кто действительно заинтересован в вашем продукте.

Человек с высокой зарплатой может просто не иметь свободных средств для покупки, потому что у него много других трат.

Не стоит судить о платежеспособности только по доходу. Лучше проведите глубокий анализ, чтобы найти своих клиентов!

Получить консультацию или  заказать разработку подробной маркетинговой стратегии с анализом целевой аудитории можно через личные сообщения @elina_malagova

Реакция брендов на исторический рекорд Александра Овечкина - забитую 895 шайбу в НХЛ🔥

🏒Авито переименовались в соцсетях в OVIto
🏒Дзен сделали анимацию на главной странице
🏒ВК выпустили тематические эмодзи
🏒Яндекс Драйв запустили тариф 895 рублей за 120 минут
🏒Сеть суши баров Ёбидоёби выпустила сет за 895 рублей и со скидкой 50% для беззубых
🏒Издательство МИФ сделали подборку книг за 895 рублей с дополнительной скидкой 8%
🏒Продавцы на WB с ошеломительной скоростью уже вовсю торгуют футболками с легендарным событием

Подборка креативной рекламы: паста Barilla 🍝

💸Как Amazon сделал онлайн шоппинг главным трендом десятилетия

В конце 20-го века покупки товаров были ограничены физическими магазинами. Покупатели сталкивались с проблемами в офлайн магазинах (ограниченный выбор, неудобный поиск, недостаток информации о товарах).

Команда Amazon решила глобально перевернуть рынок торговли.

Что они сделали?

📲Создали удобную и понятную онлайн-платформу для торговли.

📲Разработали алгоритмы поиска, которые позволяют быстро и легко найти нужный товар.

📲 Представили расширенный ассортимент товаров, предлагая покупателям всё больше выбора.

📲Внедрили собственную логистическую систему, которая обеспечивает быструю и удобную доставку.

📲Инвестировали (и продолжают это делать) в технологии, чтобы улучшать свою платформу и создавать новые продукты.

Amazon не побоялись поменять правила игры в масштабах такой сферы, как торговля, и стали одним из самых успешных интернет-магазинов в мире💥

Victoria's Secret готовы вернуться в Россию🎀🔥

Компания Victoria's Secret подала 2 заявки в Роспатент на регистрацию бренда и планирует возобновить производство и продажу своей продукции в РФ.

Ассортимент будет включать нижнее белье, спортивную одежду, косметику и другие товары.

Российский рынок продолжает быть лакомым кусочком для многих компаний☝🏼

УТП - что это такое и почему оно точно должно у вас быть?☝️

📺 Netflix: как захватить 200+ миллионов человек из телевизора

В начале 2000-х годов телевидение переживало кризис: ограниченный выбор контента, программа передач по расписанию и постоянная реклама.

Команда Netflix решила полностью переосмыслить сам способ потребления контента и вышла на рынок с продуктом онлайн-кинотеатра.

Что такого гениального было в их продукте?

⭐️Удобство на первом месте - смотри где угодно, когда угодно, на чем угодно. Никаких расписаний и рекламы.

⭐️Персонализация - рекомендации бьют точно в цель.

⭐️Оригинальный контент, который нельзя пропустить - "Stranger Things", "The Crown", "Squid Game" – Netflix создал целую империю хитов, ради которых люди готовы платить.

⭐️Эксперименты с форматами - интерактивные сериалы, короткометражки, документалки для удержания внимания аудитории.

Компания Netflix доказала, что можно перевернуть индустрию, если предложить клиентам что-то принципиально новое и лучшее по их запросу. И они это сделали.

Какие советы можно забрать себе из этого кейса?

✅Фокусируйтесь на опыте пользователя
✅Инвестируйте в качественный контент
✅Не бойтесь экспериментировать

‼️Важные новости в мире маркетинга

Госдума РФ сегодня приняла закон о полном запрете рекламы на экстремистских площадках компании Meta (Instagram, Facebook).

Вот какие будут штрафы:

• Физические лица - до 2.500₽
• Должностным лицам - до 20.000₽
• Юридическим лицам - до 500.000₽

Закон вступит в силу уже с 1 сентября!

Подборка креативной рекламы: бренд McCafe☕️

ТОП-5 советов по маркетингу для увеличения доходов и сокращения бюджета ☝️

🚗Как Tesla перевернула автомир и стала топ-брендом

На самом деле на этот вопрос можно ответить 1 фразой: «Они просто сделали электрокары»

Но на самом деле этот проект - больше, чем просто электромобиль. Tesla предложила модели, которые были:

🌿экологически чистыми
(они отказалась от бензиновых двигателей и предложили электромобили, которые не загрязняют окружающую среду)

🛠️высокотехнологичными (внедрили такие технологии, как автопилот, сенсорные экраны и обновление программного обеспечения "по воздуху")

🚀стильными и мощными (сочетание двух этих параметров дало явное конкурентное преимущество)

💎премиальными (позиционирование своих электромобилей как премиальные, с высоким качеством сборки, материалами и технологиями)

Конечно, во многом Tesla помог его величество маркетинг. Команда проводила эффективные маркетинговые кампании, которые подчеркивали все плюсы разработки - экологичность, инновации и премиальность☝🏼

Tesla показала, что можно захватить рынок, если предлагать что-то реально крутое и смело менять правила игры в один момент🤩

Подборка креативной рекламы: бренд Lacoste🐊

Хотите, чтобы ваш продукт стал настоящим хитом?

Воспользуйтесь простыми, но эффективными советами из моего видео👆🏼

☕️ Starbucks vs. «третья волна кофе»: как не провалить маркетинг, пока пьешь латте

В начале 2010-х годах Starbucks столкнулся с конкуренцией со стороны "третьей волны кофе" (это акцент потребителя на спешелти зерне, методах обжарки и заварки).

Потребители, особенно молодые, начали уходить к конкурентам. Starbucks не могли оставить проблему без внимания и вот что сделали:

👉🏻Провели глубокое исследование: опросы, фокус-группы, анализ соцсети, чтобы понять, что ценят любители "третьей волны".
👉🏻 Сделали выводы, на чем особенно делают акцент потребители про выборе места для «посидеть с чашечкой кофе», за счет чего выработали новую масштабную стратегию.

Что входило в эту стратегию?

☕️Новая линейка кофе: добавили сорта премиального качества, включая органические.

☕️ Новые методы приготовления: внедрили новые методы приготовления, такие как pour-over и cold brew, которые отвечали требованиям "третьей волны".

☕️ Создание нового бренда Starbucks Reserve: концепция предлагала премиальный кофе, эксклюзивные напитки и специальные программы обучения бариста.

☕️Переосмысление дизайна кофеен: обновили дизайн кофеен, создавая атмосферу, соответствующую ожиданиям потребителей "третьей волны".

Результат не заставил себя долго ждать. Благодаря своевременной реализации новой стратегии Starbucks привлекли новых клиентов, удержали старых, укрепили лидерство на рынке.

Starbucks выжил, потому что вовремя понял, что просто «хорошего кофе» уже недостаточно.

Этот кейс - еще одно напоминание о том, что рынок не стоит не месте. Если ты не готов адаптироваться - останешься позади ☝🏼

Почему аудит отдела маркетинга важно отдавать на аутсорс? 👩🏻‍💻

Получить личную консультацию по вопросам маркетинга в вашей компании 👉🏼 @elina_malagova

💡Генерирующая" команда: как разбудить потенциал сотрудников?

Ваша команда - это не просто набор сотрудников, а кладезь идей и потенциала! Как разбудить этот потенциал и превратить идеи в реальность?

📌 Важно, чтобы каждый сотрудник чувствовал себя важным и знал, что его инициативы принимаются во внимание.

📌Если человек видит, что его мысли приводят к результатам и поощряются, он будет более активным и креативным.

Как создать такую атмосферу?

✅ поощряйте инициативы и предложения, даже если они не совершенны.

✅ проводите гипотезы, не бойтесь экспериментировать, даже если есть риск неудачи.

✅ отмечайте успешные инициативы и хвалите сотрудников за их творческий подход.

Когда команда чувствует себя уверенно и знает, что ее идеи ценятся, она становится генератором инноваций и приносит компании успех🚀

📌 Это шанс вывести свой бизнес на новый уровень! 🚀

Хотите стать более эффективным руководителем, достигать поставленных целей и построить успешную команду?

Тогда подписывайтесь на мой канал и забирайте бесплатный гайд "15 принципов эффективного руководства"! 🎁

В гайде вы найдете практические советы по управлению командой и мотивации сотрудников с примерами из реальных международных компаний.

⬇️Забрать гайд⬇️

Маркетологи, хоть и серьезные люди, но мемы стороной их не обошли😁

90% руководителей не знают, как влияет психотип на занимаемую человеком должность в его компании☝🏼

Ведь это тоже будет иметь значение для успешного результата его работы. Для каждого психотипа выпустила отдельное видео.

Рекомендую посмотреть их все и понять, на той ли должности трудятся ваши сотрудники👨🏻‍💻

Если вы нашли несоответствие по должностям и хотите получить совет, либо вас беспокоят другие проблемы в отделе маркетинга, оставляйте заявку на личную консультацию @elina_malagova

📚Почему мы виним себя, а не автора за непонятный текст?

Часто бывает, что мы читаем текст и не понимаем его. Но виноваты ли мы?

Давайте разбираться:

📕«Авторитетный» автор
Если текст написан руководителем, известным спикером или другим авторитетным лицом, мы склонны винить себя в непонимании.

📕Страх ошибиться
Боязнь признаться, что не поняли текст, может заставить нас "перечитывать" его, пытаясь найти смысл там, где его нет.

📕Плохое письмо
Иногда проблема не в нас, а в том, что текст написан нечетко, нелогично, с излишними терминами или слишком сложным языком.

Не вините себя:

• Задавайте вопросы, не стесняйтесь уточнять непонятные моменты у автора.
• Если текст действительно плохо написан, не бойтесь сказать об этом автору.
• Требуйте ясности - имейте право на понятный и доступный язык, независимо от «авторитетности» автора.

В чем секрет компаний, которые постоянно растут и могут выстоять любой кризис?

Оставить заявку на консультацию 👉�� @elina_malagova

👧🏻Как правильно продавать детские услуги или товары?

🔑Ключ к успеху: учитывайте мнение и родителей, и детей

Продажа продуктов для детей (лагеря, секции, школы) требует двухступенчатого подхода: сначала вы убеждаете родителей, а затем – детей.

Что важно для родителей:

🔹Безопасность. Родители хотят знать, что их дети в безопасности.
🔹Результаты. Они ждут, что их дети получат новые знания и навыки.
🔹Взаимодействие. Родители хотят быть в курсе прогресса своего ребенка и иметь возможность общаться с вами.

Что важно для детей:

🔸Комфорт. Детям важно чувствовать себя комфортно в новой среде.
🔸Интерес. Они должны хотеть заниматься и получать удовольствие от процесса.
🔸Общение. Детям важно находить новых друзей и общаться со сверстниками.

Как успешно продавать продукты для детей:

📣Сделайте акцент на безопасности и результатах в офферах для родителей.
📣Обеспечьте комфорт и интересные занятия для детей.
📣Создайте прозрачную систему взаимодействия с родителями.
📣Поощряйте общение между детьми.

Только удовлетворяя потребности и родителей, и детей, вы сможете построить долгосрочные и успешные отношения.

Х3 за полгода - это реально!

Хотите такой же результат в вашем бизнесе? Оставляйте заявку на личную консультацию @elina_malagova

🕵️‍♂️Падение показателей? Не спешите обвинять!

Когда показатели отдела маркетинга или продаж падают, не спешите сразу обвинять сотрудников. Проведите полный аудит, чтобы узнать истинную причину.

Почему нельзя спешить с выводами?

🔎Внешние факторы. Падение показателей может быть связано с внешними факторами, которые вы не можете контролировать (например, кризис, изменения в законодательстве, конкуренция).

🔎Внутренние проблемы. Проблема может быть в процессах работы отдела, в недостатке ресурсов или в некомпетентности сотрудников.

🔎Изменение поведения клиентов. Поведение клиентов может измениться в результате изменения рыночных условий, появления новых конкурентов или просто из-за сезонности.

Что нужно сделать в первую очередь?

🔧Провести аудит. Анализируйте все сторонние факторы, внутренние процессы и поведение клиентов.
🔧Выявить узкое горло. Определите, где происходит самое большое падение показателей.
🔧Искать решение. Разработайте план действий по устранению причин падения показателей.

Пример.
Если количество заявок в отделе продаж упало, не спешите сразу обвинять маркетологов. Возможно, проблема не в маркетинге, а в отделе продаж. Проведите аудит отдела продаж и выясните:

• Обрабатываются ли все заявки вовремя?
• Эффективен ли процесс продаж?
• Мотивированы ли менеджеры по продажам?

Прежде чем делать выводы, нужно провести полный аудит и выявить истинные причины падения показателей. Только так вы сможете принять правильные решения и улучшить эффективность своей работы🚀

Как сократить возвраты денежных средств и почему так важен их анализ? 📈

🔥 Хотите покорить любое собеседование и получить работу мечты в маркетинге?

Тогда подписывайтесь на мой канал и забирайте гайд "Как успешно пройти свое первое интервью"!

Вы узнаете секреты уверенной самопрезентации, ознакомитесь с рекомендациями, как лучше ответить на вопросы и получите проверенные советы экспертов✅

⬇️Забрать гайд⬇️

Как сконвертировать заявку в продажу, увеличить частоту покупок и запустить сарафанное радио 📻

🤝🏻Франшиза: от ЦА до партнеров - шаги к успеху

Решили пойти по пути франшизы? Тогда важно не торопиться и тщательно подготовиться.

Шаг 1: Понять свою ЦА.

👉🏼Проведите кастдевы среди потенциальной аудитории. Узнайте, что их беспокоит, что они ждут от вас, что готовы предложить взамен.

👉🏼Составьте портрет идеального франчайзи. Это поможет вам выбрать настоящих партнеров, которые будут развивать ваш бренд в своем регионе.

👉🏼Понимание ЦА также важно для предупреждения репутационных рисков. Вы должны быть уверены, что ваши франчайзи будут представлять ваш бренд в соответствии с вашими стандартами.

Шаг 2: Выбор партнеров.

👉🏼Ищите партнеров, которые имеют опыт работы в бизнесе и хорошо знают свой регион.

👉🏼Обращайте внимание на честность, ответственность и амбициозность партнеров.

👉🏼Важно, чтобы они были ориентированы на развитие потенциала вашего бренда в своем регионе.

Успех франшизы зависит от правильного выбора партнеров. Тщательно подходите к этому процессу и не бойтесь отказать кандидатам, которые не соответствуют вашим критериям.

💰Как увеличить прибыль без привлечения новых клиентов?

Получить личную консультацию 👉🏼 @elina_malagova

📉Яндекс.Директ: бюджет не всегда "здесь и сейчас"

В Яндекс.Директе действует модель атрибуции по ID визиту. Это значит, что бюджет может быть списан за конверсию не в день перехода на сайт, а в течение 30 дней после первого визита.

Как это работает?

⬇️Человек заходит на ваш сайт и оставляет заявку. Бюджет списан.
⬇️Человек заходит на ваш сайт, но не оставляет заявку. Бюджет не списан.
⬇️В течение 30 дней после первого визита тот же человек снова заходит на сайт и оставляет заявку. Бюджет списан задним числом.

Важно:

✔️Подбивать бюджет в Яндекс.Директе необходимо в конце следующего месяца. Информация о расходах может меняться в течение 30 дней после первого перехода.
✔️Будьте готовы к тому, что расходы могут увеличиться задним числом. Это нормальная ситуация в Яндекс.Директе.

Совет:

Следите за отчетностью и анализируйте данные в течение 30 дней после первого перехода. Это поможет вам понять, как работают ваши рекламные кампании и как эффективно расходовать бюджет 💰