🚫 Почему “быстрые продажи” — это не всегда успех — и как не потерять бизнес в погоне за цифрами

В недвижимости часто звучит фраза:
«Сделка — это победа».

Но на мой взгляд, это не всегда так. Особенно, если путь к сделке — через обесценивание.

Что мы сейчас видим на рынке?
1️⃣ Рассрочки с околонулевым первым взносом
— красиво на баннере, но риск расторжений и неуверенность клиента в платёжах потом.
2️⃣ Скидки 1,5–2 млн рублей
— временно подогревают спрос, но полностью рушат ожидания от продукта. Потом этот дисконт сложно «выключить» — его ждут всегда.
3️⃣ Демпинг со стороны крупных игроков
— борьба не за клиента, а за отчётность. Ставки на масштаб, а не на ценность. Потому что если цена снижена на 1,5-2 миллиона, откуда-то необходимо эти деньги взять: что-то облегчить, удешевить, оптимизировать. И вот вместе с заниженной, но привлекательной ценой, клиент получает совсем не то, что заявлено в буклете.

Мы в ЭНКО пошли по другому пути.
Да, рынок изменился.
Да, нужно идти в сбыт, быстро адаптироваться под новые механики:
— продумать рассрочки,
— работать с депозитчиками,
— запускать альтернативные форматы покупки.

Но мы никогда не отключаем голову.
Мы не хотим, чтобы бренд ЭНКО стал синонимом “скидок” или “временных акций”.
Для нас важно:
🔹 Продолжать строить проекты, в которые верим
🔹 Общаться с клиентами — как с людьми, а не с цифрами в CRM
🔹 Поддерживать городскую среду, где мы живём и строим

🌲 мы участвуем в забегах,
🎉 организуем праздник ко Дню Победы на Лесобазе,
🧹 собираем субботники в районах. Кстати, ближайший на лесобазе уже в эту субботу.

Так что, быстрая продажа ≠ успешная продажа.
Иногда, чтобы остаться в рынке надолго нужно удержать фокус и держать марку.

🏦 Ипотека больше не работает? Новый подход к продажам в 2025.

После июля 2024 рынок будто выключили из розетки. Ипотека — то, что ещё недавно было основным каналом сделок, — сейчас фактически работает только для семей с детьми до 7 лет или детьми с инвалидностью. Всё. Для остальных: ставки 26–28% годовых, которые стали заградительным барьером. Девелопер сейчас готов пойти на многое, лишь бы затащить к себе клиента. И, конечно, есть схемы совсем опасные для игроков. Но не используя разные методы стимулирования продаж, сейчас не выжить. Все понимают и принимают, что времена изменились и принимают и корректируют решения в моменте с большим упором на индивидуальный подход.

📉 Что мы видим на практике?
- Инвесторы ушли. Сейчас депозиты дают больше и стабильнее, чем новостройки.
- Люди с деньгами не бедствуют — но деньги лежат в банках, а не на эскроу.
- Сегмент “средний класс без господдержки” — просто вывалился из воронки. Они не могут купить ни через ипотеку, ни уверенно через рассрочку.

📊 А что говорит аналитика?
- В 1 полугодии 2024 доля ипотеки по рынку Тюмени доходила до 85–90%
- В январе 2025 — уже 31%
- В феврале — чуть выше, около 51%
→ Это не просто падение, это перелом модели потребления

🔄 Что происходит в сделках?
📌 Снижается доля ипотечных сделок
📌 Растёт доля рассрочки — с её рисками, расторжениями, нестабильностью
📌 Люди массово откладывают покупку, потому что не верят в скорое снижение ставки

Пока что рынок — в режиме ручного управления. Мы анализируем звонки, слушаем клиентов, ловим их страхи и стоп-факторы в моменте, чтобы быстро подстраиваться.

🔧 Что делаем мы как застройщик?
💡 Обмен с длительным проживанием
— для тех, кто продаёт “вторичку” и не хочет терять квартиру мечты на старте.
💡 Квартирный вклад для депозитчиков
— клиенту предлагаем сохранить или даже приумножить проценты по вкладу, но зафиксировать квартиру уже сейчас.
💡 Траншевая ипотека с минимальным платежом
— гарантированная сделка, которая не рассыпается, даже если клиент пока внёс только часть суммы.
💡 Субсидированная ипотека под 8%
— точечное предложение для тех, кто всё ещё может “зайти” в ипотеку.
💡 Рассрочка на готовое жилье
— так же точечный оффер на короткий срок

💬 Мой вывод
❌ Ипотека в её привычном виде не работает
✅ Работают гибкие, персонализированные сценарии
✅ Работает внимание к деталям: от реальной потребности клиента до его пути “из точки А в точку Б”

Да, это больше усилий. Да, это не масштабируемо “в два клика”. Но именно это сейчас даёт результат. И по сути, возвращает профессию продажника в её лучшую форму — когда он не продаёт, а решает задачи клиента.

Вчера прошла конференция ЕРЗ «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы», на которой я выступила с докладом по итогам тюменского рынка новостроек за 2024 год и начало 2025.

Презентация — как всегда, с живыми цифрами, рыночными долями, сделками, динамикой спроса, востребованными проектами и ключевыми трендами — вызвала реальный интерес.

Реакция зала была живая: даже Кирилл Холопик отметил, что обычно внимание рассеивается после 10 минут, но в этот раз — «все как зачарованные». И правда, когда девелоперы видят в цифрах самих себя — это работает. А сильная аналитика всегда находит отклик. Особенно когда в ней конкретика и реальная картина рынка.

Приятный финал — дипломы нашим жилым комплексам Никольскому, Айвазовскому City и Прео о соответствии требованиям экологичности по классификации ЕРЗ.

Такие мероприятия напоминают: за сухими цифрами — не просто рынок, а конкретные решения, стратегии и амбиции.

Сегодня — день, который объединил в себе сразу несколько важных событий.
ЭНКО выступает генеральным партнёром проекта «Женщины Тюмени. Мы — бренд», инициированного «ОПОРОЙ РОССИИ». На улице Дзержинского открылась камерная, но очень сильная выставка с портретами женщин-предпринимателей — в стилистике великих художников. И мне выпала честь выступить с приветственным словом.
Для нас в ЭНКО — это не просто коллаборация, а отражение наших ценностей. Мы — девелопер с женским лицом. Мы знаем, как много делает женщина, когда верит в своё дело. И мы поддерживаем такие инициативы, потому что знаем: женщины меняют города.

Также сегодня прошла встреча с Кириллом Холопиком, генеральным директором ЕРЗ.РФ, который прибыл в Тюмень в рамках подготовки к традиционной конференции ЕРЗ — «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы». Обсудили предстоящие мероприятия, новые обучающие форматы и итоги Российской строительной недели. Завершили день вместе на выставке «Женщины Тюмени».

Во вторник, 8 апреля, в Тюмени состоится большая конференция ЕРЗ:
«МНОГОКВАРТИРНОЕ СТРОИТЕЛЬСТВО: НОВЫЕ ВЫЗОВЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ»
Дата и время: 8 апреля, 15:00–18:00 Место: Бизнес-отель «Евразия», ул. Советская, 20, зал «Континенталь»
В программе: — дискуссии девелоперов — выступления представителей власти — торжественное награждение застройщиков Тюменской области

Фестиваль чистоты в Тюмени: ЭНКО задает тон!

В Тюмени стартовал фестиваль «Чистый город — общее дело», и сегодня в Экодоме на Цветном бульваре прошел брифинг, где обсудили ключевые моменты его проведения. Заместитель главы города Александр Ильин, депутаты Тюменской городской думы, общественные деятели, управляющие компании и представители ТОСов и бизнеса говорили о том, какие мероприятия пройдут в рамках фестиваля, какие территории затронут работы, и как неравнодушные жители могут присоединиться.

Мы в ЭНКО традиционно организуем подобные экологические инициативы и активно участвуем в субботниках. На брифинге я рассказала, как в прошлом году мы организовали эко-праздник на Лесобазе: очищали от мусора береговую линию карьера на Камчатской. И для нас это не было просто обязательными работами, а было неформальное событие, куда пришли семьи с детьми, в том числе наши сотрудники, соседи, представители местного ТОСа. Мы не только прибирались, но и общались, устроили соревнование, разделив участников на команды, а после работы наслаждались выпечкой, блинами и отличной атмосферой.

Этот формат оказался настолько успешным, что его отметили на брифинге как пример для подражания. Александр Ильин подчеркнул, что уборка города не должна быть обязаловкой – это должен быть праздник, который вдохновляет людей. Присутствующие тут же захотели перенять наш опыт: их особенно заинтересовал формат соревнований и неформального общения. Звучали даже шутливые просьбы пригласить их на блины и на наш «шашлык-баттл», который проходит в Айвазовском City и собирает жителей пяти домов.

Для нас в ЭНКО субботник – это не просто уборка, а возможность объединить людей. Мы дважды в год проводим субботники в своих районах силами управляющей компании, но стараемся вовлекать и жителей. Перед субботником мы просим их разобрать свои квартиры, избавиться от ненужных вещей, которые еще могут быть полезны другим. Собранные вещи мы передаем в благотворительные организации – так очищается не только город, но и личное пространство людей.

А теперь – наш анонс!

26 апреля мы проводим субботник на территории школы №67. Это место для нас особенно значимо, ведь рядом с ним в рамках КРТ возводится наш проект Беринг. Мы приглашаем всех неравнодушных жителей, соседей – давайте вместе сделаем этот район чище и уютнее!

По традиции, это будет не просто уборка, а настоящий праздник. Мы подготовим теплую атмосферу, активности для участников, а главное – возможность почувствовать себя частью большого доброго дела. Ждем всех желающих – приходите, будет здорово!

Добро, которое рядом

Сегодня был особенный день. Вместе с командой ЭНКО мы передали партию умных тонометров подопечным благотворительного фонда «Старшее поколение». Мы заехали к нескольким пенсионерам домой, а затем отправились в центр активного долголетия. Там жизнь кипела: за столами разгадывали кроссворды, увлечённо играли в шахматы и просто общались. И в эти моменты особенно остро чувствовалось, насколько важны внимание и забота.

Каждому мы вручили персональный тонометр, всего 130 устройств передали центру, чтобы их получили те, кто в них нуждается. Видеть радость в глазах этих людей, слышать их слова благодарности — бесценно.

Помогать — просто. Для нас важно не только строить дома, но и выстраивать тёплые отношения, быть рядом, протягивать руку помощи. Это и есть философия ЭНКО: забота о людях — в основе всего, что мы делаем.

Формируем новый имидж Лесобазы

Причём основываясь исключительно на фактах: никакого преувеличения – только смещение фокуса в сторону происходящих положительных изменений. Тюмень ведь лучший город Земли, а значит, все жилые районы по-своему прекрасны, и сегодня делается всё, чтобы каждый уж точно был комфортным, уютным, безопасным и красивым. На Лесобазе, представьте себе, всё перечисленное есть, и при этом её развитие только набирает обороты.

Создана рабочая группа, чьей задачей будет новое позиционирование старого района. В неё вошли представители городской администрации, инициативные жители и застройщики.

Лесобаза активно развивается как строительная площадка, в том числе с применением механизма КРТ, и девелоперы одними из первых инициировали необходимость включения этого жилого района в позитивную социальную повестку.

Главный инициатор нового отношения к Лесобазе – застройщик «ЭНКО».

Начнём с результатов исследования. Что-то из них подтвердит ваше восприятие, а что-то точно удивит.

Как мы меняем имидж Лесобазы: итоги рабочей встречи в Администрации города

Сегодня приняла участие в важной рабочей встрече по комплексному развитию района Лесобаза под руководством заместителя главы города, директора департамента земельных отношений и градостроительства Администрации Тюмени Дмитрия Валерьевича Иванова. В диалоге участвовали крупнейшие застройщики города — ЭНКО, Харизмы, Паритет, ЖБИ-3, Создатели, Родина, представители общественности и профильные департаменты.

На встрече представила нашу совместную работу по репозиционированию района и рассказала о результатах исследования, которое мы провели вместе с застройщиками. Оно показало, что Лесобаза сегодня — это совсем не тот район, который многие представляют, опираясь на стереотипы 90-х. Мы изучили историческое наследие территории, провели глубинные интервью с жителями, проанализировали экологию и бизнес-климат. Теперь у нас есть четкое понимание, как сформировать новую репутацию района.

Основные темы, которые мы подняли:
✅ Создание постоянной рабочей группы (власть, девелоперы, инициативные жители) для системной работы над развитием района.
✅ Новое позиционирование Лесобазы — формирование комфортной городской среды, событийной активности, развитие спорта и культуры.
✅ Работа с репутацией — программа поддержки позитивной повестки в СМИ, изменение восприятия района в общественном сознании.

Были обозначены важные вопросы, которые уже взяты в дальнейшую работу:
- Подключение Лесобазы к системе «Безопасный город» (сейчас уже подключено 139 камер видеонаблюдения).
- Развитие инфраструктуры: улучшение улично-дорожной сети, общественного транспорта, создание пешеходных бульваров.
- Взаимодействие с профильными департаментами по благоустройству, спорту и культуре для создания новых точек притяжения и организации культурно-досуговых мероприятий.

Вектор изменений — на создание комфортного, безопасного и современного района. Это не разовая инициатива, а стратегическая работа на годы вперед. И могу сказать: совсем скоро застройщики Лесобазы удивят жителей района!

Лесобаза уже не та. И наша задача — донести это до всех.

Как мы меняем имидж Лесобазы: итоги рабочей встречи в Администрации города

Сегодня приняла участие в важной рабочей встрече по комплексному развитию района Лесобаза под руководством заместителя главы города, директора департамента земельных отношений и градостроительства Администрации Тюмени Дмитрия Валерьевича Иванова. В диалоге участвовали крупнейшие застройщики города — ЭНКО, Харизмы, Паритет, ЖБИ-3, Создатели, Родина, представители общественности и профильные департаменты.

На встрече представила нашу совместную работу по репозиционированию района и рассказала о результатах исследования, которое мы провели вместе с застройщиками. Оно показало, что Лесобаза сегодня — это совсем не тот район, который многие представляют, опираясь на стереотипы 90-х. Мы изучили историческое наследие территории, провели глубинные интервью с жителями, проанализировали экологию и бизнес-климат. Теперь у нас есть четкое понимание, как сформировать новую репутацию района.

Основные темы, которые мы подняли:
✅ Создание постоянной рабочей группы (власть, девелоперы, инициативные жители) для системной работы над развитием района.
✅ Новое позиционирование Лесобазы — формирование комфортной городской среды, событийной активности, развитие спорта и культуры.
✅ Работа с репутацией — программа поддержки позитивной повестки в СМИ, изменение восприятия района в общественном сознании.

Были обозначены важные вопросы, которые уже взяты в дальнейшую работу:
- Подключение Лесобазы к системе «Безопасный город» (сейчас уже подключено 139 камер видеонаблюдения).
- Развитие инфраструктуры: улучшение улично-дорожной сети, общественного транспорта, создание пешеходных бульваров.
- Взаимодействие с профильными департаментами по благоустройству, спорту и культуре для создания новых точек притяжения и организации культурно-досуговых мероприятий.

Вектор изменений — на создание комфортного, безопасного и современного района. Это не разовая инициатива, а стратегическая работа на годы вперед. И могу сказать: совсем скоро застройщики Лесобазы удивят жителей района!

Лесобаза уже не та. И наша задача — донести это до всех.

VI Выставка-Форум «Строительство и Архитектура». Обсуждаем актуальные вызовы, перспективы и тренды в недвижимости

Как разобрать рынок до винтиков и получить признание

Сегодня я выступила на VI форуме «Строительство и архитектура» с докладом по анализу рынка недвижимости Тюмени за 2024 год и начало 2025-го.

Я продемонстрировала все ключевые аналитические данные каждого игрока до деталей:
✅ по объемам ввода и реализации проектов,
✅ с точки зрения способов покупки и доли ипотечных сделок
✅ разобрала динамику цен
✅ обозначила главные тренды.

Слушатели подходили после выступления и говорили: «Это было максимально развернуто и точно! Полный расклад рынка до винтиков!». Приятно, когда презентация вызывает такой отклик.

Но важно сказать, что за этим стоит масштабная работа нашего аналитического департамента. Анна Гаврина и команда, спасибо вам за вашу экспертизу, за детальную картину рынка, за системный подход! Ваши исследования — наша сила.

Все ключевые выводы — в карточках, смотрите во вложении.

Обсудим? Делитесь вашими мыслями в комментариях!

Вышла на новую волну!

Кажется, сегодня я перешла на какой-то новый уровень. Телевидение, соцсети, газеты, трибуны форумов — всё это привычная среда, в которой я уже уверенно чувствую себя. Но вот радио… Радио — это было впервые! И, конечно, я не могла отказаться от такого вызова.

Я всегда готова к новым возможностям и смело вхожу в любую дверь, которую открывает передо мной жизнь. А сегодняшний опыт оказался не просто интересным, а действительно вдохновляющим!

На этой неделе утреннее шоу "Красная Армия" вещает прямо из нашего жилого района "Беринг". Ведущие обсуждают, почему Лесобаза уже не та, и создают атмосферу позитива в одном из наших лучших проектов.

Я поделилась с ними тем, как подход застройщика может буквально перезагрузить целый район. А ещё рассказала про новую стратегию позиционирования, над которой мы сейчас работаем вместе с креативным агентством. Будет неожиданно, интересно и очень свежо!

Когда слушать? 21 марта в 9:00
Где слушать? 104.6 FM – радио "Красная Армия"

Ловите волну вместе со мной!

Шелковый путь сервиса: как мы строим долгосрочные отношения с клиентами

Сегодня на Российской строительной неделе 2025 прошел день маркетинга и продаж — долгожданный и важный для меня момент! В рамках сессии «Долгосрочные отношения с потребителем в девелопменте» я выступила с темой «Шелковый путь — как выдающийся сервис приводит к повторным сделкам».

Я сравнила процесс взаимодействия девелопера с клиентом с легендарным Шелковым путем — долгим, но стратегически выстроенным маршрутом, где на каждом этапе важно создавать ценность, повышать доверие и обеспечивать комфорт. Поделилась нашим опытом в ЭНКО, показала, какие инструменты работают лучше всего и какие детали действительно делают сервис запоминающимся.

🔹 Как выстраивать долгосрочные отношения?
Когда модераторы попросили меня сформулировать ключевые тренды в двух словах, я выделила три важных вектора:
✅ Сервис и экосистема — расширение клиентского опыта за пределами момента покупки, работа с каждым этапом жизни в наших домах.
✅ Комьюнити и добрососедство — формирование среды, где люди чувствуют себя частью чего-то большего.
✅ Цифровые технологии — создание удобного SuperApp, который закрывает ежедневные потребности жителей.

Сессия получилась насыщенной: интересные доклады, живая дискуссия и высокий уровень вовлеченности спикеров и слушателей. Уверена, у всех осталось приятное послевкусие!

Также хочу поделиться с вами презентацией, с которой выступала сегодня.

Какой он — девелопер будущего?

Сегодня на Российской строительной неделе я выступала на пленарном заседании «Девелоперская компания будущего».

Мы сравнили цели, которые ставили в 2024 году, с тем, с нашим видением в 2025-м. Говорили о роли стратегии, команды, личности руководителя, а также затронули тему частно-государственного партнерства. Также в своем выступлении я поделилась, что основные наши векторы – это экосистемный подход, региональная экспансия, изменение бизнес-процессов, автоматизация, сокращение time-to-market.

Дискуссия получилась живой: много вопросов из зала, а после — целая очередь желающих познакомиться.

Кирилл Холопик отметил стремительное развитие ЭНКО и порекомендовал всем прочитать «Компанию внутреннего горения» — книгу о нашем пути от небольшого застройщика до федерального девелопера.

В финале мне задали вопрос: кто такой девелопер будущего?

Для меня это команда:

✅ Одержимая результатом
✅ Быстрая, гибкая, умная
✅ Сфокусированная на цели

Цель рождает стратегию, стратегия — план, план — действия, а только действия приводят к результату. И важно об этом помнить.

Айвазовский City – лучший ЖК 🎉🎉🎉

Наш проект Айвазовский City победил в номинациях: “Лучший жилой комплекс-новостройка в РФ, высотные дома” и “Лучший жилой комплекс-новостройка в Тюменской области” федеральной премии ТОП ЖК-2025!

Спасибо каждому, кто c ЭНКО. Мы продолжим создавать пространства, в которых хочется жить!

ЭНКО — в ТОП-5 лучших девелоперов страны! 🏗

Мы рады поделиться с вами отличными новостями! Наша компания вошла в ТОП-5 крупнейших застройщиков России, подтвердив свое лидерство сразу в двух Общероссийских рейтингах ЕРЗ:

3 место по потребительским качествам ЖК
5 место по скорости строительства

Это не просто цифры — это результат упорной работы, стремления к совершенству и искренней заботы о комфорте наших клиентов. В каждом проекте мы создаем среду для жизни, в которой хочется расти, мечтать и реализовывать планы.

Спасибо команде за профессионализм, партнерам — за доверие, а нашим клиентам — за выбор ЭНКО! Впереди новые вершины, и мы уверены: лучшее — только начинается! 😎

Уже сегодня стартует Российская строительная неделя 2025 🌟ЭНКО, как всегда - активный участник: сессии, дискуссии, обмен опытом, зарождение коллабораций происходит здесь не первый раз. Я в этом году состою в жюри конкурса ТОП ЖК. Уже завтра, 11 марта, мы узнаем, какие жилые комплексы станут лучшими в России. Напомню, что в прошлом году наш Айвазовский City вошел в ТОП-3 самых крутых новостроек страны! 🏆

В рамках РСН у меня запланировано участие в двух интересных дискуссиях.
🔔 Первая — панельная дискуссия "Девелоперская компания будущего" 13 марта в 10:30. Интересно, что в прошлом году я выступала на саммите застройщиков с этой темой, а в этом году её развернули на целую сессию! 💬

🔔 Вторая сессия — круглый стол "Долгосрочные отношения с потребителем в девелопменте", 14 марта в 12:45. Тема моего выступления: "Шелковый путь. Как выдающийся сервис приводит к повторным сделкам" 🚀 От нашей компании экспертом так же выступит директор по развитию экосистемы — Дарья Райкова. Это говорит о том, что сообщество признаёт наши компетенции в выстраивании долгосрочных отношений с клиентами.

Уверена, нас ждут яркие дни, наполненные инсайтами и полезными встречами. Надеюсь, все желающие уже зарегистрировались? Увидимся завтра!

Вышло ТО САМОЕ интервью, где я честно рассказываю об интеграции ИНСТЕП и ЭНКО ⬆️⬆️⬆️

👷🏻‍♂️«Они очень близки по духу». Как и зачем тюменский девелопер купил воронежский «Инстеп»

В августе 2024 года на строительный рынок Воронежской области пришёл новый девелопер родом из Тюмени. ГК «ЭНКО» купила компанию «Инстеп», которая также занимается строительством в Курске и Липецке.

Какие цели ставит себе новый игрок регионального рынка – в интервью

🌸 Утро предпраздничного дня — на 11 из 10!

Сегодняшнее утро началось с приятных сюрпризов! Женская половина нашего департамента встретила день в атмосфере радости и внимания.

Ростовая кукла зажгла с ярким номером, а мужская половина коллектива подарила самые теплые слова поздравлений 😌Каждая девушка получила букет цветов — знак благодарности за профессионализм, красоту и душевную теплоту. Но самым особенным и запоминающимся подарком стала песня о подразделениях коммерческого департамента — трогательно, душевно и с юмором! А вкусные угощения стали финальным штрихом этого чудесного утра, заряжая всех весенним настроением.

Я также хочу поздравить всех девушек с наступающим праздником! Пусть весна приносит вдохновение, тепло и только приятные сюрпризы! 🌷

Как я шла на интервью, а попала на допрос с пристрастием 🤭

Сегодня был насыщенный день в Воронеже. Черноземье уже потихоньку становится нашим вторым домом. Каждая поезда сюда, к коллегам из ИНСТЕП, насыщена событиями и встречами.

Но случилось и кое-что необычное 🫣

Наконец, удалось дать интервью местному телеканалу. В прошлый приезд из-за плотного графика не получилось, но сегодня всё сложилось — правда, не совсем так, как я планировала.

Ожидала, что дам короткий комментарий к сюжету, но вместо этого оказалась на полноценном интервью, финальный хронометраж которого - полчаса!

Это был настоящий допрос с пристрастием, с острыми вопросами и без компромиссов. Такие интервью даю нечасто, но от этого ещё интереснее и зажигательнее.

Мне пообещали, что интервью увидит весь Воронеж. Надеюсь, что так и будет, и в каждом доме узнают о наших принципах и высоких стандартах качества.

Кто из Воронежа, вот дата выхода интервью: 6 марта в 21.00, Россия 24.

✨ Ничто так не заряжает на командировку, как насыщенный график до… И я сегодня в этом ещё раз убедилась! 🚀

Мы продолжаем нашу в своём роде уникальную коллаборацию и движемся с коллегами-застройщиками к общей цели — реформированию Лесобазы 🌳 Напомню, мы строим свои проекты в этом районе и всемто того, чтобы жестко и жестоко конкурировать, мы объединили усилия наших креативных команд и коммерческих блоков. Вчера у нас состоялся воркшоп. И он получился очень динамичным — видно, что все мы в предвкушении весны обретаем новые силы и энергию - столько идейных людей рядом!

Я рада принимать гостей в нашем уютном офисе продаж, общаться с разными поколениями, генерировать идеи и обмениваться энергией! Когда есть мэтч, есть мэтч 🤝

Наша коллаборация точно войдёт в историю. Историю любимой Тюмени 💖 А я отправляюсь в путь, полная вдохновения. Как думаете, куда опять?

Всех мужчин поздравляю с этим значимым праздником!

Настроение пусть будет боевое, а поздравления в вашу честь пусть сегодня льются рекой.

Желаю горячего тела, холодной головы, богатырской силы, чтоб поддерживали друзья, боялись враги и рушились любые преграды на вашем пути!

С праздником!🎉🕊

А вчера мы всей женской половиной коммерческого департамента поздравляли наших дорогих мальчишек: подготовили целый концерт, пригласили аккордеониста, пели про каждого персональные частушки, а потом отправили их поразвлечься в VR-арену. Было забавно!
Ждём восьмое 😄🤩🤭

В последние месяцы мы наблюдаем массовый ребрендинг среди застройщиков Тюмени. Коллеги по отрасли меняют названия, дизайн и позиционирование, стремясь адаптироваться к меняющимся условиям рынка и ожиданиям покупателей.


И хотя мы, в кругу своих всё равно называем коллег "по старинке", клиенты, которые приходят и выбирают между разными ЖК, уже говорят новые названия. Значит, решение по ребрендингу откликнулось у них и прижилось 👍🏻

По мне, один из самых ярких примеров успешного ребрендинга - География, с которой мы работаем в одной локации и создаем самый перспективный район города - пятый Заречный.

Однако эта волна ребрендингов идет не только по Тюмени 👆🏻
В условиях сильной конкуренции на рынке многие застройщики ищут новые способы выделиться.

Успешным федеральным примером для меня является компания Железно. Ранее они использовали синий цвет в своем бренде, который традиционно ассоциируется с надежностью и стабильностью. Теперь же они представляют себя как оранжево-красный застройщик с подстрочником "девелопмент со смыслом". Этот цвет раскаленного металла символизирует инновации и такой их "пробивной" характер. Несмотря на то, что название осталось прежним, их новая айдентика и коммуникации четко демонстрируют структурный и последовательный подход к бизнесу, что считывается на всех уровнях.

Напомню, что мы в ЭНКО сейчас тоже работаем с крупным агентством Pier5 над нашим брендом. У нас есть вдохновляющие наработки, которые уже идеально отражают нашу самость и подход к строительству. Пока это секрет, но обещаю поделиться новостями с вами первыми!

Как вы думаете, сменим ли мы название? Изменится ли наша айдентика? Скоро вы все увидите, но одно можно сказать точно — мы стремимся к тому, чтобы наш бренд отражал нашу миссию и ценности, наше масштабирование и рост, а также отвечал ожиданиям наших клиентов.

Казань - это по ❤️

На этой неделе наша небольшая делегация коммерческого блока находится в рабочей поездке в Казани. Как вы знаете, у нас здесь есть земельный участок 😉 и пришла пора активных действий по подготовке выхода на рынок Казани.

В планах: посмотреть наш участок, оценить конкурентное окружение, проанализировать рынок, определиться с местом размещения офиса продаж. Мы внимательно изучаем особенности казанского рынка, а также ментальные аспекты местных клиентов. Каковы их предпочтения? Есть ли какие-то уникальные черты, связанные с национальной идентичностью? 🤔

Параллельно мы думаем над упаковкой нашего будущего проекта. Важно достойно зайти в город и выделиться на фоне конкурентов. Мы встречаемся с местными и федеральными застройщиками, с креативным кластером и агентствами недвижимости, которые хорошо знакомы с рынком.

Что важно ❗️
💡 В Казани, например, в отличие от Тюмени, нет популярной практики размещения офиса продаж непосредственно на проекте.

Это город с высокой долей агентских продаж: у крупных девелоперов доля АН 50-60%, у «новичков», вышедших с небольшими объемами - до 80-90% 👆🏻

💡 Европланировки, мастер-спальни, закрытые дворы, интересная концепция - это некий санитарный минимум в проектах. При этом практика городских властей - это открытые дворы, но приживается она с трудом 😏

💡 В отличие от Тюмени, структура продаж по способам покупки более сдержанная для клиента: ипотека (в районе 50% / субсидируют ставку реже, хорошо заходит траншевая ипотека на проекты с дальним сроком ввода), рассрочка (средний размер ПВ - 20-30% / у нас существенно ниже; часто с завышением стоимости), наличка.

Стоимость целевого лида в 2-2.5 раза ниже, чем в Тюмени.

Цена квадрата существенно выше (241 тыс. за квадрат), нежели в Тюмени (142 тыс. за квадрат) при этом средняя зарплата - та же.

Существенная доля иногородних сделок, в том числе потому, что Казань - студенческий город (покупают и едут со всей республики, Уфы, Чебоксар, Самары и даже из ХМАО/ЯНАО).

У нас была гипотеза, что у казанцев есть особые (этнические) предпочтения в части УТП продукта, но оказалось - нет. Казань - это светский город, жители которого выбирают современные технологичные решения в проектах.

Как итог: перспективный рынок, красивый город. Будет интересно.

Ну и бонус, строить в «Третьей столице России», это по 💖

Материнский капитал: поддержка, которая меняет жизни

Материнский капитал — это не просто финансовая помощь, а реальный инструмент для улучшения качества жизни семьи. Он открывает дополнительные возможности для покупки жилья, образования детей и даже увеличения семейного бюджета.

Недавно на сайте всеостройке.рф вышла статья о материнском капитале и его индексации в этом году. Для нас эта тема особенно актуальна: доля сделок с маткапиталом от месяца к месяцу варьируется в диапазоне 20-25% от ипотечных сделок. А в последнее время мы наблюдаем увеличение доли маткапитала еще и в сделках по рассрочке.

25% в ипотеке — это значительная доля, и у нас есть объяснение, почему так происходит.

Почему семьи выбирают нас?

Мы — не застройщик одного дома или даже одного проекта. Мы создаем целые микрорайоны, ориентированные на комфорт семей с детьми. В отличие от рынка, где наблюдается тренд на компактные квартиры, мы придерживаемся сбалансированной планировки:

✔️ Минимальная доля студий (5-7%)
✔️ Повышенная доля двух- и трехкомнатных квартир.

Более того видим возрастающий тренд на рост интереса именно к "двушкам". Такой подход привлекает семьи, которым важно пространство для жизни и роста.

Мы не только строим квартиры, но и создаем полноценную инфраструктуру для комфортной жизни. В Айвазовском City мы сами построили детский сад “Морячок”. А наши соседские центры помогают закрывать ключевые потребности жителей — от досуга до образования и спорта.

Мы ориентируемся на семьи с детьми и этот подход мы транслируем в своей квартирографии и в наших проектах. За счет того, что мы строим масштабные проекты и большие микрорайоны, мы привлекаем семьи с детьми.

Если у вас остались вопросы о материнском капитале, возможностях его использования или получения, то на нашем Youtube канале есть целое видео, в котором подробно рассказываем как базу, так и незначительные, но важные детали. Также в видео делимся подробностями о получении дополнительных денежных средств от государства.

Мы в ЭНКО точно знаем, как создать отличное настроение и сделать наш город еще краше.

Поэтому всегда стараемся поддерживать городские инициативы по улучшению Тюмени. Организация представлений и подарков, украшение города к праздникам, создание новых и благоустройство уже существующих общественных территорий — все это помогает сделать жизнь тюменцев ярче и комфортнее.

Например, из последнего — красивый большой каток на Набережной “Каток Тюмень”. Продуманный до мелочей, в едином, гармонирующем с окружением дизайн-коде, он стал еще одним местом для активного отдыха и украшением города.

А теперь еще одна отличная новость: 1 февраля в 16:00 на катке вас будет ждать особенный гость — Денис Спицов, Олимпийский чемпион по лыжным гонкам.

Присоединяйтесь, чтобы не только покататься с чемпионом, но и зарядиться зимней активной и дружеской атмосферой, встретиться с чемпионом лично и получить автограф.

Увидимся на льду! ⛸❄️

Как данные меняют подход к коммерции

Вчера я приняла участие во встрече Администрации города, ТПП ТО с девелоперами и представителями бизнеса. Обсуждали не только КРТ, но и предложения тюменских девелоперов по коммерческим помещениям для бизнеса.

В своем выступлении я сделала акцент не просто на текущей экспозиции коммерции в проектах ЭНКО, а на глубоком анализе локаций. Мы в компании смотрим на коммерческие помещения через призму реальных данных: тепловых карт транзакций, интенсивности выручки, среднего и медианного чека, топ-категорий востребованных товаров.

То есть, наш подход к коммерции – это не просто создание деловой среды и продуманных планировочных решений, а научно обоснованный анализ потребительской активности района. Мы изучаем экономическое поведение жителей на основе данных ФНС, детально анализируем карту экономической активности, чтобы предлагать востребованные форматы.

Например, если взять наш Айвазовский City, то в первой очереди строительства интенсивность выручки попадает в красную зону – максимальный уровень экономической активности. Что значит: бизнес здесь получает сильный трафик и высокие обороты.

После выступления ко мне подходили участники сессии. Они отмечали, что наш глубокий подход к анализу коммерческой недвижимости крайне интересен. И действительно, цифры дают возможность не просто говорить о перспективах, а подкреплять решения реальными данными. Такой подход позволяет инвесторам принимать взвешенные решения, а предпринимателям – выбирать локации с максимальным потенциалом.

Согласны? Что думаете по этому поводу? Пишите в комментариях.